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酒店春节促销活动策划方案酒店春节促销活动策划方案「篇一」
(一)、二元家电惊爆大放送购物满20xx元,再花2元钱可买VCD、电饭煲,电话机、煤气灶、录音机等价值
二、三百元的商品操作说明2元可选择物品应丰富多样,给顾客更大的挑选余地商品平均价值各商场超市可根据自身实力定出标准,但最好是具有广泛吸引力,跟正常价格相比差距十分明显,能引起轰动效应的商品比如VCD、电饭堡、煤气灶、录音机等价值在
二、三百元的商品
(二)、20xx朵玫瑰在新的一年绽放凡进商场超市购物的顾客,凭购物小票可领取玫瑰一支,共20xx支,赠完为止操作说明此活动也可以采取顾客来就送的方式,无论是否购物,均赠送玫瑰一支,但要重点注意防止造成拥挤哄抢现象活动时间可以为「2天,具体视商家实力和第一天赠送效果而定赠送时间按营业时间开始春节是餐饮业销售的黄金季节,商家都明白这个道理,然而春节消费的特点,却年年有变化,谁能洞察先机,抓住热点,谁就是赢家从微观角度看是如此,而从宏观角度看,如何统筹策划,引导消费,形成热点,搞好“贺岁工程”,就更是一篇大文章了在市场经济竞争激烈的今天,要想出位,就得与众不同,才能抓住消费者的眼球,饭店春节的促销活动,是一个关键,因此,如何进行饭店春节的促销活动,成了业者们苦思的问题饭店春节的促销活动一金华宾馆凡在宾馆消费年夜饭的,送合家欢照一张,赠中餐厅消费券一张;同时进餐小朋友可获得吉庆小礼包一份消费顶级年夜饭(1588元/席、1888元/席)的,可分别获赠“威龙干红”红酒一瓶和威龙橡木桶一瓶“国大”为了烘托新年气氛,营造浓浓的年味,除夕夜将给顾客送上一份吉祥物,并饭店春节的促销活动二:际大酒店给入驻“国大”的顾客赠送水果、新年礼物等同时,“国大”推出了“川蒙新概念,美食新体验”活动,引进四川、内蒙古饮食文化的全新理念,二三十道川、蒙新菜勾起顾客的食欲这一美食节活动将持续到2月底饭店春节的促销活动三国贸宾馆一楼雨林咖啡西餐馆的自助晚餐118元/位(三免一),并特别推出零点套餐在浪漫情人节2月14日当晚赴约“雨林”的情人,除得到巧克力及玫瑰外,还可参加特别抽奖饭店春节的促销活动四刘家香辣馆刘家香辣馆金华分店即日起开展中餐
8.8折酬宾活动,同时邀请了杭帮厨师推出美味名档菜肴,并推出年夜饭可自带酒水活动春节饭店促销点子明星脸”免费就餐位于南京中央门东井亭的“亚热带”食府来了几位食客,点了数百元一桌菜,花了2个小时美美饱餐了一顿,没想到离开时一分钱都不付,迎宾小姐还笑脸相送,并一再邀请他们过些天再来这几位食客为何来头这么大饭店总经理郁亚宾笑着揭开真相“他们都是普通市民,只是相貌酷似毛阿敏、葛优等明星!”据了解,为了独树一帜,饭店经过数周策划,决定利用食客的脸蛋做文章,凡相貌酷似歌星、影星、球星者,均可免费就餐【拓展阅读】
一、做好旺季与淡季的营销转换别在春节旺季里看着天天顾客爆满就沾沾自喜,可能大年一过你就天天唱空城计由于中国传统习俗的使然,一临近春节,全社会的消费力在短期内有一个喷发行情,大大小小的酒楼几乎家家爆满,而这很难说是因为你的营销工作做得多么出色真正考验营销的成效,还在于到了淡季是不是一落千丈,一年里是不是能持续、稳定地经营,在顾客中是不是享有较高的满意度和美誉度,在同行企业中是不是属于领先方阵的成功酒楼营销的目标都是非常明确的,策略都是很清晰的,且都是按计划有步骤地推进实施有一点非常关键,那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换“旺季取利,淡季取势”,这应该是酒楼营销的核心思想取利,就是要夺取最大的销量,获取最大的收益;取势,则是获取制高点,争取有价值的东西,包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度,等等,从而建立长期的战略优势这“势”和“利”的关系是截然不可分开的,没有淡季的“势”作为铺垫,就很难获得旺季的“利”;而没有旺季的“利”,也无法支撑酒楼在淡季里去取得所需要的“势”往往淡季营销工作做得好的酒楼,到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰,这就是水到渠成淡季里,营销工作重点可归纳为三个方面
1、老客户的维护;
2、新客源的开发;
3、品牌形象的塑造要做好这三方面的工作,适度的营销成本是必不可少的,而不是一味地没有策略性地压低经营成本这个阶段应相对轻视收益率,而更重视上座率和顾客的满意度,终而实现旺季取利以及全年的收益目标
二、认清市场变化,从容应对这需要根据酒楼的市场定位,从客源构成、消费动机,以及节后餐饮市场的调整趋势等方面作出正确的判断和分析,然后把有限的营销资源投入到最有效的目标市场对于中、高档酒楼来说,春节旺季的时候最主要的顾客群体是官方(包括政府和军队)、商务以及其他社会团体的集团消费,这期间很多酒楼对一般的散客都无暇顾及,有所怠慢但是春节过后一段时期,餐饮市场的客源结构就会发生变化由于节前集中的突击消费,节后集团消费的热情会降低,消费的频次也明显降低相应家庭消费和散客消费的份额就有所抬头而节日期间淹没在众多团年宴、庆功宴之中的婚寿宴、百日宴等,在淡季里会显得比较突出,成为很多酒楼的支柱收入来源之一而另一块市场,比如象会展、旅游团队等,在春节期间几乎停顿,但在节后也会成为餐饮市场不可忽略的部份
三、把握淡季中的小高5在春节后的.餐饮淡季里,也有一些小的消费热点,比如
3.8妇女节,很多单位就会组织女性员工聚餐庆祝,很多女性消费者也会跟朋友相约一起享受美食各地也会有一些各不相同的展会商机,酒楼应及早制定营销预案,有条不紊地开展营销促进工作,力争在这些淡季中的小高潮有不错的斩获
四、配合淡季的营销活动,保持适度的广告宣传旺季的时候,你的广告往往会被淹没在广告的海洋中而在淡季,适度的营销活动再配合适度的广告宣传,会使得你的酒楼在整个行业中显得比较醒目,品牌宣传的效果会更好,营销活动的效果也会更好
五、砍柴磨刀两不误淡季里的营销工作应该两手抓,一手抓市场,即所谓的“砍柴”;另一手练内功,即所谓“磨刀”前面主要阐述的是抓市场的一些策略,关于练内功,我有如下一些建议
1.总结旺季营销工作的得与失,不断改进营销的思路和方法;
2.对已经制定的后续的营销工作计划重新检讨,进行修正和完善;
3.优质的产品和服务就是最好的营销,所以淡季里在经营业务不是很忙的情况下,开展系统的服务和生产技能培训,不断提高服务品质;
4.淘汰不合格的营销人员,招募新的营销人员,并进行全面的强化培训;
5.检讨酒楼过去在品牌展示方面的不足,充实品牌内涵,努力打造高品位的品牌形象餐饮业淡季形势严峻,因此要做好营销管理的方案,这样才让自己的企业赢取更多的利益酒店春节促销活动策划方案「篇六」
一、活动内容活动期间,凡到我商场购物,即可参与此活动;两天内累计购物金额最高的顾客即可获得我商场赠送的元宵团年饭一桌您可以带上您的亲朋好友,共享温馨的团聚时刻!
二、活动细则
1、顾客凭2月12日及13日的电脑小票至一楼服务台登记购物金额,并留下电脑小票作为稽核凭证
2、顾客登记时,需留下姓名、身份证号等,获奖者凭身份证领奖
3、活动截止时间为20xx年2月13日下午四点,本商场将于20xx年2月13日下午五点以海报形式将获奖名单公布在商场大门口
4、获奖者可获得我商场送出的“团年饭免费卡”一张,凭卡至本商场三楼“桂林人”美食广场可享受免费“团年饭”一桌配合部门财务部与桂林人协商从我商场划帐,抵扣200元的包席费用
三、费用预算
1、活动费用类型内容预计费用(元)备注SP折后买200减50供应商承担营运部根据专柜情况调整扣减力度,公司原则上不降扣点PR
1、迎春纳福,财神送红包20xx现金券
2、十五闹元宵,购物送年饭!200小计2,200其中现金券20xx
2、美陈费用项目规格内容数量费用(元)门头(写真KT板)
6、92Mx
1、1M春节、元宵、情人节2620门柱(写真)
3、37MxO84M春节活动6510大看板(喷绘)
3、6Mx7M春节活动1380小看板(喷绘)
2、8Mxl、7M元宵、情人节180电梯挡板(写真KT板)
2、4MxO、9M春节、元宵、情人节2175一楼吊挂(写真KT板)
1、8MxO、6M春节活动6260活动标识(写真KT板)
0、45MxO45M专柜张贴(菱形)120xx00不可预计费用1000小计4,
0253、媒体费用内容尺寸面积单价折扣数量折后价短信10000600电视广告新闻60分5-7天3000元小计3,600元活动费用2,200元美陈费用4,025元媒体费用3,600元一至二月份促销活动费用总计9,825元(其中现金券2,000元)备注两个月费用9,825元,含春节、元宵、情人节三大节日促销及包装费酒店春节促销活动策划方案「篇七」
一、活动目的新春来临之际,借由这个喜庆的日子,提高珠宝的销售业绩,而以打折为主的价格战千篇一律,忽视了品牌的建设和维护珠宝作为业界的翘楚,在春节期间再次强力出手,给市场带来福祉,给消费者带来福音珠宝诉求品质,演绎经典,引领时尚此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额,强化品牌认知度及美誉度,同时也是部分新品的上市
二、活动对象孙子兵法日”凡战者,以正合,以奇胜”集中优势兵力,重点突破,选择节日营销的重点市场
1、活动对象18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体
2、活动控制的范围优先选择的特定区域(
一、二级市场)
3、促销的主要对象职业女性、职业男性重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求
4、促销的次要对象注重装饰;关心质量和服务
三、活动主题
1、确定活动主题降价价格折扣赠品抽奖礼券服务促销演示促销消费信用还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配一个好的主题很关键我们的主题是价格折扣+抽奖+服务促销价格折扣按产品的实际价值加上合理利润(40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点,最终的数字作为产品定价折扣点选择吉祥的数字八八折、六八折、四八折抽奖具体形式见“活动方式”服务促销继续宣传和推出公司的售后服务归纳为八项保证服务一一保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新
2、包装活动主题在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”整个店面环境设置应该凸现这个主题,员工服装统一是红黄色,是唐装,表达春节传统、祥和的意思卤素灯不要耀眼,选用一些光线柔和、温暖的,但不要显得暧昧其次,可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放一些顾客可能没看到柜台,但被音乐吸引,而成为潜在顾客其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛,同时彰显XX公司大气精致的形象
四、活动方式
1、确定伙伴和商场、经销商、加盟商联合,可整合资源,降低费用及风险具体公关由市场督导负责,和商场敲定活动形式、时间和地点利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气
2、确定刺激程度要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与刺激程度越高,促进销售的反应越大但这种刺激也存在边际效应因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动凡是在活动期间购买xx珠宝首饰的顾客金额在1000元(实际结算为准,下同)以下获得一次抽奖机会,限当天抽奖(下同),或者直接领取安慰奖一份;金额在1000-3000元获得两次抽奖机会,或者直接领取五等奖一份;金额在3000-6000元获得三次抽奖机会,或者直接领取四等奖一份;金额在6000-10000元获得四次抽奖机会,或者直接领取三等奖一份;金额在10000-20xx0元获得五次抽奖机会,或者直接领取二等奖一份;奖品设置(设七个等级),特等奖,
一、
二、
三、
四、五等奖及安慰奖具体内容待商榷
五、活动时间和地点活动时间1月24号一一2月7号此次活动在xxxx珠宝公司所有销售网点同期进行此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行不搞场外搭台销售
六、广告配合方式(待定)报纸------优点
1、信息的传播可以限制在目标区域内
2、广告制作速度快
3、灵活、及时,区域市场覆盖面大,能广泛地被接受,可信赖性强缺点
1、杂乱,针对性差
2、保存性差,复制质量低,传阅者少
3、浪费发行量信息可能被送给很多永远不在市场买公司?品的人
4、一种高度易见的媒介,竞争对手可以很快获取我们促销活动的‘情报
(三)、新的一年搬一盆花草回家在新的一年里,人们往往会喜欢添置一些花草植物等观赏性物品在商场门口举办不同种类花草植物的展览,并配以文字说明和讲解员现场介绍解释,必定会吸引一大批人观看;同时也可以组织一批花草植物进行现场销售活动地点门前广场或中央大厅操作说明
1.活动以展览为主,销售为副展览在一定程度上是提高商场的品位,在给消费者提供一个观赏的机会的同时,也是引导消费者趣味,并传达一定知识的活动
2.展览内容除了花草植物,也可以展出金鱼等在操作上,展出花草相对来说更方便容易一点,搬运和摆放上不必花太多心思酒店春节促销活动策划方案「篇二」
一、活动主题大吉大利开门红,志邦开门送现金
二、活动时间20xx年1月30日——2月6日(备注1月30日和2月
4、5日为活动的爆发期,活动地点可设置主场(如合肥的形象店),主场活动时间可以延长至当天晚上9:00)
三、活动地点:电视------优点
1、综合视觉、听觉和动作富有感染力,能引起高度注意,触及面广
2、能很好地建立形象的一种媒介缺点
1、制作成本高
2、干扰多,瞬间即逝,观众选择性少
3、大多数广告只有10到30秒长,这就限制了我们可传送的信息量杂志------优点
1、区域、人口可选择性,可信并有一定的性
2、复制率高,保存期长,传阅者多缺点
1、广告购买前置时间长,有些发行量是浪费的,版面位置无保证
2、篇幅成本和创意成本较高
七、前期准备前期准备分三块:
1、人员安排:要“人人有事做,事事有人管,无空白点,也无交XX点谁负责与商场的沟通谁负责现场管理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉谁负责产品介绍谁负责数据记录要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼活动前对所有营业员进行培训,统一思想,统一口径,明确活动目的、意义、对象和重点
2、展柜形象展柜形象是一个系统的工程,在卖场中一般体现在以下方面企业统一的VI,起到整体形象的塑造;展柜色彩,能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用材衬托产品形象的材质;展柜灯箱华丽、明亮、引人注意的灯箱;展示现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具可以充分展示产品个性,突出卖点;展柜现场的装饰布置如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用,给人以灵性、活力的展示主题烘托春节喜气洋洋的气氛,具体工作由店长和经验丰富的营业员来做
3、备货确定新品、促销产品、传统产品的种类,并准备充足的货源列一个备货清单,按单清点;然后参照每天的销售数据,及时补充
八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制
九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传综合成本(低)、媒体知名度(高)、受众(多)、宣传时间(及时)及方式(切实可行),选择当地一两个主流媒体单位报道这次春节促销活动的主题,展示公司品牌形象详细操作不报道,以免竞争者效仿
十、费用预算整个活动费用包括活动期间员工工资(含加班费)、广告媒体费用、店铺包装费用(购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等)等总费用单店控制在一万元以下另外还要考虑到商场的扣点建议各个店铺负责人结合本店实际情况,参照策划方案,在活动开展前半个月,拿出详细的费用预算,及店铺包装意见,并传真给公司市场部
十一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等这些意外可能影响活动的继续进行各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行建立活动期间店铺主管全面负责制,并以此作为其绩效考核的依据
十二、效果评估活动结束后,各店铺应及时盘点库存,整理销售数据(包括销售量和销售额),销售日志,结算商场扣点,统计购买者情况(大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额),实际总费用(包括明细帐)等从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点各分店按照以上要求认真总结,将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部志邦厨柜全市各大连锁专卖店
四、活动内容(各销售单元可自行设置)
1、开门送红包600元现金红包等你来抢活动期间预定并交纳1000元定金,即赠送600元开门红现金红包
2、欧州风情仅售x元/套活动期间,原价x元/套欧州风情套餐,现仅售x元/套配置3m地柜+3m台面+L2m吊柜+ZB0M烟机+ZBOM灶具(配置A类吸塑+法兰石台面)
3、加200抢20xx活动期间,定单加200元现金即可获赠20xx元新年购物券,可用于购买ZBOM电器、水槽或功能用具
4、全场疯狂折扣活动期间美厨/名仕系列和人造石,国产石英石折御庭系列和进口石英石折
五、备注说明
1、活动时间仅限20xx年1月30日至2月6日,预交1000元定金有效;
2、前期预定未签单的用户需重新交纳定金才可享受本次活动优惠,同时前期的优惠活动不能同时享受,参加本次活动的用户20xx年7月31日前签单有效;
3、参与本次活动的用户,预定金不退;
4、套餐每米加x元可换哥德堡石英石,超出套餐尺寸按正价折核算;
5、通过志邦官方网站报名活动的客户,可免费抢得20xx元新年购物券;
6、本活动最终解释权在法律允许范围内归志邦厨柜所有;(特别说明
1、本次政策要区别于
3.15的活动政策,尽量少进行电器捆绑,让客户不好进行政策对比;
2、本次活动的20xx元购物券不可和其他政策同时享受,例如不可在
3.15的政策之上再使用此券
3、各地可设置客户的进店有礼奖,不论订单与否均可获赠价值50元左右的订单礼品)
六、宣传规划
1、活动时间规划活动阶段活动规划时间内容抢抓意向阶段20xx年1月12H-20xx年1月29日各渠道和店面抢抓一切可以购买的客户信息,并对意向客户高度关注预定阶段20xx年1月30日-2月6日(
30、
4、5日为爆发期各志邦专卖店集中订单
2、宣传安排形式信息传达方式发布时间负责人内容意向客户跟踪短信1月19日各地总负责人人人短信群发官方提醒春节期间注意安全短信除夕夜1月22日各客户负责人拜年短信私人祝福短信年初一1月23日各客户负责人志邦官方拜年短信祝福短信年初二1月24日各客户负责人私人祝福回娘家短信年初六1月28日各客户负责人私人提醒春节返程祝福,并告知活动内容电话年初六1月28日各客户负责人电话告知活动详细内容、时间、地点短信年初七1月29日各客户负责人私人提醒上班工作顺利,并告知活动内容电话年初七1月29日各客户负责人电话告知活动详细内容、时间、地点电话年初八1月30日各客户负责人电话确认客户是否来何时来哪天来来短信1月20日各客户负责人私人提醒春节回老家注意安全店面包装年初六1月28日各地市场负责人包装氛围+活动信息发布备注
1、意向抓取每日分解,每人均有日指标
2、过程维护全员营销,全国各销售单元全体同仁,均需上下同心,确保执行力!
3、物料安排酒店春节促销活动策划方案「篇三」
一、活动时间:20XX年X月XX日-X月X日
二、活动主题欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季
三、具体活动四重喜、惊喜连连看!惊喜一激情五一开门送礼!X月X日当天前300名购物的顾客朋友,无论购物金额多少均可获得精美礼品一份,数量有限,送完即止惊喜二购物抽奖抽完还送!X月X日-X月X日,凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽单张小票最多限抽5张一等奖现金购物卡888元1名二等奖现金购物卡588元2名三等奖现金购物卡88元5名四等奖精美礼品一份100名惊喜三您购物,我送礼!X月XX日-X月X日,凡来本商场超市一次性购物满18元送牙刷一把;购物满38元送500ml茶饮一瓶;购物满68元送
1.25L可乐一瓶;购物满118元送
1.5L洗洁精一瓶;购物满168元送
1.8L调和油一瓶;(注烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动)惊喜四超值换换换!活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元,就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元,加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满58元,加15元换购价值60元保健品一盒(注烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项,不可同时参加)酒店春节促销活动策划方案「篇四」一.促销活动时间20xx年x月x日~20xx年x月26日共七天(20日—26日大年夜)二.活动主题千僖迎新,半价返还三.活动内容(-)主要活动千僖迎新半价返还L7天中一天半价返还即在7天中随机抽出一天,对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还,以消费兑换券的方式返还;
2.单张购物小票最高返还金额不超过5000元;
3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天,或由商场内定(可选择营业额最低的一天);
1.1月26日(初一)开始,至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;
5.购物券必须在2月15日之前消费,逾期无效;
6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示);
(二)可行性七天中抽取一天100%返还,相当于全场6折;50%返还,相当于全场
9.3折加上使用消费兑换券用于再消费,因此事实上实际的成本很低
(三)辅助活动
1.男女装特卖场;
2.儿童商场购物送图书;
3.厂方促销活动
四、活动推广
1、报纸广告
2、电台广告
3、现场横幅
4、现场彩灯
5、发派传单
6、电话通知
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