房产渠道销售工作计划

房产渠道销售工作计划房产渠道销售工作计划「篇一」新年伊始，万象更新在这鸡鸣盛世的XX年，我们将继续按照上级的工作会议的工作要求和部署，继续以发展为中心，以改革为动力，以创新为先导，进一步解放思想，转变观念，抓住机遇，加快发展，提高企业效益，增强企业自主经营，自负盈亏，自我发展，自我约束的能力，努力开创电信公司工作的.新局面

一、以发展为中心，不断拓展市场空间当前，要继续把发展作为实业公司的第一要务从我公司目前的业务构成情况看，有代维代营、通信工程设计、施工、监理等多个经营项目这些业务构成实业公司收入的主要来源工程设计、监理、以及多元化经营是业务收入的巨大经济增长点从市场占有率情况看，目前的收入主要来源于主业的结算收入，拓展外部市场的能力还很弱因此，下半年，我们要紧紧立足于通信运营商的服务商，紧紧围绕主业的通信建设和经营计划，充分发挥对主业的支撑、服务和保障作用；与此同时，进一步细分市场，确立自己的资源、产品、业务优势，瞄准有效的.市场领域切实增强应变能力，充分利用有效资源，努力实现快速发展首先，要立足主营业务，对通信设计、施工、监理、器材生产、供应和广告、物业等基本业务，我们要牢固树立起服务好主业通信建设的思想意识，充分发挥相关单位的专业资质、技术和施工力量的整体优势，适应主业对通信建设集约化管理的要求今年，省公司对“三项业务”的开展提出了具体要求，我们要按照省通信公司的要求，对于业务的承揽、管理和结算办法不拆不扣地执行

3、价格定位中档价格;

4、品牌形象定位品质重服务品牌形象IWJ

四、销售模式的确定确定渠道销售，模式如下生产厂家销售部地级零售商地级总经销商县级经销商县级零售商（水工）终端消费（工程）选择此渠道的原因

1、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用；

2、基于目前管材市场的基本结构特征，在厂商合作的情况下，借助当地的客户关系，推广产品；

3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险；

4、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品的品牌树立该渠道上各相关因素的基本特征:

1、地县级总经销的主要特征地级市场中实力较强，抗市场风险能力较强，在该市场内，有影响力，甚至有自己的分销网络，有资金实力；与厂家谈判的基本心理特征为产品要可靠，要有特色，能够吸引市场购买力，厂家实力信誉要好，有做市场的思路，并且希望厂家对其支持，能够从产品上感受到利益，对厂家的选择上也较理性，对市场消费倾向把握比较清楚，注重利润空间；

2、零售经销商的主要特征跟着市场大方向走，不敢轻易尝试新产品，对新产品报观望态度，在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本情况，非常关注产品的销售情况，对产品的销路非常注重，资金实力相对较弱，因此一般不会大批量进货，注重产品的利润空间

3、终端消费用户，就家装终端消费而言，他们对产品质量的直观认知不太清晰，但总体上偏向于知名品牌和口碑产品，多受经销商和安装工人的影响，希望物美价廉

4、水工的基本心理特征水工是产品运用安装的直接接触者，对产品质量的优劣有着直观的感受，因此在产品质量方面能够影响终端消费的购买，与经销商合作，能够达到促进产品销售，同时，水工又处于社会的较低层，从心理上希望受到人们的尊敬和重视，因此，维护水工也是许多厂商销售的一种方式由此可以看出，渠道客户看中的利润，因此我们在渠道建设时是否能给他们创造利益，深刻影响着市场开拓

五、渠道销售实施计划

（一）、区域市场划分和人员配置依据四川的行政区域、交通线路，按照“先易后难，先重点后一般”的原则，由近及远，将整个四川划分为4到6个区域市场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必须是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市，根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场，具体划分如下

1、川南区域包括眉山市（仁寿县、彭山县、洪雅县、丹棱县）、乐山市（峨眉山、犍为县、井研县、夹江县、沐川县）、雅安市（名山县、荥经县、天全县、汉源县、石棉县、芦山县、宝兴县）；

2、川东南区域包括资阳市（简阳市、安岳县、乐至县）、自贡市（荣县、富顺县）、宜宾市（宜宾县、南溪县、安江县、长宁县、高县、琪县、筠连县、兴文县、屏山县）、内江市（威远县、资中县、隆昌县）、泸州市（泸县、合江县、叙永县、古蔺县）；

3、川中区域包括广安市（华釜市、岳池县、邻水县、武胜县）、遂宁市（射洪县、蓬溪县、大英县）、南充市（阖中市、营山县、蓬安县、仪陇县、南部县、西充县）、达州市（万源市、达县、渠县、宣汉县、开江县、大竹县）；

4、川北区域包括德阳市（广汉市、什那市、绵竹市、罗江县、中江县）、绵阳市（江油市、盐亭县、三台县、平武县、安县、梓潼县）、广元市（青川县、旺苍县、剑阁县、苍溪县）

5、未划分区域除上述四大区域之外的成都市以及周边县市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿坝凉山三州内有市场潜力的县开发步骤根据“先易后难”的原则，从川中、南、北、东南四个区域同时进行，每个区域由专人负责，确定区域内重点地级市，先开发重点地级市场，再开发县级市场，同时开发零售分销商，从而行成一张以地级市为中心、县级市场为网点、零售分销商组成的销售网络每个区域内，除了市场开发人员以外，还需要配置一名市场维护人员，行成“开发一维护一开发”同时进行，这样既能保证给客户良好的售后服务，树立良好的品牌形象，又能对市场进行深入拓展，维持市场稳定，及时的解决市场问题，并能够随时掌握市场信息，发挥着市场服务人员和市场督导人员的作用，有利于形成公司系统的统一的市场管理体制

（二）、产品价格策略渗透价格策略，其目的在渗透市场，以提高市场销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间，达到在市场开拓初期抢占市场分额的目的具体如下

1、采取中档市场的价格策略，从市场开拓的现状出发调整价格体系，以致能够达到市场开拓初期的“高档品质，中档价位”优势；

2、价格体系的适当调整为，在现有价格表基础之上，总经销价为4—

4.5折，市场零售价控制在6折左右，避免同市场上主流品牌在价位上的劣势竞争；

3、制定统一的市场零售价格表，保证经销商利润的同时稳定价格体系

（三）、经销商的选择和维护经销商选择遵循以下原则要有事业心，对市场开发有信心，信誉良好，对新品牌产品前景抱乐观态度，不为暂时的市场现状疑惑，能够配合公司的市场开发策略，不得有扰乱市场秩序行为在此原则之下，对经销商市场拓展能力、分销销路建立、资金实力、店面地理位置等情况择优开发引导，使其向对公司市场开发有利方面发展经销商维护，能够有效建立稳固的合作关系，坚实市场基础，保障市场开拓有序进行，具体的维护办法如下:

1、建立经销商档案在市场开发过程中，将经销商的信息整理成档案，包括经销商的个人信息、销量情况、经营情况、库存情况、问题记录、主要销售产品、维护办法等信息，在市场中更好的掌握经销商的各方面需求，才能有针对性的提供服务；

2、客情沟通将经销商进行分类，根据经销商的重要程度有计划的进行拜访沟通工作，定期对合作经销商回访沟通，了解经销商在经营过程中存在的问题和对公司产品、服务、政策、广告等方面的意见和建议；

3、协助经销商进行市场开拓，分销渠道的建立，解决销路问题渠道销售工作在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，在经销商现有的分销渠道以外，帮助客户进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题；

4、经销商利益的保障按照市场开拓渠道模式，本着和经销商在区域市场内的真诚合作，达到双赢的目的，在市场开发过程中，公司对经销商的利益要有绝对的保证，遵守承诺，在同一市场中，总经销只能有一家，零售经销商的数量有着严格规定，同一街道，同一建材市场不能存在多家经销商；对市场零售价格统一规定，并一定要严格执行；公司工作人员在区域市场内所接受的定单或谈判的业务，其销量归属总经销商，或者根据实际情况给予经销利润分成；

5、市场问题的处理在市场上出现的诸如经销商和公司之间的矛盾问题、产品质量、经销商串货、货款、广告、人员配置等现实有可能面对的问题，公司应该制定一系列有针对性的解决办法，最重要的是公司业务人员在市场出现问题的情况下要第一时间出现在市场上，给经销商对公司留下负责任的印象，并且以沟通为主，充分了解问题的真实原因，按照原则处理；房产渠道销售工作计划「篇六」

1、代理商的建设1有独立承担民事责任能力的自然人或独立承担民事责任的企业法人2具备30万元以上经济投资能力和良好的信誉，以及一定的创业精神和风险意识，有共同发展的信心3熟悉当地市场，有成熟的销售批发渠道，有一定的商业经营或其它相关行业经营管理经验4有能力制定所代理区域的市场拓展目标，共同开拓当地市场，完成销售计划5有基本的物流配送能力和仓储能力6重合同，讲信誉，对代理的产品市场有信心

2、分销商与工程商的开发在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，对经销商现有的分销渠道进行维护指导，帮助代理商进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题的同时提高产品对市场的占有率，从而提高品牌效应影响

3、隐形渠道的开发隐形渠道作为一种潜在的客户资源，合理有效的把握好潜在客户信息对后期的业务开展起到决定性的作用，协助代理商隐形渠道的建立，依照三个必须发展1必须提供优质的产品2必须提供良好的信用3必须提供快捷、专业、安全的服务隐形渠道建立的对象1安防、网络工程公司2广告、装修公司3市政建设公司4建筑工程行业协会等等

五、渠道建设人员的配置工作职责渠道建设人员诗司与市场之间的桥梁，为了实现区域目标，渠道业务人员必须不断的加强自身的业务综合技能、产品专业知识的成长，以一个专业的、高素质的业务人员展示在区域市场，做到洁身自爱、严以律己，本着以区域市场的开发和经营为使命，塑造一个良好的职业道德素养房产渠道销售工作计划「篇七」在不知不觉中，20xx年已经过去，在这一年里，根据公司安排我经历了三个项目的销售管理，这对我个人来讲是一种成长，一份磨练、一种自我完善，同时也是一份沉甸甸的责任在这一年当中经历了太多的物是人非，经历了每个项目具有的困难与挑战，收获颇多，感触颇多现就我20xx年的工作做如下总结，回顾20xx,展望20xxo

一、任务完成情况

（一）项目销售回款情况如下小结项目自20xx年12月10日进场，截止20xx年7月16日结案，共计销售住宅36套，销售额

1476.4713万元，回款额

1323.6181万元，剩余款项均交接与开发单位办理后续手续，佣金结算正常

（二）项目销售回款情况如下小结项目截止20xx年*月*日进场，截止20xx年*月*日结案，共计销售住宅*套，销售额*万元，回款额*万元，佣金目前为止尚未结算

（三）*项目销售回款情况如下小结项目截止20xx年*月下旬进场，截止20xx年*月*日共计销售住宅22套，销售额*万元，回款额*万元，佣金结算正常总结三个项目截止20xx年*月*日合计销售住宅*套，签约*套，实现总销售额*万元，实现总回款额*万元与年初指定的销售任务相差较大，目标任务未完成

二、团队管理方面

1、团队招聘工作本年度因公司服务项目较多，销售人员需求量大，但目前因房地产市场大环境影响，导致很多房地产销售从业人员都已经放弃从事本行业而转型，其他想从事销售的人员对房地产销售前景又不太看好，导致合适的销售人员非常难招所以销售人员招聘工作一直是一件让人头疼，但又不得不面对的事情在招聘途径上，我们在大学校园、市中心街道发过招聘单子，在项目周边贴过招聘广告，网站发布、同行熟人介绍、员工推荐等渠道招聘在招聘要求上，有无工作经验均可，但要求人品一定要好，要有目标，要对自己有要求根据公司用人标准，本年度大致陆续招聘销售人员20多名，服务于各个项目

2、团队培训工作销售人员的培训一直是每个项目工作当中非常重要的一环，绝对不能马虎，所以公司每个项目从进场熟悉项目开始，我们就根据人员结构情况，和项目情况，按照计划统一安排了一系列房地产渠道经理年度工作总结和工作计划的培训内容，明确培训目的，监督检查培训结果，目的是在最短的时间内，培训出能够尽快符合上岗条件的置业顾问但在培训当中也出现了一些问题，因为公司本年度招聘的人员，大多都是没有任何工作经验的新人，每个人的性格及接受能力都不一样，培训起来比较吃力，培训周期也被拉长，同时由于销售人员流动性太大，导致用在培训上的精力太多，培训在日常销售工作中占得比重过大，从而影响其他工作的正常进行所以后期各项目在招聘时除了应将新人和老人比例控制好以外，还要重点加强公司员工的归属感，树立公司企业文化培训工作让老员工也参与进来，让老员工积极的去带新员工成长同时对培训要有一个长期统筹的安排和布置，针对不同的销售人员要进行区别培训，增加机会试培训，让他们感觉每天都能学到东西，让公司和员工共同成长

3、监督、督促执行工作很多时候执行力好不好，完全取决于后期的监督与督促很多时候都是事情安排下去了，由于各种原因，没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情没有达到预期的效果所以在20xx年一定要改正，做到，有计划，有安排，有监督，有回馈，形成一个封闭的环节，增强团队执行力

4、及时总结与学习工作作为一线的管理人员一定要具有很强的解决复杂问题的能力，随机应变的能力，超强的总结问题的能力，这样才能避免重复犯错同时将总结的经验传授给大家，制造浓厚的学习氛围，帮助大家每天进步，当遇到问题客户的时候，不但要想尽一切办法给予解决，同时要找到问题的根源在哪，将问题在前期就解决掉，避免重复问题一再的产生

三、案场管理方面

1、案场谈客监督及方向把控因为项目大多为新人，所以要求上岗后实行一带一搭档制接待客户，同时销售主管与销售经理在案场随时观察，监督置业顾问严格按照公司接待流程接待客户，同时在案场巡视，当问题客户出现的时候，想办法及时给予解决，帮谈或配合逼定，避免意向客户的流失尤其对个别接受程度较慢的置业顾问，在接待完客户后，第一时间给予指导，帮助其尽快成长，从而提高了置业顾问的成交率并安排新人在老人谈客户时，进行旁听，来尽快的提高新人的谈客水平

2、案场氛围的制造在案场及时的给予置业顾问的谈客进行指导，或帮助必定同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，例如安排喊假控，打假电话等

3、案场客户问题处理其次是继续抓好自己的拳头产品，形成自身的优势业务和品牌业务我们要结合自身的技术优势和产品优势，坚持有所为有所不为，将有限资源集中到优势业务优势产品上，积极参与市场竞争，形成核心业务结合，提高市场占有率，想方设法增加收入对于我们来讲，仍然是要进一步树立起我们焦作实业的品牌优势，加大工民建筑、水电安装、室内外装饰、通信线路工程以及经营委代办、通信器材、电话机等终端设备以及计算机销售的经营发展力度，各个生产部门都要瞄准各自的业务经营范围，在拓展经营工作方面下大力气三是要调整产品结构，努力开拓外部市场各生产部门都要充分发挥内在潜力，努力开拓外部市场，积极探索新的业务领域，不断提高对外业务收入在业务总收入中的比重要加强营销力度，主动同其他通信运营企业联系，在工程设计、施工、监理等业务上争取的份额止匕外，我们还要在认真调研的基础上，找准项目，重点开发，面向社会打造优势业务各部门都要组织相关人员紧密结合各自业务范围的实际情况，深入市场调查研究，进行可行性分析，力争形成新的经济增长点

二、深化企业改革，努力打造实业公司全新的管理体制和运营机制随着实业的发展和改革的深化，公司发展面临的一些深层次矛盾逐步显现出来不进行企业的制度创新和机制创新，公司就难以在日趋成熟的市场经济体制中发展从一定意义上说，制度比技术更重要首先，改革焦作电信实业公司的组织结构和运作模式按照公司法，完善公司的法人治理结构，改革公司的组织结构和管理方式其次，加快对建安处、亿阳亿昌企业改制步伐改制工作是下半年企业经营机制转换、建立现代企业制度的重点工作目前，对这两个单位的改制前期准备工作已经结束，下半年要完成改制任务我们要按照公司法和国家经贸委等八部委的有关文件要求，根据各自的特征，确定改制方案，抓紧改制步伐，尽快改造成产权多当出现问题客户的时候很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对项目的认同感及多公司的信任感

4、案场行为纪律，卫生、服务每个项目都制定了相应的规章制度，对违纪行为给予一定数量的‘处罚制度，保证团队有章可循服务方面，要求热情，大方，做到零投诉卫生方面实行区域负责制，并安排特定大扫除日，所有销售人员全部参加打扫卫生，让每个人养成保持卫生整洁的好习惯

四、与开发商的配合方面在与开发商的配合上，深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益，所以甲方意识一定要强，所以与开发商多沟通，多汇报，互相尊重，互相理解，绝不乱花甲方一分钱用甲方意识处理一切事宜，也得到了各项目开发单位的认可在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里要给自己进行重新定位，振奋信心、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划

1、房地产市场目前处在比较艰难的关口，咸阳市场供应区域饱和，项目操作困难较多，销售压力巨大但作为一名房地产销售管理人员，首先应调整好自己的心态，把压力转化为为动力，全力以赴，用自己良好的心态去影响身边的人和自己的团队

2、在培训工作方面，制定出详细的培训计划，并根据每个人实际情况，给予特定的培训指导，旨在将团队每一个成员都打造成可以独当一面的销售精英并严格按照公司管理制度，管理好自己的团队，本着严格负责的态度，对待每一个进入公司的员工，给公司培养出更房产渠道销售工作计划「篇八」

一、市场分析

1、监视器市场如今，安防防盗也正在稳定蓬勃发展，GSM可视防盗器的发展已趋于成熟

2、市场现状分析许多有实力的、老牌的经销商就散落在电脑、电子批发市场，而这些老行家们大多是把门店当做一个窗口，给周边的工程商供货以及做一些同行之间的批发，因此，由这些网点分散出来的分销渠道几乎垄断了整个中低端工程从终端用户上可分为经销商和工程商而根据渠道的有所不同，因此各类行业用户也分别针对自身不同的需求对各个品牌监视器进行筛选有的项目预算较低，他们便会选择低端监视器或者以电视机来作为视频监控终端；有的项目有较高预算，对监控终端要求较高，他们会选择有品牌有实力的厂商作为他们的供应商对于安防市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就深圳厂家而言，在对产品质量没有客观认知的情况下选择知名品牌，其次比价格，在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分

二、产品定位

1、市场定位批发需求量大的代理商；零售量大的经销商和工程商

2、目标群体代理商，经销商，工程商

3、价格定位中高价位;

4、品牌形象定位高品质重服务品牌形象

三、渠道建设方案

1、目标的建立根据长沙的行政区域、交通线路，按照“先易后难，先重点后一般”的原则，由近及远，将整个长沙划分为2个区域市场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必须是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市，根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场，具体划分如下1区域一湘潭市、岳阳市、常德市、湘西土家族苗族自治州、益阳市、张家界市2区域二株洲市、怀化市、娄底市、郴州市、永州市、邵阳市、衡阳市3未划分区域除上述2大区域之外的周边县市开发步骤根据“先易后难”的原则，从2大区域同时进行，每个区域由专人负责，确定区域内重点地级市，先开发重点地级市场，再协助开发县级市场，同时开发零售分销商，从而行成一张以地级市为中心、县级市场为网点、零售分销商组成的销售网络每个区域内，除了市场开发人员以外，还需要配置一名市场维护人员，行成“开发一维护”同时进行，这样既能保证给客户良好的售后服务，树立良好的品牌形象，又能对市场进行深入拓展，维持市场稳定，及时的解决市场问题，并能够随时掌握市场信息，发挥市场服务人员和市场督导人员的作用，有利于形成公司系统的统一的市场管理体制重点目标简介1建立起以长沙为中心的一个总经销商，13个市级为分销商组成的经销网络，每个经销商组织起忠实公司的业务精英，对促进销量起到推动作用，直接面向工程商，协助经销商对分销网络的完善和企业形象的树立，实现品牌效应在市场开拓期，按计划实施，有序进行市场拓展，建立起坚实的市场基础，在这个基础上形成销量，根据目前市场其他产品是销售情况，制定以下销售任务1渠道建设进展以现有的1个总代理为中心一个月协助代理商开发2家分销商，做到每个市区城市都有分销商，从而来带动工程商和零售商；加大产品的覆盖率2根据一个地级市场的月销量以10万为基本目标，实现全年销售渠道总销售额达到500万的目标

2、品牌形象的建立根据自身实际情况和市场情况，应该树立起“高品质重服务”的品牌形象，由经销商组成的销售网络体系是该品牌产品的载体，因此品牌形象的树立应该从经销商着手，在良好的市场服务和经销商维护工作中体现出泰祥品牌的“服务”形象，产品在实际销售使用过程中体现泰祥品牌的“高品质”，在市场中形成良好的口碑，从而达到在消费者心中树立起“使用监视器就选择泰祥”的品牌效应

3、销售模式的确定确定渠道销售，模式如下生产厂家一渠道销售部一省级总代理？一地级分销商一县级零售商

4、产品价格策略渗透价格策略，其目的在渗透市场，以提高市场销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间，达到在市场开拓初期抢占市场分额的目的具体如下

1、采取中档市场的价格策略，（在后期产品更新的时候适当调价）从市场开拓的现状出发调整价格体系，以致能够达到市场开拓初期的“高档品质，中档价位”优势；

2、价格体系的适当调整为，在现有价格表基础之上，总经销价为7—8折，市场零售价控制在9折左右，避免同市场上主流品牌在价位上的劣势竞争；

3、制定统一的市场零售价格表，保证经销商利润的同时稳定价格体系

四、渠道销售实施计划

1、代理商的建设

（1）有独立承担民事责任能力的自然人或独立承担民事责任的企业法人

（2）具备30万元以上经济投资能力和良好的信誉，以及一定的创业精神和风险意识，有共同发展的信心

（3）熟悉当地市场，有成熟的销售批发渠道，有一定的商业经营或其它相关行业经营管理经验

（4）有能力制定所代理区域的市场拓展目标，共同开拓当地市场，完成销售计划

（5）有基本的物流配送能力和仓储能力？

（6）重合同，讲信誉，对代理的产品市场有信心

2、分销商与工程商的开发在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，对经销商现有的分销渠道进行维护指导，帮助代理商进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题的同时提高产品对市场的占有率，从而提高品牌效应影响房产渠道销售工作计划「篇九」根据公司XXX年XXX地区的市场开拓总结，在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道的建设工作，现将公司XXX年度的渠道策略做出以下工作计划

一、重点目标简介建立XX经销商，组成的经销网络，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商销网络的完善和形象的树立，实现品牌效应

二、市场现状分析XXX市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选、免检产品，其次比价格，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分价格方面，竞争十分严重部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行

三、产品定位

1、市场定位零售中高档家装市场;

2、目标消费群体终端家装用户；

3、价格定位中档价格；

4、品牌形象定位高品质重服务品牌形象房产渠道销售工作计划「篇十」销售工作计划是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划书是必做的工作当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文那么，作为一个销售员该怎样对待销售工作呢？我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售工作计划是你做好销售任务的根本那么你如何制定销售工作计划呢？刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场先不忙着写销售计划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后，就要写出第一份销售计划这份工作计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识总之，是一份销售渠道和销售方法的概要当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充房产渠道销售工作计划「篇十一」年底我们曾为今年工作定下以市场营销为核心、以成本控制为重点的十个工作重点，并定下了全年需要完成的销售目标现在已经是20xx年了，下面是本人的工作计划

一、管理方面

1、加强协作，增加凝聚力；

2、改良财务核算及成本核算体系；

3、建立、提炼、推广企业文化；

4、试行推动绩效考核体系；

5、改进优化业务流程；

6、加强项目管理知识体系的培训；

7、成本费用，算清算准，靠近同行，好于往年

二、方法和措施

1、简化改进授权及审批即将公布新的财务及合同审批授权，重点是改变以往过程负责，无人负责的情况，改由谁分管谁批准，谁批准谁负责

2、加强预算管理，简化日常审批流程

（1）业务开支，年度预算控制执行预算（项目预算、阶段预算或经常性开支预算），执行预算控制合同授权副总、总监签批绝大部分日常业务金额的预算审批副总、总监、部门经理、项目负责人审批主要经济合同及合同签署

（2）日常行政费用分解预算，由部门控制，减少中间审批环节各项目部、营销部、职能部门将分别获得包括交际应酬费、旅差费、交通费、电话费等日常行政开支的预算由各项目部、营销部、职能部门主管控制开支，保障业务需要，同时尽量节省费用开支

（3）先进奖励每一个人都为业绩做出贡献，每一个部门的工作都会直接影响销售希望各营销部、项目部、职能部门能及时发现、推荐为公司销售做出特别贡献的优秀个体和事迹，并汇总至总监办公室20xx年，公司将会按项目或公司整体销售额、年终考核成绩来决定每个组别和每个人的所得按现在的销售业绩看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好销售，每一位同事都应该取得好于往年的奖励！元化的市场竞争主体和法人实体，从根本上构造新的机制，变“养人”的机制为发展的机制对此，我们在思想上要坚定不移，工作上要积极慎重，要结合企业改制，根据省公司的统一部署和市场竞争的需要，大力推进企业内部的劳动、人事和分配三项制度改革，激活企业运营机制房产渠道销售工作计划「篇二」工作目的树立中国电信企业品牌将中国电信年轻、朝气、充满活力的企业品牌有效地传达给高校师生，培养企业亲和力、扩大企业知名度和影响力、树立良好的品牌美誉度，从而加强师生对本品牌的认同和信心为了进一步深化素质教育，促进学生全面发展，进而增长社会经验，为以后的工作打下基础，这对每一个在校大学生都是很迫切的，也是很有必要的这是一个追求能力的时代，敢于拼搏人生创造未来的时代，这就直接反映在生存的能力的体现上又鉴于当今上学费用的巨大，给学生提供一个勤工俭学的机会，不仅自己受益，而且也给家里减轻了负担，对每一个学生都是一个接触社会的最好机会工作进行流程创建一个团队，和一批兼职业务员合作并为他们提供培训和宣传支持协助整合团队和拓展关系！现在需要调查本校情况，同时联系学校管理部门和其它学校同学朋友，如果可以向学校审批摆台手续，将会在开学之际搭起帐篷共同进行业务！这个团队最初的计划是5—6人，业务员将要按以后业务进展情况进行定夺（由于本校现在未开学，人员还未定，人数与名单应该在8月24日左右可以定下来）计划:开学前，可在盈泰通讯公司组织一次业务培训（具体再定，或者在营业厅）从业务的进展，技巧等进行培训在长时间的工作和业务表现中，然后对成绩优良者录入到公司中，目的是为公司的以后业务直接负责即为了公司增加新鲜血液，也为了公司在本校的业务可以长时间进展这样的目的一方面是为了业务的好的进行，更重要的是为公司在本校更长的进行！宣传和推广的主要业务是天翼CDMA一毛卡，畅聊卡（可捆绑亲情号），无线上网卡，201快卡，201电话卡操作流程

1、之前由校园代理到公司领取必要的帐篷，宣传资料，电话卡，奖品等业务进行必备东西

2、在校业务进行时各业务员着统一服装进行业务宣传

3、开卡流程介绍资费，选号码，报报单一一手机号码一一卡号一一身份证号一一姓名一一住址一一定制套餐（短信包月，来电显示，彩铃等等）一一所在学校一一核对收取身份证和学生证复印件，并在身份证复印件正面写上手机号，捆绑套餐，并写上开卡日期

4、当天就要按时给客户上资料，在二天内把复印件上交结帐！业务员的提成分配CDMA不分类型，卖出1—9张卡，按一张20块钱算；卖出10—19张，超出10张的按一张25计算；卖出超过20张的，一张按30块钱算并且在此次业务中表现良好的将给予奖励和提供在中国电信进行实习的机会活动的任务做成XX大学最大的通信代理团队，以得到学校的响应、家长的支持，拉近我们与学生的距离为己任房产渠道销售工作计划「篇三」下半年渠道销售工作计划销售渠道是企业最重要的资产值之一，同时也是变数最大的资产它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径

一、老客户的回访和沟通对于老客户的回访是不定期的，在节假日里一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话和公司qqeami等联络感情如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉当然对于一般客户的问题我们也不会忽略总之要维护客群关系，沟通是关键我们会尽最大努力把客群关系搞好

二、新客户的开发在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品

1、3—4月份，第一个工作回访和预约一部分初步意向客户了解客户真实需求，全方面的了解自己的产品记录客户所提出问题第二个工作全方位的市场调研，了解竞争对手的全面情况针对性地进行pk

2、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融

3、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本

4、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场制定出月计划和周计划、及每日的工作量每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户见客户之前要多了解客户的‘主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项

5、和公司其他销售人员要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力

三、建议在维持公司现有品牌不变更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以从两方面去考虑，拓宽公司经营思路和模式第一在做好本职工作的同时，利用一切可以用到的资源，在本地以及就近区域发展部分大型终端客户，一来可以加大公司利润回报，二来，量上也可拉动一部分，减轻压力三，还可以给业务员增加一部分收入要真正做为一个重点想法去实施，不是说说走过场第二对现今所有客户采取积分返点制，在公司给所有客户设立一个户头，定期核对客户回款金额，达到一定数额的同时，根据实际情况给与一定的返点奖励，产生一股凝聚力在回款上也可以形成一定的刺激度总体来说，对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务房产渠道销售工作计划「篇四」

一、主营业务收入计划全年预算实现收入1600万元，其中移动业务实现收入1340万元，环比增幅

41.05%；固网业务实现收入260万元，环比增幅

73.33%

二、我们面临的机遇和挑战我们面对着宝贵市场机遇国家经济的的迅猛发展，为公司的可持续发展和壮大奠定了坚实的基础也为公司可持续发展提供了有利条件为我们多角度、全方位地去开展业务提供了更加广阔的市场空间我们需要应对的挑战从市场格局方面看，由于我公司移动业务有终端的瓶颈制约，长期时间来，我们引以为骄傲的网络优势受到了强烈的冲击，使高端增量市场的发展受到限制，使我们的用户增量市场成为有限的市场；现有用户维系和收入的稳定难度加大，同时增加了维系成本；通信市场的竞争必将加剧，竞争对手策反用户群体的现象也将更加残酷；集团的稳定和规模发展仍然存在不定量的困难

三、年总体工作思路

1、落实科学发展观、注重效益、量质并重、转变模式

2、充分利用现有资源、注重集团的规模和发展

3、把增值和号百业务的发展纳入重要的发展日程，使之成为我们主营业务的重要补充

4、加强用户的维系工作，提高老用户的收入比例

5、从稳定渠道入手，加强渠道整体工作的进步

6、加强服务工作、把发展与服务工作同等看待

7、目标明确，责任明确

8、强化安全生产管理和精神文明建设，弘扬企业精神房产渠道销售工作计划「篇五」渠道销售工作在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，在经销商现有的分销渠道以外，帮助客户进行新渠道销售工作的开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题；根据公司今年四川地区的市场开拓总结，在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道销售工作设，现将公司明年的渠道策略做出以下工作计划

一、重点目标简介建立起以18地级总经销商，100个县级经销商组成的经销网络，每个经销商组织起忠实水工，维护水工对促进销量起到推动作用，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商对分销网络的完善和形象的树立，实现品牌效应

二、市场现状分析四川PPR市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就家装客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品，其次比价格，国内的金德、日丰、金牛；川内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑，对产品品牌的认可度比较高，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分价格方面，竞争十分严重四川本地的管材厂家很多，多数定位在低价位上，采取价格竞争方式，有些管材市场零售价格（以规格20*

2.8的管材每根为例）不到十元，大多数厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间，其中包括多个取得国家免检资格的产品市场零售价格在二十元以上的产品市场反馈为中高档产品，质量好，一般为家装客户选用下表是市场上主要PPR管材产品的经销商进货价格金德日丰金牛伟星川路多联规格20*

2.8单位元/m以上价格统计排除价格调整因素，部分价格有所偏差，总体与市场情况保持一致上述品牌都是国家免检产品，金德、日丰、金牛、伟星、川路为中国名牌产品，在市场上口碑较好部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，采取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行

三、产品定位

1、市场定位零售中高档家装市场；

2、目标消费群体终端家装用户;。