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网络推广方案策划书网络推广方案策划书「篇一」
1.广告宣传的形式在驾校服务同质化程度日益严重的今天,无形内容的传播广告应该是最直接、最见效的武器了广告是建立稳定的品牌形象的关键,每一则广告都应该被看成是为驾校形象的宣传做贡献宣传中,应以驾校服务的优点和特点作为广告和市场沟通的主题大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作校内广告、网络广告等形式出现具体而言,可以归为以下几类1)户外宣传户外宣传是城市的重要宣传媒体,是整合宣传中不可缺少的媒介之一,驾校在选择户外媒体时可以考虑在驾校周边及主要报名点或训练基地附近的公交站牌、楼顶广告为主要发布区域公交车身媒体,穿梭于城市中心,车身广告素有流动海报之称,宣传效果被商家所重视,同时有条件的驾校也可以利用自己的校车做流动的广告2)刊物宣传驾校可以创办自己驾校的企业内刊,可以实行企业内刊向外发行,借助学员和人口集中区域免费赠送等发行渠道,真正的走出去,与目标人群见面,通过内刊将策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段,且能提高访客忠诚度,持续深入的传播网站和品牌将换客在使用本网站的过程中提出的问题,选定一个合适的专题,在换客论坛专门开辟一个栏目,促进换客们之间进行讨论,并对参加讨论的换客进行奖励,对发起这个问题的换客有给予较大鼓励,同时在论坛上提供一个栏目,使换客也可以自行发起问题的讨论,对些我们也将给予不同程序的讨论,这样可以吸引更多人前来,刺激大家的积极性引导换客对网站运行中存在的问题进行讨论,从中我们也可以得到换客更多的建议,从中找到最佳的解决方案这个将是我们长期的工作,对于网站的发展将起到长期的促进作用为了进一步促进网站互动的效果,我们将结合线下推广的方法,联合各间学校的一些协会,如青年志愿者协会,与用户开展各类户外活动,由网站提供物质支持和奖励如由网站提供物品或由用户自行提供物品,进行实际的线下交换活动网络推广方案策划书「篇四」
一、产品定位不同的产品有不同的客户群,也有不同的产品定位,如果具备不好的产品定位,那么推广方法就不可能展开,网推天下老刘下面就简单罗列一些保健食品分类按照年龄层次可以分类
1、婴幼儿宝宝
2、成长儿童
3、年轻人
4、中年人
5、老年人
6、妇女按照功能性可以分类为
1、恢复体能、补充精力
2、提高大脑缺氧耐受力
3、改善睡眠
4、抗疲劳、抗衰劳
5、提高免疫力
6、增强体魄
7、补肾
8、补充微量元素
二、推广目标
1、实现企业互联网营销渠道
2、提升品牌知名度
3、提升产品知名度与曝光率
4、通过网络推广实现业绩提升
三、推广计划
1、合理优化网站对于做网站的人就想要在搜索引擎上得到好的效果,如果一个人不知道公司的品牌是如何找到适合自己的产品呢就需要借助网络进行搜索,所以对于网站建设一定要建立好自己的网站风格和网站构架以及云平台提醒,做好视觉上的美化,使网站整体清晰鲜明,如此来提升客户的购买欲望保健品营销公司网推天下认为,当客户在搜索引擎查找你的公司和品牌的时候,如果出现了很多相关权威媒体的正面报道,那么无疑对于转化率是非常有帮助的
2、网站日常内容更新搜索引擎需要有规律的内容更新,每一天都应该给文章进行修改和添加,一定要添加关于保健的知识和内容,如此才可以换来好的排名,文章内容要保持原创,否则转发的文章只会使网站没有任何的价值
3、信息发布我们可以采用论坛、分类信息、B2B等网站发布自己的产品信息在论坛上要找出相关性接近的信息,比如说是补钙产品针对小朋友的就可以进入宝宝成长的论坛,亲子论坛,来进行信息的发布,如此可以使网站得到外链,还对产品宣传有帮助
4、点对点推广点对点推广就是利用QQ群或者邮件推广,等产品定位确定后在开始进行操作如果是针对小孩子补钙的产品,那么买的人就一定是家长所以关键词就会是妈妈群,宝宝群等相关的群,之后进入发广告即可
5、博客推广博客旨在精而不在多,所以要注重发布文章的内容一定要和自己产品有关联,每次加入一些小广告不会引起反感
6、软文推广写好软文应该是每一个写手都应该了解的,如果网络推广少了软文的辅助,就失去了意义,那么保健品软文怎么写,要根据产品的定位,根据产品功能性关键词来决定软文得到众多网站的转载,使产品影响力得到了扩展;像之前网推天下帮几个保健品写的软文,有的转载就超过了几百篇、利用媒体广告7媒体广告就是电视,周刊和视频网站的产品推广广告,很多大品牌和实力企业都是通过媒体广告来打开市场的而020营销模式利用互联网线上信息实现线下店铺的结合成为了更好的广告模式
8、口碑营销口碑营销就是自问自答的形式,信息覆盖率会随着数量的增加而变得更强,百度知道是一个很好的平台像比较火爆的英国卫裤、大卫博士、净颜梅这些都在充分利用百度知道提升自己的品牌影响力;虽然现在百度知道比较难做了,但是网推天下依然可以突破技术封锁,给这些企业随便一做就是几百条的百度知道上去
9、广告联盟及团购合作广告联盟就是以自身产品的定位方向来投放到合适的网站上,如果一家做健康类信息的网站就会关注做保健品方面的信息,就会加入到保健品的网站和产品页面的代码,他们网站的客户就会通过连接进入到保健品的网页所以团购合作利用别人的平台推广自己的产品是很好的方式
10、自媒体像现在比较火爆的自媒体广告投放,效果也都比较好;今天大号转发一下,当天销量就直线上涨像费洛蒙香水、英国卫裤等暴利产品,每天都投放大量的微信大号、微博大号等,操作比较简单,效果又比较暴力直接像目前网推天下帮客户运营的几个保健品,月广告投放金额都在百万以上,产品的销售流水,自然就不用说了总结一个产品如何定位如何规划,都由专业人士分析,有人会说这些方法很常见,我都会啊我想说的是给你一个菜市场,你能成为厨师吗我给你一个中药铺,你能成为名医吗个人建议每个做保健品营销的都去看一下杰克克劳特的《定位》,里面・有段文字非常适合保健品行业通过信息的传播去影响消费者的心智,进而影响消费者的行为说句直接的话,首先让消费者相信,其实就是:下一步就是让消费者购买,达成销售保健品营销最大的问题就是解决信任度的问题,把信任度解决掉了,后面的销售就轻而易举网络推广方案策划书「篇五」网络营销的成功与否更多是取决于网络推广这个因素,网络推广是网络营销成功的关键所在如何制订切实可行的网络推广方案如何更好的策划网络推广方案,形成真正可执行的网络推广方案第一,分析自身与竞争对手的网络营销现状知已知彼,百战不殆在做任何网络推广方案之前,都必须对自身与竞争对手有一个详细了解自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手竞争对手做了什么竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么?如分析双方哪些媒介进行网络推广,使用的具体推广方式,实际效果评估,搜索收录情况,链接、pr值、ip、pv等等数据查询第
二、列出潜在客户群体哪些是我们潜在的客户群体对相关群体进一步的细化,如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等,根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案第
三、选择网络推广方法及策略根据收集资料分析,确定网络推广方法及策略,详细列出将使用哪些网络推广方法,如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等,对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施第
四、明确每一阶段目标
1、每天IP访问量、PV流览量
2、各搜索引擎收录多少
3、外部链接每阶段完成多少
4、网站的排名、PR值权重多少
5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何
6、网络推广实际转化的客户多少
7、网络品牌形象如何第五工作进度及人员安排好的方案还要有好的执行团队,依据方案制作详细的计划进度表,控制方案执行的进程,对推广活动进行详细罗列,安排具体的人员来负责落实,确保方案得到有效的执行电脑资料《如何制订切实可行的网络推广方案》第六确认网络广告预算网络推广方案的实施,必然会有广告预算,要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果,定期分析优化账户结构,减少资金浪费,让推广的效果达到最大化第七效果评估监测安装监控工具,对数据来源、点击等进行监测跟踪,帮助企业及时调整推广的策略并对每一阶段进行效果评估第八预备网络推广方案市场并非一成不变,当计划跟不上变化时,就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去如果提前制作风险预备方案,当市场变化时,才不致于手忙脚乱计划没有变化快,真正可执行的网站推广方案不是一成不变的,作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案,让自己的网络推广效果达到最大化,好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果驾校的优势、人物故事、先进事迹、学车技术、学校设施等多方面的信息和知识传播出去,发挥内刊的宣传作用拓宽自有宣传物料的发行和宣传渠道,优化自身的品牌文化和形象建设3)招生传单宣传驾校还应该完善纸面宣传物料的配备和发行,比如DM宣传折页、海报、展架等基础宣传物料招生传单彩页要制作精美,太粗糙的纸张和设计制作不会收到多好的效果,反而会损害驾校在学员心目中的形象4)视频宣传片驾校可以聘请专业的影视制作公司制作、发布自己的视频宣传片,可以通过电视台、电台、公交车移动电视台、网络发布,也可以在自己的网站和校内电视反复播放5)媒体软性宣传驾校在广告宣传中应主动、积极和新闻宣传媒体保持良好的互动,既可为新闻界提供信息来源,还可以创新宣传方式,如专题报道专题报道驾校重要新闻、活动专题等;人物专访针对驾校先进人物、先进事迹等进行专题系列专访;媒企合作与媒体开展深入合作,借助媒体平台,深度宣传驾校,比如开通专版专栏、参与媒体节目和活动等此外,目前一些品牌驾校还独创性推出了一些隐性的市场宣传推广活动比如组织开展“新老学员联谊晚会”、“社区篮球、足球比赛”等文体娱乐性互动活动,强化学员与社会目标人群的参与性,开展驾校新型宣传方式,在广大学员及潜在消费者中形成良好的口碑效应
2.驾校广告宣传的策划要点无论什么行业,一般都有把商品(服务)的特点和优点作为广告主题的思想和方法因此,驾校必须先做自身服务项目的分析1)驾校的服务质量和服务项目;2)驾校环境,教练员和车辆情况;3)驾校的实力特点,包括位置优势、规模、历史,驾校的价值观、理念和领导人及背景;4)驾校的顾客来源、构成,学习的方便和乐趣,以及考试合格率等;5)驾校的价格优势和物超所值驾校宣传的重要目的就是要告诉我的目标人群,我的服务功能、我的服务内容,面对大众,明确自身服务的目标群体乃十分关键,是关系到宣传效果的重要依据
3.广告宣传制作注意事项为了确保广告效果,不浪费驾校投入的人力物力,制作广告宣传时还应该注意以下事项1)需要提炼需求概念,确定主打广告语和副主题如有的驾校是“快乐学车”,有的则主打服务“无微不至”2)驾校广告宣传应能立刻引起注意;3)能引导人的视线去注意广告的主要部分;4)驾校广告的主要部分必须容易被记忆;5)驾校广告能引起预期的联想和感觉;6)如果是带有视频、声音的广告,还必须注意主题音乐、语言语音语调等如果驾校有了非常好的口碑和声誉,和学员保持有良好的关系,其营销策略就可以从简,这样能大大地减少宣传成本驾校广告宣传必须有效的配合促销活动,以前常用的硬性广告宣传成本较高,有一定的局限,驾校还应该同时开展多种形式的促销活动促销,顾名思义,“就是促进准学员消费进程的方式、方法及其实践行为”一个成功的促销活动的组织,要包含收集资料、界定促销主题、提出促销目标、选定促销方法、时机、制定促销方案、预算等方面
1.促销活动的目标定位驾校的任何管理活动,目的都是为了取得好的效果促销活动的组织同样如此,必须明确如下目标1)吸引人潮,提高学员来校报名比率,比如定下比去年同期报名人数增加20%的活动目标;2)改善并提升驾校的专业形象和良好口碑;3)拓展商圈,开发新的生源;4)稳定生源,提高忠诚学员比率;5)推出独特的服务主张,比如“一人一车一教练”、“先学车后付费”等活动;6)改变季节性营业格局(淡旺季)或竞争格局;7)刺激招生营业额促销前,还非常有必要做市场分析,包括驾校自身的经营现状分析、自我优势分析、竞争对手情况、能否得到厂商支持;生源、特别是潜在生源情况分析等
2.开展促销活动的流程驾校遵循开展促销活动,不能领导一拍脑门就盲目行动,应该活用6W2H的原则WHY为何要推行促销活动?即进行促销的原因是什么?WHAT推销什么?是教学服务项目、新项目或驾校品牌形象?WHEN什么时间举办该促销活动?促销时间是多久?WHERE什么地方举办?是校内、闹市区或网络?WHOM促销对象是什么?最好是某一特定的学员顾客群WHO由谁负责执行?即由准策划、统筹、操作执行?HOW用什么方法执行?如消费至多少可获赠品或价格优惠?(例如学员是3人还是5人、6人可以享受驾校的团购优惠价)HOWMUCH支出多少?此次促销活动,需支出多少广告费?价值多少礼品?印刷费多少?需开支多少加班费?能增加多少新学员?能提升多少营业额?等等驾校促销实施前应对参与人员进行相关专项培训,包括准备相应的促销用品;促销用各类统计表格的准备;监控促销邀约的实施,主持人的确定,促销场地的选定,宣传单张、邀请函的设计与制作正式促销的实施时,驾校应安排专人负责活动场地布置、促销功能分区及人员分配、销售诉求跟进等整个促销过程实施明确分配与监控活动后期还要跟进宣传实施效果评估,最后将认真、仔细的对促销进行总结
3、驾校促销的主要形式驾校促销的方式,大体分类无非有两种,一种是硬性的即使驾校配合学员日益理性的消费诉求,把优质的教学服务项目、服务环境在原来的基础上做到了更好,但还是要付出一定的经济代价在季节性促销、时令性促销中有的驾校会推出一些的服务项目奉送、优惠折扣、礼品赠送及“校庆大酬宾”等学员体验活动,有的地方还联合汽车厂商推出“你学车,我付费”活动另外一种是软性的即在先进、科学的驾培政策观念指导下,推出社会公益活动,创造新的思想潮流,以引导学员的消费思想与行为如“新手特训营”、“爱我家文明行”、“校车爱心送考”或其他科学文明安全行车教育,效果同样不错网络推广方案策划书「篇二」在进行营销策划的时候,我们面临两个最大的难题一是如何将更多的产品信息更准确地传递给目标消费群,二是要知道目标消费群对产品有什么看法而网络,作为第四媒体的兴起,将这种大规模互动营销的设想变为了现实房地产网络营销运作模式房地产网络营销与传统营销相比,最大的特点在于其本质上是一种互动营销,即楼盘的开发商利用互联网,通过对采购平台、广告平台、销售平台、信息平台、交流平台以及管理平台的架设,分别与供应商、目标消费群、业主等群体发生相互的信息交流其信息流向是双向而并非单向的房地产网络营销具有以下七大优势有较为确定的目标消费群,营销的命中率高网络广告与传统广告相比,不单止高效,而且低价整合互补,网络营销的成长之道网络推广方案策划书「篇三」
一、概述做一个为大学城大学生服务的大学城网,网站网络营销初期推广方案现在绝大多数的网站已经发展到了一定程序,网站为换客提供的服务功能也越来越完整目前缺乏的是在物品的交换问题与换客的诚信问题,这两个问题是阻碍发展的最主要的因素,但是因为我们的网只是针对对大学城的六间大学开展,换客都是各间学校的大学生,并且于都属于大学城,物品交换问题在线下也非常方便,因此,对于我们的网与其它网来说,诚信与物流问题在阻碍网站发展方面就没有显得那么突出这也是我们的网站发展的优势品牌的传播应该面对所有的关系利益人大学城的所有大学生网络的发展为网站的整合传播开辟了一条新途径网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互动性针对大学生私人拥有电脑和上网吧的“两种人”,我们会采取互补的营销策略,以最大限度地拓宽我们的推广面同时,会结合线下的推广活动来促进线上营销的开展网络营销总体目的能过网站建设与网站开始这段时间,综合利用大学城的资源,使网络营销方法能与营销工具更好的结合,告知潜在用户现在大学城有提供平台,并提醒他们使用,成为我们的会员提供网站的知名度和网站的用户数是我们初期推广的目标
二、网站网络营销整体策划方案
1、网站推广计划a、登录搜索引擎与网站优化统计表明,网站60%的访问量来自各大搜索引擎,因此网站科学登录各大搜索引擎,是进行网站推广的首要步骤但是考虑费用以及我们的网的服务区域,采用搜索引擎并不会很好地达到我们的营销目的,如竞价排名,关键字广告,虽然定位程序高,但是这会加大我们的费用,相比于我们的网站服务区域,搜索引擎营销将只作为我们辅助的营销方法当然对网站的搜索引擎优化这一方面,我们一开始建站时,都是要遵循建立网络营销型网站的做方法说明主要是在百度与谷歌,免费登陆b、参加许可邮件营销邮件营销是快速、高效的营销方式,但应避免成为垃圾邮件广告发送者,参加可信任的许可邮件营销,向目标客户定期发送邮件广告,是有效的网站推广方式;具体的外部邮件列表营销步骤如下1目的许可营销是网络策略的一个重要组成部分,采用外部邮件列表,即邮件广告,是为了用短期的投入获得明显的推广效果,达到提醒用户使用本平台提供的服务的目标,规划方案《网站网络营销初期推广方案》2选择服务产商与获取电子邮件地址通过大学城各间大学提供的一些平台来获取地址,如福州大学的新天下论坛、二手市场从这些针对性较强的网站获取email地址还有可以从其它网站获取用户的qq邮箱的址3email营销的内容设计通过内置趣味游戏,在游戏中发布有关大学城网开始运行的信息用户还可以将邮件的内容发给他的朋友,同学将网站信息内置于游戏中,通过用户玩游戏的过程,对用户会产生潜移默化的影响4效果跟踪评价通过开信率、阅读率,转信率、点击率、网站用户增长率和网站的流量分析来跟踪email的营销效果此外,建设自己的邮件列表,在网供提供注册服务,需用户填入电子邮件地址,适时地将网上最新信息发给用户,如最新请求交换的新品,或是活动,能有效的联系网站访客,提高用户忠诚度使用网站联盟的方法,同时将发给内部列表的内容发给其它网站的会员同时与其它网站建立长期的资源共享的合作由于内部列表营销的资源的获取需要一段时间,所以目前主要采用外部列表营销的方法c、网吧广告并不是每个学生都有电脑,因为网吧的用户基本是学生,也是我们的网站访问群体,所以针对上网吧的用户,我们采取另一种推广方法将利用这个用户集中上网的特点,将网吧的浏览器主页全部变成我们的网站,使网吧用户一上网就能看到我们的网站d、网站互动推广:。