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寒假社会实践报告书写格式寒假社会实践报告书写格式「篇一」通过在XXXXXX集团的实习,学习到本企业的生产经营的总体情况、市场营销策略、各种促销方法,如何进行市场调查、经营管理的经验和今后发展的设想我的实习报告分为以下几部分
1、实习单位生产经营的总体情况温州XXXXXX集团有限公司,属专业生产动力成套设备的高新科技企业公司自1985年创办以来,始终坚持以质量求生存,以科技求发展经过二十多年持续努力和不断开拓,已成为同行业的佼佼者XXXXXX集团新厂区座落在XXXXXX高科技园区,占地面积近40000平方米,建筑面积20xxxx0多平方米,员工400多人,其中专业技术人员占20%公司以雄厚的技术力量,精良的生产加工和检测设备,训练有素的员工队伍,率先通过IS09001国际质量管理体系认证,赢得了顾客的广泛信赖,为顾客提供我们引以为傲的产品机是全国减速机的领先企业,1985年创立于平阳经济开发区,经过二十几年的创业与发展,目前已经发展成为覆盖上海、北京、济南、大连、广西等地区,拥有30多个门市部在短短的二十几年的时间内,天狗牌减速机已经基本覆盖全国省会城市,并且所到之去都刮起一阵质量与信誉的旋风如今,xxxxxx集团作为惟一一家真正意义分享上的减速机领先企业,产品、相关配件一应俱全,而且在天狗牌减速机功能应用上也取得了不错的成绩在每个月初该公司就会根据不同地区的实际情况制定出该月的计划完成销售量和计划达到的毛利,以及规定出积压产品4)加强各方面素质的提高外贸工作同时是一个涉外行业,因此对各方面的要求都很高,对外代表的是国家形象,因此必须加强自己各方面素质的修炼如礼仪等我们现在所学习的许多国贸课程,都是很系统、很全面的但是,在外贸业务中,并非每门课程都会运用到因为在实际工作中,每人都有指定的工作任务,这就要求我们分工合作,而实际操作中我们也是这么做的,我们每个人都按角色完成着各自的任务这就要求我们在分工中合作,这也是我们此次实习的另一收获这使我确实感受到了团队精神的作用每个人,生活在这个社会中,都必须随时处于一个团队中,不可能孤立存在,我们能够顺利完成此次实习,与大家的努力与协作是分不开的虽然在实习期间,我们没有接到外贸的业务,但是老师告诉我们,每一笔买卖都不是个人能够完成的,都是大家各司其职,齐心协力的结果所以一定要重视团队协作精神过近两周的模拟操作,所有的同学普遍感觉受益很大,认为本次课程设计锻炼我们的专业技能,充实了专业知识,丰富了社会经验,为即将走上工作岗位奠定了坚实的基础,增强了我们对自己适应工作需要的自信心在这次实习中我学到了很多知识,希望在以后的学习中学校能提供更多的实践机会给我们,使我们能迅速的成长为一名合格的外贸人员寒假社会实践报告书写格式「篇五」
一、实践目的了解大四学生的深造或就业意向,了解实习,了解初入社会需要注意的问题,为以后做好规划
二、实践内容采访大四学生,总结采访内容,完成实践报告
三、实践结果通过采访,并经过自己长时间的思考,确定了自己的意向,粗略规划了以后要做的事,了解了实习以及需要注意的事项
四、实践总结或体会转眼,大学生活已经过去了两年半,所剩的大学时光已经不多了作为大三的学生,我们要面对越来越现实的问题一一继续深造还是工作在大学呆了这么长时间,虽然我们偶尔有机会接触社会,但是我们对社会的认识是远远不够的,因而,我们必须有所借鉴才能作出正确的判断,正确的决策大四的学长学姐们比我们多呆了一年,关键的一年,这一年他们实习了,实现了从校园到社会的跨步,开始一点一滴地接触社会,熟悉社会他们不仅是我们可以较直接地接触到的对象,又是能够设身处地向我们分享他们经历的好“老师”,他们比任何人更懂我们,更能教会我们适应社会的技能对于他们,耳濡目染的一切相对于校园的社会中的新鲜事物都能给他们留下深刻的印象我采访的是一位大四的学姐,是一位励志长进的电子专业的学生大学前两年上的大专,通过自己的努力,成功地进行了专转本,上个学期在学校的安排下实习To她告诉我,她本来打算考研的,碍于年龄和家庭负担她打算以后边工作边考研这是个比较实际的想法,我的情况和她的相似,但是进行多番思考后我觉得还是先奋斗一年准备考研比较稳妥一方面,接下来一年的学习会比较有目的性,大学的时光很珍贵,能够有一年时间有规划有目的地学习,才不会虚度接下来的日子;另一方面,这样也给自己提供了一个机会,大四实习的时候,挑战与机遇是并存的,如果能够遇到自己喜欢满意的岗位,就业不失为好的选择,如果不能遇到,那努力考研,到自己理想的大学继续深造也是好的选择不管怎样,任何人在实现自己梦想的道路上总会有曲折,只要一步步规划好,通过努力,总会有实现梦想,找到满意的工作的一天关于实习,她告诉我,实习是工作的前奏,实习关键不是让你做什么,而是让你明白工作是什么实习的过程中,大多时候,你只是做着琐碎的事,当别人的下手,你要学会察言观色,看清别人需要什么,主动提供他们所需要的实习让你学习做一个社会人,通过自己的观察,了解什么是工作,什么是同事,什么是合作实习,很多时候并不是简单地把所学的带入社会,为社会服务,而是从社会中汲取知识充实自己实习的人,要勤奋,要热情,要谦虚,要主动,这样不仅能获得好评,更能学到更多,或许还能获得青睐,获得一份好的工作她说,下学期不久她就要工作了关于要不要接受别人提供的工作,她告诉我要询问多方有经验的人的意见别人提供她的这份工作她询问了自己的老师她说,现在很多公司欺骗刚刚毕业的大学生,她的老师提醒她要注意交保证金,不签立合同的公司,要与同学、朋友、老师保持联系与交流社会不简单,找到好工作不容易,多看多学多交流才能以不变应万变寒假社会实践报告书写格式「篇六」大学生寒假社会实践报告标准格式范文
一、社会实践目的认识当代社会对大学生的要求、及从中找出自己的不足之处、在四年中在这方面加强学习了解一些社会的其他人如何在努力生活,对自己以后毕业找工作有一定的帮助,了解一些就业岗位需要怎么样的技能,怎样的工作、以及我们应该如何去做最主要的就是锻炼自己,使自己不会再像以前那么那样懒惰,让自己变得坚强不再懦弱、学会忍受忍受一些不公、学会忍受孤独!
二、实践内容在寒假开始时我一回到家就开始给家里帮忙,家里在市场批发蔬菜每天早上6点就要在零下20度的环境下将自己从别的地方运来的蔬菜进行批发、今年已经近20岁了、对家里的帮助也是很少很少,感觉惭愧,只是每天早早的去帮忙送菜,这个实践对自己的专业知识倒是没有什么运用的地方,也许是现在用不上,我是很希望将自己所学的运用到工作使自己所学的不至于一无用处!但现在这种机会是少之又少以前只要是星期天、假期都会给家里帮忙这只是对自己的小锻炼、在大学校园中也许是舒服贯了变得无所事事、现在早上早起感觉这么的困难这在以前是怎么也不会出现的事情,这个假期这个毛病也有了少许的改变、呵~这就是所谓的成绩、我从小就希望自己长大能去做自己喜欢的生意、通过给家里好几年的批发零售我看到也许做生意会很枯燥、乏味、但是能忍受这种孤独、乏味并在其中创造出成绩的我认为这就是成功的,这便是生活的意义所在
三、实践结果回嘉峪关在家中的这几日虽不比在学校的安逸但是也让自己成长了少许、通过寒假的帮忙的帮忙发现自己的人际交往能力还是很弱,这是以后必须解决的问题、使自己变得无所畏惧在这几日中我也思考过一个问题现在社会看重的是经验还是所谓的文凭、我个人觉得经验、经历也是较重要所以在大二我要去找工作锻炼自己,也许每个人的想法都不一样,有人在大学只是努力学习但我明白自己、我绝不是那个能认真潜心学习的家伙,也许自己需要的是社会的磨练
四、实践总结或体会寒假将要结束也将要回到学校对这个小城有太多的不舍、但人终究要成长、父母的期待、自己的梦想都在要求自己要努力、努力、再努力也许在父母眼中我们还是当初的小孩,但我明白我们在大学都长大了、明白了许多我的梦想我一定会努力实现不管前面有多少的荆棘,坚持、努力寒假的同学聚会也让我感触颇多、现在当初的一个班的人难聚到一起了,也许有些人慢慢地在自己脑海中慢慢地淡忘、最后也许一点影像都无,尽管我的记忆力很好现在有些同学还在高三努力地拼打衷心的祝愿你们能在今年的发榜时看到你们的笑脸最后送给你们也送给自己一句话“请一定要有自信你就是一道风景,没必要在别人风景里面仰视”自己认定的目标自己努力到底、前行的路上并不会称心如意,通过自己的努力走出的康庄大道才是最好的!自己要有敢与日月争光辉的自信、充足耐心、坚定毅力,最终一定能取得成功对一些人的污蔑、诽谤我们要视而不见努力、坚定自己的决心!对自己许下的诺言不管完成多么艰辛但要说过就要竭尽全力完成,诚信是必须的品质请一定要有自信你就是一道风景,没必要在别人风景里面仰视系中国通用机械减变速机行业协会理事单位,拥有数控机床、加工中心、精密蜗杆磨床、数控蜗杆砂轮磨齿机、滚齿机、齿轮检测仪器等设备300台/套年产值超亿元本公司专业生产xx/B系列摆线减速机,R/S/K/F四大系列硬齿面齿轮减速机,无极变速器,三环减速机,DBY/ZDY/ZLY/ZSY圆锥圆柱齿轮减速机,并能为客户设计、生产各种非标减速机产品
2、实习单位的市场营销策略企业要想组织起有效的市场营销活动就要制定合理的市场营销策略,在这里我主要是用4P(产品、定价、渠道、促销)来分析我所在的实习单位的市场营销策略
(1)、产品组合策略产品是指能提供给市场,用于满足人们某种欲望和需要的任何事物,包括实物、服务、场所、组织、观察、主意等在消费者要买你的减速机时他不单单是要减速机这个物品,减速机的主要作用是带动机器生产,而科技日新月异现在减速机不只停留在带动机器生产,还考虑到其它的附加功能现代消费者都是精明的消费者在买产品时他们都会关心到售后服务这个问题上,这是产品的一个保证每次顾客问到这个时,我们都会说“我们这里都是严格执行国家规定的三包政策7天包退换,15天包换,一年保修,全国联保,在一年两次检测仍有问题,还不能正常使用,凭第三次的检测报告单可以更换一台新的同一型号的减速机”
(2)、定价策略价格是市场营销组合是最复杂的一个因素,企业价格的确定要以需求为导向,以成本费用为基础,竞争价格为参照温州xxxxxx集团是全国比较大的减速机行业,它与多个减速机厂家实现了全面直供,在进货价这个方面占了优势,所以价格都比同行的要低在对产品定价时我们还要考虑多方面的因素,其中包括产品成本费用、竞争者定价、选择的定价方法等,在我们这店里我发现我们所用的定价方法都是“尾数定价法”很多价格都是以“8”或“9”结尾的而且经过到竞争对手那里调查发现我们这里的价格普遍比他们的低
(3)、渠道策略经过多年的拼搏努力,创造的“天狗”这一品牌已经成为具有相当知名度和美誉度的零售品牌公司的销售渠道也已经从三尺柜台拓展到覆盖了中国30多个省市近100余家零售店,取得了与运营商、厂商、代理商的巨大支持,在通信减速机行业地位举足轻重,温州xxxxxx集团通其下属的各地分公司、门市部都已在当地成为规模最大的减速机零售商与厂商、代理商保持着长期紧密的战略合作伙伴关系,是国内“天狗”品牌的指定经销商和售后服务商同时,xxxxxx公司凭借遍布全国的庞大零售网络资源优势,采取全国集团采购配送,与国泰、国贸等多厂商实现了全面直供xxxxxx集团还与中国通用机械工业协会,合建受后服务部,介入虚拟运营,是中国通用机械工业协会的首选深度合作伙伴
(4)、促销策略(实习单位的各种促销方法)促销的基本方式可分为广告、人员推销、销售促进、公共关系、直复营销广告,在每半个月都会有宣传册回来,宣传册的设计是每个月都会有不同的宣传主题,宣传一些新品上市以及一些减速机的性能人员促销,在我们这销售部里是最主要的环节推销人员在向顾客推销手机时是非常讲求销售方法与技巧首先顾客走进来时就要温柔地说“你好,欢迎光临温州xxxxxx集团有限公司!”要给顾客一种服务周到的感觉,这缘于我们公司的经营宗旨“服务创造未来”接着就要对顾客进行察言观色了解他的需求,选择合适的产品来向顾客介绍,并技巧地将产品的种种特性介绍人给顾客引起顾客的兴趣,在销售的过程中要让顾客觉得这次交易自己获得了利益、占了便宜、是值得的,要让顾客觉得是以朋友的形式为顾客着想销售人员在与顾客接触过程中要判定顾客的类型,结合自己对产品的了解快速针对顾客的兴趣集中点,围绕一至两个兴趣集中点来展开销售,做到有的放矢在发现了面前顾客的兴趣集中点后,可以重点示范给他们看,以证明你的产品可以解决他们的问题,适合他们的需求但在示范的时候要注意,大部分顾客都不喜欢你占用他们过多的时间,所以有选择、有重点地示范产品还是很有必要的,在示范过程中,销售人员一定要做到动作训练、自然,给顾客留下利落、能干的印象,同时也会对自己驾驭产品产生信心在做了一系列的努力去引发顾客的兴趣之后,下一步就是激发顾客的购买欲望在这一阶段,总体来说是销售人员和顾客进行的是一场心里战开动脑筋,迅速而准确地把握住顾客的心理,在适当的时机点破顾客的疑虑都是相当重要的寒假社会实践报告书写格式「篇二」
一、调查目的在改革开放三十年来随着经济的迅猛发展,人们的生活方式发生了重大的变化,人们对此的看法和满意度是不同的通过一份调查问卷,调查目前的人们的生活方式的改变,同时重点调查人们对于这些生活方式的改变的满意度是如何的,然后再自己的学校宿舍对调查问卷进行发放,收回有效的问卷后进行分析,看看现在随着生活水平的提高,同学们的生活方式到底发生了如何的变化,同时同学对此的反应与满意度又是如何的,进行分析
二、调查方案设计采用问卷调查法,方便取样抽取学校及周边社区进行问卷调查根据要调查的对象和问题设计了一份调查问卷,在进学校及周边社区行方放并进行了回收,共发放了30份的调查问卷,回收了28份有效的调查问卷,以此为基准进行分析
三、调查情况及统计结果在这里对调查的具体结果进行展示,为更加直观的显示数据之间的关系,特别绘制了条形图和饼状图进行展示1:您的年龄是未成年18-2930-4040以上
017832.您的性别是男女
16123.您的学历是高中以下高中大学研究生研究生以上
2220404.您的身份是学生教师企事业单位公务人员个体待业
19023315.近5年来生活方式是否发生了较大的改变若有,则主要表现在(多选)住房问题就业(学业)问题医疗问题治安问题人际交往515221424
四、调查结果分析由此可以看出绝大部分的人还是认为现在的生活方式是发生了比较大的变化的,在住房问题、就业(学业)问题、医疗问题、治安问题、人际交往问题均有了较大的变化,其中对就业、医疗、治安方面表现最为明显
6.对您的居住环境是否满意满意比较满意一般不满意64135对住房问题的感受环境很满意,14%比较满意,总计有82%人对居住环境表示满意这说明,随着经济的发展,人们现在的住房环境相比三十年前确实有了很大的改善,不管是环境还是现代化的程度,都更好的满足了人们但是现在的房价过高也确实是一个不可小觑的问题,引起了一部分人的不满意
7.您对现在的就业(学校或专业)问题是否满意满意比较满意一般不满意23815对就业问题的感受从这里可以看出一个极端的现象,就是对就业感到很满意的是零,这与目前的媒体报道是有很大的关系的,目前媒体对大学生很多的报道就是就业难,而调查对象处于学习阶段的学生和学生的家长据很大的部分,他们或为自己的前途担忧,或为自己的儿女的以后的工作而担忧,对目前的就业形势并没有很好的印象,尤其是现在的经济危机,更是再就业的形势雪上加霜,引起绝大部分的人对现在的就业问题滨不满意还有的是现在有工作的人也或多或少的对自己的工作有着不满意,因而可以看出现在的就业问题是一个不容乐观的问
8.您对周边的医疗问题是否满意满意比较满意一般不满意46108对医疗问题的感受从这里可以看出,有7K的人对此问题是满意的,虽然比例比较大,但是还是有不少人反映目前的就医难的问题,医药费比较贵,医药的流通不规范等问题但是相比以前三十年,医疗条件是得到了很大的改善的,不管是卫生条件还是技术方面,使人们能更好的得到治疗,生活更加得到保障
9.您对您周边的治安问题是否满意寒假社会实践报告书写格式「篇三」通过这一个多月的暑期社会实践活动,让我获得了丰富的社会经验第一,做事要严谨以前从来不知道自己是这么的粗心,填写报表的时候任何一个数字,任何一个汉字都不能写错,一错就得作废,这就必须细心,更甚的时候,当面临促销点产品报废时,要及时和主管说明,同时还要与相应接班的同事说明清楚,以确保工作的顺利交接,才能保持有条不紊的工作秩序此外,要加强与其他促销员的交流,以至于能使自己更能熟悉整个工作流程第二,学会坚持每天的工作都是紧张而忙碌的,以为自己很坚强,很有时候还是会脑海中闪现出放弃的念头,但骨子里还是时刻地鼓励自己去坚持是的,到目前为止我坚持下来了尽管我的业绩不是最优秀的,但我达到我的目标及要求我的坚持是我的收获,也是我的骄傲第三,学到宽容在与顾客进行交流时,难免会出现在利益方面的冲突同时由于天气炎热的缘故,客户的心情不是特别的好,偶尔会出现言语过激的状况,因而,只有时刻保持一颗宽容的心,才可能顺利地完成每一项工作通过学习与锻炼让自己意识到了学校时光的珍贵,知道了工作的辛苦,知道了如何学会克制自己,学会了如何积极地去与人打交道,如何全身心的投入到工作中,更重要的是通过不断地失误与成功让自己更加清楚的认识到自己的优势与不足,能够有一个更加明确的目标去面对未来!由于我属于短期工,所以我的工资是按天计算的,比正式员工的工资要低一些,很感谢经理能够给了我这次实习的机会,同时也十分感谢同事们的支持和鼓励,各方的帮助才使得我的暑期实践能够圆满完成我想,在永辉超市做短促的工作经历将是我永远珍惜的宝贵财富我会继续努力!努力实现自身价值的同时,将自己塑造成当代人才!寒假社会实践报告书写格式「篇四」写社会实践报告格式写社会实践报告格式为了让加强我们实践能力,学校网上模拟实习教学软件,在网络上建立几近真实的国际贸易模拟环境,在其中亲身实践,熟悉外贸业务的流程和惯例,熟练运用交易磋商的各种基本技巧,体会国际贸易中不同当事人的不同业务伙伴建立合作关系,冏临的具体工作和互动关系具体包括同业务伙伴建立合作关系,交易磋商的过程,合同-发票.信用证-汇票.报关-报检-保险.装相单-原产地证书.提单-核销单基本上涵盖了国际贸易实务可能遇到的各个环节通过实习,对国际贸易实务各个过程有了具体的印象,知道各种信函的写作格式,语言表达习惯,对成本进行核算及怎样作出合理的报价,还有进出口各个环节的的单据的制作从书本上的东西重新输理一遍,在头脑中有一个印象,对待外贸业务出现的问题怎么解决有了底在学校实训的二个星期,让我能够对外贸业务有初步的了解,这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台外贸看中的还是经验,经验的累积对以后是一笔丰富的财富虽然开始很辛苦,但是前景很好此次实训对我的帮助很大,告诉我做人做事以后的路还很长,要学的还很多,我希望能够走好每一步1)熟练掌握好本专业的知识专业知识是我们从事外贸工作的‘基础,外贸工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识要注重国际贸易实务中基础知识,不断强化基本概念基本流程的重要性;同时增加实训课程的课时,让学生有更多机会进入操作环节,加强对学生动手操作能力的培养2)加强外语的学习在写函电的过程中我意识到了外语的重要性,外语是我们对外交流的桥梁,因此在以后的学习中必须加强对外语的学习,同时加强口语的练习,这是我们搞外贸的基础,因此必须掌握好这门工具对于外贸专业人员而言,不仅要掌握一定的专业知识,而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信如果专业英语知识掌握不好,就很难胜任工作,甚至会影响业务的顺利进行因此,在实习中要求我们加强英语的学习,掌握外贸专业术语基础3)加强社会实践通过实习我发现外贸这专业是门实践性很强的专业,它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力,因此在以后的学习生活中还必须加强社会实践,培养自己的动手能力来适应专业的要求。