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家电商场国庆促销活动策划方案3家电商场国庆促销活动策划方案「篇一」3
一、促销时间20xx年12月25日-20xx年1月10日
二、促销背景元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季,为抢夺市场,各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潜在消费者犹豫徘徊为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者,我司特策划了本次活动
三、促销目的
1、利用“元旦”黄金周的机会,提升我司终端零售量,加大分销力度;
2、通过终端现场演示,提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;
3、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗;
4、通过促销机型,带动其他产品的.销售;
5、增强经销商操作我司产品的信心,振作导购员的士气
四、促销对象与范围
1、促销对象终端消费者
五、活动方式对于本次活动的进行,将采用苏宁电器的卖场自己进行,以提高卖场的销量和美誉度我们将采用以下几种促销方式
1、折价优待为了增加销售量,提高市场的占有率,对此我们对卖场的所有商品进行折价促销折价的目的增加销售额度和市场占有率;折价的形式采取直接降价的方式对卖场的产品进行促销;折价的商品全部商品,对所有的商品进行降价促销;折价的幅度苏宁电器折价表
2、包装促销为了能够促进消费者购买商品,也使商品更具有吸引力,对此我们也进行了包装促销策略采用包装外、包装上、包装内的促销方式在商品的选择上尽量选择与产品相关的赠品,在包装外附赠比较有吸引力的产品进行馈赠,在性价比较高的产品上也会选择与之密切相关的产品,这样可以促进消费者进行购买和宣传为了能够体现卖场的促销活动的氛围,每个促销人员都会在卖场的每一个卖点进行安放,以此让顾客能够更快的了解活动的目的的形式当消费者进入卖场的那一刻,采用地贴、爆炸签、广播、DM单页的发放、横幅、海报、网站发布等进行宣传
六、促销地点重庆南坪苏宁电器卖场
七、活动的广告宣传
1、在卖场周围进行DM单页的发放;
2、在卖场上方进行爆炸签宣传;
3、店内POP发布;
4、网站发布;
5、在卖场的地面上贴地贴;
6、海报张贴;
7、卖场横幅进行宣传家电商场国庆促销活动策划方案「篇四」3
一、活动目的为庆祝“五一劳动节”,优惠新老顾客,提高我电器城的品牌知名度及销售业绩,特于20xx年5月1日5月3日期间举行为期三天的“庆五一,欢乐购物中大奖”〜促销活动
二、活动范围我电器城在XX地区所有连锁店均参加本次活动
三、活动主题庆五一,欢乐购物中大奖
四、奖项设置100%中奖,具体的奖项设置如下表所示奖项设置一览表奖项获奖名额奖品一等奖每天2名各奖冰箱一台二等奖每天5名各奖电动自行车一辆三等奖每天30名各奖电热水壶一只参与奖若干名各奖xx牌洗衣粉(200g)一袋
五、抽奖规则与方法
(一)抽奖规则活动期间,凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参加抽奖一次,满1000元可参加两次,以此类推,多买多中,上不封项
(二)XXXXXX凭购物小票领取抽奖券,每500元购物小票可领取一张抽奖券,每张抽奖券可抽奖一次在活动期间,顾客可以随时凭抽奖券到商场门口特设的抽奖处参加抽奖抽中奖品后,立即发放
六、活动宣传方式为保证促销的知名度和效果,拟采用的促销活动宣传方式如下表所示促销活动宣传方式一览表宣传方式具体实施内容活动现场宣传
1.海报、单页、挂旗、折页、pop
2.条幅、拱形门、气球宣传媒介组合
1.报纸媒体选择《XX晚报》、《XX时报》、《XX信报》家电商场国庆促销活动策划方案「篇五」3
一、企业介绍合肥荣事达小家电有限公司成立于20xx年,是荣事达集团旗下专业从事小家电研发、生产、销售与服务的现代化企业近年来,荣事达小家电以年平均100%的速度高速增长,成为业内增长速度最快、发展后劲最强的企业之一荣事达小家电坐拥合肥、中山、宁波、美B州、深圳五大研发生产基地,年产能达50亿元合肥基地坐落于合肥双凤工业区第六工业园,占地66000平方米,是合肥工业立市的重要支撑项目;广东基地占地50000平方米,仓库15000平米,是以荣德电器为平台,集研发、生产、仓储及物流为一体的现代化工业园,也是荣事达中央研究院智能小家电研究中心随着20xx年合肥、中山二期工程的竣工投产,公司的产业实力得到进一步增强;浙江基地凭借地缘产业优势,建立了两季产品及水产品的产业配套平台;深圳基地作为美国亚摩斯中国总部,在模具注塑、精密电机领域独具优势荣事达小家电四大基地遥相呼应,形成了长三角、珠三角及中部省份联动的战略格局
二、环境分析市场环境分析
1.国产小家电产量巨大,居世界前列从世界产业发展趋势看,目前传统制造业已基本从发达国家向发展中国家转移小家电业属于传统制造业,自90年代以来,我国已经形成了庞大的家电产品生产能力,迅速成为全世界小家电产品的重要生产基地,产品除满足国内需求外,还大量出口据有关资料显示,我国目前电风扇、电熨斗、电动剃须刀、电烤面包机、食品加工机等产品的产量已位居世界第一20xx年中国的小家电出口较1999年增长三分之一以上,约合50亿美元
2.国产小家电与国外同类产品存在较大差距国产小家电与国外产品的差距主要体现在以下几个方面a.技术一一关键技术的缺乏致使关键零配件依赖进口,制约了自身发展;d.品种一一创新意识和创新能力的不足,人性化、个性化的设计欠缺;c.规模一一除微波炉等个别行业外,多数行业集中度较低,产品较单一;d.品牌一一市场推广投入不足,品牌知名度较低然而,随着近年来我国小家电企业的逐步发展壮大,更由于一些实力较强的大家电企业涉足小家电领域,上述四个差距中的后两个已经有了不同程度的缩小,但在技术创新和个性化设计方面尚无明显改观
3、不同产品处于不同的产品生命周期阶段电风扇、电饭煲等产品已经处于成熟期,城镇家庭拥有率达90%以上;饮水机、微波炉、电热水器等正处于高速增长的成长期,例如1999年饮水机的增长率达到
58.2%;其他绝大多数小家电产品,如空气清新器、洗碗机、消毒碗柜等,还处在市场逐步开发、需求逐步诱导的导入期
4、不同产品市场结构存在较大差异一方面部分产品市场集中度较高,如微波炉,市场占有率在前四位的企业格兰仕、LG、三星和松下瓜分了95%以上的份额,而格兰仕更是拥有60%以上的占有率另一方面,大多数小家电产品市场集中度较低,尚未形成强势品牌以抽油烟机为例,市场上销售的品牌超过100个,城镇居民拥有量超40%由于市场混乱,给后来者留下了巨大的市场空间
5、利润率高,前景看好目前,小家电行业整体利润率较高据有关部门统计,目前国内大家电的利润约在5%左右或更低,小家电则一直高达两位数对于大家电企业来说,这无疑具有巨大的诱惑力同时,小家电行业在未来几年有着极大的发展潜力仅以厨房小家电为例,今后20xx年,我国预计有三分之一的住户迁入新居,这意味着平均每年有超过260万个厨房的小家电产品需要更新换代,由此派生出对各类新型厨具等小家电产品的巨大需求可以想象企业环境分析
1、荣事达小家电的优势⑴品牌小家电是家电行业的朝阳产业,未来5年市场容量高达6千亿每一个小家电新品的诞生,都创造出无穷尽的市场商机!随着金融危机的深入,中国小家电行业面临着前所未有的洗牌和品牌集中化“荣事达”品牌属于中国驰名商标,历史悠久,品牌内涵丰富,品牌渗透力度强,在三四级市场有独特优势,产品一直深受广大消费者的认可与喜爱2渠道荣事达小家电的营销网络覆盖全国市场,从高端产品到低端产品都有专业的市场分析和专业的营销队伍随着众多品牌在金融危机中相继败北,荣事达将以自身强大的营销团队,迅速组建专业队伍,抢占真空市场,开拓新商机3服务荣事达小家电继承荣事达集团母体优良传统一一全国独创“红地毯”服务,在24小时内我们的经销商和消费者提供优质的服务,让您真正体会到诚心、放心、安心4技术荣事达集团公司拥有强劲的科技创新和产品开发能力,集团中央研究院广东分院成立智能小家电研究中心,投入专项资金及人才,致力于小家电研发在产品同质化、技术大众化大行其道的小家电行业,走出了一条自主研发、秉承差异化的道路与美国品牌亚摩斯的合盟,在技术及研发的上,资源整合优势互补,带动了从产品到市场的全面升级
2、竞争环境分析在竞争日趋激励的家电格局中,连锁终端国美电器、苏宁电器、通程电器、步步高电器城在推动品牌洗牌,各路经销商也在推动品牌洗牌,同时品牌也在推动经销商洗牌,没有抓到品牌的经销商最终将被淘汰出局,目前大家电洗牌已成定局对于任何一个乡镇经销商来说,绝不会放弃大家电的任何一个一线品牌小家电品牌资源是各路经销商争夺的最后一块蛋糕,然而在每个乡镇有5-7家家电网点的格局中,对应的小家电品牌资源却只有3个,对每一位家电经销商来说,小家电品牌资源已经非常宝贵,最终有2-4家网点是无法争夺到小家电品牌,所以对各路经销商来说,小家电既是机遇也是挑战
三、消费群体分析品牌化已成为礼品行业的核心命脉和逆势上扬的新动力近年来受到广泛关注的荣电礼业,无疑成为礼品新开篇的有力推手,其独特的连锁经营模式和的三位一体营销架构包括实体店面、网上商城以及目录购物,并实行会员制,这些理念和操作手法在国外一些连锁品牌已广泛推行,但在国内礼品界并没有先例所以我们将消费者群体分为高收入支持的“先导型”消费群中等收入支持的“升级型”消费群低收入支持的“培育型”消费群
四、促销方案
(一)、活动目的随着中国城市化进程的加快,粗放式的低端经营已经越来越没有前景从日常礼赠到商务社交活动,对品牌的认定已经成为礼品采购者坚定的追求为了提高荣事达品牌的知名度和美誉度,让广大消费者了解和支持荣电礼业,我们开展此次促销活动
(二)、活动对象此次活动在合肥市开展,我们将在合肥市的各大卖场张开促销活动,当前使用频率较大的小家电进行促销,活动的主要消费人群就是那些具有一定消费水平而又在夏季需要的高收入人群、次要消费人群就是在夏季有必要消费的工薪阶级人群
(三)、活动主题夏季乐翻天荣事达小家电夏季疯狂促销活动
(四)、活动方式此次活动是厂商直接开展活动针对夏季这样一个特殊的时期开展以下促销活动
1、全场特价特价商品主要包括库存量较大、急需的处理商品、我公司主推商品、厂家规定的特价商品
2、来就送活动主要针对促销期间光临活动现场的顾客,不需购物即可免费赠送小可乐一瓶,人限1瓶,先到先得,送完即止可乐可由市场部统一购买或由各活动现场根据自身需要购买,各地限350支,要做到有计划、有节制派送,活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算
3、厂家好礼送主要根据厂家活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品,要求在活动前由采购部根据厂家所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店,各活动现场根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报,活动前1天晚上张贴在对应商品上,同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨
4、购物抓现金活动
1、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据,即可参加抓现金一次满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次,最多三次
2、抓现金单据当日有效,对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖,此单作废”字样
3、顾客所抓硬币,通过现场抓奖负责人点数核对后,可直接在兑奖区领取现金,并登记须登记有关资料抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等
5、演艺狂欢、热力酬宾活动形式根据厂家提供的文艺资源,在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动
(五)、活动时间和地点活动时间自20xx年7月1日至20xx年9月1日,为期2个月活动地点主要在合肥市各大卖场开展促销活动
(六)、广告表现形式
1、为配合促销活动的顺利开展,宣传媒体之运用,我们可以在合肥市的地方台做广告达到宣传的作用
2、报纸宣传,在具有明显影响力的报刊杂志上刊登广告
3、pop广告布旗、海报、宣传单、抽奖券
4、还可以在公交车上张贴流动海报,宣传此次促销活动
五、操作实施
(一)宣传时间在促销活动开展前一个星期作用也就是在今年端午节(6月23日)前后我们就要开始宣传工作
(二)现场安排场地气氛营造拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置
2、范围广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)
五、促销主题促销主题YL小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号299,YL豆浆机抱回家;366,YL多功能炖盅提回家;
129、YL榨汁机带回家;99,YL电水壶“捡”回家YL电水壶老顾客不买也有礼送过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)
六、促销方式现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、
8.8折优惠和赠品
1、促销机型电水壶
8901、8902,促销价99元;电磁炉3018FB,促销价199元豆浆机:20xxB,促销价299元;炖盅9121,促销价366元;榨汁机:5002B,促销价129元;其它机型
8.8折优惠厂家采购部根据市场情况与市场部做统一调整和安排活动具体时间、内容、具体卖场
(三)宣传方式
(一)在活动开展前一周,跟当地的报刊媒体联系,同报纸一起发放
(二)在各大流动公交车上播放促销活动信息
(三)活动前两天在各大卖场附近发放海报
(四)活动后公司根据报告分析重新制定新的营销战略
六、效果评估此次活动后,该地市民对荣事达小家电都有了一定的了解,提高荣事达品牌的知名度和美誉度
七、费用预算略家电商场国庆促销活动策划方案()「篇六」3家电产品促销策划方案
一、期限自年月日起至年月日止,为期3个月
二、目标把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标
三、目的
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的.购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购产品,以达到促销效果
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行,借此活动将进口家电,重点引向国市场
四、对象
(一)以预备购买家电之消费者为对象,以fl4产品的优异性能为主要诱因,引导购买公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买
(二)诉求重点
1.性能诉求真正世界第一!家电!
2.s.p.诉求买产品,现在买!赶上年货接力大搬家!
五、广告表现
(一)为配合年度公司“家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑
(二)以公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s.p.活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视
(三)tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15〃广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求
(四)pop布旗、海报、宣传单、抽奖券
六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助
七、广告活动内容
(一)活动预定进度表注“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二
1.圣诞前后正是购货高潮期,应予把握
2.圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理
(二)活动地区在国a、b、c三地,各择具备超级市场之大百货公司举行
(三)活动奖额
1.“接力大搬家”幸运奖额(l)a地200名,b地150名,c地150名,“接力大搬家”幸运奖地域分布首次抽奖100名70名70名二次抽奖100名80名80名合计200名150名150名2以户为单位,每户限时相同,均为10分钟3每户10分钟,以接力方式进行
2.“猜猜看”活动奖额1完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分2附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠品牌家庭影院一套,超抽签决定四活动内容说明
1.收件期间自年月日至年月日,在a、b、c三地举行试搬,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于月日8点档播放,借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15〃cf“试搬”情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数家电商场国庆促销活动策划方案「篇七」3
一、活动主题汇丰15周年,豪礼低价15天
二、活动目的:
1、回报老顾客,加强汇丰电器品牌在顾客心中的口碑传播,提升汇丰品牌价值;
2、提高销量,扩大汇丰电器的市场占有率;
3、树立所代理商品的品牌形象,为品牌持续增长奠定基础
三、活动工作内容
1、活动宣传阶段时间为12月4日—12月29日宣传形式1DM宣传页⑵荣成电视台、左飞⑶车体广告4条幅海报⑸晚报⑹路演喷绘⑺短信群发8店内吊旗9出租车广告
2、店内销售活动准备12月?一?日1店内棚顶悬挂店庆宣传吊旗、灯笼2参与特价商品张贴统一活动特价签,要求醒目,标明原价及现价参加活动商家展台前张贴本产品活动“手写促销海报”可以标明原价、现价及赠品明细3购物赠品活动赠品准备,需要堆码的提前做好布置,赠品发放流程安排4相关销售道具准备
3、演出活动准备演出活动时间12月?日提前一周联系演艺公司,协调具体活动事宜,活动前一天确认各部门到位具体可以有1舞台、音响、背景及周边促销活动喷绘、海报、易拉宝等
(2)演艺人员准备工作歌手名、舞蹈x人、主持人、礼仪小姐x人
(3)现场组织活动可以分为三项(此类活动可迅速聚集人气,培养销售宣传气氛)A有奖知识问答,提问若干有关汇丰公司的问题,由主持人根据公司要求发放礼品B现场答卷抽奖活动,可以准备1000份问卷,问卷内容可有相关活动内容、公司相关讯息及市场调研信息等,可于特定时间组织抽奖(圣诞/元旦等)C现场互动,根据演艺节目选定活动小礼品(例如油笔、钥匙扣、通讯录、小本等,计x份)活动小奖品(例如雨伞、淘米器、水具等计份)
(4)、演艺公司确定节目单
四、促销活动内容感恩十五载,回报老顾客八店同庆迎圣诞,八大豪礼相送
1、生日当天送蛋糕凡阳历12月16日生日者,当日可凭身份证免费领取生日蛋糕一个(数量100名,先到先得,赠完为止!需提前5天预订,预订电话7515883)
2、(量)抢购活动期间,我们会在每天上午900——10:00推出部分超低价产品限量抢购蒸锅29元、炒勺39元、开水煲49元、电熨斗59元、电饼铛69元、海尔半自动洗衣机599元、5公斤全自动洗衣机899元、冷柜166L999元、24寸LED999元、海尔186冰箱1399元、海信IP节能空调补贴后1699元
3、套购超值赠活动期间,当日购三件大家电以上(含三件)礼品免费送(本次活动特价机、工程机除外)满8999元送套刀+炒勺+高档餐具满10999元送开水煲+套刀+聚宝盆满13999元送电饼铛+刀板组合十七件宝满16999元送电压力锅+套刀+炒勺满19999元送手机+套刀+炒勺+蒸锅满25999元送微波炉+套刀+七件宝+高档米桶
4、买家电赠移动无线宽带汇丰电器携手中国移动公司推出免费入网中国移动宽带的活动,活动期间每天会在当天所有购买电脑的顾客中抽出一名幸运顾客,免费赠送中国移动宽带上网2880小时(宽带咨询电话
5、天天抽大奖,再送元旦抽奖卷15万礼品(奖品)现场免费抽(送)小点单间满200元以上,大家电单间500元以上即可参加抽奖!(单件商品限抽一次)一等奖冰箱15台二等奖微波炉30台三等奖开水煲150台纪念奖若干名现场开奖,100%中奖!
6、回馈老客户,先到有好礼活动期间,每天凡持本单页和购物发票进店的前100名老顾客,均可免费获得精美礼品一份!
7、买手机送洗衣机,手机99元起活动期间凡购买指定机型手机均可获赠洗衣机一台
8、买家电免费测甲醛活动期间购买任何一件家电产品,您都有机会免费获得价值200元的室内甲醛含量检测卡一张(数量有限,赠完为止)
五、活动组织机构设置及人员职责(活动期间):活动负责人职责负责活动期间的‘所有决策及处理突发事情重点事前工作的布置及监督检查,对突发事件决策的当机立断活动组员职责负责活动期间具体工作的实施,及时向负责人反映遇到的问题,协助负责人做好活动前准备工作重点监督并协助做好活动各部门的具体工作事宜家电商场国庆促销活动策划方案()「篇八」
35、老总签名、字字重金活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日,10月1日、2日、8日、9日(星期
六、日)开展老总签名售机活动,活动形式签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等(具体内容根据采购部提供的资源再来安排)
6、一元超低价活动a、活动时间9月24日-------26日;10月1日-----3日b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定)价位商品数量单价合计亏损1元风筒5台20元100元95元1元烫斗5台30元150元145元1元电话机5台30元150元145元1元风扇5台40元200元195元1元微波炉1台280元280元279元1元DVD1台280元280元279元1元彩电1台600元600元599元总计1760元1737元3店共5280元5202元两天共10560元10404元c、超低价抽号券2种领取途径(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券(凭单张排队)(b)、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张,每天最多送出50张,每店至10月3日通过购物最多送出550张d、方法9月24日—26日;10月1日一3日各分店每天上午930开始派发抽号券,排队两列,一列为通过购物已经拿到抽号券,一列为没有抽号券人员,派发只派发给没有抽号券的一列,后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内,事先说明每人只能有一张,如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算,其它的按作废处理各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“XX商品,1元”及数量,并在现场用大海报纸书写细则现场负责人派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解,并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排),派发人员文员、财务人员e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处,并拉起排队隔离绳墙店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法,控制现场气氛f、超低价抽号券由市场部设计,数量4000张,各分店平分,由行政专员负责盖店章并负责暂时保管,于活动前交现场负责人现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人行政专员、文员、财务人员g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章,后交各分店负责本次活动的财务人员处,由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管,因本次超低价商品为非正常销售,顾客抽中后即在现场交款,由现场财务人员负责收款,活动结束后统一交到财务,如为赠品列为营业外收入,正常商品亏损列入店费用h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处,并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上,要求堆放要有气势,当通过抽号产生购买超低价商品后,由现场司仪宣布中奖号码,并把超低价抽号联交到售超低价商品处,现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定,如无误在现场付款后现场领取超低价商品i、活动开始的前一天晚上(营业结束时),各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置要求海报价格、商品及数量要明确突出,并尾注数量有限,送完即止每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场,并拉好隔离带,同时安排美工书写“排队处”j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅(4人)维持现场秩序
7、购物抓现金活动a、活动时间9月24日-------26日;10月1日-----3日b、活动地点家家乐各连锁店
2、赠品形式所有购买YL产品的顾客除随机赠品外,还赠送精美新年台历一本(价值25元),电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包,电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包(以上赠品特价除外)
3、现场演示演示机型炖盅9121,豆浆机20xxB,榨汁机5002B、5000D;(这四款为必须演示的机型,其它机型商家可根据销售情况增加)演示地点商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替),蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生,以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)演示人员要求演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰,条件允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默风趣,吸引顾客前来观看、咨询同时、演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程,现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答演示台要求至少3张以上演示台并齐摆放演示C、活动方式购物抓现金d、方法规则a、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据,即可参加抓现金一次满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次,最多三次b、抓现金单据当日有效,对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖,此单作废”字样c、顾客所抓硬币,通过现场抓奖负责人点数核对后,可直接在兑奖区领取现金,并登记须登记有关资料抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等家电商场国庆促销活动策划方案「篇九」3e、美工在活动前书写抓现奖明细海报活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法,控制现场气氛3各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币,数量可根据抓现金箱的大小来安排
8、演艺狂欢、热力酬宾a、活动时间9月24日—25日、10月1日一2日、10月8日一一9日活动期间星期
六、日,具体情况也调整b、活动地点家家乐各连锁店店门外C、活动形式根据厂家提供的文艺资源,在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动d、场地气氛营造拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外,着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主e、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品(糖果火为主)要提前由市场部审核,尽量做到最好最有影响力
9、放心服务全方位体验a、活动目的目的是在消费者心中提升我司的服务形象,本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观,目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同,仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握,在服务方面的提升是目前各商家所追随的,但真正在服务方面有所突出是少之又少,我司在此时推出也是胜人一筹的措施,提升消费者购物的附加值b、活动时间9月24日一一10月9日(如消费者反应强烈可继续实施)c、活动主题家家乐电器放心服务全方位体验;d、活动内容(a)、售前服务体验;(b)、售中服务体验;(c)、售后服务体验e、活动详解及分A、售前服务主要是指免费接送消费者,目前在家电零售行业免费接送在广州还未曾见过,在超市行业已早实施,推出此项业务主要基于创造增城首家,制造舆论效果,从侧面提升家家乐的影响力;费用不是很大;突出家家乐的服务质量;为以后的服务提供借鉴依据实施措施a时间9月24日—10月9日,24日前通过广告宣传,渐渐把顾客注意力注意到家家乐,国庆前再通过广告宣传活动内容以此把活动推向高潮b是以打电话预约形式完成未形成惯性,避免无目的性,我司通过广告形式向顾客说明预约电话号码,一般情况下是提前1天预约,次日根据顾客的购买时间定时到顾客家中接人c各片区、分店接电话负责人各分店文员,分店文员接电话后登记顾客的姓名、电话号码、地址、及接送时间,如顾客需当天来店内购买,文员电话至接送司机,司机负责到顾客家中接人,每天下班前文员负责登记需接顾客名单并交班给车队长d接顾客车安排增城区安排面包车接顾客,新塘安排售后面包车接顾客,河源安排长安面包车接顾客,由车队长负责安排接顾客司机原则上一个司机负责一天接顾客的工作o如司机把顾客接到店内后又到其它地方接顾客首先到仓库询问是否有到该地方的货物并顺代送货e顾客到车上后,司机负责给顾客发“购买商品意向”纸条到店门口用,后有介绍,并告诉顾客把希望购买商品写在纸上,由顾客保留,司机向顾客说明到店门口后交在门口接待的服务人员B、售中服务是指顾客到店门前后到购完商品后阶段的服务a负责接顾客的司机把顾客接到店门口后,司机向顾客说明到店门口由接待员接待并把“顾客购买意向”书交给门口接待人员b9月24日至10月9日各分店负责安排至少2名接待人员在店门口接待顾客,接待人员要统一男上衣为公司服装,下身为深蓝色裤子女上衣为公司服装,下身为公司蓝色裙子同时带公司绶带,接待服务人员不仅仅是在门口微笑、鞠躬,而也要带领顾客到店内对应组如是车接来的顾客会有“购买商品意向书”,如没有接待人员要问顾客要购买XX商品,接待服务人员把顾客送到对应组并交接给销售员后再回到原位c销售员在接到顾客后要微笑向顾客解说并在顾客选商品的同时给顾客倒杯水,现场会出现顾客先不购物而是到其他商场比较或者是等几天再购买的现场,销售员要极力挽留顾客,提高购买完成率d顾客购物后,如小件商品顾客自行提走,如是大件商品顾客可自愿选择自行走或跟车走,如顾客选择跟车走购物后到休息区休息,各分店安排一个休息区,休息去旁要有饮水机一台及当天或前日报纸,并在现场摆放一台彩电和DVD并播放精彩电影,现场安排一名服务人员负责现场倒水和处理其他事项工作,让顾客真正感受到的放心服务C、售后服务具体由廖总负责,按照以往操作执行f、宣传安排A、电视广告a、电视广告词家家乐电器19周年志庆之放心服务体验9月24日至10月9日,家家乐全面推出放心服务全面体验活动,凡乡镇顾客购物可享受免费接送活动,只要您提前1天预约,家家乐免费接送车辆会准时开到你家门口,让您享受尊贵服务预约电话增城
(020)82629582新塘
(020)82774388河源
(0762)3386262比质量、比价格、比服务,就是家家乐(b)、广告投放费用投放地点投放时间投放频道投放时段费用现场演示布置要求一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛
七、促销配合1产品业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货
2、促销物料准备市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料
3、人员分工与责任活动总指挥一一张总活动负责人李部方案的撰写、下发、检核一一市场部物料发放一一客服部
4、导购培训各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外,还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型豆浆机用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆,成本不到三毛钱;一天三毛钱,全家喝上新鲜豆浆,不算不知道,一算还真划算更为关键的是,放心豆浆自己做,卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得,要喝上卫生新鲜的香浓豆浆,最好还是自己做,选豆和用水自己把握,卫生绝对有保障;随时做,随时喝,新鲜没得说可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说榨汁机家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它,但如果把它变个做法榨成汁,那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩,那感觉就更不一样炖盅隔水蒸炖的最大好处是一密封性能好,能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡,能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥,原汁原味,而且汤色澄清、鲜味浓郁,别具美食风味
5、活动执行人经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等家电商场国庆促销活动策划方案「篇二」3
一、期限自XX年XX月XX日起至XX年XX月XX日止,为期3个月
二、目标把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销XX公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标
三、目的
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购XX产品,以达到促销效果
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行,借此活动将xxxx家电,重点引向XX国市场
四、对象
(一)以预备购买家电之消费者为对象,以fl4产品的优异性能为主要诱因,引导购买xx公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买
(二)诉求重点
1.性能诉求真正世界第一!xx家电!
2.s.p.诉求买xx产品,现在买!赶上年货接力大搬家!
五、广告表现
(一)为配合年度公司“XX家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑
(二)以XX公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家S.P.活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视
(三)tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15〃广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求
(四)pop布旗、海报、宣传单、抽奖券
六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助
七、广告活动内容
(一)活动预定进度表注“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二
1.圣诞前后正是购货高潮期,应予把握
2.圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理
(二)活动地区在xx国a、b、c三地,各择具备超级市场之大百货公司举行
(三)活动奖额
3.“接力大搬家”幸运奖额la地200名,b地150名,c地150名,如下表表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布区别次别a地b地c地首次抽奖100名70名70名二次抽奖100名80名80名合计200名150名150名2以户为单位,每户相同,均为10分钟3每户10分钟,以接力方式进行
4.“猜猜看”活动奖额1完全猜对者一名,与搬额者同额奖品,同时猜中者,均分2附奖5位,最接近搬额者,每名赠xx品牌家庭影院一套,超抽签决定四活动内容说明
1.收件期间自XX年XX月XX日至XX年XX月XX日,在a、b、c三地举行试搬,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于xx月xx日8点档播放,借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15〃cf“试搬”情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数家电商场国庆促销活动策划方案「篇三」3
一、活动目的元旦迎新年!新的一年从元旦开始,为回馈广大新老顾客以此为目的我们做一次促销活动1为庆祝元旦佳节,以低价让利,情感诉说,活动互动等活动来营造节日氛围,提高苏宁电器美誉度;2以促进销售、增高业绩,扩大营业额、增高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、增高客单价、增高苏宁电器的知名度;3扩大顾客活动与参与度,让顾客尽情参与到活动中来,引起情感共鸣,拉近卖场与顾客之间的距离,扩大苏宁电器的影响力;4通过各项活动,吸引人气,增加人气,加大客流量,提升苏宁电器的来客数,拉动销售,加大毛利来提高销售,提高苏宁电器的经营效益
二、活动对象
1、活动目标群体苏宁电器的每一个顾客;
2、活动控制范围仅限南坪苏宁卖场活动点;
3、主要目标群体15岁一45岁的消费群体
三、活动时间20xx年12月30日一20xx年1月4日
四、促销主题辞旧迎新,喜庆元旦!。