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文本内容:
促销活动策划方案汇总促销活动策划方案汇总「篇一」
一、促销目的一年一度的五一劳动节又要来临了,在手机零售行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销,从而拉动销售提高销量,树立品牌形象,清理前期不良库存!
二、促销时间5月1日一一5月3日
三、促销对象可能形成购买的所有顾客
四、促销活动
1、买手机返现金,最高返现XX元(特价机除外)将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置表明原价,返现多少元!相当与多少元;例如CECTA60原价999元返现金300元相当与699元单页突出300元字样其他机型可根据利润返现金从几十元到上百元不等!商家可根据具体情况自行设置
2、买手机抽大奖,百分百中奖
3、1000~20xx的手机价格竞争优势比较强
4、经验优势
5、雄厚的自主研发能力劣势
1、起步较晚,目前市场占有率较低
2、产品少,机型单一
3、功能不够强大
4、产品线有限机会
1、市场容量巨大
2、3G宽带的显著提升
3、科技技术不断发展
4.中高端收入人群不断增多,对音乐的要求也越来越高威胁
1、国内国外竞争者多,竞争比较大
2、核心技术掌握不够
3、各大手机品牌销售价格竞争激烈
4、同类手机竞争品牌多且已有一定优势
二、活动目的加大宣传力度,提高知名度不断完善销售渠道和售后服务,提高顾客满意度技术上不断创新,扩大生产规模,降低生产成本继续保持原有品牌定位,扩大消费群体加大研发力度,推出新品牌,形成自己的品牌OPPO手机关于“留住最真的”促销活动方案为了迎接五一小假期的到来,抓住一个节日购买的金朝日OPPO如何在激烈的手机市场竞争中打响名号,独树一帜?达到销售和宣传双赢的效果通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略,打开在大学城里OPPO的名气,增加销售量,传递OPPO给我们彼此带来最真的爱
三、活动主题“留住最真的”
四、活动时间20xx年5月1日―5月3日
五、活动地点南坪万达广场、沙坪坝三峡广场
六、活动对象大学生、情侣、工人
七、活动内容活动前的准备:
1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传,为促销的开始造势通过报纸、传单、户外广告这些媒介,创造知名度,这是一次全力以赴的广告活动,使人们对于OPPO有一定的印象和了解
2、准备好一切促销所需物品(例如示范产品和销售产品,宣传用的遮阳伞,促销开始时使用的传单,促销人员的服饰)
3、定好促销人员并且做好推销前的培训,人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者
4、街道布置在步行街每隔80米,高
3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)广告策划,一共三个条幅
5、舞台布置1米高,长为
4.5米什么是策划,宽为25米的台子,用红地毯铺上,背景长
4.5米,宽2米;上行写OPPO手机,真情回报重庆人民(OPPO手机四个字用别的颜色)下行写大奖等你拿(奖字写的大些,并且用另一种字体),舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机,电饭锅等盒子,摆2米高并用绳子拉好(以免风大,吹倒盒子砸到群众),在盒子上贴上奖字;舞台摆个气模
6、柜台设置真机放在柜台里;柜台上放模型,模型下放着相应的传单;柜台的手机应按价格摆放,每个柜台有两位销售员
7、人员选择舞台人员选择,舞台的演员应选择乐队,注目率高,能更好的留住消费者,乐队应尽量“阳光”,能给人一种活力,乐队大多都有自己的主持人外观,表达能力进行审核,要幽默,并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工,(防止出现电力方面的问题,好即时修复,也可以帮助搬运奖品之类的);柜台销售人员选择,首先这些人员要有过销售经验,不要找学生之类做柜台销售人员,因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售,表达能力上欠缺一些房地产策划,也没有过销售经验,选择的人员外貌也要经过审核,对服务态度也要有一个大概的考核,经过培训让她们了解天时达每款手机的功能,并灵活运用手机企业策划,每个柜台占两人,她的销量和她的工资直接联系起来从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩
8、服装的选择舞台人员可以随意,服装颜色的选择要尽量鲜艳,尽量显的有风格但还不另人反感;柜台人员的服装应统一,并佩带柜台销售人员的标志活动中的操作节目设置
1、情侣组1现在邀请几对情侣上台前来,都着装好OPPO公司统一的服饰2由几对情侣之中的一位男士女士蒙上眼睛摸台上的其余嘉宾女士男士的脸,看是否可以辨认出对方3最后找准了自己的另一半的将送出由OPPO公司提供的精美情侣手表一套
2、学生组现场邀请一些学生清唱OPPO广告的音乐,最后由场下观众决定最终的冠军,将由OPPO公司提供OPPO MP4一部
3、游戏组快速投球1把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮筐里2按照规定的时间投进写有OPPO的篮球最多者为胜利,送由OPPO公司提供的直板体验机一部活动后的延续购买现场当天购买OPPO任何手机都有促销价格,还有赠送1G内存;对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池
八、活动经费略
九、促销评估此次促销是刺激消费者的认知,以品牌认知为目标的表现策略,提高认知度,强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的,运用广告引起消费者的注意,通过介绍手机,作游戏,无偿领奖的方式引发消费者的兴趣,增强消费者的记忆,良好的服务态度,以及广告宣传来左右消费者的态度,相信20xx年度OPPO real会“留住最真的”爱促销活动策划方案汇总「篇五」
一、通过提前造势保证促销效果促销红酒需要提前铺垫,即通过提前造势而引起消费者的注意和思考,从而在他们的脑海中打下烙印,等到旺季或节日时,企业的促销就能够在众多的红酒促销中最先引起消费者的注意现在的消费者越来越理智,面对铺天盖地的信息也越来越懒惰对那些越来越不愿意花精力在各种促销活动中理出头绪的消费者来说,他可能会直接选择已经留下印象的产品
二、创新是促销永不过时的主题买赠、特价、开瓶费、盒内装促销品或针对通路成员等是一般红酒企业经常采用的促销手法,这些没有新意的促销很难引起消费者和通路成员的兴趣,效果也不会太好红酒企业在策划方案时,创新是第一考虑,因为创新是创造营销奇迹永不过时的主题;也可以将别人的成功经验换个地方实施,就是不能随大流,随大流往往难以触动促销对象已经麻木的神经
三、真诚是促销的基本要求之一真诚是对促销的“促销”,所以红酒企业在促销时应当尽可能地让促销对象体会到企业的真诚就拿红酒促销品来说,其实红酒企业大可不必将促销限于每瓶(箱),虽然每瓶(箱)的促销额度可能并不大,但如将多瓶(箱)的额度集中在一起,总价值能就提高相应的倍数,红酒促销品的质量也就会更好而且,相对较高而不是每瓶(箱)都有的中奖率,反而更能引起消费者的兴趣一一中奖总是个好运的问题
四、利用当地资源为促销提供机会每个地方都有自己独特的资源供企业在开展促销时利用如商贸节、集市、庙会、餐饮协会、有固定目标受众的低价媒体、社区活动、企业活动、政府一年一度专项宣传活动(如电影送下乡活动)等,这些资源都能够为红酒企业的促销行动提供机会和素材再如,喜宴是红酒较为集中消费的场所,有心人就可以充分利用其宣传示范作用,因为它是针对所有来客的一次集中宣传,甚至可以利用喜宴主挂人作为红酒推销员,或用一个喜宴引导另一个喜宴掌握了以上技巧,中秋节的促销活动,你肯定会脱颖而出,成为市场的赢家促销活动策划方案汇总「篇六」促销主题“五”动心情,清爽“一”夏,轻松竞拍促销目的针对“五一”假期消费,推出全品项促销,提升店形象;促销时间4月28日一一5月8日促销方式风暴商品,一元系列,五元系列,产品拍卖会;促销内容一主题主要以10个“5元”系列产品作为低价促销;二主题主要以10个“1元”系列产品作为低价促销;三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍(单品为民生必需用品为主,手机一■台);版面安排封面活动主题宣传主要突出竞拍会的活动内容,结合某厂家的产品推广活动(带演绎活动内容);封
一、封二“五一”主题特价专版【共计30支单品】
1、“1元”系列产品15支,主要以食品,百货,日化及日配课为主推课别;1)食品休闲小食品2支,饮料1支,调味品1支;2)百货玻璃杯1支,粘钩1支,苍蝇拍1支,夏季凉扇1支,男女丝袜2支;3)日化香皂或肥皂1支,牙刷1支,夏季灭蚊用品(蚊香)1支;4)日配盒装酸奶2支;
2、“5元”系列产品15支,主要以食品,百货,日化为主推课别;1)食品饮料1支,冲饮品1支,南北干货类1支,调味品1支,休闲食品类1支;2)百货陶瓷用品(碗,杯类)1支,不锈钢厨具(铲,勺)1支,男女内裤1支,沙滩裤1支,薄棉袜1支,衣架1支;3)日化洗涤用品(洗发水,沐浴露)2支,夏季防晒用品1支,纸制品1支;封三生鲜专版【共计20支单品】
1、时令蔬菜4支单品,时令水果6支单品,限定销售日期;
2、五谷杂粮单品4—5支,主要突出夏季降暑产品(白糖,红豆,绿豆等);
3、日配产品5—6支,汤圆,水饺等低温食品各1支品项,常温奶制品4—5支品项,最好以整件为主推品项,可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项;封四“美”食“美”客(粮油,休闲食品专版)【共计33支单品】
1、粮油课(合计17支单品)1)食用油1支51或4461食用油,可选择杂牌,作为内页放大商品,价格为60元以下;2)香油2支鉴于夏季制作凉菜的因素,选择2支单品,高低价格区分开;3)酱油2支大小包装各1支,可选择生抽或老抽;4)醋2支瓶装,袋装各1支,袋装可选择1元三袋的销售方式;5)调味酱2支麻辣酱,芝麻酱各1支;6)速食面2支五连包方便面,袋装粉丝各1支;7)南北干货类3支枸杞,大枣,银耳各1支;8)袋装大米2支对比促销,主推大包装商品,选择10kg和5kg各1支;9)挂面1支挂面属于自采商品,以低毛利或平价销售;
2、休闲食品课(合计16支单品)1)炒货类2支瓜子,花生各1支;2)糕点类2支袋装面包,蛋黄派各1支;3)休闲小食品(蜜饯类)2支主要针对蜜饯类产品选择;4)膨化食品2支薯片,锅巴各1支;5)饼干2支一般夹心饼干,威化饼干各1支;6)果冻3支散装果冻1支(金娃果冻折价),袋装果冻1支(喜之郎果冻);7)散装食品3支散装饼干,散装干货,散装炒货各1支;封
五、封六“凉爽夏日风”(酒饮,冲调专版)【共计42支单品】酒饮课(合计32支单品)1)碳酸饮料(可口可乐,百事可乐,非常可乐,雪碧,柠檬汽水等)8支;2)水饮料(普通矿泉水,运动性矿物质水)4支;3)茶饮料(绿茶,红茶,凉茶)5支;4)果汁饮料(橙汁,蜜桃汁,果粒橙)3支促销活动策划方案汇总「篇七」第一部分活动概况
一、活动背景分析如果说若干年前手机市场是成功多失败少,而且还造就许多“奇迹”话,那么如今手机市场则已经接近饱和状态,手机行业是中国目前竞争度最高行业之一不包括黑手机,正常渠道中销售手机就有1200多款,价格战已大大压缩手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)平均利润,投资人士也早已将这一行业列入高风险行业要想在五一黄金周突出重围,抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难但我们大可不必为手机营销过度担忧,随着社会进步科技发展,通讯产业蓬勃发展十几年营销培育广大消费者对手机需求,有需求就会有市场
二、活动时间5月1日——7日
三、活动地点终端销售店铺及门前搭台演出
四、活动方式实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合方式只要购买手机的顾客凭销售小票均可参与抽奖,抽奖的形式多种多样,比如准备三个纸箱里面分别放如数字从0到9的十个乒乓球按顺序抽出“
1、
3、9”数字为一等奖,奖品为XXX不按顺序抽出“
1、
3、9”为二等奖,奖品为XXX抽出“
1、
3、9”任意一个数字为三等奖,奖品为XXX其他为纪念奖可赠送手机挂饰,手机贴膜等小礼品!奖品的设置要根据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订,抽中概率越低、销售量越大则奖品价值越高!反之越低!
3、逛北斗送大礼主推利润机在返现的同时可配送礼品,礼品以厂家礼品为主,各地根据当地的生活习性等自行购买适合自己的礼品赠送凡持单页进店的顾客凭单页都可以免费领取小纪念品一份!
4、配件打折活动期间手机配件9折销售
5、特价机专柜在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等列出机器详细功能、原价、现价特价机专柜要有显著的POP标识来引起消费者的关注!特价机专柜可以有销售人员轮流销售比如一个销售人员销售一小时,销售的机器要有奖励提成卖的越多提的越高必要时可以制订负激励政策
五、价格促销在价格战越来越激烈,渠道价格越来越透明的今天怎样才能用价格吸引消费者的眼球?在产品没有绝对优势的情况下通常我们会用“套餐价”和“相当与”来打价格战
五、活动主题爱怎么听就怎么听,绚出你自己喜欢她/他就要让她/他听见爱听也爱做,彩铃创作先锋第二部分活动分析及策略
一、手机促销活动现状评述目前知名手机促销现主要存在问题
1、目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期,如果宣传重点不及时调整,将面临广告信息老化,单调重复,受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变困境,同时,广告有效率下降,造成广告费浪费
2、目前营销方式基本上停留在战术层面,例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等从目前中国消费者角度看,战术层面竞争已经“黔驴技穷”因此,手机营销必须从战术上简单粗暴竞争回归到战略层面规划上来
3、目前手机促销活动方式单一,多采用发传单与打台路演结合形式,采取发放礼品降低价格方式吸引消费者这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额本次促销活动机会点
1、采用以活动为中心,店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合方式形式新颖,使顾客和专卖店之间进行互动,充分调动顾客与商店之间交流
2、通过这个活动,可以让顾客解到爱听手机一些出众性能,而且通过评选最感人及最动人等奖励无形为手机专卖店做一次良好宣传
二、本次活动主要优势
1、活动开展时逢5・1黄金周,人流量大受众人群目标客户多
2、机型独特而另类外形设计特点配合新颖有趣宣传活动具有广泛眼球吸引力,根据活动形式可设计系列广告和报道同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传整合性、系统性,建立不间断滚动宣传模式
三、本次活动主要策略
1、锁定目标消费群体18—40岁群体,包括在校大学生,时尚上班人士,休闲人士等
2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情,以本次活动“关爱・亲情•和谐”主题倡导人与人之间交流手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来(品牌价值是通过对手机品牌内涵丰满、外延充实来实现)
3、强调“沟通连接社会”情感因素,突出“品牌背后是文化”以及人性化设置第三部分活动设置
一、室外展台布置
1、街道布置在终端商铺临街街每隔80米,高
3.5米地方悬挂条幅(每个条幅标语都不相同),一共三个条幅分别为“爱怎么听就怎么听,绚出你自己”,“喜欢她/他就要让她/他听见”,“爱听也爱做,彩铃创作先锋”
2、舞台布置1米高,长为
4.5米,宽为
2.5米台子,用红地毯铺上背景长
4.5米,宽2米上行写爱听手机
五、一火热上市(爱听手机四个字用别颜色火热用形象火焰表示,上市旁画音响突出震撼效果)下行写大奖等你拿(奖字写大些,并且用另一种字体)舞台左右各放两个音响舞台前摆上装有不同奖品纸盒子,摆2米高并用绳子拉好(以免风大,吹倒盒子砸到群众),在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称舞台前在摆个气模
3、柜台设置柜台和舞台距离为8米,用12个玻璃柜台围成一个正方形柜台里放个木制三脚架高
2.5米,用来贴海报真机放在柜台里柜台上放模型,模型下放着相应传单柜台手机应按价格摆放每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)每个柜台有两位销售员
二、人员选择
1、舞台人员选择舞台演员选择乐队现场配合一般艺术学校学生演出,乐队应尽量“阳光”,能给人一种活力,学生演出时尚动感,这样注目率高,能体现手机对目标消费者适应,能更好留住消费者主持人外观,表达能力进行审核,要幽默,并且有很强应对现场能力,还要配一个电工(防止出现电力方面问题,好即时修复,也可以帮助搬运奖品之类)
2、柜台销售人员选择首先这些人员要有过销售经验,选择人员外貌也要经过审核,对服务态度也要有一个大概考核,经过培训让她们解爱听每款手机功能和特色,并针对不同人群灵活运用手机展示手机不同功能,每个柜台占两人,她销量和她工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员服务态度和销售业绩)
三、服装选择
1、舞台人员可以随意,服装颜色选择要尽量鲜艳,尽量显得有风格同时不另人反感
2、柜台人员(女)服装为公司统一深色短袖衬衣和职业套裙衬衣背面为公司标志,正面写有爱听字样,并佩带柜台销售人员标志
四、舞台表演
1、首先进行歌曲选择,选择歌曲要动感十足,有强劲节拍性,欢快,并且也是大众熟知歌曲
2、游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定吸引力,能吸引消费者注意),可根据舞台大小选择参与者,例如爱怎么听就怎么听,绚出你自己根据手机造型摆出自己认为最酷姿势并说一段话其中包括爱听两个字,在规定时间内谁姿势最多最优美获胜;喜欢她/他就要让她/他听见在规定时间内给自己亲人或者朋友打去电话并说出我在爱听手机专卖店参加活动,希望把我快乐与你分享,然后说出祝福四字短语,说得最多且无重复者获胜;爱听也爱做,彩铃创作先锋现场制作各种铃声,并用爱听手机播放,并让现场观众参与投票,得票最高者获得大奖爱听手机一部,参与投票观众也将获得爱听手机链一个活动与舞蹈歌唱表演等穿插进行可以重复进行多次比赛设置不同级别奖品若干
3、主持人对爱听最近新研制推出手机进行介绍大多介绍手机应是价格高,特色突出手机(不要介绍时间太长,介绍时要看人数多少来进行介绍,介绍时要幽默,能使消费者听进去,从而在消费者购买时能起到一定增加销量效果)
4、买手机有赠品同时还可以抽奖一次,抽到奖,主持人应进此奖进行发挥,刺激消费者购买
五、发放传单在活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进行产品dm单发放可将传单印上一定产品特性题目问答,若消费者回答正确全部题目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购买爱听手机一部或者购买限量珍藏版手机一部(这里特价机为中档机型且特价售价略低于成本在此主要为带旺人气和提高宣传单使用效率而限量版对于手机作为一种体现时尚和品味产品,更有着巨大吸引力)第四部分媒宣方案
一、宣传周期4月20——31日作前期宣传,通过高空媒介如电视等进行市场进入前强势宣传引起消费者对此商品强烈好奇心通过pop等低空方式进行悬念式广告投放,让消费者想知道“爱听”究竟是什么东西(电视广告选择终端销售店铺所在地方电台,节约成本也可选择报纸进行故事性连续广告宣传)5月1日一一7日活动开幕5月7日后进行产品推广后提示性周期广告宣传
二、宣传地域覆盖面以活动推广地为中心,覆盖全省及全国范围第五部分成本预算项目所需资金单位xx万元媒体宣传费用5场地费用
0.1x5=
0.5员工津贴12x
0.01x5+4x
0.005x5=
0.7条幅
0.005x3=
0.015宣传单
0.1元xl0000=
0.1免费派送礼品费用
0.5演出人员工资
0.2音响器材租用
0.5其他费用
0.2现场布置费用
0.05小计
7.865第六部分服务支持
一、增殖服务推出适合手机特色增殖服务,实行手机图片彩铃无限量自由免费下载(通过到指定销售店铺进行)提高售后服务质量耐心讲解手机功能,提供覆盖面广手机维修保养美化店铺
二、团购优惠团购就是顾客购买多台手机或者是几个顾客联合购买多台手机时候,给予一定优惠促销活动团购让利可以吸引顾客选择产品,顾客普遍存在一种“买赚”心理,团购让利会让他们觉得物超所值爱听可以通过1—5%让利达到产品终端销量大量提高,而消费者也不会产生产品降价过时感觉第七部分促销评估
一、社会影响此次促销是刺激消费者认知,以品牌认知为目标表现策略,提高认知度,强化记忆度达到最基本认知和知晓目,运用乐队引起消费者注意,通过介绍手机,作游戏,无偿领奖方式引发消费者兴趣,增强消费者记忆,良好服务态度,以及广告宣传让消费者能看过来,停下来,买回来,直到使顾客满意再回来
二、活动模式建立与可持续性本次活动是一个宣传投入小便于各个城市应用可执行性强,影响力强可通用模式,便于复制和推广应用促销活动策划方案汇总「篇八」方案一团购一家亲,点击查看对用的活动方案:此举用来吸引客流量团购形式出来后就一直经久不息,至今仍然火热,适用与中秋促销再好不过团购和中秋节的团圆寓意相通,凡参与红酒团购者,即可享受超低团购价方案
二、赠送会员卡,点击查看对应的活动方案此举用来粘住客户在中秋接期间,购买价值XXX元红酒即可得到会员卡(或现金券)一张中秋以后还有国庆呢,现金券可在国庆用吸引力多大!方案
三、团圆套餐送礼活动,点击查看对应的活动方案:此举用来提高成交额套餐也寓意着团圆凡是购买红酒套餐,可赠送相关礼品关于中秋节送什么礼品,这点很重要送月饼吗性价比不高且无新意根据不同客户,经销商客户推荐赠送用来储藏红酒的大型恒温红酒柜,家庭客户可赠送家用红酒柜及便携式冷藏袋方案
四、网络有奖征文活动此举用来提高品牌知名度互联网时代,软文的作用日益增加红酒公司可以红酒为奖品,在网络平台发起有奖冠名征文活动,能大大提高本品牌的知名度促销活动策划方案汇总「篇九」
一、活动主题庆七天乐,优惠、美味等你来
二、活动时间10月01日10月07日〜
三、活动目的(提升客单价,促进销售目标达成)
四、主题活动内容(消费者在10月01日10月07日期间,只要消费满66元,即可加一元换取我们精〜心为消费者准备的多少商品中的任意一件,备注1单张小票不累计赠品要求挑选多少商品,作为活动商品,要求商品售价在三元以上的商品,也可对部分毛利损失较大的商品进行限量,但每天需保证在八个商品以上
五、介绍活动,活动日期及商品活动
六、气氛布置店内气氛布置入口展板,活动现场的气氛营造,店内海报
七、活动执行与分工企划部负责活动宣传,策划,操作与跟进采购部负责商品的组织,到位财务部负责资金到位店长活动操作的总负责人,负责督促各部门的工作食品促销内容
1、菜式,餐厅促销,很多商家会推出相应的套餐,推出相应的菜式,以供消费者选择
2、制作让消费者参与到整个制作过程中,更能满足消费者的成就感与体验的欲望
3、观赏在消费者面前进行食品的制作,吸引消费者的注意力,也为餐厅增加无形招牌
4、价格通过价格来吸引消费者,不要降低价格的同时也降低餐厅的品牌
5、赠品提供一些节日相关的赠品可以拉到一定的消费者,比如说提前预订可以得到赠品,消费在多少金额之上可以得到一些赠品,赠品要与自己的餐厅品牌风格相应餐饮淡季促销方法
1、围绕主营产品进行延伸开发,推出一系列适合当季消费的产品,比如,主营产品是以活鱼火锅为主的,就可以引进一些以鱼为主要材料的特色菜品,做为餐厅的补充;
1、套餐价是指在购买一款手机的同时必须要同时购买一款或几款该手机的配件首先手机的价格打的很低,用配件的利润来平衡手机的利润比如诺基亚的5800现在进价在2550左右那我们在单页上就可以打成”套餐价2599”搭配的配件套餐为原电或品电、大容量多媒体卡、蓝牙耳机等!三种配件的价格为599这样就能达到手机的利润配件赚做套餐的机器也要根据具体型号来做不同的套餐比如诺基亚1200就不可能搭配蓝牙耳机或多媒体卡做套餐具体情况还要商家自己灵活掌握
2、相当与现在很多商家都在和当地的运营商合作,就可以运用相当与比如三星的C288销售价格269送268的话费那就可以在单页上打1元买手机相当与1元如果没有和运营商合作的商家可以送配件比如送品牌电池送万能充等如诺基亚1200卖199送价值68元的品牌电池1块相当与131元品牌电池的成本一般在10元左右而1200的售价应该在17x9之间,这样打即没有损失利润和销量消费者还感到有了实惠!不管是“套餐价”和“相当与”都要在宣传的显注位置上标注上价格,从而达到吸引顾客的目的!
六、店面布置店面以绿色为主,以春天形象为主体形象,天棚陪绿色柳条枝叶,主要位置悬挂POP广告及X展架,设立礼品堆放!
七、宣传渠道
1、发促销短信,向目标客户、潜在客户发布精炼的促销讯息,特点是成本低、经济适用;
2、电视、电台广告利用当地电台,在活动开始一周前播出,电台特点是经济和覆盖率广;
2、开发适合当季消费的品种,制造卖点,比如夏季火锅中的冰淇淋火锅、清淡型火锅等,让顾客有更多的选择,同时新品种也可以为餐厅制造新的卖点与宣传点,吸引更为广泛的消费群体参与消费;
3、推出适合当季消费的系列小吃凉碟,在保证利润甚至成本的前提下进行低价销售,以点带面,让顾客觉得实惠,从而带动人气的上升;
4、抓住当季的瓜果,推去系列鲜榨果汁、果盘,甚至可以考虑瓜果入菜,进而增加菜品的独特性环境气氛促销热情服务促销服务员的主动招呼对招彳来顾客具有很大作用比如有的顾客走进餐厅,正在考虑是否选此餐厅就餐,这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼欢迎光临,同时引客入座,一般情况下,顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出,当然,主动招呼不等于硬拉强拉硬扯反而会引起顾客反感,避而远之服务人员应对餐厅所经营的菜点和服务内容了如指掌,如食物用料、烹饪方法、口味特点、营养成分、菜肴历史典故、餐厅所能提供的服务项目等,以便向客人作及时介绍,或当客人询问时能够作出满意的答复,如果能事先了解市场和顾客的心理需求以及风俗习惯、生活忌讳、口味喜好等,便可有针对性地推荐一些适合他们心理需求的产品和服务服务技巧促销服务员在接受客人点菜时应主动向客人提供多种建议,促使客人消费数量增多或消费价值更高的菜点、饮料,一般可采用以下办法形象解剖法服务员在客人点菜时,把优质菜肴的形象、特点,用描述性的语言加以具体化,使客人产生好感从而引起食欲,达到促销的目的解释技术法通过与消费者的友好辩论、解释,消除其对菜肴的疑义加码技术法对一些价格上有争议的菜点,服务员在介绍时可逐步提出这道菜肴的特点,给客人以适当的优惠加法技术法把菜肴的特色和优点不断地加深和强调,让消费者形成深刻的印象,从而产生购买的欲望除法技术法于一些价格较高的菜点有些客人会产生疑虑,服务员应耐心解释,这样会使客人觉得不贵,从而产生购买欲望提供两种可能法针对有些客人求名贵或价廉的心理为他们提供两种不同价格的菜点,供客人挑选,由此满足不同的需求利用第三者意见法即借助社会上有地位的知名人士对某菜点的评价,来证明其高质量、价格合理,值得购买代客下决心法当客人想点菜,但或多或少还有点犹豫,下不了决心,服务员可说先生,这道菜我会关照师傅做得更好一点,保您满意,等等利用客人之间矛盾法餐的二位客人,其中一位想点这道菜,另一位却不想点,服务员就应利用想点的那位客人的意见,赞同他的观点,使另一位客人改变观点达到使客人购买的目的有很多餐饮企业,对促销时菜品的创新与开发不太重视,或者说投入不够力度认真研究客户的需求,特色菜营销是一把出奇制胜的利剑,从客户的口味出发,从色、香、味、型、营养等方面挖掘,您的餐饮基业一定常青其次是服务,服务员的主动招呼对招彳来顾客具有很大作用比如有的顾客走进餐厅,正在考虑是否选此餐厅就餐,这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼欢迎光临,同时引客入座,一般情况下,顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出当然,主动招呼不等于硬拉,强拉硬扯反而会引起顾客反感,避而远之在客人就餐时,服务员要注意观察客人有什么需要,要主动上前服务,比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再来一杯而环顾四周却没有服务员主动上前,客人因怕麻烦可能不再要了所以,在宴会、团体用餐、会议用餐的服务过程中,服务员要随时注意,看到客人杯子一空即马上斟酒,往往在用餐过程中会有多次饮酒高潮,从而大大增加酒水的销售量促销活动策划方案汇总「篇十」
1、奇数订价法针对客人的不同心理进行产品的订价,并以此进行促销,同样会引导、刺激顾客消费心理订价最常用的是奇数订价法有人对美国二百四十二家餐厅作过一次调查,结果发现,58%的餐厅的菜单价格以阿拉伯数字9结尾,35%的价格以5结尾,6%的价格以0结尾餐厅价格的末位数上以不出现
1、
2、
3、
4、
6、7这几个数字在经济等级餐厅的菜肴价格的尾数常是9,而在一些档次较高的餐厅,数字5常在价格的尾数上出现
2、折扣优惠折扣优惠一般是要鼓励客人反复光顾和在营业的淡季时间里购买、消费因此在消费达到一定的数额或次数后,将给予一定的折扣优惠,另外,餐厅在淡季和非营业高峰时间推广快乐时光,实行半价优惠和买一送一等推销方法对大量积压的产品,也可采用此法进行推销但是,并不是所有的降价手段都能为餐厅产品带来更多的销售量、相反,它有时甚至可能引起餐饮产品在市场中的地位或形象的降低所以折扣考虑以下因素1价格折扣能否促进销售数量和增加销售额2是否处于经营的低谷时间3是否非价格折扣不可,能否采取其他措施提高销售额4价格折扣后能否保本,能否盈利
3、报纸广告周末时间可以适当选择当地一些主流的报刊,做一些小版面的报纸促销广告,特点是传达速度快;
4、户外墙体广告牌在商圈附近寻找一两处户外广告喷画,打促销折扣内容,特点是可以达到就近拦截消费的目的;
5、小区派发宣传单张雇请一些临时工,分人前往本地各大小区或手机商圈入口处多天派发宣传单张,特点成本低,针对性强;
6、促销即将活动开始的两三天前,迅速搞好各专卖店店面促销氛围拱门(充气拱或气球拱)+条幅+X架+标贴+宣传单页,创造出热销的氛围
7、对销售员进行集中培训,统一促销口径和规范促销用语,如“您好,欢迎光临!现在我们正在开展买手机送现金促销活动,有XX等优惠措施”等促销活动策划方案汇总「篇二」
一、活动名称金榜题名圆梦喜,手机当礼喜上喜
二、活动时间20xx年5月1日5月31日〜
三、活动政策
1、用户凭学生证,前往联通指定营业厅购机入网,手机机价最高下降9007Lo
2、用户免交卡费
3、需开通GPRS_5元包30MWAP三个月必选流量套餐及炫铃
4、转兑包名称“存500次月月转50%(定比购机)”“存800次月月转50%”
5、活动转兑包有效期两年
四、活动说明
1、限指定营业厅死卡开户;
2、同一办理证明在同一代理商处限办5户之内(含5户);
3、活动营业厅每月封顶办理100户;
4、如有营业厅现场开户卡出现在批发渠道,将按照200元/户的标准对相关代理商进行经济处罚,同时关联考核相关部门当月绩效5分
五、产品卖点
1、金榜题名,手机当礼
2、暑期放“价”,机不可失
3、手机价格直降xx元
4、厅内全部手机参加活动
5、新势力和世界风品牌参加活动
六、目标用户
1、中考、高考学生
2、毕业生家长
3、毕业生亲朋好友
七、发展渠道限指定营业厅,明细附后,另行明确最终参加活动营业厅的名单)要求
1、厅内机型不少于15款;
2、活动营业厅7月死卡开户量月环比为正,环比为负的营业厅,每月按差额部分50元/户扣罚
八、发展方式发展方式代理商为主,我公司相关部门全力配合
1、厅内宣传
2、在小区内开展现场宣传代理商携带海报、单页社区现场摆摊促销,要求留下营业厅名片,便于用户上门办理
3、一期报广宣传选取3-5款机型主打宣传,推荐营业厅必须有宣传机型上柜促销活动策划方案汇总「篇三」
一、活动目的:中秋节、中国传统三大节日之一,国庆节、国定的长假本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线,全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征,利用极富人情味的活动来打动消费者而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线,分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行,通过国庆系列商品促销活动,我们将力求既争取商品的销售高峰,又赢得个性化的商品口碑、价格口碑,从而真正做深做透我们的节假日市场
二、活动时间20xx年9月23日——20xx年10月8日7号就结束了国庆长假,而中秋送礼,吃团圆饭更是在6号之前的事,所以此次活动的时间定为以上的时间
三、活动主题“同喜同贺中秋国庆,同欢同乐精彩华联”
四、活动内容中秋篇“欢乐中秋,情浓意浓”(本来想做欢乐中秋礼品展的,但总觉得没有一种气势)“欢乐在华联,情浓意更浓”
1、20xx年中秋美食节一一月饼展结合美食节举办“名月贺中秋一一名牌月饼大联展”,集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼
2、20xx年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季,尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传,中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多,从另一方面看,由于保健品具有相当丰厚的利润空间,故而供应商无论是在促销,还是在配合上力度都是应该相当大的因此,充分整合各保健品厂家的中秋促销活动,开展一届滋补保健品节,一方面可以有效降低促销成本,另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售
3、20xx年名酒名特产荟萃展中秋节本来就是酒的销售旺季,再加之国庆婚宴高峰,酒的消费潜力相当大,因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长(烟不让做活动,我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮,再降价销售,便可以避免)
4、“华联送情意,中秋礼上礼”凡在本超市购月饼或滋补品满200元,即送精美礼品一份(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)国庆篇“欢乐国庆欢乐颂,华联大礼乐翻天”
1、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停,大礼连连送!凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会,132元两次,以此类推!可得到指针指中的相应的奖品
2、“欢乐实惠颂”国庆7天假,每天推出一款超惊爆价让顾客能感到实实在在的实惠
3、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品,让会员能感到,拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同让不是会员的顾客看到会员的好处,也想成为我们的会员要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一
4、“欢乐时尚颂”时尚家纺又送礼,开心赠券送不停!凡在家纺购物满100元,便可得到20元的家纺购物券一张购物200元可得到两张,以次类推!(建议家纺还可以针对国庆婚庆高潮,以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买)
五、活动配合采购处与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜营运处场地、地堆的提供企划处场地的布置,dm的制作与发放,活动的监督执行促销活动策划方案汇总「篇四」
一、OPPO手机SWOT分析优势:
1、品牌全球注册
2、得天独厚的数码音频技术。