置业顾问实习总结

置业顾问实习总结置业顾问实习总结「篇一」由于对房地产销售十分感兴趣，而且我们就是学房地产经营与估价的专业的，所以20xx年11月我到了上海x地产南京分公司实习实习是以独立业务作业方式完成的实习的资料有两个一个是户外广告的招商，另一个是房产销售一一置业顾问此刻实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上到达了学校要求的实习目的为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会x地产是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作资料是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况同时给顾客提出一些我们自我的见解有时配合办公室人员处理日常工作时光过的很快，近半年的实习工作已经结束了，我透过实践学到了许多房地产的相关知识，透过不断的学习逐步提高了自我的业务水平但是作为新人，我深深明白，自我经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练因此，在以后是正式工作中，我期望透过到销售第一线的不断学习和实践，在现场不断增加自我的经验展会让我了解到了咱们项目本身在新乡市这个市场中的一个位置，一个与市区其他楼盘相比较而言的一个优势与劣势的彰显，在这些对比中去完善自己将来对于客户对市区房源问题的一个比较直观的了解与认识，这又是一次成长展会上第一次帮助同事售出一套房子，小兴奋了一个星期十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间经历了两次原来同事的离去，再一次的提醒我，社会是现实的，每个人也都是现实的每个人的生活目标与理想是不一样的，但只要我用心去交换，不论在哪里大家都是朋友离别对于我而言是个比较禁忌的话题，因为不论是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难受，而我不是一个善于宣泄情感的人，所以总是憋着大家都是朋友，现在是，将来也是有同事离开就有新同事加入，这是一个快速发展的社会，能否融入集体全看一个人本身的能力，但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心十一月我正式上岗了，从开始到十二月底共接待了15组客户，虽然自己感觉一直在努力但始终还是没有成交很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让我总感觉不够真实，没法像面对面一样让自己去放得开这是应该有所加强的，但毕竟没有眼神的交流的沟通还是让我有些难以适应，相信自己应该可以尽快的去克服这些，毕竟只是一味的着急去有成绩不是长远的一个选择以上是我自六月份以来的一个年终工作总结，话说质变的产生是量变的积累如今的我比半年前成熟了许多，却依旧保持着天真我将继续成长下去，继续天真下去，让自己在什么样的工作条件下都有所收获，与同事有更多更好地成绩，让自己快乐置业顾问实习总结篇二来到销售部已经有1个半月，经历了XX的最后一期的开盘，也在开盘中学习到了很多，人说“好记性不如烂笔头”，时时对自己的工作进行总结，让自己在总结中得到更多的成长整个4月认购1300万左右，签约1200万左右，其中两套因工程抵款，尚未签约达到了月初的工作任务1000万的认购在这个过程中，我对置业顾问这个工作有了更多的认识，也学习到了很多东西，具体如下

1.做好一名优秀的置业顾问，一是勤奋和坚持，二是心态，三是专业知识和技巧之所以把勤奋和坚持安排在第一位，这点是从XXX身上学习到的，她能成为销售冠军，是在别人都觉得接待客户厌烦的时候，接待疲惫的.时候，依然是保持了激情，积极的接待客户更加难能可贵的是，能将这种工作精神持之以恒，人生就是一场长跑，也许在50米跑步中，是冠军，但是800米呢，1000米或者更多呢？还是能保证吗，就很困难了好的心态，对待问题，能从辩证的角度来看待问题从XX部进入销售部，在很多人看来不是一件好事情，是一个比XX部还不稳定的工作，时时都有走人的危险但是从另外一个角度想，见习置业顾问，可以让我在个人能力上得到更多提升，反而成了好事在对待客户上，心态也很关键的，每进来一个客户，你都必须要耐心，而且要心里充满希望，相信他们是来看房子的，而且我们的房子很适合他们，他们也会很喜欢很多时候，我们自己对自己的产品没有信心，对自己的客户也没有信心，其实很多犹豫的客户，只要自己多积极一点，说不定就能成交了好的专业知识，客户才会更加的信任你，这就需要我在工作中不断对自己加强学习同时技巧也是很有必要的没有做置业顾问之前，很多时候我不理解为什么可以给客户更多的折扣而不给，要卖高价，对个人来说，卖了高价，只是多是10多块的提成但是对客户来说，可以节省很多钱担任置业顾问以后，我明白，高价销售，可以为企业创造更多利益，从小的方面来说，很多时候不是不给折扣，而且谈判结果就是这样了，如果在提到，可能物极必反，最后反正没有办法达到成交总之，技巧这块我还在努力学习

2.以感恩的态度来面对一切事情和XX的几个物管都有接触，他们都是年轻人，虽然他们是物管，但是他们也有自己的理想，XX说她以前是一个销售部的实习生，和XXX是一起工作的，后来因为各种原因而做了物管，但是她还是很想从事置业顾问工作XX也很憨厚老实，他是为了还债而从事物管，但是也是打算以后能担任置业顾问每个人都有梦想，但是并不是每个人都愿意为了自己的梦想而付出，实现梦想需要“苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身”我现在能成为实习置业顾问，我应该很荣幸，所以，我需要不断的对自己更多的充实，营销，策划，建筑，家居等方面，还有其他如收藏，运动等方面也应该多些学习

3.扬长避短进入XX房地产公司，一个好的企业文化，可以让我有更多机会改掉自己的缺点对我个人来说，我最大的缺点就是拖拉，执行力不够强在上个月，我能达到这么多成交，和努力接待客户有不可少的关系，所有只要有付出了，肯定会有回报的5月工作计划L5月，努力接待客户，实现300万的认购

2.利用空闲时间，学习完《市场营销》

3.把XX开盘的的具体执行情况写下来，作为案例分析

4.写两篇文章，一个以别墅为研究项目，一个以本地整体市场为研究对象，题目待定

5.多向主管和策划经理学习置业顾问实习总结篇三通过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚，从之前的不了解、感兴趣到现在的越来越喜欢，在这段过程中我学到了很多关于房地产方面的知识和销售技能和一系列购房流程因为在这个部门里干所有事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自己办，所以学的东西也多，不仅要熟悉自己公司的楼盘还得了解其他的楼盘包括地段、配套设施等一系列全方位的知识我主要总结出了以下几点

1.在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了详细的了解当然，对你所在的销售部门进行细致的分析可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置有助于我很快适应这个新环境融入这个团体

2.我必须在最短的时间里学习到最多的知识还要尽快的掌握所有的知识把它应用到实践当中不然你到哪里，做多久永远只能是销售这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思考，多跟同事搞好关系就是要比别人活得累一点，正确一点

3.不管自己的内心多么的胆怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家，展现给你的客户看不要把自己的任何感情强加在同事、客户身上，这里不比学校有同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你

4.自己一定要把自己的客户看牢，要让客户记住你给客户留个好印象当你碰到撞单或者别人想抢你客户的时候，不要显得很无所谓，不在乎也不要争得面红耳赤，毫不讲理要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益

5.当自己业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者说自己运气不好，要以一颗平常心对待不要让人感觉出你有任何情绪波动善于学习别人的销售经验，多向销售好的同事多多学习经常与同事分享你的工作经验，学会取长补短这样你会发现同事的经验对你是很有帮助的，你的进步会越来越快地产销售不只是只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好等等要克服这些，你必须多思考

6.地产销售竞争激烈，一般采取末尾淘汰制心态真的很重要，不管你在这个行业成功与否都不要太在意，重要的是你在学习当中你有没有浪费时间有没有学到东西有没有后悔自己当初的选择所以自己一定要给自己做一个人生规划任何一个工作等做到一定程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接靠老客户介绍业绩已经很不错了没有激情了这个时候不是因为你的激情用光了是因为你内心的目标已经实现了一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目标，使自己的人生有正确的方向总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，如果我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作我真的是受益非浅同时，在和客户交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足主要如下:a、知识量少搭不上话b、知识结合实际工作慢跟不上C、房地产企业方面的知识很少这些都是我在日后工作中需要加强的，我相信我能做好!和见识，争取使自我的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献，更为以后的工作创造辉煌业绩做铺垫新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战在大浪淘沙中让自我能够找到自我屹立之地路漫漫其修远兮，吾将上下而求索千里之行，始于足下置业顾问实习总结「篇二」通过这段实习，我感触很深对于销售专业的学生来说，最重要的是找到需要的客户，正确理解客户的需求，分析感兴趣的客户，这对我们来说很容易，但由于缺乏经验，我们在这方面做得并不好销售人员必须非常了解每个客户年龄、性格、爱好、家庭成员、职业、收入等等是最基本的，还有他们需要的户型、接受的价位范围、买房的目的等等这些是了解客户需求的决定性因素我们刚出校门，不知道如何深入了解客户，挖掘客户需求，说明我们的市场营销专业理论性比较强，但是没有很好的应用到实践中，缺乏社会经验我们公司要求我们记录你见过的所有客户，包括与客户交谈过程中遇到的问题，不要因为你认为这些客户不适合这个项目，或者对这个项目不感兴趣，就忘记他们这些是你的财富总有一天你会需要它的而且，销售的最高境界就是倾听为客户解决问题，不要给客户制造麻烦和不必要的思考给客户他想要的，而不是你想给他的听完客户的想法，你会发现工作越来越轻松为了让谈判过程更加丰富有趣，你必须要有广泛的知识面这些知识会提高你签约的成功率所以，通过我在学校学习专业知识和实践的经验对比，我觉得像我们市场营销专业这样的学生一定要掌握以下几点；

1.专业知识强（必要专业术语的使用会让我们更有说服力，让客户放心）

2.知识面广（和不同客户沟通会有不同的侧重点有的客户喜欢旅游，有的客户喜欢财经，有的客户关注时政要闻不同的人聊不同的内容，会更过瘾）

3.善于发现客户需求的眼睛（根据聊天内容，整理客户及时披露的信息、自住或投资、经济条件、经济能力所能承受的范围）

4.善于倾听（有时候倾听比说出很多理由更有用你说社区优势很多，客户却担心周边学校的配套你解决的问题不是客户关心的问题，所以也不成功通信）

5.学习和沟通能力好（作为销售人员，最大的问题是与人沟通的能力只有善于沟通，才能介绍自己，然后推销自己和产品要成功销售产品，你必须学习产品的组成、功能和使用效果，这也是学习的一个方面）

6.永远要明白，实践是检验真理的唯一标准（千万不要在接触到什么东西之前就下结论举个例子，打电话挺简单的，但是要成功打破买家的恐惧，把买家对项目的兴趣提上来，真的不容易所以永远不要低估任何东西）置业顾问实习总结「篇三」来到销售部已经有1个半月，经历了x的最后一期的开盘，也在开盘中学习到了很多，人说“好记性不如烂笔头”，时时对自我的工作进行总结，让自我在总结中得到更多的成长整个4月认购1300万左右，签约1200万左右，其中两套因工程抵款，尚未签约到达了月初的工作任务1000万的认购在这个过程中，我对置业顾问这个工作有了更多的认识，也学习到了很多东西，具体如下L做好一名优秀的置业顾问，一是勤奋和坚持，二是心态，三是专业知识和技巧之所以把勤奋和坚持安排在第一位，这点是从xX身上学习到的，她能成为销售冠军，是在别人都觉得接待客户厌烦的时候，接待疲惫的时候，依然是持续了激一情，用心的接待客户更加难能可贵的是，能将这种工作精神持之以恒，人生就是一场长跑，也许在50米跑步中，是冠军，但是800米呢，1000米或者更多呢？还是能保证吗，就很困难了好的心态，对待问题，能从辩证的角度来看待问题从x部进入销售部，在很多人看来不是一件好事情，是一个比x部还不稳定的工作，时时都有走人的危险但是从另外一个角度想，见习置业顾问，能够让我在个人潜力上得到更多提升，反而成了好事在对待客户上，心态也很关键的，每进来一个客户，你都务必要耐心，而且要心里充满期望，相信他们是来看房子的，而且我们的房子很适合他们，他们也会很喜欢很多时候，我们自我对自我的产品没有信心，对自我的客户也没有信心，其实很多犹豫的客户，只要自我多用心一点，说不定就能成交了好的专业知识，客户才会更加的信任你，这就需要我在工作中不断对自我加强学习同时技巧也是很有必要的没有做置业顾问之前，很多时候我不理解为什么能够给客户更多的折扣而不给，要卖高价，对个人来说，卖了高价，只是多是10多块的提成但是对客户来说，能够节省很多钱担任置业顾问以后，我明白，高价销售，能够为企业创造更多利益，从小的方面来说，很多时候不是不给折扣，而且谈判结果就是这样了，如果在提到更多优惠，可能物极必反，最后反正没有办法到达成交总之，技巧这块我还在努力学习

2.以感恩的态度来应对一切事情和X的几个物管都有接触，他们都是年轻人，虽然他们是物管，但是他们也有自我的理想，X说她以前是一个销售部的实习生，和xX是一齐工作的，之后因为各种原因而做了物管，但是她还是很想从事置业顾问工作x也很憨厚老实，他是为了还债而从事物管，但是也是打算以后能担任置业顾问每个人都有梦想，但是并不是每个人都愿意为了自我的梦想而付出，实现梦想需要“苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身”我此刻能成为实习置业顾问，我就应很荣幸，所以，我需要不断的对自我更多的充实，营销，策划，建筑，家居等方面，还有其他如收藏，运动等方面也就应多些学习

3.扬长避短进入x房地产公司，一个好的企业文化，能够让我有更多机会改掉自我的缺点对我个人来说，我的缺点就是拖拉，执行力不够强在上个月，我能到达这么多成交，和努力接待客户有不可少的关系，所有只要有付出了，肯定会有回报的5月工作计划L5月，努力接待客户，实现300万的认购

2.利用空闲时光，学习完《市场营销》

3.把x开盘的的具体执行状况写下来，作为案例分析

4.写两篇文章，一个以别墅为研究项目，一个以本地整体市场为研究对象，题目待定

5.多向主管和策划经理学习置业顾问实习总结「篇四」第一份工作是我比较不喜欢的工作，致使我换了我比较喜欢的第二份工作通过两份工作两个多月的实习总结如下

一、我们在学校学的知识90%的在社会用不到，我个人认为在学校学习的是敢做、敢想、敢说、敢于创新的思维，这样才能进入社会，进入你所在的行业才能迅速进入状态，工作起来才能得心应手

二、此次实习的两个多月让我在以后的创业找到了一些可以借鉴的商业模式，产品进价与销价的差别很大，从中的服务占据了90%的销售利润，这也是在市场竞争中的一个重要手段

三、每一家企业要想发展到大规模的公司必须要有完备的管理机制、给员工足够的发展空间、并且还要提高员工的素质，这是企业的形象最好体现，要让员工在这里看到希望，把员工赚到钱放到第一位，这样才能发展壮大公司，这样才能留住优秀的职场人才

四、在这过程中，学到了很多的社会经验，比如商务谈判、客户感官判断、客户交流能力、商务礼仪、职场新认识、网络营销、房客源的开发的流程等等社会职场工作经验，这让我在接下来的学习个找下一份工作提供了很好的学习方向和工作提供了重要的条件

五、在职场竞争无处不在，就在这次实习中，有同学的竞争、有公司内部员工的竞争、有与同行业其他公司的竞争等激励的竞争，这尤其的锻炼了我的竞争优势，“适者生存”这个道理在职场中表现得淋漓尽致，尤其是此次在福璟商贸的工作，同学的竞争让我记忆犹新，我们在哪里不断的产生矛盾，同学之间有很多产生了口角，这从学校的角度出发，这份工作对我们来说很不负责任，40多人在这个狭小的空间里，并且还把我们分成了几个组，这让我友谊的竞争升级，同时也是考验我们对待这样一种逆境中判断自我的一种职场经验，我在这里选择了放弃，一个月后果断离开，选在了我比较喜欢的第二份工作

六、在尊园地产，我学到了目标、信心在职场中这两点很重要，一个是明确的目标和自己的心态，这里工作环境很有激情，让我在这里锻炼了我的“阳光心态”这个心态是公司培训时讲的，这让我很受感染，话说“跟什么样的人，学什么人”在什么样的环境锻炼什么样的人，在此次实习中感同深受

七、永远都不要放弃学习，只有不断的学习我们才能在未来的职场竞争中脱颖而出，在付璟商贸那里给我们的培训是我们的辅导员去看我们的时候，赶紧把我们聚集起来给我们讲一些讲说员都将不顺的培训，这个培训有意义吗？在尊园地产，不是培训给别人看的，是培训给自己的，在这里公司总部会不定期的给员工培训，上到各位高管下到新入职的员工，并且在片区上随时还有培训在培训中总部培训班的班主任随时关注我们的培训I,要我们随时提出我们的意见，我在培训班中担任班长，我提了多个意见，班主任和院长都认真的分析采纳，并且还对我的意见打电话一一回答反馈我，我认为公司能对一个小职员做到这一点，我认为非常难得，这是让我们不断学习的动力，只有不断的学习，才能在公司发展更好，公司才能在这个行业中中得更大

八、做管理的管理者会给手下的每一个员工都有很大的影响在尊园地产，我们经理对我来说是一个对我影响很深的人，我们刚加入这个团队，经理多我们有很多的照顾和帮助，同时给我们的期望比较高，对我们管理比较严格，尤其是在我们分组后的管理，入职十天左右就开始对我有指标，十五天以后就按老员工的工作指标要求我，这让我快速的学到了很多，管理者有利的关心和帮助和对员工的严格，会激发每一个员工的最大潜质

九、在公司，公司的文化会影响员工的工作在尊园，“尊”你所想，“园”你所梦和感恩的文化我很受感染在培训中让我了解了公司的文化，并且我曾参加尊园地产的季度员工大会，通过这一系列的活动，我深入了解了公司的文化，文化感染公司员工的积极性，同时为一个一个的员工创造奇迹，让我感受很深学校和社会对我们大学生来说都是完全不同的，大学里我们要敢做、敢想、敢说、敢于创新，在学校是培养，我们应积极去培养自己，进入社会我们是积累、交流、学校，只有在学校学好了，才能更快的融入社会置业顾问实习总结「篇五」|二二IE1置业顾问实习总结篇一时近年末，不经意间XX年转眼就要过去了默默地算来，从参加工作，来到阳光新城，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半年多的时间了半年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展的机会我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程很幸运，我来到了阳光新城认识了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识，而房地产对于我来说只不过是中国这几年经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几年全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿在案场学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰，逐渐成长让我对于工作有了一个很美好的认识一一原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友相信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面交流的场所虽然工作很单一，只是安排看房车，接待到访客户，派单，安排行销人员等但这是极为锻炼人的工作，这不仅是考察我对于这个工作的态度，也是一种磨练因为那时咱们的案场制度还不完善，我压根儿不知道嘛时候能参加上岗考核，要知道那种无限期的等待是很可怕的，呵呵能和客户有第一时间的接触，虽然不是带着去看房，但也了解了一些购房客户的需求与意愿，最重要的是能了解到在客户眼中对我们工作的看法，对阳光新城这个项目的看法，是最直接也最真实的，也是记忆最深的八月份的时候领导安排我和贾新萤一起下乡做宣传，跟着宣传车满县区的转悠领导的意思是想让我熟悉熟悉项目周边的市场情况，客源方向，以及县区客户对于大产权住房的一些看法和认识，同时好让我能有更多的了解对于县区的客户应该注意些什么因为销售归根结底就是一种人与人之间的交流，一种价值的交换只有交流到位了，交换才有可能产生这些以往在课本中经常看到的概念在没有实际的接触下是无法成为我自己的东西的，对此我格外珍视，所以那时候每次都打扮的像是去旅行似的，因为开心啊，机会难得啊九月份参加房展会之前，我只是房展会的参观者，时不常去看看美女什么的，这次能够成为参与者，能够和大家一起去完成这次展会我很兴奋，很幸福房。