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十一国庆节商场促销活动总结十一国庆节商场促销活动总结「篇一」XX年十一黄金周唐山分部的工作在总部及大区的关注下取得了可喜的经营成果各部门在黄金周均得到全面的励练,每个部门都进一步的成熟起来,从业务水平到流程衔接均有大幅度的提升唐山分部的各项指标实现了快速增长,取得了明显成效回顾整体十一工作,无论从前期准备还是后期取得的结果均好于竞争对手为更好的保持优势,积累假日经营经验,现将十一期间的工作做一总结,以便对日后经营起到更好的指导作用
一、前期准备工作为了圆满的完成此次黄金周的营销目标,唐山分部结合自身及唐秦两地门店的实际情况,紧紧围绕总部及大区下达的任务目标制定了详细的十一活动预案每个部门也依照自身职责以及任务目标进行了详细策划,并认真分解落实为打好十一硬仗做出充分积极的准备十一黄金周,国美氢弹在唐秦两地全面爆发,成功为广大消费者奉献了一场集购物、休闲、娱乐于一体的国美购物狂欢节广告宣传在十一前夕打响了战斗的,第一枪,为十一黄金周拉开了战幕平面广告经过88个小时连续奋战,完成2个DM宣传单、4个跨版、4个整版、12个半版、52个1/4版并分别送到在廊坊、唐山、和秦皇岛不同的印刷厂及各大报社9月26日下午到28日晚从策划、组稿、拍摄、编辑、定稿一个完整的国美电视片在12个工作时间内高质量快速完成,29日30日分别在唐山、秦皇岛的冀东大地上播放了国美十一促销战况,此种效率让唐山、秦皇岛电视台制片人也为之惊xxxx年10月1日—7日开展了国庆节大型促销活动,由于占了一定的天时和人和,再加上有吸引力的季节性商品和促销活动,总体效果较好,给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材本次企划案的前期准备十分充足,覆盖面很广,配合各门店店长及公司各部门的认真论证,形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册在促销方面,我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动,达到了应有的效果,消费者反响热烈,完全达到了聚集人气的目的商品方面,我们配合季节性进行了“劲爆生鲜,仅限1天”“疯狂特价,限时抢购”的商品促销活动,达到了即配合着整体快讯收费的目的,又运用商品进行拉动人气和销售的目的再加上门店的陈列配合,现场促销我们制作的国庆节广播稿,使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力,为我们以后的工作留下了很好的借鉴国庆节大型文艺晚会把整个国庆节庆推上高潮,各门店的文艺表演可圈可点,供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感这是本次文艺晚会的几大重要亮点在天时人和方面我们也占到了一定的优势,国庆节活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销,人气鼎沸这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的,最后真的连老天都帮我们,再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力,还有做不好的事情?但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中,仍然存在着许多不足之处在本次国庆节活动中间,有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位,导致损失了一部分销售,这是值得我们去深思和深刻检讨的
1、部分促销活动由于找不到供应商,被迫流产
2、监督表格没执行,是本次国庆节的一个遗憾
3、门店的现场执行力度不够
4、门店的及时跟踪检讨没有做到位
5、门店在人力安排方面不合理,致使本次的个别活动没有得到充分的发挥
6、新商品/敏感性商品开发,采购没有充分的执行,是本次国庆节最大的遗憾
7、门店在国庆节活动中,在一些商品的创意陈列方面明显不足,有待改进
8、门店在国庆节商品活动中,现场促销作的不到位,有时有,有时没有,没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪,这样致使一些消费者的反映得不到收集,不能为以后的工作借鉴
9、门店在国庆节活动中,人气有了,销售上去了,但卫生工作没有及时跟进,致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意,象个垃圾场
10、在国庆节活动中,部分敏感性商品缺货严重,影响了消费者的购物情绪,这是生意中的大禁要认真反思!总之,任何工作要不断进行总结和检讨,才能把下一次的快讯工作作好我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好十一国庆节商场促销活动总结「篇七」创维在深圳全面推进〃举国欢腾迎国庆创维豪礼送不停〃促销活动,并于10月1日在华强顺电、华强国美、华强苏宁等重点商场举行签名售机活动,顾客凭签名卡在10月1日-2日购买HD和逐行系列电视及背投产品可享受九折优惠创维在全市所有重要商场均有新品展销活动,并用数字信号作演示,现场占据主场地位,数字高清电视推广气氛浓烈对TCL及其他电视品牌中高档产品销售影响较大康佳在深圳全面举行〃康佳高清天下再战风云〃促销活动,现场统一摆放红色台牌、吊旗及其他装饰物,现场布置整洁,一片红色的海洋,十分醒目〃雷霆优惠惊艳折扣〃把产品价格拉到更低,且特价机货源较充足松下、东芝等进口品牌也开始推行国产化产品概念,如数字高清、HD1080i逐点等概念不能改变,唯有适应洋品牌也不得不屈服TCL〃HDTV〃何日现江湖对策针对竞争品牌的促销方式,临时加大现场促销力度对有竞品签名售机和新品展示的几个重点商场,在10月1日-7日,实行送现金和送礼品双重结合的方式加大现场的销售力度,在南油人人乐、宝安新一佳等重点卖场进行产品展示,并加对每一个重点商场加派一到三名临时促销(后附国庆补充活动方案)状况TCL的售点都按要求统一进行布置,条幅、吊旗等都悬挂到商场显眼位置,赠品及现金赠送告示水牌放到专柜或通道口,现场有一定的节日促销气氛现场无线耳机和高清射频线等赠品对相应产品的销售起重要的促进作用,很好的抵制了竞争对手的礼品轰炸,使TCL逐点电视销售有较大提升创维现场统一摆放国庆活动台牌,在天花吊挂活动信息的降落伞活动赠品统一放在赠品折叠架上,且赠品外包装设计与活动宣传物料相统一康佳〃康佳高清电视国庆倾情献礼〃,现场一片红色,整齐醒目分公司总经理、经营部经理、分公司和经营部市场咳嗽薄⑶蜡滴祥嗽狈直鹏10月1日至7日巡视了现场在10月1日的销售中关内区在数量上不及康佳(康佳特价机居多),但金额与创维不相上下关外区由于创维相对不太重视,TCL销售占据优势地位,信息员反映比康佳、创维销售好收获国庆活动期间(9月29日-10月7日)TCL间采统计销售电视2686台(由于系统故障,此数为不完全统计),其中逐行电视及背投销售502台,PDP等离子销售33台在创维有签名售机的商场华强顺电TCL销售124台、康佳销售159台、创维销售108台;华强国美TCL销售184台、创维销售155台、康佳销售316台TCL的数量和金额都高于创维,但在数量上比康佳少深圳由于国庆长假出游人数较多,因此整个电器市场在国庆期间并没有达到预计的火爆场面,10月销售形式可能会一直延续到年底总结本次国庆促销活动压制了竞争对手的销售,没有给竞争对手机会,PDP和背投等高端机的销售也有较大增长但我们的推广工作还需进一步加强和规范,尤其是现场布置、物料补充、演示效果、市场监控等方面同时也希望总部在推广物料、演示设备、礼品等方面提供更多的支持十一国庆节商场促销活动总结「篇八」活动商场顺电、苏宁、国美、茂业、人人乐等商场活动要求:
1、在指定活动机型上注明现零售价和国庆返现金额,避免顾客产生歧义
2、返现商场在卖场显眼位置放关于本次活动的宣传海报及最大限度的在售点内外悬挂本次活动的条幅
3、活动返现金额直接在顾客购机的货款中扣除,待活动结束后由TCL公司统一与商场结算
4、商场做好相关宣传及现场布置的配合工作商场结算方式活动结算后,商场凭购机凭证与我司业务核对指定机型销售数量后,由我司以给予补差,并在货款中扣除补差金额叹9月25日接总部下达指令,节日前完成免费报纸新闻10篇广宣在短短5天内共计完成稿件达40篇,刊登达22篇,洋洋3万字,超过竞争对手苏宁17篇,并刊登国美照片8张,220%超额完成了总部下达的任务高效率的工作被唐秦两地媒体成为“国美效率”为分部两店在十一期间人气炒作做了充足的预热唐秦两地门店销售及物流配送是实现十一销售目标的攻坚手为了明确目标,责任到人,全员协力达成任务,门店在分部采销部门的指导下及时分解任务目标,将销售任务首先分解到各组主任,在由各组主任对本组营业员、促销员进行任务分解,最后由营业员、促销员针对自己所负责的品牌商品将销售任务分解到具体的单品型号同时对于各组主任进行充分授权,真正做到责任到人,人人心中目标明确,为确保完成销售任务打下坚实基础物流方面也是积极预案,将所有可能发生的影响配送的问题想在前面,解决在萌芽在9月29日前分部行政管理部和物流部组织对所有自有车辆进行技术指标检查,以确保十一期间车辆正常运行同时对所有司机进行安全法规教育,确保十一期间运行安全与加油站沟通确保所有车辆用油的充分准备应急车,以备处理应急事故组织唐秦两地物流车队保证十一期间足够运力唐山十一期间运力40辆,第一天30辆,第二天24辆,第三天至第六天每天18辆,第七天30辆,基本上能保证7天3900件的运力秦皇岛H^一期间运力33辆,第一天33辆,第二天30辆,第三天24辆,第四天至第五天每天14辆,第六天至第七天10辆,基本上能保证7天5277件的运力一系列的措施确保了十一期间物流系统的畅通十一国庆节商场促销活动总结「篇二」针对国庆节为期10天的商场促销活动总结如下:店面形象作为塑造品牌价值的第一步,店面形象的维护非常重要一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的商品增值,所以良好的卖场形象是专卖店塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌距离并避开与其低价竞争的第一步广告宣传广告宣传有力保证着促销成绩的取得,经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷加大促销宣传力度,不仅可以让更多的人了解国庆促销活动内容、提升品牌在当地的知名度,还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足客户维护此次活动中,有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约,仍然取得了不错的成绩,这得益于专卖店的客户维护工作专卖店良好的售后服务可以为其在当地赢得良好的口碑和信誉导购能力专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出,目的就是为了吸引顾客进店,以借此机会成交顾客所以,在前期工作完成以后,接下来,考验的就是导购员的销售能力除了进行专门的导购人员培训,专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识,提升销售能力十一国庆节商场促销活动总结「篇三」商场国庆节活动主题
(四)购物狂欢,尽享意外惊喜活动时间10月1日(周五)一一10月7日(周日)活动范围某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店活动内容(-)穿着类、床品、箱包新品7折起活动期间,凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起,原则上参加品牌范围要广,至少济南五店相同品牌要保证相同力度(超市及特例品牌除外,活动期间,会员积分卡只积分不打折)
(二)购物某商场,尽享意外惊喜一“国庆购物不花钱”时间201*年10月1日一7日凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还操作细则各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个,17个纪念奖,可选择超市商品),工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“L”章,即时开奖
(三)国庆同欢乐,某商场送安康此活动旨在通过购物加购的方式,经历过718暴雨事件后,人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨,更加突出了保险的重要性,拟通过购物赠送人身意外保险的.方式,体现出某商场以人为本,关心顾客,为树立某商场关注顾客健康的形象,起到一定的积极作用因国庆主题促销已经推出全场7折起,为控制成本,此活动采用加购的方式,作为主活动的附加活动,淡化商业气息,突出某商场送安康的营销思路,能引起顾客的关注活动期间,凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客,均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张,每日每店500个,保险卡设置为A系列加5元赠送保额为220xx元的意外伤害保险(成本15元)B1系列加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险(成本30元)B2系列加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险(成本30元)C1系列加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险(成本50元)C2系列加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险(成本50元)详细规则另附操作细则20xx年商场中秋国庆促销活动方案a、凡当日单店购物累计满1000元(包括超市)的顾客,均可参加,仅限单店办理,不得跨店b、顾客凭机打发票办理保险卡时,工作人员需在机打发票上加盖“L”(赠品已领)章c、保险卡由总部统一联系确定,费用由各门店按照实际赠送数量承担费用:略
(四)真情相伴5周年,缤纷好礼喜相送(仅限某商场八一店)活动时间9月26日(周三)——9月30日(周日)
(1)7折以上商品再送大礼当日累计满300元(包含300元)至500元,赠价值32元礼品一份,单张发票限赠1份,每日限赠150份商场国庆节活动主题
(五)庆十一品牌建材十元一元大放送当日累计满500元(包含500元)至800元,赠价值65元礼品一份,单张发票限赠1份每日限赠80份当日累计满800元(包含800元)以上,赠价值102元礼品一份,单张发票限赠1个,每日限赠40份
1、超市、特价及特例品牌除外
2、退换货时,要求退回赠品或等额现金
3、赠礼活动费用原则上供货商承担5个点20xx年商场中秋国庆促销活动方案
(2)花好月圆同欢喜新人购物礼上礼十一国庆节商场促销活动总结「篇四」20xx年国庆节假期期间,在厂方大力促销下,在各二批商,分销商和我们公司全体同仁的共同努力下,我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯,又一次实现了新年的开门红仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295箱,海之蓝14930箱,蓝瓷5560箱,梦之蓝930箱,梦三335箱,梦六122箱,梦九10箱共送出加油卡1019500元,苏烟515条这次活动搞得比较成功,效果也是立竿见影的体现在以下几个方面一整个系列产品销量的提高,特别是海之蓝的销量从20xx年初的下滑状到这次的扭转超过了20xx年的销量最高峰的一个月,甚至赶上了XX年销量最辉煌的同期销量二产品市场氛围的营造和拉动,在20xx年初,海之蓝处于低迷状态,而竞品珍宝坊迅速占有市场,当时我们还在担心海之蓝的后路何去何从,经过一年的努力,海之蓝终于扭转了这个劣势,重新主导了市场三这次活动,在公司的正确掌控下,产品的流向趋于良性,资金回笼及时,各分销商积极主动配合这次活动的开展但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考
一、对于复杂多变的市场,我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量,导致了在活动进行中销量不断提升,我们再次向厂方追加销售计划数字我们以后要建一个销量档案,每个月的,每年的,促销期间的和自然销售的这样的话对整个数据分析,对比也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据
二、由于公司这次活动销量的组成有二批商,团购商,乡镇渠道和分销渠道在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割,导致了最后的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量在以后的活动前,我们要有一个具体的数据分割方案
三、执行不到位执行力差的问题体现在梦系列的活动上,在活动初期,我们要求各分销商凡是有梦系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动但是由于种种原因,执行不到位,最后处于失控状态这也反映了我们业务人员的执行力不够这样给我们督查带来了很大的难度这一点在以后的活动中要,如果不能执行到位的我们宁可放弃
四、产品的价格问题在产品做促销前,我们本来很担心海之蓝的价格但在公司的正确掌控下,海的价格并未见明显异常而天之蓝的价格却一路走低在去年10月份天之蓝调价前,市场成交价能在每瓶255元左右,但在这次活动中,市场成交价最低只有225元-228元每瓶,即使现在活动结束,价格也停留在每瓶240元左右,又回到了调价前的价格以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法,不要给市场留有太多的库存,有计划的控制发货量不为了销量而做销售
五、数据的核报工作没有及时衔接,十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作预计在节后的一个月时间里,海之蓝的销量会有所下滑,建议在市场库存不多的情况下对海之蓝做一个跟进活动,让市场的氛围继续热起来十一国庆节商场促销活动总结「篇五」
一、媒体选择本次活动在媒体平台选择上存在不足,28日广告宣传打出,29日(周六)销售比上个周六却下降
17.6%,在元旦前夕营业额应呈增长趋势,尤其是在促销活动的带动下,营业额增长应较明显从数据上看,我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性
二、缺乏计划性促销活动是在时间的迫使下组织实施的,虽然具备了一定市场基础,在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施,重则影响到品牌积累步伐如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录,然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加,不但影响到活动力度,还影响到了商场凝聚力
三、部门工作协调性差各楼层专厅促销活动,不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部,专厅促销信息成了内销文件,不能起到增加品牌顾客的作用,薄利多销的目的也成了一相情愿企划部失去了这些信息的支撑,在活动计划拟订上,不能将商场活动与专厅活动结合,不但存在独立性,更甚使活动被孤立,营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时,失去立场
四、活动执行力差一项活动,无论大小,”策占三划占七”,可见活动实施重要性,即使再好的策略,没有人去实施,他还是等与零员工对活动的促销知识了解不够,缺少服务热情,对促销活动促进上缺乏技巧和活力另外,活动在销售过程中也没有一个激进方案,销售任务没有进行细分,也限制了销售额的增长
五、前瞻性和时尚性表现不够企划部成员应常走出去,了解最新市场信息,做好信息归整,并多了解时尚前沿时尚资讯十一国庆节商场促销活动总结「篇六」。