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文本内容:
公司销售工作自我鉴定公司销售工作自我鉴定「篇一」最开始我刚接触房产销售工作,我对任何事情都完全不明白,而如今我基本能够相对独立地完成自己每天的销售任务,我感觉到自己已经越发地与自己的岗位融为一体,我能较好的将自己所在岗位的职责拿来对自己进行严格的要求,并且在这一段时间没有出现过任何的差错,我认为这些都是我自己对自己严格要求的结果我在房产销售的岗位上认真的做好安排下来的所有的工作,更时常向我周围的同事进行学习纵使在最初进行工作的时候我就有参加让我教导了很多的培训,但是我仍旧会在工作过程中不断去向他人学习我认为就算是自己已经能够较好的应对一些问题,但是还是会存在着能力有所欠缺的时候,毕竟短短时间的一次培训是完全不能够将变化莫测的社会生活讲解完的,还有很多的情况都是要在生活中自己去感受的我们每个人所面对的客户都是有极大的区别的,所以在应对他们的方式上也是需要选择多种不同的方式,所以更是需要不断的丰富自我,多加学习在工作期间,我十分努力地完成领导交代下来的每一件工作,都尽力让自己能够完全地融入这份工作中,以期待自己可以将每一份工作都做好近期我在工作中也算是遇到了一些较为棘手的事情,也可能是遇到了我之前完全没有遇到过的刁钻客户,所以我会觉得有些慌乱不过好在及时有同事的帮助,这才让我成功从其中脱身事后我也对自己进行了反思,知道自己的随机应变能力还有待加强,更是自己的能力还需要多多提升、每月要增加个以上的新客户,还要有几个潜在客户
11、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这2个客户、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向3他们学习更好的方式方法、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气给客户一好印象,为公4司树立更好的形象、客户遇到问题,不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决要先做人再做生意,5让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务、自信是十分重要的要经常对自我说你是最好的,你是独一无二的拥有健康6乐观进取向上的工作态度才能更好的完成任务公司销售工作自我鉴定「篇七」随着工作的深入,我接触到了许多新的事物,也遇到了许多新的问题,而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程回顾整个十一月,我学会了很多在遇见困难时,我学会了从容不迫地去应对;在遇到挫折的时候,我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后,我学会了思考和鉴定;在公司形象受到破坏的时候,我学会了如何去维护;在被客户误解的时候,我学会了如何去沟通与交流以上是我在工作方面取得略微突破的地方,但这种突破并不意味着我就能够做好工作,在接下来的工作中我会继续完善自我,在失败中不断鉴定经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人现将十一月份工作鉴定作如下鉴定:
一、工作方面、做好基本资料的整理,及时向工厂反映客户的情景、向工厂反映客户的信息;
1、是做好订单跟踪在下订单后要确认工厂是否排单,了解订单产品的生产进程,2确定产品是否能够按期发货,最终还要确定客户是否准时收到我司产品;、是货款回笼,与客户确认对帐清单并确认回传,及时将开票资料寄到财务处,3做好开票的事项,最终确认客户财务收到税票并要求及时安排;、维护老客户,坚持经常与老客户联系,了解客户对产品需求的最新动向另外4要向客户推出公司最新产品,确定客户是否有需要
二、工作中存在的问题、货期协调本事不够强,一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求,1货期一退再推,有些产品甚至要二十多天才能完成这种情景导致了部分客户的抱怨工作的条理性不够,在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理,使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作资料的主次性,从而影响了工作的整体进程、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限,在与客户的沟通交流过程中不能2很好地说服客户这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平、产品质量问题在大货生产中是很难避免的,可是所有人都期望降低产品质量问3题的发生率据统计,上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达卜几起举两个案例邦威(盛丰、单撞钉,因为底钉在实际大货生产过程中不H0710136够锋利、穿透力不够强,导致客户在装钉过程中出现很多底钉打歪、打断、变形情景)这给客户带来了必须的损失,经过协调,客户要求我司尽快补回损耗的底钉底粒00这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面客户对我们的产品质量表示怀疑,也对我们的态度表示怀疑他们觉得我们没有一点诚意之后我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题可是之前糟糕的质量问题给客户带去了十分不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低对于产品质量问题我觉得它是客观存在的,如果要求工厂生产的大货不发生质量问题,那时不现实的也是一种幼稚的想法容忍必须限度的质量问题是每个业务员所必须做到的,如果一味地去埋怨工厂,只会让事情变得更加糟糕如果说有什么能够弥补质量问题,那就是我们的态度一旦发生质量问题我们就应当及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任,拿出我们的诚意寻找并承认自我的过失之处,这才是首先要做的事情
三、自我剖析在心态方面,我存在两个问题一是急躁心理、二是职责分散我还需要进一步去调整和改变在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态,我曾尝试着去缓解这种状态,可是效果并不好心理学解释导致急躁的心理有许多因素工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等,而我认为调整急躁的心理状态还需要从自我的生活习惯和工作方法做起,因为工作环境是客观的,而提高自身素质异常是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情,此刻我能把握的就是调整自我的工作方法和自我的生活习惯职责分散是为了提高工作效率的一种重要手段,可是工作分散心理却有着它消极的一面,当一件事情的职责被多个人分担后,没有人认为这件事是自我的事情,久而久之便没有人会去刻意关注这件事,在我身边我能感受到它是存在的我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神时刻都要把自我摆在一个团体的位置里,因为那里没有我仅有我们
四、下月规划、维护老客户主要是订单跟踪,确保森马巴拉的大货能够准时出厂做好森马1巴拉秋季打样工作、做好货款回笼,上个月我在这一方面做地不好,被人敷衍的感受实在不好受,2从此刻开始要多长一个心眼,俗话说口说无凭,什么事情都要确认才行、对于新客户,必须要完全按照合同上的规范行事尽快地获得新客户对我们的3信任和支持、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平,事物都是在时刻变化的,我需要不4断补充新的知识来充实自我坚持多出去走走,坚持经常与客户的有效沟通和交流,真正了解客户需要什么产品以上是我十一月份工作鉴定,不足之处还请领导多多指点和批评公司销售工作自我鉴定「篇八」有的销售很简单,但有的销售很难,在销售岗位工作时间长了也知道了销售更多的是建立起自己的品牌,让更多的人认识自己了解自己然后从中去发现和理解找到客户的需求供销关系靠的不是一个人的决定而是需要我们做销售的人去主动去寻找,我们给客户提供销售产品的同时,就要做好更重安排,不但要有经验,要会交流,更要学会如何去改变去提升,不能光靠着一身勇气,更多的靠智慧工作需要智慧,卖产品只能够得到一次收益,而想要获得长久的利益就必须要经过漫长的时间积累,经过时间的去检验,用服务用质量拉动消费,对我们销售人员来说,最好的方法就是用更好更让然喜欢的服务去获得更多的客户每天游走在各个客户之间去与他们沟通去与他们聊天,在谈话中找到自己需要的客户,同时把我们公司的一些文化和产品都传递过去,就相当一次销售一次推广,让那个更多的人知道和了解让客户在慢慢的工作中去了解我们主动的去询问和清楚其中的道理我能够销售客服的岗位中一直工作到现在,更多的是靠着自己的勇气,靠着自己的努力才获得的成绩,毕竟人不是一个全能的能够在一点点的提升中增加自己的分量就不错了,与我一同进入到公司的人后很多但是,能够做到与公司共同进退的人却很少至少没有多少个人能够做到这一点,而我却靠着自己的勇气和拼搏做到了,因为我清楚销售如果不豁出去努力的去做酒不会有机会主动飞到你的手中,之后成为你失望的大石我是个内向,不愿交流,喜欢安静,喜欢独处的人,但是当我进入到了销售岗位之后,我得到的是,我已经有了更大的改变有了更大的发展,我用自己的勇气打开了一条宽敞的道理一条直达天梯之路,勇敢的与客户交流,不管客户如何的只要做好自己就行,在我们做销售客服的过程中,接触了很多客户,有的素质好,容易沟通,也容易相处,而更多的是相处不了,不能够沟通的人,只知道用怀疑态度来审视你的人毕竟一个陌生的电话很多的客户都抱着不信任,我也清楚,所以我从不会简单的去尝试去与他们对骂,只要我传达了自己的意见就行在工作的这段时间我的业绩和公司的其他同事比较起来还有较大差距,但是我每天都在进步,这已经足够的表现我的努力我相信只要我仍旧以这样的心态继续在这份岗位上坚持着,那我就一定是可以在工作中有更好的成就,并且可以让我在销售的行业上有一番自己的成就未来的我会变成哪般模样我也不知道,但是现在这般努力的我的未来必定是不会差的接下来的工作我都会付出我最为饱满的热情,让自己在房产销售的工作中更有激情,在面对客户的时候更有耐心,总之自己会不断地努力,让自己可以为公司的发展贡献一份力公司销售工作自我鉴定「篇二」我热爱销售业这个行业,经过努力,增强了我对这个行业的信心,做一个业务员不是我的目标,我要向更高一层发展而努力,通过工作的学习与努力,无论是思想上、学习上还是工作上,都取得了长足的发展和巨大的收获,以后我会更加的努力,争取更长足的发展参加房地产销售已经有两年的工作时间,在这段时间里经过自己的磨练,在领导的帮助下,我已成为一名合格的销售人员,能够独立完成销售任务,对房地产销售行业有了比较深的认识,并且仍然在不断努力,使自己的能力更上一层楼作为房产销售部中的一员,我深深觉到自己身肩重任作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿房地产市场的起伏动荡,公司于年与公司进行合资,共同完成销售工作20xx20xx在这段时间,我积极配合公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成xx经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为月份的销售高xx潮奠定了基础最后以一个月完成合同额万元的好成绩而告终经过这次企业的洗XX礼,同志从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高我今后更该认真总结,及时反思,多向别人学习,使自己不断进步,日渐完善使自己成为销售领域的一名精英,和公司共同发展,创造美好未来!公司销售工作自我鉴定「篇三」加入这个大家庭已经差不多快有三个月了,与各位家人相处的这段时间里,发现自己努力了很多,也进步了不少,在这个团队里,让我学到了很多以前没有过的东西,在这不仅是工作,更重要的是这个大家庭给了我一个学习与锻练的机会,为我提供了一个让我施展的快乐舞台从这段时间来看,发现自己与客户沟通起来越来越轻松,而且时间也越来起长,考虑的问题也越来越全,我想这就是经验在此衷心的感谢XX的家人们对我的关照与帮助现将这三个月的具体工作情况鉴定如下在此,我深刻的体会到了这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度,共同XX以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战,也正是这个时刻提醒着我自己,要把每一天的工作做好其实,每一个公司的制度与规定大体方向与宗旨都相同,只是在细节上稍有区别而以,所以,我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程,尽量配合大家的工作,其间虽然也有一些不当之处,但在大家的帮助下,我也积极的改正,避免再犯,所以,我就融入了这个大家庭里,并且认真的做自己的本职工作我很喜欢这里,XX并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台,与公司共同发展,把工作当事业对待,做出自己最大的贡献其实,不论在哪里,在哪个公司,我们都必须以饱满的热情,认真的态度,诚恳的为人,积极的融入工作中,这也是作为一个员工基本的原则团队精神是每个公司都倡导的美德,我认为,公司要发展,彼此的合作协调是很重要的没有各个部门与各们同事的相互配合,公司的工作进程必然要受到阻碍,工作效率也要大打折扣,公司效益也自然会受损,这样对公司与个人都无益处在目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作,每天必做的工作是点击XX,关键词,更新网站信息,熟悉相关产品信息与此同时也在完善每个网站上我们XXX的供应信息,添加一些新的产品信息进去,让网站产品信息丰富起来,这样被关注的机会也就增多同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排,自己这边也在不断的开发新客户,并且负责跟进与维护两个多月以来,我更能体会到,工作时,用心,专心,细心,耐心四者同时具备是多么重要就拿每次接到客户电话来说吧,我要用心的倾听任何一位客户的需求,专心的为每一位客户推荐我们最适合客户需求的产品,细心的为客户讲解产品的使用方法以及注意事项,耐心的跟进与维护好所有客户在工作中,我深深感到加强学习,提高自身素质的紧迫性,一是向咱们的资料学习,坚持每天挤出时间看产品知识,以做到更专业二是向我们的同事学习,工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求教的态度,学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风与处理问题的方法三是向实践学习,把所学的知识运用到实际工作中,要实践中检查自己不足的地方,更好的提高自己要做好一份工作,我认为最重要的是要有责任心,有了一份责任在身上,就会努力去完成它,并完成好,只有这样爱你的工作,工作才会喜欢你如果失败了也不要气馁,总结失败教训,争取下次成功,不论怎样,在工作与生活中要始终保持积极乐观的态度,才能工作的更好,生活的更精彩公司销售工作自我鉴定「篇四」时光荏苒,年很快就要过去了,回首过去的一年,内心不禁感慨万千回首望望XX走过的一年,虽没有轰轰烈烈的战绩,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺感激公司给我供给这个成长的平台,令我在工作中不断的学习,不断的提高,慢慢的提升自身的素质与才能,回首过往,公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段,使我懂得了很多,领导对我的支持与关爱,令我明白到人间的温情,在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感激,有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手,也因为有你们的帮忙,才能令到公司的发展更上一个台阶,在工作上,围绕公司的中心工作,对照相关标准,严以律己,较好的完成各项工作任务在没有进公司之前我是一个没有销售经验缺乏专业知识的人,仅凭对销售的热情,到公司之后,一切以零开始,一边学习产品知识,结合销售学习,经过不断学习和努力,收取同行之间的信息和积累市场经验;转眼即逝,不知不觉中,我在本公司做XX领班兼外采已经快年了2这段时间,在公司领导的关心支持下,我认真以岗位职责要求,以饱满的热情投入到工作中去,以谦虚的态度虚心向其他同行学习,开括创新,扎实工作,转变思想,进取投入到实践中去十分感激采购部进取支持和领导的支持与关心,现将这一年是以来的工作总结如下
一、存在的缺失、对市场了解得不够深入,主要是冬装的备货不及时,没有细心注意天气突变,1以至于引起一连串的反应,令业绩位能到达状态、一年来我做了必须的工作但跟领导的要求还有不少差距,专柜的纪律管理2执行力不够,影响整个买场形象、服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见有时候看问3题看得不够通彻,容易把问题梦想化,容易导致和实质情景产生一些偏差
二、部门工作总结客观上的一些因素虽然存在,在工作中的其他一些做法也有很大问题,主要表此刻、销售工作最基本的会员信息维护,信息反馈,一些老会员积分转新卡未转入等1等导致很多顾客未能及时得到一些优惠活动信息门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡、沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中,不能够把我们的产品的情景2十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想发和意图,对客户提出的某个提议不能做出迅速的反应,老员工的流失,新员工的专业知识有待加强明年计划、建立一支熟悉产品,而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源,一切1销售业绩都起源与有一个好的销售人员,建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本、完善会员制定,建立一套明确的专人管理办法
2、销售目标以每月区域目标,每日的销售目标分配到个个销售人员身上,完成3各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩我认为公司明年的发展与员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的,提高执行力的标准新的一年里我为自我制定了新的目标,那就是要加紧学习,更好的充实自我,以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战明年会有更多的机会和竞争在等着我,我心里在暗暗的为自我鼓劲要在竞争中站稳脚步踏踏实实,目光不能只限于自身周围的小圈子,要着眼于局,着眼于今后的发展我也会向其它同事学习,取长补短,相X互交流好的工作经验,共同提高公司销售工作自我鉴定「篇五」大学期间找工作非常忙碌,我在招聘平台找到了一份销售工作,是做电话销售的我的交际能力还不错所以我选择去做这份工作有很多时候对于工作太过理想化,因为对工作不清楚不了解给自己的学习带来了很大的麻烦我进入到了岗位上,公司给了我一个任务就是给客户打电话,有的时候有客户资料,但是更多的时候要考自己去寻找客户资源如果找不到客户没有达成交易,是不会有多少工资的,每个月的工作的工资虽然有保底,但是并不多,想要收获更多需要的就是我们多做一些销售业绩,成绩也好收获也多在岗位上没有什么平等只说,只能够给我们平等的竞争机会,但是想要做出成绩需要的是自己努力毕竟只有流出的汗水足够多,才能够收获更多的结果,不可能指望其他人分给你,因为这不是平均的时候每个人之后在工作做的好收获的多才能够获得更多,这是不变的情况,想要获取就必须要付出,就必须要做出更大的努力这就是岗位的工作,经过了几个月的激烈竞争我知道了工作的辛劳,一开始抱着试一试的心态,并没有多少真正想要做好的念头,但是看到自己身边一个又一个人去的了不错的成绩,就只有我一个人还在岗位上没有多少收获,心中有些焦急,更有些无措,让我感受到了从来没有感受过的压力让我开始奋起直追让我想起了在学校里面学习的时候,学习我一直都是成绩优异的为了考出好成绩不被其他同学超越,经常会努力学习,天天思考如何好好学好因此在岗位上我就学会了去学习去考虑问题,而不是如刚开始的时候只知道打电话,光打电话非常简单,只要是个人都能够做,但是打好电话,需要吸引客户,需要让客户信任愿意合作这才是难点失败让我受到了很多的教训,同时让我吸取了很多失败的经验,我就开始了反思,开始了自己做好独立思考的觉悟,不会凡在错了,当我终于完成了一次合作只是,突然感觉自己做的努力没有白费,做的一切付出都是值得的,这才是我想要的,也是我一直努力所付出的我非常喜欢这样的方式,在努力中收获喜悦成功的人才能够看到更远的世界,以前做的不好,所以对自己的工作前进都没有多少规划和看法,经过了成功和失败的对比,发现了工作需要的不只是有能力,更要有足够的自信,和不屈的精神,一个不能被失败所打垮的人才能够在沉重的压力下破开阻碍成长为参天大树公司销售工作自我鉴定「篇六」不知不觉中,一年的时间一晃就过了,在这段时间里,我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员,完成了职业的主角转换,并且适应了这份工作业绩没什么突出,以下是一年的工作业务明细进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群在市场开发和实际工作中,如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些,当然这点是远远不够的,应当不断的学习,积累,与时俱进在工作中,我虽有过虚度,有过浪费上班时间,但对工作我是认真负责的经过时间的洗礼,我相信我会更好,俗话说仅有经历才能成长世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,容易急噪,或者不会花时间去检查,也会粗心工作多的时候,想得多的是自我把他搞定,每个环节都自我去跑、我要改正这种心态,再发挥自身的优势贸易知识,学习理解不断鉴定和改善,提高素质自我剖析以目前的行为状况来看,我还不是一个合格业务员,或者只是一个刚入门的业务员,本身谈吐,口才还不行,表达本事不够突出根源没有突破自身的缺点,脸皮还不够厚,心理素质可是关,这根本不象是我自我,还远没有发掘自身的潜力,个性的飞跃在我的内心中,我一向相信自我能成为一个优秀的业务员这股动力;这份信念一向储藏在胸中,随时准备着爆发,内心一向渴望成功“我要像个真正的男人一样去战斗,超越自我“我对自我说年工作设想20xx鉴定一年来的工作,自我的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,年自我计划在去年工作得失的基础上取长补短,重XX点做好以下几个方面的工作依据年销售情景和市场变化,自我计划将工作重点划分区域,一是;对于老客XX户,和固定客户,要经常坚持联系,在有时间有条件的情景下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。