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房产销售经理述职报告房产销售经理述职报告「篇一」房产销售经理述职报告范文示例
一、营销工作、年月日名门华府一期首批房源正式开盘120xx110注名门华府正式打开销售的序幕,开盘当天定出房源套在此之前完成开盘17前所有的广告及准备工作开盘达到预期效果,为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础,也为名门华府在深圳地产界奠定龙头老大的口碑、年月日启动名门华府春节营销计划220xx125注:此期间主要推出针对深圳当地各村有影响力(各村村支书)的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品,并鼓励其为本项目介绍客户,若介绍成功奖励其元/套事实证明此种推广方式效果还是有一点的,但作用不是太大,还有一20xx点点的负面影响,就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们、年月日—年五一期间推出“首批商铺完美售罄,房源应急加320xx42020xx推”活动注将号楼正式推向市场并接受预定,但由于号楼的工期一再延期,导7#7致销售工作没有很好地推进此期间前期房源的价格首次调整,号楼上调元820/0此次活动首次采用短信的推广方式,可能是由于对号段的掌握并不准确,短信的效果并不明显、年月日一月日推出“清凉一夏”买房送空调活动420xx716830一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石,作为销售部门尤为重要,为了打造更优秀的销售团队,计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发,制定更为完善的销售管理制度、销售培训方面2一个地产项目的成功与否,离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质),也离不开软件塑造(物业、推广、销售),作为软件环节中直接面对客户的先锋,销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素,为此,塑造一流的销售团队尤为重要,针对年的销售计划和市场情况,将在培训中添加针20xx对性的培训内容,同时更加细化,培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等大项,以循序渐进、优胜劣汰的培训方7法提高置业顾问的专业水准、营销策划方面3市场竞争日益激烈,对产品的包装及计划性的经营,显得尤为重要针对营销方式要更好的“闰土”及“接地气”,适应当地市场,将销售工作在平稳中更好的推进,适时利用节点推出适合当地市场的营销活动,把在现有基础上再推向另一个高度
四、个人总结回顾一切历历在目,时间在不知不觉中飘然而过在公司领导的带领帮助下,20xx,严格要求自己,按照公司的要求,较好的完成了自己的本职及其他工作通过近一年兢兢业业的工作和切身反思,工作模式有了新的突破,工作方式有了较大的改观,人生最可怕的就是虚度光阴年过去了,在这一年里,我看到了公司的进步,公司的成长,我自己也渴望20xx成长,我希望公司能够向中国大地产企业看齐,我也希望自己成为一位名副其实的地产精英我要和公司一起努力,一起成长在公司领导的带领下,迎接挑战,创20xx,造辉煌房产销售经理述职报告「篇三」各位领导、各位同事大家好!首先我先做一下简单的自我介绍,我是项目的销售经理x xxxo目前主要负责项目的销售相关工作,在不同时间节点根据项目情况及时与甲方x对接,保障项目整体工作如期推进,同时也参与协助招商、策划推广等相关工作下面我先简单的介绍一下目前项目的情况,我们团队目前在职人员人,含位销92售主管,项目一期住房余年月日开盘,截止今日销售一期住房套,剩20xx1224xxO余一期住房套,均以平米小户型为主,二期可售房源套,截止目前定购6860588172套,剩余套项目目前一期工程即将封顶,二期工程处于基础部分,预计今年4xx9月份左右达到预售条件本项目今年年度计划安排如下,月份全面启动商业招商工作,主力店商家签约,5特别是、目前合力超市及影院已经签约,招商完成月份待大主xxx xxx,xxx30%64力店商家全部签约完毕后启动一期商业认筹,借主力店商家签约仪式全面造势,推动商业认筹效果,同时招商完成月份主推二期住房定购、商业招商、商业认筹,40%7相对来说本月的压力及任务是非常重,招商完成50%月份准备住房开盘,确保完成目标任务,同时招商完成虹月份一期商97010业开盘,商家入场装修月份或者月份一期商业开业,三期住房推出定购,招商121率完成吼整体项目预计年月底一期住房交房,月份二期住房交房,8520xx31020xx年月份三期住房交房,年底整体项目全部竣工以上就是目前项目的大概情况!6xx今天我在这里先谈一下关于团队管理方面的个人理解及本项目的执行办法,首先一个良好的团队是一个项目的核心价值体现,主要表现在团队的(工作、生活、学习),专业(语言专业、理论专业、职业专业),真诚(态度真诚、语言真诚、推荐真诚)三大方面,(首先我们追求的团队氛围不是“你好我好大家好”的被和谐氛围,我们要营造的是积极向上、朝气蓬勃、充满凝聚力、同时还要有顾大全局的团队氛围,是有原则的和谐,团队的和谐氛围需要领导者的带领,但更多的是在于我们自己的努力)这是一个优秀团队必须具备的基础要求其次就是团队管理必须以制度进行管理,做到公平、公正、公开,并且作为管理者更要以身作则,同时随时掌握每一个员工的工作状态及心理状态,发现问题及时沟通引导,避免出现消极怠工情况关于团队培训我总结了一下几个方面,首先从公司的企业文化开始,让同事了解公司的发展历程及发展规划,使其先对公司有充分的了解第二就是基本素质、职业职责、置业顾问基本认识的培训,使其了解自己的岗位职责及要求第三就是专业知识、项目知识、销售技巧、谈判技巧的培训,使其成为一个合格的置业顾问第四就是案场制度培训,总体来说整个培训以心理培训为主,业务培训为辅,明确培训目的,监督考核培训结果关于业务创新方面我先谈谈我们项目目前的执行情况,首先定位的调子就是做到“周周有主题,月月有创新”每日早会安排具体工作,调动大家的工作,了解当日工作内容晚会主要以业务培训,项目讨论会,市场情况分析辩论,周工作总结分享,主题演讲会议,经典案例分析讨论等相关主题会议或讨论会每周讨论主题余每周一早会安排,让大家有一个准备时间,积极参与准备,在讨论或分享过程中使大家都能参与其中,形成积极的工作氛围,调动大家的工作积极性,锻炼所有人员的综合能力,提升主人翁意识,增加自信心,使整个团队形成“比学赶超、互帮互助”的良性竞争氛围,同时也能从这种氛围中让大家不断学习到新的知识,一起共同提升,共同成长以上内容是目前我对于本项目团队的情况的一个简单的汇报,希望各位领导予以指正!房产销售经理述职报告「篇四」尊敬的各位领导同仁大家好!一转眼年过去了,我从今年月份任销售经理以来,本人兢兢业业,忠于职xx4xx守,自觉履行公司各项规章制度,较好的完成了公司下达的各项任务指标,得到了公司领导的认可,现就本人年的工作述职如下xx
一、年度营销经营目标任务完成情况
一、任职期间目标达成的具体情况及年完成情况XX年完成资金回笼万元,按年任务计算,完成年任务的四月份XX XX XX XX XX成交套,回笼资金元;五月份成交套,回笼资金元;六月成交套,XX XX XX XX XX回笼资金元;七月成交套,回笼资金元XXXXXX
二、工作开展情况:在总经理室的正确领导和全体员工共同努力下,紧紧围绕着“打造品牌让产品规避单纯的硬件和价格的竞争,实现利润的最大化”的经营思想来开展各项工作⑴及时了解市场、把握市场行情,为下一步的营销思路提供依据为此,深入了解了与本项目有竞争力的楼盘如等的销售模式、性价比和开发XX商的目标期望值再从整个市场的承受力及区位价值着手,并拿几套中等楼层调价试销,在部分客户接受的情况下,确定了方案的可行性,为项目销售的奠定了基XXXX础⑵规范管理,量化任务规范现场制度、相关表格报表和合理分配任务及规范置业顾问工作笔记每月给置业顾问定任务,以平均每人为任务,让置业顾问保持的热情来对待工作,XX100%让其可以看得到自己的业绩,并在一步一步向着目标前进的同时能保持高度的信心,为项目总任务的完成奠定基础⑶严把销控关、价格关根据不同的销售阶段及时调整价格体系和采取严格的销控管理,做到推出的楼层、户型在组合上达到最科学、最合理,较好户型和较差户型交错推出在不同的销售阶段根据市场情况和项目优势,及时调整方案改善了局面,有效的控制了XXXX为项目整体稳步推高,利润最大化打好基础以上成绩的取得,是大家团结奋斗,努力拼搏的结果,凝结着大家的辛勤汗水
三、存在的问题及建议㈠工作中存在的问题
一、工程进度太慢,意向客户持币观望;
二、因广告投放量少,导致来电来访量稀少;
(二)对存在问题的建议
一、项目资金专款专用,以保证工程进度按计划进行;
二、加大户外广告投放量,项目宣传资料、楼书尽快进场;
二、下一步工作设想以经济效益为中心,通过认真研究产品、研究市场,加大销控力度,以获得最大利润的前提下循序渐进的来推盘,使公司的经济效益和社会效益得到提升
一、销售计划计划年完成资金回笼万,力争万XXXXXX
二、协助企划营销部在月开展的杯“我的公园•我的家”摄影大赛活动9XX
三、继续强化员工的企业文化教育和业务培训,切实提高员工的团队意识和业务技能水平,努力做好前期客户的解释工作,让每个人都信心百倍的去执行任务、完成任务!
四、在年的工作中,我们会集中精力,把握销售节点,全力以赴抓好项目销售xx及市场调查工作,不断完善、调整营销策划方案,充分做好售前、售中、售后服务等工作,强力推进项目运作,使企业品牌及公司形象能得到较大提升
三、加强自身修养,带好团队
一、不断加强思想品德修养高尚的道德情操是一个人立身和成就事业的重要基础做为一名销售经理更应该不断加强思想品德的修养我很热爱这个行业,自从做房地产以来,就一直怀着一颗感恩惜福的心态,坚持树立正确的人生观、价值观、利益观,保持良好的心态在任职期间,我深感自己肩负的责任重大,从不敢有丝毫放松,时刻告诫自己要始终把工作摆在首位,牢记公司利益,把促进项目工作开展做为头等大事来抓我历来以顾全大局为先,从不争名夺利,不计较个人得失,公私分明,对员工尽量做到一碗水端平不管遇到什么困难,只要坚定自己的思想、保持积极向上的心态,就一定能够克服困难,实现既定的奋斗目标
二、不断提高自己的技能水平一个人综合素质的高低,工作能力的强弱,决定着他能否履行好岗位赋予的职责和完成好上级交代的任务我从月进公司以来,能够迅速的对现有房源的销售控4xx制进行调整,很快的进入角色,以致为住宅部分的高开高走奠定基础我主要从以下几个方面提高自己的能力坚持不懈地加强学习1阅览有关房地产方面和对自我心态的调整有帮助的书籍,在网上收集相关资料与同行朋友切磋2了解他们看市场的角度、想法,吸取他们的经验,再结合现有市场进行整理得出自己的结论,从而加强了自己对市场的把握度参加公司组织的培训,用心去领悟3做到每次的学习都要有收获,并做好记录;懂得举一反三,对学到的内容结合自己的工作进行推敲,从而提高自己的工作效率,扩大自己的思维能力做个好听众,从每个人的身上找优点4每个人身上都有亮点,不管是领导同仁还是非同行业的朋友,找到他们身上的优点及思维方式等来提高自己不断加强自己的敬业精神5勤勉敬业是对一名销售经理最起码要求到工作后,我始终保持良好的精神状xx态,决心把领导对我的重托,全体同仁对我的期望,化作工作的动力,满腔热情地投入到工作之中我自认可以胜任本职工作总之,在今后的工作中,要进一步认真学习,提高自身素质,不断提升管理水平,带领团队,团结一致,全力以赴冲业绩,为公司交上一份最满意的答卷以上报告,如有不当之处,请各位领导同仁批评指正注因、月份是房地产销售的淡季,且名门华府销售进度缓慢,适时推出“清78凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动,并配合农村村口电影放映等营销方式,打破市场僵局此期间的月日也是首批房源的合同约定交房日期,但由于号楼刚刚7318封顶,水电及道路迟迟不到位,交房延期,也对销售工作产生一些负面影响、年月日月日推出“庆中秋,迎国庆”活动520xx910—107注期间推出看房送月饼及凭名门华府宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠元活动中秋国庆假期相连,推出的活动也很顺应市场,但由于开发公司与施工1000方关系处理不当,导致月日施工人员对售楼部打砸,此次影响恶劣致本项目前1012期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦,楼盘形象一落千丈,而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转深圳地方不大,百姓人云亦云,而且夸大其辞,事实证明此影响在短期内是无法根除的,也为后期的销售推进带来一定的难度且在此期间国家推出整治小产权,对本项目也有一定的影响、年月日名门华府一期二批商铺房源盛大公开620xx112注将区、区新建商铺房源推向市场,推出商铺交抵万活动,市场反D E10003应强烈当月售出商铺套,住宅套此月为名门华府除开盘外单月销售量最多的一63个月但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通,致可销售房源较少,也导致后期释放房源失去最佳销售时机、年月日名门华府正式启动针对返乡置业潮营销计划720xx1227注因私家小院销售进度缓慢,主要推出购私家小院送件品牌电器活动液晶10电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机并降低购房门槛,将私家小院的首付定为万元,但由于本项目的私家小院楼距较5近,只有米,且价格相对较高,市场反应一般5小结名门华府整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接,能够根据市场情况适时做出调整,顺应节点,做出不同的有针对性的营销计划,并能够很好地实施执行到位
二、销售情况、名门华府多层住宅房源共栋14注从已售住宅来看,号楼销售最多,因为号楼的户型是本公司根据当地市场88为开发公司精挑细选的户型,面积为及的三室房源,事实证明本公司给
97.
10120.930予开发公司的建议是正确及非常明智的、号楼是开发公司在本公司进驻之前就1415确定的,由于开发公司的丁总盲目自信,对本公司的建议有所保留,不能够完全采纳,导致、号楼的两室房源一直滞销
1415、名门华府私家小院房源共栋22注本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源,开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率,认为增加房源,就是为项目增加利润事实证明此决定并不成熟,因为此两栋楼是后加房源,在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑,导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑,所以销售进度一直缓慢、名门华府商铺房源套3150注本项目的商铺可售房源较少共套,此套房源大多为位置稍差的房源,除4040菜市场门口的套外,其余大多为拆迁户挑剩下的房源,未售的套房源其中有套9177为转角且面积多为以上,面积较大,另有套为通道房源,市场接受度较低20002小结本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员,但也并不意味着可以不顾市场需求,与市场背道而驰深圳市场竞争激烈,地产项目较多,大大小小地产公司总共家,市场存量房较多,其他楼盘都将在新年之前集中推向市场,推出房源8较多,而且价格相对较低在深圳,经济基础较好人员都已经选择在市区购房,而留守人口经济基础差,百姓投资意识更差,大部分人由于经济原因,暂无购房计划或延缓购房计划后期名门华府面临的竞争威胁依然激烈,名门华府中心如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟,并能够持续稳定的发展都将是后期要面临及要解决的问题
三、后期计划、案场管理方面1一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石,作为销售部门尤为重要,为了打造更优秀的销售团队,计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发,制定更为完善的销售管理制度、销售培训方面2一个地产项目的.成功与否,离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质),也离不开软件塑造(物业、推广、销售),作为软件环节中直接面对客户的先锋,销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素,为此,塑造一流的销售团队尤为重要,针对年的销售计划和市场情况,将在培训中添加针20xx对性的培训内容,同时更加细化,培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等大项,以循序渐进、优胜劣汰的培训方法7提高置业顾问的专业水准、营销策划方面3市场竞争日益激烈,对产品的包装及计划性的经营,显得尤为重要针对名门华府的营销方式要更好的适应当地市场,将名门华府中心的销售工作在平稳中更好的推进,适时利用节点推出适合当地市场的营销活动,把名门华府在现有基础上再推向另一个高度
四、自我评价回顾一切历历在目,时间在不知不觉中飘然而过在公司领导的带领帮助下,20xx,严格要求自己,按照公司的要求,较好的完成了自己的本职及其他工作,通过近一年兢兢业业的工作和切身反思,工作模式有了新的突破,工作方式有了较大的改观,人生最可怕的就是虚度光阴,年过去了,在这一年里,我看到了公司的进步和成长,20xx我自己也渴望成长,我希望公司能够向中国大地产企业看齐,我也希望自己成为一位名副其实的地产精英以上是我今年任职房产销售经理的述职报告,不妥之处,请各位领导和同志们批评指正房产销售经理述职报告「篇二」在过去的一年里,经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下,项目客户经历了从无到有,从少到多的积累,逐步实现了预期销售进度值,实现为开发公司回笼资金万,上客组,现将本公司进驻项目部以来截XX至年月日主要营销活动及销售工作述职如下20xx115
一、营销总结、年月日本公司进驻120xx103注进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作、年月日中心售楼部盛情开放注活动当天来客组,并在220xx1061410月日前完成各媒体、媒介推广工作6通过此次活动,将售楼部开放信息有效传达,并引起一定的市场关注度为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础、年月日一年月日开盘前系列活动320xx12920xx19注活动期间客户积累达余组,为开盘工作顺利的推进起到关键的作用期间150主要采取以售楼部门前演出活动及单页发放并重的营销方式,取得了良好的效果并在此期间完成及周边乡镇同类项目的调研工作,并写出详细的调研报告、年月日一期首批房源正式开盘420xx110注正式打开销售的序幕,开盘当天定出房源套在此之前完成开盘前所有的17广告及准备工作开盘达到预期效果,为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础,也为在地产界奠定龙头老大的口碑xx、年月日启动春节营销计划520xx125注此期间主要推出针对当地各村有影响力(各村村支书)的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品,并鼓励其为本项目介绍客户,若介绍成功奖励其元/套事实证明此种推广方式效果还是有一点的,但作用不是太大,还有一点点20xx的负面影响,就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们、年月日一年五一期间推出“首批商铺完美售罄,房源应急加620xx42020xx推”活动注将号楼正式推向市场并接受预定,但由于号楼的工期一再延期,导致销7#7售工作没有很好地推进此期间前期房源的价格首次调整,号楼上调元/820此次活动首次采用短信的推广方式,可能是由于对号段的掌握并不准确,短信的效果并不明显、年月日一月日推出“清凉一夏”买房送空调活动720xx716830注因、月份是房地产销售的淡季,且销售进度缓慢,适时推出“清凉一夏”78买房送空调、看房送凉扇活动,并配合农村村口电影放映等营销方式,打破市场僵局此期间的月日也是首批房源的合同约定交房日期,但由于号楼刚刚封顶,7318水电及道路迟迟不到位,交房延期,也对销售工作产生一些负面影响、年月日月日推出“庆中秋,迎国庆”活动820xx910—107注期间推出看房送月饼及凭宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠元活1000动中秋国庆假期相连,推出的活动也很顺应市场,但由于开发公司与施工方关系处理不当,导致月日施工人员对售楼部打砸,此次影响恶劣1012致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦,楼盘形象一落千丈,而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转地方不大,百姓人云亦云,而且夸大其辞,事实证明此影响在短期内是无法根除的,也为后期的销售推进带来一定的难度且在此期间国家推出整治小产权,对本项目也有一定的影响、年月日中心一期二批商铺房源盛大公开920xx112注将区、区新建商铺房源推向市场,推出商铺交抵万活动,市D E10003场反应强烈当月售出商铺套,住宅套此月为中心除开盘外单月销售量最多的一63个月但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通,致可销售房源较少,也导致后期释放房源失去销售时机、年月日正式启动针对返乡置业潮营销计划1020xx1227注因私家小院销售进度缓慢,主要推出购私家小院送件品牌电器活动液晶10电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机并降低购房门槛,将私家小院的首付定为万元,但由于本项目的私家小院楼距较5近,只有米,且价格相对较高,市场反应一般
5、年元月日农贸市场正式搬迁至,农贸大街正式启用1120xx6注农贸市场正式搬迁至本项目的菜市场内,市场摊位正式搬迁至农贸大街,为本项目的繁华奠定了坚实的基础,将又推向另一个高度小结整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接,能够根据市场情况适时做出调整,顺应节点,做出不同的有针对性的营销计划,并能够很好地实施执行到位
二、销售总结、多层住宅房源共栋14注从已售住宅来看,号楼销售最多,因为号楼的户型是本公司根据当地市场88为开发公司精挑细选的户型,面积为及的三室房源,事实证明本公
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120.93nf司给予开发公司的建议是正确及非常明智的、号楼是开发公司在本公司进驻之1415前就确定的,由于开发公司的丁总盲目自信,对本公司的建议有所保留,不能够完全采纳,导致、号楼的两室房源一直滞销
1415、私家小院房源共栋22注本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源,开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率,认为增加房源,就是为项目增加利润事实证明此决定并不成熟,因为此两栋楼是后加房源,在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑,导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑,所以销售进度一直缓慢、商铺房源套3150注本项目的商铺可售房源较少共套,此套房源大多为位置稍差的房源,除4040菜市场门口的套外,其余大多为拆迁户挑剩下的房源,未售的套房源其中有套9177为转角且面积多为以上,面积较大,另有套为通道房源,市场接受度较低200nf2小结本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员,但也并不意味着可以不顾市场需求,与市场背道而驰市场竞争激烈,地产项目较多,大大小小地产公司总共家,市场存量房较多,xx8都将在年春节之前集中推向市场,推出房源较多,而且价格相对较低在,经济20xx基础较好人员都已经选择在市区购房,而留守人口经济基础差,百姓投资意识更差,大部分人由于经济原因,暂无购房计划或延缓购房计划后期面临的竞争威胁依然激烈,如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟,并能够持续稳定的发展都将是后期要面临及要解决的问题
三、后期计划、案场管理方面1。