公司销售动员大会发言稿

公司销售动员大会发言稿公司销售动员大会发言稿「篇一」尊敬的各位领导，各位同事大家好首先非常感谢美丽的怡然酒店能够给并不出众的我这样一个终生难忘的机会感谢大家随着暑假的开始，旅游旺季的来临，我们怡然酒店也迎来了一年一度的效益月，今天我们也将拉开07年效益月的序幕现在，整个酒店，上至最高领导，下至普通员工，都在为打好效益月这一战而忙碌起来预定部作为其中的一个部门，当然也不例外销售动员大会发言稿3篇预定接待，作为客户与酒店之间一个的桥梁，内外通达，作用不可小视作为其中的一个成员，我们将借助预定这个平台在第一时间内把我们酒店的优惠活动告知顾客，把酒店的实惠带给顾客，同时也借助这个平台，把顾客的意见建议用顾客最原始的最真实的声音反馈给相关部门，并且和大家一起行动起来，采取切实可行的措施来满足顾客需求，从而提高顾客的满思度然而，预定部作为今年5月份成立的一个全新的部门，没有现成的经验可以借鉴，没有现成的道路可以走；而我----------------个初入餐饮行业的新人，更无经验可谈但我会虚心向身边的领导和同事们请教学习，并以我满腔的热情来更好的做好这份工作目前，我们预定部有我和赵颖赵姐两位员工，现在我们已经采取的促销措施有为老客户选菜送菜活动在这项活动中，我们请老客户从参选的所有菜品中选择出十款最喜欢的菜品，然后从7月10日至8月20日只要这位客户来酒店消费，我们核算到12月底，在天气帮忙的有利形势下，XX年全年的平均单店月销售仅有560万，否则还不到45万而类似等级或价位的品牌，其直营店平均单店月销售一般要达到9-13万以上的水平可以不用讳言地讲，公司直营店整体上应该还有50%—100%的巨大提升空间，最低也应再提升30%以上所以，XX年更是一个终端业绩提升年！

4、以下是公司的渠道结构和效益概况（幻灯片投放）从上表可以看出

1、月销量10万以上的有63个店（绿色字体部分），仅占总店数的88%,但销量却占总业绩的29%

2、月销量5万以下的有452个店（红色字体部分），占总店数的635%,但销量却也是总业绩的29吼

3、452个低端商铺的销售业绩，仅相当于63个10万等级的店铺销量也就是说72个差店才抵得上1个正常店的业绩，但它们却占用了公司大部份的铺店货品、装修费用和管理成本等资源

4、这些占了大多数，而且大都在亏损的店铺，大幅降低了公司的经营效益和效率，造成库存积压和决策失误，拖累了企业的营利和发展

5、那么多店一月一月地在那里亏着，让人何其痛心！那么巨大的资源一年一年的在浪费，又多么令人惋惜!任何企业，其经营的最终目的必定是为了效益从市场经营的角度来讲，企业开展直营除了建立模式外，其目的还包括首先是为了树立品牌；其次是为了获取较高利润；其三是为了稳定销售渠道和市常类似于威鹏这样中等定位的品牌，最容易达到投入产出的效益最大化的渠道结构，应该是直营和加盟的比例在37左右而目前的状况是公司投入了巨大的资源做直营，而且比例高达70%,却根本无法得到应有的利润回报若要改变现状，必先改变思想无论是小店、大店、样板店，每一家店铺都必须以效益为核心、以实现营利为目标！没有营利，何来样板？何来品牌？何来市场？不营利的店要坚决地、分阶段分批次地尽快转、停、关所以，XX年更应该是一个终端效益单店考评年！是渠道结构调整年！

5、其它方面的分析（幻灯片投放）终端形象、终端文化、人才培养、市场分布、渠道结构、盈亏核算、服务体系、管理机制、培训机制、活动推广等因时间和篇幅关系在这里不多赘述

二、经营环境概述

1、终端状况如此的不容乐观，但我们又要面对经济环境的压力（幻灯片投放）

1、经济环境不好，就业率和收入水平下滑

2、很多消费者的消费信心普遍下降

3、很多服装品牌和厂商将加大打折促销的力度以提升业绩或回笼资金

4、各地商场的价格战也将更加残酷整体经营形式将十分严峻这将逼迫我们需未雨绸缪，在商品、促销、渠道结构、品牌推广、终端营运、员工心态等各方面，提前做好充分的准备，以应对更加残酷的市场竞争

2、除了经济环境，更大的压力则来自行业的竞争（幻灯片投放）威鹏的终端经营至少面临两类行业竞争一类是lee、Ivise、apple等一线品牌虽然我们的品牌定位和消费群体同以上品牌有所区分但因为大部分时候大家都同时在同一个商场的同一个楼层，形成了“不比而比、不争而争”的尴尬局面而以上品牌无论从品牌影响力、产品时尚度，还是终端管理规范性、专柜位置、形象等各个方面，几乎都对威鹏形成压倒性优势公司销售动员大会发言稿「篇三」尊敬的公司领导及员工大家下午好！我很荣幸代表长虹一线员工在此发言，我倍感自豪我们遂宁地区各产品线有今天的销售成绩，这不但得益于我们各部门领导和员工的努力与默契配合，更得益于股份公司优良的团队氛围和传化责任感理念对我们的熏陶商场就是战场激烈的竞争的无处不在，我们在深入了解我们产品的同时，绝对有必要了解同行品牌的优缺点，这不但丰富了我们的日常生活知识，同时也会提高我们的销售，同时也增加我们的收入长虹公司的“三个满意”，经过不断的实践、诠释和丰富，现已经上升为长虹的宗旨，这不但考虑了公司的发展，还充分考虑了我们一线员工，长虹作为世界500强企业，不管在产品质量和售后服务都在同类品牌前列我们难道没有信心销售我们的产品吗？我们将来的路还很长，我们要做的事还很多，但只要有公司各层领导的支持，有各位同仁的精诚团结，我们又信心完成我们的奋斗目标对这点我是坚信不疑的，因为过去的一年已经充分证实了，今年的

5.1还将会的到证实新的

5.1即将到来我们将保持高昂斗志做好一线销售工作，这不仅向领导交上一份满意的答卷，同时也向我们交上答卷！公司销售动员大会发言稿「篇四」销售动员大会发言稿的写法根据发言人的身份有所区别下面从基层员工，有职位层级的管理岗位，老板等三个方面来讲述第一，作为基层员工如何写销售动员大会发言稿？作为基层员工，销售动员大会发言稿主要包括

1、总结过去一段时间的工作成果；

2、制定接下来销售工作的目标方向，展示销售信心和决心；

3、向销售先进个人和团队学习，以他们为榜样，同时在上司的领导下，在公司的战略目标指引下跟随公司发展脚步，对自己的销售目标非常坚定，展望未来，激情澎湃第二，作为管理岗位的员工如何写销售动员大会发言稿？作为管理岗位的人员，在写销售动员大会发言稿的时候，需要表明销售目标和决心的同时，还要注意到团队建设主要有

1、总结过去一段时间销售目标和团队建设的情况，遇到哪些问题，哪些是做的好的；

2、制定接下来的工作计划；

3、带领团队成员或者部门成员，在公司战略目标下，奋勇前进第三，作为公司老板如何写销售动员大会发言稿作为公司老板，销售动员大会更像是一个嘉奖和激励大会老板需要充分肯定做出成绩的销售团队和成员，同时还需要合理设置激励措施，鼓励更多的人成为销售精英因此，在写销售动员大会的发言稿时候，需要突出几点

1、整个公司过去一段时间销售业绩的表现情况，做出评优和表彰；

2、对业绩不够突出的团队和个人，要积极鼓励，动员他们一定要自信、坚持；

3、部署接下来销售工作的方向和目标，制定更加有吸引力的销售嘉奖

4、号召全体员工为了更加美好的生活和目标而奋斗公司销售动员大会发言稿「篇五」随着暑假的开始，旅游旺季的来临，我们怡然酒店也迎来了一年一度的效益月，今天我们也将拉开07年效益月的序幕现在，整个酒店，上至最高领导，下至普通员工，都在为打好效益月这一战而忙碌起来预定部作为其中的一个部门，当然也不例外预定接待，作为客户与酒店之间一个的桥梁，内外通达，作用不可小视作为其中的一个成员，我们将借助预定这个平台在第一时间内把我们酒店的优惠活动告知顾客，把酒店的实惠带给顾客，同时也借助这个平台，把顾客的意见建议用顾客最原始的最真实的声音反馈给相关部门，并且和大家一起行动起来，采取切实可行的措施来满足顾客需求，从而提高顾客的满意度然而，预定部作为今年5月份成立的一个全新的部门，没有现成的经验可以借鉴，没有现成的道路可以走；而我----------------个初入餐饮行业的新人，更无经验可谈但我会虚心向身边的领导和同事们请教学习，并以我满腔的热情来更好的做好这份工作目前，我们预定部有我和赵颖赵姐两位员工，现在我们已经采取的促销措施有为老客户选菜送菜活动在这项活动中，我们请老客户从参选的所有菜品中选择出十款最喜欢的菜品，然后从7月10日至8月20日只要这位客户来酒店消费，我们就免费赠送其中的一款菜品而且我们还把老客户所选择的菜品作为重要的客户资料存入客史档案，更重要的是，在选择菜品时，每当有客人对我们的菜品和服务有评价时，我们都虚心接受请教，然后传达给相关责任人，并采取相应的措施进行整改这项活动也充分显示了我们酒店对老客户的尊重和对现有顾客资源的格外珍惜现在，为了配合酒店的效益月计划，我们预定部决定采取以下措施1详细作好订餐记录，注意客户细节信息，建立健全客户档案每当有客人订餐时，我们都将详细登记客人单位、姓名、人数、标准、到达时间和联系方式并且会把重要的信息登记在客户档案里，以备后用然后在第一时间内通知相应的服务员和厨房，使他们有充足的时间作好充分的准备工作，提高工作效率，更好的为顾客服务2和公关销售部门通力合作，借助预定平台，把酒店的优惠促销措施宣传出去在效益月期间，我们酒店在餐饮和客房方面将有一系列的优惠促销活动，例如歌舞自助餐，幸运大抽奖，临沂老乡特别优惠，天天特价等，我们将把这些信息详尽的传达给客户，切实给他们带来惊喜和实惠，从中也给酒店带来效益3切实贯彻实行“迎进来送出去”的原则不管是新、老客户，只要来到我们酒店消费，我们一定会用最真诚的笑脸来迎接他们、服务他们而当他们离开时，我们也一定会笑脸相送不管消费多少，不管是新客户还是老客户，坚持“迎进来送出去”的原则4借助效益月和旅游旺季的有利时机，加强和外界的联系，积极开拓客源，增加营利对于任何一个组织来说，要想增加赢利，一是从现有的可户那里得到新的业务而发展；二是通过兼并或收购其他的公司而发展；三是通过吸引新的客户而发展其中新业务的增长则是最重要的同样对我们酒店来说，预订并不是内向预订，我们也会积极走出去，和旅行社、旅游公司联系，开拓客源，加强合作互惠互利，增加团队餐的比例5重视客人反馈，加强自身建设客人用完餐离店并不是我们预订工作的终结，而是另一个新的开始我们会虚心征求客户的意见和建议，并及时反馈给相应部门采取措施加强建设，为未来的预订工作打好基础以上仅是我个人的一点不成熟的想法，请领导和同事们斧正同时我也向领导和同事们保证，在以后的工作中，我不止会尽心尽力，更会全力以赴最后，预祝今年的效益月红红火火，怡然明天更美好公司销售动员大会发言稿「篇六」20xx年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工几个方面

（一）宣传资料的制作首先是公司新的宣传光盘（加入了对新产业的内容介绍），已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用公司电子版（ppt）宣传资料的优化去年年底我们在销售人员中搞了一个ppt水平提高的讲座，之后组织了公司ppt宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计；为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规另外，在条件和精力具备的情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化

（二）宣传工具的利用使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息

（三）策划并组织产品推广活动将根据新产业项目建设和投产情况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会

（四）做好市场调研工作随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索和推动坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉；同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法和经验，并有所成果以上就是市场今年的总体计划，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们批评指正二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，20xx年公司销售工作一定会实际既定的目标，创造出新的辉煌谢谢大家！公司销售动员大会发言稿「篇七」就免费赠送其中的一款菜品而且我们还把老客户所选择的菜品作为重要的客户资料存入客史档案，更重要的是，在选择菜品时，每当有客人对我们的菜品和服务有评价时，我们都虚心接受请教，然后传达给相关责任人，并采取相应的措施进行整改这项活动也充分显示了我们酒店对老客户的尊重和对现有顾客资源的格外珍惜现在，为了配合酒店的效益月计划，我们预定部决定采取以下措施1详细作好订餐记录，注意客户细节信息，建立健全客户档案每当有客人订餐时，我们都将详细登记客人单位、姓名、人数、标准、到达时间和联系方式并且会把重要的信息登记在客户档案里，以备后用然后在第一时间内通知相应的服务员和厨房，使他们有充足的时间作好充分的准备工作，提高工作效率，更好的为顾客服务2和公关销售部门通力合作，借助预定平台，把酒店的优惠促销措施宣传出去在效益月期间，我们酒店在餐饮和客房方面将有一系列的优惠促销活动，例如歌舞自助餐，幸运大抽奖，临沂老乡特别优惠，天天特价等，我们将把这些信息详尽的传达给客户，切实给他们带来惊喜和实惠，从中也给酒店带来效益3切实贯彻实行“迎进来送出去”的原则不管是新、老客户，只要来到我们酒店消费，我们一定会用最真诚的笑脸来迎接他们、服务他们而当他们离开时，我们也一定会笑脸相送不管消费多少，不管是新客户还是老客户，坚持“迎进来送出去”的原则4借助效益月和旅游旺季的有利时机，加强和外界的联系，积极开拓客源，增加营利对于任何一个组织来说，要想增加赢利，一是从现有的可户那里得到新的业务而发展；二是通过兼并或收购其他的公司而发展；三是通过吸引新的客户而发展其中新业务的增长则是最重要的同样对我们酒店来说，预订并不是内向预尊敬的董事长、各位领导、各位同仁:大家下午好！今天参加会议的同事尽管来自不同岗位，不同部门，但其工作性质和职责都与销售工作有着千丝万缕的联系，都是顺利完成销售工作不可或缺的重要环节，是关系江南不断发展壮大的重要力量随着暑期的开始，旅游旺季的来临，我们江南大酒店也迎来了一年一度的销售旺季，今天我们也将拉开20xx年销售旺季的序幕现在整个公司、整个酒店，上至董事长、下至普通员工，都在为做好江南村项目、酒店旺季销售而忙碌起来“全力以赴-奋战100天”销售宣誓大会一一四个“中心”代表发言稿财务结算中心-余黎明在20xx年旺季销售来临之际，我们作为江南的员工，要做好以下几点工作

1、要把巧干、快干、实干运用到实际工作中去，加大工作力度，加快工作节奏，立足工作岗位，在工作效率上再提升，不断开拓工作新思路

2、“走进江南门人人都是服务员”，在客房需要清房的时候，我们会出现在房间，做好客房服务员的工作;客人在餐饮需要服务的时候，餐饮就会有我们的身影，厨房需要帮忙的时候，我就是一名刷碗工，无论时间、不分部门，我们愿做江南的一块砖，在哪里需要的时候，我们都会毫不犹豫的挺身而出，积极配合

3、“走出江南门人人都是销售员”，借助旅游旺季的有利时机，加强和外界的联系，实现友情营销，亲情营销，诚信营销，为江南村项目、江南大酒店做好宣传，全面围绕公司、酒店的销售目标和本次会议的精神，积极开拓客源，争取更多的效益在销售上下大力气，发挥大局应有作用，为完成全年各项目标任务而努力公司的前景和大家的利益是息息相关的，“店兴我荣、店衰我耻”，在以后的工作中，我将以“江南为我搭舞台，我为江南添光彩”的座右铭时刻鞭策自己，为江南的发展着想我深信只要我们团结一心，发扬江南人的团队精神，互帮互爱、协作谦让，一定能取得最佳成绩，让我们携起手来，为实现“江南村”销售3000万元、江南大酒店销售350万元共同努力吧！公司销售动员大会发言稿「篇八」敬爱的领导、亲爱的同事们大家好！所谓初生牛犊不怕虎，在此，我就是一出生牛犊，我有冲劲，有激情，有一往无前的胆气，以及不怕挫折、不怕困难的坚强的心，我相信，我会成为一名优秀的业务人员，为公司创造利益！站在这，我汹涌澎湃，因为这是我人生的第一份事业，我正在努力实现我人生梦想的第一个阶段！为此，我会努力前进，不辜负大家对我的期望！如同其他的出生牛犊一样，我阅历短浅，职场生涯经验欠缺，业务能力也有限，甚至有的时候，遇事可能头脑发热，不够冷静但是，这并不会成为阻碍我向前的绊脚石，因为，我有在坐各位领导的教导提携以及同事们的经验相授在我遇到挫折的时候，给予我鼓励；在我困惑的时候，为我指明道路；在我遇到瓶颈的时候，帮我开启智慧凡事我都会多学、多问，一方面，力求提升自身的职业素质与业务技能，尽快上手，成为为公司创造利益的一员，我希望在坐的各位领导以及同事们，时时提醒我，让我做对人，做对事，先谢谢大家！另一方面，我会尽快融入团队，成为团队里面的一份子，大家通力合作，努力地去执行公司交代的任务，做到事事以公司利益为第一位，团队利益为第一位力，我相信，我有着良好的沟通能力，以及团队精神，会很快和大家打成一片，共同努力，相互鼓励，打拼出一片美好天空，为公司付出自己的一份力量，为公司创造财富，体现我的价值虽然还有很多话要说，但是，我有些激动，口舌有点生硬，许多话到了嘴上，却哽塞于喉，怕词不达意，因此，我还是不说了，就到这，谢谢大家，谢谢！谢谢大家对我多多的鼓励，给我更多职场的经验，更多提升技能的技巧！谢谢！公司销售动员大会发言稿「篇九」亲爱的营销将士们大家上午好！律回春晖渐，万象始更新！今天，我们在这里隆重举行“送福下乡万里行”宣传活动动员大会首先，我对拼搏在xx营销各条战线上的将士们道一声你们辛苦了！你们在日夜奋战在营销最前线，为xx的发展做出了巨大贡献，荣誉属于你们！我向你们再道一声谢谢你们！沐浴着新年的曙光，我们告别了硕果累累的20xx年，迎来了充满希望的20xx年20xx年是xx集团成立二十周年，也是xx#公司销售业绩取得重大突破的一年；过去一年你们创造的良好的销售业绩和销售布局，为新一年的营销实现大跨越奠定了深厚的基础，20xx年是集团公司全面深化改革创新年，我们要全面实施1234567的新战略，发动制度革命、成本革命和技术革命三场革命，实现全国统一布局，生产制造前移，工作重心前移，一切为营销一线服务，全力实现销售规模跨跃式提升，实现销售100万吨的宏伟目标本次“送福下乡万里行”活动的实施，是深入推进“大力实施百县千乡万村工程”，深入开展“做放心肥专家，服务乡村万里行”方案的重大举措，也是新年到来之际，给XX忠实的经销商朋友们、广大的农户朋友们送去的最温暖的问候和新年最真挚的祝福本次活动，意义重大，将为全年的销售工作写下最浓重的一笔在此，我向大家提几点希望一是希望同志们在活动中，用最真诚的心贴近人民群众，弘扬XX“爱土地、爱作物、爱农民、爱生命”的大爱精神二是希望同志们在活动中，继续发扬奉献、友爱、互助、进步的优良作风深入到基层，深入到农村，传播先进文化，服务人民群众，虚心向广大人民群众学习，结合实际，学以致用，锻炼提高自己，展现XX人的良好形象三是希望同志们珍惜机会，团结协作，努力提高“送福下乡”活动的服务水准，圆满完成“送福下乡万里行”活动销售提升，服务为本，我们要真诚于农、服务于农、让利于农，与经销商朋友们密切协作，结成事业共同体、利益共同体，精神共同体和命运共同体，共同开创美好的梦想和未来各位营销将士们，你们是XX的龙门虎将，你们是XX创造光辉未来的使者你们召之即来、来之能战、战之能胜！我为你们喝彩！我为你们骄傲！迎着猪年的钟声，我们吹响了20xx年xx跨越式大发展的战斗号角，我看到，你们正摩拳擦掌、蓄势待发，我坚信，你们一定会不辱使命，不负众望，胜利归来；让我们以“不到长城非好汉”的气魄，以“自信人生二百年，会当击水三千里”的豪迈，向着宏伟的目标，出发！公司销售动员大会发言稿「篇十」销售动员大会发言稿的写法根据发言人的身份有所区别下面从基层员工，有职位层级的管理岗位，老板等三个方面来讲述第一，作为基层员工作为基层员工，销售动员大会发言稿主要包括

1、总结过去一段时间的工作成果；

2、制定接下来销售工作的目标方向，展示销售信心和决心；

3、向销售先进个人和团队学习，以他们为榜样，同时在上司的领导下，在公司的战略目标指引下跟随公司发展脚步，对自己的销售目标非常坚定，展望未来，激情澎湃第二，作为管理岗位的员工作为管理岗位的人员，在写销售动员大会发言稿的时候，需要表明销售目标和决心的同时，还要注意到团队建设主要有

1、总结过去一段时间销售目标和团队建设的情况，遇到哪些问题，哪些是做的好的；

2、制定接下来的工作计划；

3、带领团队成员或者部门成员，在公司战略目标下，奋勇前进第三，作为公司老板作为公司老板，销售动员大会更像是一个嘉奖和激励大会老板需要充分肯定做出成绩的销售团队和成员，同时还需要合理设置激励措施，鼓励更多的人成为销售精英因此，在写销售动员大会的发言稿时候，需要突出几点

1、整个公司过去一段时间销售业绩的表现情况，做出评优和表彰；

2、对业绩不够突出的团队和个人，要积极鼓励，动员他们一定要自信、坚持；

3、部署接下来销售工作的方向和目标，制定更加有吸引力的销售嘉奖

4、号召全体员工为了更加美好的生活和目标而奋斗订，我们也会积极走出去，和旅行社、旅游公司联系，开拓客源，加强合作互惠互利，增加团队餐的比例5重视客人反馈，加强自身建设客人用完餐离店并不是我们预订工作的终结，而是另一个新的开始我们会虚心征求客户的意见和建议，并及时反馈给相应部门采取措施加强建设，为未来的预订工作打好基础以上仅是我个人的一点不成熟的想法，请领导和同事们斧正同时我也向领导和同事们保证，在以后的工作中，我不止会尽心尽力，更会全力以赴最后，预祝今年的效益月红红火火，怡然明天更美好产销同一课题市场只有一块奶酪，而我们有竞争如林的对手，弱肉强食，因此，竞争也就成为永恒不变的主题今年虽然还没有月饼上市，但对手们早已霍霍磨刀，露出狰狞的面目，纷纷亮出高招，明打、暗打、歪打，可谓奇招百出在这场逐鹿商家的“战场”上，到底谁是射手，最后又鹿死谁手呢？我想只有让时间去验证！］20xx年7月20日下午，酒店董事总经理发表了热情洋溢而激励斗志的月饼销售动员讲话今天我们又迎来了欢聚一堂的机会，让我们共谋酒店经营发展、同探今年月饼销售大计，所以，我和大家一样充满激情，特别值得一提的是，今年四至六月份“非典”肆虐全球恐慌的状态下，宝石人处变不惊，保持着健康的心态，从容迎战，用勤劳和智慧，为消费者创造了安全、整洁的消费环境；为稳定经营创造了佳绩在此，我谨代表酒店感谢新老员工与我们同心同德、甘苦与共以及爱岗敬业的精神，对此，集团公司杨董事长也来电表示致谢去年八月二十日，在同一个地方我们召开了壮怀激烈的“月饼销售动员大会”大家表了决心，结果都实现了承诺八月一日，我们的月饼就要出炉上市，月饼销售战很快就要打响面对今年月饼销售工作，我们必须要从思想上、认识上、行动上解决销售认清新的形势今年中秋不同往年，因为它是“非典”过后人们迎来第一个较大的传统节日由于受非典的影响，今年月饼市场比去年要充满变数非典后，人们的卫生和健#from销售动员大会发言稿3篇来自end#康识有了提高，尤其是食品消费行为受到自我制约月饼卫生要求更高，这就会影响到消费者过去的那种随意性购买行为，但也不难发觉许多乐观的方面正因为非典的出现，相关部门对食品卫生要求制定了更高的新标准，严厉制压了地下工厂，山寨厂的生存空间而真正有生产能力，讲信誉、卫生达标、知名品牌的月饼产品才能在市场上受欢迎根据以上这种新形势和消费者心态，我们要重点抓产品卫生，保证每一块月饼出炉后要新鲜达标，过了食用期一律收回消毁，绝对要让客人买的放心，吃得安心；另抓月饼创新，我们已开发环保饼馅，走绿色之路并同广州等地的一些食品厂家取得联系，今年向市场投放“保健参茸月、绿色保健月、迷你水果月”传统月饼确保湖南洞庭湖产百分百白莲蓉做饼馅只有处处为消费者着想，把卫生、安全、保健放在首位，才会突出我们的优势宝石月饼自身品牌优势从一九九九年开始，在企石镇，宝石是最早进入月饼市场的企业，经过四年的稳步、规模发展，每一年都推出一批创新月饼，并且都会创新外包装每年出炉上市的月饼，不但口味受欢迎，而且产品质量上都留下了较好的口碑几年以来，经过宝石人的不懈努力和创新，宝石月饼在市场也竖起了名牌优势

1、品种优势今年我们推出了四大月饼系列，有精工细琢、推陈出新的“金伙礼品月系列”其中有盛世瑰宝月，定价999元，该款月饼属宫廷极品月，过去只有王公将相才能享用，今日寻常百姓家也消费得起这种月饼馅主要采用原只干包及吉品鲍鱼，鲜美独异，另配送洋酒，采用富贵华丽、古色古香的玉石木盒作包装，不仅体现出尊贵身份，更是出手大方送礼的极品另外，还有马到成功月饼、秋月至尊月饼，精美礼品月饼三个系列；有华而不贵，送礼佳品的“中秋月系列”，其中有七款月饼组成；也有传统风味，品质依旧的“宝月系列”由八种传统月饼组成；更推出瓜果鲜香，适宜老少的“迷你水果月”则由三种绿色月饼组成二十二款月饼分低、中、高档次，以满足不同人士和市场的需求

2、生产、管理优势多年来我们一贯秉承香港点心大师秘制配方，每年六月份派中厨人员到中山、顺德等地考察、研究同行业的月饼口味和饼馅进货渠道而在生产上每年均要指定一名副总亲自主抓月饼生产各款月饼全部在酒店并采用封闭式空调房内制作我们不仅制定了“月饼卫生标准”和“生产管理条例”而且规定制作师傅，生产工人都必须经国家指定体检医院检查身体合格，严格遵守月饼“上炉一包装一成品”的生产工艺流程，如发现有工人裸手接触饼馅和成品月饼，要给予重罚

3、营销优势看望镇孤寡老人、慰问五保户、贫困户，关心社会、热爱他人，每年我们都要开展这种公益活动，以德取天下每年开展月饼品尝会活动，诚邀新老顾客，把创新月饼介绍俭他们，让他们先尝为快加深沟通、联络感情，回报新老客户大手笔策划各经营部门推出优惠政策，每年中秋节当晚搞大型歌舞晚会，免费向外来工开放设立大奖，重奖那些购买宝石月饼和关心支持我们的消费者统一行销月饼销售点、代卖点，统一宝石月饼形象和包装，使人一目了然，易于识别要让宝石月饼深得民心，使千家万户的节日情绪和我们连结在一起干群要重视，同心又同德一个部门要想取得良好的月饼销售业绩，部门干部要高度认识，重视月饼销售，提高员工业务素质和销售技巧，抓培训，班前、后会，部门例会灌输思想，解决问题月饼销售是经营工作中不可分割的一部分，所以要当作工作、经营、管理来抓各部门要掀起月饼销售的一股热潮和营造这种氛围更要群策群力，发挥团队精神，迎接同行业挑战，冲出困难老员工要帮助新员工，做到传、帮、教、带销售动员大会发言稿3篇我们坚决反对那种听天由命、顺其自然，无组织无纪律、无秩序的状态制定策略，广开渠道

1、加强培训，全员考核各部门按市场营销部下发的《月饼销售手册》，由人力资源部配合营销总监，定期组织各部门员培训只有培训，才能使员工了解月饼品种、价格、原料、销售技巧和预定办法等等并采用考核奖励优秀、不及格惩罚的办法相结合，使每一个员工在今年的实际售月中，个个都能成为出色的推销能手，销售业绩将纳入干部绩效考核工资及普升当中

2、销售渠道应多元化利用个人关系网和客户关系网，推销月饼券，设点代销等多种渠道扩大销售途径，找到三个老朋友，就会影响二十四个新朋友，这其中可能有八个人帮助你明确任务，落实到人酒店制定了月饼销售目标，各部门结合去年销售基础，把任务指标分解到部门，由部门再分配到个人要建立一个月饼销售排行榜，每日统计，每日上榜，增进了解，相互促进部门要完成酒店下达的指针，个人要完成部门分配的任务，对成绩突出者，将分阶段性进行通报表彰“非典”过后，市场疲软是肯定的，但只要我们对自己充满信心，对宝石月饼卫生、质量，这个品牌有信心，背水一战，置之死地而后生；只有学会打硬仗，才能获胜常言说灯不点不亮，路不指不明在这里详尽阐明了今年酒店的总体思路，大家在月饼质量、市场、销售上要有清晰的认识和明确的方向我深信，只要大家发挥自己的聪明才智，发扬宝石人的团队精神，互帮互爱，协作谦让；我更坚信，有这样一批来之能战，战之即胜、精兵强将的员工队伍，面对任何困难，我们都能克服，最终我们将一定能取得最佳成绩公司销售动员大会发言稿「篇二」公司领导、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事大家新年好！今天在座的，都是服装界的资深人士和终端管理的营销精英，借这次公司的年度营销会议，在这里和大家探讨一下关于公司终端管理的一些个人看法大家都知道，终端是品牌服装企业赖以生存和发展的根本公司所做的一切工作，从设计、采购、生产到企划、财务、人事管理等，这所有的一切，最终都是为了更好地在终端实现销售，实现利润的获龈如果终端营运不够专业或不够规范，这一切的付出都将白费所以终端管理的优劣，将决定企业的生存和发展，决定企业能否获得稳定的经营基础和持续发展的动力但公司目前的终端状况却不容乐观:

一、终端状况简析

1、以下是对公司店铺营运管理现状的简单素描（用幻灯片投放店铺不规范现象的照片）1）服务基本接待不规范，细节服务空白2）陈列卖场不够整齐、有序，陈列不生动3）展示橱窗/模特/正挂/流水台/pop/dm等应用较差）4）推广促销手段单一，打折严重，缺少品牌价值和文化的展现5）形象灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划6）店员工作积极性不高，销售欲望不强7）技能缺少专业知识和导购基本技能8）管理店长控店能力、流程执行、制度落实差9）架构没有专职的零售督导指导跟进店铺经营10）培训直接有效的店铺员工培训基本空白还有很多其它方面，这里就不一一列举了这样的状况，等于只发挥了店铺的商品传递的功能，在很大程度上只能算是服装超市在日益讲究购物环境、服务品质和引导性消费的服装零售业、在大部份竞争对手都在进行精细化管理和优质服务的今天，这样的店铺管理状况，将很难在行业里继续立足下去（用幻灯片投放规范的店铺照片作对比，显示差距，引发思考）所以，XX年将是一个严峻的终端营运管理年！

2、以下是店铺员工专业素质的情况（幻灯片投放）——绝大部分店员不懂商品的fab,对产品卖点不能顺畅解说；——很多人缺少对顾客分析研判的概念；——商品管理也几乎停留在卖什么补什么的层次；——淡场时大都傻站着，最多理理货做做账，不懂销售演练或开展销售游戏；——几乎所有的终端都没有建立店铺自用的详细的顾客管理档案；——很少召开店铺例会，也不懂开展实效的店铺会议；——大部分店铺缺少目标管理和正确的激励机制；一一没有店铺日志或正式交接本，更没有实现传达的书面化；——没有实用的销售分析报表，商品管理跟着感觉走以这样的情况来看，大部分店铺相对于行业内的品牌终端来说，只能算是处在自然销售状态，缺少专业的管理，缺少经营的意识，缺少品牌应有的优质服务“导购不导”、”“管而不理”，使“品牌无品”！究其原因，主要还是因为终端人员的专业素质不够所以，XX年也是一个紧迫的终端人才强化培训年！

3、以下是公司直营渠道XX年截止到11月的业绩情况（幻灯片投放）。