客服九月份计划工作计划

客服九月份计划工作计划客服九月份计划工作计划「篇一」主要目标与供选择的教育活动月重点

1、朋友见面真开心

2、快快慢慢月目标

1、能主动关心小班的弟弟妹妹，体验做中班小哥哥、小姐姐的自豪感和责任感；

2、感受、理解故事角色的真挚的友情，懂得朋友间应相互关心、帮助；

3、能积极愉快地参加活动，乐意与同伴合作游戏；

4、能根据歌曲自己做动作，体验与朋友一起做游戏的乐趣；

5、感知物体的数量，能用点子和数字来表示物体的数量；

6、观察马路物体运动的快慢；

7、根据音乐得快慢展开想象，并用动作表演相应得动物角色；

8、知道10月1日是国庆节，了解人们欢度国庆的一些主要形式供选择的教育活动

3、养习惯，抓成绩首先，我将一如既往地规范学生的书写、作业等，培养学生养成良好的学习习惯而要提高学习成绩，学困生是关键我准备根据具体情况，有针对性地采取“一优帮两困”、“学困吃偏饭”等多种方式帮助、提高学困生的学习成绩其中，司柏新、刘钱箕、郭美玲是帮辅的重中之重

4、常规业务按“标、增、改、册k调”的要求，认真进行二次备课，为40分钟的课堂教学作充分准备课后及时认真反思教学中的得与失，以便在今后的教学中扬长避短

三、班级管理

1、严抓学生纪律要求并引导学生时刻以《XX》和《XX》的内容为行动准则，严格约束自己的言行；经常提醒学生不要在教室里、走廊内大声喧哗、跑跳、打闹；自制力较强的同学负责监管、带动持之以恒，孩子们自然养成习惯，从而人人争做文明守纪的好学生

2、值日认真彻底，不留死角本学期，我依然帮、带、指导学生打扫卫生，使他们掌握劳动的技能与方法，还教室一片洁净担当区按早、间（大课间）、午、晚（放学）各拾捡一次，并注意保持

四、其他方面

1、警钟长鸣，安全第一每周至少对学生进行一次交通、游戏、劳动、饮食等方面的安全教育

2、力争按时完成各项任务，坚持出满勤以上是我制定的个人工作计划，不完善之处，请领导批评指正客服九月份计划工作计划「篇五」沙河中心幼儿园第二周工作计划班级中一班时间20xx、

9、5-20xx、

9、9项目活动目标活动环境材料与教师指导生活活动

1、与新教师、新同伴建立良好关系，形成信赖感

2、有良好的盥洗习惯和自理能力

1、以游戏《我会发泄》合理的宣泄自己的情绪，能保持愉快的心情

2、生活活动《帮助小白兔》

1、引导幼儿感知中班的生活常规和小班的区别

2、幼儿轮流做值日生，帮助老师小朋友做力所能及的事情活动区图书区

1、能清楚地说出自己想说的事情

2、喜欢听故事、看图书，有初步的前阅读能力美工区

1、能够感受并喜爱生活和环境中德美，发现事物美的特征

2、认识美术作品所表现得内容，感受作品美感特点，初步了解作品表现得方法表演区用自己喜欢的方式表达对音乐的感受

1、能够大胆、清楚地表达自己的想法和感受

2、喜欢欣赏不同体裁的文学作品

3、美术活动《我的新班级》，引导幼儿根据自己的愿望和对美的理解设计班级活动区环境，绘制出设计的内容

4、愿意参加音乐和表演活动，能够从中获得愉悦的心情和美感

1、为幼儿提供宽松的环境，引导幼儿大胆、清楚地表达自己的想法和感受

2、图书区投放不同体裁的文学作品

3、鼓励幼儿收集一些带有艺术特点的生活用品和自然物，丰富活动区的美术创作材料

4、美工区提供民间美术撕纸作品

5、提供各种打击乐器，引导幼儿自由探索操作方法教学活动周一活动名称能干的小手目标自己做一些力所能及的事情活动名称我升中班了目标知道自己长大了，升入中班周二活动名称蔬菜从哪儿来目标了解认识蔬菜，培养不挑食不浪费的好习惯活动名称数花瓣目标在“数花瓣”游戏中，感知、学习6以内的数数周三活动名称疼爱我们的人目标认识及尊重为幼儿服务的人活动名称我是小小值日生目标学习做值日生，知道值日生的工作内容周四活动名称豌豆公主的故事目标喜欢听故事，理解故事的内容活动名称各种各样的纸目标通过观察实验认识纸的种类和特性周五活动名称中秋节目标了解中秋节的意义，感受节日的快乐气氛活动名称早起歌目标引导幼儿理解儿歌的内容，知道自己的事情自己做家园共育

1、家园共育，请您放手让幼儿自己的事情自己做

2、多带幼儿到户外走走，引导幼儿大胆地与生人交流客服九月份计划工作计划「篇六」

一、本学期幼儿发展总目标

1、培养幼儿的进餐习惯，是他们懂得珍惜粮食提高自我服务能力

2、培养幼儿对运动的兴趣，体验运动的乐趣，开展区域性体育活动，在运动中逐步培养幼儿大胆、自信、勇敢的个性心理品质

3、激发幼儿活动的愿望、探索的兴趣，鼓励胆子小的幼儿在集体面前多表达、培养良好的学习习惯

4、开展自主性活动和学习性活动，鼓励幼儿积极参加活动

二、具体目标与措施

（一）、生活活动目标

1、愉快来园，愿意参加幼儿园的各类活动，能继续适应集体生活

2、学习使用小勺吃饭，在老师的帮助提醒下能吃得干净，不将饭菜含在嘴里

3、纠正不良的睡眠习惯

4、会穿脱宽松的衣裤

5、学习自理大小便（会使用蹲坑）

6、知道室内不大声叫喊，不把手指、不干净东西放进嘴里，不抠鼻

7、懂得赃物、玩具不放进耳鼻口根据季节变化、运动量的大小增减衣服

8、学习正确的洗手方法，知道饭前、便后洗手

9、学会使用毛巾进行擦脸、擦嘴措施

1、开展“笑脸娃娃”活动，鼓励幼儿高高兴兴来园给个别幼儿更多的关爱、并与家长及时沟通，指导家长正确配合老师做好幼儿的保育工作

2、利用儿歌、游戏、故事等形式使幼儿学习正确洗手、吃饭、睡觉、穿衣服等生活常规，使幼儿养成良好的生活习惯

3、在学习性游戏中提供一些生活的材料如:小被子、袜子、毛巾等等给孩子锻炼的机会

4、在分组教学中进行个别幼儿的教育

5、通过每天的进餐活动，培养幼儿文明进餐习惯

（二）学习活动目标

1、认识自己，初步懂得保护自己，在游戏中体会自己正在长大

2、亲近大自然，有初步探索周围事物的兴趣，喜欢在老师的引导下尝试探索和认识各种事物

3、初步了解自己周围的人，用各种方式表达自己的情感

4、乐意对周围环境中的简单数、量、形等现象敏感，乐意尝试运用已有经验来解决生活和游戏中的问题

5、学习和初步习惯使用普通话交谈，愿意把自己的想法和需要说出来，乐意回答别人的提问

6、初步培养幼儿听的习惯，能看着说话的人听、讲，对看图书有初步的兴趣

7、乐意跟着老师唱简单的歌曲，乐意学着做简单的模仿动作

8、初步尝试用一些简单的材料和工具，喜欢用折、撕、贴、画等多种方法自由表现熟悉事物的粗略特征，体验快乐措施:

1、根据小班幼儿的年龄特征，运用游戏、直观教具以及多媒体手段进行教学

2、在活动中，通过收集利用一些废旧纸盒，初步激发幼儿的探索欲望

3、在一日活动中注重个别差异，对不同能力的幼儿提出不同的要求

4、根据幼儿好模仿的特点，老师坚持说普通话，鼓励幼儿学说普通话

5、通过为幼儿提供一些自然材料，开展一物多用的教学活动

（三）运动活动目标

1、在老师引导下，喜欢做模仿操和徒手操

2、喜欢参加体育活动，在老师的引导下，大胆练习走、跑、跳等基本动作，体验运动的快乐

3、喜欢尝试玩各种运动材料和器械，尝试多种玩法，初步获得身体运动的经验

4、在老师的提醒下，注意安全，不做危险动作

5、乐意利用废旧材料，开展自主性体育活动措施

1、通过学习新的律动、徒手操，增强幼儿动作的协调性

2、保证每天2小时的户外活动时间，合理安排活动内容，激发幼儿参与活动的兴趣

3、通过制作符合小班幼儿活动特点的玩具，为幼儿的活动提供足够的数量，以保证每个幼儿都能得到全面的锻炼

4、冬天时，鼓励幼儿积极参加锻炼，增强体质，提高对疾病的抵抗力

（四）游戏活动目标

1、幼儿喜欢玩游戏，在游戏中能与同伴快乐相处，并初步懂得要遵守游戏规则

2、对角色游戏感兴趣，初步知道扮演角色来进行游戏

3、知道要爱护玩具，乐意学着收拾并把玩具送回原处

4、在区角活动中，幼儿乐意自由选择，自主地玩措施

1、为幼儿创设良好的游戏环境，提供适宜的游戏场地和玩具材料

2、保证幼儿充足的游戏时间，让幼儿自由选择区域，自主地开展游戏

3、在游戏中，老师要注重对幼儿的观察指导，逐步提高幼儿游戏水平

4、各类游戏穿插进行

5、活动区材料及时更换、充实，并与主题活动结合，鼓励幼儿多动手、多操作

三、家长工作:

1、个别接触:通过家访、电访、个别约谈，了解幼儿在家情况及家庭环境、父母素养以及他们在对待孩子教育问题上所持的观点

2、资料信息:利用通知、定期更换〈家园栏〉、育儿知识的内容及时展示主题活动情况，帮助家长了解幼儿园的教学情况

3、召开家长会，向家长开放半日活动，增进家园交流

四、月份工作安排九月份

1、尽快让幼儿熟悉幼儿园的环境、老师和同伴，逐渐适应幼儿园的环境，并愿意上幼儿园

2、常规教育，初步建立盥洗、用餐、午睡等常规

3、开展主题活动“幼儿园像我家”的活动十月份

1、进一步开展各方面的常规教育，加强幼儿行为常规教育

2、加强对幼儿听的习惯培养，知道用普通话和老师、同伴交流

3、向家长开放半日活动

4、生活自理能力学习学穿衣服、裤子，学穿没有鞋带的鞋子5开展主题活动:水果熟了月份健康科学语言社会艺术

1、快乐岛；

2、脚印桥；

3、我和小球赛跑；

4、我会做慢动作

1、高朋友和矮朋友;

2、朋友的生日；

3、逛公园；

4、马路上;

5、数汽车；

6、开车；

7、前与后

1、有朋友真好；

2、大树和小鸟；

3、说说笑；

4、爱开玩笑的纳纳;

5、慢吞吞的压路机;

1、继续加强各项常规教育

2、生活自理能力学习学习扣纽扣

3、开展主题活动:可爱的小动物

4、召开家长会十二月份

1、生活自理能力学习学折衣裤、学拉拉链

2、开展拍球比赛

3、开展主题活动:过新年一月份

1、开展主题活动:冬天不怕冷

2、班级工作总结

3、全面家纺客服九月份计划工作计划「篇七」

一、主题活动

1、开展主题活动“朋友见面真开心”通过活动，让孩子们知道朋友之间要互相尊重、关心，了解友好交往的重要性，激发幼儿团结友爱的同伴之情

2、开展主题活动“快快慢慢”

（一）通过活动，让孩子了解生活中“快与慢”的现象，引导并培养他们的观察力和注意力，有利于提高他们的学习兴趣

3、结合教师节进行尊师教育

二、环境创设

1、创设和新插班的幼儿交往的机会，鼓励他们关心、帮助新朋友

2、创设“朋友见面真开心”、“快快慢慢”的主题墙，并不断地丰富内容

3、丰富自然角，带领幼儿学习照料动物、植物朋友，培养幼儿的爱心

4、创设科技材料收集区

三、常规教育

1、能愉快的上幼儿园，对长辈有礼貌

2、上课时要保持良好的坐姿，认真听讲

3、午睡时不讲话、不影响他人，尽快入睡

四、家长工作

1、召开家长会，介绍本学期的一些主要教学教育活动，加强家园联系

2、热情接待每位家长，使用家校路路通、面谈、电话等形式了解每个孩子的情况

五、保育工作注意幼儿的冷暖，控制空调、电扇的风量，提醒幼儿多喝水，保持出勤率小结开展了主题“朋友见面真开心”、“快快慢慢”活动，激发了幼儿团结友爱的同伴之情，培养了幼儿的观察力和注意力还结合教师节向幼儿进行了尊师教育，学会了主动、大胆地与老师打招呼，小朋友之间也会打招呼，高高兴兴和同伴一起学习、游戏不仅丰富了自然角，各区域也完善了班里布置了“朋友见面真开心”快快慢慢

（一）的主题墙，结合我园的科技特色，制作了“恐龙世界”展板，创设了“开心宝贝站”经过一个月的学习，孩子们很快的适应了新的环境，早晨来园时都能高高兴兴地走进幼儿园，也没有哭闹的现象并且很快学会了一些基本的生活、学习常规，会正确的找到自己的毛巾、茶杯、学习用品，午睡时能保持午睡室的安静，还会在把自己的鞋子摆放整齐我们召开了家长会，介绍了本学期的一些主要教学教育活动，加强了家园联系加强了保育管理，本月幼儿出勤率较高但是部分幼儿自我约束力较弱，吃点心时、上课时随意说话，插嘴，坐姿不正的较普遍，一方面进行了谈话，另一方面点心前组织游戏，来吸引幼儿客服九月份计划工作计划「篇八」我是XXX,志达煤业新井筹建处总工程师根据公司安排，负责技术管理工作对一个月来自己所做的工作，总结如下

1、负责筹建处全面技术管理工作，定期召开生产技术例会，对重点工程制定了专项安全技术措施

2、矿建工程方面:1本月主井停工，停工期间严格按照规定要求施工单位加强通风及排水工作；2副井本月施工完成井筒及马头门浇注；3风井施工完成马头门浇注，8月9日开始停工，停工期间严格按照规定要求施工单位加强通风及排水工作

3、安排地测科和技术科对各马头门的位置、方向、巷道中腰线进行了定位、复测，确保了各项工程按图纸设计要求施工并邀请了志达及反坡矿的测量专家对地面控制点和风井井筒中心线以及井筒十字线进行了复测，以确保主马头门施工方向的准确性

4、参加了职业病防护设施设计专篇的评审工作，并顺利通过；根据工程进度情况及时与设计院进行了对接与沟通，保证了副井水窝等工程图纸及时到位对设计当中一些事项提出了合理化建议

5、参加了井筒工程的质量验收，深入联合建筑、主、副井绞车房等土建工程工地，指导施工

6、迎接融汇通总裁徐总来矿视察，针对筹建处的现状作了详细的技术汇报，并按照其要求安排技术科及时了绘制20xx年20xx年矿建施工网络图

7、积极参加了盛元公司组织的对调检查，对查处的问题及时安排整改根据《关于对全省兼并重组整合建设矿井水文地质及瓦斯管理工作进行专项大会诊的通知》要求对防治水、通风等进行了全面自查，补充完善各项软件资料

8、根据施工进度对相关的工程、设备选型及近期的招标等工作进行了准备对主通风机、空压机等有关设备的选型技术参数等组织了论证

9、按照实际情况及年度计划，对

八、

九、十三个月的矿建、土建、机电安装、设备到货、图纸到位等工作进行任务分解，明确责任人及时间，对生产施工方案有关事项进行了修改针对副井绞车房的施工及绞车到位时间等重点工程进行了具体的安排，锅炉房的位置、设备库施工方案等进行了商定

10、主持召开监理、安全例会，分析每旬安全生产情况定期召开“一通三防”例会，对会议中提出的隐患，制定整改方案，并监督落实情况在组织召开的生产计划会议上，对八月份完成情况进行分析与研究，制定了九月份工作计划

11、加大3个井筒及马头门开工前探放水的监管力度，及时掌握进尺和水情监测数据，执行停掘和探水通知单制度督促矿建单位做好各种排水设备、提升设施的维护，确保施工的安全

12、参加了每旬安全隐患大排查，按照要求进行了跟值班，本月值班4天，下井及跟班16次

13、加强了“雨季三防”管理、现场检查，按照筹建处防洪划片承包分工要求及时到工地检查了暴雨中及暴雨后的防洪情况

14、完成了矿长保护矿工生命七条规定实施细则的编制工作九月份工作计划

1、根据山西省煤炭工业厅文件晋煤办发[20xx]1085号文件精神，继续做好迎接专项大会诊的检查活动，做好各种资料的准备工作，加强隐患排查与治理，为迎接各级检查做好充分的准备

2、根据生产计划，做好全面技术管理工作，重点是主井完成清撒斜巷的掘进、副井完成井底水窝、风井完成改绞工作，严格审查作业规程及各项安全技术措施加强对规程措施执行情况的监督根据实际情况，对回风大巷进行陀螺定向

3、按照120万吨新建矿井建设计划和具体分工抓好各工程各阶段各工序的进展情况，按照分工抓好工业广场的土建、矿建工程的施工进度及图纸的管理、技术指导、招投标等工作，督促抓好施工单位的工程质量、进度及安全抓好技术交底工作针对施工现场存在的技术问题继续加强与设计院的技术沟通，督催各种施工图纸的到位

4、抓好“一通三防”管理工作，定期组织召开“一通三防”技术例会加强对各开口巷道的通风管理工作及各施工地点的瓦斯监测和管理工作，狠抓各施工单位瓦斯管理人员的素质及业务的提高

5、继续搞好地测防治水管理工作，按照要求对施工地点进行探放水抓好地质预报、水情水害工作

6、做好土建工程技术管理，严格按照年度计划及单项工程计划竣工时间督促抓好土建工程的进度及质量的验收工作

7、严格进行跟、值班，抓好井上、下井各施工现场的安全检查及安全生产，做好施工技术指导、管理及服务工作

8、继续深化安全质量标准化建设工作，全面推行新的安全质量标准化

9、按职责分工完成各项任务和领导交办的其他工作客服九月份计划工作计划「篇九」时光荏苒，转眼间我已经来公司将近X年了，在公司领导和同仁的帮助下我进步很快，又是一个新的月份开始了，对于我和各项工作来说都是一个崭新的开始，凡事预则立，所以我觉得写一份九月工作计划是一个好的开始

一、市场分析九月份正是高级项目管理师的招生旺季，近年来建筑行业的蓬勃发展，不断带动了高级项目管理师的持续增长幅度，根据以上情况分析，我做出下述工作规划

二、工作规划

1、预达到的销售业绩高级项目管理师完成X个

2、主要手段a、提高自身素质b、不断学习，继续提高话述质量c、对自己每天进行激励措施和方案d、每天晚上进行一天工作反省，自查自省e、多渠道广泛地收集高级项目师方面的资料，并做初步分析后进行分类，在持续的信息分类过程中持续地提高自己的业务知识，使自己在对高级项目管理师知识点已经掌握的基础上进一步的深入体会，做到在学员面前应用自如、对答如流，与学员进行互动沟通，实时掌握其心理动态，并可根据这些将学员分类f、在互动的过程中，锁定有意向的学员，并保持不间断的联系沟通，在学员对我们机构有感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈，在面谈之前要做好各种充分准备，做到“知己知彼”，对每次面谈后的结果进行总结分析，并在总结和摸索中前进g、一周一小结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯h、对所有学员的工作态度都要一样，但不能低三下气给学员一个正规的形象，为公司树立更好的威望i、学员遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意，让学员相信我们的工作实力，才能更好的完成任务j、和公司同事、领导要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能总之，九月份，我一定虚心向领导和老同事学习，稳中求进、富有效力、充满活力、激情盎然的投入到每天的工作中，请领导和同仁们多多指导并在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的.工作开展做准备客服九月份计划工作计划「篇十」在学院领导的正确领导下，在学生会各个部门的大力支持下，我们文艺女生部积极主动地开展工作，进行新一届的干事招新文艺女生部本着“自我管理，自我教育，自我服务”的原则，不断加强开展队伍建设，同时注重学生工作的新特点，不断创新，广泛开展各类学生活动深入服务于广大女生和文艺活动，力于塑造学院整体形象，展现新一代大学生的独特风采和精神面貌，以〃关心服务女生、展现魅力风采〃为宗旨，积极的为全院女生及文艺活动服务主要负责本院文艺活动如晚会舞会的筹办及礼仪活动，啦啦操队伍的管理

一、部门简介干事职责根据校文艺女生部安排以及大学生自身发展和特殊利益的需要,提出相适应的工作计划并组织实施具体工作有军训陪练歌咏比赛，迎新晚会的筹办，校礼仪队、校相声俱乐部、校合唱团及校曲艺队的选拔统计，管理啦啦操队伍，女生月一系列校级活动的配合以及如歌手大赛风采大赛等文艺晚会的筹备礼仪职责主要负责晚会、活动的迎宾、颁奖等活动啦啦队职责主要负责参加校啦啦操大赛、运动会的啦啦操巡演以及校球类比赛的啦啦操表演宗旨关心服务女生、展现魅力风采

二、招新细则1招新对象:11级新生2招新标准

1、女生礼仪身高163cm以上，五官端正、举止端庄，身材高挑，挺拔匀称，形象好、气质佳，智慧与美貌并重；

2、男女生啦啦操队员喜欢啦啦操，有一定的柔韧性和协调能力

3、干事:讲大局、守纪律、细心肯干、吃苦在前、享受在后热爱文艺女生部的工作，有礼貌有责任心，对工作积极热情、乐观向上;严格遵守学院各项制度，服从上级安排，团结友善，坚决杜绝任性妄为的个人主义3招新人数根据学院要求文艺女生部干事招3名，礼仪2名，啦啦操队员至少8人，总计至少13名客服九月份计划工作计划「篇十一」九月销售工作计划范本【九月销售工作计划一】

1.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售

2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓

3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心强化员工的执行力，从而提高工作效率

4.培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了就得他们自己问，我们大家一起解决才行

5.销售目标根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务并在完成任务的基础上提高业绩最后总结两点就是

1.提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队

2.有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键

6、小兔看爷爷；

7、龟兔爬楼，谁是第一

1、找朋友；

2、想让你高兴；

3、听话的朋友；

4、跑得快，跑得慢的动物;

5、节日的景象美术

1、手拉手；

2、有趣的车；

3、添画音乐

1、火车钻山洞；

2、哈罗哈罗；

3、小指勾一勾；

4、谁来了；

5、小白兔和大狗熊【九月销售工作计划二】多年来，我一直从事软件销售工作，我是从一个完全不懂软件的人到现在的成就，其中的心酸与成功一言难荆我们都知道，软件市场的竞争造就了软件渠道浮出水面，同时统治高端市场的外资软件公司的加入及一些传统的硬件渠道的推波助澜，也使得现在的软件渠道竞争已经进入了群雄逐鹿、分疆划地的新局面软件企业建立的软件销售渠道是否科学与合理，决定了软件企业市场营销成败的关键以下是我做出的九月份软件销售工作计划根据以往的经验之谈，我对九月销售工作计划做了六方面的内容

1.背景和问题互联网和万维网WWW已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件

2.目标和解决方案我们的“软件名称”将为您解决这个问题在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机“软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台“软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台

3.产品为全互联网用户提供简洁方便的交互平台“软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道

4.公司和管理

5.业务体系以广告和商用信息收入为主调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息假设每年平均从每个商业用户获得100RMB的收入，则全部的市场收益将会超过1亿RMBo而100RMB的年租对企业是微不足道的“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利

6.融资第一轮的投资者将会有68%的内部收益率IRR增长预测显示，在第五年“软件名称”将会有6000万RMB的销售额，且税后净利占销售额的21虬到那时，“软件名称”将会覆盖全国，员工90人创办人将提供500,000RMB的初期投资，“软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人在第一轮的筹资中，“软件名称”将给投资500万RMB的投资人60%的股份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用12个月后，将需要1000万RMB的再投资，主要用于市场开拓费用在这之后的12至15个月，还将需要500万RMB的投资在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有68%的内部收益率根据公司20XX年度深圳地区总销售额，销量总量的总目标及公司20XX年度的渠道策略做出节约分销售工作计划

一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了

二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张20XX年度内销总量达到1950万套，较20XX年度增长

11.4*.20XX年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*0目前在深圳空调市场的占有率约为

2.8*左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化根据公司的实力及20XX年度的产品线,公司20XX年度销售目标完全有可能实现.20XX年中国空调品牌约有400个，到20XX年下降到140个左右，年均淘汰率32*.到20XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*20XX年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑日资品牌如松下、三菱等品牌在20XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大而空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展根据以上情况做以下工作规划

二、工作规划根据以上情况在九月份计划主抓六项工作

1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务根据市场具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务并在完成任务的基础上，提高销售业绩主要手段是提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端

2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20XX年度的新产品传播此项工作在8月末完成在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通

3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20XX年至20XX年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象如“空调健康、环保、爱我家”等公益活动有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展布置标准严格按照公司的统一标准（特殊情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行【九月销售工作计划四】九月，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标现制定工作划如下一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合四；九月对自己有以下要求1每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户2一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯3见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户4对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的5要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法6对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气给客户一好印象，为公司树立更好的形象7客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务8自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务9和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能10为了九月的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为公司创造更多利润以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服为公司做出自己最大的贡献我八月中旬刚接触电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致八月工作成绩毫无起色但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫;工作不能蛮干，要实干、精干、巧干；同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作

一、客户关系的维系

1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求

2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我然后，推销产品，并不断开发新客户

二、工作细节的处理

1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记

2、电话交流方式要灵活多样针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率

3、不断学习，与团队共成长学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围

三、工作目标争取下月工作成绩达到部门平均水平以上便是我九月的销售人员个人工作计划计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责！【九月销售工作计划六】

一、基本目标本公司9月份销售目标如下

（一）销售额目标10万

（1）部门全体10万元以上；

（2）每一员工/每月2万元以上；

（二）利益目标/每月（含税）10万元以上

二、基本方针

（一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革

（二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展

（三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标

（四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻赏罚政策

（五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理

（六）所有经销商配送商与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务基于此立场，本公司应致力达成市场投放费用目标

（七）为促进经销商配送商的销售，应设立销售方式体制，将当区原有购买者的市场转移为经销商配送商的市场，使本公司能握有主导经销商配送商的权利

（八）将出击目标放在经销商配送商上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大

（九）策略的目标每一个镇街都有一个经销商配送商，以“经销方式体制”来推动其进行

三、业务机构计划

（一）内部机构

1.佛山张槎将升格为直营处，借以促进销售及影响周边地区的产品暴光

2.将佛山各区管辖内寻找新的经销商配送商

3.将其销售业务则转配各区经销商或配送商，致力于推展销售活动

4.各个区域应有一名业务长期协助经销商或配送商推展销售以及维护

5.以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制

6.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善

（二）经销商或配送商外部机构交易机构及制度将维持经由本公司一经销商一分销商f陪送商的原有销售方式

四、的促销计划一销售方式体制1将各区有力的酒楼、零售商店、烟酒行依照区域划分，于各划分区内采用销售方式体制

2.销售方式是指各区经理、业务员自负责当区场所，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售

4.库存量须努力维持在经销商为1个月库存量不得小于3万元本公司产品、陪送商为2个月库存量的界际上

5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化二速销部设立与活动

1.为使产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以各区经销商为中心，应设立速销部.速销部的主要内容大致包括下列10项1安装各地区协作店的招牌；2分发速销员给各卖场进行速销；3协作商店之间的销售竞争；⑷分发广告宣传单;客服九月份计划工作计划「篇二」保育工作

1、帮助幼儿熟悉新教室的环境了解中班作息时间

2、知道口渴了去喝水

3、养成活动前后勤洗手的习惯

4、初步学习使用筷子

1、游戏时间参观教室逐步适应中班一日生活

2、游戏中教师提醒

3、提醒值日生检查

4、游戏练习用筷子夹物主题活动主题一我长大我快乐

1、布置主题墙

2、活动前知道自己的身高

3、认识身高标尺的标记

4、生活中观察父母的爱与辛劳

5、收集幼儿绘画作品5积极支援经销商；6介绍新产品

3.速销部的存在方式是属于非正式性的三提高酒楼店员的责任意识为加强零售酒楼店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点

1.奖金激励对策---------酒楼店员每次售出本公司产品则每支反5-10元盖钱奖金给本人以激励其销售意愿

2.业务的辅导各区负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售酒楼店员的销售技术及加强其对产品的知识

五、扩大顾客需求计划一确实的广告计划1针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标2为达成目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究最后,在针对促销活动中,泸洲古酒继续巩固泸洲老窖传统渠道外,还要充分考虑如何加强餐饮渠道的开拓与控制,推行餐饮店铺市与合作商行的计划,选择主要的鱼生场、川菜馆、大型的批发部作为泸洲古酒诚意合作店，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动.由于给商家提供实惠的利益,因此泸洲古酒迅速进入餐饮渠道,成为主要推荐的白酒饮品【九月销售工作计划七】9月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点

1.先做好9月4号边老师来沧州进行仪器检测和硬石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备硬石，希望不要像上次那样断货好几次

2.加强对于硬石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

3.老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介

4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要

5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售

6.做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了总而言之，我们希冀这次又更好的结果并且可以得到更多客户的认可客服九月份计划工作计划「篇十二」九月份工作即将到来，在九月的工作当中还是应该做好准备，全面开展迎新工作，迎接新的小朋友到来，开学的第一个月也是非常重要的一个月，在九月的工作当中有非常多的事情要做好准备，这一点是一定要去做好的，也是应该要有的态度，这段时间以来的工作当中我也一定会做好充分的准备，我们幼儿园也是开展了一系列的迎新工作，当然九月份工作的不仅仅只有这些，还有很多需要做好准备，现在也计划一下在这一个学期以来的工作当中这些是我应该要去做好的，九月份应该要做好这些，在这个月的工作的当中，要安排好孩子们入学，工作十分的紧张，小班的工作更加繁忙，需要办理很多手续，也需要和孩子家长们沟通好，交换联系方式，孩子有什么问题还需及时的反馈给家长，再有就是孩子们刚刚来到园内肯定会有很多事情需要去做好，在接下来的工作当中还是应该做好相关的准备，让孩子们慢慢的适应好环境，能够和其它的小朋友熟悉起来这样就能够让孩子们找到自己的伙伴，让孩子们能够适应好这里的氛围，九月份开学之后迎来的就是教师节，做好教师节的相关工作，做好自己的本职工作，举办教师节的相关活动，让孩子们了解教师节，知道什么是教师节，包括一系列的活动也会让孩子们能够有这方面的准备回顾过去几个月来的工作，还是应该做好相关的准备，在九月份的工作当中这是十分关键的，过去一段时间以来的工作当中，小班工作当中在这方面还是应该要做好准备的，幼儿园工作非常的关键，小班的小朋友刚刚来到XX幼儿园，一定要保证孩子们能够有一个好的学习环境，这一点是毋庸置疑的，做好相关的准备工作，这是很有必要的，首先保证孩子们的安全，九月份的天气当中还是比较炎热的，减少户外活动，让孩子在新学期的工作当中保持好的安全状态，九月份是比较重要的，在这一点上面是无比关键的，让孩子们能够有一个好的学习状态，开学之后也需做好消毒工作，保证园内各个角落的卫生，让孩子们能够有一个好的‘卫生环境，过去一段时间以来的工作当中，这让我对接下来的工作当中必须做好准备，做好小班的工作当中一定做好做的认真，保证孩子们能够有好的学习生活环境客服九月份计划工作计划「篇十三」幼儿园中班九月份教育工作计划范文月重点

1、朋友见面真开心

2、快快慢慢月目标

1、能主动关心小班的弟弟妹妹，体验做中班小哥哥、小姐姐的自豪感和责任感

2、感受、理解故事角色的真挚的友情，懂得朋友间应相互关心、帮助

3、能积极愉快地参加活动，乐意与同伴合作游戏

4、能根据歌曲自己做动作，体验与朋友一起做游戏的乐趣

5、感知物体的数量，能用点子和数字来表示物体的数量

6、观察马路物体运动的快慢

7、根据音乐得快慢展开想象，并用动作表演相应得动物角色

8、知道10月1日是国庆节，了解人们欢度国庆的一些主要形式环境创设

1、设置“好朋友”园地，将幼儿带来的好朋友的照片，以及在美工区里画的〃一对好朋友剪下的贴在园地里，并不断丰富内容，激发幼儿的同伴友情

2、与幼儿童制作同心树

3、在墙上布置“快块回，慢慢回”的专栏，展示有关车辆的快慢，动物的‘快慢，生活中快慢等内容，并不断的丰富

4、在活动室里放置汽车、摩托车、飞机、轮船等交通工具的模型，供幼儿观摩，了解这些交通工具的特点

5、结合国庆节的活动与幼儿共同商量怎样布置环境，并在美工区活动中动手创作

6、设置“动物朋友乐园”展示交流台，供幼儿展示快朋友和慢朋友的泥塑作品O日常生活

1、引导幼儿有序地管理自己的日常用品

2、每个幼儿选择1------------2种自己喜欢的玩具带到幼儿园来参加“玩具总动员”活动

3、创做有益链将彩带环从活动室的一端连到另一端

4、引导幼儿将自己喜欢的游戏教给好朋友，共享游戏的快乐家园共育

1、听孩子谈谈他与好朋友的事，说说自己的情绪感受

2、引导孩子主动帮助家人做一些力所能及的事，体验长大的积极情绪，亲子游戏，慢吞吞的压路机完成时间第

一、

二、三周

1、设计主题网络图

2、请保健医生测量后告知幼儿

3、请家长帮助幼儿认识

4、请幼儿回家注意观察

5、包括健康的我、关心同伴主题二五彩恰恰恰

1、活动前参观菜市场

2、在自然角摆放各种蔬菜供幼儿观察

3、收集幼儿作品完成时间第

四、

五、

六、七周

1、请家长带幼儿去

2、师生共同收集各种蔬菜

3、包括绘画蔬菜、蛋壳画游戏活动

1、晨间游戏了解各活动材料的玩法，明确各游戏的场地划分

2、角色游戏讨论活动规则，师生共同布置游戏环境

3、区域游戏了解区域活动的范围，学习使用各项游戏材料

1、内容包括铃儿响叮当、世界杯、投篮、万向车、保龄球、侏罗纪时代、抛接沙包

2、内容包括娃娃家、医院、超市、麦当劳、未来城市、银行

3、内容包括计算角、美工角、操作角、玩具吧、图书角英语计算兴趣班

1、能积极参与英语活动，在老师鼓励下能大胆跟读英语单词及句型，理解老师发出的英语口令

2、计算活动学习5以内数量之间的关系，初步学习跑组常规

3、美工兴趣班中初步学习构图技巧，能在框内均匀涂色

1、教师运用夸张的体态语言、精美的图片激发幼儿参与兴趣

2、教师向幼儿讲解、演示跑组的方法

3、教师逐个讲解、规范、指导客服九月份计划工作计划「篇三」九月份计划

1、本月开展《幼儿园真好》的主题活动，通过参观及各种游戏活动，让幼儿尽快融入幼儿园和班级的集体生活，能学着主动与同伴和老师交往，让幼儿愉快地走进幼儿园

2、常规1能集中注意听讲，安静地坐一段时间2排队时不推挤，走楼梯注意安全

3、日常生活1帮助女小朋友蹲厕时，能自己抓好裤子；2鼓励幼儿多喝水，喝水时先倒蓝色，再倒红色；3鼓励幼儿自己吃饭，不挑食4教育幼儿不奔跑，学会一个跟着一个走

4、环境1合理规划班级活动区域，布置开学环境2经常播放欢快的儿童歌曲作为一日活动的背景音乐，使幼儿拥有愉快的心情3张贴孩子的照片，布置主题墙“幼儿园真好”4丰富自然家，增添小动物、植物和各种水果娃娃等5设计科学角的游戏内容，培养幼儿从小爱科学的情感6师生共同布置国庆节、中秋节的环境

5、家长工作1收集一些小动物、植物、蔬菜等，丰富自然角，美化环境

（2）能多与孩子交谈有关于幼儿园的事情，关注孩子的情绪情感

（3）在家尝试让孩子自己穿衣、穿鞋、整理玩具，提高孩子的自理能力

（4）召开新学期家长会

6、积极参加幼儿园庆国庆活动九月总结通过一个月的集体生活，我班幼儿能开开心心的来园、离园，都能大声的与老师和保育员打招呼班里的幼儿园出勤率很高，这很让我们欣慰在生活自理能力方面，如吃饭、饮水、入厕、洗手都能够自己独立进行，个别幼儿还能自己叠毛巾毯全部幼儿都能睡着，小朋友们都会自己穿脱衣服、鞋袜，而且吃饭时基本不用老师喂，吃好能自己擦嘴、擦手、漱口班级的环境布置也贴近幼儿学习、生活，并将幼儿的作品张贴在墙上，让幼儿能看到自己的绘画作品在课间，我们也循序的播放一些英语磁带和儿童歌曲，让幼儿在轻松愉快的氛围下，耳濡目染，拥有愉快欢乐的心情班级外的自然角也逐步丰富了不少，有盆栽、有花盆、有植物、有蔬菜、有小动物等等在安全方面，本月，小朋友们能够练习一个跟着一个走，不推挤、不拉扯知道在教室里、在走廊上要慢慢走，不能奔跑月底召开了小班年级的第一次家长会，我班家长的出席率也很高，家长与老师间进行了很好的交流与沟通，共同为幼儿的学习生活创造条件和机会客服九月份计划工作计划「篇四」冬去春来，回顾过去，展望未来，更要把握现在，为了更好的认真的落实学校的工作计划，为了使本学期的工作更有成效，我根据学校安排，结合自身的实际状况，特制定了以下工作计划

一、专业提升，搬他山之石，筑我方高墙

1、学习交流，提高师德修养，本学期，我将通过网落、刊物等多渠道搜集的事迹材料，认真学习体会他人优秀的教育经验，在的引领下，进一步用爱心、耐心去呵护每一颗幼小的心灵

2、自主学习，开阔视野积极参加学校组织的各项培训、学习，并记录学习笔记课余时间多阅读些教育教学刊物，摘录些对自身工作、学习等有益处的篇章段落积极参加学校组织的教育教研活动精心准备研讨课，认真听评他人讲课，及时写出评课报告

3、专业发展，提高自我在网络上建立自己的博客，虚心向张老师请教、虚心博客的使用方法，并写入自己在教育教学方面的点滴收获与想法，与同行交流，借以促进提高在博客上，本学期我将至少发表教学反思4篇、评课报告4篇、教学案例2篇、教育叙事2篇、教育教学论文1篇

二、教育教学

1、带领学生认真学习贯彻《XX》和《XX》的内容，培养学生良好的行为习惯充分利用升旗、重大节日、班队会等活动，对学生进行爱国、感恩等多方面思想教育

2、充分调动家长的积极性，使他们成为学校教育的坚实后盾我准备在本学期建立“家校联系册”，使家、校双方随时了解孩子的表现，以便及时教育、提高必要的家访，每位学生至少一次，并记好家访记录。