还剩33页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
中秋节超市促销活动的策划方案中秋节超市促销活动的策划方案「篇一」超市五一促销活动策划方案
(一)活动背景面对年后第一个长假的来临,第一个销售高峰也随之到来,在这个春夏交接的时段,是一个消费较为活跃的时期,尤其是服装和食品类活动思路五月正是天气转暧并趋于稳定的季节,也是进行旅游等户外活动的好时期,特举办“锣开五月、玩美假期”活动,“锣开”是大力度的促销活动,为消费者省钱的时间到了,“玩美假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动,此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点随后还有“母亲节”“助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月活动目的提高门店销售额,同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,培养忠实顾客五一促销活动主题“锣开五月、玩美假期”主体宣传
1、我开锣、您省钱
三、认真做好商场超市的陈列工作陈列包括卖场内所有的陈列点,如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列,这些陈列点的常规陈列标准,除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外,在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则
1.一致性原则,指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息,而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息
2.重点突出原则,指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现各店在实际操作过程中,应该要认真坚持是做好陈列的关键,因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的春节经常遇到的问题是由于销量太大,堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光,来不及补货或补充中秋节超市促销活动的策划方案「篇四」
一、活动目的中秋节、中国传统三大节日之一,国庆节、国定的长假本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线,全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征,利用极富人情味的活动来打动消费者而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线,分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行,通过国庆系列商品促销活动,我们将力求既争取商品的销售高峰,又赢得个性化的商品口碑、价格口碑,从而真正做深做透我们的节假日市场
二、活动时间:XX年9月23日——XX年10月8日8号就结束了国庆长假,而中秋送礼,吃团圆饭更是在6号之前的事,所以此次活动的时间定为以上的时间
三、活动主题“同喜同贺中秋国庆,同欢同乐精彩华联”
四、活动内容中秋篇“欢乐中秋,情浓意浓”(本来想做欢乐中秋礼品展的,但总觉得没有一种气势)“欢乐在华联,情浓意更浓”
1、XX年中秋美食节一一月饼展结合美食节举办“名月贺中秋一一月饼大联展”,集中推出月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼
2、XX年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季,尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传,中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多,从另一方面看,由于保健品具有相富丰厚的利润空间,故而供应商无论是在促销,还是在配合上力度都是应该相当大的因此,充分整合各保健品厂家的中秋促销活动,开展一届滋祷保健品节,一方面可以有效降低促销成本,另一方面也可以有效刺激保健品在节日期^的销售
3、XX年名酒名特产荟萃展中秋节本来就是酒的销售旺季,再加之国庆婚宴高峰,酒的消费潜力相当大,因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长(烟不让做活动,我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮,再降价销售,便可以避免)
4、“华联送情意,中秋礼上礼”凡在本超市购月饼或滋补品满200元,即送精美礼品一份(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)
五、活动配合采购处与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜营运处场地、地堆的提供企划处场地的布置,dm的制作与发放,活动的监督执行
六、预算dm制作页面为大4k、8p,费用约为
0.6万具体内容根据公司总体安排中秋节超市促销活动的策划方案「篇五」
一、活动目的在国庆节期间,我超市的销售思路应在日常消费品上,因此我们在十一期间,可以再次组织,“超低商品、重拳出击”,推出十一超低商品的抢购大潮,再次吸引人气,带动商场的人流及销售高峰
二、活动主题精彩华诞,举国同庆
三、活动时间9月31日—10月7日
四、活动内容
1、国庆节里乐无边,精彩大戏随您看
9.311—7日活动期间,在xx西门口,xx为您在xx邀请来了精彩的文艺演出,高雅的演出风格,多种多样的文艺形式,让您在国庆节里大饱眼福!
2、我是中国人,国旗大派送国庆节当天,凡在我超市二楼一次性购物满38元,即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面(限500面,送完为止)
3、秋装上市,名品服饰展示会10月1日起,xx三楼时尚服饰馆,名品秋装隆重上市,休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场,上百款服饰总有一款适合您的品位,敬请光临锦上花20xx秋装展示会
4、名品夏装、换季打折,超低特价、最后清仓活动时间10月1日一7日(7天)10月1日起,在xx广场举办三楼名品男女夏装,换季打折活动,超低的价位,让您心动到家,带上您的家人,到xx西门名品服饰特卖场来xx吧!由百货部安排三四楼各专柜,有出外卖的,统一安排处理
5、国庆七天乐欢乐实惠颂国庆7天假,每天推出一款超惊爆价让顾客能感到实实在在的实惠除了菜价外,出惊爆价的部门依次为二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品,酒饮选择商品时,根据xx的近期活动,要有针对性的选择商品,原则上为平毛利情况特殊可作负毛利一定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况
6、购物有奖刮刮乐,惊喜大奖乐翻天在101-5H,凡在我商场二楼次性购物满38元,或是在一三四楼一次性购物满58元,即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动,获得刮奖卡一张,刮开涂层,便可获得对应奖品一等奖29英寸xx纯平彩电一台二等奖XX洗衣机一台三等奖电饭锅一台参与奖洗衣粉一袋或是醋一瓶100%中奖!国庆节,逛商场,顺便还能拿大奖!
7、黄金周,结婚季、浪漫而甜蜜曾经,因为那次的怦然心动,如今,我要对你实现我的,那就是,给我一个机会,让我一生一世对你好!亲爱的,我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证,天长地久,此情不渝!凡是在黄金周期间结婚的新人,且在我商场一次性购物满500元以上,即可获赠xx县xx婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张
8、您来购物我送礼凡在106—7日在我商场二楼一次性购物满48元,或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友,凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶(小票不拆分不累计,每张小票限领一个单品)
五、广告宣传
1、电台广告播放时间9月31日至10月7日
2、xx广告电视台媒体播放时间10月1日至10月7日
3、xx(5万份)活动内容大度16开8张16页码
4、宣传贴10000张(张贴卖场各厅精彩华诞举国同庆)
5、喷绘中厅及店外活动信息
6、喷绘5米X12米晚会演出背景
7、播音服务台全楼播音内容为促销信息
8、卖场看板全楼主要通道活动看板、吊挂等
9、地贴全楼卖场主要通道
10、门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板
11、吊挂装饰卖场通道喷绘中秋节超市促销活动的策划方案「篇六」
一、活动缘由圣诞节,这个名称是“基督弥撒”的缩写弥撒是教会的一种礼拜仪式圣诞节是一个宗教节因为把它当作耶稣的诞辰来庆祝,因而又名耶诞节而在很快就进入岁末这个黄金季节一一圣诞节和元旦,为学生尽情购物与狂欢留有足够多的时间,利用好圣诞节及快到来的元旦,超市搞促销就自然能提高期末销售额本次策划以“感恩大回馈,燃情圣诞”为主题,为期一周,打一场漂亮的短期的促销战
二、活动主题感恩大回馈,燃情圣诞
三、活动时间12月19日(周一)一一12月25日(周日)
四、活动目标活动期间,通过本次促销具有时尚和流行特色的活动,充分体现“娱乐”型促销的特性,丰富超市的促销手段,积累促销经验,进而改善超市的促销手段贫乏而单调的特征,并提高员工的工作热情和积极性营造浓烈的节日气氛,提高来店的客流量,其中.超市的销售额比活动前有所增长五.活动内容
(一)12月24日平安夜主题平安是“福”活动方式对当天在超市购物的顾客消费有50元者获赠送“平安果”(苹果)活动顾客可亲自“采摘”平安果,寓意一年的收获具体内容如下“平安夜”是一个很亲情的夜晚,同时也是超市改善购物形象的好时机,为此,超市计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上,这样就赋予一个普通的苹果以亲情,关爱,温暖的元素而亲情的祝福平安的卡片也带着一份某超市人对顾客一年来的支持和一份祝福需要支持若干顶圣诞帽两棵大型的圣诞树苹果一个,费用大约一元亲情卡片—张,费用大约一元中秋节超市促销活动的策划方案「篇七」活动主题欢喜购物贺新春,齐家同贺旺财年活动目的稳定老顾客,发展新顾客,引导消费者,在节日期间提高销售活动时间20_年1月27日-20_年1月31日活动一迎新春,贺新年,送春联活动时间20_年1月27日活动内容凡在本超市购物的顾客,可在卖场指定地点领取20一年—台历一本限50名,送完为止操作方法
1、分场在收银处指定领取区域,由专人负责春联的发放;
2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后,注明分场号交回营销部活动二年到福到礼送到活动时间20__年1月27日一20—年1月31日活动内容凡在本超市一次性购物满88元,凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个,购物金额不得累计顾客凭红包里相应的优惠条款,在本超市获得相应的新年实惠操作方法
1、卡片需加盖分场专用章;
2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收;
2、新年卡片设计制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;
3、红章制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;
4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部;
5、分场每天统计出红章各个级别的总数活动三庆元旦贺新春送大礼活动时间20年12月31—20年1月18日活动内容凡在—超市活动店购买“、系列纸单张收银条金额满20元即可凭收银小票领取价值2o8元的—情侣皮夹面子1条,满40元领取2条,单张收银条最多领取2条操作方法赠品直接送到配送中心物资库,由物资库进行统一配发至相关活动店,并记录所发赠品数量分量
1、活动结束,分场将收银小票统计整理于1月20日返回营销部,附换赠明细表;
2、营销部整理收银小票明细发物资库,物资库按照明细表回收分场未送完赠品,统一退供货商;其中出现的数量短缺由分场自行承担损失金额;
3、已换部分商品由营销部提供的收银小票报商家处进行冲兑;活动
四、—影楼喜连缘,百家欢喜贺新春活动时间20_年1月1日活动内容在活动时间内,凡在本超市一次性购买金额达到一定标准,凭单张收银条均享受一次性购物满58元免费提供化妆、造型、服装一次,照艺术照送一张艺术昭)、、、一次性购物满88元免费提供化妆、造型、服装一次,照艺术照送两张艺术昭
八、、
2、玩转假(价)期活动时间4月25日一一5月15日篇章
一、开锣省钱、玩美假期
二、诗歌花语、完美母亲节
三、爱心行动、完美助残日
四、健康生活、玩美假期背景:五一黄金周内涵:商场五一促销活动方案在五一是消费者省钱的假期,消费者的五一应该在华达玩美外延降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购内容
1、开锣套餐、惊喜无限
2、开锣时刻、争分夺秒
3、完美价期、任您挑选a促销板块开锣套餐、惊喜无限(活动时间5月1日至5月7日)一次性购物满128元免费提供化妆、造型、服装一次,照艺术照送四张艺术昭)、、、一次性购物满218元免费照全家福一次,限3人,送两张操作方法
1、—超市在专版海报上宣传活动内容,并宣传—影楼的特色服务
2、—影楼提供折扣支持和照片支持
3、双方本着互惠互利的原则,如果任何一方未能满足方案中提出的要求,均承担另一方的所有损失
4、满足金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上—影楼宣传册,顾客凭此据均可在—影楼享受优惠
5、顾客享受优惠时间截止到20_年1月20日
7、收银员在收款时,查看顾客是否满足其条件,然后将收银条加盖章与送出宣传册中秋节超市促销活动的策划方案「篇八」类别开业促销主题热烈庆祝xx超市隆重开幕,购物倾情大派送背景XX超市进入连云港商业圈以来,为了吸引广大连云港顾客朋友对本超市的支持和厚爱,特举行大型开幕庆典活动,拟以丰富多彩的文艺活动,宜人的购物环境,超低惊爆的促销商品回报每一位顾客,同时通过此次开幕活动,稳住我们的市场份额,挖掘客源,给竞争对手一次痛击,树立XX超市在消费者心目中的品牌形象活动时间20xx年x月x日至20xx年x月x日费用支出适用门店xx超级购物广场策划部门XX超市企划部
一、宣传篇宣传目的借开业销售的契机,进行大力宣传,以扩大XX超市的影响力,强化自身品牌突现XX与广大消费者心连心,追求消费满意的宗旨突出我们的经营理念借助市内各媒体对XX,进行全方位的宣传,引起强大的轰动效应,提升XX超市在连云港消费者心中的美誉度和信誉度,进一步稳固和增加市场占有份额和销售业绩
1、人员宣传全体员工必须熟悉和了解促销活动内容,告之和引导顾客参与促销活动;加强对商品促销员的培训,明确工作要求,统一认识,有效提升促销活动效果宣传主题XX自行车宣传队宣传时间宣传原因因我们XX超市自二次装修以来,很多老顾客以及新顾客,对我们XX了解不透,什么时候开业都不知道,建议在我们商业圈内(一线商圈、二线商圈、三线商圈)以及学校附近(一般为小学,小学放学的时候,家长很多)穿行宣传选用人群相貌条件较好的员工人数20人(分4队)路线(未定)要求员工统一着xx工作服、佩带XX宣传绶带自行车有xx超市宣传旗(经过审核)
2、广播宣传广播滚动播放促销信息,以确保及时准确的传达信息,激起顾客的购买欲望,提升销售;开业期间,背景广播音乐应选择欢快、热烈的乐曲来渲染开业气氛
3、DM宣传DM投递,加强主要活动信息宣传1邮政投递
0.1元/份
4、大众媒体宣传宣传时间x月x日开始1将重要活动以发短信的方式宣传
0.08元/条x20xx0条x=1600元1连云港交通音乐频道1个月每天播8次共计3500元1扬子晚报连云港地方版整版6500元在开幕的活动期间,安排DM商品促销,时间约每周一次(配合促销活动),每档DM约xx个惊爆商品,其中以不同时段的惊爆商品为主(选择特别有代表性的商品)1大宗购物宣传建议可选择市内出租车顶部灯箱广告宣传
5、卖场气氛布置宣传
1、店内气氛布置(装饰气球;气氛POP;主题吊眉;特卖的堆头组等)1)店内的活动宣传;将活动内容以喷绘、写真的形式的在店门口醒目的位置公告宣传;2)店内广播宣传店内加强关于活动内容的广播宣传,达到广而告之的目的
2、店外活动布置(
①活动内容喷绘,
②横幅,
③活动舞台、奖品陈列台的搭建)费用预算XXXXX元
二、活动篇【第一波/激情燃烧的七月】一一月日至月日活动
一、《共欢庆-大奖等你拿》凡是活动期间,来我商场购物满88元以上者,可凭单张电脑小票到指定地点参加我们为您准备的购物刮大奖活动,满176元刮2张,以此类推,单张小票最多限刮5张,机会多多,奖品多多,岂容错过奖项设置:一等奖1名奖XX一台(价值5000元左右)二等奖2名奖xx一台(价值20xx元左右)三等奖3名奖xx一台(价值1000元左右)四等奖50名奖xx一台(价值100元左右)五等奖200名奖精美礼品一份(价值10元左右)幸运奖5000名奖精美礼品一份(价值2元左右)注获得
一、
二、三等奖的顾客朋友须交纳20%个人所得税费用预测奖品费用1X5000+2X20XX+3X1000+50X100+200X10+5000X2=29000元刮奖卡:60000张x
0.03so.04元/张=1800~~2400元活动
二、《欢乐大派送》活动主题开张共欢庆、倾情大派送活动时间开业当天+4天活动内容凡活动期间来本超市购物的顾客朋友,凭当日单张电脑小票可到指定区域领取赠品一份,每日赠品限量,赠完为止(单张小票限兑一次,小票不累积)一次性购物满68元送卷纸一提,每日限送800份,送完即止(价值7元左右)一次性购物满98元送洗洁精一桶,每日限送600瓶,送完即止(价值
10.5元左右)一次性购物满148元送色拉油一桶,每日限送300桶,送完即止(价值
14.2元左右)费用预算卷纸7元/提x800提/天x5天=28000元洗洁精
10.5元/瓶x500瓶/天x5天=26250元色拉油
14.2元/x200桶/天x5天=14200元合计:68450活动
三、《“1”元抢翻天》活动时间5天活动地点活动内容凡在本超市购物满58元的顾客,加1元送挂面或者蚊香两盒(价值:3元)每日限800份凡在本超市购物满98元的顾客,加1元送洗衣粉一袋(价值:5元)每日限500份凡在本超市购物满168元的顾客,加1元送洗洁精一桶(价值10元)每日限300份凡在本超市购物满268元的顾客,加1元送洗发水一瓶(价值:20元)每日限200份(凭单张电脑小票至赠品发放处领取)费用预算蚊香3元/份x800份/天x5天=120xx元洗衣粉5元/份x500份/天x5天=12500元洗洁精10元/份x300份/天x5天=15000元洗发水20元/份x200份/天x5天=20xx0元计:59500元(其中回收9000元)实际合计50500元活动细则
1、营运相关部门前一天晚上,把赠品运至一楼大厅
2、防损部核实并登记赠品数量,及维持发放现场秩序
4、收银部安排收银员回收1元现金整个活动流程
1、部门负责奖品送至赠品发放处;
2、人事负责发放人员安排;
3、防损负责维持现场秩序;
4、服务中心负责每半小时广播一次活动;
5、企划负责活动宣传、拍照;
6、营运配合把奖品拉到指定区域;
7、发送人员认真填写赠送表;租凭区不参加此次活动费用总计:中秋节超市促销活动的策划方案「篇九」
一、活动目的中秋节是我国传统三大节日之一,今年的中秋与国庆节期相近,国定长假8天是提振销量的良机本次节日营销活动为“中秋篇”与“国庆篇”,中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线,全力突出中秋节的“团圆”、“情意”、“礼品”三大节日特征,利用极富人情味的活动来打动消费者而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线,分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行,通过国庆系列商品促销活动,超市将力求既争取商品的销售高峰,又赢得个性化的商品口碑、价格口碑,从而真正做深做透中秋国庆的节假日市场
二、活动时间9月30日一一10月8日
三、活动主题“同喜同贺中秋国庆,同欢同乐精彩相连”
四、活动内容中秋篇“欢乐中秋,情浓意浓”
1、中秋美食节一一月饼展结合美食节举办“名月贺中秋一一名牌月饼大联展”,集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼
2、滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季,尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传,中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多,从另一方面看,由于保健品具有相当丰厚的利润空间,故而供应商在促销活动的配合力度上是相当大的因此,充分整合各保健品厂家的中秋促销活动,开展一届滋补保健品节,一方面可以有效降低促销成本,另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售
3、名酒名特产荟萃展中秋节本来就是酒的销售旺季,再加之国庆婚宴高峰,酒的消费潜力相当大,因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长
4、“超市送情意,中秋礼上礼”凡在本超市购月饼或滋补品满200元,即送精美礼品一份中秋节超市促销活动的策划方案「篇十」主题新年靓装party内容裘皮毛皮内胆装羽绒服棉袄满288省80vip再9折羊毛类服装(大衣、裙、裤)vip
8.5折再送多功能毛刷促销终端及时间绵阳美一天专柜12月24日-12月28日德阳洋洋百盛专柜12月24日-12月28日摩尔百盛专柜12月24日-1月3日会展专柜12月24日-1月3日北京华联12月24日-1月3日(满省部分产品可全部参加商场活动,顾客二选一)南门专卖店12月24日-1月3日物料分配Lx架各店1个,计6个,各店促销期间放在店铺前区
2.立牌pop各店2张,计12张,各店放在有机立牌中放置于店铺显眼处
3.小pop单张各店20张,计120张,各店用小pop夹放置于货架杆上
4.赠品登记表,各店10张,计60张,用于赠品登记
5.赠品毛刷,德阳50绵阳40摩尔50华联40会展30专卖店40合计250个
6.视频图片促销活动视频图片,专卖店在电视上显示各店注意事项
7.12月23日各店铺电话向vip顾客邀约
2.所有赠品在开票时复写登记在小票上,顾客在登记表上和小票上签字,无复写登记签字视同未发放
3.大衣类、裙裤类不参加满省活动
4.买满省类产品达1500元以上可送毛刷礼品
5.vip顾客购物就可送毛刷礼品“五一”期间是旅游高峰期,在市民准备前往旅游目的地之前的采购,部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机活动内容:实质是捆绑,销售分“旅游套餐”和“假日套餐”“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体,将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群,尤其是单身消费群体,主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念,推出“黄金周健康谱”5月1日“劳动光荣餐”为滋补系列5月2日“开锣首席餐”特色系列5月3日“玩美心情餐”绿色系列5月4日“时尚青年餐”营养系列5月5日“青春飞扬餐”美容系列5月6日“开心、玩转餐”休闲系列5月7日“归心似箭餐”调节合胃系列每日食谱不同(主要包括:菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)b、开锣时刻、争分夺秒(活动时间:XX年5月1日至XX年5月7日止)活动内容:实质是限时抢购,在每天的早上8:00—9:00分、下午14:00—15:
00、晚上20:30—21:30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性,能够让消费者产生购买欲望
6.毛刷一人限赠送一把,不可多得,送完即止中秋节超市促销活动的策划方案「篇十一」
一、活动主题《精彩换新装》-一换装开张
二、活动时间20xx年9月28日至20xx年10月7日
三、活动目的
1、创造良好销售商机,增加客流提升销售额,全面打响XX店升级重张开业的第一仗
2、通过重张开业让顾客获知装修升级后的卖场是一个感觉更舒适,商品更丰富、价格更便宜的xx超市
3、通过此次重张开业树立xx超市价格新形象、整体服务新形象、商品质量新形象
4、通过重张开业促销带动国庆、中秋节xx超市市场占有率,提高各门店来客数、提高全司整体销售
5、提高xx超市在商圈的竞争力,打造xx在xx地区的商圈主导地位
四、活动内容
(一)商品促销
2、海报内容:a)9月25日发放一档套红双面海报,海报以“开业预告”为主题,内容以开业期间活动介绍和企业形象宣传为主;b)开业彩页海报要求商品价格在当地市场有轰动效应,具体分配如下
①彩页海报(9月28S—10月7日)大度16K、12P
②主题《精彩换新装》-一换装开张9月28日一10月5日各课单品数、生鲜、食品、非食品开业抢购商品2P121612正常特价商品6P102030国庆、中秋主题商品2108合计118个单品(生鲜商品可分时段抢购)☆备注1)月饼要求2)礼篮要求3)烟酒要求4)饮、保健品、茶叶5)糖果、饼干、水奶6)水果要求7)其他生鲜商品要求
3、注意要求采购部促销谈判须依以上要求执行,营运部负责组织商品,开业档9月20日12点以前提交草稿至营运部;营运部9月22日上午10时前将促销单品定稿传至企划部开始设计排版印刷,9月26日16点前海报分发到各门店
4、开业预告:9月25日发放,版面拟定为16开(大度)双面,8000份;
5、费用8000份x
0、1元/份=800元
6、第二档:9月28日至10月5日,版面拟定为16开(大度)12P,16000份
7、费用16000份x
0、55元/份=8800元
8、印刷预算:9600元☆中秋主题陈列活动主题一“月圆人团圆一一中秋月饼主题街”促销时间9月28日——10月6日商品要求中秋月饼、礼篮组合、精品礼盒商品为主(详细由营运部规划组织)
(二)活动促销☆全程促销活动9月28H-10月12日活动
一、精彩换新装一一同喜同庆
1、活动时间活动期间内每天
2、活动主题建议供应商活动时间建议形式备注a)场内活动xx节庆假日商品免费试吃、厂家促销、洽谈各类供应商赞助、联合开展、以天为单位开展、赞助供应商商品特买、买一送
一、现场试吃等;每天保证两家以上b)场外活动xx厂家场外促销活动、洽谈六家以上供应商、一家一天为单位、厂家场外活动、XX店老街店c)服装展示会xx二楼品牌服装展示会、二楼各服装专柜、9月28日上午,二楼各服装专柜品牌服装秀(企划部组织专业模特团,展示服装由二楼专柜提供)xx店
3、活动说明a)A、B活动采购须以表格形式例出开业期间每天厂家活动在9月20日传企划部b)服装展示会活动费用由相关服装专柜更平分,9月25日请采购将所有服装专柜资料传企划部
五、促销活动活动主题二重张盛典震撼开篇活动
一、盛典起航锣鼓喧天(此活动限XX店)活动期间9月28日
2、活动形式XX店店前举行重张庆典启动仪式,全体员工参加具体程序见“开业营销方案”庆典活动内容略早上8:00—9:00以家庭主妇商品为主下午14:00—15:00普通商品晚上20:30-21:30只要在活动期间一次性购物满68元,即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购,抢购票当天使用有效,过期作废,(数量有限,抢完为止)(注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必须将抢购票交于工作人员,才能入场抢购,抢购票必须加盖华达财务章方才有效)内部注意内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份商品
3、玩转价期(活动时间:XX年5月6日晚20:00开始)为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚,也就是长假结束之前,预热后期促销,在外场专设一场商品拍卖会,1元起拍超市五一促销活动策划方案
(二)五一节,是春节长假后的第一个黄金周,是旺季来临的标志,是全年营销的第一场大战役嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过,且要重视并搞好继三四月销售低迷后,五一节迎来了消费者消费欲望的复苏随着春深夏至,季节性消费、换季消费开始抬头我们综合多年的经验及数据分析认为,五一节的主力消费群体集中在以下几个方面
1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)
2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)
3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、)(户外用品、运动用品、园艺用品)
4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季)(夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)
5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)我们促销始终应围绕一个理念,“促销不仅是卖我们可卖的商品,更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功基于此,我们要依据五一节主要消费群体的需求,挖掘供应商潜力,合理组织相应的促销商品群
一、确定促销期间五一节相对其它大节来讲消费规模较小,商品需求面窄,所以五一的促销期间不益太长,我们建议在8-12天之间考虑到部分顾客五一出游,及信息传递至顾客所需的时间,所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益
二、确定促销目的虽说促销就是为了促进销售,但精确的讲其中还是有一定的区别因为促进销售一般来讲主要有两个途径,一是以现有顾客群体为基础,促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的,意在扩大超市影响力再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等五一节关系到超市全年营销的影响力,所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点,以此为目的组织此次促销,也就是说要以提升客流量为主在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度,并且要重视宣传面的广度要有所扩大同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示,客单价相应会有所增加当然因实际情况不同,还要仔细的进行前期数据分析,发现可提升的空间
三、确定促销主题和主力商品群促销主题是超市向顾客的诉求重点,是引起顾客消费心理共鸣的主要工具五一节促销主题有几个主流一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题如五一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主)劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主)开心度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销大规模的品尝买赠活动)
四、确定促销商品分类比重及促销价中秋节超市促销活动的策划方案「篇二」竞争对手百汇超市、惠尔超市、利客隆超市、协诚超市目标1开业营业额达到连续10天的营业额达到50000元/天即10天营业额500000元目标2吸引客流量,扩大知名度,通过超市的各种促销及公关活动最段时间完成“供销超市是平果最好超市”超市口号好货八方供,天天平价销-------------供销超市开业前的准备
1、与供应商联系好,开业的货源供应、补货、调货及开业的特价支持包括赞助费、广告、产品特价、开业的横幅、广告资料、有价值的礼品、快讯费、促销人员
2、做好电视的广告快讯的广告一在快讯上告知客户开业的时间(建议设计快讯只作三版留一版做超市的广告,建议印5000份一一价格是
0.5元/份,有20xx份交给出租摩托车由摩托做广告,每一部车用2份,其它由营业员分发给各个商店及单位
3、请专人与出租摩托车交流贴超市快讯,条件是保持三一一五天就可以在超市开业的第四天领取超市赠送的鸡蛋一斤具体办法发一份类似这样的通知“为了供销超市的开业,供销超市诚意邀请平果县出租搭乘协助宣传,在摩托车的两边粘贴超市开业快讯,保持3——5天者可以在供销超市开业的时候开车领取新鲜鸡蛋一斤,先来先贴总计500份”供销超市与平果出租摩托车合作项目
1、在平果供销超市购物满30元的顾客可获得一张元的出租摩托车卡,免费搭乘回家(出租摩托车可以凭着供销超市乘车卡回到超市领取1元)
2、部分摩托车可以登记备案在供销超市,协助超市配送商品一每次1元)
4、请县领导在开业时到场剪彩致词,并发送购物卡每人100元一30份
5、组织各部门的培训、完善各部门的责、权、利
6、试业在试业时将每一天发一些小的卡片(给每一个顾客)说明在什么时间开业有什么活动,什么促销中秋节超市促销活动的策划方案「篇三」在春节促销期间,为避免信息传递的多头、无序,杂乱,扰乱消费者视听,应选择传递单一简单主题的促销信息.抓住顾客图吉利心理新春佳节人人企盼来年大吉大利,春节购物也希望讨个“口彩”,求富贵,祈平安张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵,同时也营造出节日用品市场的繁荣(针对这次送福,送财)春节是中国人的团圆节,担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能,与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺(礼合,洋酒,保健品,这些高利润的商品应该加大陈列,做效果布置)买气氛、买感觉、买服务、买实惠喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的好时机)
一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标
1.媒体传播这是信息传递与消费者沟通的传统方式,利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定,目的在于引导消费者关注本次促销活动,是促进消费的第一步
2.销售生动化对卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化布置,提示消费者有关促销活动的信息在销售生动化过程中必须注意突出主题,一目了然一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位,此种沟通方式既加深春节的气氛,又可以更贴近老百姓
3.人员促销这是最直接的与消费者沟通的方式在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售,并通过促销人员与消费者的直接交流,面对面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购买行为
二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点,要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式,但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点
1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段主要采用媒体、市场冲击等方式,将消费者引导至终端
2.属于欲望、比较、确信、决定阶段主要采用生动化、人员推销方式,促使消费者快速形成购买决策春节期间,约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的,因此,生动化及人员推销至关重要
3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列,堆头要就强大的冲击力,要有气势,要注重堆头的造型,可以用中国传统的喜庆形象来设计。