还剩39页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
企业公司年终总结企业公司年终总结「篇一」企管部作为公司的内部管理部门,负责日常人事行政管理工作,首先,在这里要感谢公司领导和各位同事对企管部工作的关心、支持和帮助现将20xx年度的工作情况总结如下
一、工作完成情况在人事管理上,对于办公室日常事务性工作,比如收发文件、下发通知,订餐、填写行政报表、接待来访等工作,我部门—同志很好得完成了本职工作今年一年,企管部的主要工作如下
1、完成了半年度的销售培训工作
2、完成了ISO的年审工作
3、完成了上半年招聘计划,共招进18名新员工
4、完成了相关文件的存档、上传下达的任务
5、完成了试用员工的考核、转正及劳动合同的签订
6、完成了对外的相关行政事务工作(如去省政府办证中心办理公司相关证件和工厂员工的工作服制作、客户考察接待工作、人事行政每周督查工作情况登记)
7、后勤管理方面公司工作餐伙食的调整、实施公司下午茶的供应,保障员工的福利、公司固定资产的管理和登记,202装修等)求和材料使用制定相应的奖罚制度,奖罚分明,做到“谁提料,谁负责”加强材料现场使用的管理力度,降低材料采购成本,减少材料使用过程中的浪费加强工期管理在保证质量和安全的前提下,尽可能地压缩工期目的是减少项目成本的支出,同时加强现场管理,制定科学的方案,合理调配有限资源,减少施工浪费例如桥梁实验室基础施工本工程为独立柱、条形基础(局部地下室为箱型),在±
0.00左右独立柱间均有一道地拉梁设计为先回填土然后再浇筑地拉梁碎,但在地下室四周的条形基础受地下室进度影响不能进行回填,如果按图纸要求进行施工则地下室的进度将进入关键工序,影响整个工程的结构工期为使工期不受大的影响,项目部积极主动地与设计单位进行了协商,做了大量的工作,最后设计同意该部位地拉梁可先支模板浇筑碎,拆模后再回填这样使得结构总工期不再受地下室进度的影响,提前了1个月左右的时间
3.优化施工方案在制定对项目成本影响较大的施工方案时,采取对不同方案进行经济、质量对比分析的办法通过集体讨论,优先采用能够保证一定质量要求,方案可行而成本支出较小的施工方案例如:在制定框架梁、柱模板施工方案时,提出的方案有4种⑴全部使用木模;⑵柱使用定型组合钢模板,梁使用木模;⑶使用市政钢模板,局部附以普通小钢模及木模;⑷全部采用普通小钢模对以上4种方案进行经济、质量对比分析结果为第一种方案达到的质量效果较好模板需要全部购买,而由于本工程框架梁、柱截面较小,工程结束后剩余模板的板面很小,不能继续在今后的工程中使用讨论结果此方案质量满足要求,但在经济方面投入太大,模板一次性使用,没有剩余价值,此种方案不予采用第二种方案达到的质量效果最好定型组合钢模板为租赁,仅梁木模需要购买,模板投入相对较小但定型组合钢模自重较大,入模、出模及垂直运输需使用塔吊(或汽车吊)讨论结果此方案质量满足要求,模板投入不大,但需要增加大型起重设备费用,方案不可行,此种方案不予采用第三种方案能最小限度的满足质量要求,市政钢模为租赁,木模购买量小,投入不大讨论结果质量满足要求,经济性较好,方案可行,决定采用第四种方案不能满足质量要求,小钢模为租赁,投入最小讨论结果虽然此方案经济性最好,但不能满足质量要求,不予采用
4.因地制宜,利用一切可以利用的资源由于建筑施工流动性大,各个工程项目所处的地理区域、施工环境都不尽相同,如果对有利的环境资源加以利用,能够减少一定的项目成本支出对于桥梁实验室工程有利的环境是⑴、地处郊区县郊区有大量的小型挖掘及运输机械,它们的特点是机动灵活、价钱低廉、没有进出场费用,适合于土方量不大、工期要求不高的土方分项工程本工程中,我们在人工湖、回填土等分项工程中采用了此类机械,节约了大量的机械费用⑵、本工程在交通部公路试验场院内我们在施工中充分利用了试验场原有的硬件设施a施工临时用水以往施工我们的临时用水一般都使用市政自来水,费用较高本工程我们除生活用水使用自来水外,其它工程用水均利用了试验场现有的绿化用水井由于井水收费较低而且不计流量,施工结束后只需一次性支付较少的费用即可b冬期办公临设采暖全部使用了暖气,我们直接从试验场暖气管网接入以往的工程临设采暖,我们一般使用电暖气,或设立锅炉供暖,需要投入的费用比较高,而且有安全隐患本工程办公临设用的暖气片、管材,均为提前购入的正式工程用暖气片、管材(采暖结束后可直接用于桥梁实验室工程),一次性投入几乎为零而试验场收取的采暖费不足万元
(二)安全管理工作在安全管理方面,分公司按照公司《项目管理办法》的要求,首先建立健全了分公司安全保证体系,并制定了相应的一系列的分公司规章制度和管理方案对分公司管理人员和施工人员加强安全教育,重点灌输搞好安全工作的重要性,使所有管理人员都清醒地认识到,具备安全的作业环境是干好一切事情的前提和保障,而且也是能否完成其他各项指标的前提和保证,管理者的安全意识有明显的提高在日常的安全检查和管理工作中,分公司遵循减少形式化工作,增加实质性工作的原则,坚持安全管理工作与施工进度同步的做法,杜绝违章指挥,杜绝违章作业,不允许只做表面文章,而是要求脚踏实地、切实解决具体问题,发现安全隐患及时纠正和消除,有效地保证了工程项目的安全施工施工中,分公司坚持将安全管理作为日常管理的重点,将确保职工的生命安全作为第一要务框架工程,支撑体系和临边防护是安全管理的重点,为此,我们从以下几个方面加强了管理工作
①加强安全技术交底工作通过进场时的三级安全教育、上岗时的专项安全交底来加强职工的安全意识
②加强安全检查和巡视,及时发现问题,及时整改,杜绝安全隐患同时,对现场的全部设备实行了专人专机管理设备进场时分公司统一进行检查,合格后进行接收施工中,定期进行设备的维修、保养和检查,及时发现安全隐患,及时进行修理更换整个施工期间未发生重大安全事故,一般安全事故控制在了.%以内,保证了广大职工的生命安全,达到预期安全生产目标的要求
(三)分公司管理工作为了使企业员工做到有章可循;按章办事;责、权、利分明;提高工作效率;鼓励全体员工为企业的发展献计献策当好企业创业人和管家人,提高企业文化素质和形象,扩大企业知名度和信誉度,使企业健康发展根据现状分公司设置了相应的组织机构及一系列规章制度
1、组织机构设置分公司设置组织机构为“三部一室”,包括工程管理部、经营财务部、物资供应部、综合办公室各部室分工明确,职责如下工程管理部负责工程技术、图纸、资料、供水、暖气、电气、钢筋、试验、质量、安全、现场施工指导等项工作经营财务部负责工程项目投标、工程预算、决算、合同分析、工程报价、固定资产核算、支票现金管理、办公用品采购和发放等项工作物资供应部负责工程材料采购、租赁、库房材料保管、现场材料保管等项工作综合办公室负责办公区安全卫生、公司劳动纪律、考勤、接待、后勤管理(食堂、宿舍管理)车辆管理等项工作
2、各项规章制度根据分公司实际情况,分公司制定了一系列的规章制度,实施后各项制度落实到位、运行良好,为分公司工作的顺利开展起到了积极的作用主要的规章制度有劳动纪律、请销假制度、车辆管理制度、办公用品领用制度、资料档案管理、固定资产管理、材料采购制度、出、入库制度、支票管理制度、现金管理制度、后勤管理制度、办公区安全卫生制度、宿舍管理制度、奖惩制度等
二、经验教训
(一)分包队伍的选取在分包队伍的选取过程中,在报价和分包队伍的实力上过于侧重于报价,而对其实力考察不足,对本工程的复杂程度考虑不足这次选用的四川力量土建施工队伍,对于高层、其它普通建筑的施工应该是没有问题的而这个工程楼层不多、层高高、占地面积大、单位工程分散面广,加上又是验收标准高的试验室,是一个相对复杂的工程工人对某些部位施工的积极性不高(如木工愿意支柱子模板,不愿意支花篮梁模板),而要求的工资又相对较高,致使在一定的时间内,人员变动频繁,四川力量在一定程度上丧失了对人员调配的能力,施工人员匮乏,施工工期一度拖延这种情况直到四川力量将e区放弃,定州队接替后才有了改观痛定思痛,今后的工程在选取劳务队时,首先要考察其是否是整建制队伍,是否有自己稳定的施工人员,其次才考虑报价一个有着较强实力的劳务队伍,即便是开始时报价高于其它队伍,但由于他实力强、人员充沛,施工工期可能提前很多,能够将项目的租赁费用、管理费用、水电费用等开支节省下来这样总体算下来,可能用这样的队伍反而会增加项目的收益
(二)分包队伍管理在分包队伍管理上由于缺少成熟的经验,加上项目上马时间仓促,前期准备工作不够充分,在劳务合同签订存在拖泥带水的现象另外劳务合同在某些方面的条款,考虑的不是很周全、不是很详细,给今后相关的工作带来了麻烦e区更换施工队伍时,在队伍交接方面考虑不周全虽然项目对四川队已完的工程量进行了详细的核算,并由3方进行了签认但对于原来由四川队限额使用的物资(如租赁材料,合同中是对损耗率有明确规定的),在交接时没有制定出一个可行的方案来,给今后和各施工队结算时留下了麻烦
(三)预算、核算工作预算、核算人员工作不准确、不及时,不能够给项目决策层、相关部门提供及时、有效、准确的信息如大宗物资的采购,和主要的分包、分供方的谈判、选定都需要预核算人员提供详细准确的工程信息只有这样,在谈判的过程中我们才能占主动地位
(四)外聘人员的管理分公司现有人员16人,其中外聘人员8人占50%o能否充分调动外聘人员的积极性,发挥他们的经验、特长,使他们人尽其能,对分公司的工作能否正常开展起到关键性作用为此,分公司把对外聘人员的管理作为人事管理的重点首先,分公司根据岗位的重要性、期望薪金、个人能力,分别同每位外聘人员商谈岗位工资,对于有意向录用的人员,分公司在合理的范围内尽量满足他们的薪金要求其次,在日常的工作中,分公司领导经常性地同外聘人员谈话,了解他们的想法,及时发现他们的思想动向与他们做好思想沟通,并且尽可能为他们解决生活上的问题,以消除他们的后顾之忧再次,为了激励外聘人员的工作热情,分公司制定了相应的奖励制度员工为项目提出合理化建议被采纳后;员工在突发事件中抢救、补救措施得当挽回损失.等等,分公司均会进行相应的奖励尽管分公司做了不少工作,但在外聘人员的管理上仍有需要改进的地方现在外聘人员工资为死工资,没有月奖金、年终奖(或工程奖),他们的工作热情没有被完全激发出来今后应引入奖金制度,每月对外聘人员工作进行考评,并实行奖金与考评挂钩的方法,进一步提高他们的积极性
三、职工思想教育和精神文明建设情况自分公司成立以来,分公司一直把对职工的思想教育当成重点来抓,重视精神文明建设,积极开展对员工的思想教育坚持“以人为本”,营造人才强企的文化氛围,我们在大力引进人才的同时:下力量建立人才的能力导向、业绩导向、成就导向机制,把好的优秀的人才留住,把企业内部有能力、有潜力、品质好的人才发掘出来,加以重用围绕人才建设,我们重点从“理才”和“留才”上下了功夫我们根据分公司青年人居多的情况,在分公司内部形成关心青年进步、鼓励青年成才、支持青年干事业的氛围,重点培养经营管理型人才、专业技术型人才以及复合适用型人才,下大力量抓好青年人才队伍建设;针对青年人才知识层面高、成长环境优越、富有个性、工作生活中顾虑少和勇于承担压力的特点,制定出以引导为主的各种富有竞争的管理、激励机制,以留驻青年人才和充分发挥青年人才的才智
四、工作计划,经营管理思路及内部建设规划我们在抓好工程安全质量工作的同时,将进一步把经营管理工作作为项目管理的核心工作来抓我们要通过深化管理,贯彻落实项目承包制,来增强企业市场开拓能力,在提高经济运行质量,着力打造核心竞争力上下功夫结合我们今年积累的经验和教训,我们将重点做好如下几个方面的工作
(一)人才建设人才高地的构筑,是一项系统工程吸引人才、用好人才、留住人才,环环相扣,哪一个环节都不容忽视,不可掉以轻心企业的竞争归根到底是人才的竞争;人才之间的竞争,又是人才管理体制和模式的竞争因此,我们要着力于创建良性的软环境,触发人才潜能的发挥,用各方面的优势,去建设一个和谐、进取、平等、稳定的工作环境
1、加快人才培养,要加快高新人才的引进、培养和使用以工程项目为舞台,加快培养青年人才,让他们在施工第一线挂职锻炼
2、从现有的人员中发现人才、培养人才是企业人才获得的一个最重要的来源而培养人才的着重点是如何把青年培养成为能够适应企业发展、完成企业使命的人才,培养不仅要着重于专业技能教育更要注重素质教育另一方面对培养的青年人才要“加荷”,使用部门要根据青年人才的具体情况安排工作,使他们在工作中把学到的知识融会贯通,变为自己的技能,通过大胆放到关键岗位使用激发其潜能
3、提倡“团结、启发、互助、提高”的工作形式,营造和谐的工作氛围是留住人才的关键环节之一,我们不仅要对青年人的稳定工作做思想工作,同时还要强调业务骨干、基层领导的工作作风和领导方法问题,通过与青年人“教技术、谈心声、交朋友”,为青年的更快成才搭建舞台打造有战斗力的项目管理队伍坚持以人为本,搞好青年人的培养工作,构建合理的人才梯次
4、搞好项目部管理机制的建设,使项目管理制度化,规范化提高成本管理意识,研究成本挖潜的方法,提高管理工作的科技含量,向管理要效益,向技术要效益完善管理人员绩效考核制度,实现多劳多得、奖罚分明
5、实行荣誉激励制度,大力选树优秀典型分公司将设立一系列表彰活动,激励员工爱岗敬业的进取意识,让广大员工学习身边的先进典型,掀起比、学、赶、帮、超的竞争高潮在以创先争优的各种活动中,我们将评优重心向青年人才倾斜,激发他们昂扬向上
(二)经营开发方面经营开发工作是一项相当复杂的工作,时有真假难辩,鱼目混珠的局面,稍有不慎,就会误入歧途,让工作变得被动所有的项目在运作前都要采取规避风险的措施,对项目、合作人员要进行详细的调查、了解和筛选,承接一个项目不但要有经济效益,更要有社会效益
1、坚持以求真务实的态度,冷静地分析市场,确定企业自身的实力和在市场中的位置进一步密切关注市场动态,认真分析市场趋向,根据市场需求,把注意力更多地放在资金实力雄厚、回款能力好、社会影响大、利润高的项目上通过适时转换经营格局,充分挖掘市场潜力,为分公司经营工作稳步提速,加快发展做好扎实的工作
2、深化全员经营意识,大力宣传经营理念使得全体员工明白经营工作不仅仅是个别部门、个别人员的工作,不仅仅是投标作标书的工作,而是全体员工的任务,是做好每一件工作的任务实现全员经营模式,充分发挥企业每一名员工的积极性,以增强分公司在市场竞争中的整体实力坚持诚信经营,靠优质的产品、优质的服务去赢得市场、赢得信誉、赢得效益坚持换位思考,保证在施工程质量,为业主提供满意的服务,强化施工人员“每个在施项目都是新起点”的经营意识,发展和加大后续任务量,真正做到干一项工程立一座丰碑交一方朋友,得到一批新的经营信息
3、利用社会一切可利用的关系、渠道,进一步拓展、扩大市场坚持利用一切可以利用的条件,大力宣传公司整体优势和综合实力,开通信息渠道,扩大信息储备量包括外埠人员、外单位人员在内,形成一支分公司的外围经营队伍,以此,扩大企业的影响力和信息渠道,形成固定的经营渠道,争取自揽任务的比率调整至主导位置,在提高市场占有率的同时,提高企业经济效益
(三)项目管理创新,实施精细核算一是要创新项目考评制度,完善项目管理制度将项目责任指标细化为进度、安全、文明施工、材料管理、劳动力管理、技术、质量、成本、结算管理等多项内容,并进行分解落实到每个岗位上,以此来规范项目各岗位的权利和责任范围推弃原有“事后算”的被动项目成本管理方式,重点加强实际所发生的成本控制抓好基础性工作,强化项目的日常管理,建立成本考核的预警机制,保证项目承包责任制落实到实处二是要推进“诚信”工程建设,以双赢为目的,抓好项目整体建设面对“多工种、高风险、快变化、严质量、短工期、低成本”的多数施工项目现状,我们要转变观念,提高认识,深刻理解和认识施工企业属于服务行业这一概念,为业主服好务,当好参谋和助手要广泛汲取兄弟单位项目管理经验,积极探索适应施工实际的项目建设思路和办法,克服市场因素和内部资金紧张等诸多困难,坚持不懈地从项目内部全责承包中创效创利,以此为项目增收的新突破点,使经济运行质量逐步提高三是要实现对施工现场管理的过程控制加强过程控制,抓好工程质量在工程施工中严把质量关,控制和降低工程的质量成本,减少返修、废品、复检等不必要的损失做好现场的签证工作,对施工过程中需要修改变动的部分,经甲方同意后,均应采用书面形式予以记录合同、预算中未包括的工程项目和费用,应及时办理现场签证,避免事后补签而造成的结算困难企业公司年终总结「篇五」时间总是在悄无声息中流逝,20年行将画上一个美满句号真的很感谢呈达公司给我提供磨练自己的机会,更感谢公司久长以来对我的信任和栽培!回顾20年我们大家一起共同经历了风风雨雨,酸甜苦辣,我发现我真的发现我长大了成熟了在经理和副总的指导下,做事不在像之前那末自嫩比之前慎重了很多,能和公司一起成长,我感到很自豪!
8、修订公司新的规章制度
二、存在的不足之处
1、工作不够细1公司的制度没有成册,没有形成一套系统的文件2人事档案没有及时更新3人力资源管理不规范,没有建立相应的人才培养机制,导致人才流失,增加招聘成本
2、执行力能力不够制度下发但执行力度差,很多工作没有落到实处
三、20_年工作计划根据部门20_年的工作完成情况,结合公司目前的实际情况和今后的发展趋势,企管部计划从以下几个方面开展下一年的工作,全面推行目标管理
1、做好20—年日常管理工作
2、加大行政管理及监督力度,并根据工作实际情况,对公司有关制度修改、完善,使其更加符合实际工作需要
3、加大人力资源管理力度,完善劳动人事档案及合同的管理,规范劳动用工制度
4、完成公司各部门各职位的工作分析,确定部门各岗位工作职责、工作标准,为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据一转眼发现我已来公司
1.5年了,从商务助理到采购助理,现在兼行政专员刚刚接手行政上面的事,有好多事都很生疏,所以大概的说下行政专员职责素养职业素养包括职业道德、职业技能、职业行为、职业作风和职业意识等方面行政专员主要是沟通,沟通是处理人际关系的必要方式,对行政工作,特别重要假如沟通不及时、不正确,会严重影响工作的效力乃至出现南辕北辙的错误建立良好的人际关系是沟通的金钥匙,平时重视同事间的友好关系,力所能及地帮助身边需要帮助的同仁,相互支持工作,有助于大家积极、有效地推开工作进度工作假如是原封不动的,就会没有生机,长此以往更会影响工作情绪,间接地为高效工作筑起一道无形的城墙在平常工作中,通过对细节的观察,努力找寻改进的可能,使工作生动、布满乐趣,也在潜移默化中提升了自己的创新思惟能力在社会群体中,没有人能独自生存,在公司也一样,没有多少工作是可以不需要任何人帮助就能够独立完成的不单单针对自己,一样适用于任何人在平日里,积极参与、配合同事的工作,提供必要的协助,创建良好的工作氛围,使之良性循环下往,是本人一直遵守的不二法则我们公司虽不是很大,但我喜欢这样的工作环境,喜欢和公司一起成长,希看能够通过我们大家一起努力看着公司一每天壮大,我感到很荣幸和自豪!
一、在20年采购助理工作总结
1.工作中,尊敬领导,团结同事,能正确处理好与领导同事之间的关系,保持良好的沟通充分发挥岗位职能,精益求精工作方法,进步工作效力,较好地完成了各项工作任务,保证货如期出货,满足客户要求,协助销售工作
2.与各供给商建立良好关系,顺利将货物如期跟崔到位,保证工程顺畅生产
3.以最低的价格购买最好的产品,并根据市场行情下降单价减少本钱
4.由于资金周转题目,尽力与厂商调和月结
5.下单跟单正确率达99%O
二、不足方面上半年由于太忙出现下单漏订率
0.1%,但未构成定单延误(现在已改正没有出现此题目);
三、纪律方面、思想方面
1.本人严格遵守厂里规章制度,不迟到,不早退,处处严格要求自己,无特别重要事情从未请假;
2.积极参加各种培训,并通过浏览大量的书籍,勇于解剖自己,分析自己,进步本身素质水平以便更快地适应社会发展的情势;20年工作计划采购助理方面
1.采购管理制度、采购作业流程的执行与完善;
2.考察供货商的产品质量、供货能力、企业质量保证能力、企业信誉等方面,在现有供给商基础上不断寻求新的供给商,以确保供给资源的丰富与宽广的选择范围,负责新增供给商的寻访、调查,并组织相干部分进行评估、审查
3.依照要求保质保量地组织好原料采购供给工作,并随时把握合同履行情况,合同中必须注明我公司对产品质量要求的条款,如需更改合同,在请示后,得到批准方可执行;
4.对供给商进行询价、比价、议价,并上报相干信息(交货周期、最低订购量、包装要求、品质标准、价格条件等);
5.依业务定单适时、适品、适当的采购,并跟催采购进度,确保订购物料按时、按量、保质投递我司仓库,调和销售、生产的有效进行定单变更与撤销、品质要求变更与供方之间的及时信息传递,确保供方满足我公司之需求
6.与供给商采购异常、退、换货、补偿事宜的处理,确保我司利益;
7.加强与供给商的沟通与联络,确保货源充足,供货质量稳定,交货时间正确;做到遵纪遵法、秉公办事、至公忘我、廉洁自律的职业道德,做到老实虚心、尽职尽责、不断学习业务知识,进步业务工作能力的敬业精神;行政专员方面
1.负责公司的行政工作,安全保障额平常管理工作,创造舒适、优美、整洁的办公工作环境;
2.负责招聘新职员,对新加进职员进行进职培训工作;
3.负责公司的各项规章制度的推行,执行与追踪,维护公司各项规章制度的权威
4.负责对公司突发事件的处理工作,协助公司处理各项突发事件;
5.负责公司各部分的办公秩序和纪律状态,确保工作正常有序无违纪现象;
6.检查天天工作职员的工作证和工作服的穿着情况;
7.起草或协助行政经理进行规章制度的拟定和修缮,并关注执行情况;
8.负责文件回档和管理工作;
9.协助行政经理对各项行政事务的安排和秩序;
10.完成上级交办的其他行政工作;总结固然工作繁忙,自己也在逐渐的进进角色,但工作中也有很多不足及没法解决的题目工作中还不能充分做到精益求精,严谨细致,对所定购的元器件件还不能充分了解其制作进程中的生产工艺;个人的沟通能力和独立解决题目的能力还远远不够面对没法解决的题目,比较被动这一方面需要我以后更加的不断努力工作,积累经验另外一方面还需公司领导给予帮助才能解决在今后的工作中,我会苏醒看到本身存在的题目和薄弱环节,加强学习,不断的改进,增强与各部分的沟通学习,多请示、多交换、多动脑在工作中学习,在学习中工作,不断在实践中增长知识才华,发扬吃苦刻苦,知难而进,积极进取的工作作风企业公司年终总结「篇六」上半年,公司在公司董事会决议精神指导下,在以陈达总经理领导的经营班子的带领下,全体员工团结协作,紧紧围绕经营与管理这个中心,以“励精图治、开拓物业市场;众志成诚,再创大厦辉煌;重经营、控成本、提高经济效益;重管理、抓培训、创新服务理念;重品牌、拓市场、增强竞争实力;重人才、创机遇、扩大发展空间”为经营管理方针,克服了目前新建写字楼硬件设施好,价格低所带来的市场冲击,以及厦内几家大客户由于公司自建楼宇和国家政策调整等原因的搬迁给公司造成的巨大经营影响等困难,加大内部物业管理和对外营销工作力度,双管齐下,遏制了出租率连续下滑的趋势,使经营工作扭转了不利的局面,保持出租率稳定回升,最高达到;物业管理也取得较大进展,客户满意率保持在以上;员工队伍建设也实现了人员继续精干,任务不断加大,素质进一步提高,精神面貌实现大改观的崭新局面
一、上半年经营状况及预算执行情况
1.营业收入截止XXXX年月末完成营业收入X万元含能源费X万元,占预算X万元含能源费X万元的X%,比上年同期减少X万元减少的主要原因是出租率低于上年同期,XXXX年月出租率为X%,XXXX年月出租率为X%
2.营业成本营业成本完成X万元,占预算X万元的X%,比上年同期增加X万元营业成本是餐饮的外卖成本,今年餐饮收入高于上年同期收入X万元
3.三项费用三项费用即营业费用、工资及福利、行政管理及公共费用合计X万元,占预算X万元的X%,比上年同期减少X万元主要是公司通过减员增效,工资减少X万元;公司开展节能降耗节余水电费X万元,维修费节余X万元
4.营业税金营业税金完成X万元,占预算X万元的X%,比上年同期减少X万元
5.毛利毛利完成X万元,占预算X万元的X%,比上年同期减少X万元主要原因是营业收入低于上年同期
6.非经营费用非经营费用为x万元,占预算x万元的盗,比上年同期减少x万元主要原因是房产税缴税期限的改变,XXXX年房产税自用部分一次缴纳,XXXX年改为按季缴纳,此项节余X万元,业主费用节余X万元
7.营业外收支营业外支出为x万元
8.净利润截至xxxx年月末净利润为x万元,占预算x万元的燎,比上年同期减亏x万7Lo上半年经营运营情况预测根据公司月经济运营情况预测,XXXX年上半年大厦公司营业收入预计完成X万元含能源费X万元,占预算X万元含能源费X万元的营业成本预计完成X万元,占预算X万元的营业税金预计完成X万元,占预算X万元的三项费用预计完成X万元,占预算X万元的毛利预计完成X万元,占预算X万元的非经营费用预计完成X万元,占预算X万元的利润总额预计完成X万元,占预算X万元的
二、成本费用控制及财务管理情况公司严格贯彻执行预算控制的原则,将费用指标分解落实到每个部门和个人,在预算执行过程中,按照预算完成进度每月上报资金支出计划,报业主审核批准工程方面在服务水平不降低的情况下,力争节能降耗,空调运行根据每天气温的实际情况进行供给调整,从一点一滴节约成本费用,截止月末,节约水电费X万元;工程部加强设备的日常的维护保养工作,使维修费节余X万元;保洁部对低值易耗品的消耗,制定了具体的量化标准如洗涤剂的使用,使低值易耗品节余X万元;在物品采购上,进一步完善了采购制度,由财务部经理及相关部门负责人组成了采购审核委员会,首先对所有供应商的资格进行严格评定,只有供应商的资质、所提供产品的质量、所提供产品的价格等几项指标都符合标准,才可能成为大厦的供应商;其次计财部与相关部门还随时询价,以便随时调整所购物品的价格,以保证所购物品质优价廉,降低采购成本公司进一步强化财务电算化管理,保证了财务高效准确及数据安全性与稳定性;及时完成各类报表的上报工作;进一步强化对欠租客户的清缴工作,完善了租金催缴制度,每月编制租金收取情况表,对几家经常交费不及时的客户,进行重点关注,将租金的清缴落实到部门、个人,保证了各类应收款项的及时足额收缴;积极进行了税收筹划工作,XXXX年哈尔滨市涉外分局征收自用房产税时,实行一次征收,经与税务局协调争取,今年自用房产税实行按年征收,按季缴纳,为公司节省了资金成本;针对XXXX年税务检查提出的关于能源费征税的问题,大厦公司采取了积极的应对措施,今年年初大厦公司与北京保利物业签订了授权委托合同书,所有销售合同都加盖了北京保利物业的公章,使所签合同更加严密,从而规避了税务风险;公司每月进行一次损益分析,对各项指标按完成预算进度情况、与上年同期进行比较,及时指出经营中应注意的事项,为公司的经营发展献技献策;
三、全力抓好销售工作在公司领导的重视和直接指导下,在其它部门的大力支持与配合下,经销售部全体员工的努力,上半年新、扩租面积达平米,仅上半年出租面积即超过XXXX年全年新扩租面积,创历史新高市场形势及销售策略二四年是公司经营工作最为艰难的一年,年初厦内有近家客户到期,因各种原因不再续租,造成公司极大的被动出租率一再下降,加之哈尔滨市相继投入使用的开发区管理大厦、奥维斯大厦、常青大厦等专业甲级写字楼的低价格招商,给我厦造成了巨大冲击现厦内的华为公司也是我厦的最大客户之一,但其公司作为行业受行业政策的影响,可能有搬迁到联通大厦奥维斯大厦另一半,这无疑将对我厦造成严重的影响,直接关系到公司全年经营任务的完成另一方面新建写字楼的低价位冲击市场,也迫使我厦租金价格逐年下降,利润率也随之有所下降,经营难度愈来愈大鉴于以上情况,公司决定以市场为导向,更新观念,抓住突出重点,突出产品优势,依托强有力的软件服务,坚守地域名牌,坚守高档写字楼这块阵地年初在经过广泛的市场调研后,制定了今年的营销方案以此为指导开展工作
1.采取主动出击办法出外寻访客户,摆脱了过去足不出户在厦等客户的被动局面销售员对哈市写字楼市场进行了一次全方位的调研,公司领导与大家一起针对竞争对手,逐一进行详细分析,真正做到了知己知彼同时对各大厦内的入驻公司也进行了地毯式拜访,积累了大量目标客户,为日后销售工作奠定了良好的基础
2.销售部建章建制,严格管理,在公司领导的直接领导下每周一固定开部门例会,对厦内客户及意向客户逐一分析,不放过任何可能成交的机会
3.完善内业工作,销售部目前已建立了《竞争对手档案》、《目标客户档案》、《厦内客户档案》、《每日工作计划表》、《每日工作记录表》、《会议纪要档案》等,每月月末出台《出租率一览表》、《月租赁情况报告》、《月租金收入表》、《月客户变动情况表》及《下月客户变动情况预测表》等
4.公司根据不同的出租形势,不定期推出特惠房,在小范围内进行宣传,搞促销活动,收到了良好的效果与收益,大大提高了出租率及销售收入
5.依据不同的出租状况,对空房进行整体规划,从十余米、几十米、上百米至几百米的面积都可提供,以满足不同客户的不同需求,从而增加了客户成交率
6.针对每一个销售案例,对谈判流程进行剖析,让每位销售员从中受到启发,分析谈判技巧,从中积累经验与教训,提高销售人员的销售和谈判技能,为日后销售工作起到积极的促进作用
7.对新入驻的公司送礼品、鲜花,以体现大厦的热情和温情,让客户感到新环境的亲切和温馨
8.进一步完善销售考核方案公司依据今年的销售指标任务,进行细化,给销售部下达了详细的考核方案,分为季度考核、半年考核与全年考核同时,依据考核方案制定了不同的奖惩制度,从单价、付款方式等各方面制定不同的奖励标准,进一步调动销售人员积极性,增强集体主义意识,培养团队精神,以促进全年销售指标顺利完成正是由于业主公司陈总的大力支持以及公司经营班子对市场的准确把握,制定的营销方案和具体销售策略切实可行,因此取得了可喜的成绩,出租率由最低时的上升到为完成今年的经营指标奠定了良好的基础企业公司年终总结「篇七」各各部门、各项目部为了认真总结20xx年所取得的成绩与在工作中存在的不足,明确20xx年的工作重点与工作目标,经公司领导研究决定,在20xx年1月20日组织召开公司20xx年年度工作总结与表彰大会企业公司年终总结会议通知、会议时间20xx年1月20日1600-1930
二、会议地点暂定
三、参加人员物业公司全体员工值班人员除外
四、会议流程各部门或项目负责人发言——宣读优秀员工名单一一表彰先进员工--总经理做总结性发言--会后全体员工聚餐
五、各部门或项目经理的发言次序
1、Z项目客户服务部*——
2、工程维护部*--
3、秩序维护部*——
4、项目经理*——
5、*广场项目经理*--
6、*花园项目经理*-一
7、行政人事部经理*-一
8、品质管理部经理*-一
9、财务部会计*
六、其他要求
1、各部门各项目负责人须准备书面汇报材料;
2、汇报内容为
1、总结20xx年取得的成绩与存在的不足,
2、提出存在问题的整改措施,
3、汇报明年的工作重点与工作目标;
3、汇报材料的书面文字控制在1000字以内;
4、汇报时间不能超过6分钟;
5、要求各部门及各项目负责人须在本月18日前向公司行政人事部*邮箱*上报书面汇报材料;
6、此次年度总结大会既是工作总结会,又是业务学习会议,无特殊情况不得请假,不能在会议期间擅自离场;、全体参会人员必须在本月20日15:50分前往会场报到签名,迟到者每人扣7罚50元
5、根据公司发展规划,完成人力资源招聘与配置
6、建立内部人才培养机制,并落到实处,管理者下达指标,每个人要培养两名以上人才,培养好了进行相应的奖励
7、推行绩效考核制度,依据《绩效考核管理方案》对公司各部门、公司正式员工进行绩效考评
8、推行薪酬管理、完善员工薪资结构,实行科学公平的薪酬制度
9、加大内部人力、人才开发力度,弘扬优秀企业文化,用优秀的企业文化感染每一位员工制作公司文化宣传栏,公司员工户外活动相片和一些激励员工的文章摘录放宣传栏,员工互相分享和交流
10、增加员工交流度,定时组织员工户外活动(如组织羽毛球比赛、唱歌比赛和户外运动等)我们的企业正在发展阶段,许多工作还有待于进一步完善,在今后的工作当中,要积极的促进企业制度建设、员工队伍建设以及企业文化建设,当好企业的“内管家”,为公司大踏步的向前发展做出自己应有的贡献相信在公司领导的指导和帮助下,在全体人员的共同努力下,企管部20_年的工作会做得更好!企业公司年终总结「篇二」
一、这一年的工作情况在即将过去的这一年里,我时刻让自己的工作状态保持在一个不错的水准,为了让自己的工作表现能更好一点,在全年的工作中,我极少出现迟到旷工的情况,我把自己的热情和动力都投入在了自己的工作上,这也令我在工作中取得了不错的进步特此通知!拟制*审核批准企业公司年终总结「篇八」尊敬的会员单位一元复始,四序更新在这辞旧迎新之际,湖南省标识行业协会拟定于XX年元月8日下午1400隆重召开湖南省标识行业协会XX年年终工作总结暨表彰大会届时来自湖南标识行业的’各位同仁将共聚一堂,共话情谊诚邀您拔冗莅临!
(一)会议主题携手同行谋发展,凝神聚气创合力
(二)会议地点炉公馆生态家菜食府,长沙市麓谷高新区麓云路麓山润城101号(中房F联邦正对面)
(三)会议时间XX年元月8日下午1330签到,1400开会
(四)报名方式请各会员单位于12月25日前,上报各单位参加会议人员名单(公司名称、与会人姓名、联系方式、收件地址)注每会员单位限派代表1人参加,可邀请同行友好企业参加报名联系方式073188923337,邮箱湖南省标识行业协会XX年十二月十一日20xx企业公司年终总结会议通知公司各部门:XXX年的新篇章已拉开帷幕,为认真总结好xxx2年度各项工作情况,明确XXX年工作重点和计划,经研究决定,公司将于203年1月下旬召开xxx2年终总结会议先将会议安排通知如下,请各部门提前做好准备,并安排好相关人员准时参加会议
一、会议时间XXX年1月下旬(具体时间待定)
二、会议地点别墅一楼大会议室
三、会议主持万总
四、参会部门公司所有部门
五、会议内容
1、xxx2年工作总结
2、xxx2年工作中存在问题及解决情况
3、xxx年工作计划
4、个人对公司发展建议及发展期望各部门需提前准备PPT格式的汇报材料,会议时由各部门代表人员分别进行汇报特此通知xxx停车设备有限公司xxx年1月5日企业公司年终总结「篇九」篇一销售经理年终总结20XX年即将过去,在这一年的时间中销售部通过努力的工作,也取得了一点收获,临近年终,对销售部的工作做一下总结目的在于吸取教训,提高销量,以至于把工作做的更好,以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好下面我对一年来的工作进行简要的总结在20XX年当中,坚决贯彻xx厂家的政策学习、制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象,在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、等,使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识部门全体员工累计发短信三万余条,团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距从销量上看,我们的工作做的是不好的,销售业绩的确很不理想客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点
1.销售人员工作的积极性不高缺乏主动性,懒散,也就是常说的要性不强
2.对客户关系维护很差销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少一个月的时间里,总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个,手中的意向客户平均只有七八个从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的,每次搞活动邀约客户、很不理想导致有些活动无法进行
3.沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误
4.工作没有一个明确的目标和详细的计划销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果
5.销售人员的素质形象、业务知识不高个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强,业务能力和形象、素质还有待提高(长久下去会影响公司的形象、和声誉)一.市场分析市场是良好的,形势是严峻的通过今年自主品牌汽车的销量下滑,厂家一定会调整应对的策略明年是大有作为的一年,我们一定要内强素质,外塑形象用铁的纪律,打造铁的团队,打一场漂亮的伏击战假如在明年一年内没有把销售做好,我们很可能会失去这个发展的机会二.20XX年工作计划在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做:1)建立一支熟悉业务,高素质高效率而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源,一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,战斗力、高素质的销售团队是企业的根本只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量,而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶在明年的工作中组建一支和谐,高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓2)完善销售制度,建立一套明确系统的管理办法销售管理是企业的老大难问题,销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识强化销售人员的执行力,从而提高工作效率3)提高人员的素质、业务能力培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次4)建立新的销售模式与渠道把握好制定好保险与装潢的销售模式,做好完善的计划同时开拓新的销售渠道,利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上,再分解到每月,每周,每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标5)顾全大局服从公司战略今后,在做出每一项决定前,应先更多的考虑公司领导的看法和决策,遵守领导对各项业务的处理决断工作中出现分歧时,要静下心来互相协商解决,只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点,自觉把自己置于公司和客户的监督之下,勤奋工作,以身作则我相信,就一定能有一个更高、更新的发展我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的提高执行力的标准,建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键我们销售部在20xx年有信心,有决心为公司再创新的辉煌!篇二销售经理年终总结本年度是我公司快速发展的一年,也是我学习、管理的销售工作取得重大进展的一年在公司领导英明指导下,在兄弟部门大力配合支持下,紧紧围绕销售工作,我带领销售部全体员工,奋力拼搏,开拓进取,真抓实干,勤勤恳恳做事,兢兢业业工作,较好完成了各项工作现作如下述职
一、加强学习,领会精神,提高执行力随着公司业务的急剧发展,公司完成建筑面积由5万平方米增加到20万平米,这对我和所有销售团队成员都是一个巨大考验为此,我组织团队成员,认真学习每次会议的精神和公司下发的文件,深刻领会公司领导的指示与意图,提高执行力通过深入学习,使销售团队统一了思想认识公司的经营管理是公司快速、健康、可持续发展的生命线,是公司取得良好经济效益的根本保证,“不以规律,不成方圆”,没有严格的管理制度和科学的经营思路,就不会有公司的正常运转;销售工作是公司经营管理的重要组成部分,是实现公司资金良性周转的重要一环,实现效益,树立公司品牌的重要途经成功的销售,可以不仅能够为公司创造良好的经济效益,而且有利于提高公司的知名度和美誉度,带动企业业务的发展,实现资金的快速回笼,推动公司良性运转因此,我注意引导部门员工树立责任意识、危机意识、品牌意识和大局观念、效益观念,坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求
二、尽职尽责,率先垂范,努力做好销售本职工作上半年,我带头努力,处处以身作则,较好地开展了各项工作我坚持经常深入一线,冒着高温天气,督察广告投放情况;奔波忙碌,与销售代理公司沟通,与外部相关部门协调,帮助销售公司制定销售方案,全面监督市场运作情况在我的带领下,团队成员工作积极,较好开展了各项销售活动经过精心筹备,1月23日,四季新城销售部正式启用,三维动画、沙盘模型、现场解说多位一体向市民传达项目信息,使人们了解了四季红新城的全貌;2月1日,四季新城项目正式开工,项目由虚拟的想象向未来可摸可看的真实迈出重要一步;4月25日,精心组织的项目品鉴会客户联谊会成立仪式举办,帮助现实客户和潜力客户多方解读四季新城之于城北的重要性以及产品的优越性经过大量艰苦的工作,从一月底销售部开张到目前,除去销售员回访时已购买人员,目前积累客源1000余组,这些客源有如此高的粘度,说明客户对于项目的位置已经规划有较高的认同感,为一期房源的顺利开盘做好了良好铺垫加大内部外部沟通与协调,积极为销售部门营造良好的发展空间是销售经理的重要职责,工作中我特别注意了与其他部门沟通与协作我积极与工程部沟通信息,及时了解楼盘施工进度与相关情况,适时安排广告宣传工作;全力配合财务部工作,及时沟通财务信息,随时向业主追要购房款项,确保账目明细;认真与物业公司协作,向业主宣传物业管理的要求与特色,引导业务遵从物业管理规定同时我带领员工加强了与业主的交流,售前积极进行上门拜访活动,引领业主深入楼盘现场考察,现场宣传;售中多次带领业主奔走于银行、房管局等部门之间,竭力为业主的购房排忧解难;售后,及时进行电话回访,了解业主的要求与意见,引导业主多介绍新的客户此外,多次深入城管局与其领导交流,申请大型屋外广告牌,争取其支持;与银行信贷部门、按揭中介、房产交易中心等相关部门建立了长期合作合作关系,既为他们提供业务支持,也寻求他们的‘帮助,使售楼过程畅行无阻,快速便捷
三、强化管理,注重团结,带好销售团队工作中,我能够摆正自己的位置,站在中层干部的角度和促进公司发展的大局看待问题,坚决贯彻执行领导的意图,经常教育员工“有条件要上,没有条件创造条件也要上”,引导员工端正态度,做到“只为成功找理由,不为失败找借口”,并且经常组织员工学习领导指示与公司文件,确保提高执行力;我还经常深入代理公司检查监督,及时传达上级指示精神,发现问题及时提醒,帮助其制定销售计划,改进销售思路,辅助其健康发展同时,在公司领导的帮助下,结合销售部实际,我进一步健全了部门管理制度,制定了规章制度,明确了部门员工的岗位责任,完善了责任制度和激励机制,落实奖罚政策,强化了对部门成员的管理,调动了员工的积极性和主动性同时,我坚持以人为本,尊重员工的意见,采纳合理化建议;关心员工的生活,关注青年员工的成长,无论个人生活还是工作,都为他们提供力所能及的帮助,极力营造团结一致、相互帮助、相互协作、携手共进的氛围,充分发挥团队合力开展工作,打造爱岗敬业、朝气蓬勃的销售团队
四、正视不足,改进工作,超越自我半年来,虽然取得了一定的成绩,但公司领导要求相比还有一定差距,主要表现在:一创新能力不强,由于忙于具体事务,往往忽略对一些问题的研究,以致于工作思路不够开阔;二是计划不够细致,工作中往往注重大事的计划,忽略日常小事的计划,一定程度上影响了效率对这些问题,我将在今后的工作中认真加以解决,改进工作,超越自我五总结经验,明确今后的工作思路与措施1拼搏奋进,下半年力争完成以下目标一期一批及二批销售均达到/fanwen/1526/%以上为目标;一期一批共213套,销售面积24741m,,预计可完成总销套数的90%,即
22266.9平方米,共191套;自行车库销售金额约为629万元回笼资金预计可达万元、一期二批;共168套,销售面积,预计可完成总销套数的90%,即平方米,共151套;自行车库销售金额为万元回笼资金预计可达万JLo2合理搭配,科学制定广告计划户外、中邮、直投、短信报纸等几种广告应该合理搭配,错开发行时间,掌握最佳宣传时机,最大限度提高宣传效果,争取以同样的广告费用投入,换取最大的经济效益盐城大桥以北道路在开盘前10天更换内容,公布开盘信息;中邮广告适当在市区投放,更多地针对老城区;短信效果明显,应在开盘前一周进行,注意与中邮广告错开时间;报纸在开盘前三天和后三天宣传,也要与中邮错开时间段,将辅助性宣传的的短信与报纸与其他主渠道宣传合理搭配3完善制度,提高管理水平为进一步提高销售管理水平,需要完善规章制度,规范部门运作一是制定案场管理制度,加强对案场销售以及纪律管理,逐步改变对代理公司依赖性过强的局面,学会“两条腿”走路,提升公司形象与销售业绩;二是建立健全合同管理与签约制度,实行专人管理,健全客户档案,防止意外纠纷,确保公司利益感谢公司给我搭建了述职的平台,我将把这次述职作为认识自我和自我批评的一次极好契机,进一步总结经验,发扬优点,克服不足,以更加饱满的工作热情,团结并带领同志们按照上级工作要求,开拓进取,求真务实,为销售工作尽力尽为,为公司发展做出积极贡献!篇三销售经理年终总结
一、做为在一个it公司做销售,一定要非常地了解公司和公司做的产品,还有起码的行业背景,特别是做项目的毕竟做项目的都是先以产品技术公关搞定客户再谈商务,而且有时技术会成为一个项目的制高点,当然了解产品后这也是你以后转换阵地的重要资本之一,多说无益,多学有用;
二、工作一定要勤奋,勤奋不是做给领导看,是让自己成长的更加快和更加充实更自信,收获更加多一流的销售是混业绩,二流的是混日子,三流的混饭吃,如果我自己定位是一个一流的sales就必须把工作当作是自己的事,认真做,努力做,主动做;其实在it圈里混,因为压力是比较大,除了要对工作总结外还要不断的学习产品知识和专业技术,就是要想怎么样去做把销售业绩做上来,怎么样去把利润提高,这都是要通过勤奋尽快来完成,其实我个人认为勤奋应该可以说是销售的一种品行,在我们是说没有疲软的市场,只有疲软的思想;
三、当你在公司混的时候一定要记得你是在公司,说话和做事一定都要顾及同事的利益和看法,即使是在部门里也是一样,该说的说,该问的问,同事不是你的朋友,更加不是你的亲人这点一定要记祝如果需要同事帮忙一定要礼貌,如果想帮同事一定要在暗地里、公司里的小事细节多留心多主动做做为一个销售如果能把公司当作是自己的家,把工作当做是自己的事业,对于打造一个良好的积极销售心态就成功了一半,同时也能在这个公司混的不错,只是时间和耐心而已;我严格按照领导们的要求和指示完成自己的工作任务,遇到困难和麻烦时,我先是靠着自己去寻求答案,实在没法了再去询问公司前辈们的建议,我虽然来到公司的时间并不长,但是我也不愿意给同事们添麻烦,只要能独立完成的事情,那么我也绝不拖泥带水这一年里面,我每个月都能按时按量甚至超额完成自己的工作任务,同时在工作的时候我投入了十二分的精力,这是为了更高的产出,也为了降低工作中的失误率
二、工作中需要加强的地方工作了这么久,我发现自己对于咱们公司的业务还不够熟练,所以我得继续维持好一颗谦虚学习的心态,多多向公司里面的前辈学习,讨教一些有用的‘工作经验,此外我也会在闲暇的时候抽空去学习一下和工作相关的资料,现在的社会要求我们必须成为一名复合型的人才,光是掌握一些基础、片面的知识还是不够的当然了,学习并不是一个简单且快速的过程,我除了要保持好心态之外,还得坚持下去才行
三、新一年的工作规划在新的一年里,我会继续跟随着领导们的指示,按照要求做好自己的份内工作,同时和身边的同事保持良好的交际,这样才能更好地开展部门里面的工作此外,我也会积极地主动参加公司内部组织的一些活动、讲座,争取让自己的见识得到明显的提升,这样才能更好地承担起自己的责任,完成上级交给我的任务最后,我要祝公司全体员工过一个快乐美好的春节,并在新年里取得更多更大的进步,让咱们公司得到更为显著的发展!企业公司年终总结「篇三」
四、请为公司创造尽可能多的利润,如果你不行就辞职吧!这是一种心态问题,一来你为公司创造的多你自己所得的自然也多;二来不要总是以为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么一点,因为准确来说能被人利用说明你还是有价值的,最可悲的是连利用的价值都没有,也就是说没有利润就等于失业如果像我一样是这个行业的菜鸟,还挑什么挑呢,能找到个好公司混个好的领导带路学习就已经不错了,很多兄弟姐妹在工厂里郁闷了n年还遇不到一个伯乐,所以能成为黄牛是猛牛那是你自己决定的;
五、当你在和代理商和用户沟通时一定要记住你不是去求他们推你们的产品和不是来求用户买你的产品,因为你是来给他们带里利润和为用户解决问题的,这是一个各有所求的双赢,主管说这个非常重要,直接影响了你的工作心态,我也觉得非常有道理,如果你去求用户,他会越觉得你什么都不是,如果你能给用户价值和为他解决问题,用户也是觉得继续和交流或者接待你是值得的另外老大说也说代理商和厂商、经销商都是在一个天平上,谁厉害就把对方翘到天上去,弱势的只能跟着混饭池;
六、做销售一定要自信,一个销售,没有了自信就会连说话的力气和打电话的勇气都没有,那就更加不要说出门拜访和做什么业绩了,自信主导着销售的内心,有了自信你可以随机应变地应对客户和代理商的刁难和挑战困难,没有了自信,在公司同事面前都会感觉羞愧所以做为一个销售我觉得即使是在你受到打击的情况下,还要唱着歌去上班,并且坚持每天都是这样,我的老大就是这样的,每天进公司一定是哼着歌进来的,我佩服同事也佩服;
七、做销售的项目,因为项目都有一定的运作周期,所以没必要太急,但是项目一定要跟紧,其实跟紧不是叫你天天追着客户问,这样的话客户和代理会反感的,但是一定要跟进,哪怕客户反感不给你做这个项目,因为是做项目所以如果你不跟进的话你的成功率是零;简单说跟进的话最多就是丢单,但是不跟进就是肯定只有丢单了另外我个人觉得平时对客户的真诚关心也是很重要的,有次一个客户住院,我在交谈中记下他说的要住院的日子,在那天发了个信息过去,后来客户感动的不得了,去到谈项目态度也很好、打电话也很跟我客气;越自己,即使你是很差的销售,但是只要你是一个肯努力的人你总有一天是会成功的,因为你已经具备的销售的基本素质;企业公司年终总结「篇十」尊敬的会员单位一元复始,四序更新在这辞旧迎新之际,湖南省标识行业协会拟定于XX年元月8日下午1400隆重召开湖南省标识行业协会XX年年终工作总结暨表彰大会届时来自湖南标识行业的各位同仁将共聚一堂,共话情谊诚邀您拔冗莅临!
(一)会议主题携手同行谋发展,凝神聚气创合力
(二)会议地点炉公馆生态家菜食府,长沙市麓谷高新区麓云路麓山润城101号(中房F联邦正对面)
(三)会议时间XX年元月8日下午1330签到,1400开会
(四)报名方式请各会员单位于12月25日前,上报各单位参加会议人员名单(公司名称、与会人姓名、联系方式、收件地址)资料共享平台湖南省标识行业协会参加人全所员工时间上午9001130地点江北福彩大厦四楼一号报告厅会议内容
一、主持人刘惠民宣布会议开始,介绍兼职律师、新加盟律师和即将加盟律师,介绍和总结孟繁旭律师事务所在所庆十周年举办的十大庆典活动
二、管理委员会关云天律师宣布年度受表彰人员名单(包括项目负责律师、优秀律师及后勤人员的获奖名单)(附名单)
三、颁奖仪式
四、殷波律师代表受表彰人员发言
五、网络中心负责人潘悦总结网站各个栏目
六、孟繁旭律师作最后总结发言获奖名单(12人)
一、动态管理与项目负责获奖者
1、网站改版潘悦、孙可超
2、夏季旅游蔡任发、丛彪
3、“孟繁旭”杯法律新星电视辩论大赛殷波、陈静
4、“孟繁旭”杯业余足球联赛付佳何
二、律师先进个人
1、埋头苦干型张志民、詹志坚
2、积极热心型李琦
三、优秀后勤人员王娟、谭晶附口头表扬名单19人1网站改版鞠文英2“孟繁旭”杯法律新星电视辩论大赛王晨、王扬3孟繁旭”大学生论文基金奖李宁、鞠文英、秦亚东、赵凯东4“孟繁旭”杯司法考试模拟竞赛及法律知识竞赛刘玉香、那成庄5“孟繁旭”杯业余足球联赛孟阳、韩宏舜、杨舰王晨唏、程佩国、郑颂等6前期律师学习刘惠民7前期非诉讼业务开展关云天8积极热心型律师姜蕊9优秀后勤人员赵晶企业公司年终总结「篇四」建筑企业公司年终总结篇一:本人在毕业后就参加了工作,一直在施工单位从事技术施工,有一定的施工经验,并且有信心把#楼工程圆满地交给业主使用工程施工是按照设计图纸把设计师的思想完成从意识形态到实物形态的转变过程,要搞好工程施工,就必须首先熟悉施工图纸,掌握设计师的意图,完成从图纸了解设计意图再回头修订图纸的过程(即完成图纸的施工前会审),其次要强化对图纸的了解程度,熟悉工程的基本概况,考虑具体的施工方案,初步明确工程技术施工的重点、难点,为以后的施工操作行为做准备在工程施工过程中,测量放线工作是重中之重,它贯穿整个工程施工的始终,是工程施工的灵魂,要想工程干好,必须把测量放线的工作做好,所以施测、校对、复核的程序就一个都不能少(并且施测、复核的工作要有不同的人来做);其次要结合整套图纸对各个施工层、施工段、施工点进行校对,避免遗漏工程细小的部位构件;再次,就是检查、落实是否工程的实际操作层的理解方案范#文.库整-理-与自己的思想一致,发现问题及时沟通,把问题消灭在萌芽状态在某一工程段施工完成后,要及时检查,验收,总结经验和教训,把发现的问题及时纠正在下一施工段,减少错误的连续发生工程施工是一项非常严谨的工作,工程技术人员必须要把它作为一个自己的艺术产品去雕刻,力求精益求精,要有一个良好的工作作风,要本着对国家(不浪费资源)、对社会、对业主负责的态度去工作,要有“干一项工程,树一座丰碑,赢一片口碑”的决心,这样才能把工作作好,才能成为一名合格的工程技术人员工程施工是一个群体作业的工作,它不是一个人或几个人就能完成的,它是需要上至质检站、设计院,下至劳动工人的相互紧密配合,才能完成的一项复杂的作业任务,所以,做好相互间的联系配合就显得尤其重要,否则,干好工程就会成为一句空话俗话说“皮之不存,毛将焉附”一个打工者如果不考虑老板和公司的经济效益,他就是在自断前程,他就不是一个合格的打工者,早晚会被社会所淘汰工程施工的工作面大,工作人多,工程要取得一个良好的经济效益,材料管理就显得非常重要,然而材料的管理如果只靠一个人或几个人的力量是远远不够的,它需要大家的共同努力去实现作为一个技术员,对材料的管理既要从技术的角度去考虑如何节约,还要配合项目经理和同事对现场进行有效的监控,使现场的工人养成节约材料的良好习惯,为公司创造更好的经济效益,为自己的发展奠定良好的基础工程工期的长短也是体现一个工程经济效益的重要指标,工期的缩短不但能使工程提前投入运营,为甲方创造可观的收益,也可以减少我们施工单位众多机械、材料的租赁费,减少人员管理的费用,为公司为老板降低施工成本,提高经济效益;在这个方面甲方和我们施工单位的利益空前一致,所以工程的工期是大家共同关注的焦点,作为工程管理人员中的一员,协助项目经理,大家一起出谋划策缩短工程工期就是义不容辞一个人的能力和精力是有限的,为了能更好的正确理解图纸和规范,勤沟通,事前请示就能避免很多不必要的争辩和返工,达到大家思想的一致统一,使工程能够顺利、如期地达到计划要求我虽然年纪较轻,工作阅历不太深,施工经验有限,但我会发挥年轻人的好学、勤快、能吃苦耐劳、精力冲沛等优势,弥补以上的缺点,勤学勤问,努力成为一个优秀的技术人才,为宏升公司的发展尽力我喜欢我的专业,更热爱我的岗位,我相信,在甲方和工程部的指导下,#楼工程能够顺利地进行施工,并按照合同的要求圆满地完成竣工验收的任务6月22日公司承接了汽车运输综合实验室工程及公路桥梁安全检测加固实验室工程(以下简称“桥梁实验室工程”),按照公司的总体部署,成立了“第三分公司”今年是分公司成立的第一年,是打基础,练内功、关键性一年分公司紧跟公司改革的步伐,按照“三个有利于”的要求,扎扎实实地开展各项工作,使本单位的经营工作、质量生产、安全文明施工以及稳定工作有了良好的开端
一、生产经营情况分公司在公司的正确领导下,在各个职能部门的支持下,解放思想,转变观念,与时俱进,认真完成公司下达的各项生产经营目标任务经过全体员工的努力,截止12月底,分公司共完成产值1500余万元,新增合同额
13.5万元,为公司创造了良好的经济效益,同时也得到了客户的好评
(一)成本管理工作加强项目成本管理,能有效地降低工程成本,提高资金的使用效率,增强企业的生存竞争力和盈利能力桥梁实验室工程是分公司承揽的第一个工程,采用的是切块承包的模式因此要想完成公司制定的承包指标,分公司有一定的利润,不下大力气降低项目成本,千方百计做好成本挖潜、增加利润,是不可能达到目标的成本管理作为项目部管理工作的重点之一,主要抓了以下几个环节材料成本管理材料管理的好与坏,直接关系到项目总体的成本高与低项目部从进场时就狠抓材料管理,按照公司提出的要求,首先从材料管理入手,坚持材料的市场调查询价从供应商的选择,到材料进场的计量验收以及周转材料的退场方面摸索了一定的经验,积累了一定的资源,建立了一些值得信赖的合作伙伴分公司针对材料需。