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企业市场部经理述职报告企业市场部经理述职报告「篇一」关键绩效指标完成情况XX年本人工作内容比较分散,在投行部、票据部、资产管理部、风控中台都做了一些业务主要的业务指标完成情况是在投行部配置了一些高收益的上市公司质押式回购、定增项目共计XXX亿票据直贴业务XXX万元、资产管理业务XX亿
二、日常主要工作的完成情况
1、投行业务20XX年上半年主要在投行部,主要与XX信托、XX信托、XX证券这些交易对手操作了有X笔业务,金额共计XXX亿元,业务形式主要为股票质押式回购、上市公司定增有些业务形式也是我们刚接触,在不断摸索中开展,积累经验;
2、票据业务20xx年做的票据业务主要还是一些直贴业务,共计xxx万元,转贴现业务主要辅助做一些基础工作另外,对未开展票据的分行客户经理进行了票据业务培训讲课;
3、资产管理业务xx年末调到xx,进入资产管理部工作,与xx信托操作了一笔xx亿集合资金信托计划资产管理业务对灵活性、创新性要求较高,本人也希望在20xx年的工作中付出更多的努力去做好这项工作;但到今天这个历史阶段和规模阶段,我们就必须强调战略性的发展规划,制度流程化的运营管理,战略性、集约性的研发、生产管理和模式化的市场运营管理了
3、我们需要着手解决的几件事情1生产质量与我们xxx大公司的品牌、历史、规模要相符,这是我们的基础2相应的产品研发、创新能力及投产新产品的能力和步伐,这是我们持续发展的基础3售后服务标准化、规范化4管理制度化、流程化、责任化、高效化5市场运营模式化,并强调渠道创新和高效化6公平、公正、激励、高效的薪资体系的建立这是健康、快速发展的根本7更有竞争力的市场政策的建立针对于上述拙见,已经提交一份框架性的、着力解决现阶段人员积极性的政策供智总参考,期望能够解决现阶段最急迫的问题,使得业务人员面貌一新从而有积极性去配合公司解决各方面的一些问题这个阶段做的主要事情还有1考虑网站的规划,主要是把在线洽谈模块的纳入,强化网络的营销力量和宣传作用2管理软件的应用或是纸质管理工具的制定,强化管理的规范化3说明书的标准化和质量5明年政策的考虑以供智总决策参考上述为入司两月的主要工作,当然也有很多的考虑欠周,这也是一个过程,在这个过程中智总都在指导进行,所以才能够有成长,感谢智总!同时也感谢周总、齐公和所有员工!企业市场部经理述职报告「篇五」自今年入职以来,经过了公司多部门联动的岗前培训,后继也能积极参加公司组织的内部培训,更新知识,增长见识并在努力寻找外部力量争取到更多的学习机会七月份正式开始在市场部负责市场开发工作截止目前,与近三百家公司采购人员直接有过电话交流,参与报价客户近四十家,成功达成合作意向并登计五家新客户,其中三家新客户已有少量交易,一家最新开发的客户,材料验证阶段,暂未交易,还有一家取得其供应商资质后,因材料及价格等原因,还未能中标;与此同时,负责了公司分配的几家老客户维护工作,其中江阴XX业务稳定,上海XX业务关系也在逐步正常化新老客户共计拜访50多次,通过这些拜访,逐渐可以准确的把握客户需求,能良好的与客户交流,并能逐渐取得客户信任,也积累了一些宝贵的市场经验到宝井市场部工作快一年了,我已经完全融入到这个集体中同事们各有所长,但都能互相帮助,在工作上更是充满干劲、经验丰富,而我在钢材方面的知识还不是很精通,但很快我就意识到自己是销售代表,更清楚对外、对内的竞争中自己所处的位置,设身处地从不同角度分析问题,为确保在公司岗位竞争中立于不败之地,我一直在通过自己的努力提高业务水平,在工作中谨记并要求自己时刻做到“专业、研究、总结、换位思考”虽然已近年终,但还有许多工作尚未能有机会开始企业市场部经理述职报告「篇六」市场部主要负责中心商务、产品销售、市场调查、市场开发市场渗透、反馈客户情况、采购信息提供、采购活动实施供应商管理等工作
一、负责市场推广、宣传
1、在公司发展战略规划的指导下,制定产品的市场推广计划和宣传计划及工程项目的推广计划,积极在XXX区各个单位推广信息化建设解决方案;
2、积极开拓市场,并加强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率
3、制定市场宣传策略,监督广告投放,实施媒体传播计划,制定并实施活动方案负责商品广告的费用预算,主持制作、策划、委托设计、发布公司产品简介,并对公司广告品等宣传材料进行审查,并及时评估广告效果,并及时做出调整;
4、开展对外与业务和产品相关的宣传、公关活动,及时准确掌握社会公众对公司的意见,并反馈到公司,进而提出对策
二、负责在区内建立、健全营销网络
1、负责公司客户资料的建立、保存和分类管理负责客户情况收集,客户应用情况的调查,协助质量部门进行客户满意度的调查;
2、负责市场调研与市场预测工作,及时掌握市场行情动态、价格趋势,监控竞争对手,对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司主管领导,并负责将市场分析情况及销售情况总结提交决策层;
3、负责将市场调研与市场预测结果反馈到相关部门,相互沟通、探讨,并协助研发部对新产品的研制、开发、包装,提供基于行业的定制开发服务需求,以及时最大限度地满足客户需求;
4、负责客户关系的建立,签定合同,以及合同执行中业务部门或项目组所需要提供的客户方资源协调企业市场部经理述职报告「篇七」20xx年服装公司业务经理上半年工作总结20xx年,在公司董事会及总经理的正确领导下,主要做了以下工作
一、加强订单的操作,及时调度,分工负责,责任到人,确保订单有序操作运作,保证了产品质量,交期的顺利进行,1——7月份共完成15万余件
二、做好每个订单的检验工作,及时巡检、总检,配合验货公司,确保了中期尾期的验货成功,保证了生产交期在产品的生产过程中,及时跟进,及时发现问题,及时解决,保证了产品的质量和进度
三、积极与客户沟通,规避各种风险,在样品的制作、改进、工艺、订料、发货、资金回笼等方面积极主动,力避消极因素,争取主动,早投产,早发货
四、在车辆的使用上,力求节俭、高效,做到不空车,不浪费资源,随时捎带辅料及生产急需用料
五、协调生产部门做好订单的交期工作,及时督促,帮助生产部门后整、装箱、装运、发货等工作
六、协调仓库做好收发料工作,及时提供码单,核对面辅料收入情况,确保物料的足够使用,避免不必要的浪费
七、及时与技术、样品沟通,提高样品操作的时效性、正确性,为大货投产提供良好的基础
八、网站的建设,初见成效,做好各个款式的成本核算工作,上传图片,回复询盘,已经基本有序进行
九、积极完成领导交付的其它工作下半年以更加饱满的精神状态投入到生产工作中去要做到以下几点
一、积极主动,巩固老客户,保证生产的正常进行,发展新的客户,拓宽渠道
二、积极主动发展阿里巴巴网站,促进正规化建设,引进人才,合理利用使之成为网络操作及业务操作的能手
三、努力提高业务人员素质,统一思想,树立大局观念,整体观念
四、建立责、权、利、分工明确的责任体系,使能者多劳,多劳多得的理念深入人心,提高工作效率和办事效率
五、加强与技术、工艺、生产、仓库各部门的沟通与协调,力避矛盾,促进工作健康有序发展企业市场部经理述职报告「篇八」20xx年是我行金融市场部业务快速发展的一年,成立了北京代表处、也根据业务特性下设了四个二级部门作为金融市场部一名客户经理,在20xx年通过金融市场部这个大的平台不断学习业务,办理业务,提高业务能力以下是我20xx年度述职总结报告
一、关键绩效指标完成情况20xx年本人工作内容比较分散,在投行部、票据部、资产管理部、风控中台都做了一些业务主要的业务指标完成情况是在投行部配置了一些高收益的上市公司质押式回购、定增项目共计1333亿票据直贴业务6845万元、资产管理业务10亿
二、日常主要工作的完成情况
1、投行业务20xx年上半年主要在投行部,主要与民生信托、渤海信托、安信证券这些交易对手操作了有6笔业务,金额共计133亿元,业务形式主要为股票质押式回购、上市公司定增有些业务形式也是我们刚接触,在不断摸索中开展,积累经验;
2、票据业务20xx年做的票据业务主要还是一些直贴业务,共计6845万元,转贴现业务主要辅助做一些基础工作另外,对未开展票据的分行客户经理进行了票据业务培训讲课;
3、资产管理业务20xx年末调到上海,进入资产管理部工作,与中航信托操作了一笔10亿集合资金信托计划资产管理业务对灵活性、创新性要求较高,本人也希望在20xx年的工作中付出更多的努力去做好这项工作;
4、中台业务20xx年3月份由于外派风控官的离任,在空档期内本人兼任了2个月的中台,也是按照要求完成了中台平时各项业务,组织投审会、印章的管理以及业务审批、人民银行票据数据的提供等;
5、同业授信业务由于投行业务涉及到交易对手的授信准入申请了3户客户的授信工作,主要有中原信托、华鑫信托、江信基金;
6、合规专员兼职20xx年完成了法律合规部要求合规专员的相关职责包括自查相关业务、部门规章制度的整理上传、季度年度合规报告的撰写
三、员工培训和成长培训情况
1、授信业务培训学习20xx年行内进行了授信业务案例学习,均有参加,通过行内领导这一系列的案例学习,学习到了很多前辈的经验、很多平时未意识到的风险点,更加坚定了金融业务风险永远是第一位;
2、部门培训学习20xx年11月份部门组织集中培训,主要课题有有企业文化、投行案例的分享、宏观经济分析、可转债可交换债的学习、分级基金、融资租赁、券商固定收益凭证、债券交易基础知识等通过这次培训学习了二级部门之间的业务经验,以及更加全面认识了各个部门的业务情况成长
1、视野更加开拓以及自身的不足在20xx年也来到上海,通过与同业的交流,拓展自己的视野,去服务自己工作同时也认识到自己的很多不足之处,需要提高的地方太多,在16年度中不断的去完善提高
2、风险意识进一步提高在过去一年的工作当中,市场同业业务的风险也有所暴露资本市场在牛熊切换中,也切身体会整个过程中的市场业务偏好,以及风险成本这也给了本人更深刻的风险感受
3、提高对细节问题的注意力在15工作当中认识到了很多细节性的问题在风险暴露的时候可能是很重要的学习了、积累了一些经验
4、中台业务20xx年x月份由于外派风控官的离任,在空档期内本人兼任了2个月的中台,也是按照要求完成了中台平时各项业务,组织投审会、印章的管理以及业务审批、人民银行票据数据的提供等;
5、同业授信业务由于投行业务涉及到交易对手的授信准入申请了x户客户的授信工作,主要有xx信托、XX信托、XX基金;
6、合规专员兼职xx年完成了法律合规部要求合规专员的相关职责包括自查相关业务、部门规章制度的整理上传、季度年度合规报告的撰写
三、员工培训和成长培训情况
1、授信业务培训学习20xx年行内进行了授信业务案例学习,均有参加,通过行内领导这一系列的案例学习,学习到了很多前辈的经验、很多平时未意识到的风险点,更加坚定了金融业务风险永远是第一位;
2、部门培训学习20xx年xx月份部门组织集中培训,主要课题有有企业文化、投行案例的分享、宏观经济分析、可转债可交换债的学习、分级基金、融资租赁、券商固定收益凭证、债券交易基础知识等通过这次培训学习了二级部门之间的业务经验,以及更加全面认识了各个部门的业务情况成长
1、视野更加开拓以及自身的不足在20xx年也来到xx,通过与同业的交流,拓展自己的视野,去服务自己工作同时也认识到自己的很多不足之处,需要提高的地方太多,在xx年度中不断的去完善提高
2、风险意识进一步提高在过去一年的工作当中,市场同业业务的风险也有所暴露资本市场在牛熊切换中,也切身体会整个过程中的市场业务偏好,以及风险成本这也给了本人更深刻的风险感受
3、提高对细节问题的注意力在xx工作当中认识到了很多细节性的问题在风险暴露的时候可能是很重要的学习了、积累了一些经验企业市场部经理述职报告「篇二」各位领导下午好,今年4月份我被公司领导任命为市场部经理,负责公司市场开发部具体工作9个多月来,在公司领导及分管领导的正确带领下,在部门同事的配合支持下,我根据市场开发部工作特点和工作范围,努力适应新的岗位要求,认真履行自己的职责,与部门同事共同努力,不敢有丝毫的懈怠,扎实地开展了部门所属与领导交办的各项工作,较好地完成了工作任务下面,将我任职以来的工作、学习情况向大家作一简要述职,请各位领导评议
一、完成主要工作任务
1、市场调研开发工作5月初在公司安排下带领部门员工对以新区热源建设拟用地为中心周边6公里范围内进行了热用户及热负荷调查,为新区热源建设打好坚实的基础为了扩大我公司的供热市场,保证热源的最大利用,满足公司的资金链的使用,在分管领导王经理的带领下,对开发工作做了详尽的计划和安排,与部门全体人员在计划时间内,在公司现有供热区域进行了一次拉网式供热市场普查,对区域内的新建房产、旧改小区等热用户做了一次详尽的市场调研根据用户调研情况,我们进行了重点划分,针对今年房产市场比较萧条,资金链比较紧张,热用户开发难度较大的实际情况,联系实际加大开发力度,多次走访频繁与用户沟通,讲解、洽谈,最终圆满完成了领导交给的任务,开发新用户500万平方左右,收取配套费约37500万Lo2^表计校验每年的表计校验拆装工作都是本部门工作的重点,表计的准确度,是保证公司利益的前提,为了保证今年表计拆装、校验、及时、无误,我提早安排了工作计划,加强监督与监管力度在安装过程中一丝不苟,严格按照表计安装规范要求安装,共完成表计校验拆装块对53家表计原来安装不规范不合格的用户,通过多次走访、讲解、分析利害使其同意进行了改造,确保了表计安装的合格率和使用中的准确率为今冬供暖做好了充分的准备在此同时还见缝插针的进行了新用户表计的校验和安装工作
3、GSM远程监控模块安装根据部门工作安排在11月初开始GSM远程监控模块安装及GPRS信号测试工作,共完成模块安装378块,处理问题模块47块
4、在线监控安装工作,此工作由于设备到货时间较晚,上级部门规定结束的时间近在眼前,给安装带来了巨大的困难,在此情况下我带领部门职工分组施工加班加点,每天工作至深夜,在保证质量的同时与时间赛跑,在天时间内完成安装套较好的完成了领导交给的任务
5、蒸汽预收款工作,提前针对每个用户下发了收费书面通知,多次与热用户沟通、走访,对部分交费“老难户”多次上门催缴截止到12月底我们总收蒸汽费用约7000万元,极大的缓解了公司资金困难问题
6、加强表计的管理,有效降低管损为了降低xx—xx年度采暖季的管网蒸汽损耗,我与部门员工自供暖以来一直不间断的对直供区域内的近400家换热站进行检查监督,经常加班加点对不规范用汽和表计异常的用户单位进行24小时监督、监控和突击检查对有问题的用户及时解决整改,针对偷气现象我与部门员工还加强了表计技术学习,在7月份邀请表计厂家的专家来公司讲解、学习
二、任职以来实际措施和效果
1、认真参与本部门各项工作,实际操作了解各个环节在工作中和工作结束后积极分析总结,改正不足提高效率为明年的工作提供参考和经验
2、落实部门工作实名制,各项工作落实到人,每项工作专人负责落实到位,有效避免了工作分工不明确、进度慢、相互推诿情况的发生,提高了工作效率
3、加强个人组织协调能力的锻炼先后在公司组织的拓展训练中担任队长、在公司组织的歌唱比赛中进行组织协调工作通过参加这些活动锻炼了自身,也为成为领导合格的助手打下了坚实的基础
4、加强部门之间的协调与沟通,通过相关部门间的良好沟通更快更好的完成工作,并通过沟通随时了解掌握相关信息,以及学习兄弟部门工作中更好的工作方式与经验
四、自我评价
1、优点及不足优点:
①爱学习,肯钻研;
②能吃苦,能奉献;
③责任心和敬业精神较强,对工作认真负责不足
①协调与组织能力相对不足;
②综合分析、思考问题的能力还有些欠缺;
③管理水平需要进一步提高
2、今后努力方向一是要围绕主要工作,突出重点,做出成绩二是要加强学习,注重实践,不断提高自身素质,消除自身不足三是要扎实工作,求真务实,树立良好的形象,绝不辜负领导和同事们的期望最后,我要真心地表示我的感谢之情感谢一年来公司领导及公司同事的指导和帮助,感谢分公司同事的关心和信任在新的一年里,我会与大家一起更加努力的工作谢谢大家!以上是我任现职以来的述职报告,不妥之处,请各位领导和同志们批评指正企业市场部经理述职报告「篇三」市场部经理述职报告市场部主要负责中心商务、产品销售、市场调查、市场开发市场渗透、反馈客户情况、采购信息提供、采购活动实施供应商管理等工作
一、负责市场推广、宣传
1、在公司发展战略规划的指导下,制定产品的市场推广计划和宣传计划及工程项目的推广计划,积极在XXX区各个单位推广信息化建设解决方案;
2、积极开拓市场,并加强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率
3、制定市场宣传策略,监督广告投放,实施媒体传播计划,制定并实施活动方案负责商品广告的费用预算,主持制作、策划、委托设计、发布公司产品简介,并对公司广告品等宣传材料进行审查,并及时评估广告效果,并及时做出调整;
4、开展对外与业务和产品相关的宣传、公关活动,及时准确掌握社会公众对公司的意见,并反馈到公司,进而提出对策
二、负责在区内建立、健全营销网络
1、负责公司客户资料的建立、保存和分类管理负责客户情况收集,客户应用情况的调查,协助质量部门进行客户满意度的调查;
2、负责市场调研与市场预测工作,及时掌握市场行情动态、价格趋势,监控竞争对手,对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司主管领导,并负责将市场分析情况及销售情况总结提交决策层;
3、负责将市场调研与市场预测结果反馈到相关部门,相互沟通、探讨,并协助研发部对新产品的研制、开发、包装,提供基于行业的定制开发服务需求,以及时最大限度地满足客户需求;
4、负责客户关系的建立,签定合同,以及合同执行中业务部门或项目组所需要提供的客户方资源协调XXX区信息中心市场部年利润指标,完成XXX万合同金额,利润完成XXX万实施目标及计划
一、区内市场方面详细调查、了解区内各委、办、局的信息化建设现状,认真了解客户需求,对已经建立局域网等设施的单位了解其应用情况,听取客户意见,建立客户档案;与其他部门合作,针对不同的行业、针对客户单位的不同情况,提出适宜的信息化建设解决方案;与其它部门合作积极推广我们的新技术、新产品;
二、区外市场整合信息中心已有产品和资源信息,进行同类产品比较、优劣式分析,制定推广计划,推动现有软件产品和工程产品的销售,了解市场动向,向开发部门提出方向性建议;积极和其他IT企业建立联系,争取建立优势互补的合作关系,借助他们的渠道销售我们的产品和服务;把握现有的客户,随时跟踪客户对产品的使用情况,做好客户跟踪、反馈工作企业市场部经理述职报告「篇四」尊敬的领导承蒙领导信任,很荣幸能够加入到XXX智能设备有限公司这个欣欣向荣的大家庭!能够跟随公司,跟随智总来做一番事业能够和xxx这么多优秀的员工共同进行创造性的工作自7月6日来到公司至今已经两月有余了,期间在车间学习了两个星期荣部长、罗部长给予了很多的指导,车间的同事也给详尽的解说了各个产品的性能、特点和主要的功能模块详尽的了解了个产品的构造和组装生产,并试着组装了一些产品部件通过这个过程,对于各产品有了一个总体的认识之后智总、周总、齐公又进行了系统的讲解,通过讲解对产品知识基本做到了熟悉知道其用途、知道其按装应用在哪里、明了我们产品的优势、竞争性产品的特点在接下来的两个星期,基本上是对公司制度、政策、文化的了解熟悉主要是了解公司的市场政策、发展历程这个过程当中,市场、售后各环节开始接触、熟悉在进入第二个月开始接手市场部的全面工作开始了解销售各个环节和售后具体工作,并把重点放在对市场管理、客户管理和后期政策规划上,着手或准备着手解决市场部的一些相关问题为了更深入的了解市场和客户情况,随同XXXX走访了XXXX公司、XXXX公司、XXXX公司随同XXX走访了XXXX科技公司、XXXX公司、XXX设施公司与大多数客户作了深入的交流,了解了客户想法、需求和建议,并基本解决了一些欠款问题,和客户达成深化合作的意向与市场、售后及内勤所有人员对于工作进行了深入沟通,就市场、售后和内勤工作各个环节深层次的一些问题进行了了解有如下不成熟的看法,请智总参考
1、公司历经十多年的发展,完成了初步的资本积累,生产、研发能力的积累,行业影响力的积累,生产工艺的积累,骨干型科研、生产、销售等人才的积累,这是我们的优势
2、当我们初入市场或未达规模化阶段,我们倾全力去发展市场,我们可以缺乏战略规划,集约性的.生产管理,系统、模式性运营管理。