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人事经理年度述职报告人事经理年度述职报告「篇一」在这岁末年初之际,回顾过去一年的工作,在上级领导的关心帮助及同事之间的友好合作下,我紧紧围绕公司的年度总体目标和相关部署,狠抓重点,突出实效,较好地履行了自己的职责现将自己今年的工作情况述职如下,请予以审议
一、加强学习,提高业务能力近一年来,受国际金融危机和国内对楼市出台的相关政策影响,以及人们的观望思想,使房产市场面临越来越严峻的挑战因此,为了更好地为公司创造销售业绩,做好自己的工作,我不断加强学习,开阔眼界,打开思维,提升自己的工作水平主要通过以下几方面来学习一是注重严格要求自己,吸收新的知识,扩充自己的知识面,提高自己的分析问题和解决问题的能力我主要学习关于房产市场、经济、还有销售方面的知识,通过书籍、网络、报纸等途径获得二是关注公司的各项业务发展情况,及时了解和掌握公司新推广业务的详情,分析其的优缺点,及适用范围三是认真领会公司制定的各项规章制度和操作流程,便于工作开展得合法、合理性及时了解同行业的情况,学习他们的长处,便于制定相关的对策
二、兢兢业业、做好本职工作销售部的主要工作就是与各运营商、合作单位关系维护、工作交流、人员沟通,根据业务发展需求,积极拓展新业务我本着“诚信、责任、创新”的原则,开展各项工作主要包括,一对商品房买卖合同的审核和归档,建立健全手续二对网上销售楼盘的建档便于适时了解网上销售情况,为领导决策提供相关的事实依据三是把签约好的合同移交至房管部门做好备案、预告四是办好相关的手及到公司财务,减少公司财务负担是我的职责通过于财务部人员的沟通和协调,最终较好地完成了采购工作
四、工作总结与体会众所周知采购部是公司业务的龙头老大,是关系到公司整个销售利益的最重要环节,所以我很感谢公司和各成员对我的信任,将我调到如此重要的岗位上,给我一个学习的机会,让我从原来对采购的一无所知到认识了更多的人和事,接触了更多新鲜的事物,学到一些新的知识,增长了更多见识!通过三年的模拟经营活动,使我懂得了许多道理,也积累了一些过去从来没有的经验,同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距不带个人偏见,在考虑全部因素的基础上,从提供价值的供应商处采购;坚持以诚信作为工作和行为的基础;规避一切可能危害商业交易的供应商,不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识;在交易中采用和坚持良好的商业准则等,相信这些我都已经做到了要努力学习采购专业知识和相关法律常识加对原材料市场走向的了解,加强周围环境、同行业发展的了解、学习,要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数本着实事求是的原则,做到上情下达、下情上报为公司谋求利益的同时努力使公司更整体化加强与其他部门的沟通与合作,以便掌握最有用,最几时的信息,的市场状况对于采购部内部,更应该注重本部门的工作作风建设,加强管理,团结一致,勤奋工作,形成良好的部门工作氛围不断改进采购部对其他部门的支持能力、服务水平人事经理年度述职报告「篇五」
一、工作职责、管理事项1
(一)义公司运营管理配合执行事项X
(二)配合推动上市工作进程
(三)制度起草、修订及申报发布、法律事务2
(一)合同起草、审核制度及流程的运作监管
(二)知识产权申请、资料保管及维权管理
(三)公司印章日常管理,工商登记及证书变更事务
(四)在诉讼案件的办理中尽可能维护公司权益
(五)领导安排的其他事项
二、上半年工作总结、公司股东会议事规则、董事会议事规则、信息披露规则、对外担保管理办1XX法等上市工作相关制度的起草及修订、年第一次股东会暨董事会会议筹备,包括会议文件起草、会议记录,相关2XX后勤工作等;、月份上市工作工作会议的筹备及会议纪要的、制作发布33除前述工作中涉及到的制度工作外,今年上半年还办理了市场项目组制度的起草及申报发布;报销制度的申报发布;营销人员绩效制度申报发布;参与了退换货制度的修订会商辅导项目合同审核、蜜福堂电子商务项目合同审核、展会工程项目合同起草及XX修订沟通;经销商协议修订小结注意增强终端市场法律风险防控的关注度,主动在工作中发现风险,提示风险
三、XX年下半年规划及建议
(一)协助领导及相关部门就公司运营过程中制度、流程、法律问题解决等,XX做好制度起草及修订、会议筹备、部门协调、风险应对等工作
(二)上市工作推进配合领导及时完成上市方面所交付的各项任务,包括会议筹备、信息资料的反馈、外部意见的沟通等推进方式将更加重视内外部信息的沟通与意见的汇总
(三)合同管理建议对相关部门就重要知识产权问题展开法律培训,增强员工在工作中的知识产权风险防范意识人事经理年度述职报告「篇六」各位领导、同仁大家好!20xx年已经过去,回顾近一年来的工作,感触良多,收获不小近一年来,在财务部和公司的正确领导下,各部门的全力支持下,财务全体成员的鼎力相助下,严格自律,规范管理,踏实工作,热情服务,履职尽责,任劳任怨,较为圆满完成各项任务,实现了既定目标,达到了预期效果,锻炼了自己,提高了财务管理水平当然,在取得一定成绩的同时也存在些许不足,在此,对大家给予我的关爱和帮助表示衷心的感谢!下面就我近一年的工作情况向各位领导和同仁作简要汇报
一、主要工作由于工作需要,我于年月份被财务部委派到公司,在此期间,本人将工作20xx4重点放在财务服务、规范上,我感到只有搞好服务才能做好工作,只有坚持规范才能减少风险与差错此后,以优质服务为先导,以规范制度为理念,立足做好常规工作,着眼推进重点工作取得了一定进展,收到了一定成效,做了大量事务性的‘工作工作方面踏实工作,履行职责,认真执行《会计法》,规范记账凭证的编制,严格对原始凭证的合理性进行审核,强化会计档案的管理等按规定时间编制公司需要的各种类型的财务报表,及时申报各项税金在各类年中审计、年终预审及财政税务检查中,积极配合相关人员工作按公司要求对公司收入、成本进行监督、审核,提出相应的对策等人事经理年度述职报告「篇七」尊敬的各位领导、各位同事大家好年即将过去,为推进构建和谐、促进物业服务品质作为一名基层干部来说,20xx具有良好的思想作风、工作作风工作求真务实,力求高效,在公司大力支持和帮助下,通过自身努力,较好的完成我工程部维修工作就这一年里所做的工作做以述职带头完成了公司下达的各项维修任务,其中有公共区域,部分商户维修
1.等得到业主商户的好评和认可加强商场铺面的装修管理,对商场装修施工按工程管理规章制度进行监
2.督,使之不影响商场外貌和安全的要求并对商铺的用电安全进行监督和线路改造、在中央空调部分,组织工程部人员对商场中央空调系统中的‘水泵、冷却塔风3机都进行了维修和维护,并对各楼层的空调回风口进行了定期清扫,保证中央空调系统的正常运行制订了岗位责任和工作交接,在此基础上把工作落实到了实处
4.在雷雨期间及时对商场的明、暗沟进行疏通,做好排洪防汛工作
5.完成监控系统维修,以使监控系统能正常运行
6.发电机每月进行一次保养,保养时例行开机运行分钟,确保停电时能快速进
7.15行发电弱电设备保养工作,对楼内弱电管井进行了全面清洁、整理工作,配合电信、
8.移动、联通等公司进行设备的安装维修和保养工作在能源管理、降低消耗方面,将车库照明、楼内通道照明、大厅照明、电梯厅
9.照明及楼梯间照明等分时关电控制;在保证整体照明需求和造型完整有序的前提下,尽量减少灯具使用数量我对商场内的公共电气设备、设施进行摸底排查,找出节能降耗的方法本作凡是能自己能维修的设施设备不请外协、,自己动手修理以节约费用开支对大型设备方面,如电梯、中央空调、柴油发电机在维修过程中进行监督把关,在保证能正常运行的前提下尽量节约,在必须更换的元器件中对采购数量和价格进行控制做好修旧利废工作,对更换出的零部件、灯具等进行维修,通过更换零件或重新拼装等方式修理旧件,减少新件的使用在即将到来的年,我会进一步发扬敬业精神和奉献精神,真抓实干,开拓创20xx新,不断把自己的工作提高到一个新的水平,为我公司推进构建和谐、平安商场,做出自己应有的贡献也望各位领导同事们一如既往的帮助我、支持我谢谢!重庆工程部述职人:二年一月五日Oxx人事经理年度述职报告「篇八」销售经理年度述职报告范例自年月入职以来,不觉已一年有余在同事及公司领导的关怀下,我们销XX XX售工作的开展有了一定的成效,但也存在许多的问题与不足下面我将从以下四个方面来进行阐述,请公司领导给予修正
一、工作汇总
(一)秉承原则与目标原则全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做1目标不断学习提高、创新自我;打造一支过硬的营销团队;坚持以〃打造中国2最好的供应商〃为目标来严律其行xx
(二)具体工作内容、自我学习、塑造1本人机电一体化专业,从事了两年产品的设计工作而后一直从事机电产品的营XX销工作虽在建筑行业做业务已有四年之多,但不同的产品就有不同的营销模式为此自入职以来,我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力,只有这样我才能适应该产品的市场营销工作、团队建设与发展2经过一段时间学习与锻炼后,我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况,但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的,再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛,如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在行业内发展于是为了公司在产品市场有好的XX XX业绩的发展,我便提出了创建营销团队的申请公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求,就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来从个人到个、到个,从雏形的市场信息搜集到业务136流程的一步步深入、技术方案的草绘,我们团队也逐渐完善起来人心齐,泰山移我相信随着时间的推移、团队的完善建设,我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高、销售工作3有了〃自我学习、塑造〃和〃团队建设与发展〃的准备与补充后,我们的销售工作逐渐开展开来,项目信息量逐渐增加,意向项目也在加速,市场区域也在扩大
二、创新工作我认为,工作创新并不是执意的一种创造,更重要的是体现的一种工作激情,一种激发自我潜能、提高工作价值的热情在这半年的时光里,我用〃创新工作〃来形容所做的内容应该不为过
(一)充分的信任〃高山因为有大地的信任,才屹立得巍峨壮观;小溪因为有大海的信任;才获得更广阔的生命〃工作更是如此,在我所带领过的团队之中,我都是以信任的态度去实施的,用人不疑疑人就不用所以在今后的工作当中,我仍以此心去实施
(二)工作不拘一格走到现在,工作单位也有个了,工作时间也有近年了接受了不同的工作内容48及流程,也接受了不同的企业文化对我来说应该有一固定模式了,但所从事的岗位要求我不能固守,要学会适应与变通于是为了能最大程度的把营销工作做好,我便研究适应所做产品的不同于以前的销售模式,经过近两年的实践也验证了我的想法与做法我相信我能把产品营销工作做好、抓好,还请领导放心
(三)执行力为完成预定目标,没有好的执行力是很难去完成的,但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的因此自建立起销售部以来,我一直在做这些工作努力虽有些成效但还是没有达到预期,所以我要在今后的工作中尽力去完善,以确保团队的执行力能顺畅的执行下去
(四)重视团队的力量〃独木不成林〃这是我工作以来一直信奉的明理,所以在带团队的这几年中,我一直在培养、发展合适的销售团队通过团队有效的结构设立、组合,各辉其职,为完成共同的目标一起去努力,以实现个体所不能达到的绩效我虽按照上述的思路努力地工作,但并没有完成预期目标,这与我个人也有很大的原因,总结有如下几条、对工作不够认真,技术及业务知识还不够全面
1、对自己要求不够严格,容易被周围的环境所影响而有所动摇
2、对时间安排不够合理,一些工作安排不能按时完成
3、对团队成员要求、期望过高,认识不充分
4、对销售部整体工作内容制定的不够全面,以致在工作中执行不太顺利
5、与公司相关部门及领导沟通的太少6
三、下步工作思路随着项目合同的签订,我们销售部市场开展工作也即陆续积极展开,为了更好的做好产品的市场推广工作,现提出如下工作思路最后总结述职人XXXXXX年月日20xx xx xx人事经理年度述职报告「篇九」销售经理年度述职报告字3000尊敬的各位领导、各位同事大家好!转眼间,年在忙忙碌碌间接近尾声,进入到收官阶段回顾自己作为部门销售20xx经理的年,这是成长的一年,忙碌的一年,奋发的一年,更是收获的一年今天在20xx这里述职,首先感谢领导和同事们在工作当中给予我的关心和帮助,是你们的大力支持让我收获了充实的年,你们的鼓励,信任,帮助和认可,让我更加热爱的我的工作,20xx让我更加有信心面对年工作中以及今后的工作中的每一个挑战年的工作开展20xx20xx以来,我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策,积极配合销售经理做好本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场,较好地完成了年度销售目标根据公司管理人员考核办法的通知精神,按照年终述职的有关要求和内容,现将一年来的个人工作述职如下、苏北市场全年任务完成情况1我负责连、徐、宿地区的销售工作,该地区全年销售万元,完成全年指标比去1%,年同期增加了万元长率为%与去年相比原老经销商的销量都有所增长,开发的新客户销售也基本稳定,新客户销售额有望有较大突破、重新捋顺销售网络2在原有的销售网络的基础上,精耕细作以各经销商为中心,从一个一个市场入手,同经销商编织五洲产品的销售网络,通过我们的努力,和每个经销商细致沟通,耐心做工作,明确各家经销商经销区域范围,做到不重复,不恶意串货,逐一解决售后服务等各项问题,终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心、开发空白市场3连、徐、宿地区三个地区底只有家经销商,能够正常发货的只有家,空白县市64过多,能正常销售的太少年初我对空白区域进行重新调研,结合区域生活用纸消费习惯,制定了详细的市场开发方案,寻找合适目标客户,有针对性宣传销售产品经过一年的努力,全年共开发新客户家,终端连锁超市家61续、流程包括初始登记证的办理,联排、一期公寓房产证的交易过户事项五是争对房产市场的激烈竞争,市场面临恶化,协助领导对商品房的价格做出调整六是认真计算销售部各销售人员的佣金,避免失误,使大家都能得到自己应得的一份,激发大家的工作积极性七是负责相关合作单位的付款等日常事务性工作
三、注重沟通协调工作一个公司一般都由几个部门组成,虽然各部门的分工职责不同,但都是围绕公司的核心利益和目标而开展各项工作的我们公司也是一样,我在实际工作中,就很注XX重与其他部门的沟通协调,及时了解他们的诉求,移交他们所需的资料及时了解客户的需求,对客户反馈的意见,及时加以整理、分析,改进,以促进我们工作的进步
四、严以律己,善于自省身为副经理,我始终对自己保持高标准、严要求,自觉规范自己的言行,坚持自重、自省、自警、自励,谦虚谨慎,防微杜渐,不谋私、不以权谋利,遵守法律、法规和公司的规则制度,在工作中时时刻刻以公司利益为重,管好自己,带好头,虚心接受大家的监督,听取大家的意见,对自己的不足及时加以改进
五、工作中存在的问题回顾一年的工作,虽然有了一定的进步和成绩,但在一些方面也存在着不足一是服务意识有待强化,高标准、高效率做好工作的意识还需进一步增强;二是业务能力有待提高,平时忙于日常工作,理论和业务学习方面还不够深入系统,工作能力还需要进一步提升;三是创新精神有待强化,在锐意进取、积极创新工作的思路、办法、举措方面还做得不够好等等,这些都有待于在今后的工作中加以改进
六、今后工作的目标:、组织今年的销售工作4积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策,苏北区域今年销售量比增加了万以800上淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满,使其不能再储备其他公司的产品,旺季到来,经销商优先销售的都是我们公司的产品,大大提升了公司的销量,甚至一些品种出现断货如果发货及时的话,今年销量还能提高一块、做好苏北区域各月市场销售分析工作,落实回款进度并向公司领导汇报各月完5成情况,对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题,对这些6问题及时给予解决,并与客户分析竞争对手,商讨提高市场占有率的办法,将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定,并对实施情况进7行跟踪落实,做好内勤工作的协助和指导一年下来,虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的.进展,但仍存在一些问题、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位,面对市场的激烈竞争反映1不够迅速,使我们失去一部分市场、市场串货监管不到位由于今年销售政策的改变,各家经销商的销售压力比较2大,较去年相比个别区域出现串货情况虽然今年我们对串货问题组织讨论过,但工作还没有做到位,串货问题继续存在,这样对我们产品经销负面影响都很大,对经销商的信心打击比较大我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面,有的区域能提供信息协助防止串货,而有的区域搜集不到这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高、苏北市场网络规划不好,二三级市场进货渠道比较乱,市场规范不到位,随意3销售现象比较严重结合销售工作取得的成绩及存在的问题,并根据生活用纸亿元的销售目标,打
1.5算从以下几个方面来开展的销售工作、加强市场推广、宣传力度1在巩固现有的市场份额基础上,加强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率;制定市场宣传策略,监督广告投放,实施多媒体传播计划,制定并实施销售活动方案、健全营销网络2完善客户资料的建立、保存和分类管理,负责客户情况收集、调查,消灭空白县市、做好业务人员培训、交流工作,进一步完善销售管理工作3我们要对任务进行落实,做到目标明确、责任到人,保证预期目标的实现,同时会加大销售人员的引进及整合,对新进的人员进行全面的培训,使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来、服从大局,团结协作4在日常工作中,做好销售经理助理的本职工作,努力完成公司领导布置的各项工作,积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境,互相尊重、互相配合同时,勇于开展批评和自我批评,对其他同事的缺点和错误及时地指出,并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任我仍会和所有销售人员一道努力拼搏,力争公司生活用纸销量增长%,为实现公司生活用纸销售总额为亿元的目标而奋斗人事经理年度述职报告「篇十」年月底,转正刚满一年在这一年里,是一个新员工到老员工的转变,同时20xx x也是一个菜鸟到成熟客户经理的转变今年年初,我个人贷款余额月万,管户户到今年年底,我个人贷款余额约xx xx万,同比增加万元,管户户,同比增加户从我成为客户经理那天开始,XX XX XX XX我的目标就很明确,坚持小额分散,以农村为发展基点,尽量不做大户,以小额为主,以量的积累达到贷款规模的增长今年,我认为我的工作是有成效的,通过自己的努力积累了一批客户群,以老客户为中心向其周围朋友扩散,客户将我及我行介绍给了其亲朋好友,我将我行的“小”“快”“灵活”等贷款模式充分利用,博得了较多客户的认可,现在我已不缺贷款客户,已经从较早以前的要业务转变成挑选业务,同时通过一年的锤炼,我的风险意识已经有了进一步的提高,业务水平也上了一个台阶现在我是营业部客户经理两个团队中一个团队的带头人,同时,我也认识到现在面临多个问题
一、贷款调查粗糙,不良贷款开始产生截止月日,我个人贷款管户数户,贷款户均约万元,除笔大额贷款
12125512.53外,其余贷款金额较小,造成我自己在贷款调查时粗心大意,做贷款资料较粗糙,主观判断较多,增加了贷款的风险,今年月日开始,我面临的是成为730客户经理一个周期后到期贷款的处理问题,月底,我就产生比不良贷款,金额96126万元,截止目前,我个人不良贷款笔,金额万同时,等额还款类不良贷款约68040万,共笔6
二、档案差错较多,规范性亟需增强作为一名客户经理,这点我是不合格的,每月档案上交均有差错压力面前,心态失衡,今年月份开始,面临不良及工作的压力,导致一段时间9心态失衡,同时我现在面临双重问题,团队的业务发展问题及个人业务发展问题
三、对问题的反思没有出过不良的客户经理不是好客户经理,现在我面临的这些不良贷款均对我的成长有很大帮助刚开始做贷款时,完全不知道何为风险,只想做快,把贷款先放出去,其他的没多想,现在我越来越觉得规范的重要性,我们做贷款是个高危行业,不尽职调查是对银行及自己是极大的不负责任,贷款做得越细,自己会越放心,同时,风险也会更低以前产生不良贷款时自己毫无应对经验,例如月份的几笔不良贷款,均是自己x乐观估计客户的偿还能力及还款意愿,没有在第一时间采取行动,耽误了时机,导致了逾期,这些宝贵的经验不是在听老客户经理随随便说说就能积累的,只有自己积累了才能印象深刻现在,因为不良客户的大体特征,自己对新贷款客户也有了进一步的风险把控,同时自己也总结了一些把握客户软信息的技巧,这就是不良带给我的财富现在我在一个十字路口,是考虑自己业务发展优先,还是团队的业务优先作为一个普通的客户经理,我有信心会做得更好,可作为一名组长,我应该考虑的是团队的整体发展,一个团队中,若领队人把大部分业务都做了,这就是个失败的团队人事经理年度述职报告「篇十一」尊敬的各位领导、同志们月,我任销售部经理在公司领导的关心和支持以及同事和朋友们的协助下,销X售部完成了每年的销售工作,和领导交办的各项任务,为公司的发展做出了一定的贡献我也做了大量的工作,得到了公司领导的肯定和同志们的信任下面,我向大家简单汇报工作情况
一、加强学习,提高素质作为销售部经理,要想做好本职工作,首先必须在思想上与厂部和公司保持高度的一致我始终认为,只有认真执行厂部及公司文件,服从公司领导,才能排除一切干扰,战胜一切困难,干好销售工作为此我认真学习了厂部文件精神并在实际工作中不断加以实践,实事求是,公平公开在工作中,我坚决贯彻执行厂部和公司领导的各项指示、指标及规定时刻不放松学习,始终使自己的思想跟得上公司的发展
二、提高管理能力作为一名销售部门干部,能做到恪尽职守,认真履行自己的职责,积极协调与厂部公司及各部门的关系,作好本质工作,配合各部门做好工作刚到公司,为了熟悉业务,我经常向公司领导学习,逐渐熟悉和掌握了销售及管理的工作方法,认真落实厂部要求,实行公开、民主管理在工作中,我积极向领导反映公司客户的需求和消费者的评价及市场变化反应部门员工提出市场的意见和建议,认真维护客户和消费者的权益,积极为客户在公司的发展及价值收益上创造条件提高部门员工的整体销售水平和整体服务客户意意识,定期回访新老客户等,将公司对客户的意见或是建议及时的能够反应到公司并及时的给予解决解决好本部门员工的福利及收益问题按照公司的多劳多得,凭能力得收益的理念,打造好部门的团队精神,创造出更加出色的业绩
三、推进工作的全面进步在公司领导的带领下,我带领本部门同志,出色地完成了各项销售指标和领导交办的各项任务上任初期,根据厂部文件结合本公司实际情况,制定、完善了一些公司销售制度,包括考勤、回访、出差补助、电脑、处罚等,在公司领导带领下,积极拓展外部业务关系,认真做好销售工作积极向公司领导提出自己的建议,力争做到销售要有新思路,工作要有新举措春节过后,业务部做出了区域上的调整结合业务人员的本身业务能力做了市场区别来做
四、服从大局,团结协作我深知,一个人的力量是微不足道的要想在工作上取得成绩,就必须依靠全体同志,形成合力,才能开创工作的新局面在工作上,我努力支持其他各部门的工作,为其他同志的工作创造良好的氛围和环境互相尊重,互相配合同时,勇于开展批评和自我批评,对其他同志的缺点和错误及时地指出,并督促改正;对自己在工作上的失误也能主动承担责任,并努力纠正经常和部门员工交流,倾听他们的心声,品味他们的辛苦,解决他们的实际困难,这样,不仅把握了员工们思想的脉络,也取得了同志们的理解和信任,取得了很好的效果
五、以身作则,真抓实干公司的各项制度在不断完善,但是,如果没有人去认真执行,各种制度、规定就有停留在纸上的危险在实际工作中,员工看干部作为一名中层干部,我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺员工不会看干部说得多么动听,而会看你实际做得如何为此,在行动上,我坚持“要求别人做到的,自己首先做到”严格遵守公司内部的各项制度和规定,绝不带头违反以上是我对工作的简要回顾通过将近二年的努力,我在工作上取得了一定的成绩,我认为大体上是好的,但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足如领导能力有待加强,管理力度不大,工作方法单一等,我会在今后的工作中努力加以改正,也希望全体同事对我今后的工作给予支持和监督谢谢大家!此致敬礼!述职人XXX年月日20xx xx人事经理年度述职报告「篇十二」本人俱乐部和大酒店总经理,在董事长及总部的领导下,率领XX,XX XX XX XX酒店全体员工完成总公司制定的各项经营、管理指标,共同提高酒店的服务质量、管理水平和经济效益现就本的工作汇报如下
一、确立酒店的经营计划发展规划及经营方针,制定酒店的经营管理目标,并指挥实施酒店自开业以来,受诸方面因素影响,经营情况不容乐观,制定本发展规划及XX经营方针即是围绕着改善经营状况进行的,本年基本确定俱乐部以中餐、西餐、客房三大营业点为重点,辅以会所、泳池等配套设施,加强营销,细化服务,提高出品,从而提高酒店整体盈利能力为酒店基本经营方针本俱乐部原计划收入为万元,实际收入为万元,完成率为剔除XX XX XX.XX%中餐收入影响,俱乐部计划收入为元,实际收入为元,完成率为XXXX XXX.XX%其中西餐计划收入为万元,实际收入为万元,完成率为客房计XXX XXX.XX XXX.X%,划收入为万元,实际完成万元,完成率为XXXX XXXXXX.X%为推动住房,带动消费,俱乐部在经营方面主要采取以下措施保证经营持续增长对住房客人增设了免费的游泳项目,对商务客房推出了每月住房累计满五间赠送泳票一张的优惠活动,以此激励商务公司的订房并对新开业的游泳池起宣传推广作用把西餐厅定位成华强北至高观景的’中高档西餐厅,细化服务,加强出品抓住五一黄金周契机,自月日起,对西餐厅再一次调价,将自助餐午餐价格上调至XXXX元/位,同时新推出下午茶项目俱乐部经营未达目标,主要原因为中餐收入与计划相距过远下半年中餐情形极不容乐观,在股份公司决策下,于月日宣布停业意味着俱乐部摆脱中餐束XXXXX缚,轻装上阵,扭亏目标指日可待指导制定策划中西方节日活动,实现创收高峰
二、主持制定和完善酒店各项规章制度,建立健全内部组织系统,协调各部门关系,建立内部合理而有效的运行机制为使酒店的日常运作逐步纳入到工作有计划、有指导、有跟踪、有总结的管理系统中去,有效地将计划性工作和应急性工作密切结合起来,建立明确的工作目标,要求各部门建立计划性的工作制度,通过每月总结、计划,对各项工作有计划、有落实,按计划步骤予以实施建立每月工作汇报制度,通过对工作的完成情况,对各部门负责人予以考评酒店成立之初,各项制度未健全完善,制度的完善及各项工作程序的确立需在长期大量的实践中方能逐步完成因此,制度的建立也是一项长期复杂的工作现该部分工作已基本完成,俱乐部各项岗位程序及流程已制定酒店管理的规范化、制度化建设是酒店发展的基础,酒店管理层自本年年初开始,即对酒店整体规范与标准作明确规定,相继出台了相关程序化、规范化管理文件在目标考核方面,一方面按照已出台的考核实施办法进行考核,另一方面每月每季度召开上月/季度工作总结会,针对制定的工作计划,总结实际实施进度,提出需解决的问题,使各项工作落实到人,也以此作为对各部考核的依据
三、研究并掌握市场的变化和发展情况,制定市场拓展及价格体系,适时提出阶段性工作重点,并指挥实施市场的变化与酒店的发展息息相关,俱乐部正是基于此紧扣市场脉博,及时提出各阶段工作重点一月份制定本年商务散客、长包房、会议团房、旅行社团散房价格及合约+本二月份策划情人节活动及推广工作,加强财务管理,制定仓库管理制度,实行总机与服务中心分开管理三月根据季度转变调整金海悦大厅、区优惠政策,减少赠送,完善区的服务A BC功能狠抓营销工作,落实酒店营销计划,做好或销任务分配制定西餐厅的工作流程及奖罚制度制定格兰德会员卡章程四月完善酒店部门岗位职责修订,起草酒店各部门工作程序,开展游泳池的开业筹备工作,完成对西餐厅天台的布置组织营销人员进行钻石卡、优惠卡的销售,策划母亲节活动五月编制新菜牌,做好季节菜的转换,改变中餐区服务功能推出行政套餐,加C强对游泳池的销售工作,对客房浴室渗水维修,西餐厅包房天花、墙纸发霉维修,中西厨地面修补,中餐空调尘网清洗完成经济大厦东外墙户外喷绘广告的制作策划六一儿童节的优惠活动六月重组中餐人员编制,续聘优秀营销人员,开展端午节、儿童节应节活动,调整西餐厅暑期出品,完成酒店宣传册的订印七月份酒店为节约成本,实行部分物资自购,中餐增加新菜式的推广,西餐推出精选下午茶、夏日倾情饮品客房增加可售卖毛巾,对客房一次性用品进行颜色区分开始对客房的渗水维修八月对酒店电梯喷画进行更换,对中央空调及锅炉进行水处理、清洗,重新订制客房一次性用品九月根据中餐经营情况及时停止了中餐营业,并围绕中餐停业做好员工遣散、供货商物资退货及资产盘点工作同时西餐厅开展了以登高赏月为主题的在今后的工作中,我会更加严格地要求自己,不断改进自身的不足,向大家学习,以求真务实的态度,坚持“以客户为中心”不断开拓进取,锐意创新,加大销售力度,努力做好销售部的各项管理工作,当好经理的助手,以更高的工作热情迎接新的挑战,不断完善自我,确保我们销售再创佳绩为公司的发展壮大贡献自己最大的力量人事经理年度述职报告「篇二」工作剖析在一年的任职经历中,虽说尽心尽力,但也有许多不尽人意的地方值的我去反思,去不断地改进、乂义义乂义乂亏损乂义乂义,虽说是由原材料质量问题引起,但我在查库工作1中没有及时发现,特别是去年的潜亏转移到今年,给今年的经营工作带来了很大的负面影响我应负很大责任、《经营责任制实施方案》由于考虑市场变化及其他不确定因素较少,因而造成2一些车间的经营情况与预期的结果出人较大、职工培训投入大,效果不很明显,投人与结果不对等虽说与大环境有关系,3但主要与培训缺乏创新,方法单一有关,需要下大力气进行改进、改革后,没有及口寸抓劳动纪律,最近,全厂劳动纪律有所退步4XXXX自身剖析我分管经营工作,管钱、管人、管事可以说利在手中,但我深知“贪欲一开始,就意味着要在牢狱中去终”所以,我时刻严格要求自己,管住自己的手,管住自己的口,管住自己的.腿廉洁自律,秉公办事自身不断加强学习,以提高管理能力,业务水平,能紧密联系群众深入实际,大胆工作但“金无赤金,人无完人”,我自身还有许多缺点,需要在以后的工作加以克服,不断提高自己的素质和能力,更加自如地干好本职工作,使的经营工作上台阶XX XXX第三部分建议、意见和今后工作努力的方向、建议、意见1在改革过程中,我们也听到了不同的声音,我认为这很正常,改革就XXXXXXXX是破旧立新,就是要改掉束缚生产力发展的生产关系,树必要打破旧的思想观念,旧的利益关系市场经济日益趋于成熟,而我们的观念不改变,我们的机制、体制不创新,只能生存于一时,不能生存于长久改革是大势所趋,时代所迫为了机电修配厂的生存,发展,各项改革应稳步向前推进、今后努力的方向2继续加强学习,提高自身素质,不断适应环境的变化加强道德修养,拒腐防变踏实干事,老实做人,努力做到让组织放心、职工满意、自己心中无愧在其岗,谋其事干好本职工作谋求经营工作的健康,稳步,有效开展XXX XXX人事经理年度述职报告「篇三」各位领导,各位同事大家好!各位下午好!本年度生产基地财务在各级领导的领导与支持下,比较顺利的完成了年初订下的各项工作任务,生产基地实施内部独立核算共年,我参与了年现将生xx产基地的工作总结与认识如下一,对岗位工作的总体认识生产基地会计的主要任务是成本的核算与监督按照统一领导、分级管理的原则,建立健全供应、生产、后勤服务等内部管理需要的成本费用核算体制加强成本费用控制,细化对部门、车间、班组成本核算与管理,不断加强与完善各项基础管理工作,使成本费用的核算具有真实性、准确性、及时性成本核算必须坚持权责发生制的原则,真实准确和及时的反映出每个会计期间的成本水平根据计算期内验收入库的产品数量、实际消耗和实际价格,计算产品的实际成本,不得估计成本、以目标成本代替实际成本对生产和经营过程中发生的各项费用,设置成本费用明细账册,以审核无误手续齐备的原始凭证为依据,对成本项目在各成本核算与管理对象间进行分配,做到真实、准确、完整、及时的反映生产基地的经营情况二,日常的具体工作、配合内部独立核算方案将生产基地各项成本消耗指标进行分解,做出相应的各1种成本消耗考核指标进行分析,将费用指标分解到部门,严格审核和控制费用,进行分部门费用核算工作、协助供应部、生产部,落实了各月的盘点工作,每月都对车间半成品进行了细2致的盘点并和帐面进行了核对,能够如实的反映车间中间体情况,对供应部的库存物资每月都进行了随机抽查,对存在的问题都逐月进行了处理、对生产基地的经营成果按照《成本核算管理制度》对各项成本费用进行了归集,3核算,如实地反映了生产基地各月份的生产经营成果、合理安排使用基地的结算资金资金运用趋于合理
4、向各部门发布基地各月各项经济指标完成情况,协助各部门完成了各月份5的绩效考核工作,完成了工资的发放工作、与保管员进行了帐务核对,帐实核对做到了帐帐,帐实相符
6、认真完成了公司交办的其他临时工作任务(如新品种的成本核算,银行及税7务的其它事项等)o以上是基地财务年的具体工作完成情况,为了今后把财务工作理顺,保证内部xx独立核算工作的正常进行,会计核算原则和安排做好日常帐务处理和核算工作,努力把各项工作干好三,内部核算日常工作过程中存在的问题、从实际运行情况来看,产量的高低是保障正常运行的前提条件,产量的高低决1定着基地各项费用和工资等支出的重要因素、在现行的医药市场经济环境下,市场价格的变化对物资供应的影响是致命的,2对突发的价格变动会造成生产的继续实施造成一定的影响、过剩的生产能力,须尽快以新剂型、新品种的投产来弥补,以减少在生产淡季3的费用性成本支出,不过优化产品结构势在必行,如果继续这样的生产下去,只是对生产基地提高了一个人员工资,别的对公司没有任何的贡献,建议应该及早的讨论优化产品结构,不让一些品种的生产对公司造成附担、对未涉及到或不合理的因素,应当定期完善,修订4以上是我的工作总结,如有不妥敬请各级领导的批评与指正我相信自己,在未来的一年中,我将会以更加积极与主动的的态度把这项工作作得更好此致敬礼!述职人XXX年月日20xx xx人事经理年度述职报告「篇四」
一、采购部工作总结
(一)积极联系生产、销售等部门,严格控制采购计划的执行我部门密切和生产、销售等部门配合,根据不同时期的实际情况,灵活调整采购计划,避免形成新的积压同时,对各部门所需物资和材料都必须由相应的审批人签意见,再到仓储部门核实库存情况后,供应公司负责人批准后才安排执行做到了供货及时,库存合理三年采购工作顺利地开展,下单跟单准确率达虹99
(二)做好采购计划,决策方案,并对执行情况进行分析总结每年初我部门都会根据生产的生产计划,认真分析,并及早与供应商联系,了解市场供求形势,再做采购计划,并提出的决策方案,一方面确保生产的正常运作,另一方面尽量为公司财务部节省开支年末做好采购总结,采购决策方案的执行情况分析等,总结经验,为下一年度的采购提供参考
(三)坚持“多家竞争、比价采购、质优价宜”的原则原材料供应商主要有三家,京华科技、华峰电子和竖立科技在采购前都要进行详实的市场行情调查,在准确地掌握了市场行情后,引入竞争机制,坚持比质量,比信誉,比实力,比价格,货比多家,择优选用
(四)采购过程公开透明,主动接受相关部门监督为严防违规违纪,杜绝暗箱操作,我司领导高度重视,除要求部门内部采购过程公开透明,相互监督外,还将采购信息公开,主动接受各方面对供应公司采购工作的监督,每月都将当月所购物资、原材料的价格、数量、质量、计划完成情况等信息以“原材料采购月统计表”、“采购现金支出预算”、“直接材料采购预算”等报表报送公司相关部门(策划、审计、财务)及副总以上领导
(五)配合财务部合理安排资金支付,缓解资金紧张的矛盾由于公司的订单多,资金需要量大,导致公司资金紧张的矛盾比较突出,给我采购部门工作带来了一定的困难,客户意见较大为给公司分忧解难,在采购过程中,一是货款安排公开透明;二是按轻、重、缓、急合理安排资金支付额度和速度;三是限度地安排承兑汇票支付,尽量少使用现金支付货款;四是尽量向客户做好解释工作,以求得客户的支持和理解由于措施得当,工作及时,既缓解了公司资金紧张的矛盾,又赢得了客户的理解和支持
二、个人工作总结(-)主要工作职责作为采购部主管,我主要负责采购行政及采购管理业务范围内的管理和领导工作以及面国内外市场的原材料采购,设备采购等具体业务并制定了一系列的采购管理制度,制定采购计划,要求员工严格遵守采购程序,有效地进行采购及时做好原材料、设备供给市场形势分析,同时不断探索开辟建立新的物资供应渠道,寻找物美价廉并及时的物资和服务
(二)与建立长期良好的合作伙伴关系在供应商的竞争性投标中,提高供“X”货和服务质量,减少采购费用、节省开支,降低成本,获得充分的物资供应,努力满足生产实际需要和成本效益要求采购部大部分时间都是与供应商联系合作,通过个人和部门的努力,与供应商“京华科技”达成良好的共识,建立起了长期良好的合作伙伴关系的采购都是由京华科技提供的,该公司经常给优惠我95%公司,例如原材料价格的优惠,运费上的优惠等等顺利地完成了三年的经营业务,为公司财务部节省了不少开支
(三)认真按时做好采购部相关单据,及时提交给财务部和物流部任职期间,本人严格履行本岗位职责,廉洁自律,做好采购部全体工作人员的表率定期向公司汇报本部月、季、年统计工作,并提出好的建议积极按期索取使用部门的年、月、季的采购计划,并积极组织落实跟踪提高工作效率、缩短采购周期,提高经济效益
(四)积极配合各部门,认真地完成采购部年度相关报表和报告我部门每年度要完成的报告有年度采购计划与总结、年度采购决策方案与执行情况分析报告、年度采购预算与预算执行情况分析总结、年度采购订单分析报告、采购成本计算表、采购业务分析报告、供应商评估等严格按照实际情况完成以上报告,为公司下一年度的经营创造更大价值
三、存在的问题虽然我公司和采购部取得了可喜的成绩,但仍然存在一些问题,需要我们在工作中注意的,也算是整个实习之后得到的经验教训首先,采购部主管对我而言是一个新的岗位,许多工作我都是边干边摸索,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高;其次,由于在公司磨合过程中出现了些问题,有些工作还不够过细,一些工作协调的不是十分到位;部门与部门之间沟通方面未达到最理想的效果例如与物流部的联系,没有很好地交代清楚每次采购单价、采购运费,造成物流部人员工作的滞后最后,经过这段时间的学习和摸索我觉得自己的理论水平还不太适应公司工作的要求必须加强学习,拓宽知识面开始由于对工作的不熟悉,很多地方不懂,出现了许多错误例如经济批量的计算、付款方式的选择等等,因为这些都涉。