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端午节营销策划书端午节营销策划书「篇一」
一、活动目的以端午节为契机,举办一场主题活动,为本项目增加欢乐氛围,提升业主、客户对本项目满意度,加强业主、客户、公司之间的交流除此外,还可为本项目的销售积累潜在客户
二、活动概况
1、活动时间20XX年06月23日1430—
17002、活动地点
3、活动主题粽情端午DIY,爱玩有礼等你来!
4、受邀人群项目业主,潜在客户及拜访客户,公司关系客户
5、预计到访量150-----------200人
6、活动主要内容现场彩蛋、粽子DIY,开心农场劳动;游园积分换奖活动(如夹弹珠、镖王争霸、智慧大闯关等)
7、主办单位常青藤销售部
三、活动现场布置促销过程具体分为节前、节中、节后三个阶段
1.节前阶段
一、做好预算提前做好促销预算,运用运筹学和统计学以及企业的经验等方式合理推算出本次促销活动投入与回报的最优结果
二、做好宣传节假日前一个星期开始宣传,方式有POP广告宣传、媒体宣传、彩页宣传等
1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;
2、我司DM快讯宣传(分配数量见附件);DM快讯第
一、二期各40000份,第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)
3、场外海报和场内广播宣传
三、选择和布置促销会场店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);人流量大,形象好,地理位置好的地方在卖场内部可遵循磁石点效应进行布置,要求突出主题、烘托气氛、吸引眼球、有新意有创意等
四、促销商品仓储存放找好便于促销的存货点,方便提货、补货,还应注意促销几天的货物安全、保质等方面的问题
五、建立多种促销备选方案,以免突发问题影响促销进展
2.节中阶段
一、促销活动(三条)现场粽子促销活动时间XX年X月XX日XX日〜活动方式卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖1)凡是在这些天在该超市购物金额数达到50元即可获得特色粽子一包(奖品可由厂家赞助)依此类推,多买多送2)并且结合端午节特点,其他一些相关糕点等食品提供特价销售,刺激消费者购买欲望单品100个左右,其中食品50个,非食品25,生鲜25个3)运用一些营销技巧,比如部分商品限时限量抢购,粽子、盐蛋皮蛋礼盒可在端午节前三天采取“大甩卖”销售闻香识粽子活动时间6月19日一21日活动内容:凡在6月19日一21日促销时间内,在本超市一次性购物满55(端午节五月初五)元的顾客,凭电脑小票均可参加《闻香识粽子》活动活动方式:在超市消费满55元的顾客可凭小票到超市前台报名参加比赛,工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩,比赛分组进行,每组5人,比赛开始时选手将双眼蒙住,通过粽子的香气分辨粽子的馅料,规定时间内闻出最多的获胜,比赛取前三名发放礼品第一名端午大礼包一份(价值100元)第二名高邮鸭蛋一盒(价值50元)第三名真空包装烤鸭一只(价值20元)浓情55送好礼活动时间20xx年6月19日21日〜活动内容凡在活动期间的17:30~21:30在本超市购物满55元即可参加词活动活动规则顾客满额可凭小票参与此抽奖活动,在预先准备好的奖箱里,放置了代表不同礼品的乒乓球,球上印有不同的数字,不同的数字可以兑换不同的礼品15号球价值1元礼品一份200份/天25号球价值2元礼品一份100份/天35号球价值5元礼品一份20份/天45号球价值10元礼品一份40份/天55号球价值20元礼品一份40分/天
二、活动支持
1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;
2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料,举行闻粽子比赛;
3、节后阶段
一、对本次促销活动进行促销活动工作总结(结合固定程序进行分析)
二、顾客满意度跟踪调查端午节营销策划书「篇五」呈酒店领导致各部(室)由市场营销部时间XX年XX月XX日事由关于端午节促销活动方案(农历五月初五)是中国传统节日端午节,为促进酒店经营收入的提升,酒店拟以端午节为契机推出华天棕促销活动,具体内容如下
一、活动目的通过活动的推出,营造酒店浓郁的节日氛围,给市民带来节日的特别问候,同时为酒店餐饮创造营收的新亮点
二、活动主题华天粽端午情
三、活动时间XX年XX月XX日-XX月XX日
四、促销措施二)销售政策一次性购买金额达5000元以上,享受
9.5折优惠,赠送标准客房一间;一次性购买金额达10000元以上,享受9折优惠,赠送豪华客房一间;一次性购买金额达20xx0元以上,享受
8.5折优惠,赠送标准套房一间三)酒店内部人员折扣权限餐饮部经理、市场营销部经理享有最低八五折的折扣权限,如要求更低的折扣需向酒店总经理请示批准方可(备注低于〈不含〉八折以下销售计任务,但不享受提成奖励)
五、任务分配粽子总任务20万元(目标任务30万元)餐饮部销售4万元营销部销售4万元其它各部门共计12万元,具体任务安排主要是综合各部门人员编制的百分比在所剩任务中所占的百分比计算,部门计时工和前后台部门的工作性质和对客联络关系密切情况,以及20xx年粽子销售任务实际完成情况调整安排,具体分配如下(备注粽子的统计由财务部和相关部门联合进行,互相监督,保证统计数据的准确)
六、奖惩方案为了激励酒店全体员工积极参与粽子销售工作,努力完成今年粽子销售任务,酒店特制订以下粽子销售奖惩方案一)奖励:任何部门、班组、个人销售粽子在部门任务完成的情况下,基本任务部分按4%提成奖励,超额任务部分按6%提成奖励(备注供应商和工程商等对抵消费结算的减半奖励)二)惩罚未完成任务的部门,按未完成任务的比例,扣除部门经理当月工资
七、宣传及现场布置
1.酒店正门口悬挂大堂宣传横幅(内容另报);
2.酒店一楼大堂设产品展示台(方案附后);
3.店内POP促销广告、电视开机广告和电梯广告等;
4.设计和印刷粽子宣传册、粽子票券
八、费用预算(共计2388元)市场营销部端午节营销策划书「篇六」
一、活动时间20xx端午节期间
二、活动目的以中秋佳节、端午节为引爆点,以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体,以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标,重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场,同时扩大产品覆盖人群,促进客户多频次、多品种使用,带动个人银行业务全面发展;同时通过“端午营销”宣传活动的开展,确立我行品牌社会形象,增强客户对我行个人金融三级服务(VIP服务、社区服务、自助服务)的认知和感受,提高电子渠道的分销效率,切实提升经营业绩
三、活动内容活动主要包括以下内容
(一)“端午营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付,促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长,同时保持和提升速汇通业务竞争优势,促进汇款业务持续快速发展,特开展以下优惠促销赠礼活动
1、”端午营销自助服务送好礼”
(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户,可持缴费凭证及存取款凭证,到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份先到先得,送完为止凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证,礼品兑换后,我行将收回缴费凭证
(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户,可获得价值200元的礼品一份签约即送,一户一份,先到先得,送完为止活动礼品由各行自行购置
2、“端午营销卡庆双节”
(1)活动期间申请卡免收当年年费
(2)刷卡消费达到一定标准,可凭消费交易P0S单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品,领完为止刷卡消费达1000元(含)以上,赠送价值100元礼品;刷卡消费达5000元(含)以上,赠送价值150元礼品;刷卡消费达10000元(含)以上,赠送价值200元礼品;刷卡消费达20xx0元(含)以上,赠送价值300元礼品;礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理,刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等,具体由各行自行确定各行应根据当地实际情况,积极筛选3—4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户,对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式,提升活动的轰动效应由于活动时间为期一个多月,各行应合理安排礼品投放节奏,确定每天各档次礼品投放数量,当天礼品送完即止;同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作
3、”端午营销速汇通优惠大放送”活动期间,速汇通汇款手续费优惠20%幅度
(二)“端午营销产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动以营业网点为单位开展“端午营销产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动活动主要内容有
1、营业网点统一悬挂宣传横幅,张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页(近期下发),以新颖、丰富的视觉感染力,吸引客户关注
2、网点柜员统一佩带工作胸牌,增加员工亲和力,突出我行员工热情、亲切的服务形象
3、活动期间,网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员,加强动态推介,引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务,积极做好相关兑奖工作
4、积极开展网点优质服务工作,提高速汇通等业务的柜台服务质量,加强柜台人员与客户的交流,切实提升网点服务形象
5、切实做好对客户的绿色通道服务,严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务,为客户营造良好的节日服务环境三“端午营销产品欢乐送”社区活动
1、扩大社区营销渗透面,密切社区关系,按计划稳步推进社区营销工作抓住中秋节和端午节的有利时机开展“端午营销产品欢乐送”社区营销活动,稳步推进第二阶段社区营销工作通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合,全方位树立我行的社区服务形象,加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系,密切网点与社区客户的感情,稳步推进社区营销工作
2、结合活动促销内容,确定社区目标客户,积极拓展相关业务量,切实提升社区营销经营业绩1积极拓展速汇通业务9月、10月为学生入学或新生报到高峰期,各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动,吸引学生客户群体,拓展教育社区市场业务;对城市中汇款频率较高的人群,如商业社区经商人员、外出务工群体等,积极开展社区营销活动,提高营销活动的有效性;对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业,各行可以通过公私联动进行一对一营销,争取导地代发工资等批量汇款业务
(2)切实促进个人储蓄存款业务9月、10月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区,切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点,大力吸收储蓄存款抓住端午节期间股市休市的商机,重点营销“个人通知存款”,抓住新生入学的时机,重点营销“教育储蓄存款”,营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、教育储蓄可只分两次存入的创新优势端午节期间,各行要做好安排,活动期间,各行要安排专人值班,妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求
(3)有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务活动期间,各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销加强对高中端客户的营销力度,推进集团客户购车服务合作;同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作,加大对集团客户资源的拓展力度,促进个人汽车贷款业务稳步增长在活动期间,各行要加快业务受理的效率和审批速度,在规范操作的基础上力求为客户提供便捷高效的服务
(四)”端午营销产品欢乐送”活动以本次活动为切入点,通过建立客户回访制度、了解客户节日需求,充分利用合作单位的服务功能向客户提供全方位贵宾增值服务;同时抓住高端客户“端午”期间有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问题的有利时机,向高端客户推介个人理财业务,进一步提高乐当家理财服务的吸引力主要内容有
1、公园里售房部外喷泉处门口设置签到台,供来宾签到每位来宾发放一颗艾草、一份活动积分册,对有小孩的来宾还需发放香囊,来宾在签到台旁系上艾草;售楼部大门右边放置活动流程展架及活动区域分布图展架,水果及冷饮
2、公园里销售部大门口草坪游戏活动区域及现场粽子DIY,物管提供部分桌椅摆放工作人员为客户拍照留念
3、售楼部内现场粽子DIY区域及积分兑奖区域
4、公园里山坡草坪该场地主要用于智慧大闯关活动,在绳上粘贴一些小任务及与端午节有关的风俗等问答题目
5、开心农场放置劳动工具,水桶,塑料瓢等
四、活动邀约方式
1、邀约时间1)邀约日期6月14日至6月22日为活动邀约日期2)报名时间6月22日下午1700为报名截止日期
2、邀约方式1)已交房业主管家上门邀请已入住业主,致电交房业主,邀请业主及家人参加此次活动2)重点客户置业顾问致电重点客户,邀请客户及其客户家人参加;3)短信邀请选择短信公司,对符合本项目购买条件的客户群发送端午节活动邀请
1、活动期间,各行采用信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡,并同时准备一定金额的礼品礼品袋由省分行统一制作下发,礼品由各行自备
2、联合本地餐饮、娱乐等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户提供打折优惠;联合机场、车站等交通部门向我行客户提供贵宾服务
3、端午节期间,客户外出较多,各行要确保理财中心、理财专柜和客户专窗正常营业;同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通道服务和各项优先优惠服务,为客户营造良好的节日服务环境;另外要密切协作,严格执行“漫游服务”标准,确保总行V客户在全国范围内能够得到专门服务,兑现乐当家的品牌承诺
四、活动目标通过本次系列活动,全行个人银行业务力争在10月份实现以下目标
1、客户新增超过历史同期最好水平,并使客户结构得到改善,质量得到进一步提高;
2、卡社会知名度和使用率得到进一步提高,当月刷卡消费交易额比去年同期和今年9月份都有较大幅度增长,同业占比在9月份基础上有所上升;
3、速汇通竞争优势得到巩固和提高,促进业务持续快速发展,手续费收入新增创历史同期最好水平;
4、自助设备存取款及其他代理业务交易量比9月份增长10%
05、圆满完成各项业务指标4)线上邀约项目网站及俱乐部网站公布此次活动信息端午节营销策划书「篇二」一,营销目的每年的农历五月初五,是我国富有民俗传统文化的节日一一端午节今年是6月8日(星期日)端午节一方面是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,主要是满足人们〃驱邪,消毒,避疫〃的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案,以求达到提升我司知名度和节日销售的目的二,快讯档期6月1日一6月8日《端午节靓粽,购物满就送》三,促销主题
1、端午节靓粽,购物满就送
2、xx猜靓粽,超级价格平
3、五月端午节,xx包粽赛四,促销方式一)商品促销
1、《端午节靓粽,购物满就送》活动活动内容凡五月端午当天,在XX各连锁超市一次性购物满38元,即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只,每店限送200只,数量有限,送完即止
2、商品陈列1)采购部要求供应商或厂家(如三全凌,思念公司等),制作促销粽子的小木屋或小龙舟,每店一个;(因为便于厂家的销售,我们又免费提供位置,合作是可行的)2)促销期间,要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方,以便促进节日卖场气氛和商品销售(由采购部联系洽谈)3)除小木屋或小龙舟促销之外,各店在促销期间,应在主通道摆放4-6个粽子堆头;4)要求各店在促销期间利用冷柜,大面积陈列各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售;6)要求各店美工和管理干部员工发挥水平,进行创意陈列和气氛布置(如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案;
3、商品特卖1)在促销期内,粽子和其节日相关商品(如黄酒,冷冻食品,饮料等食品,透明皂,沐浴液,杀虫水,蚊香等用品)均有特价销售;二)活动促销
1、《xx猜靓粽,超级价格平》1)活动时间6月1日一8日2)活动内容凡在6月10日一15日促销时间内,在xx各连锁超市一次性购物满18元的顾客,凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动3)活动方式在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽,让顾客进行粽籽品牌及价格竞猜;商品由采购部落实价格一定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真下的实惠,为节子下一步的销售立下口啤打下基晶
2、《五月端午节,xx包粽赛》1)我司去年已经举行过,顾客凡响强烈,效果也不错,实施与否敬请公司领导定夺;2)操作步骤采购部洽谈粽子材料一一材料到位一一活动宣传一一各店组织比赛;3)参赛奖品获得自己所包粽子,多包多得
3、《五月端午射粽赛》1)活动时间6月1日一8日2)活动内容凡在6月1日一8日促销时间内,在xx各连锁超市一次性购物满38元的顾客,凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动3)活动方式:凭电脑小票每人可获得5枚飞镖,在活动指定地点(商场大门口有场地门店),参加射粽籽活动,射中的是标识为〃豆沙〃即获得该种粽子一个;射中的为〃肉粽〃,即获得该种粽子一个;7)道具要求气球,挡板,飞镖;8)负责人一一由店长安排相关人员o五,相关宣传
1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;
2、我司dm快讯宣传(分配数量见附件);dm快讯第一,二期各40000份,第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园,莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)
3、场外海报和场内广播宣传六,相关支持
1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;
2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料,举行包粽比赛;
3、采购部联系洽谈2200只粽子,举行射粽比赛;七,费用预算(略)端午节营销策划书「篇三」
一、活动时间20xx年x月x日至20xx年x月x日
二、活动地点全国所有XXXX分行;
三、活动目的⑴提升XX品牌形象;⑵体现XX对客户的人性化关怀;⑶提升业务
四、活动主题关爱身边的百变小女人;一祝天下女人女儿节快乐
五、活动策略通过氛围装饰!
六、促销方案在使用我行银行卡支付的时候可以的到以下优惠或赠品⑴百变随心任搭配购买任意一款沙发,即送同系列“沙发套”一套(特价款除外);同时赠送女儿节礼物一竹纤维拖鞋一双;⑵舒适睡眠养娇颜购买任意一套XX软床(含软床及床垫),即送同系列配套床品四件套一套(床笠一床、枕头两个、蚕丝被一床);同时赠送女儿节礼物一真丝睡衣一件;⑶感谢有你:凡购买过XXX产品的老客户,活动现场购买任意一套沙发套,即赠送女儿节礼物一竹纤维拖鞋一双;购买床品一套(含床笠一床、枕头两个、蚕丝被一床),即赠送女儿节礼物一真丝睡衣一件;⑷持家有道凡在活动期间缴纳定金¥500元,并在
6.30前补齐货款的客户,凭收据可抵¥1000元货款超过x月x日仍未补齐货款者,不享受本次活动优惠,并且定金不予退还,可在购买其他正价商品时按收据金额充抵货款(银行支持政策沙发面套、床品、家纺产品按照正常程序下单,银行与经销商各承担50%;下单时间截止20xx年x月30日如发现经销商截留沙发套,假一罚十)注凡下单产品需注明顾客姓名及联系方式
七、活动宣传⑴银行层面提供专题软文一篇,在XX家具报、XX家具网、银行网站等网络媒体发表⑵专卖店层面
①专卖店内现场布置
②专卖店外现场布置
③给老顾客打电话、发信息宣传;
④电视字幕;
⑤当地有影响力报纸;
⑥新交钥匙小区购买业主资料,发信息,打电话;电梯广告,样板间,扫楼;
⑦装饰公司、设计师合作;
⑧公交车广告;
⑨大型户外媒体;⑩大型路口、XX门口举牌宣传端午节营销策划书「篇四」
一、活动背景每年的农历五月初五,是我国富有民俗传统文化的节日一一端午节,今年是6月20日(星期六)端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,满足人们〃驱邪,消毒,避疫〃的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案提高超市利润和知名度
二、活动时间XX年XX月XX XX月XX日〜
三、活动内容。