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怎么写销售工作策划书怎么写销售工作策划书「篇一」创意背景和项目简介随着社会的发展,人们的生活节奏越来越快尤其是对于上班族来说,能每天吃上新鲜的蔬菜水果等农产品,已成了一种奢侈的追求他们白天辛苦的上班,晚上回到家却苦于无处买到新鲜的水果蔬菜等农产品;更多的时候,他们是没有时间和精力去很远的菜市场或者超市去购买蔬菜水果等农产品再者,现在食品安全很令人担忧,市场上的蔬菜水果等农产品品质良莠不齐,没有统一的管理与规范在这样的背景下,我们团队经过调查与分析,决定在一些大型的社区或者小区开一家蔬菜水果等农副产品专卖店店里的蔬菜水果等产品直接从郊区有机农场进货,然后直接销售,省去中间环节,争取让市民吃上放心菜和便宜菜但这前提条件是,蔬菜水果店所在的城市郊区一定要能及时提供新鲜蔬菜水果等农副产品,且提供的产品新鲜无污染当然,诸如香菇干等干货等食品则无此要求,可以和一些工厂寻求合作市场描述和利益来源蔬菜水果等农产品是人们生活的必需品,所以市场比较稳定和安全在启动资金方面,主要是店面租赁和装修以及产品购买和以后产品的不断更新前期主要是店面的租赁费用和进货的费用,大概需要90至100万租店面50万左右,装修5万左右,宣传5万左右,进货30万左右开始货品品种可能较少,只有常见品种,但随着利润的增加会不断增加2提升知名度3增加美誉度4核心竞争力(集中资源)5随环境变化而调整策略产品定价1根据整个江口县三个大超市对比进行定价2根据产品空间定价3心理定价(如透明产品定位为低,非透明产品定价高)提升知名度1宣传(制定大型广告条副)2产品,价格(利用口碑营销)3服务态度4是否可以增加特色化产品(利用产品差异化口碑传播)增加美誉度1服务态度2产品优越,价格优惠3超市购物环境核心竞争力1:分散资金把现有资金,分散进货如最畅销的产品为先进,少屯货,多进一些产品使产品更加多元化2集中,多产品品类3供应链(是否具优势)二中期(时间为半年以后至一年)中期营销策略,从住户搬迁人数,周边环境发展状况,短期策略的反响来进行考虑1资源整合2资金优势3客户资源(制定相应策略)资源整合根据搬迁住户人数制定1找煤气经销商,看是否可以进行代卖(突出便捷优势)2找矿泉水经销商,看是否可以进行代卖(进一步打造便捷优势)3看是否顾一个人进行专门跑腿(专门为客户跑腿办理一些杂事,如电费,水费,电话费)根据本店客户或非客户进行相应收费标准资金优势扩大经营规模(注意,环境是否会制约扩大经营规模)客户资源1办理相应的会员卡制度2开展每月,每周,每日的活动三长期(一年以后至两年)长期营销策略,通过短期策略到中期(看假设条件是否进入)策略的变化度,整个地区住户人数,人流量,周边的环境来进考虑1产品再次定价2根据假设竞争者进入制定策略3招商仕匕如引入菜贩和其它货品供应商)注必须根据超市规模而定产品再次定价1超市规模2供应商3超市经营状况根据假设竞争者进入制定策略1从中期策略,来进行改进考虑自身是否有扩张的能力2超市所处地段的环境,限制超市扩张的因素3如果假设竞争者出现,根据竞争者的经营的品类进行策略招商策略两个因素将限制招商策略实施1是在假设超市能有扩张能力2地段环境无制约超市扩张策略如两因素不存在1招买卤菜(此策略,必须根据当地饮食习惯来采取)2增加门面,用于打造生菜区(根根当地区是否有菜市场的出现而定)根据门面面积而进行划分,来进行招商因为设定一些条件(此策略看超市资金是否充足和超市本身想法而定)如把超市附近的小菜摊招进超市(原因是想把那些散户进行吸引)第一,实行前一个或几个月不收费(原因是想让他们看到在在超市要比原来那地方挣钱)第二,一但挣钱,超市应适应收取一定的费用3其它产品招商(同上)怎么写销售工作策划书「篇三」随着五一黄金周的到来,诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着随着白酒行业生产结构的调整,白酒行业已经有了新的发展趋势,而在节日来临之际,各厂家首先要做的就是制作一份好的白酒营销策划方案
一、一个细节分支,白酒营销策划方案其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同,必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路
(一)其主要常规通路有
1、商超
2、大中型餐饮业
3、传统流通渠道(批发商、较大的零售商店等)
(二)白酒营销策划方案婚宴用酒的特殊通路选择
1、婚纱影楼
2、民政局结婚登记处政府机关一般不允许进行商业宣传营销策划,但是可以通过很多先入为主的导入信息方式,将产品信息植于目标群体的心目中
3、婚庆服务公司基本操作思路同“婚纱影楼”,但可以做得更专业,服务更周到细致,从而提高目标消费者的品牌信任度
4、当地较有名气的喜糖分销点或商店很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念,其很大一部分功能是一个终端客户,也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所
5、在部分地区,由于很多是在家里办宴席,所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节
(三)做好核心通路的优化组合,白酒营销策划方案互动宣传
1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点,到产品切入市场后期,延伸为产品购买的支撑点
2、将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计,将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点,强化产品的口碑宣传效果推进目标客户对产品品牌的信任和接受
3、通过常规通路和特殊通路的合理组合,快速提升消费者对该品牌的信心和信任,最终目的达成互动行销
二、白酒营销策划方案必须把握好利益线的设计,提高全员动力
1、目标客户的购买利益线设计,提高产品在众多竞争品牌中的竞争力;
2、传统销售渠道的利益线设计,推进产品快速进店和上市,同时要兼顾产品的首次进店和上货的利益推动;
3、特殊通路各环节的利益线设计,确保与目标客户首次接触的信息和信心传递到位,加深品牌在目标客户心目中的映象,促成后期的购买行为;
4、企业内部营销人员的利益线设计一个好的营销人员利益线设计政策,往往可以达到事半功倍的效果;
三、白酒营销策划方案既要在市场推动促销政策允许又要兼顾各方利益由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大,随机性强所以在推广婚宴用酒产品市场时,除了要考虑合理的媒体宣传外,还要通过配合一些互动促销政策,提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力但在制定销售政策时一定要兼顾各方利益
1、商超的促销政策不宜过大商超的促销政策过大,会影响餐饮业的销售业绩和积极性(尽管有些产品是分通路来做的,但是会引起抵触心理)
2、大力度的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计,企业业只有两种选择,要么降低特殊通路的利益,要么企业向里贴钱笔者曾经在某地看到张弓酒业推出的喜酒,在超市中做了近1个月的
15.8元/瓶,买一赠一的捆绑销售政策,其结果每周也就是销售4瓶左右,绝大部分还是因为消费者认为很便宜才购买的该种销售政策的推出,已经严重偏离了该产品的初始定位,最终结果大家可想而知怎么写销售工作策划书「篇四」
一、公司定位和品牌的定位XX公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者XX科技已提供和将提供的本产品和解决方案是构筑互联网的基础本产品,包括有线接入领域和无线接入领域,目前在中国已经建立了开发基地,已实现在中国的研发和本地化品牌定位A.在电信和数据通信本产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商B.挤身一流的网络本产品生产商及供应商C.以系统集成项目带动整个网络本产品的销售和发展
二、销售策略指导和行业目标
1.采取有上朝下的销售策略绝对不能抛开大的区域分销商,区域分销商是我们的重点发展目标
2.强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义
3.重点发展以下行业1住宅智能小区2医院3教育,政府,金融等行业
1.采取有下朝上的销售策略具体为发展小型的经销商,用密集的人海战术来完成
2.用整体的解决方案带动整体的销售要求我们的本产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线本产品的销售
3.遍地开花,中心城市和中小城市同时突破大小互动以网络本产品的销售带动系统集成销售,以系统集成项目促进网络本产品的销售
4.实际的出货量决定本产品的知名度,每一个本产品都是一个强有力广告
5.大力发展OEM厂商,迅速促进本产品的销量及营业额的提高
三、市场行销近期目标
1.目标在很短的时间内使营销业绩快速成长再年底使自身本产品成为行业内知名品牌,取代国内同水平本产品的一部分市场,与国外本产品形成竞争关系跨越生成点,成为快速成长的成功品牌
2.致力于发展分销市场,到20xx年底发展到100家分销业务合作伙伴,发展到200家左右基数的系统集成商,在上述行业中取得一定的营销业绩
四、营销基本理念和基本规则
1.营销团队的基本理念;A.开放心胸B.战胜自我C.专业精神;
2.营销基本规则A.分销合作伙伴名称分为二类一是分销客户,是我们的重点合作伙伴二是系统集成客户,是我们的基础客户B.每一个员工都不要认为他是一个新品牌C.竞争对手是国内同类本产品的厂商D.分销市场上目标客户的基本特征1市场上处于成长类的公司,具有强烈的事业心和生成的欲望2在当地的网络市场处于重要地位的网络公司3具有较好行业背景及消化能力的系统集成商
五、市场营销模式
1.渠道的建立模式:A.采取逐步深入的方式,先草签协议,在做销售预测表,正式签定协议,订购第一批货如不进货则不能签定代理协议(草签协议采用注册登记表传真,本产品定单,正式代理协议)B.采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上C.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态不能以低姿态进入市场D.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场E.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用
2.给代理信用等级上的支持(指定信用等级评定方法)A.客户的分类地区的一级代理商(A),地区的二级代理商(AA),系统集成商(AAA)B.A级20家,AA级100家,只有A级才能有信用支持C.A级的信用等级评定标准1)签定了正式的授权营销协议,并在ml公司进行了完整的备案2)前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额3)在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷4)积极开拓市场,独立操作在当地的市场活动配合公司的市场营销活动预计投资运营以后,只要选址合适,购买需求量大,供货商供货充足且团队管理良好,很快就会有收益主要的收益来源是所卖产品中间的差价和服务(如送货上门)预计能在运营良好的情况下,半年到一年的时间收回前期投资费用目前的经济状况可以保证店面正常运营,正式运营以后如果不能立即收益,需要贷款市场竞争分析对于此类项目,主要的竞争来源是菜市场和超市竞争优势是我们比他们便捷且产品品质可靠新鲜,提供的服务也更全面劣势是他们的产品比我们丰富,选择性余地大且有强大的后盾支持运营所以我们要在盈利以后不断扩大店面和营业范围,争取做到全面而优秀在一定的时机考虑开分店和网店并进驻超市和菜市场,形成统一的‘局面让顾客不论在哪里,都能买到我们的产品方便的时候可以去菜市场或者超市慢慢挑选,紧急的时候,在家门口或者网上就能买到想要的产品团队概述我们的创业团队一共有四个人组成分别是A、B、C和D四个人都能吃苦耐劳且仔细认真,都能提供一定的资金和力量关于分工问题,四个人的能力也各有所长,A和B善于谈判和管理;C善于交流和营销;D仔细公正所以根据各人能力,安排A和B负责供货、物流和业务拓展;C负责店面打理、销售和售后;D负责资金管理,同时辅助C工作我们会经常召开会议,保持团队的默契和及时了解多方动态遇见分歧会协商解决,必要时适时引进第三份参与管理产业背景和公司概述产业背景和市场需求农副产品在人们的日常生活中必不可少,俗话说“民以食为天”所以说,农副产品销售是永远不会凋落的产业现在,很多农村发展科技农业,城市郊区也发展以农场为主的多向性农业,为我们提供了全面丰富的供货渠道而城市的居民每5)没有违反授权行销协议中规定内容
六、价格策略
1.高品质,高价格,高利润空间为原则!
2.制订较现实的价格表价格表分为两层,公开报价,市场销售的最底价
3.制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系
4.严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,系统集成商,最终用户之间的价格距离级利润空间
七、渠道销售的策略
1.市场上有推,拉的力量要快速的增长,就要采用推动力量拉需要长时间的培养为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场,力争在三个月内完成45项样板工程到年〜底为止,完成自己的营销定额
2.短渠道策略分四种客户A,AA,系统集成商,行业客户他们能和我们建立直接的联系
3.业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应团队建设扁平
4.以专业的精神来销售本产品价值=价格+技术支持+服务+品牌实际销售的是一个解决方案
5.条件成熟,则建立起物流中心,解决我们在地方市场上的困难,因为物流中心起一个融资平台,一个财务平台,一个物流平台的作用
八、售后服务体系L可以与分销商A签定授权维修中心协议有备件支持专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作
2.以前三个月营销额的设来提供维修备件
3.建立专门的授权维修中心,支付一定费用
4.售后的技术咨询上设立客户咨询记录表,专门记录客户的咨询问题,公司的网站开通专门的BBS
九、培训工作的开展
1.认证工程师培训工作分为初,高二级并且开展专业销售工程师的培训工作前为收费培训,后为免费培训
2.培训在广告上打出,宣传内容的丰富和权威
3.做出招生简章和宣传页,网上公布同时印出宣传册,含课程内容简介
4.作出授权培训中心协议,合作办学
5.网上培训,考试,发结业证书
十、专业网络站点
1.公司形象,本产品介绍,手册,驱动程序下载解答新闻
2.电子化服务如资料,图片
3.电子商务客户下单,货物查询,库存查询等卜
一、内部人员的报告制度和销售决策
1.每周一召开工作会议,提交工作报告,内容为A.本周完成销售数B.本周渠道开发的进展C.下周工作计划和销售预测D.困难E.月末会议进行业务人员的销售排名奖励制度
2.价格控制A.统一的价格和折扣制度B.价格的审批制度
3.工作单制度
4.做好销售支持工作;一定时间的业绩,折扣,返点的计算,定单的处理,分销商的业绩排名
5.编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明
十二、附属文件
1.授权营销的协议
2.授权营销商的季度返点表
3.授权营销商注册登记表
4.销售情况预测表
5.本产品定单和销售合同
6.信用等级评定办法
7.授权维修中心协议文件
8.授权培训中心协议文件
9.授权培训中心评定政策
10.备件库的建立和管理办法
11.发展计划一览表
12.20xx年市场营销计划
13.业务经理周工作报告
14.行业经理周工作报告
15.部门工作交接单
16.本产品价格表
17.返点确认单
18.销售业绩统计表
19.业务人员销售业绩统计表怎么写销售工作策划书「篇五」
一、销售方案的目的和意义销售是为我公司实现完成全年售房任务的重要手段,以推动销售方案发挥和调动员工积极性,取得更好的经济效益,倡导员工爱岗敬业,营造一个团结协作,拼搏进取,人人促销的工作氛围■
二、组织机构设■■公司成立销售方案管理小组,具体负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实组长廖清萍副组长陈永红组员史璞、肖湘晖、姜炳露、郭娴英、马艳、金文艳、陶涛具体分工
1、廖清萍对销售方案工作全盘负责,联系方式
2、陈永红主要负责对阿克苏片区地产项目进行业务管理,每天负责与各案场经理及业务人员做好房源的更新、价格的确定及最后定价工作,联系方式
3、史璞配合陈永红做好销售方案工作,并负责对每天的销售方案情况进行日报,及相关文字记录和资料整理工作,联系方式XXXXXXXXXXX
4、肖湘晖主要对销售方案的售房、回款情况进行核实,按公司要求及时与成交员工做好兑现销售提成工作,保证销售方案顺利进行,联系方式XXXXXXXXXXX
5、各售房点负责人郭娴英(南疆农民市场售房负责人)XXXXXXXXXXX,马艳XXXXXXXXXXX(金桥茗苑销售人员)、金文艳XXXXXXXXXXX(金桥现代城销售人员)主要对日常工作进行操作并及时反馈销售方案的市场反应,提出合理化建议,并保障销售方案的顺利实施
6、姜炳露主要对此项工作进行全面的跟进、落实、检查、考评,至少每两周需在总公司晨会上汇报此项工作的检查情况,联系方式XXXXXXXXXXX
三、实施办法
1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行销售方案;
2、方案采取“全员销售、多销多得”的办法;
3、适用范围公司所有员工;
4、现可售地产项目金桥现代城、金桥茗苑、学府壹号、金桥苹果苑、凤凰城、天玺大厦、碧水龙庭;
四、销售流程
1、首先由陈永红对各售房项目当天的房源在各售房点进行公布及检查管理,并及时对各点的价格进行确定;
2、公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推荐,介绍给业务人员即可,业务人员做好销售方案客户登记工作,并进行相关谈判工作,如果确认交易,方可按公司有关规定按期计提提成
3、业务人员负责提供客户所购房屋的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务负责督促客户按照规定按时支付房款定金、首付款、一次性付款、按揭贷款及后期各项费用等;负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续,个人不得经手现金
4、认购协议填写由售楼部业务人员完成并负责完成合同签订工作,并进行提交内业审核
5、如需按揭贷款的客户,由业务人员协助其完成贷款手续的办理
6、业务人员需与客户作好沟通,向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定
五、销售提成
1、按照公司规定1住宅提成比率为3%,客户成交后,公司员工与业务人员各按成交价总房款的
1.5%计提提成2商铺提成比率为3%,客户成交后,公司员工与业务人员各按成交价总房款的
1.5%计提提成
2、尾盘销售住宅、商铺的提成计提规定,公司员工除业务员外,其他员工介绍客户成交后,并且业务员完善商品房买卖合同签订工作后,员工可按成交价总房款的
1.5%计提提成
3、销售工作完毕,当月房款到帐,当月上报提成审批,经办员工即可到公司财务部领取业绩提成以上情况客户必须是在销售部档案中没有信息记录的计提提成,有信息记录的不计提成,也就是前期到售房部咨询过的客户并且做过登记的不计提成二OXX年五月二日怎么写销售工作策划书「篇六」
一、活动目的
1.以欢度中秋佳节为契机,让本次促销活动出师有名,并通过有效促销手段,在中秋消费市场中赢得一杯羹
2.通过具有吸引力的促销活动,扩大顾客对活动参与度,促进即时性销量带动永久性销量
3.通过行为促销来整合传播,以增加卖油翁的品牌曝光率,扩大品牌知名度,巩固品牌忠诚度
4、通过中秋的活动,带动重阳节的促销,并打开绿谷油翁中老年营养调和油市场;
二、活动时间9月13H-9月22日,活动共计10天(中秋节为9月22日)1)2)内场时间为9月13日一9月22日(内场具体时间按照超市档期而定)外场时间为18日(周六)19日(周日)1800—2100
三、活动主题中秋“中秋“油”礼送不停,天伦之乐礼相随!礼送不停,天伦之乐礼相随!主题阐述主题阐述本次活动的背景是中秋节,因此主题一定是跟中秋相关联的,在中秋佳节之夜,人们仰望天空如玉如盘的朗朗明月,自然会期盼家人团聚,远在他乡的游子,也借此寄托自己对故乡和亲人的思念之情,所以,中秋又称“团圆节”在团圆的节日里,享天伦之乐是众多老百姓心目中最渴望的,中秋节在中国老百姓心目中的地位仅次于春节,因此,活动的主题应突出“天伦之乐”团圆的意境回家探亲的游子们,总会带上寄托亲情和孝心的礼物送给家人,因此,主题应突出一个“礼”字而本次活动的主打产品为“油”,让顾客一看到“油”字就明白商家的行为主体,因此,“中秋油礼送不停,天伦之乐礼相随”的主体暗合了活动的主体、背景、意义和消费者心理诉求,是比较贴切的一个主题
四、活动内容及形式
1、场内促销时间时间9月13日一9月22日(内场具体时间按照超市档期而定)1)2)3)促销卖场促销卖场、世纪联华(朝晖、外海、江城、施家桥、大关、马腾、华商、庆春、航海)促销的产品纯山茶油L5L、
2.5L;中老年营养油500ML促销的产品促销方式促销方式1创意地堆堆头尺寸120cM*120CM*160cM设计理念解读地堆整体色调山茶绿色,体现山茶油自然健康绿色的产品特性;地堆主题思想突出三点一是要突出“绿谷油翁山茶油,高档植物油”概念,二是要突出中秋送礼的概念,三是要突出“1元换购”的促销亮点一突出绿谷油翁山茶油的品牌唯一性,表现形式为绿谷油翁产品形象代言人以放大和异型的效果出现,这也是区别于其他油品品牌的标志之一亮点二地堆顶部山茶果(带花)、油瓶、带有纯字的油滴图形,生动演绎产品由来和品质,形象地向消费者传达绿谷油翁山茶油是山茶果榨取的高档植物油这样的信息;亮点三产品形象代言人、产品图片等都采用异型形式展现,吸引消费者眼球;亮点四地堆上面POP海报,突出中秋、送礼、1元换购的信息,把本次促销第二个概念“中秋送礼”凸显出来,这样的设计不破坏地堆整体要表现的“绿谷油翁山茶油,高档植物油”概念b)堆头货物摆放要求每个超市备货情况(需要讨论)产品二次包装盒设计设计理念解读定义产品卖点:一个有历史沉淀和文化的产品是消费者容易接受和认同的,松阳裕溪油茶所拥有的历史文化是所有茶油产品中独一无二的,所以“百年沉淀•源自1918”自然应成为品牌文化与卖点,并加以凸显和陈述(侧面陈述文案摘自公司画册“裕溪油茶历史篇”)定义标准色深绿外包装和嫩绿色内瓶贴寓意一株山茶树,成熟稳重的叶子包裹着嫩绿的果实,整体绿色与绿谷油翁品牌名称相呼应,表现绿色健康的主题设计风格现代风格与传统元素的融合,背景为宋代米芾笔体的卖油翁典故,前景以“纯”字作为产品的亮点,与绿色油滴形象结合,表现产品的精致与纯粹的品质4o底部海水江牙纹样代表具有皇室贡品的产品基因促销方式促销方式21元换购a)换购方式活动期间,购买绿谷油翁纯山茶油
1.5L、
2.5L、加1元,5L均换购5OOML的中老年营养油1瓶,买2瓶换2次,多买多换,换完为止(请凭购物小票到超市服务台换购)b)换购流程顾客购买绿谷油翁纯山茶油一收银台结算一服务台凭购物小票,加一元,换购500ML的中老年营养油;天都要消耗大量的农副产品,对于此类产品的质量和与此有关的服务,他们的要求也越来越高所以说,对于人口密集的城市社区来说,便捷的农副产品提供显得尤为重要而很多时候,忙绿的城市人想吃上一顿丰富的饭菜,要走很远的路去购买原材料现在,我们把新鲜而便宜的原材料搬到小区门口,让他们不会再为一根葱而多走一里路公司概述公司的经营形式是直营和专卖的形式,并且注册商标,以规范管理经营范围主要有蔬菜,水果,粮油、蛋奶、肉类和干货(如粉丝,香菇干)等居民日常饮食必需品所涉及的服务有店类直接销售,送货上门、高级蔬菜水果订购(如水果礼盒)、新鲜奶制品订购等店类直营满足顾客平时一般需求;送货上门满足行动不便或者来不及到店类选购的顾客的需求;特别定制为满足部分顾客的特殊需求;新鲜奶制品定制则为顾客及时喝上新鲜健康奶而提供便利进入市场策略进入市场之前,我们会选择好地点并作针对性的市场调查,然后作适当的宣传和营业的前期准备,即在小区门口搭流动帐篷试营业看不同地方的销售业绩根据销售业绩、居民的反应情况和市场调查的结果确定地点正式营业后,以广告单和一系列的促销活动来做宣传促销活动主要有免费送会员卡和菜上门并派工作人员到居民家中宣传,告诉他们会员卡在一定的日期买菜会有优惠,里面的积分累积到一定程度可以兑换现金和蔬菜其他的促销手段还有买菜送葱蒜等调味蔬菜、以积分换送菜上门的服务、子女为父母办理特殊会员卡买菜优惠并定期送货上门等活动当市场稳定以后,我们会在已有的店面服务范围之上,向四周扩散并扩大店面范围,增加经营品种,提升优惠力度适当时机增开分店和网上店铺c)d)e)每个超市备货(需要讨论)其他每瓶中老年营养油附赠一本《中老年养生经》包装方式500ML中老年营养油和《中老年养生经》用透明塑料袋包装在一起,用绿丝带扎在一起6)内场布置配合效果图和物料设计稿)内场布置以创意地堆和POP海报为主营造中秋气氛
2、场外促销方式1)时间及地点18日(周六)1800—21002)时间及地点19日(周日)1800—21003)世纪联华华商店西城广场备选地点运河广场、德胜乐购、世纪联华亲亲家园店市场调查和分析市场调查情况我们选择调查范围的条件是一个城市的不同地段、人口在一万人以上(约为20xx户),且该小区的大门离菜市场在1000米以上然后向在小区内长期居住的居民作了调查通过调查,我们发现,经常在外面或者单位吃饭的居民只有2队也就是说经常在家里做饭吃的居民占了98%;经常为买菜不方便而苦恼的居民占了75%;为市场上的农产品不放心的居民占了56%;可以接受送菜上门的居民占了89%;经常去菜市场或者路边小摊买菜的居民有90%,经常去超市卖菜的居民有30%;家里有孤寡老人或者行动不便的人员的占了20%在“购买蔬菜等农产品时,最在意什么问题”的调查中,60%的居民选择了“品质”,86%的居民选择了“价格”,85%的居民选择了“便捷”,76%的居民选择了“品种”通过分析数据得出,小区居民需要一个可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等农产品便利店目标市场概况主要的目标市场顾客有普通小区居民、特殊白领阶级、饭店、行动不变的居民等、饭店、普通小区居民一般每天都有买菜的需求;特殊白领阶级、行动不变的居民一个星期至少有3次以上的买菜需求他们对于所买农产品的要求各不相同,但总结起来,主要是品质好,价格低,方便买这正是我们店的总者与发展要求市场容量较大,在未来都不会缩小只会有越来越好的趋势市场需求在我们服务的范围内,至少占五分之三,也就是说,我们可以服务所在范围五分之三的居民其他五分之二分流到菜市场和超市等地方这个市场的另一个优势是目前此类的商店几乎没有,己有的也是管理不太规范、小本经营的家庭式店铺市场份额和销售额估计的市场份额我们能占到服务区域的五分之三销售额以服务区域20xx户为例,我们能服务到其中1300户左右假定每户人家每天在农产品方面的平均消费为20元,一共是26000元除去成本和其他等因素20xx0元,每天大概净嫌6000元市场发展和走势任何一个地方进行农产品生产和营销都应根据本地气候、资源、区位、市场和消费群体来确定,销售者应注意掌握瓜菜等农产品旺季和淡季价格差异的客观规律,尽量积极销售早熟或反季节品种,蓄意制造“时间差”,使产品上市时间提前或推迟,适时卖上好价钱还有要学会市场细划来销售农产品如我们把城市家庭消费分为3个阶层一是工薪消费阶层,二是年轻白领族和高薪退休阶层,三是小康阶层这三阶层所消费的农产品就完全不一样工薪消费阶层主要消费一般的农产品,追求便宜与实惠;年轻白领族和高薪退休阶层,消费一般以上的农产品,追求产品的营养与外观,比较喜欢干净的农产品,如大棚种植的反季节时令农产品等;小康阶层消费要求比较高,多追求高档、独特、保健和愉悦等功用,如茶树菇、乌骨鸡等农产品此外还要产品品牌化、绿色化品牌作用不仅仅表现在产品识别上,更重要的是将产品质量、市场信誉传导给消费者,给消费者以信心和市场影响力,在给消费者物质享受的同时,带给消费者一定的精神享受农产品绿色化营销策略是随着当前农产品环境污染和人民生恬水平提高而产生的目前,消费者日益重视食品安全,对消费无公害农产品、绿色食品已成为一种趋势为此,我们要把握机遇,发展农产品的绿色营销怎么写销售工作策划书「篇二」超市营销策划方案一环境分析1:目标居住群十三栋住宅居民,一个村落(约三百户人),县,镇政府,江口县最大娱乐城,散落住宅(二十几处)2现在目标群离超市十分钟左中的散户,赶集村落人口,其它流动人口,建筑民工二竞争者1具有规模商店为一家(相比较而言)有一定的竞争性2其它五家均为零售户无竞争性,但能产生客户截流两者不在商圈以内三交通1有公交停车站2处于十子路口,拥有主要干道两条四问题1:超市地段处于江口县新开发地段根据居住群来解释,新县政府还未搬迁,十三栋住宅现四处售完,还有两处正在进行,其余正处于建设状态所有的住户还未搬迁2由于超市地段处于新开发地区,附近无菜市场和其它公民使用场所,显示超市现在情况处于单一状况难以达到利用其它资源进入吸引客户五民工策略现在的目标群和问题一显示,民工是现在的主要目标群体之和判断民工现在的人数之多从而产生了巨大的消费群体1产品策略(根据民工生活习惯而定)2价格策略(采用低价实惠)五未来趋势1从环境分析看竞争者,不构成太大的威胁(均不在商圈以内)2未来居住人群众多3目标住宅区为江口较高档住宅(以此看来有较高的消费能力)4根据附近居民得知,商圈中将会有一个建材城形成5县政府的搬迁,将有望打造江口一个新的经济区(但是由于当地有赶集的风俗,这个经济区不适于赶集,从而少掉一个优势)六威胁(假设)根据以住宅群和目标客户以及未来趋势分析在未来很可能有一家大超市坐落于这个地段住宅分三阶段进行第一阶段现已完成八栋,售完四栋其余四栋正在进行第二阶段三栋正在进行建筑第三阶段两栋正刚好打完地基(含假设开超市据点)住户分三个阶段搬迁第一阶段搬迁住户,四百人左右(第一阶段住宅)时间为半年第二阶段搬迁住户,八百人左右(第二阶段住宅)时间为一年半第三阶段搬迁住户,一千人左右(第三阶段住宅)时间为两年假设如果,此超市规模如以上假设,估计时间将是在一年半以后因为在第一阶段搬入,超市一切开支不能自何,会处于亏本状态所以,推定时间定在一年半以后(但是在时间上面,会给好又来超市足够发展空间和市场地位的建立)从此进行分析和判断从三方面设想,但是实施时间为一年以后的因为那建立超市门面,必须一年以后才能完成第一方面超市为五间门面,面积为250平方米初步预估资金(x万)但是供应商铺底预估资金为7万此规模超市最佳开业时间定位于第二阶段第二方面超市为六间门面,面积300平方米初步预估资金(x万)但是供应商铺底预估资金为9万此规模超市最佳开业时间定位于第二阶段第三方面超市为七至八间门面,面积350—400平方米初步预估资金为(x万)但是供应商铺底为10—12之间此规模超市定位最佳时间为第三阶段(需要考虑,本地住户是否能让此规模超市盈利)假设竞争对手威胁层次细分第一方面为最具竞争者,第二阶段为最大威胁竞争者,第三者处于观望状态(根据情随时调整策略)营销方式1短期策略2中期策略3长期策略三者,都必须从资金,超市能力,资源,住户每个阶段搬迁人数,住宅建筑的进度来进行考虑一短期(时间期限为半年)现在的目标群根据资料显示,周边的村落,离超市十分钟路程散户(但是会被竞争者截流一部分)策略从现在情况来看,现今的目标群为超市的主要客户,最重要的盈利点从假设竞争者为出发点进行策略1产品定价。