幼儿培训机构招生方案

幼儿培训机构招生方案幼儿培训机构招生方案「篇一」

1、报名享优惠

①学生全额报名秋季课程，寒假课程免费送，这样在报名时就做到了学生的留存；

②多科连报享受折扣，能够按科数划分折扣等级

2、公开课亲子体验课培训机构开公开课亲子体验课，能够有效宣传学校教学特色、师资力量、学员成就、开学季优惠等等可是，公开课的难点在于聚人，经过前期地推、渠道、网络等生源数据库的建立，电话和电子邀请函等模式邀请家长和学生参与公开课有学校公关渠道的机构，能够联系学校教师进行邀约若没有学校渠道，必须要经过互联网媒体进行宣传，只要宣传资料有吸引力或感召力，吸引来的家长数量也绝不会少

3、老带新报课优惠

①每个老生均有资格邀请非在校就读的同学好友来校享受此优惠，老带新送礼物时新生和老生均要有，双向优惠可累计才能发动家长去自发滚动帮忙招生

②二人同行学费9折，三人团报学费85折，四人团报学费75折，五人团报学费6折等招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中

四、公关策划就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智招生公关策划主要表现在以下三个方面一是公共关系传播策划传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行二是公共关系工作程序策划它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通评估结果、反馈调整等几个步骤组成三是公共关系专题活动策划例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等

五、广告策划招生广告策划的关键在于创意好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚现阶段，广告是民办学校招生的基本手段有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入所以，做好招生广告策划显得十分重要招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范

六、管理策划招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行

七、渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效目前常用的招生渠道主要有以下几种一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关五是新闻宣传，树立形象六是各种媒体广告、实物广告七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导

八、项目策划一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价

③学校也能够采取赠送教材和增值产品的形式来吸引学生报名，将优惠更换为等额的教材和学生喜欢的各种增值产品幼儿培训机构招生方案「篇二」

一、活动目的实现淡季招生、提前续费、营销推广、回馈客户、增强情感的多重目的

二、活动形式以全校课程费用限时折扣为基础结合多种促销形式进行单个课程费用不同折扣限时秒杀（仅限双十二当天，每人每次秒杀仅限购一科）如9点整开放xx课程10个1折秒杀，10点整开放xY课程10个1折秒杀，11点整开放xZ课程10个1折秒杀；（或者9点整开放3个名额1折秒杀，10点整开放10个名额3折秒杀，11点整开放50个名额5折秒杀，12点整开放100个名额7折秒杀，13点整开放200个名额8折秒杀）秒杀最容易营造活动氛围捆绑买赠两个或多个课程捆绑买赠，如报一科送一科，或者报一科送课时，亦或报一科送赠品（赠品待定）代金券/优惠券/体验券代金券直接使用来抵消现金；优惠券有限额使用，即满多少可使用，如满1000元减100元，满3000元减500元；体验券凭券免费体验课程或免费参加学校某项活动（如抽奖、户外活动、体验课、试听课等）注所有券需在活动前发放，活动当天发放的券面价值需低于活动宣传期发放价值，所有券须注明使用日期为十二月16日前，过期作废幼儿培训机构招生方案「篇三」

一、招生人员招生组长1人，招生业务员6人

二、工作要求

1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织

2、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上禁止穿拖鞋，佩戴首饰

3、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退

三、工作安排发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料在高中档小区门口进行设点招生在组长的安排下进行电话招生一些业务员可进行游击招生

四、具体事项

（一）人员安排在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长沟通交流

（二）招生时间在6月26日一一8月15日进行设点招生设点时间为800——1200,1400-18001900-2000（招生业务员能够以散步形式在公园、广场进行活动）

（三）招生对象小学一一高四的学生

（四）招生业务员须知

（1）招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服

（2）在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！

（3）在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不用给家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚4电话招生时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因

五、活动优势重点向家长介绍的资料

1、我们有区别于其培训机构的优势

2、我们教学软硬件和师资的优势

3、一元送清凉活动，关心社区儿童的成长

4、我们不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们生活自理本事

5、学习条件十分优越，不仅仅教室宿舍有空调，并且教学设备都是西安最先进的

6、每一天午时6点，我们都将会举行校区内活动如沙盘游戏，英语沙龙等活动幼儿培训机构招生方案「篇四」面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案

一、招生人员招生组长，招生业务员

二、工作要求

1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标

2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织

3、礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上禁止穿拖鞋，佩戴首饰

4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退

三、工作安排

1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容

2、在学生集中地大门口进行设点招生

3、在组长的.安排下进行电话招生

4、一些业务员可进行游击招生

四、具体事项

（一）人员安排

1、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生没有值班的业务员可以在周围进行游击招生业务员务必对个

2、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天

（二）招生时间在6月

26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动

（三）招生对象中小学生小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测四招生业务员须知

1、招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服

2、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！

3、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚

五、工资分红P10人每人50元11〜20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整

六、活动优势重点向家长介绍的内容

1、我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情况，让其达到最优

2、关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力

3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力

4、我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种能力

5、我们的教学内容生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情况，是为孩子长远负责的一套公益性系统各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校幼儿培训机构招生方案「篇五」一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额

一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容一是定位生源地和招生目标群这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生三是定位生源特色和招生优势一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展

二、市场策划市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量

三、形象策划形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等。