还剩33页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
服装商品促销的活动策划方案服装商品促销的活动策划方案「篇一」一活动目的目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率,区域市场占有率前三甲,品牌影响力大,经营较好,现在夏天处于啤酒销售高峰期,为了更好的利用这次机会,来处理库存,提升销量,更好的提升品牌认知度二活动对象目前,目标区域啤酒市场主流渠道包括
1、餐饮渠道
2、商超渠道
3、零售店再批发流通渠道
4、经销商自身目标市场现有啤酒渠道超市,便利店,餐饮店,夜场,酒楼这次活动我们主要针对,各大超市,大中型便利店店,百货,餐饮店,夜市的消费人群三活动主题
1、活动主题名称这个夏天,雪花让你爽一夏!
2、活动主题的展开方法采用路演促销,特价促销,买赠促销,免费品尝3酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了;4让充分展现消费者个性化消费5体现XX夏季服饰已经全新上市;5体现XX在不断的完善自己
五、活动地点活动地点所有XX专卖店
六、活动时间活动时间5月1日至5月15日
七、活动内容1针对文化衫进行捆绑销售,设计活动包装2所有重点活动区域都进行立体包装3利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售注具体销售手法,由商务部和计划部提供
八、广告策略由于本次活动属于常规策略活动,它是XX下半年活动的序幕,所以这次的活动的重点不在于活动内容,而是媒体的运作所以本次媒体投放的质量尤其重要另外在新货上市之际,还要尽量推产品的功能性和实用性⑴广告创意原则以理性诉求为主,以感性诉求为辅2媒体选择本次活动主要宣传应用在终端布置,媒体届时不需要宣传3软广告a在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告b在温州本地几家主要报纸上发布新闻4软广告主题全面启动“凉一夏”促销活动5广告语a你火了吗?b你应该火了c全世界无产阶级联合起来d XX时尚服务区6广告诉求目标追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者7广告表现策略要新、准、巧8店堂终端布置整个色调采用红色或粉红色来渲染,创造一种强烈的政治气息,借此来表现五月节日的氛围,除了常规的布置以外,本次活动还要注重细节上的点缀,如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志,营业员在见顾客的时候,都要问“你火了吗?”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐
九、费用预算暂略
十、综合评述眼下温州市场,已经硝烟四起,可以预计这次价格战,在今年五月份将还会延续下去如果是这种情况,其实将对XX有利,因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤,所以XX必须早做打算,稳步前进活动的开展一定要有系统性和规范性服装商品促销的活动策划方案「篇四」
一、促销的3个执行关键本文虽然突出实战介绍,但一些重要的理论介绍还是不能一概省去让我们在开始之前,再次审视一下促销的定义促销从字面理解就是“销售促进”,是通过信息传播和说服促销活动,与个人、组织或群体沟通,以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务站在零售的角度,在这个定义里,有三个关键词值得关注
1、“信息传播”,主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;
2、“沟通”,主要指现场的促销口头介绍和导购接待;
3、“说服”,这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易这三个关键词,构成了零售促销执行环节最主要的工作事项,是我们在促销准备和执行中必须重点对待的
二、促销的6大主要目的卖场促销,和单一品牌的厂家促销促销活动,在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同厂家促销活动突出自身品牌和销量的提升,而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现,又要关注卖场整体,实现综合量和质的提升从卖场的角度,其开展的促销目的主要有以下几种
1、鼓励顾客大量购买,迅速提升卖场整体销售量
2、给顾客带来新鲜感,加深对某商品品牌的印象
3、争取潜在顾客尝试购买,使顾客尽快熟悉商品(新品),促进商品(新品)的销售
4、提升卖场品牌形象之目的
5、老品、积压品清库,降低高库存
6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯,抢夺顾客,打击竞争对手
三、促销执行的3大原则
1、创新至上创新是促销实现“突破”的“秘密武器”,是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式如果促销活动形式没有创新,简单地依靠打打特价或买赠来执行,这样的促销活动不可能取得良好的效果在各个商家促销手段日益同质化的今天,要做到创新就要充分地进行差异化,促销方案的设计广告的发布等均要考虑到差异化
2、少量多次由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不容易得到的东西越想得到的心理,因此促销要遵循“少量多次”的原则,每次促销力度不宜过大(减少其期望,避免对平常销售的影响),产品范围不宜太多(越难得到的东西,越想得到),人为设定一些促销活动门槛让客人觉得占了便宜
3、赢在细节消费者在最终决定购买的那个环节,经济学上称为“惊险的一跃”,意思是说消费者很娇贵,往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买,警惕性非常高在这种情况下,把握好执行细节就显得尤为重要在整个促销促销活动中,从小到海报设计与张贴,大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节
四、促销的3种常用分类虽然有了促销目的,但在很多时候,我们却还是经常陷入这种一种思考中我该何时做促销呢何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式,或许能让你在促销策划时找到更多的思路
1、大型节假日促销包括但不限于元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等
2、主题性促销针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销,包括但不限于1针对卖场重要节日开展的庆典促销,比如公司司庆促销2新店开业促销3厂商联合促销与某一家或某一类品牌厂家联合开展的促销活动品牌推广周月、品牌特惠周月等4一般性主题性节日促销情人节促销、
3.15促销、517促销、父亲节、母亲节5卖场策划的主题性节日促销手机节、智能手机节、音乐手机节
3、常规性促销除以上两类外,为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销,我们称之为常规性促销,主要包括以下几类1平常周末提升人气和销量的小型促销2应对竞争对手开业等促销促销活动的应对性促销3针对清库机的专项促销4店庆促销5新品上柜促销
(6)针对该区域有重大促销活动或节日的借势性促销比如,海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节,海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”,一直以来市场反响不错
五、促销执行的“6连环”流程以下的“6连环”将让你轻松面对促销
(一)策划有亮点
1、明确促销的时间、地点、对象及促销活动形式
2、促销活动主题一定要突出,要抢眼、要有正当合理性终端促销,能够有一个勾人眼球的促销活动标题,整个促销活动就基本成功了一半比如,某次促销促销活动,某连锁手机卖场打出了这样的促销活动标题XX_店庆,送豪礼美女送地球,送美女其实就是由美女员工送的美女挂历,送地球就是送了个地球仪,但促销活动标题非常吸引人,很多消费者都非常好奇地急于了解该促销活动再比如,在某个淡季,某手机店策划了一场促销促销活动重奖移动老用户,0元购机,1元换礼,不仅促销活动标题简明直接,诱惑力超强,而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户俗语说名不正则言不顺,做促销同样讲究师出有名,没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼,不但不能增进销售,反而可能让有意购买的顾客退避三舍所以,在做促销主题设计时,一定要告知外界“我为什么要做这次促销?”,比如周年庆、比如店庆之类,让消费者真正相信促销活动的真实性
3、利益点要明确(顾客为什么要买有什么好处)
4、促销活动细节要考虑周全
5、特别强调:
(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同如情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围粉红色色调布置,主题高雅、婉约;
(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销,表现形式要直白、简单,顾客一看就懂;
(3)好的促销活动主题一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值
(二)准备须到位
1、人员分工成立促销促销活动“常委会”,对促销活动准备期进行明确分工
2、天气确认通过气象局、网络及相关途径,了解促销活动当天的天气情况
3、现场蹲点确定促销活动的最佳位置,确定最佳外场促销活动时间以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳
4、场地落实提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地
5、临促招聘对促销员要进行严格把关,宜精不宜多,避免鱼龙混杂好的促销员可以保留备一次促销活动使用
6、临促培训促销员和临促必须经过促销促销活动的内容培训方可上岗
7、激励制度传达好公司销售政策,制定科学可行的现场激励制度,提振员工积极性
8、物料准备喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料
9、赠品申请根据目前礼品库存情况和促销需求,及时向行政部提出采购需求,并跟进
(三)预热要充分一场成功的促销促销活动,三分靠现场,七分靠预热预热要以促销活动现场为圆心,以促销活动周边X里以内为半径,针对目标人群集中的地方进行充分预热预热时间通常在3-5天为最佳时间太早容易被忘记,太晚产生不了效果
(四)执行最关键
1、提前布场
2、人员分工促销活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员
3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人
4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气
5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决
6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账
(五)检查不能省准备再充分的促销活动都会有疏忽和不足的地方因此,执行过程中,检查环节一定不能省发现问题,尽量当场解决问题;如果实在解决不了,要争取在下一次促销活动时尽量避免大型促销活动的执行更容不得丝毫的马虎,否则不但会走样变形,而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果
(六)总结要及时
1、半天一总结,及时鼓舞士气
2、促销活动结束后,和全体员工一起现场召开总结会议表扬表现优秀的人员,肯定成绩,找出不足
3、第二天,门店干部集中起来开会总结,就促销活动的策划、准备及执行进行充分总结,将经验写出来让其他市场借鉴、学习,将不足之处列出来避免再次发生服装商品促销的活动策划方案「篇五」
(一)竞争主要力量行业在竞争对手、新加入者的威胁、供应商和顾客的讨价还价能力及替代品的威胁之中,这些影响行业竞争的主要力量在于争取有利位置
1、在市场竞争中处于优势地位目前在电视机市场众多企业都积极展开战略上的转型或是想方设法使产品被销售的更多,企业之间的竞争也达到了异常激烈的程度此行业内主要的竞争对手有索尼、三星、长虹、海尔、TCL等现在电视企业众多,而企业之间的排名则变化莫测,以上几个企业是一定时期之内海信的主要竞争对手,除了这些尚有许多竞争力特强的企业,如松下、东芝、日立、LG、飞利浦、创维、厦华、康佳等电视机制造企业,在此仅以上面几家企业做分析三星、夏普、索尼是电视机行业当中价格最昂贵的三款品牌除了自身品牌价值以外,更主要的是液晶面板材料都是原装进口,三星更是包括了背光源我们的主要竞争对手是LG在外资品牌当中,松下主要做等离子电视,液晶智能电视市场份额很少,东芝、先锋电视所佩戴四活动方式活动时间20xx年xx月xx号到20xx年xx月xx号活动地点开封各大超市,大中型便利店店,百货,鼓楼夜市五促销产品雪花清爽啤酒600mlxl226元/件雪花冰爽啤酒600MLX1234元/件雪花啤酒勇闯500mpi_xl242元/件六促销对象和范围对象各大超市,大中型便利店,百货,夜市的消费人群范围开封市所辖区域七促销形式
一、路演促销通过临时搭建舞台,吸引消费者眼球,与消费者互动增进对雪花啤酒的了解
二、特价促销针对雪花清爽啤酒600ml_12原价36元现价26元/件进行大型促销以展卖商品的方式,做到雪花品牌的啤酒各一个堆头,扩大其商品的.形象片面,雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显,每个堆头安排一个促销人员在促销的功能和外观和我们相差很大,LG的主要优势在于外观,电视做成无边框,十分的时尚,而且一般配有不闪式3D,相对来说外观是属于窄边框的3D网络智能电视一应俱全如今,电视机已经是一种很平常的家用电器,尽管它已经是一种平常的消费品但是中国国内尚有不可忽视的市场,在未来一段时期内中国国内及一些发展中国家对其的需求会持续下去,而发达国家则是对高档电视机的需求会继续下去索尼、三星代表的是相对高档的电子产品,所以到目前为止高端市场仍是被这些企业所垄断,国内电视机厂商只是在中低市场占据优势和中国的企业相比,日本和韩国的企业(高端电视机企业主要是日本和韩国的)通常是高技术的代表,它们基本都掌握核心技术,因而它们的产品大多是最先进的也是成本较低的,但同时它们又都能获得高额利润——品牌价值高是一,技术先进更是必不可少的在国内这些企业都会建一些合资企业或是独资企业来生产电视机,而最关键的芯片则是在国外完成制造之后送往中国装进电视机内通过这些措施它们更加进一步降低了成本从而获得了更多的利润一一在中国国内建厂以来可以避开关税,二来可以降低付给工人的成本
2、新加入者的威胁在如今竞争异常的电视机市场中,新加入者大致可以分为两种一种是规模小竞争力不强的企业,它们往往只会存在于发展中国家的小区域内,针对的市场也很有限;另一类则是规模较大相当有竞争力的大企业,它们往往是跨国公司或是国内排名前列的大企业
3、供应商的讨价还价能力电视机制造中的原材料以及关键零部件供应也都越来越广泛,各企业与原料及零部件供应企业都保持了较好的合作关系日本和韩国的电视机制造企业在供应商的选择上都有较大主动权,毕竟他们都是原材料和关键零部件供应企业的最大也最有实力的买家中国的家电企业在和本国原材料的供应商的协商中有较大的主动权,但是在电视机关键零部件(一般是视频解码芯片)的供应中总是比日韩企业落后一一这也是一个短期内难以改变的事实,在零部件供应企业看来向中国企业交付稍微落后的零件似乎是可以理解的但其实是一种歧视的态度海信电视机在此方面有较强的竞争力在原材料供应上海信有具有较大的话语权,而关键的视频解码芯片则完全实现了自主知识产权,这在国内同行中是最独特的
4、客户的讨价还价能力电视机市场趋于饱和,各生产企业都出现了产能过剩的情况,每年的生产量也远远高于需求量,各企业的存货也成为了它们不小的负担,竞争达到了空前的激烈程度各电视机企业为了吸引更多消费者的注意,实现较大的销售量,它们纷纷以降价的竞争手段来获取更大的销售量目前销售企业在和电视机企业的销售协议中有很大的话语权,销售巨头因其垄断性的地位而在交易中占据优势地位,制造企业的利润在很大程度上被销售企业分享掉很多
5、替代产品的威胁就目前及未来很长一段时间来说电视机还会存在于人们的视线当中,也会发挥很大的传播作用在发达国家以外的国家电视机普遍是最重要的传播媒介现在威胁到它的产品主要是电脑一一由于互联网的普及电脑的巨大作用早已被人们所接受,电视的功能只是电脑功能的一部分,所以电脑是它的一个很大的威胁其它各种形式“电视机”也对传统的电视机构成了一定的威胁,如现在手机中普遍嵌入了电视软件,而即将启用的“3G”则更像是一场革命
(二)竞争反映总况以下是海信、索尼、三星、海尔、TCL等六家电视机企业的竞争服装商品促销的活动策划方案「篇六」
一、期限自年月日起至年月日止,为期3个月
二、目标把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标
三、目的
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的.兴趣,引导选购产品,以达到促销效果
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行,借此活动将进口家电,重点引向国市场
四、对象
(一)以预备购买家电之消费者为对象,以fl4产品的优异性能为主要诱因,引导购买公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买
(二)诉求重点
1.性能诉求真正世界第一!家电!
2.s.p.诉求买产品,现在买!赶上年货接力大搬家!
五、广告表现
(一)为配合年度公司“家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑
(二)以公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s.p.活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视
(三)tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15〃广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求
(四)pop布旗、海报、宣传单、抽奖券
六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助
七、广告活动内容一活动预定进度表注“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二
1.圣诞前后正是购货高潮期,应予把握
2.圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理二活动地区在国a、b、c三地,各择具备超级市场之大百货公司举行三活动奖额
1.“接力大搬家”幸运奖额1a地200名,b地150名,c地150名,如下表表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布区别次别a地b地c地首次抽奖100名70名70名二次抽奖100名80名80名合计200名150名150名2以户为单位,每户限时相同,均为10分钟3每户10分钟,以接力方式进行
2.“猜猜看”活动奖额1完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分2附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠品牌家庭影院一套,超抽签决定四活动内容说明
1.收件期间自年月日至年月日,在a、b、c三地举行试搬,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于月日8点档播放,借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15cf“试搬”情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数服装商品促销的活动策划方案「篇七」
一、活动主题冬季生活的恋歌,提拉米苏传送圣诞祝福
二、副主题让我们把圣诞的钟声传播四方,也让我们把友爱和赞美洒向人间
三、活动目的
1、加强公司连锁店的销售力度、提高营业收入;
2、强化企业知名度、提升连锁店品牌;
3、庆祝圣诞节
四、活动意义圣诞节必不可少的节目,有家庭式的,朋友式的,情人式的各种各样PARTY一种友情,亲情,爱情聚会的好时光戴着圣诞帽,唱着圣诞歌,说说大家的圣诞愿望作为一个隆重的节日,少不了的是圣诞大餐,在中国就是以西餐为主了在圣诞活动宣传期间,公司可宣传企业文化,提升各连锁店品牌,强化企业知名度,让更多的福州消费者知道提拉米苏、认识提拉米苏、喜欢提拉米苏
五、活动内容在各连锁店开展圣诞节活动,放置圣诞树,在显眼位置显示连锁店标志,装饰圣诞树,将礼品放在树上的每个位置进店消费的每位顾客都赠送圣诞帽,推出圣诞大餐及其优惠活动,各连锁店员工都着以圣诞装
六、活动形式
1、将每个礼品都贴上号码,顾客在用餐时,由服务员上前让顾客抽号码,抽到哪个送哪个
2、进来进餐的顾客都送圣诞帽,最好标有公司标志(可与其他商家合作)
3、制作宣传单,在圣诞优惠活动的纸张范围内可作裁剪,可相当消费券
4、由厨房推出圣诞特价菜单,具体可分为圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐等等,制作相关的海报传单进行宣传(点排餐可赠送咖啡特饮券一张)
5、圣诞订位
6、连锁店所有职员都必须着红色圣诞装,加强节日气氛
7、在餐厅做简单的布置,加强餐厅的喜气、热闹的活跃气氛,重要的是让顾客有种过节的感觉
8、各餐厅内播放圣诞颂歌服装商品促销的活动策划方案「篇八」“促销”是指短期的宣传行为,目的是鼓励购买的积极性,或宣传一种产品,提供一种服务在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场策划出的主动自我推销的一种方式,除用以吸引人流,还可以塑造企业、商场的形象
一、工作职责
1、企划部经理本着扩大公司销售额的目的,负责协助和指导所有对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作
2、宣传主管负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的计划和执行
3、装饰主管负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰,制作SIGN和POP
4、特别活动员按照公司的促销策略、组织、计划、实施各种特别活动
二、促销的时间及主题一月份;元旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优惠购物计划、旅游商品展销二月份年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销三月份春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、“三八妇女节”妇女商品展销四月份清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展五月份劳动节5/1活动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动六月份;儿童节(6/1)服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节七月份欢乐暑假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动八月份夏末服饰清货降价、升学用品展销九月份中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货十月份运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展十一月份冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节十二月份保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展
三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销
(一)主题活动主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛,或提高某种商品的短期销量
(二)公益活动公益活动一般在商场所在的社区参与社区的建设或其它活动此活动一般是非盈利性的,但可增强商场的亲和力,保持商场在社区居民中良好的社会形象
四、如何成功策划购物中心、百货商场内的商业促销活动
1、新品上架
2、限时特价销售
3、派送赠品
4、赠送包装
5、加量包装
6、抽奖活动
7、积分卡或积点兑换
8、返还和优惠券
9、系列商品展销
10、以旧换新
11、公司内部销售竞赛
五、把握时机商场、购物中心做促销活动,策划为先,最重要的是宣传与推广促销的基本目的是要提升业绩,树立商场的价格形象,巩固老顾客对商场的忠诚度,开发新的顾客,增加市场的占有率有效的宣传媒体通常有以下几种
1、电视优点直接、快速、范围广、动态画面且色彩清楚缺点广告制作耗时,顾客可选择的电视台较多,被顾客观看的概率较低广告费用高,出现的频率较少而且时间短电视广告有一定的时段差异,除黄金时段外,其它时段效果差
三、买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式,主要宣传多买多赠,在每个卖出的赠品区设置赠品台,如顾客一次性购买三件就送一件等,强化买得多送得多的量贩装概念
四、免费品尝在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台,现场准备促销所用的啤酒免费品尝品,吸引消费者的购买欲望让消费者品尝到雪花啤酒的清爽A促销配合
1、所辖活动范围内用POP海报,售点广告,DM,横幅,墙体广告和柜体广告来进行宣传,更好的扩大视觉冲击力,充分进行市场预热,以便活动的顺利展开
2、促销单页在开封市所有辖区个大夜市发放促销墙报在大型社区用墙报的形式进行宣传九促销时间时间20xx年xx月xx日至xx月xx日十促销物品车辆宣传车一辆、货车一辆啤酒雪花清爽啤酒600mlX12240件雪花冰爽啤酒600MLxl2200件雪花啤酒勇闯500nlp1x12160件人员宣传人员6名,司机2名,销售代表2名注意事项区域性促销不宜做全国广告,可尝试在地方台做广告若不是大型活动,不必做电视广告
2、广播电台优点收听广播不受地点限制,广告到达率高广告费用较低广告内容更改容易,只须更改录音既可制作主题明确,对象易掌握广播电台大部分为地区性的,可以根据地区性顾客的实际情况作促销宣传缺点广播电台广告被收听的几率相对较低没有影像,无法把产品的包装或外观传给顾客有区域性不能小满足大型活动的需要注意事项事先了解节目收听的对象,找到合适的顾客群广告才有效果可利用电台不同的区域功能,做不同的促销广告
3、报纸优点包装版面可调整控制,可根据广告费用预算来选择报纸的种类及版面广告内容、设计更改容易,机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间缺点报纸纸质较差,且彩色排版效果不佳,影响到刊登的品质及公司的形象如没有安排到好的版面,很难引起阅报者的重视,广告效果差注意事项报纸广告的商品内容或主题内容必须精挑细选,才能吸引顾客来店购买报纸稿的审稿必须仔细
4、杂志杂志广告的保有期限长,广告延续效果好杂志的分类和读者群的分类也很明确除了刊登介绍公司形象的广告外,一般商场不适合在杂志上做广告
5、户外广告优点字体显眼明了,图案简单鲜明可装设霓虹灯或射灯,增加夜间的广告效果缺点是到台风、暴雨需要检修,增加后期的维护费用注意事项板材质量好坏,须事先考虑预计使用的年限
6、交通车广告定点定时出现,对某部分人接触率很高车站人潮集中,广告效果好可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告交通车广告有一定的成效,但须注意字体要大,且较合开幕或大规模促销活动,小活动不必做此广告
7、夹报优点可将信息有效的传递给订报者,可根据目标商圈搜作夹服,以达到掌握商圈顾客的目的可依据报纸性质的不同,来选择夹报的报纸服装商品促销的活动策划方案「篇九」
一、活动主题浪漫情人节,万枝玫瑰免费送
二、活动时间
2.11-
2.14(4天)
三、活动内容:明星专柜情人节女装10个、男装2个(温格、资本)、皮具2个、皮鞋5个、休闲运动4个、玉兰油所有专柜3款情人节特别商品推荐配套活动(金行,手表,美容院)万朵玫瑰免费送部分专柜消费不限金额即送玫瑰
四、特别企划
1、情人节“爱她就要大声说出来”活动时间2月11日-2月14日地点大门中厅活动内容活动期间,顾客即可至大门中厅爱情告白墙上留下您的“爱情宣言”,现场进行拍照留念,并把拍好的照片用电子版形式发送给您(需要顾客留下qq或电子邮箱)
2、贴心礼品包装服务2月12日一2月14日凡购百货商场内任意商品,凭当日小票即可至客户服务中心享受礼品免费包装服务地点客户服务中心
3、恋人花语情定今生送好礼活动说明情人节当天满就送,购物满不同的金额送不同等次的礼品服装商品促销的活动策划方案「篇十」
一、活动主题比亚迪汽车五一大放“价”f6最高优惠25000元,f3最高优惠10000元!
二、活动时间20xx年xx月xx日------xx月xx日
三、活动目的大部分意向客户等到五一期间购车,为了最大化的消化f3豪华型、f6库存,利用此次促销活动,刺激消费者的购买欲望,从而提高终端销量
四、活动政策
1、f6尊贵型最高优惠25000元,活动价84800元
2、f6舒适型最高优惠13000元,活动价76800元
3、f3豪华型最高优惠9000元,活动价61800元
4、f3标准型最高优惠7000元,活动价53800元
5、f3豪华型dvd版最高优惠10000元,活动价65800服装商品促销的活动策划方案「篇十一」
一、活动背景春节是中国民间最隆重最富有特色的传统节日,在这一天人们举家团圆、共贺新春,迎禧接福、祈求丰年也是在这一天,人们走亲访友、礼尚往来!我们的春节促销活动就是在这样一种浓浓的节日氛围下热闹开场,本次的促销主题是一一“新春派好礼,红运喜当头”,满额即送新年利是封1个(内附特惠券),除特惠券券可以继续吸引顾客前来再次消费外,还推出一款有浓浓新春特色的鸿运套餐,买套餐即送卡通公仔一个,卡通公仔采用了虎年最热的虎造型形象,憨态可掬,可爱十足!活动现场气氛喜庆热闹,不仅烘托出了春节浓郁的传统文化特色,同时也表达了xx对顾客新一年的美好祝愿!
二、推广目标
1、节日期间营业额较上年同期有大幅提升;
2、营造店内欢乐的节日气氛;
3、全面提升xx品牌形象
三、活动主题新春派好礼,红运喜当头
四、活动内容活动细则
1、凡购买新年“鸿运套餐”,即可得“宝贝虎”卡通玩具一个(已含在套餐内);
2、新年美食,低价劲享!凡一次性现金消费满xx元即送“新年利是封”一个,更有20xx汉堡新年限量版劲爆劲享特惠券1张,即可以全年最底价劲享多款美食!数量有限,赠完即止!
3、劲爆劲享特惠券内容(每种优惠有两张券,共12张)1正面香脆鸡腿汉堡仅4元凡正价购买任意汉堡可免费得柚子茶一杯购买任意套餐+1元得劲爆鸡米花1份购买任意套餐+2元得香辣鸡翅1对购买任意套餐+2元得骨肉相连2串购买任意套餐+3元得黄金蝴蝶虾1份2反面使用细则
4、劲爆劲享特惠券的使用细则为1此卡仅在本店使用,每张仅限使用一次;2请在点餐前出示此卡,此卡不兑换现金;3此卡有效期为即日起至20xx年2月28日;4在中国法律允许的前提下,xx汉堡保留此次活动的最终解释权!活动时间即日起一一2月28日参加活动产品全线产品;鸿运套餐香脆鸡腿汉堡+鸡肉卷+骨肉相连2串+香辣鸡翅+柚子茶2杯+玩具
五、活动准备
1、相关产品物料确保在每个店面终端里有最充足的库存量;
2、配合此次活动的企宣品用于对店面终端进行气氛营造;
3、围绕本次活动的开展,终端销售员对宣传用具以及促销导语的充分使用
六、店面终端
1、活动期间,配合活动造势,需要提前做好店面企宣品的更换,营造最佳的店面氛围
2、提前做好活动流程对员工的培训和宣贯工作,以及收银系统的设定,保证活动顺利进行
七、主要促销用品活动主题企宣品数量费用新春派好礼,红运喜当头吊旗6张赠送海报2张赠送特惠券赠送赠送新年利是封赠送赠送卡通公仔订货(100个起)
2.5元/个
八、活动具体实施计划
1、所有门店统一以主题吊旗、主题海报做终端布置
2、按照活动计划要求,公司随时为各个门店提供海报吊旗,促销赠品等,陈列形式按照公司统一设计要求,结合店铺实际面积
3、保证重点店面导购促销活动不断持续,并且保证重点门店的产品物料充足、备货及时、人员足够要求餐厅员工全部了解活动具体内容,分配好个人任务,制订符合实际情况的促销任务计划
4、提前与各部门沟通好活动具体细则,在每一项活动开始前一天使布置物品全部到位
5、用照相机或摄影机记录下活动情况,留下资料便于未来宣传物料准备促销单页,墙报,气球,拱门,条幅等都有雪花啤酒企业提供实施促销方案下发由雪花啤酒内部人员产品准备雪花啤酒提供卖场准备店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备,卖场配合店外布置拱门,条幅活动组织促销活动正实开始销售由所有的工作人员全程配合十一促销费用20万元服装商品促销的活动策划方案「篇二」
一、活动目的结合新增营业网点开业之契机,以增加营业厅聚客力和产品销售,增强市场控制能力和社会影响,获得经济效益和社会效益双丰收
二、活动主题欢乐总动员一一xx营业厅开业庆典倾情上演
三、促销原则制造惊喜给顾客以实惠,营造热烈的促销气氛
四、活动地点:八腊营业厅开业期间、县城自有厅开业期间;
五、活动内容
(一)吉祥年欢喜月幸运日在活动期间,在营业厅门口设3个抽奖箱(暗箱),内放如下所需乒乓球,球上做好标记凡在营业厅新入网或预存50元以上话费者均可参加抽奖活动抽奖规则
1、凡获取摸奖资格的顾客按年、月、日顺序进行摸奖活动;
2、摸中〃吉祥年〃乒乓球者方可继续摸取〃欢喜月〃乒乓球,摸中〃欢喜月〃乒乓球者方可继续摸取〃幸运日〃乒乓球;
3、凡新入网或预存50元以上话费均可摸奖一次,预存话费超出50元部分将以50元为基准,依次类推进行抽奖(如预存100元可有两次抽奖机会,200元将有4次)奖项设置
1、摸出〃20xx年〃字样乒乓球者(抽奖事项
1、顾客需持当日在本营业厅入网/预存机打发票参加本活动
2、顾客抽完奖后,工作人员需在发票上加盖〃已抽奖〃章抽中奖项者按奖项级别分别加盖〃吉祥年〃、〃欢喜月〃、〃幸运日〃章;
3、促销服务台在发放完奖后,需用户领奖签字并做好登记;
4、抽奖地点新营业厅;
5、抽奖时间开业期间;
7、领奖时间当日营业时间;
(二)奖品亲手转幸运不落空活动期间(开业当日),用户凭开业宣传单页或回答对主持人相关问题后即可到亲自转动幸运转盘转盘指针停留处即为顾客所获相应奖品经工作人员确认后,按顾客获得的奖品到促销服务台领取奖品操作说明
1、幸运转盘设定各类小礼品,约10种;
2、参与者获得奖品经抽奖小组确认后,用户到指定促销服务台签字领取奖品;本活动主要用于宣传操作及吸引当日人气
(三)购CDMA手机,100%中奖凡在活动期间内购CDMA手机者均可参加本次抽奖活动,百分之百的中奖率抽奖规则CDMA专柜设1个抽奖箱(暗箱),内放20个乒乓球,球上做好标记(10个标10,10个标5),抽奖者每次抽奖只能从抽奖箱摸10个乒乓球,以球上分进行累计进行评奖服装商品促销的活动策划方案「篇三」要想与狼共舞XX服饰必须首先变成狼,而今年的五月长假期间的市场,也是各家企业必争的一块肥肉所以必须要出奇招制胜一方面我们坐下来冷静的分析市场背景,认清我们所处的位置;另一方面也要做好背水一战的思想准备
一、市场现状与分析
1.市场背景1全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多,商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着休闲服的市场2产品结构类同,但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同,但是依旧是老品牌占上风原因是它们的市场积累丰厚3品牌形象综合从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,XX整体上和他们比还是有一段距离由于各家品牌的服饰结构,甚至品牌形象都很类同,所以在五月份必然会有一场激烈的价格战消费者对休闲服饰的认识有较快的提高,他们不仅仅是看产品,同时还追求价格比例
2.竞争者状况温州地区第一集团军邦威、高邦,他们是领先品牌;第二集团军森马、拜丽德他们是强势品牌;第三集团军林中鸟、意丹奴特点品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大实施本地化战略,降低成本,强化竞争力
3.消费者状况消费者对休闲服饰已经认同,经常购买者占
78.89%,偶尔购买者占
8.15%,只有
2.96%的人从来不购买但年龄结构明显偏小消费行为特征重价格,但对品牌附加值概念模糊但也已有一部分消费者认识到这一点
4.市场表现知名度、美誉度不十分高有一定的市场占有率,尤其是南方市场而且今年产品开发还有一定的竞争力虽然有前一段时间特价的不俗表现,但综合实力表现不突出结论市场潜力极大,教育转变引导消费者任务极重消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯,这个消费习惯是几家牌子共同完成的从长远来说,目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向,市场潜力极大,但培养教育消费者是较长期渐进的过程,林中鸟任重道远纵上所述,怎么让消费者理解XX真正的名牌,尤其显的重要必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动,表达林中鸟品牌内涵,从而达到轰动效应可变因素多,只要方向对头,工作到位,就会有良好效果其中两点很重要一是产品特点、产品质量很好,只是原来没有把它很好地传播出去二是林中鸟影响面不大,但让人有亲切感可谓风险与利益同在,机遇与挑战并存
二、活动目的I、充分展示XX独特的个性魅力
2、提高XX的美誉度
3、以温州市区XX专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销售
4、促进XX在市场的发展
5、提高营业额
6、增加社会效益
7、增强公司全体员工的凝聚力
三、活动主题活动主题火红五月别样天
四、活动口号活动口号你火了吗?意为1消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念,重新选择消费目标;⑵消费者应该选择新的品牌消费,该换换口味了;。