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《华为的冬天》读书心得范文《华为的冬天》读书心得范文「篇一」虽然名为华为的冬天,实际上由于华为至上而下居安思危的思想,华为至写书为止都没有进入冬天但就如任总开头的一句话华为总会有冬天,准备好棉衣,比不准备的好从这两年华为的境遇看,这句话确实也应验了很遗憾我是在已经进入到冬季的时候才看到这本书,别人可能读后感觉要居安思危,可现在的我我却不得不居危思危
一、生存的唯一理由生存的唯一理由开篇点出客户比天大,的确如此客户不论对于公司还是业务人员确实就是天,是我们的衣食父母,因此我们开展一切工作都是围绕这个来的每个人,每个阶段,每份工作面对的客户问题是不一样的就个人而言,还是先解决客户在哪里的问题找到准客户,然后晋升为客户,才有后面满足客户需求,提升客户服务满意度,以及为自己的客户创造价值的问题相对于华为这种科技类企业,我们做同行货代营销工作,实际简单的多说这句话时,我也是苦笑,往往就是这最基础最简单的工作我却没有做好但现实是必须找到足够多的客户,才能谈客户服务,并且向最后一节提到普遍客户原则用进去现在的我不会区分客户,因为客户太少,每个都是小客户,每个也可能都是大客户,还在广撒网的阶段,当然撒网的方法和收网的结果也有不一样,但做业务只有向前走,成功率低就只能比别人撒更多的网,比别人用更多的精力
二、走出去,活下去不管我如今做的好与不好,来到华展,我终究是幸运的跑过厦门很多同行公司,整个厦门很少有我们这种在很早就开始就积极让我们走出去的公司出去就多一分机会,出去就多一种可能目前我的走出去没有取得好的好的结果,是我在客户线上跟踪出了问题,发现问题,解决问题,这样的走出去,才是有效的走出去,才能活下来MING TONYFRANCO走出去都比我做的好,华为是向对手学习,而我是要向同事学习,我们既有竞争也有合作的关系Ming善于琢磨问题研究客户,Tony善于沟通跟客户自来熟,Franco线上沟通也很强找到差距,弥补差距,一定要赶上从一开始就应该打算把业务当成事业来做,而不仅仅是工作,工作是努力就好,事业却是要拼命才行拒绝一切机会主义,做做看看不如趁早离开同时拒绝机会主义也就是要沉下心来做事,让客户感受到我是要把货代当事业做,我是把对他的服务当做事业来做,侥幸心理,射幸心态是不能做到持续发展的,而我们的持续发展就是不断纵深开发客户,了解客户需求,增强客户粘度最近这段时间是最烦躁同时也是业务做的最差的时候,但是越是这样的时候越是要俯下身来做事,一切为了结果,但是更要用结果复盘过程中的问题和差距也许我可能会错过公司给我屡败屡战的机会,但是我自己一定会屡败屡战!《华为的冬天》读书心得范文「篇二」《华为的冬天》是任正非先生在企业内刊上发表的一篇文章当年,华为的销售额达到220亿元,利润达到29亿元旁人都认为华为应该庆祝成功之时,任先生却说华为的冬天一定会来,这绝对不是危言耸听,因为这是历史规律,他十年一直在思考失败,如何才能活下去他强调每个华为人都要时刻有忧患意识,并且要不断总结管理要点,一点点的进步,这样才有活下去的可能在竞争如此激烈的环境下,我们能做些什么可以让公司活下去,走得更远些呢?活下去就要有利润,而利润只能来自于客户那客户凭什么会选择我们呢?我们只有真正了解客户的需求,解决他们的痛才有可能让客户选择我们在思想上,我们对所有的客户一视同仁,不轻视订单量小的客户,每一个细节每一个机会都要去把握在行动上,我们要强化内功,在技术、质量、服务方面找到差异化,争取市场同时,我们还要和客户、供应商、合作者,甚至于友商加强合作,在利益供应链上找到我们的位置,这样我们才能活得更久活下去就要打造积极、上进、高效运作的组织组织架构要扁平化,减少流程复杂化带来的浪费坚持推行任职资格管理制,明确岗位要求及胜任资格,推行价值评估体系,对于不能胜任工作的员工可以做调岗、降职或离职处理管理层要有榜样意识,要有敬业精神、献身精神、责任心、使命感,还要有自我批判的能力对于没有奉献精神或不能接受自我批评的高管要降职或离职处理具有奉献精神和接受自我批评也是评价中层干部是否可以提升为高管的衡量依据活下去就要做管理改进抓短板,实现均衡发展公司、各部门都存在短板,我们资源有限,必须集中火力,解决最弱的一块如果内部力量不足以解决根本问题,我们要考虑是否可以借助外部的力量来解决活下去就要严格控制成本产品成本的控制要从设计开发开始管控,避免产品设计缺陷,关注时效性如果产品开发时效低于客户的需求,这个开发就成了浪费产品量产期间要关注良率、效率的提升,这些都离不开数据系统的支撑现在的成本不再仅指产品成本,成本是方方面面的只有建立流程型和时效型相结合的体系,才能做到综合成本管理活下去就要不断创新创新不但是技术上,更重要的是在管理上,即流程化的组织建设没有管理,人才、持术和资金就无法形成合力,无法形成核心竞争力技术上我们要不断的投入,有方向,有管理,不盲目创新,不闭门造车,并以客户需求为导向我们要持续推行创新活动,让所有的员工参与到创新活动中,让组织更有活力今天,我们开始讨论危机,开始自我批判,这就是一种创新,我们需要正确评价自己,不盲目自信,也不妄自菲薄踏踏实实做好工作,时刻做好迎接冬天的准备《华为的冬天》读书心得范文「篇三」阅读《华为的冬天》,任正非那种居安思危精神,确实发人深省和佩服读后感触颇深,一是短板思维,一个木桶能装多少水,取决于最短的一块,而不是最高的一块我们的安全管理同样存在短板,而且这个短板极其危险我们常说安全是“1”,其它的都是“0”,没有这个“1”,“0”就没有存在的意义所以抓安全要放在讲政治的高度来对待,才能确保企业长治久安二是创新思维,企业鼓励创新是好事,但不是盲目创新、刻意创新创新也接地气,要有利于简化流程,要有利于提高效率,要有利于降本增效,这样的创新才是我们所需要的三是改革思维,对待改革,要有一颗平常心改革是发展的需要,是必然的规律,只有不断地改革,才不会被社会淘汰,才能挖掘内部潜能,提高企业的竞争力《华为的冬天》读书心得范文「篇四」《华为的冬天》是一篇在IT业界流传的文章,公司将这篇文章推荐给管理层员工学习,对于统一公司管理层员工思想,推进公司的快速健康发展,具有很强的现实意义读完《华为的冬天》一文,确实发人深省,感受颇多,我认为可改为我们的冬天特别是关于危机意识和员工团队管理及模板化论述等几个方面感受之一一个企业要在市场经济的竞争中立于不败之地,必须居安思危华为公司十多年发展的历史,献给世人眼中的是快速发展的华为而在华为管理者的心目中是要不断地面对竞争,化解发展中出现的种种大大小小危机,在危机中发展,在危机中壮大也正是任正非老总天天思考的都是失败,天天感受着冬天严酷,时刻紧绷着危机这根弦,华为才有着今天的辉煌这正应了生于忧患,死于安乐这句话针对企业将来可能面对的困难,公司积极寻求国际合作,开发国际市场,今年已跟荷兰ODM项目合作伙伴签订了生产100台迷你装载机的合同,明年该项目的需求量将达到300-500台公司在不断升级旧品种的同时,积极开发市场特殊需求的高端产品《华为的冬天》使我们感受到,冬天是一种压力、是一种危机、更是一种希望感受之二企业要长期持续快速发展,必须建立一支有责任心和使命感的员工团队要战胜困难,化解危机,保持企业持续快速健康发展,拥有一支责任心和使命感强的员工团队是重要保证厦工股份公司要在竞争中立于不败之地,也必须打造一支有责任心和使命感的员工团队作为厦工股份的一员,我们一定要居安思危,时刻保持危机意识思考失败,正视危机,这并不意味着我们无所作为,而是要迎难而上,化失败为成功公司每个员工的利益、前途都和公司的发展密切联系,息息相关近几年来,公司的经营思路清晰,经营成果显著,为了公司的长远发展,今年公司又投入了大量的人力、财力对我们进行了有计划的培训,和一些管理课堂讲座都是在培养我们对工作、对社会的责任心,强化我们的责任意识和使命感因此,我们每位员工都要树立主人翁意识,增强一份使命感,多一份责任心感受之三企业要战胜困难,化解危机必须从每个员工做起,而模板化是所有员工快速管理进步的法宝如何尽快地解决问题,使公司进入良性发展轨道,模板化是不错的探索正如任正非说的一个新员工,看懂模板,会按模板来做,就已经国际化、职业化,现在的文化程度,三个月就掌握了,还有各流程管理部门、合理化管理部门,要善于引导各类已经优化的、已经证实行之有效的工作模板化清晰流程,重复运行的流程,工作一定要模板化一项工作达到同样绩效,少用工,又少用时间,这才说明管理进步了我认为这些都非常适合我们在实际工作中领会、实践在现实工作中抓住主要的模板建设,尽可能地使相关的模板的流程连结起来,会达到事半功倍的效果,对公司的发展无疑会有促进作用《华为的冬天》的内涵是深厚的,其延伸出的思想是深刻的,我们应该真正的去领悟它,并把它应用到实际管理工作中去危机的到来是不知不觉的,面对危机感,需要全体员工拧成一股绳,千斤重担大家挑,人人肩上有指标《华为的冬天》读书心得范文「篇五」任正非在他的文章里这样写着公司所有员工是否考虑过,如果有一天,公司销售额下滑、利润下滑甚至会破产,我们怎么办?我们公司的太平时间太长了,在和平时期升的官太多了,这也许就是我们的灾难泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海而且我相信,这一天一定会到来面对这样的未来,我们怎样来处理,我们是不是思考过我们好多员工盲目自豪,盲目乐观,如果想过的人太少,也许就快来临了居安思危,不是危言耸听在看完第一章节后,我没有作任何思考就看下去了坦白的说看完后我也是很震惊在华为20xx年销售额达220亿元,利润以29亿元人民币位居全国电子百强首位的时候,任正非这样大谈危机和失败对大家来说这是多么让人震惊的话题,而其写作的意义和内涵确实发人深省今天拜读《华为的冬天》让我明白,我是有必要要重新调整我的方向和重心因为外部的发展速度我还没赶上,我知道只有我的速度赶上外部的速度时,我才有机会跟上这个世界的潮流面对这个世界,我也必须用这样一个速度跟上它,才不会被这个世界所抛弃、所淘汰曾有一些社会人士评价是忧郁的华为,忧郁的任正非,确实从某种角度来说,华为员工跳楼事件在一定程度上折射出了华为单一导向的压强文化、压抑的华人文化但正是因为任正非的这种高度的时代紧迫感和危机意识,以及他那种务实敬业的工作态度,才使得华为度过了一次次难关,取得了今天的辉煌成就著名财经作家、《华为真相》作者程东升这样评价华为因为任正非而成功,任正非因为思想而杰出,中国从来就不缺企业家,但从来都缺真正的商业思想家——在当代中国,任正非应该算是一个任正非的这篇文章,唤醒了许多企业、很多公民的危机意识和紧迫意识,不管是对IT界而言,还是对我们政府、我们企业,我们单位来说,都是很有借鉴意义的而对我个人而言,我觉得更是受益匪浅在阅读此文章前我觉得我自己是很满足现状的,在看到任正非的在这瞬息万变的信息社会,惟有惶者才能生存,我觉得自己丧失了前进的目标和动力,感觉很惭愧为了我的春天,我必须调整自己,否则就是我永远的冬天对我院来说,但只要我们不断地发现问题,不断地探索,不断地自我批判,不断地建设与改进,总会有看到光明前景的就如松下电工昭示的救冰海沉船的惟有本企业员工一样,能救我们的,也只有我们自己的员工从来就没有什么救世主,也没有神仙皇帝,要创造美好的明天,全靠我们自己冬天总会过去,春天一定来到我们职疗的职工应乘着冬天,养精蓄锐,加强自身的改造和修炼,和单位一道,度过这严冬冬天来了,职疗的春天还会远吗?。