广告销售工作总结

广告销售工作总结广告销售工作总结「篇一」转眼间，充满机遇与挑战的20—年已经过去，我们迎来了崭新的20—年在这一年里，我在公司领导和同事帮助下，工作的各方面有一定的进步，同时我深深的感到作为“金鹏人”、“广告人”有种深厚而浓烈的感情我于20—年年8月份到公司，20—年下半年按照领导的指示负责金鹏图语广告公司的业务发展部的工作，任部门经理六个月以来，在领导的帮助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成绩在此将20—年主要的工作情况述职如下

一、计划完成情况金鹏图语广告全年计划完成销售额1000000元；实际完成

176194、4元，未完成全年销售计划

二、加强自身的业务素质和管理能力，在不断的学习、实践中做好一个部门经理的基本知道和技巧20—年，广告公司的工作是“以天鸿项目为主，积极拓展新的营销业务工作”在天鸿项目上，业务发展部协助公司完成天鸿项目二期的各项工作，主要有天鸿二期的认筹、天鸿凯旋城“理查德•克莱德曼”演奏会、天鸿房展会、天鸿上海展会、天鸿招远分销处等工作其他项目工作主要有招商银行离岸业务推介会等各项工作，东山、向阳办事处图册的设计、区政府图册的设计与制作、酒业公司经销商会、海尔纽约人寿10年颁奖晚会、百年电力手提袋、区政府软件发布会、职业学院图册、蓬莱海关关庆十周年、山海云天开盘等同时积极参加集团及公司组织的培训，对管理大纲、公司规章制度、房地产基本知识、电话营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深刻的理解和掌握，从而提升了工作能力，丰富了经验，开阔了视野，对公司的企业文化及经营理念有了更进一步的认识20—年，我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织、操作流程及现场布置，以及活动所能涉及的每一个细节，提高了在活动方面专业知识和有效经验，也真正的体会到“为客户创造价值”的分量，但是，作为业务发展部的经理，所需要掌握的知识面和操作经验既广且杂，这是我自身存在的不足，需要继续强化学习力和积累管理工作经验

三、坚持“为客户创造价值”的理念，不断更新服务手段；巩固老客户，吸纳新客源广告公司在烟台是一竞争激烈而且不成熟的行业，存在操作透明度高、价格竞争的初级市场状况，对于我司的业务产生了较大影响20—年，业务发展部在拓宽外协单位的同时，不断提升自己的专业水平及对客户服务的产品质量，并建立并执行“提醒式”服务系统，在一定的程度上，有效的遏制价格竞争的趋势但是，在广告业业务和操作透明度越来越高的前提下，公司多次出现活动方案被“套”的现象和丢单的现场，由此我加强学习关于印刷及活动的相关知识，尽可能的了解这个领域的所有问题，完善自身的素质，在专业知识上领先于其他的广告公司，为公司树立良好的企业形象

四、形成“总结问题，提高自己”的内部沟通机制以市场需求为导向，提高工作效率广告公司的工作比较复杂，特别是活动方面，需要协调、联系的工作比较多，在这些工作中我注重与设计、各个外协单位的建立融洽的关系，以便于开展工作加强自身的执行力，提高工作效率作为业务发展部经理，由于对外合作的工作较多，接触的事务比较复杂，要顺利完成工作，提高工作效率，就必须坚守工作流程和公司的各项规定，违反制度的事情坚持不做，只要做到这一点，才能称得上是为公司负责、为部门负责，更是为自己负责

五、存在的问题及下步工作打算回顾这半年的工作中自己发现还有很多的不足与缺憾首先，在工作中由于经验不足，工作方法过于简单，在处理一些问题上不够冷静、沉着其次，在业务理论水平和管理能力上还有待于进一步提高再次，广告专业知识方面，需要大量的学习的充实完善自己的知识库这些不足，有待于下步的工作中加以改进和学习在20—年的工作中，我决心做到首先，我要加强学习专业知识，学习工作和管理经验，不断提高业务素质和管理水平，使自己的全面素质上升一个新的层次其次，加强责任与危机意识，提高完成工作的标准为公司的新年度的工作再上新台阶，更上一层楼贡献自己的力量再次，广告公司的业务发展的主流方向，一直悬而未决，成为业务发展的一个桎梏，解决广告公司发展方向是09年工作的重中之中这也将是完成公司全年计划利润指标的完成的大前提，寻找自有媒体，以创意指导制作，有效地与其他兄弟公司进行整合，将是我努力的方向总结“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验我们已经历了足够的市场磨练，坚信通过我们共同的奋斗，找一个“支点”一一【自有媒体】去撬动市场，打造“势能”一一【活动组织执行】以便放大行销惯性，进行整合一一【对内服务兄弟公司】形成“拳头”能量！我们就一定能在疲软、透明度、市场混乱的广告行业里建功立业！我们现在的确困难，但我们并不贫穷，因为我们有可以预见的未来，因为我们相信“只有疲软的思想，没有疲软的市场”广告销售工作总结「篇二」光阴似箭，转眼间又进入了新的一年20__年，新的一年是一个新的机遇与挑战！虽然我来公司时间还不长，但我真的很庆幸！刚来公司就参与了报社举办的年会，使我见证了公司09年的辉煌！而对公司未来的发展充满了信心！虽然我来公司还不久，但我已完全感受到博闻大家庭般的温暖！大家庭里，大家团结且都极富朝气！虽年轻，但是都经验丰富！所以我坚信09年的辉煌只是一个新的开始，博闻的明天定会蒸蒸日上！现将20_年工作作以总结

一、第一个月重点主要熟悉西部车城客户，为后期接手车城工作做好有利铺垫俗话说隔行如山，每个行业都存在着不同的潜规则，通过对车城客户不断的服务及拜访，再次特别感谢同事的不断帮助与指导以及他对工作的认真负责才有可能使我快速掌握行业的基本业务知识和与客户交谈时注意的事项，察言观色，如何去了解客户的真正意愿！

二、第二个月公司领导经过协商给我划分了东郊及西郊的部分客户为避免由于服务换人对客户有可能造成的不便，本月工作重点主要是多拜访，多熟悉从而尽可能减少不便，拉近与客户之间的距离及陌生感，天气这么冷，却不辞辛苦！使我能顺利的见到唐都集团、彤立江、景泰比亚迪等等的各部门领导层及主要负责人！回首近二月来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算迈出了新区域，跨行业发展的第一步在领导及各部门同事的帮助下通过工作学习和与同事之间的相互沟通，我已逐渐容入到这个集体当中个人的工作技能也在学习之余不断提高虽然工作中还存在这样那样的不足，但应该说这个月也付出了不少，收获了很多无论是在思想认识上还是工作能力上都有了较大的进步，初来本公司时，由于行业的区别，确有过束手无策，好在有同事的耐心帮助，在这短暂的近两月时间里，通过对客户的拜访，回收款等工作使我对本行业工作及业务操作流程有了足够的认识和了解通过20_年开展工作的情况，我已充分认识到了自身存在的不足，包括与客户沟通中由于自身对行业知识还很浮浅，因此导致交谈言语略显苍白！其次自信心有待进一步增强！总结不算精彩，但绝对真实！20_我将调整好工作思路、增强责任意识，不断学习和充实自己使自己更专业！一日之计在于晨，为更好的开展来年工作现将20—年工作计划如下

一、制定每周、每月的工作计划小划到每日利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场每日拜访客户不低于6家，“量变才能质变”！

二、制订学习计划学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接影响到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时根据需要调整自己的学习方向来补充新的能量业务知识、营销知识、了解行业客户的具体情况！

三、面对竞争激烈的市场，而对于我们汽车行业客户来说，目前市场情况就是服务和价格战，因此服务就显得格外重要了！如何取悦于客户？同等的市场条件下我相信更加专业的技能和优质的服务，将是决定性的因素！因此，我将努力提升自己的专业知识和服务理念！

四、增强自身信心，积极主动地把工作做到点上、落到实处以上，就是是我对20_年的一些计划，可能不成熟，希望领导指正火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助20_崭新的一年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作效率！广告销售工作总结「篇三」经过这半年的广告营销一线工作的总结，我仿佛拨开云雾见月明自己之前也总结了一些做业务的简单流程何方法，这让我感觉到无论做什么工作，都是有章可循的，掌握一定的方法流程，做起事来会收到事半功倍的效果作为一个营销战场上的新兵，我意识到多见客户、多跑，善于和客户做朋友一—这是我认识到自己的不足之处往往有些客户和我谈起想做些宣传计划，我常常都是觉得对方只是想了解了解，并无实质性合作意识，怕被客户拒绝，所以很少与客户见面交流在找到一些信息后，总是心动而不行动也正如我在上次交流会中总结出来的做业务必须做到的三点闻、思、行闻一朝闻天下的“闻”，就是多听、多看、多学，只要能被我们“闻”到的都是值得我们学习借鉴只有博学善学，处处留心，多听、多看，才能使自己触类旁通，从而产生创新思维思一奇思妙想的“思”学而不思则罔，仅有“闻”是不够的，一个勤于思考、善于思考的头脑永远是我们创造性工作的必要条件看过了、听过了，就要琢磨思考别人是怎么做到的，我们的策划工作要求不断创新，直接的照搬照套是不可取的，而且有时候我们听到的，看到的太多，思路也会容易混乱，因此更需要思考，来理清思路，找出出路今天的总结也就好比一个头脑风暴室，在这里我们将自己的所见所闻与大家分享，然后天马行空，奇思妙想，常常能碰撞出创新的火花，并立竿见影的解决一些燃眉之急行一一，快速行动的“行”，就是立刻去做学习本身并非目的，目的.在于实践我们要把学到的知识和技能运用到工作中，转化成生产力，才能不断提高自己的能力通过这次总结之后，让我明白要想做好业务，除了拥有永不放弃的信心之外，必须不断完善自我专业的媒介营销人员在做业务的过程，是不断总结学习的过程，以自身的业务素质获得客户的信任，从而提高客户对频道的依赖度客户的信任很大程度上依赖于业务人员的业务素质从现在起，我给自己再次规划工作计划，下任务，也给自己加油，希望用好的业绩来报答我敬爱的领导广告销售工作总结「篇四」这是我在广告公司工作过程中对于广告的一些琐碎思考，在这里将广告公司工作总结记录下来，以期看到自己的进步，在广告创意，人文素质等方面，广告公司工作总结广告并不是一个容易的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的在针对哈佛大学生所做的实验录像带中我们可以发现，其实我们所做的广告，有75%的人是忽略的，所以如何运用技巧唤醒人们对广告的注意，是广告人必须要注意的广告有基本必须的元素

1.由美术构成并且有一定的水准

2.文字方面朗朗上口，简洁有利

3.必须要能表达出来，并在恰好的口寸间点上

4.AD要做一个最好的salesman,AD绝对不是一个艺术，它是一门生意，只是用比较美术的方式呈现而这其中也包含了要有策略;要有系统结构要有风格而这也是令广告人最兴奋的地方像NIKE的风格相当强烈而吸引人；目前手机广告风格只能说是一个简单的销售讯息可口可乐案例

1.可口可乐在1960年该做的广告都做了，然后开始进行推广通路:如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝

2.可口可乐根据不同的渠道去调整配送方法当渠道都有了，该如何去做和消费者有意义的相关广告活动或节目像是在圣诞节时，可口可乐把圣诞老公公的衣服从原来的黄色，转变成大家熟悉的红色，这才是品牌创意在生活上所带来的意义之前奥美作飞利浦刮胡刀的广告，便将刮胡刀和父亲节联想在一起，以至于现在的父亲节便和刮胡刀结合在一起，工作总结《广告公司工作总结》所以作广告时，不是在说明其产品的特性，而是在做一个策略，并赋予一个style,也就是品牌在生活上的感觉

1.最重要的是获得注意否则，75%的广告没有人会去注意而且，这也是广告最原始的意义

2.邀请阅听人进入广告世界在现今多媒体发达，网络发展快速，需要更多手法例如送赠品等

3.要有结构内容，否则无法成立投入广告，它所带来的超乎你的想象广告并非独立于创意边缘，它是客户重要的行销伙伴广告在为一个目的工作，讯息要引人入胜，内容要可信当然，品牌为基本考量75%的哈佛学生没注意，在一般人也许高达90%所以我们要如何能beoutstandingo广告的目标

4.消费者:解决消费者问题

5.产品本身:消费者记的是消费经验，使用的好处和坏处，它是否改变了生活的某部分

6.竞争对手:在市场上的同类竞争要多和消费者沟通和调查，做好广告工作计划，了解市场状况，广告是个问题产业，要解决问题建知名度、个性、价格、通路等。