还剩14页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
建材促销活动方案范文建材促销活动方案范文「篇一」
一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述市场现状如何开展这次活动的目的是什么?是处理库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市还是提升品牌认知度及美誉度只有目的明确,才能使活动有的放矢
二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果
三、活动主题在这一部分,主要是解决两个问题
1、确定活动主题
2、包装活动主题
四、活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方式有两个问题要重点考虑
1、确定伙伴:XX地板五一特价促销火热促销随着五一国际劳动节的到来,XX带给你最实惠的礼物,让XX地板陪你一起大放“价”注需要设计“黄金周大放价”图标
三、活动背景五一劳动节,各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气,吸引消费者通过降低价格来吸引消费者,虽然是最普通的手段,但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段
四、活动时间4月28日一5月13日
五、活动地点全国XX地板销售点
六、活动流程活动分为三个流程
一、宣传期时间4月20日一4月28日通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式,内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”,机会难得,赶紧行动”,进行前期媒体推广和炒做造势媒体选择
1、报纸通栏硬性广告,放活动主题画面黄金周大放“价”XX地板五一特价大促销,机会难得,赶快行动,用最低的价格购得优质的XX地板,轻松过五一
2、网站硬性广告,内容为活动主题形象
3、单页活动内容+企业简介
二、活动期时间4月28日一5月13日xx地板在五一劳动节期间,将拿出最优势的价格,彻底让利消费者,打一场漂亮的价格促销战并且有更多好礼等着你活动内容
1、来了就有礼惊喜送不停五一劳动节期间,凡购买了xx产品的顾客,就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册)
2、五级大礼级级送为您新房添光彩
1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个
2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台
3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个
4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台
5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台
3、特价诱惑你冲动挡不住建议拿出库存花色,2-3款,市场价格在70块钱左右,要有价格优势活动细则
1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动,不包安装和配件
2、特价地板数量有限购完即止
3、客户在交纳了定金后才可领取赠品(注礼品需用礼品袋包装好)建材促销活动方案范文「篇五」
一、活动目的XXX装修建材店是固镇县的零售商,从事装修建材经营已经20年了,现代理20多个品牌的商品,在当地比较有实力今年正值该店开业20周年,因此准备在20周年店庆之际开展促销活动,一方面树立品牌形象,提升美誉度,同时加大销售力度,提升销售量
二、活动对象本次促销活动针对固镇全县目标消费者分为两类:
1、新购置房屋的家庭
2、老房改建的家庭目标消费者分析对于新房的装修,消费者注重环境、品质的提升,往往愿意花大价钱,显得体面、华丽,体现居住者的身份、品味对于老房的改建,消费者注重便捷、舒适、实惠,自己用着舒心就行,不讲求奢华
三、活动主题由头闪耀二十年,感恩超低价主题暑期建材大放价口号XXX建材
6.8折大优惠
四、活动内容活动期间凡进店购家装建材均享受
6.8折优惠,20年庆典活动当天还有现场签单大酬宾,大品牌联盟折上折,文艺演出等活动
(一)现场签单大酬宾签单最终结算金额(享受
6.8折优惠后的价格)在一万元以上的(含一万元),送价值1000元厨房三件套(微波炉、电磁炉、电饭煲)+100元电器购物代金券一张;(固镇当地电器售卖店代金券,与当地电器售卖店联合)签单最终结算金额在两万元以上的,送价值20xx元电热水器一台+200元电器购物代金券一张;签单最终结算金额在三万元以上的,送价值3000元空调一台+300元电器购物代金券一张;签单最终结算金额在五万元以上的,送价值5000元的电冰箱一台+500元电器购物代金券一张;签单最终结算金额在八万元以上的,送价值8000元的家庭影院一套+800元电器购物代金券一张
(二)品牌联盟折上折消费者在享受进店购家居建材
6.8折优惠的基础上,还可以享受如下优惠
1、享受联盟连环折上折同时预定“大品牌联盟”中两个品牌的客户,在总价
6.8折优惠的基础上可再享受
9.7折的优惠;
2、折上折上折同时预定三个或三个以上品牌的客户,在总价
6.8折优惠的基础上可再享受
9.5折的优惠;
3、买了我就送同时订购“大品牌联盟”中六个品牌商品,购买价最低的商品,本店予以买单(由于该家装建材现代理20多个品牌的商品,选择其中十个品牌作为大品牌联盟中的品牌)
(三)文艺演出
1、演出部分20年庆典当天在门店前搭设舞台,遮阳网邀请表演人员进行文艺演出,表演项目有歌曲、小品、舞蹈,也可邀请大学城武术协会、话剧社等进行武术、话剧表演
2、活动部分表演中间为互动时间,奖品有喷头,洗手槽,化妆镜,吊灯,以价格为比例制作幸运大转盘共有“价格有奖猜”“幸运吹气球”“品牌名称说说说”“勇敢我表演”四个活动,奖品当场发放
(1)价格猜猜猜由本店拿出一款刚上市的新产品在舞台上做展示,主持人告诉在场观众活动规则,然后邀请台下观众(3-5人)上台来进行价格竞猜,分为首次出价,再次定价两个环节首先主持人会对该产品做初步介绍,观众根据介绍给出首次出价,主持人会依次告诉观众首次出价是低了还是高了主持人再介绍产品的特性,观众给出修改过的价格,主持人公布产品价格,观众给出价最接近产品价格的胜出,获得旋转幸运大转盘的机会一次幸运观众旋转幸运大转盘获得相应的奖品次活动可以增强顾客对产品的认知,拉近产品与顾客的距离
(2)幸运吹气球主持人先说明活动规则,然后邀请台下观众(3-5人)上台来吹气球,每人三只规格相同的气球,主持人说开始台上观众开始吹气球,率先吹完的人获得旋转运大转盘的机会一次幸运观众旋转幸运大转盘获得相应的奖品
(3)品牌名称说说说主持人邀请台下观众(3-5人)上台来,告诉观众本店代理20多个品牌的建材商品,只要台上观众说出或写出超过六个品牌的名称即可旋转幸运大转盘,获得相应奖品此节目结束后由主持人向在场观众介绍本店概况、经营产品、经营理念等,着重介绍本次推介产品,提升消费者的品牌认知,产品认知
(4)勇敢我表演主持人邀请台下观众上台表演节目,只要观众上台并表演节目(唱歌、跳舞、小品不限)即可旋转幸运大转盘,获得相应奖品
五、活动时间和地点文艺演出时间20年庆典当天上午808促销活动时间20xx年7月-8月活动地点XXX建材店
六、广告配合方式
(一)电视台广告在固镇电视台1830播出的《固镇新闻+固镇天气预报》,在电视屏幕底部飞播广告广告语“浓情七月,魅力XX日,XXX建材20周年店庆感恩超低价,
6.8折大优惠!还有现场签单大酬宾,品牌联盟折上折等更多优惠您来哟机会难得,不要错过,赶快行动吧热线电话0552-XXXXXXXX,每次时间为十五秒
(二)车体广告拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手或是与其它厂家联合促销和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险
2、确定刺激程度要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与刺激程度越高,促进销售的反应越大但这种刺激也存在边际效应因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入
五、活动时间和地点地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价
六、广告配合方式一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入
七、前期准备前期准备分三块
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管,无空白点,也无交叉点谁负责与政府、媒体的沟通谁负责文案写作谁负责现场管理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等
八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制
九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前
十、费用预算在的意义对促销活动的费用投入和产出应作出预算当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的
十一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备
十二、效果预估预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点建材促销活动方案范文「篇二」
一、活动背景进入7月份,受高温多雨等天气影响,建材家居市场客流必然有所“降温”,建材家居市场相对冷淡许多而商家的库存必然不少,资金不充足,要为“金九银十”储备更多的资金,某些旧的款式也应该换掉从8月开始,家居建材市场将会活跃起来
二、活动目的提升销量、清理老旧库存和滞销产品、回笼资金,提升商家知名度
三、活动主题要钱不要货
四、活动时间20xx年月日(星期)
五、活动地点XXX
六、参与品牌萨米特陶瓷、徐家地板、理想沐浴房、阳光灯饰
七、活动流程
1、宣传时间20xx年月曰一20xx年月曰a、包装店面,悬挂横幅、特价签、吊旗、地贴、架、海报,派发传单,户外广告(重点突出“不要货”)b、利用朋友圈,微信公众号,微博等宣传造势(重点突出“不要货”)c、贵宾卡售卖
2、活动期(时间20xx年月日)a、活动场地的布置(提前一天做好)b、设备的调试c、人员的安排(主持人、安全疏散人员、指导人、后勤人员等)d、促销灵点:
①满元返还元
②持贵宾卡抵
③前名抢购下单成功者折上折
④下单购买者可以参加“手抓金币”送钱游戏(即下单购买成功者可以从一箱一元硬币中抓起尽可能多的硬币,抓到多少,送多少现金)
⑤所有成功下单购买的人都可以参加抽奖活动
⑥凡到场的人都可获得精美礼品一份
八、效果预估通过此次的促销活动,预计各商家的利润是同期的X倍,库存量将大大减少,商家资金能回笼,为即将到来的“金九银十”做好资金储备商家的知名度将大大提高符活动举办前的准备工作
1、了解参展商家的详细资料,当地的经济能力水平,客户的购买能力与欲望,商家近期的销售情况等及其所期望的销售目标,记录商家的联系方式
2、与策划部沟通,确定活动的方案,广告物料的设计,物料种类数量的准备
3、确定了活动的方案后,再具体的落实活动各方面细致的工作a、广告宣传物料如何分配b、活动现场的布置c、人员的配备d、活动时的流程、节目
4、与商家会面,具体介绍广告的宣传该活动的广告的宣传,活动详细流程
5、做好市场调研a、调查当地的购买能力b、调查当地的购买欲望c、参展商的知名度d、总结分析
6、召开老板会议,详细介绍此次活动的执行方案,人员的配备情况,广告物料的投方情况,确定此次促销的具体销售目标(同期利润的x倍)
7、到各参展商店进行动员大会,激励员工做好此次活动,提高他们的积极性并指导各店员工做好广告的宣传(悬挂横幅、特价签、吊旗、地贴、架、海报,派发传单,户外广告以及贵宾卡的销售)
8、记录好各参展商的贵宾卡销售情况,再一次落实各环节的工作情况,调整好各参展商工作人员的精神状况
9、活动当天的工作活动后公司内部的总结
1、活动后,内部的总结会,总结此次活动哪些地方的不足,哪些应该改进
2、做好商家的后期服务(指导商家平时的宣传),寻求下一次合作的机会建材促销活动方案范文「篇三」
一、内部主题活动活动一**建材市场^■一团购黄金周活动目的活动期间天天都有不同类别的产品开展团购活动,家装消费者参加完团购黄金周,即可将一套住房的装修主材购买完毕,从而在家装材料方面节省10%-20%的费用让消费者真实的感到建材批发市场真心的为他们着想,同时拉动各经营区域的产品销售活动日程安排10月I日百度瓷砖团购10月2日安信木地板团购10月3日远东木业(板材)团购10月4日新聚星灯具团购10月5日皖燕门业团购10月6日康辉橱柜团购10月7日美标洁具团购活动二**国庆家装、建材互动交流会活动形式
1、家装公司免费参展
2、**市场材料特卖会
3、装修师傅工艺技能大赛活动时间10月1日—10月7日活动地点**市场主干道活动三第十届“寻找正在装修的家庭”免费抽奖活动
二、外部活动活动一“国庆之夜”市府广场大型文艺汇演活动时间10月1日晚700—900活动地点市府广场喷泉广场活动形式文艺汇演,品牌宣传活动二*火广场**花展(造型设计,现场布置)活动三**国际汇展中心人居展的介入建材促销活动方案范文「篇四」
一、前言消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往购买一个好品牌的好地板,已经成为消费者非常理性的对待的问题所以在宣传产品的时候,把产品本身质量作为根本后,更重要的是突出产品的品牌文化性,更加贴近消费者的‘心理
二、活动主题黄金周大放“价”。