校园服装店策划书

校园服装店策划书校园服装店策划书「篇一」

一、打造一流的质量，做到品质国际化有品质，才有未来要打造一流的质量就需要我们从面料的选购、生产工序、款式设计、人员管理、设备购置、质量检查等方面下狠功夫，切实做到把产品的质量放在头位来抓，从根源上杜绝低品质服装的出现在这方面国内已经有一些企业做的比较优秀了比如罗蒙西服在质量管理上，罗蒙提出的口号是“追求101%的完美”罗蒙西服从面料采购到成品出库，要经过诸多关卡的严密监控，同时导入上道工序对下道工序的内部质量管理监督制度同时，罗蒙还通过了IS09000等多项国际质量管理体系的认证，最终获得了销往欧美市场的权利

二、以市场需求为导向，切实做到以销定产A、提高生产运转效率雅戈尔在这方面就做的很出色该企业把面料与服装的生产都放在了自己的工厂来做，这样虽然在生产运营等方面加大了风险，但是在物流配送上则节约了费用，从而减少了中间环节，提高了生产运转效率B、扩大销售渠道，使销售网络与国际接轨意铺面的周围品牌环境，不要被低档品牌包围选择消费者习惯行走通道，最好在主通道店面的装潢店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象我要求的装潢效果如下

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西两边各放一辆摇摆车，可以吸引儿童

2、因为是童装店所以装修要搞得童趣化一点，可以在店内摆放一些可爱的娃娃

3、灯光等硬件配备到位，灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！货物来源和某知名服装制造公司长期合作，要求公司制造自己品牌的童装布料都要自己指定的，验收和格后方可生产并在公司内拥有自己品牌童装的.设计师，在款式上不断更新，不断创新制造商要提高效率，使供求趋向平衡人力规划我计划一个店雇佣三个人，2个是热情甜蜜的，主要负责接待顾客，另一个就是收银员工资1200/月+提成，提成为月营业额的1%,提高她们的积极性营销策略

一、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕开幕当天，办一些促销活动促销活动可以是送赠品，如送玩具，送小娃娃同时在周围小区散发些传单

二、衣服的陈列陈列分男童、女童区着重推荐的、应季服装要穿在模特身上或正挂在黄金位置做叠装时用2—3件衣服把衣服上的图案叠出来，比如一件衣服上有小龙标志，可用三件衣服分别叠脑袋、躯干、腿挂衣服要内衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着为了让衣服有灵性，可将外套袖口塞到外套或裤子口袋里，裤子里要赛单光纸，裤腿要曲起来越动感逼真，越能引起客户的购买欲望全身模特身上春、秋、冬装的衣服搭配要像当时的实际穿着一样，穿上内衣、毛衣、外套、裤子等全身模特可放在橱窗还有把领口、袖口、下摆翻起来，能引起顾客注意女童可穿好几件裙子，给顾客孔雀开屏的感觉专柜要每半月换一次陈列三，长期发展营销策略

1、原则每周都要有新货上架

2、方针尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁

3、服务训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足

4、方法1初次来店的惊喜免费赠送小饰物，小挂件，小玩具让其填一份长期顾客表做客户数据库2增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息3满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等4不定期打折人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了〃店铺开张大赚送〃、〃本店商品八折优惠〃，也可以采用买一送一的策略送的货以滞销货为主，过季货为辅校园服装店策划书「篇四」

一、项目背景

1、选题理由网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善，网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显而服装服饰类商品也渐渐地挤上网上购物的行列并且处于无可替代的地位我将要做的项目是在网上开间淘宝商城，也正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也结合自己本身的现状，所以才选择在淘宝这个广阔的平台开设一家自己的服装店进行网上创业

2、项目背景分析因为网络的普及，越来越多的人们愿意在家中用电脑来购物，所以如果管理得当，在网上开服装淘宝店是很有发展前景的

3、项目定位（包括市场定位和客户定位）市场定位在不同风格，不同季节的女性服装，客户定位在女性为18到30岁之间的年龄阶段4项目团队组建这个项目的团队共有六人，主要有两个管理者，四个执行者

二、项目市场评估填写项目相关的产品或者服务市场现状随着网络的发展和电子商务的发展，大多数的年轻女性消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让这些女性消费者进行选择我看过很多网上的淘宝商店，它们都有一个共同的特征，那就是它们同一件商品都是用同一个介绍同一张图片来展示给消费者看，并且没有很真实衣服实感，所以我的每件淘宝商品都会进行市场调查以为了给消费者一个最真实的感受而且每件商品的照片都务求达到与众不同的同时也要符合我的淘宝店名的本质“姻缘street”

三、市场营销计划对新老顾客进行不同的营销计划对于新顾客来说，一件商品的可买性在于它的价格以及质量，为了提高新顾客的兴趣，这件商品的价格除了有非常诱人低价以及质量，我还打算采用团购的营销模式，但是与团购不同的是，团购的商品价格已经是定下来的了，而我的团购模式是对这件商品的购入量越多可享受的折扣就越多对于老顾客来说，她已经熟知这家店子的销售模式，那么能够吸引她眼球的也只有这件商品的款式了当然对于新顾客来说款式也很重要，所以为了迎合这一需求，要及时更新每一件商品的款式同时还要进行用户调查，了解消费者真正需要的是哪些方面的服务以及如何更新市场的最新消息，随时掌握市场概况

四、融资方式及资金预算融资方式为六个人每人除了要合资一万的人民币外，那两个管理者每人还要合资一万，所以开网上淘宝店的资金预算为八万

五、项目前景收益分析分析项目3-5年的经济收益（用数据）和社会效益包括销售收入预测未来3到5年间，我预测的经济收益是每年的净利益为3万到8万在这几年间物美价廉的商品为这个店子打下了口碑好评的基础，在这个基础上，再后来几年经济收益也将达到15万到20万的巨大收益

六、影响因素分析和风险规避措施由于网络的广泛化，所以同行的竞争是较为激烈的，在这种情况下，产品的物美价廉以及售前和售后的贴心服务成了与竞争对手竞争唯一筹码为了提供真正的最低价已经质量好的衣服，我们决定把衣服的储存地置在衣服的出货附近，这不仅是为了节省一大笔运输的费用，而且还能最快的了解到市场的最近更新消息此外，还要联系多家物流公司，商量与他们和合作的事宜，这也是为了消费者有个更好物流途径，务求达到双赢校园服装店策划书「篇五」背景介绍

1、著名设计张肇达先生设计的最新高级休闲服品牌马克•华菲，以其代表的世界时尚和流行的国际品味散发着独特的魅力，作为一个新生的品牌，还需要有更多的消费者知道、了解，因此，树立品牌的知名度和美誉度则是产品上市之初的“重中之重”

2、而上海这个国际化大都市，对国内引领着服装潮流，带动国内市场;对外，是通往世界的桥梁，是让世界了解品牌的窗口，是品牌代表发展的温床

3、马克华菲在上海地区的自营形象店，代表着不仅是一个品牌，而是一个历史、一种气势，是我们对自身品牌的一个最完美的诠释，需要我们用激情来全心演绎活动目的

1、打开马克•华菲在国际化在都市一一上海的知名度；

2、树立马克•华菲的国际品牌形象和目标市场的切入；

3、提高马克・华菲的销量活动要求

1、开业活动的可操作性强;

2、在活动费用尽可能低的情况下，取得最好的活动效果目标对象

1、热爱休闲与时尚的都会高级OFFICE人士及都市新贵族；

2、追求高品质生活的中、上等阶层；

3、关心国际流行的现代都会时尚人士；

4、年龄层为28-40岁的都会男士；推广策略

1、在开业当日举办一场别开生面的时装秀、话剧、舞台剧和戏剧融合一体），邀请名人为开业剪彩，给应邀嘉宾及目标消费群视角和听觉带来的全新感受，直接而形象地展现马克・华菲品牌的魅力和品位

2、充分发挥设计师张肇达的名人效应和优势，邀请当今国内顶级的名模到场助兴，通过名人的轰动效应和新闻媒体的量性爆光和炒作，从而提高品牌的知名度和美誉度

3、品牌文化季刊和形象广告带（VCD碟片）的附带宣传推广1）通过多种方式搜集上海各大顶级商场的贵宾资料，将品牌的宣传资料邮寄或亲送至目标消费群手中；2）将品牌的宣传资料发送至上海著名外企或大公司，供目标消费者自由取阅3）将品牌的宣传资料发送至上海各大星级酒店、一流酒巴或咖啡吧，供目标消费群自由取阅;活动主题

1、识别之士，非凡时尚之选——马克・华菲专卖店开业庆典活动方式

1、时间（双休日或假日）上午1000—

11302、地点上海梅陇镇广场一楼大厅

3、庆典程序930嘉宾陆续入场1000—1005主持人简单致词时装表现代都市新贵工作、生活、娱乐方面七大主题

1、“E流精英”一一精彩的网络世界、游刃有余的工作能力

2、“挑战极限”一一工作中各抒己见、精诚合作的团队精神

3、“运筹帷幄“一一商务谈判中睿智、精明和超凡自信

4、“静夜畅想”一一在音乐茶座、洒吧中体味生活、感受夜色

5、“闲庭信步”一一节假日里轻松休闲、悠闲自得的心情

6、“乘风归去”一一野外郊游的洒脱、回归自然的写意

7、“死生契阔”一一敢爱敢恨，不离不弃，爱的宣言1045—1130来宾入店参观、选购记者现场采访名模或张肇达、拍照专业摄影公司全程跟踪拍摄促销策略

1、促销优惠政策1）消费者在专卖店促销期内一次性购物满1000元获得时尚卡一张;一次购物满3000元的可获得VIP卡一张；2）出席开业庆典的全部嘉宾可获得以马克华菲送出的纪念礼品一份；3）应邀的个别社会名流获得以马克华菲提供的全年免费用购衣特别优待（购衣金额限5万元）

2、促销期礼品设置DVIP卡全年购物享受9折优惠，同时享受十在贵宾优待政策；2）时尚卡全年享受VIP上十大贵宾优待政策3）纪念礼品:待定校园服装店策划书「篇六」时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资，还要请专业人士做市场调查和商业计划，其实，个人小额投资，小本生意也能赚钱，而且市场风险也较小，关键是要有一股创业热情，量力而行踏踏实实地从小生意做起，是大多数成功商人的必由之路在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户

一、概述有人说开店的三个关键条件“第一是地点;第二是地点;第三还是地点”由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥以便争取到最快、最高的经济效益

二、流程市场分析一商圈调查一选址一装修一开业筹备一开张分析

1、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租10平方左右的店铺即可

2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街只有在此街找店铺才有商业氛围

3、须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大要含盖二线、三线品牌、配饰等选址开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多中国的企业要学会用多条腿走路，在销售的渠道上应不满于现状，勇于开拓国际销售网络通过与国外服装企业的合资生产或其他合作，利用或建立自身在国外的销售渠道，有效开拓国际市场，以达到规避生产风险的目的C、加强信息化管理，落实以销定产美特斯邦威集团通过引进电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售一体的“信息化高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理据说，美特斯邦威的老总周建成能在下午便得知上午在全国的销售情况，然后通过对库存进行有效分析，切实的落实以销定产，最终达到化解盲目生产的目的

三、加强品牌意识，树立国际知名品牌A、树立品牌意识，做大品牌、做强品牌在服装行业，提升产品附加值的.最好方法就是提高品牌力品牌效用能有效提高产品溢价能力，并能为产品销往外国奠造基石广东恒威集团，在80年代创业初期便提出了打造国际牛仔品牌的口号20年来，该企业始终以做大品牌、做强品牌为己任，不断更新品牌文化，并使企业的一切行动均围绕品牌核心价值来运做，最终在国内树立了牛仔第一品牌的形象B、聘请国内外知名服装设计师通过聘请国内外知名设计师不仅能使款式上有所保证，同时更可以借著名设计师之名，来提高服装的品牌价值，达到“借鸡生蛋”的目的庄吉服装有限公司通过与国际著名服装设计大师巴达萨合作，将服装的款式设计达到了近乎完美的地步同时，借巴达萨之名，有效的提高了产品附加值，增强T品牌力要开店，就不能不考虑选择店面的问题有关专家曾经指出找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败那么如何才能选好理想的店面有开店打算的人不妨参照下列做法——第一步选好地段和店面选择经营地段要把握以下几个关键把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩客流量较大的地段有

①城镇的商业中心（即我们通常所说的“闹市区”）；

②车站附近（包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站）；

③医院门口（以带有住院部的大型医院为佳）；

④学校门口；

⑤人气旺盛的旅游景点；

⑥大型批发市场门口C、多品牌战略，通过副品牌有效提升品牌价值罗蒙西服在树立了品牌声望后，又相继推出了ROMON经典高级女装、罗冠高级商务休闲男装、XLMS时尚女装等诸多品牌，不断价值的目的

四、打造强势产业集群，创立中国服装之都一个好的区位品牌，可以最大程度的吸纳资源服装业越发达的地区，分工也越细越复杂，相关的行业也越发达要打造强势产业集群，只有当产业集群的优势和能力被业界认可时，区位品牌才能形成；而相应的，一旦区位品牌形成，又会对产业集群产生更大的助推，最终相辅相成，成为品牌的集中地校园服装店策划书「篇二」前S开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感由于时间紧张，想来想去没有什么更好的项目，也没有更好的灵感，不如走传统行业路线一一服装行业尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利益和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来商榷，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业阶层“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题我们服装规模、产品定位、群体目标等针对此、我们拟定了这样一份开业计划书目录

一、门店简介4

（一）简介4

（二）产品与服务特征介绍4

二、市场分析4

（一）市场定位与目标客户4

（二）市场预测5

（三）竞争分析6

（四）SWOT分析与结论6

三、营销策略7

（一）店面选址7

（二）产品定价8

（三）销售渠道8

（四）促销与宣传推广9

四、投入与支出费用预算10

五、风险分析与对策11

（一）市场风险及应对措施11

（二）财务风险及应对措施11

（三）管理风险及应对措施11

（四）政策风险及应对措施12

六、服装店愿景13门店简介简介店面名称衣恋服装店店面类型个体经营所属行业服装销售经营范围衣恋服装店选择女装产品，上衣，裙子，裤子，套装等做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售，在产品陈列上要突出自己服装的特点产品与服务特征介绍我店经营的是女装产品，休闲、修身、上班族等群体均适合的产品选择自由进货，进货时首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，再着手落实进货少进试销，然后再适量进货因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的如果进入销售旺季，三四天就补一次货！新店开张暂时只在淮安汇通服装批发市场进货，就近方便，等日后销量上去，再考虑去其他服装批发市场进货市场分析市场定位与目标客户商品定位由于本店的目标对象是18-45岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张价位将定在中档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉消费者分析与定位成年服装年龄段分类基本为18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上18-30岁该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物30-45岁该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低45-65岁和65岁以上就不用考虑了从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求本服装服饰店的目标对象主要定在18-45岁之间的职业女性和有工作的主妇前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多市场预测把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩南京路是沐阳县城的商业中心、闹市区、繁华地带，人口密度高、人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰的款式或类型的选择比较多样，而且此地交通便利，有多路公交和出租车经过附近综合商场和大型超市较多，客人在逛完商场或超市后会顺带到附近的街店转转，附近也有几个住宅区，这都会给店面带来大量客流同类店铺聚集经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客竞争分析总体来说服装这个行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，我们店的服装具有针对性，在当地羊绒毛呢服装的款式等各方面都是比较齐全的，服装的价格在当地属中等的，对目标客户群体来说也是比较合理和可接受的，这两个有利的因素弥补了我们店面刚刚创建、竞争力弱的不足虽然目前销售渠道单一可能会影响服装的销量、降低店面在当地的竞争力，但等店面成熟、壮大后我们将拓展其它销售渠道网络销售、电视销售等来提升本店的综合实力和竞争力SWOT分析与结论SWOT分析优势Strength服装业便于倔起，利于把握生存原则，市场之大，购量之强，只要我们的产品迎合大多的消费群体，就是赢家；服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业阶层；产品价格在当地属中等，对目标客户群体来说也是比较合理和可接受的沐阳县南京路商业中心是该地区客流量大、购买频率和购买质量较高的地区，来此购物的顾客大多表现出较强的求质、求好、求美的心理特点，对价格的敏感程度相对较低所以在这些地区，商品的质量好，品种要齐全，有较强的趋时性及时代感，我们店的服装都集合了这些优点，吸引顾客比较容易劣势Weakness南京路商业中心房租费用比较高，市场竞争性也强，各行各业争芳斗妍，并非是所有店铺的理想开业地点；服装店销售过程中会面对不同的人群是一个重要环节，店内的销售人员会遇到这样或那样的顾客，但由于销售人员不懂得服装销售心理，所以在服装销售中容易出现这样或那样的问题；店面刚刚创建，目前销售渠道单一；资金预计初期收益较低；团队成员都是大学刚出来的、总体上还是缺乏社会经验；店内的人员推销成本高，所需人力、物力、财力和时间量大校园服装店策划书「篇三」随着经济条件的改善，家庭对孩子的生活越来重视而且现在独生子女越来越多，一家人把所有的爱都投放到了孩子身上，愿意并有经济能力给孩子创造更美好的生活所以在未来几年，品牌儿童服装很有发展潜力，市场很广阔我的品牌童乐乐我的使命让孩子更快乐的成长更幸福的生活！我的定位是全国性的品牌儿童服装店，目标消费者定位在3—10岁之间我的目标前2年进驻湖南本地市场，在地方提升市场占有率和品牌知名度并打开网路营销渠道，在各电子商务网站开有自己专卖店3—5年时间成为国内品牌儿童服装店在湖南知名度市场占有率高时，就向临省进攻，一步一个脚印，向全国打开网络店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面我们对店面地址首选是大型住宅中心这种地方人口密集，一般以家庭为主居住，固定人口多，小孩多，购物方便另外，还可以开在商业区门面的租金要适度，租期不少于1年，面积50—80平方米橱窗面向街道，越宽越佳同时还注。