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服装营销策划方案服装营销策划方案「篇一」
一、总体思路七夕是中国传统的情人节,由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日,再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作,七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动,以配合店内各商家、场馆促销活动,营造浓郁的情人节消费氛围另外,由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一,建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季服饰节”于七夕启动,以“节”促“节”,并借情人节的巨大商机给服饰节带来一个好的开端
二、活动时间月月日---------XX XX XXXX
三、卖场布置为配合七夕主题,建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥,根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说,在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果,营造浓郁的传统中国情人节的气氛
四、活动策划
(一)服饰节
1、主题
2、确定服装店促销的最佳的促销方案除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中,充分调动其积极性,还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训
3、确定服装店促销时间,促销时间宜早不宜迟最好比对手早三天,以免被对手抢先再好的策划也要把握好时机
4、营造好服装店促销现场氛围如pop海报要出彩,服装店堂音乐要恰到好处,刺激顾客的购买欲望
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案,折扣要明显,不要搞的太复杂,让人感觉便宜的感觉越明显,这样的服装店促销方案成功几率越大
6、控制服装店促销成本,要“因己制宜”,这样才能有较好效果
7、作好评估总结,为下次服装店促销活动积累经验最后,服装店促销需要注意的还有四点
1、调查到位,宣传错位;
2、货源要准备充足;
3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;
4、时间最好控制在一周内完成其实服装店促销的点子应该是很多的,但对于节假日而言,最重要的是要营造节日气氛,一定要让温馨直达消费者心里现在把我的春节服装店促销操作方式与大家分享服装店促销实施一欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语,在春节期间,这是非常有效果的我们能明显地感受到一听这句话,每一位进入专卖店的顾客显得分外开心,并用同样的“新年好”回应导购员,如此以来,彼此的距离一下子拉近了服装店促销实施二巧妙的“红包”按平日的操作,我们一般是不打折的,但是在假日期间如果能巧妙地让利,就会吸引顾客初一到初四,我们都会送给每位买鞋顾客一个红包,价值19元的优惠券,虽然优惠的比例很小,但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气事实上,在过年这个时候,大家也不会那么计较,图个便宜的而且我巧妙之处是在数字上做文章,“19”含“要长长久久”之意,表示来年一切顺利事实证明,这个做法非常有效,根据我的粗略统计,有30%的优惠券是在第二天进行二次购买其实,我们也没打广告,都是通过顾客的口头传播扩大影响口头传播是最好的广告了服装店促销实施三别致的礼品搞促销,送礼品是普遍做法,但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西,像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意,而且,在许多顾客看来,这些应该都是必需品,因此,这需我们好好琢磨比如情人节,可以安排这样的服装店促销实施当天的女顾客买鞋,我们会送出钱包或皮带,在传统的观念里,这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰,让他送给自己的心上人顾客们都认为我们想的周到,特别是女性顾客说没想到,显得非常感动从我自己以往操作经验看,促销,包括节假日促销,目的是处理季节性产品和品牌形象推广,由此成功的促销主要集中在三个方面一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气从消费者的角度上来说,促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠因此,筹备促销前,一定要对消费者的需求进行调研,寻找到好的让利方案以下是我以前成功操作过的几个方法根据消费者不同的消费额送出不同的红包,这种方式其实是巧妙的打折及时启动季末让利工程让利可以有多种模式,比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案,比如直接在促销款上用标签标明当然,最有效果的还是推出系统性的让利方案一买多少按相应比例让利同时也可以进行巧妙的捆绑销售活动前,根据所有促销款的风格,做几组合捆绑系列,总之,让利总是消费者感兴趣的不过,在做好让利促销前,一定要做好预算,这点很重要每当节日走进商场或逛步行街,映入你眼帘的都是一些促销活动,比如买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门,所有商家都绞尽脑汁,施展自己的高招以期提高自己的销售根绝我的多年服装店促销实施经验来看,窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝促销目的是为了提高销售,但它的对象还是顾客一味地追求眼前销售,在节日打折,会失去打折前购买的老顾客当今社会常讲的一句话就是以人为本,而我们做生意一切以顾客为本,我以为促销应该重点关注老顾客大部分营销专家的共识是淡季将有限的资金投资在可以刺激消费者的服装促销活动上是比较明智的营销办法值得留意的是,淡季的服装促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上为啦减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折,会破坏企业的品牌形象,影响后续的销售替代性的策略是,能够考虑增高产品的附加值和增加几个服务,这样在增加短期销量的同时,不会对已经购买啦产品的消费者造成太大的负面影响一年三百六十五天,大小节日几十个,不同的节日都有不同的群体,如中国人的优良传统是孝敬老人,母亲节当然是促销大好时间我从鲜花店定买了许多康乃馨,广告词设计是买母亲鞋送康乃馨,女儿献给母亲的爱这样的促销确实很成功,顾客不是为了康乃馨买你的鞋,而是顾客走到了店里,是你提醒她,给母亲买一双鞋,而且,顾客要为母亲买的康乃馨,我们已经替她想好且准备好了中国的节日很多,促销的理由也很多,总之一句话,一切为了顾客,只要节日不要忘了你那批真诚的顾客,节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏!服装店促销,也是需要消耗一些脑细胞的,你准备好了吗?面对竞争,逃避只能是坐以待毙因此搞好服装店促销非常必要!服装促销五步走第一,明确服装促销目的服装店的促销目的无非是有两个处理季节性服装,推广品牌形象从消费者的角度上来说,促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠因此,筹备促销前,一定要对消费者的需求进行调研,寻找到好的让利方案第
二、美化服装店促销只是一种形式,还需要对于服装店进行一些实际的美化正对国庆的服装促销,悬挂红灯笼与国庆,张贴庆祝海报,增加其他节日气息浓厚的装饰都给顾客一个良好的购物氛围第
三、促销时间要讨巧虽然国庆节是10月1日才开始,但是服装店的促销活动完全可以提前服装店促销时间,促销时间宜早不宜迟最好比对手早三天,以免被对手抢先再好的策划也要把握好时机第
四、促销手段要简单可靠虚伪的折扣已经让顾客麻木了顾客需要的是真实而简单的折扣因此服装店的折扣要明显,不要搞的太复杂,让人感觉便宜的感觉越明显,这样的服装店促销方案成功几率越大第
五、落实服装促销的方案除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中促销手段、促销时间都需要跟导购员进行认真的落实充分调动其积极性,还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训服装营销策划方案「篇五」
一、服装店的消费群体、风格定位在定位方面我们考虑了几个方案中高档的中年女装、少女装、风格混搭等;形式上采取加盟连锁或自营杂牌但是考虑到本次的大学生创业训练项目,参加项目的共有5人,而且都是女生,这样就使得对消费者心理把我比较准确为了使学生操作起来方便,尽快了解所要面对的消费群体,最终我们定位于以自营杂牌为主的少女装系列
二、店址选择找商圈位置好、交通发达、人口密集、地块成熟、消费力旺盛的店面由于是大学生创业,加之风格定位于少女装,所以我们将店面选择在大学城区的商业街这里店铺面子虽小但租金低,也适合有限的创业资金
三、进货渠道西安康复路交易广场是西北部大型服装批发市场之一我们已地域优先的原则可以主要选择在这里进货其次,资金允许可以到广州、成都等地选择进货网上进货也不失为一个辅助的货源渠道
四、店面装潢店面装潢关系到一家店的经营风格及外观的第一印象,要达到的装潢效果有创意的店名是首要的,我们的店名定为“衣衣布舍”其次要有醒目的广告标牌、灯光(服装店适合冷暖结合的灯光),如果全部冷光,店铺虽然亮堂,但给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和还有壁纸的选择也很重要,要选择能衬托衣服的浅色的壁纸
五、进货进货要适销、适量,要编制进货计划进货时,首先要到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,然后再着手进货少进试销,进货时间在每周三周四,这样周六上部分新货,另一部分留着星期天上,如果进入销售旺季,三四天补一次货节假日,提前半个月备货我们进货的种类主要有外套、打底衫、裤子、裙子小配件包括链子、丝巾
六、店内货物陈列店内货物的陈列衣服要品种多,给顾客足够的挑选余地,上衣、裙子、裤子、套装分开陈列除了店铺看上去整齐外,也给有目的性购买的客户挑选提供方便其次是挂板、模特的穿着很重要墙上挂的板必须是你最近主要销售的爆款,而且此款必须是对着门口方向,以便顾客路过店门口就能看到并被吸引进店,挂板和模特衣服的搭配从里到外、从上到下必须做到适合大多数消费者的审美观,吸引消费者想去试穿如果全身搭配的非常好,顾客一试穿,会整套买走所以搭配很关键,也不失为增加销售额的有效手段
七、营销策划1开业促销打折、赠品、抽奖刚开业的店面,我们不追求大的营销额,最首要的是让顾客喜欢我们的服装、认可我们的服务态度、接受我们的销售价格,从而起到对店面宣传的作用,争取较多的回头客2免费提供专业搭配建议学会用专业的眼光来审美,为顾客提供适合顾客本人气质的搭配建议即使顾客的衣服不是在本店买的,也要热情地向顾客提供中肯有效的搭配建议,拉近和顾客的关系,让顾客信任我们3开辟DIY设计理念,让顾客有机会穿上自己设计的衣服在店面经营成熟的基础上,拓展业务,给有兴趣的顾客提供条件,为自己设计喜欢的服装并穿上展示4采用020销售模式当今,单一的销售模式已经不能适应市场的需求所以,我们要采取线上线下同时销售线上“衣衣布舍”店面和实体店同时开业5采用独特创意的送货方式这个方式主要是针对线上销售而言,由于我们主要是女装店,采取帅哥送货可以增加消费者的新鲜感和购买乐趣6阶段性的采取买衣服送配饰的促销手段在淡季顾客少的时候,可以采取买送的方式,买衣服送小配件,以此来刺激顾客的购买欲望增加营业额当今,随着女士服装店市场的逐步扩大,各种风格、经营模式、面向人群的服装店也是五花八门在众多从事经营的个体户中,赚钱最快的当属服装个体户五彩缤纷的时装在给人们生活带来美和享受的同时,也给经营者带来了不菲的收入面对瞬息万变的消费市场,服装店经营者需要适时调整自己的经营策略以适应市场的需要,得到更好的发展通过了解女士服装的需求情况和供应情况,以满足不同消费层次的女士服装消费需求,同时给想自主创业的大学生提供可经营性参考掌握更多的市场信息,以便做出更加准确投资方向的市场判断,对服装店的经营规模和经营管理模式都有较大的影响,为开店奠定好基础服装营销策划方案「篇六」
一、活动目的
1.活动期间,活动期间累计销售额10万元;
2.活动期间,贵宾卡办理量较日常相比提高40%;
3.某服装品牌在市目标消费群中的知名度、知有率大幅度提升
二、活动相关时间计划
1.宣传期20xx年6月25日(周四)一6月27日(周六)
2.活动期20xx年6月28日(周日)一7月5日(周日)
三、活动主题3装店促销广告语一冬季来了,你的冬装呢?服装店促销广告语二冰爽一夏,时尚有你来主宰服装店促销广告语三冬季给你温暖一〃冬〃服装店促销广告语四温暖过冬这里真便宜
四、折扣
1.首件9折,第二件
8.5折,第三件8折,店庆“放价”中!(二件折合折扣为
8.8,三件折合折扣为8;鼓励多消费,并在首件消费中获得折扣,更能吸引顾客购物)备选主打促销方案买100送10,再送vip会员卡(会员卡针对新会员顾客)
2.购物成会员,轻松享优惠店庆期间,在某品牌服装店购物,即可成为VIP会员,享受购物会员折扣(常年购物
8.8折/
9.5折)、购物积分折现等多项超值服务
3.老会员积分双倍送老会员在店庆期间购物享受双倍积分(以实际消费钱数作为消费积分衡量值,店庆期间的新会员首次购物不享受双倍积分)
4.带上朋友到某服装,精美礼物来相送老会员与朋友店庆期间一同到店并购物,双方即可得到某服装店送出的精美家居礼品(备选靠垫、擦地拖鞋、精致凉水瓶等,价格30元以内)
5.进店有礼缤纷送店庆期间到店顾客,均可得到某服装店店庆精美小礼物一份(礼品选择2元以下,带有品牌log的物品如杯子等)注以上优惠政策除备选方案外,可以兼得
五、宣传特别提示为开业设计专用的开业标示,将在各种相关宣传品上使用各种设计品设计统一!
(一)活动前期◎制作事宜a.尺寸135*95cm(正度64开),材质铜板纸157/128克,双面四色b.印制张数3000张c.价格
350.00元左右d.E[]制周期2—3天◎发放事宜
1.发放地点地店西侧油田小区门口,及市内主要高档花园小区的门口时间6月26日1700—1900对象本店的目标消费者25—40岁的女性派发人员每处店员1名派发数量多处共1500张百年老店,百年好合一一20xx服饰节本次活动主题拟定为“百年老店;百年好合”,主打婚庆市场,定位明确,将xx商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来,以诚信和祝福吸引目标消费者
2、活动策划服饰节由8月延续至“十一”黄金周,共计一个多月,这么长的时间,促销活动应该是有层次、分阶段的七夕促销期间为服饰节活动的预热期,吸引消费者对服饰节活动的关注,并促进下一步消费服饰节浪漫启动,七重炫礼任意挑选活动期间购买服饰类商品累计满3000元,即有七种优惠由您任选其一床品77元抵扣券西装77元抵扣券鞋品77元抵扣券女装77元抵扣券服装配饰9折卡华服6折卡婚纱摄影8折卡
3、展式创意每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款,可以是名贵高价,也可以是为情人节特别设计的款式,用干花创意搭配进行展示,外面罩上透明玻璃罩,将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来,在花的配称下形成浪漫唯美的效果,对消费者形成不可阻挡的的诱惑且女人多被比喻为花,花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系,独特的展示方式配合适当的灯光、背景,必将吸引消费者驻足的目光,产生极佳的促销效果
(二)全场活动
2.发放地点地店附近的油田办公场所3处时间6月25—26日每地点一天,下班时间对象本店的目标消费者25—40岁的女性派发人员每地点店员1—2名派发数量每地点500张
3.发放注意事宜发放语言您好,某服装店服饰,敬请光临!每人一张,拒绝浪费◎文案店庆时间09年6月28日--7月5日(突出)某品牌创造了女性傲气、娇气、脱俗的魅力,追求绿色生命、舒适、独特以独特的角度,阐述出女性的文化素质和外在妙曼身姿,给人一种独特魅力的诱惑某品牌服装店店庆一周年之际,特举行盛大感恩活动,答谢盘锦人们的厚爱主打促销首件9折,第二件
8.5折,第三件8折,店庆“放价”中!(或买100送10,再送vip会员卡)图片地点门脸相片,模特形象图片店址电话店址方位图购物成会员,轻松享优惠店庆期间,在某品牌服装店购物,即可成为VIP会员,享受购物会员折扣(常年购物
8.8折/
9.5折)、购物积分折现等多项超值服务老会员积分双倍送老会员在店庆期间购物享受双倍积分带上朋友到某服装店,精美礼物来相送老会员与朋友店庆期间到店一同购物,双方即可得到某服装店送出的精美家居礼物凭此券进店有礼缤纷送(略为突出)店庆期间凭此券到店顾客,均可得到某服装店店庆精美小礼物一份本次活动最终解释权归某品牌服装店所有店址图片礼盒图案,店庆标志,店内相片水印a.文案内容
6.28—
7.5某服装店购物,首件9折,第二件
8.5折,第三件8折,店庆“放价”中!(或买100送10,店庆特大优惠活动);会员积分双倍送;老带新会员可获精美家居礼品;到店即送精美小礼品b.发送时间6月26日
(二)门店宣传利用现有橱窗更换背景网格布,减少模特数量(1—2个即可),对店庆活动进行宣传,以吸引行人注意,提高客流量和上客量a.月26日一7月5日b.材料选择
(1)写真布,价格25元左右/平,优点喷绘色彩保真度好、价格低廉,缺点透光度差!
(2)网格布,价格55元左右/平,优点透光度较好,缺点色彩失真、价格较高!制作周期当天C品牌logo、本次活动logo
1.首件9折,第二件
8.5折,第三件8折,店庆“放价”中!(突出)(或买100送10,再送vip会员卡)
2.进店有礼缤纷送(略微突出)
3.购物成会员,轻松享优惠
4.老会员积分双倍送
5.老带新会员购物,赠送精美家居礼品d橱窗布置突出店庆氛围,布置礼品盒等物品,营造店庆气氛将活动主题log,制作成相纸喷绘,用塑料皮碗固定于店门玻璃上♦尺寸高800mm宣传期与橱窗相同服装营销策划方案「篇七」有关服装产品营销策划方案的模板促销活动主题:圣诞疯狂抢衣大比拼促销活动时间:12月17日——12月24日(晚)促销活动方式(概要):
1、自17日起凡购物满50元以上的顾客,凭购物小票于总服务台记录,并可以参加24日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”促销活动
2、报名时间为12月17日——12月24日下午1700点整
3、24日晚1800发号前200名顾客凭小票参与促销活动,晚1930分正式开始
4、所抢商品由百货商场所有商家赞助,并于规定位置注明商品价值
5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有,并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者
6、圣诞晚照常营业促销活动评估
1、通过一个星期时间的人气集合,当晚参与促销活动的人员只多不少
2、数百种商品的赞助,其价值将远远高于购物最低标准,迎合了众多顾客贪便宜的心理,参与性加强
3、由于现今休闲服装单品价值较低,所以购物参与的最低标准定为50元,可促进其商品销售
4、促销活动现场气氛热烈,使人过目不忘卖场布置及注意事项
1、圣诞气氛不必多言,需根据卖场不同进行区别对待
2、现场秩序更为重要,人员分配如下计时人员2人、核定商品价值人员2人,主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干
3、商家赞助商品需把握一定尺度,价值不能太低
4、其它促销活动也需跟进,如发放礼品等,不需多言广告宣传
1、12月17日报纸四分之一通栏,设计思路不能过分强调商品促销,应以圣诞促销活动为主,将抢衣促销活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重
2、12月23日报纸四分之一,以促销为主,重点转为商品促销以及整体促销活动介绍,并突出圣诞夜场
3、发放促销活动传单若干服装营销策划方案「篇八」又到了一年的尾声,元旦促销活动也又一次开始火热起来,而在这个元旦促销活动当中,服装行业的新年促销可是吸引着更多人们的注意力,而为了更好的吸引人们的目光,把直接把消费者留住,商家们对于服装元旦促销方案就报有了最殷切的期盼服装元旦促销方案对于整个服装元旦促销来说,起着提纲契领的作用,更是服装元旦促销效果的直接影响因素,而具体的设计与制作都要以自己产品的实际情况来制定,但是一些设计细节需要注意服装元旦促销要点
1、主题服装元旦促销方案要掌握元旦的节日特点,新年的特点,从新年元旦的文化背景中挖掘,与自己的产品相结合,然后在促销活动中极力的营造这种气氛,让消费者感受到这种温暖的气氛,尤其现在的消费者大都凭“感觉”消费,这样的促销形式很容易触及消费者最柔弱的神经
2、礼品新年送新礼,这是大多数商家做服装元旦促销方案都会用的方法,但这个送礼也是有所讲究,像以往的买件衣服送个衣挂什么的,已经不会给消费者留下什么感觉但网上有一家送礼品却很巧,母亲节的时候送给消费者的是一朵康乃馨不知道大家是不是已经想好了服装元旦促销方案里的礼品该怎么送
3、让利虽然说特价,打折,都是老生常谈,但消费者等到节日来消费,也是冲着优惠去的,所以促销如果没有让利,消费者选择你的机率也不是很大,但让利也要有分寸,也要照顾老客户,更要做好预算因此,在做服装元旦促销方案过程中,在促销资源有限的情况下,做纵向促销,集中兵力于一点,自然就拉大与其它商家的距离,脱颖也就容
1、全场主题活动1活动主题浪漫七夕,幸运77——价值百元以上,77件浪漫大礼先到先得2活动策划由店内商家提供77件商品做为礼品,周六日在共享空间设置活动区,制作一块大kt版,画面为77件礼品的名称和图片,按照惯例,将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类,活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动,选择77件礼品中的一件,先符合条件者享有优先选择权3奖品店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品,如商品售价普遍较高,可以以100元抵扣券形式代替消费者现场抽奖,现场领取奖品4促销物料准备
①kt版设计及制作
②活动规则说明水牌
④活动场地所需桌椅
2、其它促销活动1买情人节礼物,送相声情侣套票一一活动期间,购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票2浪漫鹊桥,爱意传递一一活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元,可享受中国境内ems免费快递,为分隔两地的爱侣传递浪漫情意服装营销策划方案「篇二」
一、前百顾客需求不仅是市场营销的起源,也是营销策划的基础需求是人们有以能力购买且愿意购买的能满足其欲望的状况,需求不是由社会和企业经营创造的,而是存在于人类本身的生理组织和社会地位状况之中随着网络营销普遍应用于各个行业,服装企业网络营销已经由最初的构想发展成为具有明确的盈利模式的商业形态,如今在服装网络营销领域已不乏成功案例但是纵观国内整个服装行业,服装企业网络营销的效果还是有很多的提升空间譬如大码女装行业,如今肥胖人士的不断增加,同时也带动了对大码服装的需求
二、营销环境分析从营销方式来讲由于大码女装行业尚处发展阶段,所以仍采用保守的、落伍的营销方式产品经过几道环节后才末了到达终端顾客手中这种经营方式的弊端是商品流畅周期长,层层加价使商品价值居高不下批发店成本小;产品相同,短缺个性,价格杂乱,货源相对较少以目前社会情况来说,肥胖人士的不断增加,大码女装需求也同时增加,市场缺少了肥胖人士所需的尺寸,对肥胖人士来说是个很大的困扰,大码女装的出现,便能使她们能最求时尚与美
三、市场时机与问题分析一市场机会1看待大码女装行业这个夕阳产业来说生计的机会很多,由于它在很多方面都有行业空白譬喻品牌、特色、编制等等,都存在着空白2由于现在人体重的不断增加,为大码女装行业营建了一个千载一时的发展机遇合身并且适合自己的衣服愈来愈遭到民众的接待从整个大码女装行业发展的态势来看,大码女装行业的发展尽头十足,发展潜力庞杂二市场问题分析1中国内地相当一部分企业处于手劳动坊的阶段,技术含量低,设立才智不够所以,我们必需找到优良的、高品质的货源2行业中,档次、价格较量混乱所以,我们必须制定出规范的咀嚼、价格系统
四、营销战略
1、产品战略找几位不同体重阶段的模特试穿衣服,做好尺寸介绍,便于消费者参考,借鉴产品要个性话,时尚化,有自己特色
2、价格策略由于本店还在推广阶段,所以采取中低定位以吸收消费者,边界在50元一100元之间在成熟阶段,将提高价格
3、渠道策略1网站推广计划
①e—mail策略向邮件列表用户介绍产品讯息
②链接策略将网站登录到行业站点和专业目录中、将网站提交到主要的检索目录
③摸索引擎策略向搜索引擎提交网页、调整首要形式页面以提高排名等2整合推广a、网站流量推广策略关键还是流量问题,这个过程中会用到许多网络营销方法b、外部链接推广友情链接策略的使用c、病毒式营销策略具体的策略需要灵活运用d、其它推广关注网络变化,开发新的推广手段
4、促销策略1推出季节特色产品2特价产品3买n包邮服装营销策划方案「篇三」服装淡季促销是开服装店的必修课之一服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必要的促销手段,从而降低成本,提高销量服装淡季促销有很多种方法,如果针对服装淡季促销的方法得当,可以收到很棒的服装淡季促销效果“旺季取利,淡季取势”,这应该是服装淡季促销的核心思想取利,就是要夺取最大销量;取势,则是获取制高点,争取长期的战略优势同时,淡季需求不旺企业的营销应更强调竞争导向,把更多的精力放在观注和分析竞争对手上相对而言,旺季则应强调需求导向,顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义另外,淡季意味着绝对销量的绝对减少,应该尊重这一客观事实抢减量增销量,提高销量是淡季促销最直接、最现实的目标“旺季做销量,淡季做市场”,这句话在sales中广为流传,实际上反映了淡季中普遍的松懈思想旺季的辛苦用命和淡季的休生养息,已然成为大多数公司的运行规律这本也无可厚非但常理的存在,也是机会的存在同时,淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量,而是来源于对手的减量说白了,就是在对手松懈时从他们手中抢这也是“淡季旺做”策略被采用的原因“旺季抢增量,淡季抢减量”,是淡季提升销量的根本策略一一以比对手更强的、更广的宣传和更低的价格进行掠夺但需要指出的是,淡季的绝对量毕竟有限,所以,投入的兵力要有度,抢的程度也要有个度而且,淡季做销量,同样重在取势另外,创新很重要营销的本质就是要将同质的产品买出不同来创新就是要创造差异化,差异性的,差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长1适时推出新品在淡季适时推出一些新产品,可以有效地切割对手的市场份额从取势的角度来看,能强化企业品牌在消费者心智中的地位对于营销预算有限的企业,以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力雀巢公司就精于淡季的新品突击策略,甚至可以说是“淡季旺做”的推行者钟表品牌Timex曾在淡季针对敏感于潮流的消费者推出了200个新款,强调时尚和高科技的设计,使得Timex的销量增长了30%左右2发现产品新的消费方式和新的消费用途发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径一些别出心裁的消费方式,如饮料在冬季的“热饮”一一“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”,甚至“煮红枣啤酒”,就是淡季促销的创新典范3坚持适度有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则,在淡季大幅压缩费用这样做,只会使销售压力更大,淡季更淡某滋补酒在陕西省市场上就曾因为在淡季大幅缩费用一一取消了陈列费用,降低人员工资和提成,结果造成陈列质量的降低和大批销售人员的流失,旺季到来时,已措手不及相反,在淡季保持适度的,特别是形成对竞争者强大的压力,往往能取得事半功倍的效果三星和飞利浦等电视生产商20XX年9—11月的淡季,不但带来了35%左右的销售额增加,更让纯平产品的销量同比增长了10%o大部分营销专家的共识是淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的活动上是比较明智的营销方法值得注意的是,淡季的切勿过分依赖于单纯的降价打折上为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折,会破坏企业的品牌形象,影响后续的销售替代性的策略是,可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务,这样在增加短期销量的同时,不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响4强化和开发淡季渠道进入淡季,通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩,但另外一些销售渠道则开始展现其价值,这就是淡季渠道比如瓶装饮用水,秋冬淡季时,超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大,然而生意冷淡了一个夏季的、桑拿中心却进入了顾客盈门的季节,人在洗浴、桑拿后会感到口渴,水的消费量很大如果能拿下某个区域市场内大部分和桑拿中心,销量依然可观淡季的渠道策略无非两方面一方面,在淡季,销售波动较小的渠道应该得到强化;另一方面,针对产品特点,开发新的渠道,适应产品的淡季销售比如,有的企业在旺季时注重开发城市区域市场,强化批发渠道,淡季时则侧重于农村市场和机构大客户,成功实现了销售无淡季5市场转移淡季除了有时间限制外,还有区域限制也就是说,在同一时间内,在不同的区域市场,淡旺季是不同的,至少程度上是不同的例如,有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点而相当多的产品当国内市场进入消费淡季时,在国际市场却进入消费旺季;在城市出现淡季时,在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象中国国土辽阔,横跨多个气候带,更有着进行市场转移的腾挪空间例如夏装,当我国北方进入冬季时,南方却依然阳光明媚服装营销策划方案「篇四」如今,随着“感觉消费”时代的来临,消费者的购买习惯发生了很大的变化消费者越来越“随心所欲”因此,精心策划各种形式的服装店促销相当重要我认为服装店在搞促销活动前,首先要明确向谁传播,确定信息接收者,传播什么信息内容,何时何地传播而在具体策划上,有几项工作必须做好
1、服装店促销需要准确定位,主题鲜明到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。