还剩12页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
销售一周工作总结销售一周工作总结「篇一」
一、工作方面网站对于网站的发展,我希望在年可以实现翻翻的销量景象1B2c B2c20xx虽然只是我的想象暂时,但是我相信只要敢于去想,然后赋予行动,目标就会实现,现在对于安惠公司目前供应的三大网站京东、卓越、库巴,都是简单的销售完毕不再予以管理,是不是以后可以做些促销活动,让它们更多的带动产品的销售,比如送一些汽车类似的礼品或者其它实体店跟京东和卓越的绑定,这样一来及增加了销售量,也使得我们实体店得到更多的顾客群体网站对于商城,目前评价条数已经多啦,对于明年开展其它活动2C2c50正是符合条件,希望尽快把商城可以利用的有利条件利用起来,把安惠商城做大在不违法美孚官方价格的问题上,不能再像这半年一样销量总是上不去,把实体店跟商城也联合起来,由于目前实体店配件的申请还没有通过,所以暂时缓慢了一下时间再次就是在其他网站上开类此与商城一样的自营商城,抓住更多的电子商务平台发展公司业务顾客针对商城上的顾客,我会按照地区、购买宝贝等分类,然后每隔一段时间就给顾客发促销信息,以便顾客及时的关注安惠商城
二、生活方面:第
三、老客户转化做的不够针对这几个问题,新的一年结合工作性质取长补短我的工作计划是第
一、注重老客户的转化,原来有一些贷款客户平时从银行贷款资金一时花不完会希望做一些理财,原来我不太重视这些,现在已经开始跟踪维护第
二、指定客户开发计划,从年前这段时间的市场开发情况来看,总结分析客户群体,根据客户对风险的喜好和承受能力锁定客户群,通过参加理财讲座、专业会议、社区活动等方式跟这些群体取得联系,开发业务第
三、积极参加社区活动,创造更多条件开发客户资源第
四、对于客户的持续跟进,要细致耐心,做好详细的客户跟踪笔记,耐心的为客户答疑解惑,成交在于持续的跟踪之下第
五、积极的跟公司优秀的同事们学习沟通第
六、平时加强金融知识的学习,不断的充实自己的大脑第
七、严格要求自己按照以上计划开展新一年的工作销售一周工作总结「篇七」近一周来,随着气温的回升万物复苏,大地春暖花开我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖,开始了紧张而有序的辛勤与忙碌古语有云磨刀不误砍柴工就是放在今天的社会工作中,也深刻的指引和提示着我们要在进取工作的基础上,先找准思想方向,即要有着明确的意识感观和积极的工作态度,方能付诸于努力工作的实践之中使之事半功倍,取得良好业绩回顾这一周来,自己的工作情况,扪心自问,坦言总结在诸多方面还存在有不足因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高专卖销售工作的方法技能与业务水平销售一周工作总结「篇八」做客服销售工作,首先要了解顾客的需求,知道他们在想些什么
一、了解顾客在网上购物的客户多多少少都会有点想占小便宜的思想,当然我也会顾客来买你东西的时候一般有这么三种情况首先买家在价格上跟你开始压价,问你这款东东价格可不可以在低点,给我点折扣,顾客都想买到质量好价格便宜的宝贝商家一般都不会把定好的价格降下去,除非遇到节日做活动,因为有些商家的利润真的很低,客服说了一两遍之后顾客也不在价格上做挣扎,这时他们会想其他方面的优惠也就是,既然不可以还价,那给我免邮怎么样,其实,这也在还价邮费的问题每家都不一样,快递公司给的价格也不一样,商家产品的性质也不近相同,所以要商家免邮比还价还要亏本哦还有呢就想要卖家送个小礼物了,既然不能还价也不可以免邮,送个小礼物总得可以了吧,就当是留个纪念啊!这一般卖家都会做的,因为成本也不是很高的,送小礼物顾客心里也高兴人总是想占点小便宜给自己心里安慰网上买东西不像现实那样,看得见摸得着,总得让人留个心眼,顾客想要的也是可以理解的,把自己当做一个买家换位思考一下就会知道顾客提出的要求你也会提出我们做的还是服务行业,一定要有耐心和热心,顾客的满意才是我们的追求,顾客关心的问题,就是我们将要努力做好的工作内容,这样才能使销售做的更好销售一周工作总结「篇九」星期一开会,了解公司掌舵人,并接触部门员工星期二实体店实习,了解电脑操作程序,自由运用系统星期三了解产品知识,价格,对自己的产品达到了解,熟知还欠缺星期四看到了盘货的全过程,细心对待自己店里的每一个物品,并时常清点以免丢失星期五年会,公司的人更像一个大家庭,互帮互助,也看到公司人员的多才多艺,希望自己更上一层楼星期六在家休息,看了很多部电影,希望自己在看电影过程中了解自己产品的意义星期日继续实体店实习卖货下周工作计划与目标、熟悉产品知识(除了卖场实习外,希望能得到公司的系统培训)
1、熟悉产品价格(对照价格表仔细背,多了解才能举一反三的多卖)
2、看电影《喜洋洋与灰太狼》《死神》《星球大战》《骑士》《海贼王》3《汽车总动员》《赤壁》《最后的武士》《怪物史瑞克》《忍者神龟》《洞爷湖》《哈利波特系列》有些已经看过,但部分情节并不熟悉,希望温故而知新销售一周工作总结「篇十」我进入销售这个岗位已经差不多一周的时间了,在这一周的接触中,我发觉销售工作其实并非我们想的那么艰苦,有时候只要掌握好了方法,其实还是比较轻松的但是如果没有找对方式去做事情,那么我们极有可能就会出现很多的漏洞,不仅会危害自己的利益,也会损害公司的利益因此,在这里,我想对自己这一周的工作好好的进行一次总结这一周,首先我是处于一个学习的状态中,虽然在大学的时候也出去做过销售的兼职,但是我在这份工作上经验依旧是很缺乏的,所以刚开始进来,我首先就是要去学习,融入进这个集体好在我还算是一个比较开朗乐观的人,部门的哥哥姐姐们也快速的接受了我,我也尽快的融入了这个集体当中接着就是学习了,我一开始是跟着部门经理一起去谈客户,后来就只要公司有客户过来,我就跟在旁边学习慢慢的,当我学会了一些话术和套路之后,自己也开始慢慢可以运用了,虽然短短六天的时间,但是我在这样的学习中也让自己进步了不少在昨天的时候,经理鼓励我自己去谈一个客户试试看,当时我压力很大,因为公司的客户都是很重要的,经理愿意这么相信我,让我去锻炼自己,我真的很感动,因此我做足了功课,虽然在和客户的交流中很紧张,但是我的表达是真诚的,因此对方对我也比较的信任和满意,所以就和我们签了合同进入公司一周,我就签了自己的第一单,当时成功之后我看到经理欣慰的笑容,我也很高兴,真的也很感谢经理给我证明自己的机会一周的时间,真正的开启了我的销售人生,我家里经济条件不是很好,父母把很多的期盼放在我的身上,我作为一个男孩子,现在正是应该打拼的时候,我还年轻,还有无数的可能现在把其他的事情放在一边,先把自己的事业做好了,才能够去赢得更多属于自己的东西不管未来是买房还是结婚,我都希望是通过自己的努力去实现的我会在这份工作上加倍努力,逐渐去实现自己一个个的目标,我会给我们的公司带来一些更好的成绩,希望我能够在未来的路上伴公司前行,提升自己,创造新的辉煌,为实现自己的目标和愿望而努力奋斗!亲情1时不时的给家里打个电话,多关心亲人,这就是幸福再此感谢安惠给我这个展示自己的平台,在年里一起跟安惠公司加油,勇创佳绩!20xx活动:2继续参加北京志愿者活动,让生活过的有意义,其次就是学习点音乐方面的东西,比如吉他是我比较感兴趣的,再者没事溜溜冰或者唱唱歌,让自己心情每天保持一个良好的状态,迎接每一天的新开始学习3然后就是把自己的字练习一下,我已经准备好了一个汉语大词典,每天都在坚持练习我的写字能力,我相信只要坚持没有做不成的事情还有每天坚持观看新闻是我从小受父母的影响,即使有事给耽误了,我也会找时间观看,否从上班路上我也会通过微博关注每天时事政治等方面销售一周工作总结「篇二」通过这周发生的事情,我不想再为自己的错误找任何借口俗话说〃吃一堑长一智〃再这次的错误中我深深了解到自己的不足也清晰的感受到了这些不足的恶劣的影响如果在以后的工作中我还保留的自由散漫,漫不经心,没有时间观念感,那怎么能及时把工作落实好,做好呢?我以后工作的提高将无从说起,业务也只能是纸上谈兵就像领导说的那样〃那你就不适合当一个业务员〃首先我是喜欢我现在的工作,我承认我的工作经验不足,但经验的累积来自无数次的错误的判断没有无数错误的铺垫,就无法攀上成功的巅峰这次错误让我懂得了于其当心未来,不如现在好好的努力,这条路匕只有奋斗才能给自己得到升华,当你在犹豫的时候这个世界就很大,当你勇敢踏出第一步的时候这个世界就很小我相信一切都来得急在这次错误我深刻检讨发现本人思想中的致命错误有以下几点、思想觉悟不高,对重要事项认识严重不足就算是有认识,也没能在行动上真1正实行起来、思想觉悟不高的根本原因是因为本人遇事的随遇而安,自以为是,对问题的分2析不够透彻,遇到紧急情况自认为自己可以解决而没有及口寸的反馈导致问题不到的扩大最大无法弥补酿成大错对待工作的思想观念不够深刻、不够负责,没有认识到团队的意义对此我决定做出如下整改、对自己思想上的错误根源进行深挖细找,并认清其可能造成的严重后果
1、认真克服生活懒散、粗心大意的缺点,努力将工作做好,以优秀的表现来弥补2我的过错、经常和同事加强沟通,保证不再出现类似错误
3、做事又有详细的计划要清晰的明白自己的目的,怎么做,有没有做好,怎么做4好、平时要多多问自己做事的目的,做人做得要清醒,做事要大胆,道理要融会贯5通还有在这次接到李经理的时候我有幸参与其中再这过程中虽然我发言不多但收获很多市场信息,比如跟竞争产品我们的存在成本低,分类包装挺高了利用率,避免物资的浪费等这次对以后我怎么跟客户面谈怎么进一步了解客户的需求与解除客户的异议问题一个启蒙的作用与此同时我认识到要加强学习怎么跟客户交流的,处事的礼节,自己的表达能力领导反复教导言犹在耳,严肃认真的表情犹在眼前,不能辜负领导和同事对我的一片苦心谢谢领导能给我改过的机会,我会化悔恨为力量,我绝不在同一地方摔倒,以后我要努力工作,认真负责,争取为公司的发展做出更大的贡献销售一周工作总结「篇三」、精通产品卖点1XXX XXX这是作为一名导购员的基本技能,首先必须要精通掌握产品的卖点,挖掘所卖产品的与众不同之处(只要用心去找总能找到),然后以长比短(就是以己XXX xxxXXX之长,比人之短这是个不能回避的现实,只是要充分掌握技巧,不能恶意攻击竞XXX,争品牌),只有这样,才能在林立的品牌中脱颖而出,创造良好的销售业绩,我们很难想象,自身对产品都不熟悉的导购员怎样去说服顾客购买?、抓住现场机会2xxx xxx作为一名导购员,每天面临的竞争是很激烈的,在一些品牌众多的大卖场更是如此所以,如何在过客匆匆的卖场中慧眼识真金迅速识别哪些人今天一定XXX XXXXX要买,哪些是潜在顾客,哪些只是随便看看,哪些是其他厂家或经销商的卧底线人XXX都需要导购员日积月累,练就一身好功夫,然后果断地抓住机会,雷霆出击,针XXX,对不同的顾客(广义的,来的都是客)采取不同的应对措施,最终实现既XXX xxxXXX卖了货,又做了宣传,还打发了‘卧底的有效销售‘XXX、找准顾客需求3xxx xxx抓住了恰当的机会之后,接下来就是,针对真正的顾客,如何尽快地摸清他们的需求同样是一种商品,就拿电饭煲来说吧,有人喜欢方便、图省事,就可能要电脑模糊控制的;有人喜欢实惠耐用、操作简单的,可能就要普通机械型的;还有人干脆就觉得大一点好,蒸馒头方便,于是就选择直筒锅;更有人追求时尚、享受生活,则选用液晶显示的所以,电饭煲尚且有这么多种选择,事实上不论任何商品,只要导购员用心挖掘都能把它分出个这样,在找准了顾客的真正需求之后,就能够做到ABC,xxx看菜吃饭,量体裁衣保证每位顾客都能满意而归xxx,、触动心灵情感4xxx xxx找准了顾客的真正需求之后,下一步要对顾客动之以情,晓之以理一般XXX XXX来讲,除非是某个品牌的拥戴者或回头客普通的顾客在刚刚接触一XXX XXX XXX XXX,个品牌的时候往往会不自觉地带着一种批判性的怀疑这时候如果导购员XXX XXX,XXX不识时宜或不知趣地走到跟前胡吹海喝极有可能会遭遇顾客立XXX XXX XXX XXX XXX,马表示没什么,我只是随便看看的搪塞,这恐怕是我们每个人都不希望出现XXX XXX的结局因此,我们不妨先从简单的问候入手,逐步深入,循序渐进,用最为有效的方式首先博得顾客的认同只要他认可你了,下面就好办了,这时候你如果再把他逐步引导到产品上来,他就会不知不觉地上了你善意的圈套顺从地跟着你的描XXX XXX,述进入那美妙的产品世界柳暗花明之际,正是水到渠成之时这时候他要是XXX XXX,再不买,他就会总感觉对不住你,你说,他能不买吗?、将心比心,想想自己5xxx xxx常言道要想公道,打个颠倒兵法有云知己知彼,百战不殆XXX XXX,XXX xxxO当今社会物质的极大丰富使我们今天是一种产品的导购员而明天或许就是另一种产品的顾客鉴于此类现象的广泛性,我们导购员在商品导购的过程中,将心比心,在内心中设想自己就是顾客,自己如果来买,会有什么样的问题,会关心哪些方面,会在乎哪些服务,真正做到这样的话,那么导购技巧必然会在潜移默化中提升,对顾客的亲和力会在不知不觉中增强,服务意识会漂亮地再上一个水准,销售业绩便耀眼地迈上新的台阶另外,也可以很自私自私认为一切为了自己事实上也的确如此,XXX XXX XXX XXX,导购技巧提高了,服务意识也增强了,从而销售业绩也提升了,收入也就自然增多了,像这种利人利己的美事,又何乐而不为呢?XXX XXX销售一周工作总结「篇四」
一、本周,我的工作一是围绕和两大渠道的开拓和银保通的测试以及签署银保通协议XX XX XX XX为了促进的业务发展,制定了专项方案,发文至全辖XX XX二是对月份做出突出贡献的中支提出表扬,奖励方案一并发文XX XX三是对、和市场部进行业务支援,每天下午都要抽出半天时间到市场XXXXXXXX部参加夕会,了解相关情况,解决相关问题
二、下周工作安排二是全力推动业务以个内部企划方案和个渠道企划方案为抓手,找准激励XX点,加大业务指导和支援三是日战报需要进行增加新内容,包括业务点评,每周一要统计上周数据情况,并作指标分析KPI四是协助同事做四季度人员考核表完成总公司和领导交办的日常事务五是完成公司领导交办的各类事务以上是我这一周的销售员工作总结和下周的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献销售一周工作总结「篇五」销售部内勤个人一周工作总结字600年销售部内勤个人一周工作总结字例文20xx600销售部内勤个人一周工作总结字600篇一我是销售部门得一名普通员工,刚到房产时,我对房地产方面得知识不是很精XX通,对于新环境、新事物比较陌生在公司领导得帮助下,我很快了解到公司得性质及房地产市场作为销售部中得一员,我深深觉到自己身肩重任作为企业得门面,企业得窗口,自己得一言一行也同时代表了一个企业得形象所以更要提高自身得素质,高标准得要求自己在高素质得基础上更要加强自己得专业知识和专业技能此外,还要广泛了解整个房地产市场得动态,走在市场得前沿经过这段时间得磨练,我已成为一名合格得销售人员,并且努力做好自己得本职工作房地产市场得起伏动荡,公司于年与公司进行合资,共同完成销售工作20XXXX在这段时间,我积极配合本公司得员工,以销售为目得,在公司领导得指导下,完成经营价格得制定,在春节前策划完成了广告宣传,为月份得销售*奠定了基础最xx后以个月完成合同额万元得好成绩而告终经过这次企业得洗礼,我从中得到XXXX了不少专业知识,使自己各方面都所有提高年下旬公司与公司合作,这又是公司得一次重大变革和质得飞跃在此20XX xx期间主要是针对房屋得销售经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段得铺垫制造出火爆场面在销售部,我担任销售内业及会计两种职务面对工作量得增加以及xx销售工作得系统化和正规化,工作显得繁重和其中在开盘之际,我基本上每天都要加班加点完成工作经过一个多月时间得熟悉和了解,我立刻进入角色并且娴熟得完成了自己得本职工作由于房款数额巨大,在收款得过程中我做到谨慎认真,现已收取了上千万得房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错此外在此销售过程中每月得工作总结和每周例会,我不断总结自己得工作经验,及时找出弊端并及早改善销售部在短短得三个月得时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员得努力是分不开得年这一年是有意义得、有价值得、有收获得公司在每一名员工得努力下,20XX在新得一年中将会有新得突破,新得气象,能够在日益激烈得市场竞争中,占有一席之地音—-Jm—•回顾我来到公司已经不知不觉一年了,在年终总结我年公司内勤的岗位工作,20xx我深切感受到,办公室是一个单位或企业的枢纽,起着承上启下、综合协调、参谋助手、督促检查和服务保障大家工作安全的作用内勤则是办公室的内部勤务人员,负责办公室内部事务管理、文书处理、报表填写、文件起草等日常工作,是办公室工作的直接组织者和承担者,所以在工作中,我恪守己责,优秀的完成了以下内容、勤于学习,努力提高自身素质1坚持把加强学习作为提高自身素质的关键措施积极参加公司的集体活动,认真学习规定的学习内容和篇目,坚持每周写内勤工作总结,认真记录每天的工作内容,使自己的素质有了很大的提高,为自己开展各项工作提供了强大的动力支持、恪尽职守,出色的完成本职工作2一年来,认真履行办公室内勤人员的岗位职责,较好地完成了各项工作任务如档案的管理在工作的同时,也发现了自己的不足,如打字速度慢、做事过于拘谨等,我已经努力克服并已初见效果,希望领导和同志们审查另外,在年终总结办公室内勤工作进展的同时,我也不忘做好来年的工作计划思路,我坚持进一步强化职责意识在争创一流业绩上下功夫,树立正确的人生观和价值观,增强事业心和责任感,认真做好职责范围内和领导交办的工作任务,不好高鹫远,也不庸人自扰,因为一屋不扫,何以扫天下凡事从点滴做起,只要谨记责任,终有一天会会当凌绝顶,一览众山小希望领导能够通过我的这则办公室内勤工作总结,来肯定我一年来的工作,并放心交给我新的工作任务,我必然保质保量的去完成销售一周工作总结「篇六」在即将过去的这一年里,针对我在工作上的不足,我进行了长久的反思总结,我存着的不足之处有以下几点第
一、计划不明确,不连贯;第
二、工作的持续跟踪做的不到位;很多业务的开发有时候是从老客户的持续跟踪开始,通过客户转介绍等的一些方式开发的。