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五一手机促销活动总结五一手机促销活动总结「篇一」本店在节日期间的商品价位要在大众普遍接受范围之内,性能要针对外地人口的心理特点进行有效地选择,性价比比较高的商品要保持货源的充足促销手段一广告促销现如今价格的吸引仍然是促销的重点,节日的的前一个礼拜要进行大范围的广告宣传宣传方式为宣传单页,海报,条幅以及足校人员的店面宣传此宣传可以突出以下几点
1、超低的价格
2、丰厚的赠送礼品(月饼,或是手机配件或是来店即有获得大奖的机会)
3、给消费者带来的便利和好处
4、以自身产品的长处来和竞争者或是替代品的短处进行相比较促销手段二人员促销在节日期间要安排专门的促销人员,要求:员,在店内主要做的是销售工作,虽然这份工作很普通,但是仍然需要我们用心去做下面我就对我的工作做一个简单的总结分享
一、销售首先是从顾客的接触开始,顾客大多是因广告宣传进入卖场,很多门市销售人员并没有尽到销售的本职,只起到了解说的义务,但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁
二、开场白的技巧好的开场白能够很好地促成顾客开单顾客在进入一家卖场后,销售人员是整个营业厅各个部门的代言人,为达到成功交易,销售人员应该掌握好开场白的技巧开场白需要直接,快速切入正题
三、营造热销气氛营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点,对于热销都有充分的好奇心,这就是良好的销售时机,因此销售人员需要适当营造热销气氛要通过语言设计开场白,突出卖点,好的开始是成功的一半,精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售
四、心态决定行动优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点,寻找会给顾客带来的好处,不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己,允许自己不断失败进入卖场的每位顾客,都是销售人员的潜在顾客,都存在成交的可能性除了正常销售外,完全有可能开发出顾客的消费潜能,购买部分配件,无形中产生附加利润
五、运用人性的弱点绝大部分人希望多赚,少花钱,还有一些人喜欢与众不同等等如少花与多赠的心态是相互对应的,少花也是人性的弱点,利用促销、打折、免费都可以使顾客少花钱,从而极大地刺激顾客的消费欲望
六、要学会询问尽量先询问容易的问题,在一般的销售过程中,价格是最困难的问题,也是促成开单的关键之一,销售人员一定要从询问比较容易的问题开始,而将价格询问留在最后门市人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力,然后为顾客设计预算如果顾客及早地介入到价格中,遇到这样的顾客可以充分把握好,让我们的服务把顾客留下,而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边,这样很容易流失成交机会
七、帮助顾客做决定在最后要订单的时候,门市人员的心态是很重要的,要实现成功的销售,态度比技巧更重要,不要害怕被拒绝,被拒绝是很正常的当顾客犹豫不决时,门市人员切记不能失去耐性,帮助客户做决定是很好的一种技巧活动促销的销售人员要记住,不要轻易放走顾客,顾客出了这个门就不一定会是你的顾客在谈判过程中,给顾客强大的压力五一手机促销活动总结「篇五」手机已经成为人们必备的用品,也成为通讯市场的竞争力那么如何促销自己的手机品牌呢?接下来我们看看一些手机促销方案和活动手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏,影响着人们对于手机促销活动的注意程度,因此,如何选择合适的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性
1、降价促销降价也是最常见的一种促销方式,也是体现促销力度大小的一个衡量标准,可以有效吸引顾客的注意力,提高消费动力降价是消费者觉得最实在的让利方式但一定要掌握降价的频率和幅度,否则,一方面会缩短产品的利润期,另一方面,降价幅度过大也会让消费者感觉〃不踏实〃,购买了的消费者会心痛,回来寻〃价差”,持币代购的消费者则认为〃降这么多,肯定还会再降〃的观念,对购买产生疑虑
2、送赠品或者抽奖在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动,赢取奖品
3、特价机就是在将部分产品价格降到很低以低于成本价或者稍高于成本价出售,起到吸引顾客,带旺人气的作用特价机都是限量的,这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在特价机的主要作用有三个一是带旺人气二是帮助清理库存,三是帮助经销商完成销售量和销售额特价机是利润很低的销售,有时甚至是赔本的买卖,因此要合理运用,否则会造成价格的混乱,影响整体的销售有些经销商为了扰乱竞品市场,就选择先进一批竞争品牌的畅销产品,然后以特价销售,打乱对手的市场价格,乘虚而入
4、展示是举办产品的展示活动促进销售的一种方式展示要充分配合促销活动主题,要有新意,要对市场做出科学的预测同时,展示涉及的面比较广,要事先联系好售场,做好准备工作,否则会造成物资的浪费,使促销效果大打折扣
5、人员促销利用促销人员的能动性进行人员促销,用高提成提高促销人员的积极性五一手机促销活动总结「篇六」活动总结是指某个单位或者机构对组织或者参与者的活动进行的一项详略得当的文字性的总结和归纳的文稿,对于活动的举办和经验的积累都具有非常有价值的意义手机国庆促销活动总结促销活动目的旺季抢量,同时强化“步步高音乐手机,完美音质”的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上促销主题和内容主题“完美音质,随身畅响”XX年9月20日-10月31日,凡购买步步高音乐手机k098/k028/k058/kl28/k066/k059/k088任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送赠品介绍该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐促销活动的开展方式此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款礼品采用先冲帐后核销的办法礼品费用核销办法根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量最高为100%X单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库终端的赠品配送方式派驻促销员的铺货型的.卖场赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应无派驻促销员的铺货售点最好能借助促销活动转成现金进货;否则,不必在此类售点开展促销活动现金进货的售点由于促销礼品主要是对于实销活动的促销,原则上不补通路库存建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况,按照1/3或者1/4仕匕例可自定)的数量补部分赠品,后续发货则按一比一配发;而且,这种补库存的情况,必须来自于该售点有新的订单下达促销活动注意事项从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推因此,我们的促销活动重点在此类售点开展招聘临促旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款促销员演示样机配备.k098,k028,kl28必须配真机陈列和形象更新为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用卜2节柜台做专门的音乐手机陈列工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点尤其是人流量大的核心售点本次促销赠品,很好地和音乐手机“完美音质”的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出“完美音质”的概念因此,促销品的备货和补货非常关键抢占销售卖场的关键陈列位置陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升因此,各地在9月15日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高)注意资源的投放和集中优势兵力旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促),估计十一各品牌的投入力度会更大因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节
10、注意国庆七天的人流特点对历次节假日旺季的观察表明,第1,2天,省会城市,二级地市的人流量会大,第1天的销量会达到平时7T0倍,第2天达到平时的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平时的
1.5—2倍;第6,7天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平时周末类似各地注意根据此人流特点,安排促销活动开展和资源调配
11、国庆当天要准备低价格机器冲量比如k218等预防问题赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《赠品发放登记表》每发放一个赠品,都必须在表上做相应填写活动效果延续性的问题要设定促销目标,开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推终端赠品发放登记表售点名称填表人编号顾客姓名联系电话手机型号手机imei码赠品名称/数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间补货期末库存备注是否有其他损耗,请在下面注明原因待人态度好,有很好的职业道德,对本店的商品价格性能等各个方面要熟悉,业务能力要强此手段目的在于通过和消费者的交流可以很快的找出消费点,增加消费者的消费欲望以达成交易促销手段三店面营销,在节日期间要保证店面的外在形象,各个促销设备的到位,店员的良好形象,以及有意的营造火爆的气氛节日的前两到三天的时间进行试促销活动,及时的发现问题,及时解决,以保证节日促销的顺利进行促销前期要做好各个方面的准备工作,包括物料,宣传设备的到位,以及宣传人员的培训等各类工作在促销期前,要保证一切工作的顺利开展节日促销活动后要总结各类信息,来店人数,购买人数,购买种类,出现的问题,后期可能出现的问题和解决方案,进行综合分析,为十一期间的促销应得更大的胜利做准备总结此次促销活动大体方案在此,我们可以在成就最大化利润,在消费者和店面利益的基础上作出合理的工作五一手机促销活动总结「篇二」
一、选择合适的卖场
1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的手机合作一定要小心)
2、人流量大,形象好,地理位置好
3、手机定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致
二、定有诱因的促销政策
1、师出有名以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响
2、有效炒作1〃活动名〃要有吸引力、易于传播2赠品绰号要响亮3赠品价值要适当的抬高4限量赠送做催化消费者总是买涨不买落,让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多,旁边赠品空箱子倒是不少,这种〃晚来一步就没有赠品〃的感觉会大大促进购买欲
3、尽量不做同产品搭赠如〃买二送一〃免有降价抛货之嫌,结果可能〃打不到〃目标消费者,反而〃打中了〃贪便宜低收入的消费群
4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售但要注意两者档次、定位必在同一层次上如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取
5、消费等级不要太高面对消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要提供多种选择
6、限时限量原则与手机合作的买赠、特价促销,一定要注意在促销协议中明确限时限量,否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足,会面临罚款、清场的危险
三、选择合适的.产品品项和广宣品、礼品
1、广宣品设计原则
(1)广宣品风格应与目标消费群心理特点一致
(2)促销POP标价和内容促销价与原价同时标出,以示区别;尽可能减少文字,使消费者在三秒之内能看完全文,清楚知道促销内容
(3)巧写特价部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价,消费者自然明白
(4)师出有名冠以新品上市、节庆贺礼等〃借口〃
(5)写清楚限制条件
2、赠品选择原则1尽可能是新颖的产品使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引2高形象,低价位3最好有宣传意义如T恤、口杯4与目标消费群的心理特点及品牌定位相符5赠品价值在产品价值5%—20%之间,过低没有促销效果,过高会起负面作用
四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求效果预估指根据所选手机的历史销量,综合考虑促销政策对产品流速带来的影响,作出促销期间销量的预估费用预估根据销量预估配备相应的物料,广宣品、礼品,并根据所选手机的规模和促销期长短,预估销量,准备相应的促销人员预算
五、规定业代回访频率,维护活动效果说明如果促销期大于1天,那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽,也很容易出问题的工作所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促销期内如业代对促销手机保持2天/次的回访频率,对产品品项充足供货负责;驻场促销人员负责手机内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作
六、各项人员、物料准备工作有完成排期表实质性的准备工作需细分责任,落实到人,规定完成时间,避免某项工作出现疏漏而影响整体进程
七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具,畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能
1、业务代表回访要求及工作日报表
2、促销小姐工作日报表
3、促销日报表
4、促销效果检核表
5、奖罚单、促销费用支出单五一手机促销活动总结「篇三」为了迎接节日的到来,在这种节日打折也是极好的促销手段,一下是这次我们卖场的促销活动总结活动主题喜迎新春,全场手机抄底价!副标题新年好礼送不停,1元可当500元用
一、活动细节简介1指定机型,手机可以免费1元获得,设定一个免费抽奖时间人人都可以参与1元优惠购机(抽出1元购机产生);
(2)门口免费游戏(例如砸金蛋套圈圈飞镖,吹气球)产生的人员也可以获得1元购机的机会;
(3)免费红包里面有1元购机的优惠券2指定机型折扣销售,最低可以享受到5折3进店客户不管消费如何都可以免费获得门店所赠送的精美礼品一份4顾客到门店收银台预交1块钱就可以获得500元手机购物卷(10张,每张50元,购买手机或者配件均可以使用每次使用一张)买不买手机进店看手机直接赠送200元礼品(200元礼品卷分10个元赠送)5旧手机换新手机,(旧手机不加一分钱直接换购新手机(指定机型))也可折扣100—1000元可以根据门店手机单台毛利来确定6手机秒杀,xx手机xx手机都可以享受5兀秒杀活动时间20xx年xx月xx号一xx月xx号保底任务销量200台,毛利6万英雄任务销量280台,毛利8万激发现场PK,门店全体销售员(包含厂家专促)进行分组PK,细化任务直接下达到门店各个销售人员
二、外场势的打造
1、门店外音乐(新年+劲爆)、喊麦、舞蹈(抓钱舞社会摇)
2、店内外布展以红色喜庆为主,气球红色,黄色,粉色,气球拱门
3、门店外帐篷(四个角用促销KT版包角,也可以在两个角用雨伞固定、帐篷最前面,拱门上面都有活动主题,广告牌、黄金异形举牌、舞台、地贴、舞台等等
4、门店外游戏互动(套圈,乒乓球,抓钱机)、员工跳舞(早晨跳的舞蹈,记住拉住促销员、拦截、拉销、模特、临促等分工明确;(免费游戏或者抽奖旁边需要有活动游戏解释牌,安民告示!(特别是设定固定时间凭单页准点参加免费抽奖)
三、前期宣传方案微信圈预热,公众号文章,文章转发,异业联盟、了解竞争对手活动、临促招聘、厂家及运营商资源,电话邀约、微信互动、发DM单页,花车巡游、物料检核,活动现场安排分工,礼品陈列!
四、礼品选择空调、电饭煲、电压力锅、电烤炉、植物油、保险礼品包、电磁炉、等等(礼品以当地采购为主,以活动相对应)外场宣传方式汽车包装游街奇装异服手举牌游街短信定位发送以及客户电话邀约DM单页派发线上微信链接转发等等;着重讲一下DM单页派发所注意事项单页必须提前3天开始派发前2天重点派发以本门店为中心500M以内的居民楼和商户(这个细节要注意),活动前一天重点开发门店周围大型商场学校菜市场等人流量比较集中的人群(发单页的时候一定要告知活动内容,比如买手机送电脑),活动开始只需安排临促派发门店周围200M以内的行人即可!
五、内场势打造(进店可以随时看见的)门口橱窗通透,门外开始贴箭头地贴作引导,进门处开始沿主流线铺红地毯柜台正面包柜、柜台主题卡、柜台情景化陈列、柜内有主题的物料、个性装饰吊顶红包异形吊旗为主、红灯笼点缀喜庆气氛,布置有年味包柱活动专区、春节销量排行榜等地贴箭头形状、突出活动主题新年盛“惠”,不止5折礼品堆头明显处、丰富且有POP、爆炸贴明示门店POP展示购机凭销售单据准点抽奖,设定农历正月15下午3点整购机客户凭抽奖卷准时抽大奖一等奖(空调)二等奖(洗衣机)三等奖(手机)门店根据本店具体情况来设定!门店全体人员必须统一着装,门店加大培训力度,提前多次实战演练培训,门店各个岗位人员都要做到对活动内容铭记于心会讲!认真区分熟练门店活动机型和主推机型的销售技巧和转推方法!分组进行PK展现团队协作能力!(多运用2选1法则、准点抽奖、购机免费抽大奖快速聚焦实时催单等等方法)提前设置好重点机型(各区域柜台做重点陈列凸显,每组人员做到手上人人都有一台门店主推机型)用宣传布局、宣传面积员工动员大会,快速成交话术,各个区域细化到个人负责安全陈列卫生等等,活动培训、突发事件预案、物料检核,活动现场安排分工,PK赛目标确定,员工奖励方案!设定单天重点机型奖励(个人建议以现返形式)和个人单天毛利贡献奖励,划定组奖励(冠军团队)以及门店毛利台量前三名奖励!(活动期间)五一手机促销活动总结「篇四」我现在在x市的一个手机大卖场做店面手机销售,20xx去了,在迎接20xx年的时候,我也对自己的手机促销活动的销售工作做一个总结,作为一名手机销售。