大学生销售社会工作实习报告参考

大学生销售社会工作实习报告参考大学生销售社会工作实习报告参考「篇一」实习期间我到一家大型手机卖场工作，在那里度过了我短暂的实习生活做为一名手机销售员，在店内主要是销售工作，虽然这份工作很普通，但是仍然需要我们用心去做在这期间我收获了很多，使我在尝试中逐渐地融入到社会这个大家庭，学会了与人沟通和处理事情的应变能力，做事情有毅力有恒心在工作过程中，让我明白了一件事，其实不管从事什么工作，做什么事情，需要的都是毅力刚刚开始时有热情是远远不够的，我需要的是持之以恒需要我在平淡中寻找快乐，自己给自己找一些有趣的事情做想要做一名顶尖的销售员，必须会把客户当成自己长期的终身朋友我学会了关心客户需求，随时随地地关心他们，提供给客户最好的服务和产品，保持长久的联系知识不但是力量，更是企业创造财富的核心能力成功的销售人员能看到客户背后的客户，能看到今天不是自己的客户，但并不代表明天不是，尊重别人不仅仅是一种美德，而是自身具有人格魅力的体现在销售的基础上，我销售的第一产品是销售员自己，因为销售员在销售服务和产品的时候，如何获得良好的第一印象，是至为关键的事我的人格魅力，我的信心，我的微笑，我的热情都必须全部调动起来，利用最初的几秒钟尽可能的打动客户，这就需要销员具备非凡的亲和力在这实习期间我真的学到了很多，也巩固了以往许多知识工作的每一天几乎都会有大的或小的问题，这样其实我很开心，我也有信心把现在的工作做好！因为我有我的信念我不怕问题的到来，因为问题总是可以得到解决的！实习是为将来业股份公司这样好的实习机会大概八点钟就到公司，八点十五分开始上班，接下来的40天里，我们都是这样上班的，虽然辛苦，但也过得挺开心挺充实的我们被安排在广州市城办的销售部，公司大概分为两个大部门一一食品部和药品部，各个部门又分为市场部和销售部，食品部和药品部又有比拼组，他们主要负责商超那一块我们负责海珠区的药店，这样离学校也比较近一点，比较方便我们几乎每天到公司的第一件事就是要先开早会，会议上主管传达了公司最近的活动和活动对各业务员的要求，然后各业务员汇报昨天的工作、遇到的问题和当天的工作打算开完会之后，大家直奔自己负责的药店，我们也跟着业务员去各个药店看看情况公司不让我们实习生自己跑业务，公司的业务员几乎分布广州的各个区域和小巷，每个业务员负责的区域和路线基本都固定了，并不缺我们帮他跑业务，何况我们能自己去跑业务的话，公司要帮我们办一些证件，也不容易，所以我们只能跟着业务员去跑，看他们是怎么做的，帮一下他们自己不能去亲自体会，这一点觉得挺遗憾的实习那段时间，我们很多时候都是跟业务员去跑业务，所谓的跑业务最主要的是把公司的促销活动传达给各个药店和维持一下市场，帮药店搞搞促销，主要做到下面几点第一查看药店的药品数量，看看该药店的药品足不足，不够货的话就要催一下他们并说服她们进货了第二查看药店药品的销售价格督促药店不能以太低的价格出售药品，否则破坏市场价格公司对药品的价格比较敏感，公司努力维护市场价格，制定一个最低价格，最高价格倒是没有那么严格限制第三查看公司的药品在药店里的摆放位置尽量说服店长把公司的产品摆在明显的地方架位价格一般是200块，不过有的药店要的架位费很贵，1000块一个月第四帮药店摆设公司的药品，并换掉旧的广告，贴上新的广告第五与店长和店员打好关系，这个是最重要和最关键的关系好了什么都好商量，成功率就比较高要不他们的态度会不是很好，既影响药品的摆设和销量，还影响自己一天的心情我们这组销售队伍只有一位是跑代理商的公司把代理商分为一级和二级，二级只能与一级拿货，不能混乱市场直接与厂家拿货，公司根据代理商的销售量和信誉划分一级和二级经销商实习阶段，让我感受到了公司不同业务员的不同的作风带来对公司的影响和不同药业公司的不同作风记得影响很深的是有一位新加入的业务员，她在没多久就能与很多客户很熟，并让他们不用收摊位费的情况下，让她把公司的产品摆在显眼的位置，她只需要给一些小恩小惠给客户，就能为公司省去了不少的摊位费白云山药业的作风是给一些好处给药店，不像王老吉那样经常搞药品促销中山的中智药业要业务员自己配送药品给药店还有一些不知名品牌的药企，他们的产品批给药店比较便宜，药店的很多利润都是来自于这些药品，而名企药业的利润都很薄大学生销售社会工作实习报告参考「篇七」引言唯物主义讲”实践是检验真理的唯一标准”，大学生电器销售营业员工作实习报告在课堂上，我们学习了很多的理论知识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学习一样实习就是将我们在课堂上学习的理论知识应用到实战当中我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才怎样才能适应当今社会飞速发展的社会，怎样才能确定自己记得人生坐标，实现自己的人生价值呢？抱着这种想法我在4月18日走进了大商电器在大商电器，我接受跟为有用的销售知识，而每天的实践操作，又增加了我的实战能力使我迈出了成功的第一步我觉得在大商电器里我学会了很多的知识，更是深切的体会到了大商电器全体员工这种“我是大商电器忠实的一员，我有信心做到让顾客因我而来，因我而买，因我而依赖和信任大商”的精神在此，我感谢给我这次实习机会和指导的经实习总结在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高，实习报告《大学生电器销售营业员工作实习报告》我觉得在这次的实习中我总结出如下几条

1、精神状态的准备在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多

2、身体的准备如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的

3、专业知识的准备在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买因为你不能把适合他的产品提供给他所以产品知识在销售中是很关键的实习的目的人的一生中，校园并不是永远的学校，真正的学校只有一个，那就是社会十天左右的实践一晃而过，却让我从中悟到了很多东西，而这些东西也将让我终身受用社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到体现，为将来打下坚实基础我会不断实践，在实践中锻炼，在实践中得真知在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求发展大学生销售社会工作实习报告参考「篇八」

一、实习时间:20xx年11月6日——20xx年1月7日

二、实习内容我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务我的工作就是对电信17909电话ip业务和小灵通业务的宣传和销售具体工作业务流程为寻找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣传和介绍，说服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的ip电话业务南宁琅东是个好地方，也是我们的一个主要的业务区域哪里的单位、公司写字楼都很多，需求者当然也就多了，同时这也是我喜欢跑的地方，每次来都有不少的收获我们的业务在南宁已经做了两年多了，总体业绩还是良好的目前，公司还是在不断地开发新市场，寻找新客户今年3月1日我和几个同事就被派到了XX市出差作业，这是我工作以来第一次出差，当时是既兴奋又有点底气不足的感觉毕竟是第一次到一个陌生地方跑业务，可能有点不习惯吧，不过想着还有4个老同事一起，也就觉得没什么可顾虑的了贵港这个地方的、人好说话，不排外，怪不得听同事说这是个好市场，当时就感觉到很幸运，发誓一定要好好工作，多赚点钱我们到贵港就制定了作业方案，先从这里有影响力的政府单位开始“下手”，再向各个公司、写字楼发起“进攻”，最后是各大市场和学校医院一条条的渠道宣传下来，效果果然明显果然，出差的第一天就跑出了业绩，而且接下来几天都能跑出好业绩这里也有我们的老客户，不过我们是以开发新客户为主到9月11日，出差贵港结束，当天返回南宁我是在20xx年8月6日进入了govyi电讯科技有限公司销售部实习工作的刚进公司的前两天是实习阶段，公司安排了一位师傅带我工作实习两天因为我们业务员的工作比较简单，所以，两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑业务了第一个星期还是跟着师傅跑，感觉很轻松，后来自己跑了，感觉压力来了我们的工作从销售性质上，可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交易不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间师傅和我说，做直销业务，刚开始不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业能力，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交机会为了开发新市场，公司最近都派人往外跑这我也喜欢，总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在新市场工作的能力9月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像贵港那样好做，在这里完成一笔交易花的时间远比在贵港多地多不过柳州可是个大市场，我们6个人在这里做了3个星期，虽然业绩一般，但市场潜力很大在柳州出差的日子里，我第一次带上了徒弟，老总说我工作不错，就给个新人我带了，感觉很有成就感毕竟得到了领导的肯定

三、实习心得用脑做事，用心做人，因为用脑做事才是科学的，用心做人才是道德的在别人眼里，做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客感受的但是，我想说如前所述的话，那么这样的销售可以说是一次新买卖我们要的是永久长远的客户关系，我们要的是想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了总之，成功隐藏在点滴之中，有待我们用脑去发掘大学生销售社会工作实习报告参考「篇九」大学生销售社会工作实习报告范文参考经过寒假社会实践的磨练，不得不让我更深切地体会到金融危机下就业的压力，大学生销售社会工作实习报告范文我们一出校门什么都不会，学校只是我们的避风港，然而总有一天，我们要冲出这个港湾，驶向“大海”去过几趟杭州人才市场，看到一张张招聘广告上的要求，我黯然伤心

一、没经验;

二、没资格证;

三、没胆量虽然有了上次的实践报告，让我们有了一次涉及社会的体验，然而那犹如小孩子刚学会站立，还没学会走路，那么这次实践我们就是在学走路，当然在学的一路上会摔跤、哭泣，但现在我们都挺过去了，回头看看一路上留下了足迹，这次实践还是蛮有意义与必要的接到公司的培训电话，我的心也就安定下来了，终于站住脚，那时很兴奋与开心，便前去培训培训期间，交代公司文化、公司制度、公司产品不可否认找得又是电话营销，一个服务行业，又与专业对口的工作电话是现代商人越来越常用的一种交流工具，因此，做电话营销人员了解一下打电话的一般要求是很有用的打电话的基本原则是简明扼要，切忌罗嗦，既突出不了问题，又占用别人时间，从而引起别人反感，实习报告《大学生销售社会工作实习报告范文》我是作为联通公司委托的客服经理的身份去电话营销一一办理炫铃业务虽然以前有过电话营销的经验，然而这次代表的是作为一名客服经理，是话务员与营销员的结合体，所以沟通是很重要的.一种交流方式在一片永远做不完的业务的前景下，如何进行沟通，如何做好沟通从心开始，都要留给我们自己去深思，在实践上慢慢体验得出经验并运用于实践，提高自己的工作效率!有了几天有培训，演练文稿，第三天自己便“上阵”与客户沟通了我们主要是为客户办理炫铃业务，虽然以前有过电话营销的经验，然而这次代表的是联通公司，所以电话营销中就要特别注重语言这方面的沟通服务有语就要用得当，对于这个行业，语言方面的技巧经验一定要很好地表达

一、有正面的语言表达，不用负面有语;

二、能用我则不用你;

三、能不用“不”则不说；

四、涉及企业形象，避免就事论事;

五、减少口头禅每次与客户之间的沟通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去沟通，这就要针对不同的人采用不同的方法，一套方针是不能很好地营销比如，每当我说“能为您简单介绍一下炫铃业务”有些人开口便问“需不需要钱，每月要多少钱”这就说明他注重费用这方面，针对这些人就要突出卖点，这个月不收月租费而有些客户能耐心听，那我就要仔细地介绍业务内容，突出能给他们带来帮助的一面还有针对女性与男性也要有不同的方法，一般女性比较贪小便宜，男性比较爽快，所以针对女性一开口就要说“我们公司有个优惠活动，能为您介绍一下吗？”这样她们就会耐心地听下去，男性一般不采用这种方法做电话营销这行耐性一定要强，尤其是一天不知要拨打多少个电话，与多少位客户沟通，而且不是介绍好自己的产品就行了，客户他们有很多方面要咨询，如意邮箱以及小秘书等有关业务方面要咨询还有呢，有些用户会提一些建议等等方面我们都要及时做出反应，及时回答这让我懂得了，进入一家公司我们不能只着眼于自己的产品，更多的是了解公司的其他产品，这样才会有助于更好地营销自己的产品大学生销售社会工作实习报告参考「篇十」毕业销售工作实习报告为期5个月的实习结束了，我在这5个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅现在我就对这5个月的实习工作做一个工作小结实习是每个大学生必须领有的一段经历，它使我们在实际操作中了解工作程序，巩固所学知识；实习又是对我们所学专业知识的一种检验，能让我们查漏补缺，串联之前所学内容，是所学知识系统化；实习还能让我们更好的用实际去联系实际，掌握实际跟实际操作的联系，为以后进入工作岗位打下基础

一、本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的’了解指导课堂学习实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力

二、毕业实习单位的自然情况

三、毕业实习内容自实习开始，在这5个月的工作中我参加了该公司的销售实习工作实习可以分为两个阶段第一个阶段是安排我在商场工作，主要是一般的销售工作通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程销售分为售前和售后服务两个基本过程售前就是十分了解产品并把产品介绍给消费者使之了解售后就是产品出现问题使问题得到解决的服务我负责销售，不要小看这只是看上去简单的销售，其中还真有学问以前只是看别人做销售，觉得很简单，自认为不就是卖东西吗？没什么可难的，其实不然刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等知识和实践结合起来用在里面在销售中有很多是课本上学不到的经验，就像销售时要注意语言技巧，分析消费心里，虽然实习时间只有短短的三个月但相信对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始！

三、毕业实习中的体会和提高在为期5个月的实习里，我象一个真正在的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个大学生了，每天7点起床，然后象一个真正的上班族一样上班实习过程中遵守该公司的各项制度，虑心向有经验的同事学习，这几个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对于联营公司也有了更深的了解，通过了解也发现该公司存在一些问题

1、由于各大商场的增多，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，真接影响公司的销售业绩

2、销售人员的素质不高，顾客在踏进营业大门的时候，第一感觉也许不是商品，而是企业员工的态度，态度的好直接关系到顾客的满意程度

3、管理层的管理人才比较少

4、售后服务没有所说的那么好，有时不太及时在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高我觉得在几天的实习中我总结出如下几条打基础的重要阶段，珍惜自己每一个工作的机会，不管什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展示自己的能力，不要错过好的机遇没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，尽管经历的方式不尽相同，但它的结果是相同的，我们都会因涉事而成长在这短短的实习期间，我经历的或许只是人生阅历的一小部分一个学生时代最重要的是学习东西，增长见识，锻炼能力，不同的章节都有它不同意义，不管是喜剧，甚至是悲剧我都会以积极向上的心态去面对，用我的微笑去迎接努力在我的人生上画好每一笔！大学生销售社会工作实习报告参考「篇二」不知不觉实习期已经结束了，经过这次的实习让我收获很多，以下是我的实习报告，请大家指教

一、实习时间20xx年11月6日——20xx年1月7日

二、实习内容我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务我的工作就是对电信17909电话ip业务和小灵通业务的宣传和销售具体工作业务流程为寻找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣传和介绍，说服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的ip电话业务南宁琅东是个好地方，也是我们的一个主要的业务区域哪里的单位、公司写字楼都很多，需求者当然也就多了，同时这也是我喜欢跑的地方，每次来都有不少的收获我们的业务在南宁已经做了两年多了，总体业绩还是良好的目前，公司还是在不断地开发新市场，寻找新客户今年3月1日我和几个同事就被派到了贵港市出差作业，这是我工作以来第一次出差，当时是既兴奋又有点底气不足的感觉毕竟是第一次到一个陌生地方跑业务，可能有点不习惯吧，不过想着还有4个老同事一起，也就觉得没什么可顾虑的了贵港这个地方的人好说话，不排外，怪不得听同事说这是个好市场，当时就感觉到很幸运，发誓一定要好好工作，多赚点钱我们到贵港就制定了作业方案，先从这里有影响力的政府单位开始“下手”，再向各个公司、写字楼发起“进攻”，最后是各大市场和学校医院一条条的渠道宣传下来，效果果然明显果然，出差的第一天就跑出了业绩，而且接下来几天都能跑出好业绩这里也有我们的老客户，不过我们是以开发新客户为主到9月11日，出差贵港结束，当天返回南宁我是在20xx年8月6日进入了电讯科技有限公司销售部实习工作的刚进公司的前两天是实习阶段，公司安排了一位师傅带我工作实习两天因为我们业务员的工作比较简单，所以，两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑业务了第一个星期还是跟着师傅跑，感觉很轻松，后来自己跑了，感觉压力来了我们的工作从销售性质上，可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交易不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间师傅和我说，做直销业务，刚开始不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业能力，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交机会为了开发新市场，公司最近都派人往外跑这我也喜欢，总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在新市场工作的能力9月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像贵港那样好做，在这里完成一笔交易花的时间远比在贵港多地多不过柳州可是个大市场，我们6个人在这里做了3个星期，虽然业绩一般，但市场潜力很大在柳州出差的日子里，我第一次带上了徒弟，老总说我工作不错，就给个新人我带了，感觉很有成就感毕竟得到了领导的肯定

三、实习心得用脑做事，用心做人，因为用脑做事才是科学的，用心做人才是道德的在别人眼里，做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客感受的但是，我想说如前所述的话，那么这样的销售可以说是一次新买卖我们要的是永久长远的客户关系，我们要的是想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了总之，成功隐藏在点滴之中，有待我们用脑去发掘大学生销售社会工作实习报告参考「篇三」最新销售工作实习报告精选范文20xx年7月19号,我正式进入店面了，当时很兴奋,却还有点害羞,还有点放不开,业务把我交给店长的时候,感觉自己就这样被丢在那里了，谁都不认识,不知道自己要干什么，站在那里说什么？该跟谁讲话一系列的问题来了傻傻的在店面站了几分钟后,跟着一个看上去还不错的店员去吆喝吧,这是最简单也是最容易模仿的工作了，干会才发现自己连台词都没有,怎么样去吆喝太尴尬

7.每每回忆起这段,我总是傻笑,感觉自己在学校那么自信，总想象工作没那么难，不就是时间的积累么，万事开头难等等,真是自己上战场了，还是有点点懦弱的感觉，感觉很无力不过挺过了第一天，接下来的日子就过得非常顺畅了，不过我的运气貌似还不错,第一天去就卖了个高价的EPC,帮店里挣钱了，其实说来也是,机会是留给有准备的人的，当第一天到店面的时候,我唯一熟悉的产品就是EPC,如果我在进店面前不熟悉EPC,我想我到店面不会那么快找到成就感也不会有接下来那么些天的热情与激情去卖电脑,店员们也不会用一种友好的态度甚至是有种看高人的感觉来看我.感觉自己没有给硕市生丢脸,没有给华硕丢脸实习期间会有各种各样的问题出现，做得比较好的地方我认为是我们团队的人很团结,包括其他团队到我们沈阳实习的小硕硕,大家的.组织纪律都比较好,有团队意识，团队精神也很强烈.不管是实习小组长还是成员，大家都很维护我们自己的形象和荣誉,吃饭还不忘讨论下今天卖机器的情况以及一些心得体会什么的.大家都那么的无私.也许大家的销量不一样,有卖得好的,有卖得不好的，但不管怎么样,我想我们都有收获不好的地方就是我们聚全的时候很少,都会缺一个两个人的,不是说不能缺席，只是明明知道什么时间有会要开,为什么还不把时间安排出来,非得到那个时候出现问题而导致会议进行不顺畅.也许就是这小小的细节问题让我们在竞争中失去自己的优势或是失败有人说实习就为销量,也有人说实习就为增加经验值,为在简历上写上漂亮的一句,我想既然有机会为什么不实际演练一把.当遭遇人际关系的时候,当遭遇挫折的时候,当遭遇你的客户被人无情抢走的时候,你该怎么办怨天尤人埋怨店里价格高还是说埋怨顾客不道德这都不成立，只有自己好好的去总结自己,看那里出现了问题才能真正的解决到这些问题,在下次出现类似情况下才不会犯同样的错误,错误是允许犯的,如果同样的错误犯两次就是不可原谅的了回首实习的那段日子,每天三点一线的运动,学校,卖场，网吧,我也烦过日报，但现在回头看看自己写的日报总结,感触良多,每天记录一点,每天感受一点.感觉都不一样.不仅自己收获到了东西,而且能分享给别人,姑且不管对与错.至少你在无私的分享自己的经验,这点是很难能可贵的大学生销售社会工作实习报告参考「篇四」毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登通过这次实习主要的目的和意义有以下几点在实践中运用并深化所学的专业理论知识；在实习中获得实际知识和实际技能；培养独立工作和解决实际问题的能力；提高协同合作及组织工作的能力；了解实习公司的产品信息，掌握相应的销售技巧和管理知识

一、实习时间20xx年x月x日

二、实习地点XX电脑数码馆华硕电脑专卖店

三、实习单位介绍我实习的单位是在XX电脑数码馆华硕专卖店位于XX商贸城前行XX米，项目总占地面积XX亩，总开发面积XX万平方米，是XX市政府重点打造的百亿级市场之一在华硕专卖店主要经营华硕电脑、电脑配件、显示器、主板、显卡等产品华硕店实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任

四、实习内容

（一）店面管理店铺的一切管理运营的目的就是提高店铺业绩导购的职责要分析消费者需求，为其搭配衣裤，熟练掌握产品知识和销售技巧，为店铺带来直接的收入店助的职责是负责协助店长管理店铺，熟练掌握店铺管理和运营技巧，激励导购销售热情，处理客户异议店长的职责是全面统筹管理店铺，负责店铺异议处理，处理店铺与公司的关系，全面提高店铺业绩在店铺接触最多的是陈列设计、店铺形象维护、仓库管理以及耳熟能详的销售技巧的掌握一个形象店很看重整个陈列设计，它也是吸引顾客的第一眼球店长在陈列这块有很多的手法和技巧以及对色彩搭配的能力和想法店铺形象维护需要不断的督促和跟进，每天的店铺打扫、仓库整理、人员形象等等需要的是每天坚、准时的去做销售技巧是店铺所有员工都必须掌握和不断学习的，它是店铺的魂，店铺每天始终围绕和灌输的就是这个思想

（二）了解相关的产品信息无论是公司培训还是店铺培训，始终离不开产品信息的掌握，因而了解并掌握华硕电脑方面的知识是这次实习的关键下面华硕电脑的特点L散热采用华硕独家第二代动态散热技术（ADTD2）,内置铜质中空导管和超大铝制散热片，散热效果更好

2.键盘分岛悬浮式键盘，少量防水，静音式设计，防误触设计触摸板，方便用户打字

3.外观外形有品位，曾经获得多项国际大奖，例如德国的IF大奖RED DOT大奖

4.省电采用独特的P0WER4GEAR省电技术，有效节省姗一xx%电力，延长电池使用时间

5.主板华硕主板世界第一，连续六年荣获“全球最佳主板品牌”

6.靓彩采用独特的SPLENGID靓彩技术，提高屏幕对比度和亮点饱和度，达到“贵翔”效果

7.屏幕xx全球唯一承诺LED屏幕无亮点，至购买起一个月内若发现亮点可免费更换屏幕

8.酷频33xx独家酷频xx技术，可提高CPU及内存全体性能xx%,花更少的钱享受更高的体验

9.音响采用美声大师“音效设置，音质更完美

10.售后华硕是全球联保两年服务，尤其是屏幕和光驱更比知名品牌多保一年，全年XX小时服务大学生销售社会工作实习报告参考「篇五」刚到雅格尔的专卖店，负责接待我们的公司主管已经等在店里了，他亲切的接待了我们，问了我们实践的目的与想法，并简要介绍了卖场工作的技巧，使我们受益颇多紧接着，店里的导购小姐带领我们开始学习各种基本技能首先是打领带，看她三下两下就打出了漂亮的领带，本以为是很简单的事，但到我们自己打时，才明白没有什么绝对简单的我们虽说在学了几次后就能打出领带了，但那形状实在是称不上好看啊，只能说“会打”，却不是“打好”但我们没有轻易放弃，一次又一次，我终于打出漂亮的领带了接着是如何看各种衬衫，西服的材料以及它们的尺码适合怎样体形的人士，这真的很考验记忆力，我们在导购姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明白最后便是正式上班了一整天的站着，对顾客说“欢迎光临雅格尔”我们很累，但更多的是快乐，因为我们学到了以前所不知道的知识，也体会到了赚钱的艰辛，最重要的是，我们在仓库看到的那句话一一拒绝是推销的开始微笑，耐心是成功开始销售的关键一一迎来成功的销售雅戈尔卖场实习的第二天，我们终于收到了员工的服装，换上的一瞬间，感觉自己更像一名合格的导购员了这一天今天我们收获了成功的喜悦，远远好于昨天的销售状况，我们卖出了一套西服和一些t恤，以及衬衫和裤子当时看见有客人来了，便迎了上去，我们微笑着向顾客介绍适合他的衣服，当他需要别的码子时，马上就去换其实当时是有些不耐的，但我还是努力保持脸上的微笑，耐心的为顾客服务，终于，第一笔生意成功了，我们卖出了一件衬衫当时，一直站立的疲惫感消失了，第一天销售为零的挫败感也烟消云散了，真的很有成就感通过这两天的销售经历，我明白了很多也学到了很多做事要一定要有耐心，还要保持良好的心态，保持你的微笑，去面对，这样才大学生销售社会工作实习报告参考「篇六」XX年7月9号至XX年8月18号是我们实习阶段，这是我第一次实习那么久，收获也最大的一次9号是一个难忘的日子，我与丽云早上六点钟就开始赶到大学城南区搭地铁，一路上又兴奋又有点紧张，毕竟是自己没有想到能到王老吉药。