还剩18页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
做销售的实习报告做销售的实习报告「篇一」一.实习单位简介
1.实习单位北京XXX药店连锁店学院路分店、仓储部、北清路分店
2.实习岗位实习营业员.保管员.制单员.养护员.营业员兼收银员.值班经理
3.北京xxx药店有限公司成立于1998年,十三年间迅速发展成为北京市具有相当影响力的连锁药店除专营中成药、西药、保健药品、保健器材、卫生材料、医疗器械、计生用品,还兼营母婴、家居、化妆、礼品、图书、音像等共10000多个品种目前,北京XXX拥有零售连锁药店、专业药妆护理店、健康社区店、商超店、爱心门诊店和母婴家居网上购物平台等42家直营店其中,魏公村分店、中关村南路分店、北苑分店、马连道分店、万寿路分店等日营业额均在万元以上,深受广大人民的信赖二.实习概况
1.来到XXX先在学院路分店做了一个月的实习营业员,职责是每天负责药品摆放,清洁整理,标签价码对应等工作,向顾客正确推介tc药品,及时介绍药品的功能主治、用法用量、使用禁忌等相关知识,保证用药安全中药配方坚决执行处方调配制度;西成药凭处方销售处方用药,二者按处方复核制度双签名,保证无差错事故另外负责相关柜台药品质量与养护,以及服务投诉的前期处理工作商品信息和在柜药品短缺情况上要报经店长,对责任区内的药品数量帐实是否相符负经济责任藤制家具它们大都将藤制品细化成卧房、客厅、庭园三大系列,既有欧美款的粗犷豪华、东南亚款的精致细巧,也有极具中国传统文化气息的古朴典雅除了它的实用性,设计师更多强调的是它的艺术性,成为了名副其实的时尚家具藤艺家具基本上分以下几类室外家具,如花园、游廊边摆设的小圆桌、靠背椅、躺椅等;客厅家具是藤艺家具中最为完美、最具风格的,一套用红藤芯编成的客厅家具,细腻、流畅,造型和色彩上力求古朴,尽显工艺美;止匕外,藤艺小摆件也是千姿百态藤艺台灯造型别致,光线柔和,温馨典雅藤艺吊灯简洁而不失单调,与现代装潢追求自然的风格协调统一在现代的家庭中偶尔陈设几件藤制家具,美观大方又具传统特色,在时尚中透出几分朴素,体现了主人的格调和品位在颜色方面,现代藤艺家具的色彩具有诗情画意,银灰色的宁静、古铜色的浪漫、红棕色的沉着、墨绿色的神秘,晶莹透亮,光滑圆润更多的漆以透明色,保持了藤材本身特有风格,其蕴含的自然与纯朴,让厌倦了都市繁华与喧闹的人们很自然地找到那种慰藉心灵的感觉目前在国内最知名的腾器品牌应属艺藤居、名藤轩、翡翠腾器了
六、收获与体会通过这次参观汉中市家具市场让我对家具有了重新的的认识它不仅仅是休息娱乐的工具、不仅仅是摆设装饰不同的家具给予人们不同的视觉与精神享受,能塑造不同的气氛好的家具当然需要很好的工艺、繁复的工序一件好的产品的制作考虑到方方面面,要考虑它的使用舒适性、造型美观、和周围的环境气氛更要考虑到精神层次的享受,追求高品质的生活同时我还认为认识实习,是应该在我们真正接触专业课的之前进行的,是以了解各种家具的制造工艺及室内装饰的流程,了解家具及室内装饰所需的各种材料,增加我们对本专业的认识,了解本专业的相关细节等为主的实践性教学环节,是我们了解本专业的一次认识活动,是进一步学习专业专业课的基础所以说,本次认识实习,我感觉我们真的完成的很好并且它那深远的的意义,让我们开始越来越关心自己的将来,初步明确了本专业将来要涉及的方面和自己未来的努力方向这样的实习正是我们所希望要的我坚信此次的认识实习,所获得的实践经验对我终身有益,在我今后的学习中以至于今后的工作中都将不断的得到验证,我会不断的理解和体会实习中所得到的知识,在未来的学习和工作中,利用他们或是学习或是创造,充分展示自我的个人价值和人生价值,为实现自我的理想和光明的前程努力做销售的实习报告「篇四」
一、实习时间20xx年4月15日——5月10日
二、实习单位陕西省咸阳市百姓乐大药房(连锁有限公司)
三、实习目的通过这次综合实训的操作,使我比较系统地了解了药品营销的基本程序和具体方法,加强了我对所学专业理论知识的理解,理论和实践相结合促进了我在实习岗位上的实际操作能力,对所学的专业知识进行综合检验同时也学会了人际交往,沟通方式及相关礼节方面的内容
四、实习过程学习阶段的认识和学习在刚刚开始工作的几天里尽快的适应了这里的工作环境,慢慢的融入了这个集体里,在店长的关怀下,真的学习了店里的各个工作制度要求和任务,明白了每位工作员的任务和责任以及他们的工作流程,不断提高了自己的专业知识和水平,以丰富了自己的经验并了解了连锁店的大概部门,有采购部、防损部、营运部、行政部、财务部、信息服务部、人事部而营运部旗下又分为各个连锁分店,而分店主要由店长,营业员和收银员,理货员组成在本次实习中,我主要在分店里实习,职业是营业员,当然,在忙的时候也可以身兼收银员和理货员在此期间主要学习了首先是认识药,了解药的分类,用途和拿药虽然药品的种类很多,但是药品的摆放时按类别来的,先是注射液,胶囊,片剂,滴丸等的分类,再次基础上分别按抗生素,心血管,呼吸系统,消化系统,外用,非处方药,计生,医药器材,其他分类当然取药拿药是最简单也是最重要的.一门技术了在拿药的时候,对不同的年龄,性别和不同程度的人,药的拿取是不同的,特别是小孩和孕妇的用药要特别小心,谨慎其次在拿药取药的时候,药用礼貌的态度去接受患者的咨询,了解患者的身体状况,同时向患者详细讲解药品的性质,功能,用途和用法及注意事项,同时也要尊重患者的主观意见不同的药陈列的位置,环境不一样比如有些药品适合在一定的温度下,才能保鲜,这类药品就必须放在温度和湿度调好的冰箱里还有易挥发的药品不能和其他药品放在一起最重要的是毛利率高的,利润高的药品须放在货架的黄金位置最后还必须每天给药品保持清洁这些培训使我们锻炼了耐性,认识到了做任何工作都要认真,负责,细心,处理好每一次的营业,了解在药店中每一个职业与药店之间联系的重要性
1、实习阶段所掌握的相关知识
2.
1、认识柜架上的药物品种大致有Rx(处方药)、OTC(非处方药)、保健品、特殊管理药品
2.
2、常见疾病症状及对症下药感冒a、流行性感冒;b、普通感冒分为风寒型、风热型、暑湿型、气虚感冒型及表里双感;c、常用感冒药的价格感康片(10元/盒)、白加黑片(
9.5元/盒)、感冒通片(
1.5元/盒)、维C银翘片(
3.5元/盒)、速效伤风胶囊(
4.00元/盒)、板蓝根冲剂(
7.50元/袋)、日夜百服咛(
12.80元/盒)和泰诺(
10.5元/盒)胃病胃病分为饮食停滞型、胃阴亏虚型、脾胃虚寒型、寒邪客胃型、肝气犯胃型、肝胃郁热型、瘀血停滞型药品有斯达舒、吗丁琳、丽珠得乐、三九胃泰、健胃消食片、温胃舒、三精胃必治等等五官科常见的眼病有红眼、角膜炎、沙眼、近视、中耳炎、鼻炎、咽炎
2.
3、对一些常见疾病进行了深入的了解:感冒感冒一年四季皆可发病,但多发季节当属春天,其发病特点及临床表现亦各不相同当然治疗也就不一样了a、对流行性感冒(流感)用M2离子通道阻滞剂,如金刚烷胺、金刚乙胺(甲型);神经氨酸酶抑制剂,如奥司他韦、扎那米韦(甲、乙型)治疗除药物治疗外,平常要多洗手,多喝水,多锻炼,注意营养,保证睡眠,保持室内空气清新,严重时带口罩,少在人多的地方聚集b、对普通感冒(伤风)根据发病特点给药风寒型表现为恶寒生,发热轻,无汗,头痛,肢节酸痛,鼻塞声重,咳嗽,流清涕等,应用辛温解表药治疗,中药如麻黄、细辛、防风;西药如通宣理肺片、九味羌活、参苏理肺丸、风寒表实感冒冲剂、风寒表虚感冒冲剂、柴麻解表丸、桂枝合剂、柴胡饮冲剂多休息和饮水,食用易消化的食物风热型表现为身热较重,微恶风,头胀痛,咳嗽,痰黏黄,咽噪红肿疼痛,鼻塞等,应用辛凉解表药来治疗,中药如薄荷、菊花、桑叶;西药如羚羊感冒片、银翘解素片、羚翘解毒丸、板蓝根冲剂暑湿型表现为身热,微恶风、汗少、肢体酸痛或疼痛,头昏胀痛,咳嗽黏痰,浊涕,口渴,小便短赤等,应用清暑祛湿解表药来治疗,最常用的是蕾香正气液(丸)气虚感冒型表现为发热,恶寒较重,无汗,咳嗽,咯痰无力等,应用益气解表药进行治疗表里双感表现为口苦口干,头痛目眩,壮热增寒,咽喉肿痛,大便便结小便赤涩应用表里双解解表理清药进行治疗如防风通圣丸胃病a、饮食停滞型表现为胃痛,脱腹胀满或吐不消化,大便便结等,应用消食导滞药治疗,如健胃消食片b、胃阴亏虚型表现为胃隐隐作痛,口噪咽干,大便干结等,应用养阴益胃药治疗C、脾胃虚寒型表现为胃隐隐作痛,喜温喜按,空腹痛食痛减,泛吐清水,手足凉,大便澹薄等,应用温中健脾药治疗d、寒邪客胃型表现为胃病暴作,恶寒喜暖,月完腹得温而疼痛减轻,喜欢饮热饮等,应用散寒止痛药治之e、肝气犯胃型表现为胃脱胀闷,大便不畅,因情绪因素而疼痛等,应用舒肝理气药治之f、肝胃郁热型表现为胃院灼痛,痛热急迫,泛酸,口干口苦等,应用舒肝泻热和胃药治之g、瘀血停滞型表现为胃脱疼痛,痛有固定的位置,按之有针刺感,食后更痛等,应用活血化瘀药治之红眼病春天还有一些外科病容易发生,如红眼病红眼病的潜伏期一般为24小时左右病后常有眼部不适和有异物感,眼多流泪,怕光及胀痛,眼结膜明显充血,球结膜发红,布满血丝、眼内分泌物增多若为病毒感染所致,又可见眼睑高度水肿、脸结膜上有大量滤泡、患眼侧耳前淋巴结肿大,有压痛,严重的有结膜下出血、角膜发炎、视力模糊本病在治疗上须分清是细菌,还是病毒所致,若是细菌感染者,用抗生素或磺胺眼药水滴眼;属病毒者,可用盐酸吗琳双肌:、疱疹净眼药水滴眼,每小时一次本病之所以造成暴发流行,主要是接触传染所致;因此,要养成讲卫生、爱清洁、勤洗手的良好习惯,切忌用手揉眼
3、赔偿顾客损失有关解决方法面对顾客的疑问,回避和推脱不能真正解决问题应该真诚接受顾客的批评,并想办法弥补自己的过失,才有可能使问题顺利解决一是退货对顾客手中存在有的药品,应允许顾客前来退货现在药品只是被要求下架,并没有最后的确切结论,最终如何处理要视药监部门下一步的通知来定这是最关键的一步,给顾客退货二是道歉对自身失误,未及时通知顾客前来退货,要及时道歉,请求顾客谅解通知每一位购药的顾客前来退货,对任何药店来讲,难度都非常大,顾客虽然很生气,但一般情况下是会理解的三是补漏应认真听取顾客对自己的意见和建议,认真做好记录,认真整改药店可通过让顾客作为药店的监督员,多提宝贵的意见和建议有时,顾客并不是那么固执和不善解人意,而是药店的“恶劣”处事方法惹脑了顾客,才会出现顾客不依不饶的情况所以说,要真诚地对顾客,站在顾客的角度帮助他们解决问题,而不是站在对立面一味推脱责任
五、实习收获与体会十几年的学生生活,即将划上一个句号大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”,现在我终于亲身体会到了以前作为一名学生,主要的工作是学习;现在即将踏上社会,显然,自己的身份就有所变化,自然重心也随之改变现在我的主要任务是从学习逐步转移到工作上通过这次的实习,让我明白了社会是一个复杂的社会,适者生存也是社会一成不变的潜规则,当我们还是学生,我们可以躲在温室里,可以依赖,也可以无条件地索取,一旦踏入社会,我们就必须让自己独立起来,要学会选择,学会自己作主,没有谁可以帮谁一辈子,社会是一个竞争的社会,我们处的时代讲究优胜劣汰,不能独立,势必就要被社会淘汰所以,我们要学会摆脱依赖的心理,让自己慢慢独立,自己为自己负责在实习的两个月里,在店长的悉心培训下,学到了很多书本上没有的知识,也领悟到了社会的现实,很多事情并没有想象中的容易,都是要去经历了才会知道工作必须要积极主动,服从领导的指挥在这实习期间,我曾有过迷茫,也有过烦恼,也曾有过悲伤有时会很不理智的想要放弃这个实习的机会,但认真思考的时候会觉得,这是上天给我的一个考验反省过来之后,就会清楚自己应该做的是什么,在挫折面前我们应该鼓励自己不要轻易放弃在挫折中我们也正在逐渐的变得成熟,稳重,这是我们都必须要经历的一个阶段,坦然面对之后也就不会觉得这是很困难的一件事面对将来,迎来的是更多的挑战,克服更多的困难,抓住每一个机遇,相信自己一定会有精彩的一幕我一定把这次实习所学习到的东西运用到我以后的学习工作中,相辅相成,不断的提高、强化自己做销售的实习报告「篇五」
一、实习目的毕业实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用,通过实习,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期作为一个本科生,专业实习不仅仅是一次学习的过程,更是一种磨练或者说一次历练,因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会,每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争因此我们要加大实习力度,培养自己的实际工作能力实践是检验真理的唯一标准,理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的通过专业实习,加强对专业基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握;在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取,为了缩小理论教学与未来企业实践的差距,专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程;实习就是一种实践过程,我们可以通过实习来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力,为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础通过这次毕业实习主要达到以下目的
1、加强和巩固理论知识,发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力
2、锻炼自己的实习工作能力,适应社会能力和自我管理的能力
3、通过毕业实习接触认识社会,提高社会交往能力,学习优秀员工的优秀品质和敬业精神,培养素质,明确自己的社会责任
二、实习的基本情况实习时间20xx年4月24日6月21日实习地点上海市张江高科龙东大道3000号4号楼8F实习单位上海顺舟电子科技有限公司实习岗位销售工程师
三、实习过程和内容我所实习的上海顺舟电子科技有限公司是一家以吸引风险》投资成立的科技型企业,公司主要从事无线通信技术产品的研发、生产与销售,致力于ZigBee、GPRS/GSMoWi-Fi等无线技术的研发和应用,顺舟科技,作为小无线通信领域的专业厂商,以专业的技术和良好的服务,为用户提供个性化的网络通信解决方案,目前顺舟科技的无线模块已经广泛地应用在工业无线测控通信、传感器数据采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑节能、智能电网、智能抄表系统等领域顺舟科技为客户提供完善的无线网络数据通信产品,公司的发展目标是致力于无线网络系统的研发,为客户提供最佳的无线物联网解决方案我的职位是智能照明事业部的销售工程师,智能照明事业部也是顺舟科技的最重要事业部和公司大力看好和投入的经济增长点从20xx年2月18日进入公司开始,首先是〉培训公司制度和》企业文化,然后是产品知识和销售工作的一些日常流程工作培训将近一个星期的时间,整个培训虽然简单,但整个流程下来还是很费心的,我也深深体会到工作和上学的不同培训之后,正式开始接触销售了首先是在网上收集目标客户群体,然后通过电话、邮件、QQ等方式开发新客户,通过不断地向顾客介绍推销过程中,让我熟悉自己的产品,和探索顾客的需求打了一阵子电话之后,姜经理安排我联系测试客户,跟进测试问题,为客户服务,建立起与客户的关系,以促进下一步的合作
2.一个月之后被调到仓储部做一名药品保管员,职责是每天根据办公室打印的各店配送单,给各店进行配货、复核及装车,负责管辖区药品的上货、查对、摆放每天库房新到的货物需要建立卡片账,发货时要严格核对品名、规格、厂家、批号、数量及效期,药品在货架上要摆放整齐,方向一致,绝对禁止出现液体倒置等现象之后又在仓储部转做制单员,职责是每天依据各店的领货表来打印各店配送单,负责配送单的盖章、校对、整理以及货物的查数、各店的信息反馈打印配送单要格式相同,不同类的药品要分开打印,主要分为中药保健类、西药外用类、生物制品类、医疗器械类、中药饮片类及其他类,对各连锁店的配货件数要详细统计并打印,一式三份,对各店的配货问题反馈要详细记录,并追查责任人之后在仓储部被转为药品养护员,并考取了药品养护验收员证,主要对各库区的温湿度进行有规律的记录,做好库房内防鼠、防晒、防潮、防风等工作,并定期做药品养护记录
3.在仓储部实习了近半年,经过本人申请以及公司的考核,准许调入北清路分店做营业员兼收银员之后又在本店转做值班经理,负责贯彻执行规范服务,处理解决门店纠纷保证门店财务出入相对平衡,对其利润负责负责门店商品计划的核实与传递,以及单据、日报表的保管对门店商品到货质量验收和对所有商品质量负责对门店顾客用药、荐药咨询负责,指导顾客合理用药,保证安全有效服用药品三.实习感想通过近一年的实习,我对自己的能力有了一个更深的了解看到了自己在学校里学到的理论知识运用到实际工作中的问题药理学书本上面介绍的是一个大概的药物分类方向,实际应用中,有不同的商家生产不同品名但药用相似的药品,但我觉得万变不离其宗慢慢的我也自己接待一些来访客户,并达成交易由于公司的赏识,公司也提供了一些去展会参展学习的机会给我慢慢的我的产品知识熟悉了,销售技巧也有所提升,脑海里也有了自己的一些感受和想法实习让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的,这些天的销售工作提高我的交际能力,能锻炼我们的口才在这3个月的实习当中我接待了很多客户,也不断的积累着自己的销售经验和技巧从刚开始觉得销售只是运气使然,没什么技术含量,到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则,那就是顾客就是上帝,无论顾客多么刁钻,要求多高,都要尽量满足顾客在实习的过程中,态度要求也很高,首先就是自己的仪表必须要整洁,给人一种干净的感觉,其次就是要有礼貌,脸上要尽量带着微笑,这样就保证了员工的基本素质,同时也是给顾客留下一个良好的印象这也让我深刻的了解到,无论在何处工作,细节都是必须要注意的,因为细节决定成败只有具备扎实的药理学知识,才能够更好的认识这些药品,所以除了弄懂理论知识外更重要的是要在实践中运用这些知识,让这些知识在大脑里面消化变得更加深亥!I做销售的实习报告「篇二」间过得真快,来到强克也已经有半个多月了,在这半个多月中,经历了太多曾经都没想到过的事情,最重要的是,在这一段时间,我学到了很多时间是长长的,也是短暂的在我加入强克这长长短短的半个多月里,完成了一个历史性的转变从一个很傻很单纯的学生,即将变成一个对社会有用的劳动者!不错,我干的是服务工作,服务于广大农民朋友,服务于中国第一产业一农业!可以说我们是光荣的,因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献经历与感想篇
一、战略合作伙伴会议期间初来公司的时候,正赶上公司举办战略合作伙伴会议,在这几天里,发生了一些事,让我颇受感触,也有些汗颜
1、12月12日下午前一天已经分配了任务,计划中白天我们是在家待命的,直到下午的时候,我们跟卢石华经理一起去了公司,后来卢经理去了大厅,我们就在公司里跟马总一起等来接我们的车正等着,卢经理就给我打来了电话,说有辆车到了,叫我向马总问问,看怎么安排由于才到公司,对公司情况不是很熟悉,加之我并没有在意,也没有多问,接完电话后就去问马总应该怎么安排这时马总就问我,来的是哪一辆车,能坐多少人!可这我并没有问清楚,也不知道该怎么回答了,于是就傻傻地站着了,到后来还是马总打了好几个电话才问清楚情况,做出安排这件事在后面好些时间令我想起来都感觉到很不安,因为刘哥在前一天晚上还给我们讲了个例子说的是有关助手帮老板买水果的事,好的助手会主动去了解收集各种有用的信息,在向老板汇报的时候,对老板需要的信息一定要有数,这样才能算合格的员工可是昨天才听刘哥讲了,今天我就犯了这样的错误,真不应该啊,我以后一定会努力做好的做销售的实习报告「篇三」
一、实习时间XX年X月X日
二、指导老师沈楠
三、实习地点家具市场(运达家具市场、盛隆家具、家乐家具、世纪阳光家具城等)
四、实习目的
1.收集家具产品的有关图纸、照片、资料等信息了解产品在市场流通时间这环节的产品展示以及店面装潢等相关信息
2.了解具体的家具产品的功能、结构原理、造型、色彩、工艺、加工、装配等各个环节
3.了解与课题相关产品的生产、销售等情况,了解课题在国内外同类产品或相近研究产品的技术水平和发展趋势
4.了解各种家具的制造工艺及室内装饰的流程;
5.了解家具及室内装饰所需的各种材料;
6.增加我们对本专业的认识,了解本专业的相关细节;
7.让我们在对本专业的认识的基础上了解更多的与本专业相衔接的行业,增加同学的就业面;
8.通过现场实习,增加同学们的实践经验,方便就业
五、实习内容今天,沈楠老师带我们工业设计专业的学生去参观了汉中市家具市场,这是我第一次去家居装饰城学习了设计以后,看待每一样产品就和以前不同了,更多的是从设计的角度出发,去思考,去感悟而这次我感触最深的是设计师要比用户更深入地去了解每一件产品,体会每一件产品,感受每一件产品在使用过程中的每一个变化以评判产品的好坏优劣,从而能够设计出更好的产品,所谓更好的产品,那么就一定要是顾客在使用过程中感受到产品的“体贴”、“周到”,给用户带来使用中的愉悦的心情也就是说,每一次使用产品的过程都可以看做是产品与人的无声交流,而背后所蕴藏的是设计师与每一位用户的“贴心交流”在此次认识学习之前我就很希望能够去关注家具行业,并且能深入地了解家具市场,所以我对家具的一些相关的知识了解了一下,下面就是我了解到的一些家具知识
1.家具的含义及其特征从字意上来看,家具就是家庭用的器具;有的地方以叫家私,即家用杂物确切地说,家具有广义和狭义之分广义的家具是指人类维持正常生活、从事生产实践和开展社会活动必不可少的一类器具狭义家具是指在生活、工作或社会实践效中供人们坐、卧或支承与贮存物品的器具与设备家具不仅是一种简单的功能物质产品,而且是一种广为普及的大众艺术,它即要满足某些特定的用途,又要满足供人们观赏,使人在接触和使用过程中产生某种审美快感和引发丰富联想的精神需求所以说,家具既是物质产品,又是艺术创作,这便是人们常说的家具二重特点家具的类型、数量、功能、形式、风格和制作水平以及当时的占有情况,还反映了一个国家与地区在某一历史时期的社会生活方式,社会物质文明的水平以及历史文化特征
2.家具的构成要素家具是由材料、结构、外观形式和功能四种因素组成,其中功能是先导,是推动家具发展的动力;结构是主干,是实现功能的基础这四种因素互相联系,又互相制约由于家具是为了满足人们一定的物质需求和使用目的而设计与制作的,因此家具还具有功能和外观形式方面的因素下面阐述这四个要素的主要内容及相互间的关系
1.1材料材料是构成家具的物质基础,在家具的发展史上,从用于家具的材料上可以反映出当时的生产力发展水平除了常用的木材、金属、塑料外,还有藤、竹、玻璃、橡胶、织物、装饰板、皮革、海绵等然而,并非任何材料都可以应用于家具生产中,家具材料的应用也有一定的选择性,其中主要应考虑到下列因素
(1)加工工艺性
(2)质地和外观质量
(3)经济性
(4)强度
(5)表面装饰性能
1.2结构结构是指家具所使用的材料和构件之间的一定组合与联接方式,它是依据一定的使用功能而组成的一种结构系统它包括家具的内在结构和外在结构,内在结构是指家具零部件间的某种结合方式,它取决于材料的变化和科学技术的发展如金属家具、塑料家具、藤家具、木家具等都有自己的结构特点另外,家具的外在结构直接与使用者相接触,它是外观造型的直接反映,因此在尺度、比例和形状上都必须与使用者相适应例如座面的高度、深度、后背倾角恰当的椅子可解除人的疲劳感;而贮存类家具在方便使用者存取物品的前提下,要与所存放物品的尺度相适应等按这种要求设计的外在结构,也为家具的审美要求奠定了基础
2.3外观形式家具的外观形式直接展现在使用者面前,它是功能和结构的直观表现家具的外观开花依附于其结构,特别是外在结构但是外观形式和结构之间并不存在对应的关系,不同的外观形式可以采用同一种结构来表现外观形式存在着较大的自由度,空间的组合上具有相当的选择性,如梳妆台的基本结构都相同,但其外观形式却千姿百态家具的外观形式作为功能的外在表现,还具有认识功能,因此,具有信息传达和符号义;还能发挥其审美功能,从而产生一定的情调氛围,形成一定的艺术效果,给人以美的享受L4功能任何一件家具都是为了一定的功能目的而设计制作的因此功能构成了家具的中心环节,是先导,是推动家具发展的动力在进行家具设计时,首先应从功能的角度出发,对设计对象进行分析,由此来决定材料结构和外观形式在准备好了这些家具知识以后,我就兴高采烈的和同学一起开始参观并且了解家具了我主要是以自己喜欢的家具为主线来参观各个家具商场,在参观这些家具商场的时候还时不时的问问卖家,以便从他们那里得到我想要的信息在参观的过程中,我也发现了现在越来越多的设计融入了文化的元素,比如说融入欧式的元素,那么颜色就以棕色为主,沙发床具的设计多加上类似于哥特式的尖角圆顶,花纹一般都比较复杂,装饰性的东西比较多,沿袭了巴洛克的风格,家中一般多设有壁炉,而现在大多数是仿真的壁炉,里面还有电动的火的效果,看起来也很有感觉而中式的设计就大多是红木的家具,加上镂空的雕花,雕刻的大多数和长寿吉祥有关的图案,也凸显了中国传统的一些特点至于座椅,就更具有中国古典的特色了,大多沿袭了中国明代的特点,方方正正的实木桌子,配上毛笔、砚台等物品,确实古色古香中国人喜欢红色,正所谓大红大紫也就象征着喜气洋洋,所以中式风格中窗帘、地毯等装饰用品大多为红色另外一种风格我也很喜欢,就是现代简洁风,配色大多是黑白色,家具简洁整齐,空间较大,给人以简约干练的感觉,但是,每一样产品都体现了人机工程方面的考虑,给人舒适的体验下面我就主要谈一下我在参观过程中对窝喜欢的软体家具和藤制家具介绍一下
2.软体家具主要指的是沙发、床类家具
2.1美式沙发美式沙发最大的魅力是非常松软舒适,让人坐在其中感觉像被温柔地环抱住一般目前许多沙发已经全部由框架加不同硬度的海绵制成而许多美式沙发座仍在使用弹簧加海绵的设计,这使得这种沙发十分结实耐用在买这种沙发前一定要量好客厅的面积,一般来说只有20平方米以上的大客厅才能考虑买这种沙发
2.2日式沙发日式沙发最大的特点要数它的成栅栏状的小扶手和矮小的设计这样的沙发最适合崇尚自然而朴素的居家风格的人士小巧的日式沙发,透露着严谨的生活态度因此日式沙发也经常被一些办公场所选用这种沙发对于老人也是适用的因为对于一些腿脚不便,起坐困难的老人来说,硬实的日式沙发使他们感到更舒适,起坐也更方便
2.3中式沙发中式沙发中式沙发的特点在于整个裸露在外的实木框架上置的海绵椅垫可以根据需要撤换这种灵活的方式使中式沙发深受许多人的喜爱;冬暖夏凉,方便实用
3.4欧式沙发欧式沙发富于现代风格的欧式沙发大多色彩清雅、线条简洁,适合一般家庭选用这种沙发适用的范围也很广,置于各种风格的居室感觉都不错近年较流行的是浅色的沙发如白米、米色等沙发根据用料不同又分为布艺沙发、皮沙发、皮配布沙发寺寺
4.藤制家具。