还剩25页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
3、做好单位参保工作一是做好尚未参保的正常生产经营企业和金融单位的扩面参保工作,上半年农业银行等82家单位2718人参加了医疗保险二是加大私营、民营企业的扩面工作力度,通过社会保险局、基金结算中心等相关单位及时掌握新增社会保险登记的私营、民营企业情况,上门宣传政策,耐心做工作,上半年已将生茂特钢等47家企业988名职工纳入了医疗保险统筹范围
(二)完善医疗管理
1、完善协议管理协议管理是医疗管理的基础,每年年初我们都要根据上年度协议执行情况对医疗保险服务协议进行修改完善今年我们主要做了三个方面的完善一是对医疗违规行为做了明确界定,并相应细化了处罚条款;二是对协议病种的实际医疗费用做了详细测算,调整了一些不合理的协议病种结算基数;三是根据基金的承受能力和医疗技术发展的实际,适当增补了一些新的医疗技术纳入医疗保险统筹基金结算范围
2、做好“两定”机构年度考核工作上半年我们会同卫生、药监、物价等相关部门,对全市定点医疗机构和定点药店20xx年度执行医保政策规定情况进行了考核,总体上看“两定”机构对医疗保险政策规定有了进一步的认识,执行情况较好但也有少数单位认识不深,执行不严,甚至为了谋利故意违规操作,对这些单位作出了限期整改的处理
3、完善基金分析,有针对性地加强监管今年上半年,我们首次采用图表分析的形式对「4月份医疗保险基金运行情况进行了细致分析公司销售部门经理工作计划「篇五」
一、销售与生活兼顾,快乐地工作
1、利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己的贡献
2、定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行
3、对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流
二、对销售工作的认识
1、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢
2、努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行
3、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务
4、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进
5、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪
6、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额
三、销售工作具体量化任务
1、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访
2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作
3、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误
4、投标结束,及时回访客户,询问投标结果中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)
5、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案
6、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作
7、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项
8、填写项目跟踪表,根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作
9、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款
10、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试
11、提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率公司销售部门经理工作计划「篇六」
一、具体业务开展
1、对该工作计划方案的实施过程中出现的各种问题进行反馈,及时调整修改工作计划,记录下属员工在工作计划实施中的工作表现,并向总经理汇报工作进度
2、对该工作计划方案的实施成果按照事先制定的评估标准进行评估,并将评估报告上报给总经理审阅
3、对该工作计划方案进行总结并形成书面报告提交给总经理审阅,批准通过
4、进行下一个工作计划注意在实施上述工作计划的过程中,该人事经理所负责的各项日常工作以及其下属负责的日常工作都要照常进行
5、在征得总经理同意的前提下,找文件档案室领取人事经理的职位说明书和前任人事经理的离任工作交接清单,对照职位说明书对人事经理的日常性工作进行熟悉,对前任人事经理已经完成的各项工作计划进行了解,对其未完成的工作计划按照其工作计划方案来进行完成
6、对照人事经理的职位说明书,就人事经理工作范围内人力资源管理工作中某些环节发现的问题,按照轻重缓急进行分等,对最重要的、需要迅速解决的问题拟定提案,和总经理进行沟通,征得总经理的同意
7、根据上述提案制定多项工作计划方案,包括计划目标、计划对象、计划的参与人员及各人员的工作分配、计划时间表、计划中可能出现的问题及其解决办法、计划是否达到目标的评估标准等
8、和下属沟通这些工作计划方案,对这些工作计划方案的各个环节进行讲解并征取下属的意见,修改完善这些工作计划方案,获取下属的支持
9、和总经理就提案涉及的多项工作计划方案进行讨论,并征求其意见,征得总经理对其中某一方案的批准
10、召集下属开会,在了解其各自职位说明书的前提下,明确各自的工作任务,及其在总经理已批准工作计划方案中所扮演的重要角色、工作的时间表等,共同推进工作计划的实施
二、日常负责工作计划
1、对人事行政部工作负全责任规划人事行政部的整体工作执行进度及方案,并主导实施;
2、编制企业人事行政费用预算,按预算实施,控制管理费用
3、进行人事行政管理制度、作业程序的制订、发布、推广,执行及监督;
3、主导员工的招募、职前及在职培训的实施等工作;
4、统筹员工绩效考核工作推广,并负责员工薪资、职位异动的审核;
5、审核办公物品费用申请,并按计划进行采购;
6、协调劳资关系及突发工伤事故处理,接待员工建议、投诉,了解事情经过并出具处理意见;
7、每周早会有关事宜讲说,每天到车间巡查,了解、掌握员工思想动态,并及时提供各类咨询及提供各项激励机制建议;
8、分析各类汇集的人事行政资料、数据,并及时制定相关预防改善方案;
9、推行5s管理,加强成本控制,降低浪费,及管理公司固定资产;
10、建立、完善、维护企业文化体系对内,定期开展员工活动,丰富员工生活对外,与合作单位建立发展良好关系;
三、定期总结和改进工作
1、按各项工作计划的具体进度审阅下属的工作计划,审阅报告报备总经理,听取其对报告的指导意见
2、对上述的各项工作计划按照先后顺许进行工作总结,并提交给总经理审阅,充分听取其对工作的各项指导意见公司销售部门经理工作计划「篇七」
一、发挥协调职能,凝聚管理合力20年度,总经办立足本职搞协作,在自主、圆满完成内部管理任务的同时,联合企管部抓好绩效落实和制度修订工作以东厂设备整改和降耗挖潜为切入点,配合生技部抓好外协和服务工作通过内部宣传和舆论引导,统一员工思想认识,激发员工增收节支的热情,配合人力部搞好员工培训工作同时,协同销售部抓好供暖宣传服务,联合财务部完成技改增容工程的验收决算工作从提高土建施工服务效率,健全零工管理手续入手,积极为生产车间服务20年度总经办意在搭建舞台,当好跳台通过发挥协调优势,提高部室的协作效率,进一步培养和凝聚部室的管理合力
二、严格土建管理,压缩零工开支20年度,总经-互联网最大办将健全完善土建的派工、验收机制,规范工程预决算管理通过坚决执行月度收方制度,坚决压缩零工用量,最大限度节约工程开支我们坚信只有挺不直的脊梁,没有带不好的队伍只要规范了监督管理体制,只要切实到位地执行好公司的规章制度,工程管理和费用控制工作一定会有大的进步
三、扩大行管外延,丰富后勤服务内涵以东厂区卫生清扫、绿化改造为抓手,做好20年度东厂区综合办公楼和运行厕所等的治理整顿工作在工作范围和覆盖面两方面扩大行管工作外延,在求细求精抓死抓实方面丰富行管工作的内涵,使行管职能在20年度发生大的变化,产生新的起色
四、用心服务,坚定不移地抓好免费供餐工作免费供餐是公司领导在企业亏损经营情况下做出的‘重要举措抓好供餐服务是食堂工作的重中之重把好事办好看似简单,在实际执行工作中有太多的变数和困难但在此项工作面前,总经办已经没有任何退路目前免费供餐的管理框架已搭建完毕,关键是规章制度的贯彻落实20年度食堂工作,将以兑现制度为重点,在严格执行制度的基础上,悉心征求大家意见,加强职工间的互动交流,将心比心,以心换心坚定不移地把领导的关心变成运行员工的欢欣和开心
五、抓好行车安全管理,努力调高服务水平总经办继续执行车辆“三定”管理制度,并延用驾驶员里程工资和安全补助等成熟的管理办法在考察论证的前提下,做好年度车险入保工作20年度,总经办将继续加强修车、路桥费审核控制,严格车辆派遣管理,通过密切劳酬关系,拉大收入差距,进而激发驾驶员文明驾驶,安全出行的工作积极性,使20年度车队工作跨上新的台阶
六、压缩通讯费用,减少公司开支20年度总经办按照公司确定的18万元年度通讯费用定额,进一步压缩手机补助范围,减少通讯开支同时一,利用通讯行业竞争的机会,签订定额包月协议,降低话费开支在条件允许的情况下,落实好合同期满后管理人员通讯工具的调整和补助兑现等工作,坚决完成4万元的费用控制任务
七、开展宣传管理,发挥档案资料的作用针对总经办人手少,应急、临时性工作多的实际,20年度,总经办计划合并内勤和档案员岗位继续办好厂报,并以企业报为阵地,搞好企业文化建设工作明确工作分工和岗位职责,进一步发挥好档案、图书资料的作用,积极为生产一线服务20年度总经办以协调服务为主线,在公司领导的带领下,积极开展好本职工作在坚持三个服务的同时,进一步创新管理,提高工作的时效性和及时性,通过把握服务工作的规律,来提高总经办工作的主动权,更好地为公司年度目标任务的完成创造条件,为公司的扭亏增效工作做出应有的贡献公司销售部门经理工作计划「篇八」现将xx年的工作总结如下:
(一)、销售部办公室的日常工作作为义X公司的总经理,我深知岗位的重工性,也能增强我个人的交际能力销售总经理是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新购机用户资料的收集,为销售部业务人员做好保障在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料,用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这半年来基本上做到了事事有着落
(二)、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况在签署分期分期买卖合同时,对于我来说可以说是游刃有余但是在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,我们都知道合同具有法律效力,一旦数据和内容出现错误,将会给公司带来巨大的损失,在搜集用户资料时也比较简单(包括户口本、结婚证、身份证等证件)?在签署银行按揭合同时,现在还比较生疏,因为银行按揭刚刚开通,银行按揭和分期买卖合同同样,在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力但在办理银行按揭的过程当中,购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分,公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料这些程序是很重要的,如果不公证?银行不给贷款这些环节是紧紧相扣的,是必不可少的一部分我公司在存留有户档案时,我们取公证处、银行、福田三方的精华,我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞,我相信随着银行按揭贷款的逐步深入,我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训I,这是我个人的想法)
(三)、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况作为义X公司的总经理,我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作,主要内容是针对逾期欠款用户,用户的还款进度是否及时,关系到公司的资金周转以及公司的经济效益,我们要及时了解购机用户的工程进度,从而加大催款力度,以免给公司造成不必要的损失,在提报《顾客到期应收账款明细表》是,要做到及时、准确,让公司根据此表针对不同的顾客做出相应的对策,这样才能控制风险
(四)、今后努力的方向从事汽车行业以来,本人爱岗敬业、创造性地开展工作,虽然取得了成绩,但也存在一些问题和不足主要是表现在第一,银行按揭贷款这方面有些不协调,也许是刚刚接触这方面的业务;第二,加强自身的学习,拓展知识面,努力学习工程机械专业知识,对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三,要做到实事求是,上情下达!在以后的工作当中,我会扬长避短,做一名称职的带好头的总经理,与企业共成长!xx年工作计划我所从事的汽车销售这个行业已有一段时间,因在之前没有接触过此行业在工作中便遇到了种种困难,但我没有气馁,向同事探讨于是,也完成了一定的业绩今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,确立工作目标,全面开展20xx年度的工作现制定工作销售工作计划如下一对于老顾客,和固定顾客,要经常保持联系,维系好关系也是20xx年工作计划的重点在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请顾客,好稳定与顾客关系二在拥有老顾客的同时还要不断从各种媒体获得更多顾客信息员建立良好私人关系的客户内部员工,其职位可大可小,只要她他对其公司内部采购情况、动态有所掌握即可
2、掌握20/80原则20%的大客户为公司产生80%的销量,甚至创造80%的‘利润,而80%的中小客户只能为公司创造20%的销量或者利润必须把握这一点的原因是,公司资源和销售人员的精力、时间是有限的,不能在一些短期内无法取得销售成果的中小客户身上花费太多时间精力和公司资源电话费用、目录单、或其他公司资金、物料、费用等三与有采购意向性客户的谈判准备应主动与客户预约见面商谈的时间,并尽可能的对即将开始的谈判的内容、事项进行电话约定准备工作中,就谈判中需要了解的客户信息进行梳理,对客户需求进行进一步挖掘,如1客户可能会提到的问题,客户关心的问题,那些问题可以妥协、那些不能让步;2对自身产品和服务的优势、劣势不足的清晰认识,如何扬长避短等;3与上级领导协商并取得指导意见;4需要公司和上级领导的那些支持和公司的那些资源准备;⑸谈判人员的适宜人数、分工等,以及其他部门同事的配合;三要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合四今年对自己有以下要求1:每月要增加1个以上的新顾客,还要有到个潜在顾客2一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯3见顾客之前要多了解顾客的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个顾客4对顾客不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的顾客在有些问题上你和顾客是一直的5要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法6对所有顾客的工作态度都要一样,但不能太低三下气给顾客一好印象,为公司树立更好的形象7顾客遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意,让顾客相信我们的工作实力,才能更好的完成任务8自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务9和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能10为了今年的销售任务我要努力完成台的任务额,为公司创造更多利润以上就是我的年度的工作汇报和工作计划,工作中不管再遇到何种困难,我向有经验的同事学习,共同努力克服为公司做出自己最大的贡献公司销售部门经理工作计划「篇九」年度销售工作计划制定的依据,是对过去一年市场形势及市场现状的分析,而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过swot分析,李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化比如,通过市场分析,李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念针对这一点,李经理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容
1.树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”
2.实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场
3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力
4.在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分那么,李经理是如何制定销售目标的呢?根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量公司销售部门经理工作计划「篇十」销售公司总经理工作总结与工作计划在将近一年的时间中,公司通过不但的改革,逐步深入规范化的经营管理,公司整体运行还算良好通过市场部全体员工,以及后勤各部门的共同的努力,使我们公司的产品在本年度的销售保持良好的态势,也取得了一些成功的典型客户案例各部门的工作虽然或多或少的存在一些问题,但总体来说大家的工作还算不错在此我代表公司对各同仁在20xx年对我工作的支持表示感谢,大家辛苦了20xx年即将过去,临近年终,我感觉有必要对20xx年里公司以及各部门的工作做一下总结目的在于吸取经验教训,提高我们大家以及我自己,以至于把以后的工作做的更好下面我对今年的工作进行简要的总结对比在20xx年年初会议时候的计划统计来说,我们各县市的销售情况很不理想.任务完成的也远远不够这是本人以及销售部门的主要责任在这里总结我也是想把大家的问题都提一下,也是希望大家明年以及以后都有各更好的提升;市场部主要存在的
1.销售工作最基本的客户访问量太少,也包括经销商的拜访,需要不定期的去拜访,销售的手段及方式方法还不够,包括政府采购网的关注度都没有,还不讲其它的一些渠道信息了,有时候甚至连县市里有UPS招标都不晓得
2.沟通不够深入,表达能力欠佳,霸气不够,底气不足,没有我就是老板的思想在与客户沟通的过程中,不能把我们公司及相关产品的情况十分清晰的传达给客户,不能很准确的了解客户的真正想法和意图
3.工作没有一个明确的目标和详细的计划还在要等公司来安排,分配工作,等于还处在一个没起步的阶段,销售意识及工作激情还有待提高
4.当然新业务的开拓更是不够,业务增长也太小,造成公司的老客户既没有维护好,同时新业务又没有得到提高
5.学习力度很差,不管是产品的知识,UPS行业知识,还是对销售有辅助的其它相关知识都了解的少之又少哦本人本身的销售水平及销售意识其实是最差的,没有起到带头销售的作用公司销售团队的建设,指导远远不够对销售团队的管理及监督不够严格XXX(考核任务30万元,完成接近25万元)作为销售部经理,个人的销售能力、攻单能力的确有所提高,但是仅仅凭借对销售工作的热情是远远不够的,主要是缺乏产品知识、行业销售经验和行业知识需要能清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要在团队建设方面同样存在问题,需要积极的提出自己的建设性意见,对新人的帮助不够xxx(考核任务40万元,完成23万元)销售能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,但是对攻单的能力还远远不够虽然客户的拜访量有所提高,对整个市场的了解的还不够深入,对市场的一些变化敏感度还不够(这点市场部的其他人也存在同样的问题)xxx(考核任务5万元,完成
7.9)虽然我们平时都在批评,在这我还是要表扬下,公司安排的事情都是任劳任怨,不折不扣的完成,这点值得表演就是激情不够,对销售行业还是一知半解,目标不够明确,做事不够坚决,总是给自己找借口综上市场部存在的问题主要还是本人及业务经理的监管、监督不够得力,我希望明年大家共同努力,创建一支业务能力强,相对稳定的销售团队
1.我们公司属于一个销售型的公司,没有销售就没有生存,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员及一个好的销售团队在明年的工作中,销售团队的搭建是重点,我希望明年能培养出一只具有合作精神,杀伤力较强的销售团队
2.细分目标市场(各县市指定专人,州内市场实行重点行业指定责任人,分区域互换),制定销售目标,并在完成销售任务的基础上提高销售业绩;完善销售制度及业务管理办法,走访客户制度以及信息反馈制度的强化管理,建立起多方位的销售渠道
3.客户资源是全公司至关重要的资源,在全面提供优质服务的基础上,进一步体现个性化、多样化的服务,对于老客户,和固定客户,要经常保持联系
4.加强部门学习型建设,提升队伍的整体素质后勤部存在的问题商务商务是一个公司的核心枢纽,起着承上启下、督促检查和服务保障工作的协调作用,对公司各个环节的流通、各部门的职责要一清二楚,把手里的工作随时下发到相应的人手中,不能在其中的某一环节掉链,这才是关键,现在的工作感觉杂乱无章,其实就是因为我们中的某些环节掉了,造成后面很多的工作不好开展,比如一个出库单,应该也必需要有的是有定货人的签字,现在都没有,也没有备注,造成财务的发工资时与各部门的困难,造成财务统计数据的困难等等商务其性质主要体现在服务性上,对公司的一些常规性、有规律性的工作,要提前准备,提早通知,以免遇事手忙脚乱还要仔细的、妥善的考虑到每件事情,合理的安排工作及分配工作财务能积极完成公司现在下发的所有工作,但在财务工作上豪无突破,财务与会计的分工本来应该是很简单的,但现在我们的很多工作其实都是会计直接做完了,财务只是做了帐,明年需要很好的突破才行,包括税务、保险、应收应付、统计月和年报表、制定和分析考核目标、绩效任务的考核等等工作门市、仓库及物流整体工作还算可以,没有很大的工作上失误,平时出现的问题也提出来有所改善,不过还是存在有一些问题,比如现在门市上的销售热情度不够,客户的接待,销售的跟踪都需要提高,不管来的人员是不是想采购UPS,都是我们的客户,都要主动站起来热情接待,还要让他知道我们是做什么的仓库和物流的管理也不够细致,也出现过货物对不上,所发的货物没有跟踪等等的情况还有需要提高的就是需要积极的响应、毫无怨言的完成公司安排的其它所有工作技术部技术部的服务水平、服务意识及服务态度,直接关系到公司的荣誉及公司的销售现在公司最大的毛病和问题也许就是在后勤服务上,我不说大家也都能看出一些来,比如做事拖拉效率不高,没有激情,或者说做事理由太多,找借口,脾气大等等以前我总以“响鼓不用重锤敲”为理由,什么事情点到为止,可我发现好像公司好像还没有几个响鼓(下半年我在公司唠叨的比较多,若有得罪的地方,在这先给大家道个歉,希望大家理解支持,其实目的也是希望大家在同一个平台上以后都有所提高,锅里有了碗里才会有,希望大家明白)回首一年来,公司全体人员都辛苦,也取得了良好的成绩,我希望大家要在20xx年发挥各自工作的积极性、主动性,履行好自己的岗位职责同时我对公司人员提出些要求XX:不仅要把本岗位的工作做更细致化,还要做的更完善,例如,报价后的跟进,各渠道商平实的联系加强,会计工作的细致化加强的是随时把手头的工作安排下去,分配到人头,同时要把安排下去的工作及时的跟进XXX:督促、检查部门销售人员的工作,并全局了解公司的整体销售情况加强销售团队的建设,如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力,起决定性左右的应该是销售团队XXX每周一早会把公司财务应收进行通报,并根据公司出差人员的安排下放到人手,把公司各业务员的销售情况进行通报门市及仓库所有销售单的统计备注工作由仓库来完成,每出一次货物都由仓库来核实经手人是谁(比如业务员,公司,门市),在出库单上备注或签字,交财务的时候跟响应的人员再次进行核实并把出库单进行详细统计,并进行登记单位、联系人、电话,登记表每周一早会上交技术部:不仅要把自身的技术水平提高,最主要的是提高我们的素质和服务意识总之,随着公司的发展,会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前,同时任何事物都有一个不断完善和发展的过程,公司也希望每位员工能提出建设性的意见帮助公司成长,最终的目的都是一样的,就想让大家有口饭吃,都有所发展,也是希望大家都有个好的发展及平台我的目标是希望公司每个人在20xx年都赚到钱,20xx年xx全年销售总任务600万,大家加油!公司销售部门经理工作计划「篇十一」客户经理能否对客户提供“标准化、个性化、超值化”服务,直接影响客户对企业的“信任度、满意度、忠诚度”大客户中心将把握机会,创造条件,致力于客户经理整体素质的提高
1、强化邮政业务学习,提高业务素质作为客户经理,首先必须对邮政业务有着深刻的了解大客户中心将定期组织学习邮政业务,以成长为可以随时接受公司指令与大客户进行业务谈判的营销专家为目标,积极参加各专业局的业务讲座,并与各专业局保持高度沟通,不断提高自身业务素质
2、美化言行举止,提升客户经理形象客户经理不仅要有强烈的事业心、高度的责任感和高尚的职业道德,其一言一行还代表着邮政企业的整体形象,工作效率、服务质量和个人素质直接影响着客户对邮政企业的认知为此,在新的一年里,我们将系统提升客户经理商务礼仪和沟通技巧,进一步美化客户经理的言行举止、提升客户经理形象,有助于赢得客户对邮政企业的好感,从而有利于营销工作的顺利开展
3、丰富营销知识体系,提高营销水平为了进一步提高营销水平,大客户中心将创造条件通过远程〉培训、优秀营销书籍等途径获得专业化销售流程的知识与技能,丰富营销知识体系,增强拜访与服务客户的能力、提升工作信心与客户服务的满意度通过学习,旨在对邮政业务有全面的了解,对>市场营销和大客户管理也有更深刻的认识,培养客户经理的服务营销意识,同时开阔事业,提高觉悟,使客户经理认识到营销不仅要通过优质的服务让客户满意,而且要通过积极有效的客户关系管理培养客户的忠诚,并掌握培养客户忠诚的方法和技巧,为今后的工作打下了坚实的基础
(6)就目前公司产品和服务尚不能满足客户的地方,与本公司采购部门积极协商,并与上游生产厂家联络,尽可能的满足客户所有的办公需求,以增强客户信赖,建立并保持与客户的长期合作关系,等等
四、售后工作合作谈成、客户付款(或预付款)进行产品采购后,即进行客户关系维护,余款的回收,对客户使用情况进行跟踪,维持良好的合作关系公司销售部门经理工作计划「篇二」
一、认真做好部门日常基础管理工作
1、切实加强本部门职工的思想政治学习,及时准确地传达了公司决定、决策、规定等,并认真学习落实使大家能自觉遵守公司的规章制度,处处以公司大局为重,维护了公司的利益和形象
2、按照公司财务收支计划,做好财务收支登记工作,认真编制公司财务收支情况表
3、加强公司预算管理工作定期不定期地对公司财务预算(计划)执行情况,进行检查、考核,并对执行中存在的问题及时提出整改意见,按年度编制公司财务预算执行情况报告
4、严格按照公司印鉴管理使用规定,管好、用好了财务印鉴,确保公司资金的统一调度安排使用,有效地保证了资金的安全运营,提高了资金使用效率
5、配合财务部门一道做公司财务核算管理和税收管理工作
6、加强自身业务知识学习,进一步提高了业务水平及工作效率和办事能力先后参加了会计人员继续教育培训、企业所得税培训等
二、深入生产经营工作实际,配合生产单位做了一些工作
1、按公司安排,定期不定期地到公司各单位了解生产经营及财务运营情况在工作中以资金管理和物流管理为基础,以成本控制为核心,参与生产经营过程,并将有关情况及时与生产单位沟通
2、积极配合协助生产单位财务部门,进一步建立和完善内控制度,特别是生产成本、费用的控制和考核,理顺基础财务管理、会计核算工作
3、与公司其他管理部门一道,就炭素厂xxx年的生产经营及财务运营现状做了认真的了解分析,为炭素厂降低经营风险,提高经济效益做了一些工作
4、与公司其他管理部门一道,完成了硅钙厂资产租赁工作,完善了相关租赁手续,并全额回收了xxx年租赁费用和材料销售款项
三、完成领导交办的其它任务
一、为了提高部门履行职责的能力,我们将更加努力加强政治思想和业务知识学习,不断提高自身的思想素质和业务素质,增强自我管理、自我约束能力,提高履行职责的能力
二、在工作继续深入地做好财务预算管理工作,以成本管理为核心,抓基础管理工作为重点,促进公司增收节支工作取得更大成效,使公司盈利能力和竞争能力进一步提高公司销售部门经理工作计划「篇三」20xx年安保部在公司领导的指导下,将围绕公司的总体安全经营发展目标,加强安保部门管理,增强保安员的岗位责任、安全意识,进一步提高保安员的服务水平,全面做好公司的安全保卫工作,为公司创造良好的经营管理环境,全面总结xx年安保工作薄弱环节和不足,制定保安部20xx年度工作计划
(一)工作目标
1、认真学习领会和全面贯彻落实公司经营工作的一系列指示精神和决策部署,完成各项工作任务,完成公司签订的《XX年度安全生产目标管理责任书》确定的指标
2、完善部门工作,培养一支纪律严明,作风顽强的保安队伍
3、做好与公司其他部门在各项工作的沟通、协调、协助
(二)主要工作计划措施
一、安保部结合公司的实际情况做好明年的治安工作
1、处理好与邻村人员的关系
2、对进出山庄的闲杂人员进行劝离
3、督促各部门对贵重物品在不使用情况下要存放到指定地点进行妥善保管
4、保安做好巡查工作,特别是对重点部位检查,夜间加强巡查力度
5、与公司全体员工和合作单位、租户形成群防群治,制定保卫巡查方案
6、做好治安管理监控系统的保密工作
二、配合人力资源部门把好本部门的用人关做好队伍建设,打造一支,安定、团结、素质高、岗位技能突出、责任心强的安保队伍,确保公司业务经营正常运作全面总结XX年安保工作薄弱环节和不足,加强部门工作、工作纪律、岗位责任、岗位技能的管理、教育、培训,充分调动队员的工作积极性和主动性,增强工作意识、责任感,使全体队员全身心地投入到乡村大世界的安全保卫工作中
三、公司安保部参照行业规范将对保安员进行一系列的学习和培训
1、每周两次的车辆指挥、队列训练、消防知识等培训,通过讲解、培训使保安员在思想认识和日常工作中有不同程度的提升,从而增强保安队伍的工作的能力
2、在日常工作中引导保安员提高服务意识、礼貌待客,从而提高对客服务能力,在工作中要尊重客人,不能和客人发生正面冲突,教育员工从心里明白我们所做的一切,都是为了客人的满意
3、结合我部门的实际情况对队员的仪容仪表、礼节礼貌等问题进行不定期的检查,对检查出来的问题坚决落实
四、保安部将协助公司安委会做好安全生产工作
1、严格按照公司给本部门下达的内控目标和具体措施,与下级签订“责任状”,建立目标管理责任制,层层分解落实工作任务,有效地解决干与不干、干好与干坏都一样的被动局面制定全年工作任务,将各项任务分解落实到各班组及员工,使人人有任务,个个有压力、有动力
2、参加安委会的各次安全检查,对本部门存在的问题认真做好记录并按公司安委办发出的整改通知和整改要求进行整改
3、组织公司安委会相关人员组成专项检查小组定期开展季度安全生产大检查;每月进行一到两次的专项检查、督查或对隐患整改复查等,真正做到以督查促隐患整改,以整改保安全生产
五、加强各种设施设备的维护保养,提高工作效率
1、完善维保制度,明确维保责任根据不同设备、不同区域,明确维保责任和工作流程,确保我部门的设备处处有人管,件件有人护;制定具体的维护保养计划,确保设备在规定的时间内能得到维护保养
2、执行正确的维护保养技术标准,以技术参数为核心准确的反映设施设备的运行状态和维护保养的情况,整体提高维护保养的水平;加强消防检查人员的业务素质和业务水平,凭借过硬的业务技能,保证设施设备维护工作的有序进行总之,我们要通过不断深化管理,培育一种职业精神,激励广大保安员继续坚持求真务实的精神面貌,高标准、严要求,努力打造一个高效、务实、文明的保安新形象为山庄的发展做好保驾护航的工作公司销售部门经理工作计划「篇四」
一、主要工作进展情况
(一)三项保险扩面进展情况
1、医疗保险截止6月底全市参保人员总数达到
30.3万人,其中,市直
21.9万人,大冶
4.8万人,阳新
3.6万人上半年全市扩面12483人,完成年计划20xx0人的62虬其中市直扩面7978人,大冶扩面2454人,阳新扩面20xx人
2、工伤保险截止6月底全市参保人员总数达到
16.4万人,其中,市直
10.6万人,大冶
3.7万人,阳新
2.1万人上半年全市扩面10017人,完成年计划15000人的67%其中市直扩面7070人,大冶扩面2294人,阳新扩面653人
3、生育保险截止6月底全市参保人员总数达到
24.73万人,其中,市直
19.29万人,大冶
3.47万人,阳新
1.97万人上半年全市扩面4064人,完成年计划4000人的102虬其中市直扩面2520人,大冶扩面1213人,阳新扩面331人
(二)三项保险基金收支情况今年上半年全市征收医疗保险基金14174万元,完成年计划21000万元的68%,其中统筹基金
8429.5万元,个人帐户基金
5744.5万元;支出医疗保险基金
11132.5万元,其中统筹基金
6349.5万元;结余医疗保险基金
3041.5万元,其中统筹基金20xx万元;医疗保险基金滚存结余
21253.4万元,其中统筹基金
9312.9万元市直征收医疗保险基金11289万元,其中统筹基金6725万元,个人帐户基金4564万元;支出医疗保险基金9698万元,其中统筹基金5665万元;结余医疗保险基金1591万元,其中统筹基金1060万元;医疗保险基金滚存结余15858万元,其中统筹基金5517万元今年上半年全市征收工伤保险基金
1209.6万元,完成年计划1800万元的67%;支出工伤保险基金
744.6万元;结余工伤保险基金465万元;工伤保险基金滚存结余2727万元市直征收工伤保险基金
944.7万元;支出工伤保险基金
608.5万元;工伤保险基金滚存结余
1998.2万元今年上半年全市征收生育保险基金
472.1万元,完成年计划1000万元的47%;支出生育保险基金
171.2万元;结余生育保险基金
300.9万元;生育保险基金滚存结余
4407.6万元市直征收生育保险基金
418.2万元;支出生育保险基金159万元;生育保险基金滚存结余
3998.2万元
二、主要做法
(一)积极推进扩面为抓好扩面工作,年初我们制定了扩面工作计划,将扩面任务层层分解,落实到人,按照计划,分类做好困难企业退休人员、灵活就业人员、正常生产企业和私营、民营企业的扩面工作,做到时间过半任务过半
1、积极做好困难企业退休人员参保工作我市困难企业较多,我们根据医疗保险基金的承受能力,按照市政府的有关部署,积极开展工作,将困难企业退休人员逐步纳入医疗保险统筹范围上半年,我们已为黄石市印刷厂等5家困难国有企业的1008人办理了医疗保险参保手续,市财政补贴资金116万元我们还为已参保的湖北天华股份有限公司等29家困难企业的3314名退休人员办理了一次性缴费手续,使他们再无后顾之忧
2、加强宣传和服务,做好灵活就业人员参保、续保工作为做好灵活就业人员参保、续保工作,我们一是加强宣传,通过报纸、电视、电台等媒体广泛宣传政策,多次发布通告,通过市下岗再就业服务中心、街道办事处、社区服务站等服务窗口张贴、发放宣传单,把政策送到灵活就业人员手中;二是开展便民服务,对内优化操作流程,提供一站式服务,增开参保手续办理窗口,对外与银行联网双向操作,减少灵活就业人员办事时间目前市直灵活就业人员参保已达
3.1万人。