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营销实习报告_实习总结报告营销实习报告_实习总结报告「篇一」前百实习是大学生从学校到社会的一个过渡,它能让我们把平时所学习的网络营销理论知识运用到未来工作中,做到学以致用实习是每个大学生必须拥有的一段经历,为期一周的网络营销实习让我感觉到,耐心和细心的重要性,积极向上的态度和细心耐心的心态是本次实习成功的关键就我个人来讲
一、实习目的通过网络营销实习,在我们所学的理论知识基础之上与实践紧密结合起来,培养实际工作能力与分析能力,以达到学以致用的目的网络营销实习是通过模拟软件在机房运用所学习的理论知识到实际操作当中,熟悉网络营销各种模式的‘操作流程,熟练掌握支付通、网上银行、B2B、B2C、C2C等运营操作流程
二、实习过程
(一)B2B实习过程
1.服务商账户绑定;
2.注册供应商账号,发布供应信息,管理供应信息;
3.注册采购商账号,发布求购信息,管理求购信息;⑵实习地点XX商贸有限公司3实习性质毕业实习
三、行业环境分析网络营销环境分析互联网已经成为面向大众的普及性网络,其无所不包的数据和信息,为上网者提供了最便利的信息搜集途径同时,上网者既是信息的消费者,也可能是信息的提供者,从而大大增强了网络的吸引力层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源
四、实习过程1了解过程起初,刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念公司里的一切对我来说是陌生的,公司的工作环境是很多隔间的办公室,不过都是相通的第一天进入办公室开始工作时,所在部门经理我安排工作任务,分配给我的任务是简单主营代理销售产品介绍,我按照经理教我的方法,运用操作工具开始慢慢学,在熟悉工作的同时注意操作流程及规则等毕业实习的第一天,我就在学习上手工作的内容,体验首次在社会上工作的感觉,在工作的同时慢慢熟悉工作环境作为初次到社会上去工作的学生来说,对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的一开始我公司里的各项规章制度,工作中的相关注意事项等都不是很了解,于是我便阅读单位下发给我们的员工手册,向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项,通过他们的帮助,我对公司的情况及工作内容等有了一定的了解2摸索过程对公司里的环境有所了解熟悉后,开始有些紧张的心开始慢慢平静下来,工作期间每天按时到公司上班,同时经理给我们分配工作任务明确工作任务后,则要做各自完成这一天的任务,工作中出现的一些困难,请同事帮助解决出现的问题平时经理回详细跟我说明这工作的概念性问题,我也了解到了挺多知识网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称,它是通过网络,使用信息处理工具,利用网络这种载体,将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来,将电子支付等商务活动网络营销正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺少的一部分通过摸索和实践了解网络营销的基本技能,了解与体验网络营销的销售环节,掌握网络营销的.整个流程操作了解并掌握网络营销技能的每个环节的操作,其中包括对供求信息、分类广告、黄页服务、网络社区,病毒性营销、搜索引擎营销、网络广告、许可Email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作并能综合运用到网络营销的销售过程中3实际操作在工作期间有的项目难度较大刚开始上手起来还真棘手的,发广告效率不高,关键字广告的日访问量也不怎么的于是我便向小组里的员工同事交流,向他们请教简单快速的方法与技巧运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着完成项目的入门工作,从中体会点击流量升高的效果同时在复杂的网络中选择合适的网络环境,也有利于提高工作的效率在平时工作过程中也要不断摸索出论坛、软文策略的有效方法和技巧在公司里每个员工所分配到的任务不同我负责的有网络社区、搜索引擎营销、网络广告、网站流量统计这几个项目每种项目有每个项目的特点和操作流程如下所述1网络社区的训练目标是通过对网络社区的了解和使用,认识网络社区的特点和对实现目标的作用操作流程1注册、登录一发表主题;2浏览主题一回复帖子;3发表投票一浏览投票一参与投票营销实习报告_实习总结报告「篇四」几个月的实习生活已划上圆满的句号了,经过实习生活,我对生活有着深刻的感受和体会,也积累了一定的经验教训真正地获得了有关拉单、客户维护等方面的实锻炼,在这段实习生活中,锻炼了意志,体验了生活,接触了社会,使大学所学专业知识与社会融洽结合,我更加坚定了内心的信念,我所选择的这条路我一定会用心地走下去下面,就我实习中的思想、工作情况做一汇报
一、熟悉产品及掌握基本操作我实习的单位是深圳市优登仕科技有限公司销售部,该公司成立于20xx年,属于刚起步阶段的一家公司各方面都不是很健全,所以对人才的需求也是非常强大的我们部门有一群精明的业务员,他们给我的第一印象是幽默风趣,大方得体,积极自信,待人热情为了让我能更好的体会业务员的生活,更好地了解产品信息和渠道建设和管理过程,他们对我是精心指导,毫无保留的把他们知道的交给我他们让我学到了许多东西,作为一名业务员必须要有饱满的精神状态,要有激情,活力,自信力等,更要有一种吃苦耐劳的精神在这里我不仅学到了各种本行业、专业技能,而且还学习到了怎样去处理好人际关系,这次实习对我的现在和以后的发展都起着十分重要的意义实习的结果证明我的选择是正确的在实习的开始我主要是熟悉产品,包括了解各种产品的价格,主要功能,优势卖点、主要竞争产品,以及渠道开发,电子商务实际操作技能等纸上得来终觉浅,要知此事要躬行因为这是我第一次接触网络销售,很多简单的.东西都还不知道,因为我对它很感兴趣加上好学的愿望因此在以后的学习中,我倍加用功,专心致志,再加上各位同事的细心讲解,学习收到了事半功倍的效果对产品的了解和认识、熟悉产品,这还不算难,真正要下功夫学的是怎样有效的推广自己的产品,让客户在第一时间看到我们的产品后就认同我们的产品经过短暂的时间走马观花似的熟悉产品,再加上平时和同事们的交流中,我的入职培训算是通过了,接下来是正式的工作我们的工作主要是网络销售在这方面虽然以前有听说过,但未真正实践过,我知道这里面需要有一定的技术含量,他需要硬件和软件同时实施,而作为实习生,这位两方面的知识,我们都停留在意识里面从未真正运用过,然而现在要把他们结合起来一起应用,这对我来说无疑是难上加难了但俗话说得好,办法总比困难多,我不懂就学,同身边的同事学,同时也不懂的话,问经理实在不行就百度,谷歌充分的把该应用的都应用起来很快的就把电子商务的基本流程熟悉了,也就是我们课堂中所说的B2B平台、B2C平台的实际操作当然了,还有部分需要技术含量很高的,我也放弃学习,把它交给专业人士来做,比如图片的处理,网站的建设等
二、知识的应用和提升电子商务是一个运用广大的网站平台,为众多企业提供了高效率、高利润的服务,电子商务具有使买卖双方信息交流低廉、快捷,降低企业间交易成本,减少企业的库存,缩短企业生产周期,24小时/天无间断运作,增加了商机等众多优点电子商务工作主要归纳为1组织货源;包括实物、数字,虚拟产品和无形服务2订单处理;企业对企业的模式要对订单的反应,及时准确、专业、避免回订单处理不当的风险3网上支付;4物流配送;就是企业能保证货物及时,准确的到达对方手中5售后服务;B2B企业的售后服务要求很高,很专业,是整个服务的一个环节,这些流程对于企业之间来讲任何一个环节都至关重要对于B2B、C2C、B2c这三者之间即有很多联系也有很多区别,大致比较如下
1、双方角色不同实习过程中各自角色不同,B2c中的C则是扮演顾客买的角色,而B则是企业卖方,在整个过程中,操作比B2B易懂;
2、流程相似三者都有组织货源、发布信息、定订单处理、网上支付、物流配送、售后服务等流程;
3、从信任度而言,B2B中对企业要求很高,相对于其他两种而言,信任度最高从操作来看,B2B是三者中最难的,步骤很多交易复杂在学习C2c的过程中,我还了解到,C2c交易平台是一个为顾客提共良好地交易方式,因为C2c中为了保护买方的权益,维护交易平台的声誉,发布产品信息和店铺信息首先要通过流览店证,如陶宝卖家的个人身份证,商家身份证以及相应支付宝认证等方式进行认证,从而首先保障了商家的安全性;其次,买家通过流览店铺表列或搜索店铺名称关键字搜查店铺信息即方便又迅速,使买卖都能得到各自利、乙ifLo第三,在C2c中即可选择普通竞标的方式业也可选择定价购买的方式,根据自身情况来进行选择无论是在B2B、B2c还是C2c中,其交易模式都是在网上银行付款的,这样给双方都给予了一定保障使货款、钱都能准确及时到对方手中这些都是电子商务工作每天必做的事情,除此之外,我有时还会以采购的方式向同行咨询,了解竞争对手的操作模式以及竞争对手所作的关键字、竞争对手的优势等,从中发现竞争对手的优势与自己的不足,同时又想办法排除竞争对手的咨询,和作出较好的报价优势策略比如当顾客说大批量的和我们采购的时候,首先我会怀疑他这是在向我询价,但又不能肯定询盘的一定不是客户,所以在这种时候,我会报给询盘的潜在客户一个相对比较有优势的产品的价格同时把其他产品的价格划分区域,每个区域之间都有一定的吸引力这样又能让潜在顾客留住,继续交流,又能让询价的同行知难而退
三、实习感想工作不是很累,而且学到了很多东西,我突然觉得以前听别人说在大学里只是学思维的方法有那么点道理,其实在学校学的是用的上的,只是时间的问题,越到后来就越需要理论水平,只是当我们到了那个需要理论水平的时候已经把学校学的东西都还给了老师,又要重新拣起来!所以大家还是要边工作边巩固自己的专业知识啊!人所遇到的每一段经历都是弥足珍贵,就象即将远离我们的校园生活,很多人却没有很好的把握,若干年之后,同学聚会,方才发觉,此时原本占在同一起跑线上的我们,已然在人生的路上拉开了距离此次实习感受颇多,细心与耐心都是重要的一课,人的一生也是不断追求的过程,遇跌倒时也应在第一时间爬起来,再努力、再奔跑,就像风筝一样,永远都在努力奔跑、放飞,纵然线断失离,亦放手腾飞!市场营销实习总结820xx年xx月7日到xx月19日,我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助,而我也虚心向他们请教学习,把大学所学的知识加以运用,在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识经过这些天的实习,我对公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了销售员的实际操作步骤更重要的是,这是我踏入社会的步,虽然只有两个星期的时间,但是也让我看到了自己的很多欠缺,让我深知出身社会,还需要很多学校里学不到的能力首先简单介绍一下我的实习单位本公司位于广州市海珠区,是一家以销售化装品为主的私营销售公司虽然它的规模不大,只有10几个员工,只有两个营业点,但它却是顾客值得信赖的公司,一直以来在社会上都有很好的口碑本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品,并由专人对来料产品进行质量检验,如发现有产品不良现象可全数退还给厂家,公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则为科研开发,市场营销,经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训,以“加强责任管理,提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性,以限度地挖掘员工的潜能,来更好的实现个人目标和企业目标的契合公司主营产品或服务保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等这公司的经营理念是质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在位由于有良好的质量加服务,本公司已建立「良好的业务关系虽然已经是大四毕业班的,但对于实际社会工作还是茫茫然的,毕竟书本上的只是一个概念,具体操作并没有教你难得的实习机会,我想把它做好在这段时间学会了一些比较琐碎的事情,但确实体会到了工作的辛酸,觉得自己在学校所学的专业知识严重不足,不能适应激烈的工作要求,像那些实际操作性极强的工作,我们这些刚出来没什么工作经验,而且本身就没好好学学校的专业课的人来说,根本无法和那些老手相竞争,有时候感觉确实无从下手虽然说这只是个销售化妆品的公司,但在这实习期间,我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等,都全身心的投入到工作中去实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼,因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习,但这次却又是那么的与众不同它将全面检验我各方面的能力学习、生活、心理、身体、思想等等就像是一块试金石,检验我能否将所学理论知识用到实践中去关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会,也是我建立信心的关键所在,所以,我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了,在这两个多月里我还是有不少的收获实习结束后有必要好好总结一下以上是我的实习工作总结,这是次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事我们的肩上开始扛着民事责任,凡事得谨慎小心,否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决营销实习报告_实习总结报告「篇五」市场营销的实习工作总结范文篇一市场营销实习总结20xx年xx月7日到xx月19日,我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助,而我也虚心向他们请教学习,把大学所学的知识加以运用,在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识经过这些天的实习,我对公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了销售员的实际操作步骤更重要的是,这是我踏入社会的笫一步,虽然只有两个星期的时间,但是也让我看到了自己的很多欠缺,让我深知出身社会,还需要很多学校里学不到的能力首先简单介绍一下我的实习单位本公司位于广州市海珠区,是一家以销售化装品为主的私营销售公司虽然它的规模不大,只有10几个员工,只有两个营业点,但它却是顾客值得信赖的公司,一直以来在社会上都有很好的口碑本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品,并由专人对来料产品进行质量检验,如发现有产品不良现象可全数退还给厂家,公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则为科研开发,市场营销,经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训,以“加强责任管理,提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性,以最大限度地挖掘员工的潜能,来更好的实现个人目标和企业目标的契合公司主营产品或服务保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等这公司的经营理念是质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位由于有良好的质量加服务,本公司已建立了良好的业务关系虽然已经是大四毕业班的,但对于实际社会工作还是茫茫然的,毕竟书本上的只是一个概念,具体操作并没有教你难得的实习机会,我想把它做好在这段时间学会了一些比较琐碎的事情,但确实体会到了工作的辛酸,觉得自己在学校所学的专业知识严重不足,不能适应激烈的工作要求,像那些实际操作性极强的工作,我们这些刚出来没什么工作经验,而且本身就没好好学学校的专业课的人来说,根本无法和那些老手相竞争,有时候感觉确实无从下手虽然说这只是个销售化妆品的公司,但在这实习期间,我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等,都全身心的投入到工作中去实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼,因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习,但这次却又是那么的与众不同它将全面检验我各方面的能力学习、生活、心理、身体、思想等等就像是一块试金石,检验我能否将所学理论知识用到实践中去关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会,也是我建立信心的关键所在,所以,我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了,在这两个多月里我还是有不少的收获实习结束后有必要好好总结一下以上是我的实习工作总结,这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事我们的肩上开始扛着民事责任,凡事得谨慎小心,否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决篇二市场营销实习总结为期1个月的实习结束了,我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅现在我就对这一个月的实习做一个总结首先介绍一下我的实习单位XX电脑城XX电脑城位于库尔勒商业中心紧邻周医院、人民商场、三江商厦,人民广场等,客流量大,商业气氛浓郁,是经商者的黄金之地XX电脑城与居民小区层层相拥,随着库尔勒市建设步伐的加快,市民的居住条件也迅速得以提高,势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮经济的发展,生活水平的提高人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异,促使人们加快追求高科技、新事物的.脚步
4.服务商帐号设置,完成与支付通对接;
5.商品类别管理、商品属性管理;
6.会员管理、对采购商及供应商发布的信息审核;
7.竞价管理、拍卖管理;
8.广告及资讯的发布与管理;
9.订阅、管理商机;进行留言管理;维护公司简介;
10.发布商品询价;收藏商品;
11.维护会员资料(联系信息、密码信息和手机验证);绑定支付通;
12.开通诚信通;
13.使用诚信通专享服务(网站建立、诚信通档案维护、参加竞价、广告投放等);
14.发布拍卖(单拍和多拍两种);发起订单
15.进行商品在线交易;参加商品竞拍
(二)B2c实习过程LB2c平台会员的注册;
2.服务商进行商品类型、属性、规格,添加发布商品;
3.服务商添加物流公司、优惠券管理、添加商品的入库、网站基础数据维护等;自12月28号开始,我进行了四个阶段的实习阶段为搬运,其实这一阶段没有什么技术性完全是做劳力把各种产品都归类放入库房比如mp3放在一块,而各类品牌又放在一块,纽曼货最多,出货也最快有些品牌由于知名度不高,所以凭借价格优势也很难突破销量的增长也有些比较知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降,比如月光宝盒同时也有一些新品牌进入这样由销量的变化,公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道我的第二阶段实习是对叫3有关知识的培训主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势由于喜欢数码产品,主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽,比如ipod的品质非常好,而纽曼有些型号收音机功能,清华紫光的有些机型具有双空间功能在这个过程当中有些时候感觉有些不舒服,有些机子质量很差功能也不具备,但负责人却不让把实际情况告诉消费者所以这一过程学的比较慢经历了第二阶段的培训后,我进入了实训阶段第三阶段负责人安排我到门口促销mp3,“苹果”新品牌,因为“ipod”不具“苹果”这样的中文商标当顾客走过发现“苹果”mp3及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时会非常惊喜驻足欣赏并且不停的问我为什么这样便宜时,我只好吞吐的说这是两个品牌脸上表情变化的迅速,我知道这单“生意”又要黄了几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台,这是我实习的第四个阶段主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌,纽曼是个很好的品牌,卖的也快,很少有顾客回来找“麻烦”,但“紫光”的却麻烦不断,十个就有九个有问题,有些换了好几次都有问题,而每次都会是一个“身”和“心”的考验,卖主让找售后售后又推回来,而每次都是一场口水战有些顾客强硬,会比较容易的换个新的有些却没那么幸运了,折腾了好几次都没结果其实我们这些销售人员也很苦恼,有一次和我一起站柜台的大姐对一学生说“以后打死你都不要买清华紫光的”最后没办法买了四天的mp3回去返场了在为期1个月的实习里,我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个学生了,每天9点起床,然后象个真正的上班族一样上班实习过程中遵守该厂的各项制度,虚心向有经验的同事学习,一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西,对xx电脑城也有了更深的了解,通过了解也发现了该公司存在一些问题由于受市场影响的客观因素和主观努力不够,产品质量不够稳定,使销售工作陷入被动,直接影响工公司的较好运转;销售业务工作管理还不够完善,领导比较多,有时不知道该听谁的,比较乱;市场信息反馈较慢,对发展新客户的工作作得不够细;售后服务太差,有时候会出现欺骗消费者的行为,缺乏有利的监管实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在实习中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础最重要的,我明白了一些工作的态度那就是少说话多做事在我销售过程中,学到了很多东西,面对客户时的心理,现在我发现我其实我在这方面是很失败的,几乎经过我介绍,就没有回头客实习是我们把学到的理论知识应用在实习中的一次尝试我想,作为一名即将毕业的大学生,建立自身的十年发展计划已迫在眉睫篇三市场营销实习总结通过这么久的实习,在销售方面我不敢说有了深刻的了解,但通过实习使我理清了思路,找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉所谓陌生,是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它,对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉,是说市场营销从来都一直伴随在我们身边,我们去超市购物,去逛街,去商店的遇到它,市场营销出现在我们生活的各个角落!每种产品都有不同的消费群体,一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点我所销售的日杂百货有很多品类,不用品类就要针对不同消费群体如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等,不同的行业有不同的模式这主要依靠自己的摸索和实践,只要能细心的观察市场就一定会有所收获,实践出真知另一方面是要尊重你的竞争对手,很多业务员把其它公司的业务员看成敌人,这个想法是错的如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员,可礼貌地发张名片给他,他一般也会回张给你,说不定还有意外的收获这次实习还是我了解到如何定价,策略
(1)地区性定价策略有按在特定的交通工具上的交货的方式定价,统一交货定价,分区定价,基点定价;
(2)心理定价策略同价定价,分割定价,声望定价,整数定价,尾数定价,吉祥数字定价,习惯定价,招徒定价(将产品价格调整到低于价目标价格,甚至低于成本费用,以招徒顾客促进其它产品的销售);
(3)折扣定价策略现金折扣,数量折扣,职能价格折扣,季节折扣等;
(4)竞争导向定价策略随行就市定价,限制定价策略,投标竞争定价;
(5)需求歧视定价策略应顾客而意,应时间而意,应场合而;
(6)产品组合定价策略系列产品定价,互补产品定价,互替产品定价等这些想必你以前都没有听过吧,除此之外你还能简单的了解到一些定价方法,如有成本加成定价法,变动陈本定价法,盈亏平衡点定价法,认知价值定价法,等等在定价的实践活动中,定价方法和定价策略应互相匹配,以期最大限度的增强产品的市场竞争力,结合产品的特点,针对市场的现实状况,再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去并且,做营销一定要有敏锐的洞察力,在接触市场的过程中,随时留意市场的变化,要推断下一步这个市场的需求,而主动提前做好推广计划,什么事都要快对手一步还有就是做这一行一定要吃苦耐劳,一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现,做营销是很辛苦的,是体力和脑力的共同结合营销一定要学会微笑,对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑微笑的魔力真的很大,当你见到客户的时候对他微笑,客户会觉得有种如沐春风的感觉,在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多在现代通讯非常发达的今天,一定要用多种渠道去开拓你的客户,多利用现有的网络资源等,多给自己争取一些机会,勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地营销实习报告_实习总结报告「篇六」经过了四年多的在校学习,我已经掌握了市场营销专业的基础知识和基本专业技能,这个科目是一个很广的学科,所涉及的内容博大精深,在这短短的四年多时间里是无法完全领会的尽管如此,我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或缺的基石,这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能力,用所学的知识来解决现实工作上的问题,把理论付诸于实践,真正掌握市场营销手段在生活中的重大作用这样的转化是个艰巨又漫长的过程,因此我们需要一个可以真正操作的平台,而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必须做的这不仅能让我们学有所用把课本知识转化为专业技能,还可以为我们毕业走向社会做好准备我从20xx年4月7日走进了徐州精诚安防科技有限公司当营销助理徐州精诚安防科技有限公司组建于20xx年,是我市首家提供正规化“cms城市联网报警”服务的公司,具有安全技术防范工程设计、施工、维修服务资质“cms城市联网报警中心”现拥有联网客户400余户,已经具备了“防盗联网报警服务”、“消防联网报警服务”、“危化品泄露联网报警服务”、“远程视频联动报警服务”等多项服务模式公司拥有一支技防工作经验丰富的专业队伍,安装工程施工质量可靠、稳定,维护、维修、保养及时目前全市范围内拥有多处处警点,并配备专职处警车辆及专业处警队员20人(均为接受过专业出警培训的保安人员),为200多家企事业单位提供联网报警服务我应聘的是营销部门的营销助理,前两个星期跟着营销经理学习安防理论知识第一个星期在专门的安防会议室培训的内容主要以理论为主,全围绕联网报警系统的运营开展工作技能培训主要有防盗报警系统报价,防盗报警系统原理,防盗报警系统组成,基站gsm防盗器,并聘请专业的培训公司给我们讲团队合作和人员管理,使我们在短时间内从一个完全不懂安防的学生迅速成为一个即将成为安防行业的专业人士第二个星期进行第二轮的培训I,此次主要以上岗实操为主要内容就是把前一个星期所有理论知识应用到实际工作中,通过公司老员工的协助和带领,我们初步掌握了所有的工作技能,并通过实践走访已有客户实习巩固所学技能在公司学习的时间很短暂,由于公司业务部急需缺市场宣传人员,我从市场宣传员做起首先在当地闹市商业区、沿街商铺进行报警设备功能的宣传,让商户了解到联网报警系统的报警功能,并把宣传资料发放到每个商铺的老板手中,必须见到老板本人,由于沿街商铺夜间发案律高,业主容易接受,而管理中心又便于管理发展商铺防盗报警是“城市安全防范报警系统”主要客源之这段时间我黑了好多,但依旧很快乐,锻炼我在学校学不到的东西之后从宣传人员成为专门负责市场联网报警的营销业务员,我跟着营销经理对徐州所有的商铺企事业单位走访,针对经济条件较好的住宅小区、别墅区、厂区、仓库及商铺做出合理的城市安防服务系统产品方案供他们参考收获蛮大的之后跟着经理向企事业单位、财务室销售、联网报警系统”报警器产品去年11月份去北京参加世界安防科技展,大开眼界,知道自己涉足的仅仅是安防的一个小小方面回到徐州更加刻苦学习我不知道的安防知识短短的一年时间里,自己学到很多安防上的知识,了解自己所在的行业跟同事学会怎样去应付比我们有资历的长辈,怎样去打通各个渠道并进行长期维护,还有怎么样去营销产品、应付客户等时间过得真快,来这个公司已经一年了,回味这一年时光心生许多感慨,上班族真是不容易啊!从衣食无忧的学生族突然变成为自己生计操劳奔波的上班族,这种转型来得很突然,刚开始都会手足无措很怀念学生时代无忧无虑的日子,现在上班了什么事都要自己来做还要经常背负许多压力出来上班这么久学的东西真的挺多,这些都是在学校无法尝试到的同时也发现,出了校门自己还很幼稚很无知,经历了许多挫折和打击才深深体会到这些这一年的实习经历都是一笔很宝贵的财富,我希望这些能给我经验和教训,在接下去时间里更加努力去学习去探索,让自己对毕业后的生活掌控得游刃有余营销实习报告_实习总结报告「篇七」营销专业毕业生个人实习总结一我是学院16级营销专业的学生,16年7月份毕业离开学校后,我来到了啤酒集团公司,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了在这段时间里,我学到了很多在书本中学不到的营销知识,这让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃!就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕其次,我很有幸能够参加20xx年啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间,因为都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动,比如把金星旗下的新一代,小麦啤酒等进行大的促销,并迅速的占领了优势市场,赢得了主动!在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加
1.8升的大豆油,展示两个月,27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相当的激烈在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战争!在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近200万买店费!时止今天,我的实习期已经结束了,在这三个月当中,我付出了很多的辛劳,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色,已成为集团公司的一名正式销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇最后,感谢我的母校一一河南商业高等专科学校,一直以来对我的培养,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识,感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了!感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长,同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲!营销专业毕业生个人实习总结二我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生,在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃!就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕其次,我很有幸能够参加20xx年啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加
1.8升的大豆油,展示两个月,27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相当的激烈在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战争!在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近200万买店费!时止今天,我的实习期已经结束了,在这三个月当中,我付出了很多的辛劳,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色,已成为集团公司的一名正式销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇最后,感谢我的母校一一河南商业高等专科学校,一直以来对我的培养,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识,感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了!感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长,同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲!感谢销售总公司张占波副总对我的关心,感谢主管孙经理对我的培养,感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照,再次向你们致谢!营销实习报告_实习总结报告「篇八」
一、实习性质专业实习
二、实习目的通过实习使我们了解本专业在实际中的相关操作,学以致用强化理论素养,培养我们自己的能力
三、实习方式小组进行
四、实习内容自主创业、听报告会、参观烟厂
五、实习过程我们这次实习分两个阶段:
4.消费者绑定支付通,添加收货地址;
5.购买与付款、查看订单;
6.给服务商留言、查看留言回复、评论购物商品;
7.维护会员信息、维护密码;
8.添加二手商品、晒单等;
9.服务商查看会员信息、查看发布中的商品、商品编辑、商品下架或删除;
10.订单管理;
11.服务商回复留言、查看商品评论信息;
12.管理商品库存、维护公司和菜单信息;
13.管理二手市场
(三)C2c实习过程
1.服务商绑定账户;置;
2.服务商后台进行商品类别管理、商品属性管理;物流公司添加,抵用券设
3.申请C2c卖家账号、发布商品若干;
4.申请买家账号;
5.宝贝搜索、浏览、出价与付款;
6.卖家查看发布中的商品,处理订单;
7.卖家编辑商品,商品上架,设置运费、商品被下架或删除;第一阶段10月17号上午,集体商议采用成本低,获利高的小项目积累资金,经过讨论,女生可以通过学些气球的简单折法,或得较高的利润;男生做些最擅长的,而且可以马上实施的小项目,即手机贴膜,然后分头行动,为节省费用,避免不必要的开支,所以派出两个代表去采购下午,各自行动,开始我们积累资本的第一步女生我们决定选择附近的幼儿园作为第一次试销,时间定在下午四点半到六点半,我们带着自己准备的工具,开始工作,在组长的带领下,赚了第一桶金选择幼儿园做为我们的销售市场是对了,继续追加投资,一直坚持做了两天,小赚一笔男生首先选择在东校区,手机贴膜工具要求低,而且我们还有专业贴膜人士(张楠楠),而且成本低廉,收益率高尝到甜头以后,我们把手机贴膜市场扩大,在以后的时间里转战张家口市区各大高校,像西校区、职业技术学院资本积累较快第二阶段在第一阶段有了一定的“销售”经验以后,我们着手“营销”活动我们首先进行市场细分,因为我们是在校大学生,所以我们组把“营销”活动的切入点放在大学生的日常消费品上,针对在校大学生进行“营销”活动我们通过自身关系联系到“迪彩”供货商在校大学生虽然处于半独立状态,但仍属于纯消费者,易于接受物美价廉的产品我们多次和供货商协商、谈判,为我们代理的产品“迪彩”日常洗发护发系列,争取到了最大优惠我们可以向学生打折销售和买一送一,是我们的“营销”活动顺利进行,同时也使广大学生从中受益
六、实习总结:根据我们市场营销专业的特点,利用学校发给小组的100元启动资金,进行自主创业为了在两周的实习期内,将利润最大化,我们小组一致决定将资本投入到成本低、收益高的项目中通过市场调查和结合我们小组自身优势,我们先用一部分资金购买手机膜和气球因为手机在大学生中已经普及,而且手机膜的生命周期较短,因为它是易磨品,对透光要求很高,要常更换再加上是新学伊始所以手机贴膜的市场潜力很大,我们的女组长,心灵手巧,将气球做成各种形状,比如,可爱的小狗,漂亮的花朵,以及挥自己想象力做成的天使的翅膀和皇冠我们选择在幼儿园和小学附近出售,一般在家长接孩子上下学的时间出售虽然我们也学习了一年多的专业书,知道市场营销一直陪伴在我们身边,我们去购物,去逛街都能遇见它,却没能真正研究它市场营销是一项整体性的经营活动,与推销、销售不同它是一门学科,营销活动不仅要讲求科学性而且要讲求艺术性,它是企业以满足顾客需要,创造顾客价值和满意为中心所经行的一系列活动,顾客的需要是市场营销的起点,顾客需要的满足并感到满足则是市场营销的最终目的营销实习报告_实习总结报告「篇九」市场营销实习总结1000字20xx年xx月7日到xx月19日,我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助,而我也虚心向他们请教学习,把大学所学的知识加以运用,在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识经过这些天的实习,我对公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了销售员的实际操作步骤更重要的是,这是我踏入社会的第一步,虽然只有两个星期的时间,但是也让我看到了自己的很多欠缺,让我深知出身社会,还需要很多学校里学不到的能力首先简单介绍一下我的实习单位本公司位于广州市海珠区,是一家以销售化装品为主的私营销售公司虽然它的规模不大,只有10几个员工,只有两个营业点,但它却是顾客值得信赖的公司,一直以来在社会上都有很好的口碑本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品,并由专人对来料产品进行质量检验,如发现有产品不良现象可全数退还给厂家,公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则为科研开发,市场营销,经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训,以“加强责任管理,提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性,以限度地挖掘员工的潜能,来更好的实现个人目标和企业目标的契合公司主营产品或服务保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等这公司的经营理念是质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位由于有良好的质量加服务,本公司已建立了良好的业务关系虽然已经是大四毕业班的,但对于实际社会工作还是茫茫然的,毕竟书本上的只是一个概念,具体操作并没有教你难得的实习机会,我想把它做好在这段时间学会了一些比较琐碎的事情,但确实体会到了工作的辛酸,觉得自己在学校所学的专业知识严重不足,不能适应激烈的工作要求,像那些实际操作性极强的工作,我们这些刚出来没什么工作经验,而且本身就没好好学学校的专业课的人来说,根本无法和那些老手相竞争,有时候感觉确实无从下手虽然说这只是个销售化妆品的公司,但在这实习期间,我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等,都全身心的投入到工作中去实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼,因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习,但这次却又是那么的与众不同它将全面检验我各方面的能力学习、生活、心理、身体、思想等等就像是一块试金石,检验我能否将所学理论知识用到实践中去关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会,也是我建立信心的关键所在,所以,我对它的投入也是的!紧张的两个星期的实习生活结束了,在这两个多月里我还是有不少的收获实习结束后有必要好好总结一下以上是我的实习工作总结,这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事我们的肩上开始扛着民事责任,凡事得谨慎小心,否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决营销实习报告_实习总结报告「篇十」在工作人员的带领下,我们首先观看了场区的宣传展板,对该厂区有了大致的了解,营销专业烟厂暑期实习报告XX年是一个具有悠久发展历史的企业,本着“做大做强企业”的目的,xxx卷烟厂在省委省政府的支持下,进行易地技术改造xxx卷烟厂易地技术改造工程是国家烟草专卖局批准的烟草行业重点技术改造工程,是XX年山东省十大重点技术改造项目、xxx市政府重点技术改造工程新厂区位于xxx市高新技术开发区新区,厂区南北长1040米,东西宽880米一-760米,净占地面积1002亩,生产规模100万箱,出口烟20万箱,主要实施内容为建设综合办公楼、技术研发中心、生活辅楼、卷烟生产联合工房、动力中心、中水处理厂、垃圾站、烟叶醇化库、香精香料库、配套产业区、文化健身场地和停车场等厂区整体地势南高北低,东高西低,南北相差
8.9米,东西相差3米;其中北门为厂区主大门,是厂区形象展示区,西大门为成品物流出口,南大门为原料物流入口,实习报告《营销专业烟厂暑期实习报告》厂区西面及南面被围子山所环绕,这种优势地域环境为厂区景观空间的整体营造提供了有利条件接着我们参观了梗丝加工车间在卷烟生产过程中,制丝的工艺流程最长、工序最繁杂、设备种类也最多边参观,工作人员边给我们讲香烟的生产流程,通过他的讲解我们了解到香烟的制作过程大致要经过烟叶初烤、打叶复烤、烟叶发酵、卷烟配方、卷烟制丝、烟支制卷、卷烟包装七个大项的生产工艺流程据接待我们的师傅说,徐州众凯机电设备制造有限公司自主研发的烟梗自动开包工艺及设备于XX年年2月份在XXX卷烟厂新厂区技改生产线安装该工艺及设备的最大技术特点是
1、实现了烟梗开包上料的机械化、自动化,减轻了劳动强度
2、为实现在线连续化生产创造了条件
3、烟梗的自动开包过程在封闭的负压箱体内完成,粉尘及烟梗不会外溢,减轻了环境污染目前,烟梗的包装物普遍采用麻包,生产现场的开包上料基本上采用人工方式,操作人员数量多,劳动强度大,环境污染严重,现场凌乱,与现代化的生产线不协调采用新技术后,可大大的提高劳动效率,节约劳动成本首先让我印象深刻的是它们干净整洁的办公环境,这不仅仅体现在因为产品需要而不得不严格控制的装配车间,更体现在日常通道,食堂等公共场合整洁,处处得到体现第二是该公司规范化管理的严格程度,这不仅仅体现在对产品生产地严格管理上,更体现茶杯严格按照统一的标准放置,垃圾分类处理等生活细节上第三,是该公司及其注意细节的态度为了这次学生的集体参观,该公司提前为我们分好了组,并按照参观牌的颜色做到统一又分散的管理对于学生的参观,该公司就能做到如此细致,这正体现了该公司对细节的注意程度有多深营销实习报告_实习总结报告「篇十一」根据学院教务处的要求,我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式分散实习学生自己联系实习单位,集中实习学生的实习单位由系里联系,集中实习的单位有专业教师指导我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位从事的是与自己专业相关的工作,销售和市场推广刚接触这份工作的时候,是充满信心的,只是后来慢慢地发现一次次被现实打败顶着市场营销专业大学生的,一开始瞧不起身边一些学历低的人但销售人员是靠业绩吃饭的,当他们的业绩一飙升而自己仍在原地的时候,才真的是羞愧难当大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱,所以我从此不再说自己是混过大学的人也知道了对大学生的一些看法,每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春所以时传一句话高学历有能力的是打工一簇,低学历的都当老板去了虽然有点夸张,却有一定的道理学历高的人由于知识太多思维被,有时连基本常识都不懂缺乏冒险和创新意识销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人,把别人的钱财收为己用每次都要自觉主动的联系客户,拉拢关系,然后推销自己的产品也就是主动出击,广泛撒网,重点培养在实习过程中有几件事让我感触极深在实习的过程中,其实也是一个学的过程要懂得低调,比自己厉害的把大把的是,虽然非常重要,但专业知识也不可或缺每天过得一样却又一样,有人在成长有人在死亡时间长了,如果没有目标,会陷入无聊的漩涡每次我都如此鼓励着自己今天是我们这一生里最年轻的一天,我们没有理由不活得精彩,过得充实关于实习的收获主要有以下几个方面一是通过直接参与企业的运作过程,学到了实践知识,同时进一步加深了对理论知识的理解,使理论与实践知识都有所提高,XX地完成了本科教学的实践任务二是提高了实际工作能力,为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料同时也让我明白了许多的人生道理,看清了许多的社会现实在当今社会,能力并不是最重要的首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈,雄厚的资金和一个好的项目,最后才是个人的能力懂得了失意时不要气馁,得意时不要忘形在市场营销工作当中,失败者总是找理由借口,成功者找方式方法做销售的时候,心态远比能力重要,积极乐观的心态,自信的心态,包容的心态和平常的心态可以助你成功实习给了我很深的体会,懂得了打好基础非常重要,因为基础知识是工作的前提实际工作与书本知识是有一定距离的,需要在工作不断地学习即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应,仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识,所以要想胜任工作,必须边工作边学习,通过不断的学习获取更多新的知识要有拼搏的,人生的道有起有伏,犹如运动比赛,有开心,有失意,要经得起,需要不断的拼搏而学校要加大教学力度以社会需求为导向,调整课程设置实习中了解到,目前社会需要大量的市场营销人才,可是,我们的学生却难以找到合适的岗位客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人其实企业的真正需要的是人才,这里折射出来的是应届毕业生不算是人才我们不能改变招聘条件,只能使自己成为人才学生怎样才能成为人才,是我们教育面临的迫切问题首先,要研究营销人才的内涵,然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等要加强就业指导工作,重视就业率,就业率是学院的重要基础但就业率不能敷衍了事,随便推荐一个工作,例如进厂做流水线,只是让学校的就业率上去了,但对学生意味着虚度时日毕业实习的结束,意味着四年的大学生活也将结束在此,非常感谢学校和实习单位给予我实习的机会通过实习,让我看清自己需要什么,同时也让我吸取了许多工作和社会经验,这将对我以后踏足社会,谋生立业有很好的借鉴和帮助作用今后,我会带着这些宝贵的经验,在人生的旅途中勇往直前,迎接时代的挑战营销实习报告_实习总结报告「篇十二」根据我们市场营销专业的特点,利用学校发给小组的100元启动资金,进行自主创业为了在两周的实习期内,将利润最大化,我们小组一致决定将资本投入到成本低、收益高的项目中通过市场调查和结合我们小组自身优势,我们先用一部分资金购买手机膜和气球因为手机在大学生中已经普及,而且手机膜的生命周期较短,因为它是易磨品,对透光要求很高,要常更换再加上是新学伊始所以手机贴膜的市场潜力很大,我们的女组长,心灵手巧,将气球做成各种形状,比如,可爱的小狗,漂亮的花朵,以及挥自己想象力做成的天使的翅膀和皇冠我们选择在幼儿园和小学附近出售,一般在家长接孩子上下学的时间出售虽然我们也学习了一年多的专业书,知道市场营销一直陪伴在我们身边,我们去购物,去逛街都能遇见它,却没能真正研究它市场营销是一项整体性的经营活动,与推销、销售不同它是一门学科,营销活动不仅要讲求科学性而且要讲求艺术性,它是企业以满足顾客需要,创造顾客价值和满意为中心所经行的一系列活动,顾客的需要是市场营销的起点,顾客需要的满足并感到满足则是市场营销的最终目的
8.买家确认收货和评价;
9.卖家交易成交后发货并给予买家评价;
10.买家对宝贝留言、对店铺留言;
11.买家发布求购信息;收藏宝贝、收藏店铺;
12.买家使用抵价券购买促销商品;
13.卖家免费开店,并对店铺进行管理;
14.卖家开通消费者保障服务、对商品进行橱窗推荐;
15.买家购买直通车推广宝贝;
16.买家投诉和退款;
17.服务商对投诉进行处理;
18.通知消保用户消费,强制退出消保;
19.管理发布商品、会员管理、交易管理;
20.消费者保护管理、直通车管理;
21.物流公司管理、专题管理以及其它管理
三、实习总结与和体会通过实习,我的实际操作能力得到了大幅度提升在这次网络营销实习的期间,我对网络营销有了一个比较完整的了解和熟悉本次实习让我熟悉了网络营销的各种销售模式,同时掌握了网上银行业务、支付通、网络营销B2B、B2C、C2c的整个流程的操作,学会了处理网络营销流程中的一些常见性的小问题等等,对于每一个环节都有深刻的体会,并且都能熟练使用通过实习,让我在社会中磨练了下自己,也锻炼了下意志力,训练了自己的动手操作能力,提升了自己的实践技能积累了社会工作的简单经验,为以后自己开网店打下了一定的基础营销实习报告_实习总结报告「篇二」
一、实习基本情况
1.实习时间20xx年3月22日一20xx年5月9日,共七周实习地点实习地点32个在自治区内25个实习点,区外7个实习点具体实习地点详见附件一,20xx届本科毕业生实习情况统计表实习内容实习内容可以概括为两大类一类是本专业范围内的工作,另外也有个别实习人数1实习学生20xx届三个毕业班的131名学生全部参加了实习2实习指导教师共17人由于实习点多,地点分散,系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作
2.实习形式根据学院教务处的要求,采取集中实习和分散实习两种形式分散实习学生自己联系实习单位,都出具了三方签名的书面材料个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书集中实习学生的实习单位由系里联系所有实习单位都有专业教师指导实习类型有毕业实习和毕业设计两种,毕业实习学生107人31个实习点,毕业设计24人1个实习点根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生,其他学生参加毕业设计
3.实习成果数据统计1收到32个实习点每个点一份实习鉴定实习单位盖章有效鉴定对每个实习学生做出了评价,131名学生单位实习鉴定成绩全部合格2收到学生实习报告112份其中毕业实习学生每人一份,共107份;毕业设计每组1份,共5份实习报告全部合格3收到实习教师每人一份实习总结报告,共17份报告内容包括三部分一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价二是结合实习单位的意见,对自己指导的每个学生给出综合实习成绩三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等全体学生综合实习成绩全部合格
二、实习表现与效果达到了毕业实习的预期目的在学校与社会这个承前启后的实习环节,同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价本次实习采取分散形式原则上以就业实习为主,同时与毕业论文选题相结合本届实习的单位覆盖面很广,企业总体水平也比较高实习收获主要体现在两方面
1.工作能力在实习过程中,绝大多数同学积极肯干,虚心好学、工作认真负责,主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作,同时认真完成实习日记、撰写实习报告,成绩良好实习单位的反馈情况表明,我们的学生具有较强的适应能力,具备了一定的组织能力和沟通能力,普遍受到实习单位的好评大多数学生能胜任单位所交给的工作在毕业设计单位和有些企业,实习学生提出了许多合理化建议,做了许多实际工作,为企业的效益和发展做出了贡献
2.实习方式实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生,指导学生的日常实习学生在实习单位,以双重身份完成了学习与工作两重任务他们向单位员工一样上下班,完成单位工作;又以学生身份虚心学习,努力汲取实践知识同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评
3.实习收获主要有四个方面一是通过直接参与企业的运作过程,学到了实践知识,同时进一步加深了对理论知识的理解,使理论与实践知识都有所提高,圆满地完成了本科教学的实践任务二是提高了实际工作能力,为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业四是为毕业论文积累了素材和资料
4.组织管理实习领导小组成员亲自到实习单位,检查和指导实习工作,协调解决实习中遇到的问题,总结、交流工作经验我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生,在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了xxx销售总公司;于是我被派往xxx销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕其次,我很有幸能够参加20xx年啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间,因为都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动,比如把金星旗下的新一代,小麦啤酒等进行大的促销,并迅速的占领了优势市场,赢得了主动!在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加
1.8升的大豆油,展示两个月,27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相当的激烈在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战争!在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近200万买店费!时止今天,我的实习期已经结束了,在这三个月当中,我付出了很多的辛劳,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色,已成为集团公司的一名正式销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇最后,感谢我的母校一一河南商业高等专科学校,一直以来对我的培养,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识,感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了!感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长,同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲!感谢销售总公司张占波副总对我的关心,感谢主管孙经理对我的培养,感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照,再次向你们致谢!营销实习报告_实习总结报告「篇三」网络营销实习报告总结和格式范文
一、实习单位简介m月中旬在J商贸有限公司项目部进行毕业实习,实习的岗位是网络销售员,公司成立于20xx年,给顾客提供商业行业信息化公共服务平台,服务着保健、医药等相关产业公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营;网络事业部服务着中小企业网络优化、网站建设与推广、W-E-B-S全流程外贸M广等业务,以打造一流的贸易社区为目标
二、实习说明1实习时间x月15日至x月15日。