A制造公司发展战略的选择

制造公司发展战略的选择A总体战略1A制造公司主要致力于叉车生产、制造、研发，其在叉车领域具有显著优势，但是随着叉车市场资本的不断流入，行业竞争日趋严峻，对LD叉车企业有着更高要求对此，A制造公司在未来发展当中应当做好总体战略规划要利用自身优势，增强核心业务竞争力，实现上下游产业的有效整合,构建一体化发展战略在一体化发展战略制定当中，A制造公司可以从两个层面入手第一，要明确企业定位，走专业化发展道路首先，企业在发展当中，要树立稳步发展理念，将重心放在产品研发、创新、质量提升等方面，同时要不断优化企业发展理念，树立可持续发展观，打造行业性价比较高的叉车系列产品，保持企业在主营业务方面的核心竞争力，为企业可持续发展奠定坚实基础其次,企业要积极拓展市场范围，优化产品结构，走节能环保发展之路，积极学习贯彻中国可持续发展理念、低碳发展战略，将绿色环保型叉车生产纳入到长远发展规划当中，真正实现企业的集约化、规模化发展再次，拓展产品附加值，在A制造公司现有产品基础上,发挥资源潜力，提升产品附加值,树立品牌发展理念，以此实现企业经营效益的提升，为企业专业化发展提供保障第二，树立产业链发展理念，走产业化发展之路在激烈市场竞争环境下,A制造公司想要保持行业引导地位，就必须要走产业发展之路，简单而言就是在发展当中，要以自身核心业务为主导，实现上下游产业资源的有效整合，构建完善的产业体系，在实现自身可持续发展的同时，增强产业竞争力，推动产业长远发展此外，A制造公司必须要做好市场细分，逐渐从产品服务向技术服务转型,并要将自动化、数字化、新能源理念融入到企业多元化发展战略当中，运用现代化信息技术构建多元化产业体系LD叉车企业将长期战略定位于三四线城市，在当前及未来发展中主要以三四线城市为主要目标对象，并逐步推动产品的规模化生产但目前并未针对三四线城市叉车市场发展情况进行细化考量，所制定的发展战略还存在模糊不清的问题，导致其战略实施慢，效果不显著对此LD叉车企业应当明确战略目标，通过细化考量、调研等制定可操作性、可推广的战略规划具体可以采用ST组合战略，通过对企业优势的充分运用，更好地应对威胁，帮助企业应对激烈的市场竞争对ST组合战略可以从以下两个层面制定1市场开发战略一主控战略有效发挥国际企业在技术上的优势作用，紧紧抓住“一带一路”的机遇和“下沉市场”等战略规划，结合国际市场发展形势，充分运用对公司发展有利的机遇，实时推进公司在三四线城市的业务，同时凭借丰富的产品生产经验和优势技术,把握行业发展方向，抓紧布局，争取在规模化、经济化、实用性方面大做文章最后还应善于调用集团优势，延伸发展，对市场进行拓展，开发现有领域以外的新领域和新产品，以更契合三四线城市在叉车领域的需求2并购战略一辅助战略LD叉车作为国际化企业，在国际市场中占据一定的优势作用，但在国内市场中还存在一些欠缺，由于缺乏对国内市场的深度了解，导致战略制定不够细化对此可以通过并购国内叉车企业实现业务的融合，加快对国内市场的拓展通过并购活动实现在产业链下端的发展，探索快速发展的增长点，且通过对集团公司优势的运用快速扩大基层市场的知名度和响应度，进而达到战略目标发展愿景和目标2以客户需求为导向是A制造公司的发展愿景和目标，企业主要以提供优质产品、服务为目标，同时强化产品安全性、可靠性，以确保企业长远发展具体而言，A制造公司发展愿景和目标主要体现在这几方面第一，客户至上从成立至今，A制造公司已经拥有百年发展历史，公司能够在激烈市场竞争中得以生存、延续，与企业遵循的“客户至上”价值理念是密不可分的现有阶段，公司推出产品数千种，类型众多，在满足产品多元化需求方面作用显著尽管如此，在个性化发展方面，公司还存在诸多不足之处，为更好满足客户需求，公司应当将“用户个性化产品选配”纳入到公司客户服务战略当中客户至上目标是为了更好满足市场客户多元化、个性化需求，顺应市场发展，实现企业可持续发展第二，效率优先A制造公司在发展当中，遵循“高效源于魅力科技”发展理念，企业产品与质量、服务有着密切关系，对此，A制造公司应当构建多元采购战略，尽量降低企业产品生产成本效率优先目标是为了降低企业运营成本,增强企业竞争力，为其长远发展提供坚实保障第三，物流方案多兀化LD叉车能够根据用户需求，为用户提供多兀物流解决方案这种个性化的物流方案有效提升了公司服务效率，A制造公司应当派遣专门人员到现场进行查看，并与服务对象进行沟通，制定个性化解决方案，确保物流效率物流方案是企业长远发展的重要目标，是企业整体发展的重要举措第四，引领行业发展LD叉车企业在发展当中获得了诸多荣誉，也成为中国市场叉车行业的领跑者，长期以来，LD叉车注重技术研发、科技创新，在产品设计等方面具有突出优势，树立了品牌形象引领行业发展是A制造公司的长期目标，该目标的实现需要企业不断增强自身核心竞争力战略选择3结合LD叉车企业的实际发展情况及总体战略，认为在做战略选择的过程中,应当选择市场开发战略和并购战略，其中市场开发战略为主控战略，并购战略为辅助战略，通过主辅结合推动战略管理活动的开展，提升企业的竞争力一方面通过市场开发战略，结合市场需求和目标消费者要求对产品进行开发，并做好市场推广，能够提升企业的市场占有率；另一方面通过并购活动的开展，可以扩大企业规模，优化技术创新，从而能够为战略实现带来有利作用具体方法如下:加强市场开发

3.1目前虽然国内叉车市场的竞争较为激烈，但是市场依然存在空缺，LD叉车企业应当善于观察和分析，站在物流企业、制造企业等多主体视角上对市场进行探索，发现企业对叉车产品的真实需求，并契合这些信息对产品进行生产和改进,在市场中打造独有技术，形成独特竞争力同时，在开发市场过程中还要兼顾自身的长远规划，尽量将视线放在三四线城市上，打造经济实惠型叉车产品，推动生产线下沉适当并购

3.2为了扩大企业规模，进一步增强实力，LD叉车企业还要适当进行并购要根据自身的业务情况和发展战略选择被并购对象，通过技术整合、资源整合、客户整合等，增强企业竞争力，在市场中有更高的知名度战略规划4战略路径

4.1LD叉车企业战略规划基于平衡计分卡设计，基于财务、客户、内部流程、学习与成长五个维度再细分到国内、出口、售后、租赁、数字化、自动化，然后针对各个方面从下至上分解到产品、市场、销售、出口到具体项目的营销、销售的系统建设，来规划未来战略和目标在财务上通过对现金流量表、利润表、资产负债表等对企业财务状况进行系统分析，并在分析的基础上制定财务战略目标;在客户上通过运用大数据•、右计算等手段搜集客户信息、，制定客户管理方案；在内部流程上，每年定期对内部运行流程进行筛查和分析，并邀请员工提意见或建议，对内部流程进行完善；在学习与成长上，通过定期为员工提供学习机会，包括到培训机构参与学习、在企业内部开展培训活动等，促进其成长与进步通过如此的战略规划，可以对产品进行精细化定位，体现在上五年计划中，从九大行业进行了战略细分，包括冷链、食品、服装、电控、钢材、家具、计算机、生鲜产品、蓄电池等，通过垂直行业进行细分，使战略规划分得以分步骤推进且可以对客户、内部流程等进行系统管理，为战略目标的实现奠定基础战略阶段

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2.1分步骤构建目标A制造公司为了促进战略规划的落实，应当基于工作机制和制度建设构建出分步骤目标第一，在3个月到6个月之内构建短期市场开发战略规划，且制定可行性报告，从财务层面对战略进行把控，明确市场开发的主攻方向和主要产品并列出对应的开发方案，针对不同部门制定市场开发任务，推动市场开发工作的有效进行第二，在18个月之内，搭建一个详细完整的客户管理流程体系，运用计算机互联网等构建客户资源管理库，实现对每一位客户的针对性管理第三，在2-3年之内对现有的内部流程进行系统改革，并构建完善的学习与成长体系内部流程辐射产品生产、营销工作、材料管理、客户管理等通过内部流程的重塑，为战略目标实现提供有利环境，助推战略目标的完成学习与成长体系的建立符合员工需求，实现员工的共同学习与共同进步，助力战略目标的达成第四，4-7年之内全面拓展叉车产品，将产品向绿色化、智能化方向推进，为企业创造更大的利润空间

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2.2建立联动机制LD叉车企业在战略规划中还要构建完善的联动机制，通过各部门、各主体的联动提升战略规划的科学性，助推战略目标的实现具体要在单位内部构建战略推进小组，对企业整体战略规划、落实、推行等负责，实行领导负责制小组成员每日对企业运行情况进行系统分析，结合市场探索和海量数据信息，分析现有发展战略的不足，制定详细的改进方案同时在小组中设定例会制度，通过例会的方式定期对发展战略情况进行讨论、思考，确保企业发展战略符合远景目标,且具有较强的合理性此外，每月定期组织各部门开展一次战略发展座谈会，将各部门集聚在一起，通过联动、交流对企业发展战略进行系统探索，使每一位员工都能够明确企业的发展大方向，不断提升凝聚力。