还剩6页未读,继续阅读
文本内容:
公司市场部经理述职报告公司市场部经理述职报告「篇一」市场部经理述职报告市场部主要负责中心商务、产品销售、市场调查、市场开发市场渗透、反馈客户情况、采购信息提供、采购活动实施供应商管理等工作
一、负责市场推广、宣传
1、在公司发展战略规划的指导下,制定产品的市场推广计划和宣传计划及工程项目的推广计划,积极在XXX区各个单位推广信息化建设解决方案;
2、积极开拓市场,并加强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率
3、制定市场宣传策略,监督广告投放,实施媒体传播计划,制定并实施活动方案负责商品广告的费用预算,主持制作、策划、委托设计、发布公司产品简介,并对公司广告品等宣传材料进行审查,并及时评估广告效果,并及时做出调整;
4、开展对外与业务和产品相关的宣传、公关活动,及时准确掌握社会公众对公司的意见,并反馈到公司,进而提出对策
二、负责在区内建立、健全营销网络
1、负责公司客户资料的建立、保存和分类管理负责客户情况收集,客户应用情况的调查,协助质量部门进行客户满意度的调查;
2、负责市场调研与市场预测工作,及时掌握市场行情动态、价格趋势,监控竞争对手,对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司主管领导,并负责将市场分析情况及销售情况总结提交决策层;
3、负责将市场调研与市场预测结果反馈到相关部门,相互沟通、探讨,并协助研发部对新产品的研制、开发、包装,提供基于行业的定制开发服务需求,以及时最大限度地满足客户需求;
4、负责客户关系的建立,签定合同,以及合同执行中业务部门或项目组所需要提供的客户方资源协调XXX区信息中心市场部年利润指标,完成XXX万合同金额,利润完成XXX万实施目标及计划
一、区内市场方面详细调查、了解区内各委、办、局的信息化建设现状,认真了解客户需求,对已经建立局域网等设施的单位了解其应用情况,听取客户意见,建立客户档案;与其他部门合作,针对不同的行业、针对客户单位的不同情况,提出适宜的信息化建设解决方案;与其它部门合作积极推广我们的新技术、新产品;
二、区外市场整合信息中心已有产品和资源信息,进行同类产品比较、优劣式分析,制定推广计划,推动现有软件产品和工程产品的销售,了解市场动向,向开发部门提出方向性建议;积极和其他IT企业建立联系,争取建立优势互补的合作关系,借助他们的渠道销售我们的产品和服务;把握现有的客户,随时跟踪客户对产品的使用情况,做好客户跟踪、反馈工作公司市场部经理述职报告「篇二」尊敬的领导承蒙领导信任,很荣幸能够加入到XXX智能设备有限公司这个欣欣向荣的大家庭!能够跟随公司,跟随智总来做一番事业能够和xxx这么多优秀的员工共同进行创造性的工作自7月6日来到公司至今已经两月有余了,期间在车间学习了两个星期荣部长、罗部长给予了很多的指导,车间的同事也给详尽的解说了各个产品的性能、特点和主要的功能模块详尽的了解了个产品的构造和组装生产,并试着组装了一些产品部件通过这个过程,对于各产品有了一个总体的认识之后智总、周总、齐公又进行了系统的讲解,通过讲解对产品知识基本做到了熟悉知道其用途、知道其按装应用在哪里、明了我们产品的优势、竞争性产品的特点在接下来的两个星期,基本上是对公司制度、政策、文化的了解熟悉主要是了解公司的市场政策、发展历程这个过程当中,市场、售后各环节开始接触、熟悉在进入第二个月开始接手市场部的全面工作开始了解销售各个环节和售后具体工作,并把重点放在对市场管理、客户管理和后期政策规划上,着手或准备着手解决市场部的一些相关问题为了更深入的了解市场和客户情况,随同XXXX走访了XXXX公司、XXXX公司、XXXX公司随同XXX走访了XXXX科技公司、XXXX公司、XXX设施公司与大多数客户作了深入的交流,了解了客户想法、需求和建议,并基本解决了一些欠款问题,和客户达成深化合作的意向与市场、售后及内勤所有人员对于工作进行了深入沟通,就市场、售后和内勤工作各个环节深层次的一些问题进行了了解有如下不成熟的看法,请智总参考
1、公司历经十多年的发展,完成了初步的资本积累,生产、研发能力的积累,行业影响力的积累,生产工艺的积累,骨干型科研、生产、销售等人才的积累,这是我们的优势
2、当我们初入市场或未达规模化阶段,我们倾全力去发展市场,我们可以缺乏战略规划,集约性的.生产管理,系统、模式性运营管理但到今天这个历史阶段和规模阶段,我们就必须强调战略性的发展规划,制度流程化的运营管理,战略性、集约性的研发、生产管理和模式化的市场运营管理了
3、我们需要着手解决的几件事情1生产质量与我们xxx大公司的品牌、历史、规模要相符,这是我们的基础2相应的产品研发、创新能力及投产新产品的能力和步伐,这是我们持续发展的基础3售后服务标准化、规范化4管理制度化、流程化、责任化、高效化5市场运营模式化,并强调渠道创新和高效化6公平、公正、激励、高效的薪资体系的建立这是健康、快速发展的根本7更有竞争力的市场政策的建立针对于上述拙见,已经提交一份框架性的、着力解决现阶段人员积极性的政策供智总参考,期望能够解决现阶段最急迫的问题,使得业务人员面貌一新从而有积极性去配合公司解决各方面的一些问题这个阶段做的主要事情还有1考虑网站的规划,主要是把在线洽谈模块的纳入,强化网络的营销力量和宣传作用2管理软件的应用或是纸质管理工具的制定,强化管理的规范化3说明书的标准化和质量5明年政策的考虑以供智总决策参考上述为入司两月的主要工作,当然也有很多的考虑欠周,这也是一个过程,在这个过程中智总都在指导进行,所以才能够有成长,感谢智总!同时也感谢周总、齐公和所有员工!公司市场部经理述职报告「篇三」尊敬的各位领导、各位同事大家下午好!20xx年本人任职xx公司市场开发部部门经理,工作主要职责就是负责公司的项目规划设计方案审查和优化设计、项目工程招标、项目主要材料选择、项目报建、以及相关水、电、气协调等技术方面的工作,工作范围广、任务重、责任大一年来,在公司领导和同事的帮助下我认真履行职责,发挥了管理和组织协调能力,较好地完成了部门全年工作任务突出技术管理是龙头,设计是关键,提高部门人员素质为重点始终坚持把创新意识、市场意识、主人意识贯穿在工作中,努力当好XX公司的主人现就本人一年来在市场开发部工作情况向各位领导和同事汇报如下
(一)年度工作计划回顾根据公司上一年度所做的工作计划,本部门应完成的主要工作均已按计划完成,个别任务根据公司年中安排调整至其它部门本年度完成的主要工作有
1、完成了XX项目及周边地块的概念方案,根据规划部门审定的方案完成了XX的蓝线、规划设计要点、及方案设计;
2、调整优化了xx项目的细部设计,并对前期已完成工程变更部分进行了法律手续的完善;
3、完成了xx项目的规划许可、施工许可、以及预售许可的办理;
4、完成了xx项目的土地摘牌、办理土地证、用地许可、规划许可、施工许可等的手续办理;
5、完成了xx项目的土地摘牌,相关手续正在办理中公司市场部经理述职报告「篇四」20xx年是我行金融市场部业务快速开展的一年,成立了北京代表处、也根据业务特性下设了四个二级部门作为金融市场部一名客户经理,在20xx年通过金融市场部这个大的平台不断学习业务,办理业务,提高业务能力以下是我20xx年度述职总结报告
一、关键绩效指标完成情况20xx年本人工作内容比较分散,在投行部、票据部、资产管理部、风控中台都做了一些业务主要的业务指标完成情况是在投行部配置了一些高收益的上市公司质押式回购、定增工程共计1333亿票据直贴业务6845万元、资产管理业务10亿
二、日常主要工作的完成情况
1、投行业务20xx年上半年主要在投行部,主要与民生信托、渤海信托、安信证券这些交易对手操作了有6笔业务,金额共计133亿元,业务形式主要为股票质押式回购、上市公司定增有些业务形式也是我们刚接触,在不断摸索中开展,积累经验;
2、票据业务20xx年做的票据业务主要还是一些直贴业务,共计6845万元,转贴现业务主要辅助做一些根底工作另外,对未开展票据的分行客户经理进行了票据业务培训讲课;
3、资产管理业务20xx年末调到上海,进入资产管理部工作,与中航信托操作了一笔10亿集合资金信托方案资产管理业务对灵活性、创新性要求较高,本人也希望在20xx年的工作中付出更多的努力去做好这项工作;
4、中台业务20xx年3月份由于外派风控官的离任,在空档期内本人兼任了2个月的中台,也是按照要求完成了中台平时各项业务,组织投审会、印章的管理以及业务审批、人民银行票据数据的提供等;
5、同业授信业务由于投行业务涉及到交易对手的授信准入申请了3户客户的授信工作,主要有中原信托、华鑫信托、江信基金;
6、合规专员兼职20xx年完成了法律合规部要求合规专员的相关职责包括自查相关业务、部门规章制度的整理上传、季度年度合规报告的撰写
三、员工培训和成长培训情况
1、授信业务培训学习20xx年行内进行了授信业务案例学习,均有参加,通过行内领导这一系列的案例学习,学习到了很多前辈的经验、很多平时未意识到的风险点,更加坚决了金融业务风险永远是第一位;
2、部门培训学习20xx年11月份部门组织集中培训,主要课题有有企业文化、投行案例的分享、宏观经济分析、可转债可交换债的学习、分级基金、融资租赁、券商固定收益凭证、债券交易根底知识等通过这次培训学习了二级部门之间的业务经验,以及更加全面认识了各个部门的业务情况成长
1、视野更加开拓以及自身的缺乏在20xx年也来到上海,通过与同业的交流,拓展自己的视野,去效劳自己工作同时也认识到自己的很多缺乏之处,需要提高的地方太多,在16年度中不断的去完善提高
2、风险意识进一步提高在过去一年的工作当中,市场同业业务的风险也有所暴露资本市场在牛熊切换中,也切身体会整个过程中的市场业务偏好,以及风险本钱这也给了本人更深刻的风险感受
3、提高对细节问题的注意力在15工作当中认识到了很多细节性的问题在风险暴露的时候可能是很重要的学习了、积累了一些经验公司市场部经理述职报告「篇五」。