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公司总经理年终总结公司总经理年终总结「篇一」进入项目已有一年了年的主要工作是协助经理组建和管理销售部经XX20xx X过所有销售部工作人员的共同努力,在过去这一年中取得了良好的销售业绩为了提高自己的工作能力和效率,找出工作中的不足之处,现将年年度工作情况总结如20xx下
一、销售人员销售部于年月份开始组建,至今销售人员人,管理人员人,策划人员20xx x xxx人初期的销售人员没有工作经验和房地产知识,工作开展进度很慢,在制定培训文件和培训计划后,协助经理开展培训工作现销售人员接待工作有所提高,对日常销x售部的工作已能基本完成
二、客户来访统计年度到访客户共记人次客户来访的数据每星期收录电脑一次,详细记录20xx x来访时间、意向户型、电话等,为将来的客户鉴定做好基础工作前期的数据存在许多问题,客户的数据不清晰,多数客户的职业和认知途径没有填写,对后期的宣传工作有一定影响,经过销售部周会提出此问题后,现阶段对客来访数据已有所改善
三、销售文件档案管理在年月日开展的卡活动,开始建立销售书面文件和电子档案两种20xx xx VIP到年月日选房活动后,对已销售的商品房的认购书档案、商铺(20xx xx VIP
(三)工程管理不到位工程采取分包形式,工程管理完全失控
(四)客户跟进不到位新手较多,缺乏经验,每个公司每年有亿的业务量,面对业务面突然增大,30-40业务部门显得力不从心,业务跟进工作很难到位
(五)资质浪费目前我公司资质已在业内处于领先水平,各项资质配套齐全但由于相关技术人员配套一直为能跟上,导致没有专业人员配合很多投标机会白白浪费
三、年主要对策20xx
(一)进行市场细分,明确市场定位立足一线城市,辐射二线三线城市,主攻旅游地产、战略伙伴的批量精装商品房、兼顾国际五星级酒店,对接高端兼顾中端,放弃低端项目形成自己的核心竞争力,具备行业突出优势地位
(二)加强品牌建设加快新版网站、画册及宣传片的制作在行业内影响力较强的网站、杂志刊登广告积极参与社会活动
(三)工程管理加强监管力度,采取分部分项工程监控验收,交叉检查,内部自检等模式,控制工程质量
(四)客户管理方面建立客户管理体系,将客户划分级别,不同界别采取相应的跟进办法及力度CRM避免应个人经验及水平,措施项目机会同时专业较强、跟单经验较为丰富的业务骨干,担任部门带头人,对大客户进行专人、专项跟进
四、20xx年业务拓展渠道
(一)关系营销积极开发“三大客户”资源,利用品牌优势,对大客户资源关系从上到下贯穿延伸,从而使整个领域货整个集团发展成公司的客户
(二)展销推介会不定期参加一些行业展销推介会,如国际酒店论坛等,通过会议寻求高端客户
(三)战略合作伙伴继续与大型有实力的地产公司建立战略合作伙伴关系节约大量营销成本的同时,为企业积累更多的人脉关系
(四)通过分公司项目经理资源介绍项目目前各分公司及项目经理手中也有大量的地产及大型国有企业的客户资源由于分公司技术力量、人员及资金力量不够强大,使得这部分业务没有得到充分拓展公司将协助分公司将此类项目做强做大达到优势互补,共赢大发展局面公司总经理年终总结「篇五」年,较好地完成了年初公司下达的各项任务现将本年度的工作情况作如下20xx总结
一、各项经济指标完成情况、销售额全年实现销售额万元,其中出口销售额万元,实现了加大158005200增长、其中张军万贾国涛万梁向平万,张娜万226001700400400我们在抓住老客户的同时,年的主要突出增长点为张军英国客户,提供20xx TRI了万的订单,还有贾英国系列,梁美国护群等都做出了很大的贡献xxxx UK
二、20xx年公司总体战略的目标是一一突破一个亿(4个渠道)新的一年,我们制定了工作计划和细化指标,通过多渠道多手段开辟市场,更大的占有市场份额
(一)国内市场)构建国内营销网络,设立子公司,采用公司“倍得乐”商标推广室内体育用品,1如我们自己的蹦床,也可以采购其他公司的扭腰机,踏步机,鞋套机转为我们自己的销售品等通过网络,超市,专营店等,多产品多渠道打响我们“倍得乐”的品牌)弹簧,冷拔钢是我们最早的产业,在本地早就具了一定的知名度和影响力,220xx年,必须要在原有的基础上增强服务,改进设备,扩大市场
(二)国际市场)激发销售人员的潜力,通过制定销售目标,改进提成方式,参加国内外展会,1扩大网络宣传等,让销售人员有更大的发挥空间同时深入了解客户需求,市场走向,产品走向以及我们的竞争对手,做到知己知彼改进产品结构,研究开发新产品,进一步促进战略目标的实现努力构建国际直销模式减少中间贸易商的环节,直接由我们公司到消费者这2〜样才能增强我们的竞争力和减少对客户的依赖性
三、车间内部管理作为销售工作的坚强后盾,车间内部从各个角度,强化了内部管理,以为突破6s口,提高人员素质和执行力,年,在加强培训的同时,一定要贯彻“请进来,走20xx出去”的理念,邀请有关单位有经验的管理人员或技术人员来给我们指导,我们也要主动走出去向大企业学习
四、20xx年存在问题和不足订单不稳定,我们喜忧参半,上半年销售占据下半年产品过于单
157.3,
42.6一化,力争年开发一个新产品来弥补月份,张军会有个重要客户来我们公20xx12司,这牵扯到大约万到万的订单,各部门务必竭力配合30004000图纸设计与保留不完整,缝纫下料理论图纸与实践不符2采购-质检-入库-付款,还不是很流畅进一步改进3安全事故上半年频发,这个我们已经做出了年的要求,已经下达420xx产品检验标准还不够完善~交由质检部春节前完善5年轻技术力量不足,年在招聘会上尽量直接引进新鲜血液,年龄在岁620xx30之后的,有学历的,有时间经验的冷拔钢规格凸显出的的局限性,我们要加强设备的改造和引进7急需招聘一名有经验电工8公司总经理年终总结「篇六」从年月份开始,我们虹波风电正式开始筹备,到目前为止已经有大半年了,XX6各项工作正在紧张而有序的开展,总体来说,各部门工作开展的情况还是比较好的风电设备制造行业作为再生能源开发装备产业,其发展前景与形势,无论是从国家政策支持,国内国际市场需求,产品利润,还是未来可持续性发展趋势等等来看,都是非常乐观的风电行业以后将是国家重点行业之一,那么在未来的年内,就我2—3们南通,会有更多的新的风电设备制造企业进入,同时,会有一批老的重工型企业进行产品结构调整转入那么到那个时候,我们虹波风电是走在他们前面的,起步还是比较早的所以我相信,股东会投资风电产业的举措和对产品及市场的准确定位,无疑是正确的,意义深远的,是一个战略性的重要举措我是月份加入虹波风电的,以前曾从事过化工、房地产、服装等企业的管理工11作加入风电行业,也是我职业生涯规划的一部分在重工业、钢结构等行业利润日趋微薄的今天,我们大家加入虹波风电,与这样的一个具有巨大发展空间的企业共同成长,对我们个人发展都会起到积极向上的推动作用,这里将是展示我们每一位在坐的才能的最好平台所以,我们都应该以加入虹波风电而感到自豪,这也是我们职业生涯发展中浓抹重彩的一笔年筹备期间,经过我与大家的共同努力及任总的精心指导,公司陆续出台了一XX些管理规章及管理性文件公司筹备,大量的文字性材料需要草拟(各项管理的体系的建立、工作程序合理化设计、部门工作流程设计、公司整体运营流程设计等等)公司体系建立的前期材料也准备中,行政人事部门招聘工作在开展,前期准备工iso eir作也在进行中,公司建立了网站、内部企业文化网、文件服务器,搭建了初步的信息交流平台各部门人员逐步到位,部门框架初步形成,大家都在积极投入工作,一些部门管理人员主动加班,工作也很辛苦总之,年筹备到现在,各项工作进展情况XX还是比较顺利的当然,在管理工作过程中,也暴露出我们工作中存在的不足,具体表现在工作程序概念不清晰、权责不明确、部门制度化建设能力不强、部门工作的责任心欠缺等等,反映出来的这些问题,有待进一步提高转眼新的一年即将开始,我的工作计划如下XX
一、制度化建设与实施年后,由总经理室负责牵头,组织各部门负责人学习公司已出台的各项管理制度,组织、督促并检查各部门人员制度化建设的进度,部门内制度化培训的情况及实施的进展,并将制度化建设这一工作内容纳入对各部门长月度与年度考核管理中
二、部门职责与岗位说明由行政人事部负责牵头,其他各部门配合,开展对公司各部门、各岗位职务进行工作分析,组织制定除工人以外各岗位的岗位描述,明确工作内容、上下级工作关系、权限与责任,进一步为公司绩效考核工作提供参考依据
三、流程类设计(部门工作流程、公司整体运营流程)企业是功利组织,经营要有目标,同样对于管理来说,思路明晰更不容忽视部门工作与公司整体运营必须纳入流程化管理体系工作流程、运营流程,你虽然看不到它,但所有的业务活动都按照她的内在规则在运行所以,年将组织各部门依据XX部门管理制度设计本部门的工作流程图,在此基础上,设计出合理的公司整体运营流程
四、培训的组织与实施作为企业人力资本投资的主要形式,越来越多的企业意识到培训在企业发展中的重要性要创建一个学习型组织,其方式之一就是培训,其终极目标是实现员工个人发展与企业发展的双赢年公司培训工作主要内容为建立适合公司的培训管理体XX系,开展公司级与部门级培训,具体包括新员工入职培训、技术培训、管理提升、安全教育等等采用内训与外训相结合的方式,逐步提高公司管理人员整体素质与水平
五、绩效考核前期工作准备年后由行政人事部门牵头,对各部门已到岗行政管理人员,依据岗位描述,先行组织月度绩效考核,将考核的结果一定要在工资中体现,鼓励拉开员工工资间距,建立公司初步的绩效考核体系,对一线操作类工人的绩效考核可以暂缓,但前期需要做的一些准备性工作,同样不能耽搁
六、iso体系的组织建立与推进公司正在着手体系建立的前期准备工作,大量的文字材料性工作需要提供iso9000因此,年后总经理室将协调各部门积极参与,此外还有环境管理体系与1400018000职业健康安全管理体系的建立这些体系建立后,结合公司实际情况,力行推进此外,还有前期工作准备、团队建设管理、企业文化发展等等,总之,年是eir XX我们虹波风电自筹备以来,工作最繁忙的一年我希望大家在任总的领导下,各部门紧密团结在一起,发挥高效的团队协作精神,克服困难,争取在年把我们虹波风电XX的各项工作计划开展落实到实处,也预祝我们虹波风电在年开个好头,越做做大,XX越做越强,更上一层楼!公司总经理年终总结「篇七」转眼间,将迎来我在工厂工作的第个年头回顾这一路走来,从基层员工慢慢X做起,脚踏实地、兢兢业业、工作认真、负责,得到领导、同事的一致认可与赞赏并慢慢从员工到车间主任,又从主任到主管,年因工厂规模的日益壮大,调至品20XX管部从事质量管理这一非常重要的岗位我本人非常感谢各位领导给予我的充分信任与支持,故将努力以最好的工作业绩回报给我厂下面是我这一年来主要的工作回顾我主要负责内包装生产过程中的质量管控工作,如真空不良,封合不良,重量准确度,疤子、皮子、异物等的控制同时还协助车间主任的工作,每天到快下班时帮看到工人不许乱抬盆,下班时的清洁卫生管理,以及车间主任请假协助带班等工作内容近几年来,市场上出现了很多食品的质量门事件,频繁发生的食品质量安全事件,已经让政府部门以及消费者对食品的安全问题越来越重视我本人深刻认识到食品安全问题是一个企业的命脉,尤其是食品企业为了我厂的长远发展,同时也为了在消费者心目中树立一个诚信品牌、优质品牌的口碑,我本人这一年来紧抓食品安全问题,严格把控食品内包装的各个环节使得我厂这一年来极少出现质量问题,使我们的品牌信誉得到了极好的保证,并提高了在顾客心中的诚信度,同时也赢来了更多的顾客与代理商在认真积极做好自己本职工作的同时,我也配合生产部的工作,每月积极参加培训学习,掌握了了袋子、标签的质量标准,纸箱的构成和变化,的《有效沟通》还XX有礼仪培训,非常感谢领导给予我们的学习机会,经过这些不间断的学习我自身得到了很大的提升今年厂长制定了奖惩制度,恶性异物和一般异物的质量标准,实行挂牌数字监X控员工看了一目了然,明确知道自己每天的异物详情,做得好与不好互相有个比较,同时也给员工一个很好的激励,这样更有利于我们的质量管控工作经理也经常下来走访、指导我们的工作,增强了我们的工作效益,也增强了员工X意识最初执行严格的奖惩制度时,很多员工不理解,甚至有时还会发生冲突,在这里感谢厂里的支持与配合才能使我们的工作顺利展开当然厂里的罚款不是目的,主要还是以教育为主,以增强员工的品质意识,平时与员工多沟通,当然还需要车间主任的配合和理解,因为品质不是靠管出来的,是要全员动员生产出来的,只靠查是查不完的在这里还是很感谢车间主任的配合和支持,使我能更好的把好质量关,杜绝不良品流出厂总的来讲质量今年比去年还是得到了很大的提升,但还是控制得不够彻底,还需要做大量的工作,在年我将会更努力的做好质量管控工作,不断学习提升自己,20XX要承担责任不推卸责任,要注意自己的工作方式方法,加强与领导、员工的沟通,不推诿,团结一致争取在年把工作做得更好再次感谢各位领导对我的信任,感20xx谢各位同事工作上的支持希望年里,我们一起努力,让我们的厂越来越好!20xx公司总经理年终总结「篇八」年的工作即将告一段落回顾这一年来的工作,我在公司领导及各位同事的20xx关心、指导和助下,严格要求自己,认真落实领导交给的各项任务工作总结在担任公司产品经理的过去一年中,我带领本部门人员在公司领导下开展工作:
一、进行系统详细的业务分析、充分的调研产品的尤其是要找到产品形态,产品内涵以及外延,产品的15w2h,理论基础、确立产品所处的行业环境以及在竞争中处的战略位置;制定产品延伸策略,包2括后续产品和服务的.延伸范围和设想、找出系统风险和防范措施,如何利用系统方法化解市场风险,如何利用社会化3的方法完成看似不可能的任务
二、业务分析完成以后,进行详细的项目分析和实施、协助项目经理完成产品立项,包括任务分解、资源矩阵、人员招募和培训
1、商议确定产品的具体需求,落实到每一个可获得的用例
2、召集设计师和工程师、尤其是架构师充分参与产品开发设3
三、在面对技术与测试发出的疑问、意见时,产品经理的做法应是、对持有疑问的设计内容找到对方的逻辑观点
1、以对方的逻辑进行设计可以改变什么?节约开发实现成本还是提高用户体验?
2、回想自己最初这样设计的初心,进行对比,是否需要改变什么?3以上是一个合格的产品经理需要能做到的事情,其实这对产品经理的个人素质要求很高,首先要经得起其次是拉的下脸承认自己的设计确实有欠缺,最后是还要扛pk,得住在开发过程中更改需求所带来的指责增值确认书)、款申请书、退款确认书统一管理,按房号进行分区所有的档案在书面文件和电子档案同步更新
四、销控管理和统计销控管理分为对外和对内两种,对外是以销控版贴红旗公开面对客户的形式对内是经理和我两层销控把关,分为书面文件和电子档案两种,书面文件只是简单的X房号控制,电子档案对已售和未售商品房数据详细记录,包括客户资料、面积、价格、已付款等等所有房号需要两人认可后才可签定认购书,确保不出现一房两卖的情况
五、销售现场管理按排销售人员的日常值班,针对每个销售期随时调整值班人员和值班时间,配合策划部进行各项宣传活动现场管理由王经理主持每周召开例会,进行日常工作安排,销售人员在会议中交流意见和经验,项目的优劣势共享,发现问题及时解决,对客户提出的主要问题进行统一解答,提高销售率和销售人员接待客户的积极性
六、20xx年工作存在问题虽然年销售部取得良好的成绩,但销售工作也不有许多不足之处在一期参20xx与了价格体系的制定,从中看到了自己知识面的不足之处;户型更改的过程也明白了自己对市场的敏感度不够房地产的专业知识还需要进一步的提升,自己的工作能力需要加强提高首先就是工作的积极性和主动性,很多时候都是都是总的提醒才去做的x工作,学会自己去找事做对数据和图纸要加强理解和分析,让产品进更进一步的适合市场自身的写作能力也是需要提高的一个重点公司总经理年终总结「篇二」公司总经理年终总结「篇九」年年岁岁,岁岁年年又一个新年到来了每当这个时刻,心里总有少许惆怅转眼间,到桃花源纪工作已有个年头,在这年里,我历经着一名置业顾问到销售88经理的成长回顾过去生活、工作中的人和事,要求自己不断总结自身存在的毛病,弃去糙粕,取之精华也得到了一些宝贵经验,随之也改变了少许个性、价值观回首望去,在年里,所有的得失都尽收眼底在这一年走到尽头的时候,也许有人20xx欢喜有人忧但不管是欢喜还是忧,既然我们预约了那就总结好的得失,20xx,20xx做好备战的准备20xx
一、销售方面年接待来访客户组成交总面积总套数套总金额20xx
120644233.1nf429元168003265普通住宅成交套数套,面积金额元实现成交均价
38940194.73m137245891元/肝
3414.52高端住宅成交套数套,面积金额元实现成交均价:
41224.1401,
83317516806.元2/m商铺成交套数套,面积金额元实现成交均价
362814.23m
224256237968.65元/nf由统计可见,至月份,销售总额与公司年度计划所占比率都保持在较理想的程19度上而由月份开始,则有一定程度的下滑下面就正反两方面来对此进行分析
101、提高销售率的正面因素:、年春节前以万泓里楼、楼多层小户型开盘营造销售氛围、东润里准A20xx1#11#现房迎合返乡置业群体的需求,销售情况反应良好、美誉度的宣传配合销售,拿出一系列合理化计划并得以实行这包含B万万树活动母亲节广场舞比赛活动月廖杰主持“全湖景无遮挡万泓里楼开盘活动512#月万泓里楼开盘,针对各单位进行拓客,附中教师团购67#暑假聚会,傅中国老师授课月淡季期间,推出元起套特价房”及店铺折清盘等活动7—82880“209张戴金老师现场授课活动,月底万泓里湖景楼王楼大户型开盘活动89#、影响业绩的负面因素2频繁开盘,在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡、掌控能力较差,业务程度有待进步国庆期间,中央城、聚贤空间等楼盘的推出,客户资源、市场份额被很大程度分流这也是造成、月市场遇冷,我们销售在全年所占比率下滑的重要原因1112紫法里开盘,房价高过蓄客客户心理承受范畴面对市场白热化的竞争,月的立减元、月的岁末感恩“买房送店铺”活1138012动,让我们走入“价格战”的误区“价格是一把双刃剑”,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于自杀转变销售思路,统一思想,加强团队建设,扎实做好以下基本功才是王道、加强销售队伍的目标管理1服务流程标准化日常工作表格化检查工作规律化销售指标细分化晨会、晚会制度化使销售工作系统化和正规化,做到掌握销售上的一切相关事务、在客户减少的情况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各单位及2乡镇上门访问客户广开拓客渠道,做到有效行销、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断注入置业顾问的工作危机感3和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强销售如逆水行舟,不进则退,“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升、制定月可行的销售计划分级管理,每周拟定销售目标,针对目标提出销售措施,4由经理、主管组织增加周末活动通过活动,帮助置业顾问消化每周来访客户,促进成交
二、按揭回款统计及分析年按揭回款金额元建行回款元农行回款20xx6949400021280000元工行回款元公积金回款元22565000182140007435000建行、农行在其金融政策及银行内部业务发展转向的影响下,累计约万元贷20xx款未能审批发放公积金审批缓慢,流程复杂且贷款规模受限,已积压未发放贷款320万在如此恶劣的金融环境下,总结以往的经验,我们要时刻保持高度警惕,关注各银行动态提前做好按揭材料的合理分配,避免资金长时间积压为公司完成全年工程建设计划给予有力的财务支持年已经如约而至!所以,不管年做的怎么样,那已经成了回忆从现在20xx20xx开始,以一个崭新的精神面貌去迎接新的挑战!延续年里优良的东西,摒弃20xx20xx年里不好的东西,尽最大的努力去完成的工作!在新的一年,用新的工作态20xx20xx度,去完成新的挑战!年,希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱,咱们都把钱挣了,那公20xx司的效益就显而易见了!公司总经理年终总结「篇十」年月日,经集团控股有限公司董事会的任命,我担任盈众传媒总经理20xx xx xx一职这半个月里,在集团董事会及公司下属的全力支持下,各项工作开展顺利经过公司全体成员的共同努力,我们在企业管理、投标揽活、项目管理、文化建设、稳定发展等方面都取得了可喜成绩,企业综合实力增强,社会信誉提高回顾半个月来工作,主要有以下几方面组织建设设立部门,明确部门工作职责并配齐人员营销总监李涌、运营总监郑非、财务总监黄慧娟由于我们团队只有个人,缺少行政总监一耿,所以行政总监一职暂时由4我和财务总监黄慧娟共同担任,行政总监的工作暂时由我和财务总监黄慧娟来完成文化建设注重企业文化建设,提炼盈众传媒的文化“合众共赢、激情创新”,既强调与集团的‘关系又突出公司传媒性质的特征秉承“诚信立足社会,服务创造未来”的经营理念,秉持“卓越服务、快乐生活”的企业使命,坚持以客户为中心,主张“热心、贴心、省心、放心、开心”的五心服务通过不断营销创新、积极进取,取得了良好成绩,得到了社会各界的认可和鼓励团队建设通过组织一系列活动来建设盈众传媒的团队组织盈众传媒高管赴南安参加摩尔拓展训练,培养盈众传媒团队的团结合作能力组织高管参加职业素养及商务礼仪的培训,提高职业涵养组织高管参加《企业文化让企业拥有生命》的课程培训,使高管更清晰地认同公司文化同时,在各项活动的开展过程中,我注意到给不同的同仁们创造不同的又适合他们个人的机会,让他们有机会表现自己,锻炼自己光阴如梭,年转眼即逝;银装素裹,喜迎年的降临年对我来说是20xx20xx20xx个不平凡的一年,也是我人生的一个重要的转折点一一我从土建转到了幕墙回首过去一年的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时的惆怅,从中让我学到了很多非常感谢浙江宝业幕墙装饰有限公司给我提供了一个成长的平台,让我在工作中不断的学习,不断的进步,慢慢的提升自身的素质和才能在此我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢,有你们的协助才能使我在工作中顺利进行;也因有你们的帮助,才能令我在公司的发展上一个台阶;真的是你们承托了我可以说年是浙江宝业幕墙上海分公司拓展上海市场的起步阶20xx段,很庆幸自己能在这样的环境下与之一起成长下面我将这一年来的具体工作情况汇总如下蓝天兴都项目部通过一个半月的实践与学习,我对幕墙这个行业有了概况性的了解和认识清楚了建筑幕墙的定义,明白了常见几种幕墙的种类,懂得了幕墙施工的工艺流程,知道了常用于玻璃幕墙的一些材料和设备学习的同时也协助这边项目部的管理人员一起检查幕墙安装的质量,测量与放线,和安全管理类工作公司加工车间跟踪学习春申景城系统门窗的,工在车间呆的天左右ALUK20的时间里,由于这批门窗加急,一部分时间被分配在做的工作是拆包装纸,当然这不是公司领导的希望和自己的由衷,但分配到一个岗位,我一定会忠于职守的一部分时间是在看车间加工的工艺流程从卸货一点数一入库一拆包装一穿隔热条一切割一洗槽,钻孔一组装一装车发货的一个过程前两个月的工作主要是学习阶段,通过这两个月的学习,让我对门窗幕墙有了一个初步的了解来到这里,我也积极参与到项目管理的队伍中来在这里主要负责做的工作有进材料时数量清点,安排堆放的场地1进场材料的质量检查特别是玻璃,和同事盖铁仁总共检查出多片问题玻2200璃广楼的钢副框自检、发整改单、复查、组织监理和甲方进行验收34#楼的铝门、窗框自检、发整改单、复查、组织监理和甲方进行验收41〜4#「楼的成品保护检查54#组织监理进行广楼的喷淋试验,及检修64#配件,覆膜厂提货7ALUK画楼门窗加工图85,6#根据总包要求,排施工工期1组织安装班组进场,签订合同2协调落实车间加工,绍兴材料采购和上海本地采购等供货问题3与业主、顾问、总包、分包、监理之间的沟通与协调4收集相关材料的资料,报监理批复5现场施工的管理安装质量,工人安全6通过在宝业幕墙工作这一年来,完成了一些工作,也取得了一定成绩,总结起来有以下几个方面的经验和收获一项目管理,内部、外部沟通协调很重要二做每项工作都要有目的、计划和步骤
(三)不管大事小事,都要切切实实地去落实
(四)摆正自己的位置,下功夫熟悉,才能更好适应工作岗位
(五)只有主动融入集体,处理好各方面的关系,才能在新的环境中保持好的工作状态
(六)要加强与工人之间的交流,要与工人做好沟通,解决员工工作上的情绪问题,要与工人多多进行思想交流一一管得好工人,才能真正管得好工程通过这一年工作,也让我从中看到了自身存在着不足的地方,主要表现在以下几个方面
(一)缺乏人与人之间的沟通,协调能力
(二)缺乏门窗、幕墙相关的专业知识,考虑问题不够周全
(三)事多了,有时候会分不清事情的轻重
(四)对新的事物,学习的用心程度不够,工作上大胆创新精神不够
(五)把生活中的一些琐事,带进到工作中来,影响工作心情和效率针对年工作中存在的不足,为了做好新一年的工作,突出做好以下几个方面20xx
(一)加强与工人、同事、领导之间的沟通能力
(二)业余时间多看些门窗、幕墙的规范,增长自己的理论知识,充实自己
(三)做每一项工作前都制定明确的计划和步骤,做到行动有了方向,工作有了目标,那样办事心中才真正有底!
(四)通过不断深入的了解,慢慢培养起对本专业兴趣,从而提高主动性和积极性
(五)合理安排好自己生活上的事情,做到公私分明当一个合格的项目经理是我永恒的目标!在明年的工作中,我会继续努力,自觉加强专业知识的学习,虚心求教,不断理清工作思路,总结工作方法,不断掌握方法积累经验我注重以工作计划为牵引,通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼,努力的提高专业知识及时地向领导汇报自己在工作中的思想、感受以及工程进展情况,及时纠正和弥补自身的不足和缺陷我们的工作需要团结才有力量,需要合作才会成功,“鼠标加水泥”把我们的工作推向前进吧!公司总经理年终总结「篇三」“一份耕耘,一份收获“,经过不懈努力,年的工作即将结束,回首过去的20xx一年,内心不禁感慨万千工程从前期土建工作到现今装饰装修工作,这一年的工作一幕幕还在我的眼前闪过在公司领导的关怀和指导下,在同事们的互相关爱与工作配合下,在工作实践和学习中、这一年就此告一段落了下面我将年一年来的工作20xx情况做以下汇报今日我们在那里召开年年终工作会议主要目的是总结和思考过去,展望和规xx划未来在过去的一年里,我们在业务上有了新的突破,销售额持续稳定的增长,生产本事和产品质量也超过和遥遥领先于很多竞争对手,员工队伍在不断壮大,产品设计和营销策略在不断创新,售后服务网络在不断完善,回头客也越来越多年快要过去,在这辞旧迎新之际,回首天元门业这些年来的发展历程和风风20xx雨雨,我们有过挫折,有过困惑,有过喜悦今日,我想感激和天元门业一路走来的每一位员工,为了工作,很多员工主动放弃休息,加班加点的工作;就因为有了大家的共同努力和奋斗,取得今日这样的成就感激你们的努力和坚持,也感激所有的员工对我的支持和信任很多时候,我们员工在实际工作中所面临的困难和艰苦程度,往往是超出我们做领导的估计和想象的在此,我想借这个机会,向你们说一声“多谢你们!你们辛苦了!拥有你们,我感到十分地骄傲!我们取得的成绩来之不易,我们之所以能坚强地走下来,离不开我们每一位员工艰苦奋斗地拼搏我一向认为,奋斗的身影是最美丽的,所以,你们是最美丽的在此,我再次向对天元发展有过帮忙、付出过努力的每一位员工表示衷心的感激,因为有你们才有天元的今日成绩只能说明过去,不能代表将来天元门业的明天,天元门业的.将来还要靠我们天元人的努力,共同去创造天元完美的明天,天元的发展历史将永远记住我们曾为之付出努力的心血和汗水昨日的成功带来了今日的喜悦,今日的努力昭示着明天的辉煌,让我们团结一心,加倍努力,为实现我们宏伟蓝图而奋斗!最终,在新春佳节即将到来之际,我再一次衷心地祝愿大家新春欢乐,工作顺利,健康平安!公司总经理年终总结「篇四」年,我做为公司的总经理,能一如既往地协助公司经理,团结班子其他成20xx xx员,以人为本、强化管理,带领全体员工圆满地、高质量地完成了有关管理、工程预算编制、合同谈判、外墙施工、室内装饰装修、机电、智能化、消防、钢结构、拓展市场等工作任务和目标任务,为公司的腾飞、发展做出了积极的贡献现将年工作的主要情况进行认真总结20xx
一、20xx年工作的简要回顾总结
(一)自身建设方面我常想,“打铁首先必须自身硬”,要想做好工作和管理工作,不断为公司发展做贡献,必须把学习当做首要任务建筑行业的管理、业务、技术、市场营销等知识进行反复地学习和研究,在学懂弄通方面狠下功夫,自身的素质不断提高,能用絮叨的理论指导实践、推动工作,为做好公司的有关管理工作奠定了良好的基础
(二)人员管理方面年月本人开始组建营销团队,由原来的业务部人,20xx xx xx扩张至人其中预算人员人,技术标制作人员人,业务人员人xx xx xxxx、编制相关流程及制度,制定绩效考核办法定期组织培训,锻炼技术人员参与业1务洽谈,营销人员掌握专业技术知识将整个营销中心培养成真正意义上的“技术型营销团队、组织预算人员建立材料数据库,使成本核算更为准确,提高项目中标率
2、自年月分接受项目分包工作以来,已引进具有白金五星级酒店施工经320xxxx验的项目经理人,并建立项目经理评估体系xx
(三)业务管理方面年完成施工业务合同总额协助项目经理投标中标项目合同总额完20xx xxxx,XXXX,成营业外收入超额完成公司年初任务指标年以来除原有、、xxxx XX20xx XX XX XX地产基础上开拓富力地产、合生创展等与近家高端客户建立战略合作关系同时在XX五星级酒店业绩上也有很了突破性进展与酒店、酒店、、、等项XXXXXXXX XXXX目的中标为我司与国际五星级酒店品牌的合作拉开了序幕除此之外本年度主要项目类型有大型住宅、大型商业广场、酒店、写字楼等
(四)绩效考核管理方面研究制定完善了部门和员工绩效考核细则,并能认真按照考核细则的要求严格认真进行考核通过绩效管理,将部门和员工个人的工作表现与公司的战略目标紧密结合起来,确保公司战略快速平稳的实现;通过绩效考核管理,可以激励促进业务人员的现实工作,有利于其更好的达到工作目标;通过对业务的工作绩效,工作能力进行客观评价,对其薪资提供有效依据
(五)日常管理方面在管理工作中严格执行了各项管理制度一是认真坚持了周例会制度每周五早上900,公司会议室,由业务副总负责主持确因有紧急业务工作需处理不能参加者,需提前请示或电话说明,无故缺席者二是业务总监每周必须填写工作计划表,按项目详细填写并在周四下午下班前提交,无故不交者三是禁止业务人员借工作之便,承接私人业务或代理其他公司业务个人从事业务活动,一经发现予以辞退处理,并扣发当月工资,不参与年底提成四是如工作需要发生业务招待或其它费用需提前请示,未经请示者费用自理,费用报销严禁虚报,违者按有关规定进行惩处一年来,没有发生违纪违章现象
二、20xx年存在的主要问题
(一)市场定位不够清晰大而全的市场开拓模式,缺乏重点人力资源短缺,工程管理不到位
(二)品牌建设薄弱网站设计平庸、画册、宣传片内容严重之后。