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文本内容:
销售公司的管理规章制度销售公司的管理规章制度「篇一」
一、为加强考勤管理,维护工作秩序,提高工作效率,特制定本制度
二、公司员工必须自觉遵守劳动纪律,按时上下班,不迟到,不早退,工作时间不得擅自离开工作岗位,外出办理业务前,须经本部门负责人同意三严格请、销假制度员工因私事请假1天以内的(含1天),由部门负责人批准;3天以内的(含3天),由副总经理批准;3天以上的,报总经理批准副总经理和部门负责人请假,一律由总经理批准请假员工事毕向批准人销假上述均应采用书面形式,未经批准而擅离工作岗位的按旷工处理连续矿工三日的,应当视为严重违反劳动纪律的行为,公司有权立即解除与之劳动合同
四、上班时间开始后30分钟内到班者,按迟到论处;超过30分钟以上者,按旷工半天论处提前30分钟以内下班者,按早退论处;超过30分钟者,按旷工半天论处
六、1个月内迟到、早退累计达3次者,扣发5天的基本工资;累计达3次以上5次以下者,扣发10天的基本工资;累计达5次以上10次以下者,扣发当月15天的基本工资;累计达10次以上者,扣发当月的基本工资
五、旷工半天者,扣发当天的基本工资、效益工资和奖金;每月累计旷工1天者,扣发5天的基本工资、效益工资和奖金,并给予一次警告处分;每月累计旷工2天者,扣发10天的基本工资、效益工资和奖金,并给予记过1次处分;每月累计旷工3天者,扣发当月基本工资、效益工资和奖金,并给予记大过1次处分;每月
1、周销售冠军奖,每周从销售人员中评选出一名周销售冠军,给予XXX元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的三分之一);
2、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予xxx元奖励;
3、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予XXX元奖励;
4、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予xxx元奖励;
5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;
6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;
7、各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除累计旷工3天以上,6天以下者,扣发当月基本工资、效益工资和奖金,第二个月起留用察看,发放基本工资;每月累计旷工6天以上者(含6天),予以辞退
六、工作时间禁止打牌、下棋、串岗聊天等做与工作无关的事情如有违反者当天按旷工1天处理;当月累计2次的,按旷工2天处理;当月累计3次的,按旷工3天处理销售公司的管理规章制度「篇二」
1、每天上、下班均由销售人员自己打卡签到
2、每天早上800上班,考勤在815之前完成
3、考勤时间标准以标准时间为准要求每位销售人员均核对自己的时间
4、公司晨会如无特殊情况,销售部员工必须全体参加,必须着装整齐,仪容仪表于会前整理好,不规范者不得参加晨会
5、调休、请假需提前一天经同意,并跟人事提前打招呼,以备考勤
6、请假1天以内由上级主管负责人签字批准,2天以内由销售总监签字批准3天以上需总经理签字批准(总经理不在由副总经理批准)请假必须填写请假条,否则按照旷工处理月底核算,扣发请假日工资
7、休假按公司制度调整年休,具体参照《公司规章制度》
8、根据实际情况决定,销售部上班时间做如下规定上午800--1200中餐1200-—1330下午1330--1730附注可根据销售状况、季节等进行调整销售公司的管理规章制度「篇三」
1、汇总编制业务人员年度、月度及每周工作总结,督促业务人员市场开发及新客户开发情况并做成报表呈交总经理以便公司确立完善的销售管理制度
2、负责销售人员的考勤,依据公司营销管理制度准确有效统计业务人员当月销售业绩,核算本月绩效工资及提成;审核销售人员差旅费报销单单据、出差路线图、费用的明细,监督其业务费用按规定使用
2、制定月度、季度、年度销售合同汇总,对合同执行情况进行跟踪、督促,建立每个合同的《合同履行一览表》负责月度、季度、年度对合同履行,资金回笼,销售人员绩效考核、业务费支出情况进行统计,将结果报总经理经理、销售经理,财务审计部
4、接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件对客户反馈的意见进行及时传递、处理建立用户档案
5、按合同要求同生产部及计划供应部做好衔接工作;
6、根据销售订单及合同编报销售五日报、月报、季报、年报,并登记销售明细账,月末和财务审计部做好对账工作
7、根据合同登记应收帐款明细帐,对应收帐款实施管理;并协助业务人员回款,及时提供应收帐款及其相关信息
8、按照晨会部署记录销售人员确定的目标,为销售人员做好辅助性的工作协助销售人员编写商务文档,编制投标文件
9、根据每天销售人员的销售量制定详细的业务员销售业绩报表,于每天下午500前以邮件方式报总经理及财务审计部
10、建立完善客户档案管理体系包括联系人、合同明细等
10、根据订单及合同负责协调计划供应部组织发货,发货前销售内勤要通知财务人员查询货款是否到帐,款到发货货物发出后,必须做好货物跟踪工作,及时为客户提供货物信息,并打电话通知客户
11、完成领导交给的其他任务销售公司的管理规章制度「篇四」
一、目的为适应企业发展要求,充分发挥薪酬的激励作用,进一步拓展员工职业上升通道,建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系,根据集团公司现状,特制定本规定
二、制定原则本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定
1、公平是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇;同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同,对职级薪级进行动态调整,可上可下同时享受或承担不同的工资差异;
2、竞争使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势
3、激励是指制定具有上升和下降的动态管理,对相同职级的薪酬实行区域管理,充分调动员工的积极性和责任心
4、经济在考虑集团公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下,合理制定薪酬,使员工与企业能够利益共享
5、合法方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上
三、部门管理机构主任总经理部门成员销售经理、销售主管、销售业代
四、岗位职级划分
1、岗位分为个四层级分别为(a)销售经理;(b)销售主管;(c)销售业代;(d)长期导购员;具体岗位与职级对应见下表职级岗位对应表序号职级对应岗位la销售经理2b销售主管3c销售业代4d长期导购员
五、薪酬组成基本工资+岗位工资+全勤奖金+绩效奖金(业绩提成)+综合补贴+个人相关扣款(保险金、住房公积金)+奖金员工在试用期间享受如下薪酬结构(注★此标暂不予以支付的薪酬)薪酬结构基本工资绩效工资全勤奖金年终奖金高温津贴综合补贴社保住房公积金福利其它销售经理销售主管销售业代长期导购员员工在试用期结束之后并经转正合格方可享受如下薪酬结构(注★此标暂不予以支付的薪酬)薪酬结构基本工资岗位工资绩效工资全勤奖金年终奖金高温津贴综合补贴社保住房公积金福利其它销售经理销售主管销售业代长期导购员
1、基本工资是薪酬的基本组成部分,根据相应的职级和职位予以核定,正常出勤即可享受,无出勤不享受
2、岗位工资是指试用期合格并转正的员工岗位责任及工作,给予岗位工资享受
3、绩效奖金绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作的同时,公司对该销售员工所下达的业绩达成绩效而予以支付的薪酬部分绩效奖金的结算及支付方式详见《公司绩效考核管理规定》
4、全勤奖金是指所有销售人员每天必须在900前打卡,超过10分钟内扣10元/次,超过10分钟的扣20元/次,超过1小时按旷工处理无故不打卡按旷工处理,累计超过三次无故旷工的按自动离职处理,有特殊情况者应提前向部门主管申请正常出勤即可享受全勤奖金
5、销售人员在规定的工作日程内应保持在800—2200间自己的通讯工具处于正常待呼状态,如发现3次/月不能正常传呼者,将扣除当月全勤奖金
6、综合补贴包括手机通讯补贴、个人日常餐费补贴等
7、个人相关扣款扣款包括保险金、住房公积金福利的个人必须承担的部分、个人所得税及因员工违反公司相关规章制度而被处的罚款
8、奖金奖金是公司为了完成专项工作或对做出突出贡献的等员工的一种奖励,包括年终奖(按全年销售达成率X
0.5%)、专项奖、突出贡献奖等
9、新老员工必须承诺遵守个人薪资保密的规定,不得向任何第三者公开、询问或评论个人薪资违者属于严重违反规章制度,将受到批评、处罚、降薪的处分公司在需要时并可以根据《中华人民共和国劳动合同法》第三十九条第
二、第三款的规定,不予事先告知而单方面决定解除劳动合同并不予以任何经济补偿
六、试用期薪酬
1、试用期间的工资为(基本工资+全勤奖金)的100虬
2、试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的,不享受其期间的全勤奖金
3、试用期合格并转正的员工,正常享受绩效奖金
七、薪酬的支付
1、薪酬支付时间计算a、执行月薪制的员工,日工资标准统一按国家规定的当年月平均上班天数计算b、薪酬支付时间当月工资为下月15日遇到双休日及假期,提前至休息日的前一个工作日发放
2、下列各款项须直接从薪酬中扣除a、员工工资个人所得税;b、应由员工个人缴纳的社会保险费用;c、与公司订有协议应从个人工资中扣除的款项;d、法律、法规规定的以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项(如罚款);e、司法、仲裁机构判决、裁定中要求代扣的款项
八、社会保障及住房公积金
1、一律员工在试用期合格并转正三个月后依照劳动合同约定的工资为基数缴纳养老保险金、失业保险金、医疗保险金、住房公积金绩效考核管理规定
一、目的强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度
三、销售任务销售经理按全年每月部门总销售额的绩效提成提取销售业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员第一个月不设定销售任务,第二个月按正式员工的50%计算任务额
四、绩效提成制度
1、提成结算方式分为两项,第一项以每月销售业绩达成考核当月结算,第二项以货款回款率提成结算;试用期合格并转正的销售业务员业绩达成率底于50%不给予考核绩效工资
2、提成考核本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;
3、提成计算办法销售提成=净销售额X销售提成百分比+货款回款提成百分比净销售额=当月发货金额-当月退货金额
4、销售绩效提成比率提成等级销售任务完成比例(销售业务员)销售提成百分比(销售经理)销售提成百分比第一级100%以上
0.0%
0.0%第二级70%100%
0.0%
0.0%第三级50%以上〜
0.0%
0.0%5,货款回款提成比率提成等级销售任务完成比例(销售业务员)货款回款提成百分比(销售经理)货款回款提成百分比第一级100%以上
0.0%
0.0%第二级70%100%
0.〜0%
0.0%第三级50%以上
0.0%
0.0%
五、激励制度为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法:。