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年度考核个人自我鉴定参考年度考核个人自我鉴定参考「篇一」不知不觉中,20xx已接近尾声,加入国华房地产发展有限公司公司已大半年时间,这短短的大半年学习工作中,我懂得了很多知识和经验20xx是房地产不平凡的一年,越是在这样艰难的市场环境下,越是能锻炼我们的业务本事,更让自我的人生经历了一份激动,一份喜悦,一份悲伤,最重要的是增加了一份人生的阅历能够说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说,这半年的时间里,收获额多,十分感激公司的每一位领导和同仁的帮忙和指导,此刻已能独立完成本职工作,现将今年工作做以下几方面鉴定
一、学习方面;学习,永无止境,这是我的人生中的第一份正式工作,以前学生时代做过一些兼职销售工作,以为看似和房地产有关,其实我对房产方面的知识不是很了解,甚至能够说是一无所知来到这个项目的时候,对于新的环境,新的事物都比较陌生,在公司领导的帮忙下,我很快了解到公司的性质及房地产市场,经过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责,并且深深的喜欢上了这份工作,同时也意识到自我的选择是对的
二、心态方面刚进公司的时候,我们开始了半个月的系统培训,开始觉得有点无聊甚至枯燥但一段时间之后,回头再来看这些资料真的有不一样的感触感觉我们的真的是收获颇丰心境也越来越平静,更加趋于成熟在公司领导的耐心指导和帮忙下,我渐渐懂得了心态决定一切的道理想想工作在销售一线,感触最深的就是,坚持一颗良好的心态很重要,因为我们每一天应对形形色色的人和物,要学会控制好自我的情绪,要以一颗平稳的、宽容的、进取的心态去应对工作和生活
(三)严格管理,公开公平公正奖惩,促进业绩不断攀升在实际管理工作中,我注重团队人员进取性的调动,在人性化管理的前提下,严格执行兑现公司的奖励惩处制度,在团队内部营造了一个你追我赶、勇攀高峰、争创佳绩的工作氛围,从而使我们的销售业绩得到了节节攀升
(四)用心服务,经过维护客户利益,树立口碑坚持形象工作经历告诉我们,要做好销售工作,需要在供给优质贴心服务上下功夫基于此,在今年,我更进一步坚持了自我亲自跑市场维持客户,与团队伙伴们的工作构成了珠联璧合、相得益彰的良好局面
三、存在的问题虽然,今年20xx年我的工作比起去年有了大的改观和提高,可是自我仍然存在诸如沟通管理本事有待提高和市场开拓力度有待加强及客户维护仍有待改善等问题不足,需要自我在今后的工作中有针对性的加以改善总之,成绩属于过去,作为一名销售管理人员,在新的一年里,我将以更加进取的心态,更加昂扬的斗志,发扬成绩,弥补不足,带领我的团队为取得新的更大的成绩而不懈努力年度考核个人自我鉴定参考「篇六」不知不觉短短两周的见习生活就这样悄然结束了,来到学校和学生相处感觉很和谐由于这次去的是天生桥小学,学校的教学基础设施比较的差,相对的教学环境,也不太那么的科技化,教师教学起来也比较的辛苦,看着孩子们在如此简陋的房子里还那么刻苦的学习,我被深深的感动了,教师在缺少多媒体的条件下,并且黑板也显得坑坑洼洼,墙壁上的白灰也随着时间悄悄地滑落看着那一张张纯真的笑脸,教师们也仍然义无反顾地工作着而我对这两周的见习生活也有颇多的感概每一天按时跟班听课并做好相关的听课记录,丰富多彩的科目让孩子们的课堂生活更加趣味,自然而然地他们学习起来也简便了不少每节课上课前教师都认真备课,从课堂的教学效果就能够看得出来,课堂上教师对突发事件的处理比较恰当,比如课堂上学生不认真听课时,教师会找机会让那些学生起来回答问题,借机把他的注意力转移到课堂上,也避免了学生会遇到尴尬的场面,照顾到了孩子的自尊心,类似这样的课堂突发情景在小学课堂上经常发生,教师则根据多年的教学经验能够灵活地处理这都是一门很深的学问,需要我们慢慢的摸索前行虽然时间短暂,但对我的影响还是比较大的如了解班主任工作及其注意事项,组织班级活动,包括课外文体活动,主导兴趣小组等活动都是需要班主任当好领头人的,并且我也很乐于参与到其中,也学到了不少的东西但在这之中,我仍然有些困惑,这所学校的孩子大多都是进城务工的子女,学生的情景也参差不齐,学校教得好的教师每年都教六年级,其他的教师也一向得不到锻炼,另外对学生的情景也不太熟悉,同时前几年其他教师的指导方法是否到位对刚接手的教师同样是一个挑战,他们需要一段时间去了解学生的学习情景,以至于在教学过程中做到相应的因材施教,到达更好的教学效果同时在听课的过程中,我觉得除了语文和数学课之外,其他的课似乎被当成了副科,教师上课也只是敷衍了事,没起到实际的作用,这就有悖于培养学生多方面发展,也有悖于新课标理念这次见习主要是以“见”为主,“习”为辅在不断的观察中,同样地我也学到了许多在学校学不到的东西,每次看到指导教师把课堂组织的那么有序,我们看着挺简单的,可要是轮到我们操作就显得不那么简单了,一切都不是那么容易见习中,我改了两次作文,由于他们的教师比较负责,我们原以为只需改下错别字,把句子改通顺就行了,可事实并不是这样,之后教师给我们讲六年级的学生基本能把句子写通顺,那么我们在批改的过程中就要把它们通顺的句子改得更贴切,使文章显得更活泼,要适当的增添些好词好句来丰富他们的文章听了这些,我不禁感叹道要当一名教师确实不容易,异常是像这样认真负责的教师更不容易见习生活虽已远去,但那些可爱的孩子留给我的记忆,却将永远的搁浅在记忆深处,同时这次的收获也将会成为我人生的一笔宝贵财富
三、专业知识和技巧;在培训专业知识和销售技巧的那段时间,由于初次接触这类知识,如建筑知识,所以觉的十分乏味,每一天都会不停的背诵,相互演练,由于应对考核,我可是下足了功夫最终功夫不负有心人,我从接电话接客户的措手不及到此刻的得心应手,都充分证明了这些是何等的重要性当时确实感觉到苦过累过,此刻回过头来想一下,提高要克服最大的困难就是自我,虽然当时苦累,我们不照样坚持下来了吗当然这份成长与公司领导的帮忙关心是息息相关的,这样的工作氛围也是我提高的重要原因在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧,这样才能与时俱进,才不会被时代所淘汰
四、细节决定成败从接客户的第一个电话起,所有的称呼,电话礼仪都要做到位来访客户,从一不起眼的动作到最基本的礼貌,无处不透露出公司的形象,都在于细节看似简单的工作,其实更需要细心和耐心,在整个工作当中,不管是主管强调还是供给各类资料,总之让我们从生疏到熟练在平时的工作当中,两位专案也给了我很多提议和帮忙,及时的化解了一个个问题,从一切的措手不及到得心应手,都是一个一个脚印走出来的,这些提高的前提涵盖了我们的努力与心酸有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对其实,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任对客户关切不够有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自我去找别人打听或自我瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,经过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但能够掌握先机,操控全局,并且还能够增加与客户之间的感情,增加客带的机率
五、展望未来20xx这一年是最有意义最有价值最有收获的一年,但不管有多精彩,他已是昨日它即将成为历史未来在以后的日子中,我会在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能,此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态,走在市场的最前沿俗话说“客户是上帝”,接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务,在客户心理树立良好的公司形象,那里的工作环境令我十分满意,领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感所以我也会全力以赴的做好本职工作,让自我有更多收获的同时也使自我变的更加强壮总之,在这短短半年工作时间里,我虽然取得了一点成绩与提高,但离领导的要求尚有必须的差距
六、鉴定一年来的‘工作,自我的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,20xx年自我计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作
(一)、依据20xx年销售情景和市场变化,自我计划将工作重点放在中重点类客户群
(二)、针对购买力不足的客户群中,寻找有实力客户,以扩大销售渠道
(三)、为进取配合其他销售人员和工作人员,做好销售的宣传的造势
(四)、自我在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自我的理论知识,力求不断提高自我的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础
(六)、加强自我思想建设,增强全局意识、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识进取主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的本事减轻领导的压力
(七)制订学习计划做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的资料,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还期望公司给与我们业务人员支持)
(八)、为确保完成全年销售任务,自我平时就进取搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额今后我将进一步加强学习、踏实工作,充分发挥个人所长,扬长补短,做一名合格的销售人员,能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地,为公司再创佳绩做出应有的贡献!年度考核个人自我鉴定参考「篇二」有关职工个人自我鉴定范文参考到联社不觉已有半年时间,然而每每回首,初来乍到的情景却仍历历在目,一切犹如发生在昨天,历数一幕幕的往事,便不禁发出光阴易逝、壮志难酬的感叹“人生易老学难成,一寸光阴不可轻”由于深谙此道,在联社的这段时光我未敢丝毫的放纵自己,过得还是比较踏实的上班时间除了收文,复印、传导阅文件及临时干点其他的杂活外,我便争分夺秒的学业务、看杂志、做摘抄、写笔记,下班后我又读诗词、背英语、练书法、学写作,星期天用来阅读文学名著及有关为人处世的书籍此外,按照老舍总结出的要勤于动笔的写作经验,我不仅做到了常常练笔,而且坚持将自己的文章与相关的优秀作品进行认真比较,及时总结经验,寻找不足,明确努力的方向经过这段学习我已将对农村信用社的发展史及其社会定位、服务宗旨、运营体制等有了一定的了解并初步掌握了一些常用公文的结构、语言和语气在此基础上我还总结出了自己的写作小窍门,如文章要神气完备、合情合理,表达要辞至情达、淋漓尽致,选材要慧眼独具、另辟蹊径进步是有了点,可不足之处依然很多单就写作来说,品味他人佳作,在拍手称快之余,我也自愧不如,是语言功底不够扎实?是表达技巧不对?是表达方式不好?还是切入点缺乏新意?反复的“质问”也常令我辗转反侧、彻夜不眠回想起来,其实是不服输的信念支撑着我,给了我无限的精力,使我从未感到过疲惫本是自我鉴定,但中国人是讲求谦虚的,我也是其中的‘一员,进步了不想直言,然而又不甘落入俗套尽列自身缺点,故闲谈了许多并无几语中的,索性避开得失说说今后打算今后,我将立足“一个高度”,明确“一个中心”,做到“三个结合”,从德、才、胆、力、学、识、器等方面不断充实、完善、提高自我立足“一个高度”,就是要立足于实现人生价值的高度,将决不辜负青春,浪费生命的信念,贯穿到日常生活的每个细节,从一言一行、一举一动入手,做到高标准、严要求,以此历练自己的品格,不断提高综合素质明确“一个中心”,指的是自己所做的一切必须以爱岗敬业为中心,根据工作的需要对自己的行为做出合理的取舍,切实做到以工作为重,对得起岗位,对得起自己,对得起青春年度考核个人自我鉴定参考「篇三」伴随着新年钟声的临近,我们依依惜别了任务繁重、硕果累累的20xx年,满怀热情的迎来了光明灿烂、充满期望的20xx年在这年终之际,现对来公司九个月的时间里所作的工作鉴定如下
一、完成了100P圆筒、100P彩虹、60P共91个集装箱的出口到美国,14个托盘的100P彩虹出口到日本,10个托盘的60P和100彩虹到台湾,及2400套圆筒和600套60PREPLACEMENT到美国主要负责
1、签订合同后,催客户开信用证,并与收到后审核,有问题并通知及时修改
2、按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱
3、与客户确认相关得出货资料后,整理单据,办理木托熏蒸并准备熏蒸证书
4、协调好生产部门,按客户不一样的包装要求,安排拖车发货
5、核算出相关的出口数据,制作单据,委托办理出口报关
6、根据信用证要求,制作并准备相应的出口单据,去银行办理交单议付,有时办押汇
7、登记相关的出口资料,并按客户要求,每周供给装箱图片、箱封号、船名航次等资料
8、将资料整理归档,并随时与银行核对每笔货款得到帐情景并将每月的出口资料供给给财务此项工作繁琐且重复率高(自七月份起,几乎每周重复一次),占去了近80%的精力期间因工作时间短,经验不足,也犯过不少错误
1、拖车订晚了,害同事及工人加班装集装箱
2、与车间及其他部门配合、协调不够好打件时缠绕膜的包装方式出现错误,检查工作没做好
3、车间加班不及时,常被叔叔点名经过这段时间的努力,使我个人的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了锻炼,学会了在繁忙之中找条理,危难之中找期望
二、与客户进行日常的邮件联系主要负责与韩国BESTSELECTION公司联系关于此出口美国货物的细节资料,一般经过邮件来回确认包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相关产品的变动等等资料,其中大部分是协助王总来完成期间曾因业务经验少有过失误在事情紧急、误解了韩国意思的情景下,与美国客户直接联系结果给客户造成误解,给王总带来麻烦经过这项工作,使我原本欠缺的英语写作及口语得到了很大的提高,并学到了好多与客户交流的技巧及业务上的知识但离一个成功国际贸易业务员的标准还差得很远,在今后工作中,定会多多注意,加以改善
三、新产品的开发,为客户备样将王总与客户的谈判结果(有时旁听并记录)及产品要求、变化等资料传达给采购及生产部门,并负责监督并随时向领导汇报工作进度按双方协商及客户要求,准备样品并负责发到美国或韩国按不一样要求,为客户供给图片、报价等,经过邮件反复确认协助销售为B、S、整理库存样品并报价;给B、S、准备从日本带回的新样品;给MORRIS准备美国展会样品并报价等经过对此业务的接触,使我对公司的产品有了更好地了解,但距离还差得很远这对于业务员来讲是一大缺陷,期望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更顺手
四、与韩国HANKOOKSHARP订遥控铅芯;催GOODFELA生产并尽快发货;订EMICRO的细太空,并与收到货后,对于出现的质量问题进行邮件联系由于出口美国货物的任务加重,之后都转给小毕负责
五、处理日常工作,服从公司领导安排联系法兰克福展位的装修及邀请函的办理;为领导办理迁证准备资料;与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关系并与之定期结算费用;服从领导日常安排的各项工作;协助行政部制定部门职责;联系复印机维修,电脑维护等等日常工作总体说来,对于领导交给的各项任务都已比较顺利、较好的完成了展望邻近的20xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的订单,完善进出口部门的工作相信自我会完成新的任务,能迎接新的挑战年度考核个人自我鉴定参考「篇四」本人在XX公司从事近三年的生产物料控制工作,熟悉XX原理与流程,掌握物料控制XX系统全过程原理与操作熟练使用办公软件,英语CET-
4.有良好的沟通能力,对工作认真负责,能吃苦耐劳专业知识的学习以及工作的实践,特别是xx和实习使我积累了丰富的工作经验,并取得了优秀的成绩另外本人还从事过物业管理,营销管理,具有一定管理经验本人性格开朗,积极向上,乐于与人沟通,喜欢团结合作,喜欢迎接新的‘挑战,锲而不舍懂得协调各方面的力量来组织工作,具有良好的沟通能力;扎实的理论根基及解决问题的能力,懂得怎样发现问题,思考问题,解决问题;责任心、事业心强,办事执着耐心,性格随和;有较强的学习能力和独立研究能力;吃苦耐劳、不怕困难,挑战面前更能发挥自己的潜能;有较强的文字处理和书面表达能力年度考核个人自我鉴定参考「篇五」转眼之间,20xx年即将成为过去,又到了盘点一年工作和鉴定得失成败的时候了回顾一年来的工作,总体来说自我的工作既有可圈可点之处,也有不尽如人意的地方下头我对自我一年来的工作开展情景作简要鉴定
一、销售任务完成情景20xx年在公司领导团体的正确领导和支持下,我和我的团队共完成了xx件产品的销售任务,总销售收入为xx万元,产品数量比去年增加xx件,总销售收入较去年增加了xx%另外在维护好现有客户的同时,在公司产品极具市场竞争力的前提下,我和伙伴们经过用心用情的真诚服务新挖掘了xx名新客户,新客户带来的销售收入占到了总销售收入的xx%o
二、工作措施
(一)认真学习,不断提高自身本事,提升工作高质开展作为一名销售经理,我深刻认识到处在当前这样一个各行各业的竞争都相当激烈的环境中,仅有不断加强学习,努力提高自我才能不被社会和市场所淘汰所以,我利用一切能够利用的时间认真学习销售、管理等相关知识,并将其运用到实际工作中加以提炼升华,使之能够更好的指导自我的实际工作,从而促进自我的综合素质和工作本事得到了全面的提高在我的带动下,我所带领的团队都养成了爱学习的好习惯,浓厚的学习氛围也让团队的战斗力得到了不断的提高
(二)建章立制,不断完善管理制度,促进工作有序开展今年,根据实际情景,我对以往已经制定的工作制度进行了更加合理的修订,同时,在实际工作中,我作为销售经理,随时注意并做到了以身作则的遵守执行,为整个部门工作的顺利有序的开展奠定了坚实的基础。