还剩19页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
个人季度工作计划个人季度工作计划「篇一」XXXX年以来,我局继续认真贯彻落实中央和省、市关于加快水利改革发展重大决策部署,按照县委、县政府中心工作要求,加快水利改革发展步伐,全面推动我县水利事业发展现将我局XXXX年一三季度工作情况和下一季度工作计划汇报如下〜
一、年一季度水利工作情况〜XXXX X
1、扎实做好防汛抗旱工作进一步落实防汛抗旱各项工作,做到“X抓”,落实“四项责任”,实现“五个确保”5月防汛抗旱指挥部组织县人武部干部职工、县水利局干部职工、乡镇人武部干部、乡镇民兵等30人进行防汛冲锋舟驾驶集训及水上应急抢险演练,主要培训冲锋舟驾驶理论及海事交通常识,冲锋舟开机、装机及水上驾驶,冲锋舟离岸、靠岸技术,冲锋舟定点救人技术,水上应急抢险等基本技能,有效增强我县水上应急抢险能力针对今年第7号台风“苏力”、第15号热带风暴“康妮”、第19号热带风暴“天兔”和第23号台风“菲特”分别召开了防台风会商会,研判台风可能造成的影响,部署防台风工作方案,按照省市防指要求和省市县领导的指示落实防台风措施,及时将防台风会商会精神通报各乡镇和相关部门,以便做好防台工作基脂一个多月就需要一桶这次去的目的就是先给他们使用我们的高温脂还有我们的雷蒙磨机脂,为下次进货搞好基础
3、河南定兴公司这个公司主要是生意不好,机器总是转转停停,不能连续工作所以他们公司即使有我们的雷蒙专用脂也是没有试用我觉得生意不好是一个原因,另外一个就是第一次试用的时候不是很成功,没有达到预期的效果其实,这个公司很是很有潜力的,据机修师傅说,他们公司有两台4R的磨机还有两台3R的小磨机如果机器都开机工作的话,每天至少都要普通锂基脂15公斤,所以我至此去想了解一下他们的情况,争取再次试用我们的雷蒙磨专用润滑脂
4、安阳东瑞冶金耐材公司这个厂在年前试用过我们的雷蒙磨润滑脂,效果很是可以的的顾虑就是这个厂也是和别的厂一样,做代加工的而且磨得也还是生料,开机的时间不是多长,一天就是七八个小时,我担心成本上计算不合适我还了解到他们一年也就是能用大桶的锂基脂普通的也就是3桶这次去的目的一是让他们帮助宣传我们雷蒙脂的优点,在一个就是,希望能说服他们周边的厂子能使用我们的雷蒙脂哪怕是普通脂也行,有突破口再对他们一一突破这几个就是我的目标客户,有希望达成成交的客户拜访完这几个客户以后我接下来就是去拜访年前没有拜访过的其他几个县城,开发新客户这是第二周的工作安排希望能用一周的时间,把安阳年前没有拜访过的几个县城都统统走访一遍挖掘新的潜在客户,为三月份完成目标,打下良好的基础,也为下一市场的开发积累更多的经验,扫清更多的障碍三月份第二个周的任务就是拜访那些年前没有拜访过的县城,开发客户,最终就是达成销售任务三月份第三周的工作安排就是作为机动时间来安排主要用来处理公司的临时安排,还有一些突发的事情本月的最后一周就是用来完成前两周的客户有意向成交但是还没有成交的客户的促销和成交任务的最后一周,就是用来处理安阳这个市场的所用没有成交客户的问题竭尽所能的促使所有客户的成交,完成销量的销售金额鉴于现在的市场情况和客户情况我给三月制定的销售任务目标是一万元,达成成交客户3——5家我的销售目标是这样分解的,成交客户主要就集中在我在上面介绍的几家客户里面还有年前去拜访过的几家客户但没有成交意向的我希望在成交的这几家客户里能从每家收回20xx元左右的销售货款四月份的工作安排是这样的第一个周,走访新市场,对新市场进行地毯式的走访寻找潜在客户,开发有意向的客户群了解新市场里同类竞品的情况,找出我们产品的优势和不足,扬长避短了解新市场客户的情况,每个市场都有他们的独特的地方,看看客户是代加工还是自产自销还有就是客户的规模,加工的产品类型,熟料还是生料我们产品在新市场里适合走终端还是流通总之就是摸情况,熟悉市场,寻找客户,为销售打基础第二周根据第一周的走访促成意向客户的成交,可能的销售产品完成四月销售任务的比例为本月的后两周的工作和销售计划的完成铺好基石,垫好路子第三周继续完成前两周的未有完成的任务,并且坚固安阳市场的客户,维护好客群关系,完成四月销售目标的百分之八十以上四月的最后一周,主要用来完成前三周没有完成的任务和销售目标,并制定下一个月的销售目标和工作计划催促客户上货,也是最后一周不可少的工作内容在四月份我给自己暂定的工作目标和销售任务是完成4个成交客户,实现销售任务20xx0元5月份的主要任务是维护开发这两个市场上销售比较上量的产品的市场份额,开发市场份额比较小的产品的市场空间拓展我们产品的市场知名度,增加我们产品关联产品的市场份额举例说,比如我们的雷蒙磨脂和普通锂基脂在两月的努力能够买的比较可以,在客户那里有一定的认知度那么我们就可以依次为我们的工程机械脂,高温脂,轮毂脂,打开市场力争做到,开发一个市场占领一个市场,做大一个市场,成功一个市场如顺利的话我给自己五月份的销售目标和完成客户的任务是销售额30000元,达成成交客户3家个人季度工作计划「篇六」根据公司战略发展计划,制定了仓促部门作为仓储组长,我已经上岗整整半个月了,已经慢慢学会从管理者的角度考虑问题下面是我对仓储部门20XX年第四季度工作的计划
一、为了更好的服务门店,提IWJ到点商品的品质合格率,减少门店对商品品质的投诉,我部门要每天检查库存商品的品质,对于品质有问题的商品在配送门店之前处理好
二、在检查商品品质的同时.,把库存商品的日期记录清楚,以便把动销、滞销、库存量大的商品及时与规采沟通解决
三、规范搬运组员工的工作流程,不可以再出现乱放商品的现象,按照不同商品适合的环境放置在指定的库位上对于不同日期的同一种商品,要把旧日期放前新日期放后面,方便拣货员工做好商品的先进先出
四、关注各个库区的温度、湿度,有异常情况及时调整
五、针对叶菜商品不好存放的问题,我们要采取以下措施先在栈板上钉上湿绒布,再把韭菜、菠菜等竖起来放到湿绒布上,然后盖上湿绒布,再盖上塑料布以保证叶子不会被风机吹干,水分不会流失
六、“十・一”黄金周即将来临,保证国庆、中秋期间配送给门店合格的商品
七、提前安排好库位,认真做好冬储菜的存放
八、圣诞节、平安夜期间,要提前和规采沟通,做好各种苹果的存储以上就是我对20XX年第四季度的工作计划,不够全面之处,请求领导能够给予指正我一定听从领导的安排,认真的工作个人季度工作计划「篇七」在下季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做
1、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是根本在下季度的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓
2、完善综合事业部制度,建立一套明确系统的管理办法销售管理是老大难问题,销售人员外出拜访,见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识
3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次
4、建立约访专员根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成拜访的目的造成时间,资金上的浪费
5、销售目标下季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩我认为公司下季度的发展是与整个公司的综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键具体的其他工作计划如下:第一步招聘员工
1、看销售人员的心态及人品
2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标
3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队第二步培训员工
1、让员工学习产品知识及互联网常
2、培训员工的销售和与人沟通的技巧
3、培训员工的快速成交法
4、引发员工的积极性和责任感
5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处第三步发挥员工的个人优点
1、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心,关心他们的身体健康,家庭生活工作情况,及时纠正他们的错误思想及行为)
2、帮助员工找出自己的位置,使之发挥自己的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来体现活动中无上下级和大小之分让员工发表意见和见解)
3、保证每个员工都有家的感觉,让他们无时无刻都能体现到公司的关怀第四步让员工去市场上锻炼
1、发现问题及时调整(思想积极地为公司服务)
2、具体问题具体分析(首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态,积极主动与员工沟通,引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致)
3、不断地修正自己,向高难度挑战,每一周开3次综合管理岗位会议,总结经验取长补短不断扩展业务,提高效率第五步凝聚团队的力量
1、凝聚团队的力量,发挥的潜能,月中组织一次集体活动活动的目的让整个公司更有凝聚力,团结互助进取,让我的团队更强大第六步开发新客户,同时挖掘老客户
1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查,分析业绩有所下降的原因,找出原因及解决方法
2、让销售人员发展更多新客户,一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系,至少有2至4个客户和我们合作,达成双赢的局面
3、让销售人员加强与原有客户沟通,让他们了解我们公司的服务宗旨,更加相信我们企业,更加支持我们的企业,达到更好的收益,同时开拓更大的市场
4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上,保持更密切更和谐的状态,创造更佳的效益,使从无意向到签单第七步目标达成
1、自己和团队中的每个人都成长起来,团队壮大
2、公司也会更加的强大
3、让我的团队成为XXX行业的“虎狼”之狮
4、本季度综合事业部的目标是xx万,希望公司给予支持与帮助个人季度工作计划「篇八」
一、市场分析
一、形势与背景随着生活水平的提高,人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上,越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料就在这种背景下,饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料且由于中国茶文化的历史积淀,再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用,开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求,茶饮料走红具有先天优势由于原材料成本继续上涨,把注意力从原来的饼干方便面转到茶饮料,减轻了一部分来自成本的压力康师傅茶饮料主要品种有绿茶、冰红茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、劲凉冰绿茶、劲凉冰红茶、冰绿茶、冰红茶、大麦香茶、大麦茶无糖康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功,加之在情感宣传上注意与消费者的沟通,符合年轻人追求时尚健康生活的心理,所以必然的该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位,市场份额为469%o目前,康师傅花茶的市场占有率在10%,冰红茶的市场占有率在58%,绿茶的市场占有率在48%,而清茶的市场占有率更是达到了85%与此同时,该品牌也面临着挑战一方面,来自各种不同品牌的茶饮料的竞争另一方面,由于饮料行业不断推出新理念,而使得新品种层出不穷这些都无形中给康师傅带来了巨大的压力200XX年康师傅饮料营业额增长到总营业额的58%,而茶饮料也是康师傅饮料主要卖点可见茶饮料对康师傅的重要性
二、竞争状况分析企业在竞争中的地位1市场占有率产品的市场占有率居于同类产品首位,显示出该品牌在市场中的领导地位2消费者认识在众多消费者心目中,该品牌具有较高的信誉3企业自身的目标在饮料方面,求新、求异,拓展市场竞争对手分析统
一、娃哈哈、康师傅,是茶饮料市场的主要竞争者,另外,可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料他们短期内虽不会对康师傅构成威胁,但是也为康师傅敲醒了警钟竞争态势总结现阶段康师傅茶饮料应该以统
一、娃哈哈为主要的竞争对手,但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量附注就冰红茶来说,仅只有统一和康师傅两家在争据调查显示,中国的茶饮料市场暂时还是统
一、康师傅等几家大企业的天下康师傅的市场份额为469%,统一占374%,两大品牌的市场份额达843%o康师傅占据茶饮料霸主地位,无疑是茶饮料市场的赢家统一为市场渗透率增长第二的品牌统一冰红茶无疑是康师傅的竞争对手,直接威胁着康师傅的赢家领地
三、年度计划为了进一步超过统一,在市场上占据更大的份额,进一步提高康师傅的知名度、减轻成本并带动总个公司的发展,以求在未来的道路上越走越宽,越走越远本销售部门特制定如下计划
1、康师傅茶饮料品牌定位分析与销售目标定位分析追求时尚健康、创新的理念体现中国传统茶文化,崇尚个性强调产品质量,推出多元化产品信奉通路为赢,实行通路深耕的渠道策略确保茶饮料的霸主地位,引导该市场潮流销售目标根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键
2、营销组合选择4P1Product推陈出新,扩充产品种类,适应不同的消费者口味2Place增加销售网点,延伸销售渠道,尽量做到有零售店的地方,就可以买到康师傅的茶饮料3Price在开拓市场的前期,以价格优势挺进,并使用最容易让其目标消费者接受的促销策略7月以来,我县出现持续的高温晴热天气,使旱情初显端倪,根据气象部门分析,8月9日以后,我县气候为晴到多云天气,形成有效降水的概率很小为了进一步做好当前高温干旱防御应对工作,县防指召集相关部门召开专题会商会,提出5项措施应对可能发生的旱情,并要求各乡镇和各相关部门认真落实
2、做好闽江上游(南平段)防洪工程项目前期工作我县“五江一溪”防洪工程(南平段)分解后编制为闽江防洪工程南平段(四期),工程估算总投资
1.426亿元,建设防洪堤长度
14975.83米,前期经费已投入93万元,该项目的专题的完成情况为水土保持方案已通过省上批复,移民安置规划(含大纲)和社会稳定风险评估论证已通过审查和批复,环境影响评价报告已完成编制(待审),土地预审正在办理中目前该项目已完成可行性研究报告,通过省水利厅批复,现已上报省发改委待审查批复
3、完成松溪县虎洋水库工程项目前期工作松溪县虎洋水库,投资6900万元,列入xxxx年烟草水源实施项目,目前已完成项目可研、初设,并通过省烟草局组织专家审查,待国家烟草局审查批复
4、认真抓好病险水库除险加固工程实施xxxx年实施除险加固工程建设,总投资1320万元,工程内容包括招沙甲、山镇、高竹洋、南溪、塘下溪、吴屯、林屯等七座水库目前招沙甲水库已开工建设;山镇、高竹洋、南溪x座水库已完成招投标工作;吴屯、林屯、塘下溪x座水库正在招投标
5、农村安全饮水项目4)Promotion在我的一项市场调研中发现,消费者偏向于降价促销的占到50o7%因此价格的定位于适度调整能够吸引到一部分消费者,次之是赠品和加量不加价0一些适时小礼物会起到很好的促销作用
3、市场定位通过康师傅的形象代言人我们便可知,其定位于年轻的一代1535岁是茶饮料的主要消费者因此得青年者,得天下不管是在产品包装上,还是促销方式上,我们都要从我们的目标消费者处着眼,方可赢得市场!
4、市场细分在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下,作为龙头老大的康师傅茶饮料,必须做出进一步的行动,以确保自己的地位,从而引领其他茶饮料品牌走向发展因此,我们有必要对市场进行细分
(1)不同年龄的消费者目前,康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主,口味也是低糖清淡型,企业完全可以划分几个不同的年龄段,然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品
(2)不同收入的消费者康师傅茶饮料在市场上的价格都为三元左右,产品类别较单一如果把人们的收入分为低、中、高,然后据此生产出低、中、高档产品,那么其市场无形中就扩大了
(3)不同区域的消费者人们的消费习惯往往受地域的影响,如北京的人们爱喝花茶,安徽人爱喝绿茶等等企业可以根据人们的这种消费习惯生产地域性的产品
5、重点工作1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次4)在地区市建立销售,服务网点根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的造成时间,资金上的浪费xxxx年农村饮水安全工程,总投资
1645.8万元,实施四个乡镇包括茶平乡、旧县乡、渭田镇、花桥乡,解决人口
3.3726万人现已完成投资889万元,占项目计划投资的54%个人季度工作计划「篇二」业务经理的个人季度的工作计划范文业务经理的个人季度的工作计划范文知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力下面是由工作计划网为您整理的工作计划范文,欢迎参考时间过得很快了,大学校园毕业出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习在此,我对过去一年的工作总结一番,并制订了季度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助作为公司一名老业务人员,必须以身作则,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作
1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达*万元以上(每件*万元)
2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体以至于达到*万元以上代理费(每月不低于*万元代理费)在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况
3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的.企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省著名商标》,承办费用达*万元以上
4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上
二、制订学习计一划学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力个人季度工作计划「篇三」虽然我通过以往工作的完成积累了不少经验,但随着第一季度的到来意味着自己需要积极应对,在工作中严格要求自己并争取给企业创造更多效益,但想要实现这个目标还需要充分利用第一季度的.时间展开工作,因此我制定了第一季度的工作计划并决心好好表现自己首先我需要通过对老客户的回访来积累人脉,想要做好客服工作便要经常和各类客户打好交道,因此要向客户献上新年的祝福并询问对方的近期安排,如果有意向办理本公司的业务则可以与自己进行联系,通过这种推销方式来对老客户进行回访,对于客服工作的完成来说这也算前期的准备工作,探索客户的需求并询问对方是否有亲朋好友可能有办理业务的需求,客户资源的积累往往需要自己主动去进行争取才能够获得,因此保持这份对工作的积极性有利于自身的发展其次需要做好新客户的开发工作并积极宣传本公司的业务,这需要先对市场数据进行收集和分析,了解客户的信息并积极与对方进行联络,通过客服话术的运用来展现自身的专业水平,在这之中还需要打消客户的疑虑并让对方相信自己阐述的话语,围绕着公司业务来展开话题并积极引导对方,即便难以在短期内建立合作关系也能够在今后的工作中保持联系,而且每当公司推出新型业务的时候都能够向客户进行宣传,通过长时间的积累则能够在工作中获得客户的认可,为了在第一季度取得理想的成就还需要严格要求自己,努力提升工作能力的同时还需要在业绩方面有所提升认真完成部门领导安排的工作并处理好客户的投诉,除了完成本职工作以外还有不少临时性的任务等待着自己完成,因此我需要在工作中积极表现自己并遵从领导的指示,在领导安排任务的时候则需要尽快将其完成,为了促进部门的整体发展而认真做好自己的本职工作考虑到可能存在客户投诉的状况还需要与对方进行沟通,通过回访工作的展开来了解客户对本公司业务的看法,对于建议则虚心接受并努力改正工作中的不足,对于投诉则需要尽快进行处理并让客户对此感到满意认真做好第一季度的工作才能够在新的一年取得好兆头,希望能够认真做好第一季度各项工会并获得领导的认可,总之我会严格要求自己并促进部门的整体发展个人季度工作计划「篇四」时间过得飞快,转眼九月就到来,销售工作竞争激烈,每一步,都必须规划好,规划工作,制定计划,奋战九月
一、熟悉商品信息销售市场竞争激烈,想要在销售领域有所收获,就必须要对自己销售的产品熟悉,我们销售的产品有时候是一件有时候是多件,因此就必须要熟悉了解商品的具体细节信息,商品的优点,商品有什么好处,能够给客户带来什么帮助,选择这款商品的原因,这款商品相对于这款商品相对于竞争产品来说有什么明显的优势这些作为消费者我们都必须要了解,对商品多的市场情况要进行事先调查,明白其中的深浅,掌握其中的分寸才好在向客户推销售卖的时候有可以介绍的,必须要凸显商品的优势,展现商品的价值,证明商品的可靠性才能够让客户购买,才能够让客户认可,没有做好这些准备盲目的冲上去,只会撞得头破血流,一无所获,这就好比打仗,我们必须要准备好粮草,了解彼此之间的情况,才能够取得胜利销售也是一样
二、了解顾客户,筛选客户我们销售的商品不是所有客户都需要,先了解那些受众,那些客户对产有需求,那些客户对产品没需求,当然我们还要考虑到很多客户的情况,有经济实力有购买能力的人才是我们需要的首选,因为这些人才是购买的主流,因此我们必须了解这部分群体,对客户了解之后就要对客户作细分,把客户按年龄段细分,按性别,按国家和地区来细分,把客户精确化,找到我们的目标客户,通过以往的数据和网上的一些资料加以分析,还可以更具公司的具体的销售记录来分析,做好这些准备之后我们要考虑怎样去和客户沟通,一般在那些地方那些平台符合的客户多,那些对方有相应的客户,这些都是要在工作中做好的,我们如果直接去外面宣传销售效果非常的低,只有做好统筹规划,做好计划去实现才能够节省时间,才能够提高效率
三、提升自己的能力在工作的过程中一味工作,不见得就一定能取得成绩,也不一定就会有所收获,磨刀不误砍柴功,只要我们提升自己的业务能力,我们就能够在销售工作中获得回报,因此在下个月的时候我去学习提升自己
1、去公司各个销售部门向那些大牛学习,向他们请教销售中遇到的.问题,当然在这之前我们必须要把一些我们遇到的问题整理出来备份好,做好准备,在向其他人学习请教,因为每个人的时间都是宝贵的们要考虑到其他人的感受
2、通过书籍网络寻找图片,有很多成功人士把他们的成功经验写在了书上我们也可以从中学习吸收这些技巧来提升自己让自己又有实力
3、学习并用之,如果学的多却不会用那也是白费,必须要把学到的,用在实际的工作中让自己工作与学习互通,才能够不断成长以上是我九月份的工作计划,也将是我九月份奋战的目标,我会坚持自己的计划,努力的去完成自己的工作个人季度工作计划「篇五」辞旧迎新,作为20xx年新的开始,想有新的突破,新的斩获,必须对过去的20xx做出深刻的检讨反省,总结过去避免过去的过失,发扬优点,努力突破在20xx年的大半年里,我都是铁维保在这个温暖的集体里度过的在这里有领导的关心,提携,也有同事们的无私支持和帮助是大家的点点滴滴的言行帮助,使我从一个对润滑行业不懂得门外汉,逐渐熟知产品,了解产品,知道客户对产品的各种需求点可以毫不客气的说没有大家就没有我对这个行业的了解在过去的大半年里,虽然我自己也在不断的努力工作,但是总是没有业绩上的突破总结原因如下
1、自己还是对行业的不知道,了解不深入刚开始的时候总觉得自己做过销售,销售的道理都是相同的别的产品的营销手段拿到润滑这个行业也是同样可以用的慢慢的我了解到,不是这样的,以前的产品销售经验都是不能全部拿来用的,每个行业都是有其自身特点的润滑行业有其自身的不同,自身的独特性像润滑对温度,摩擦的特殊要求,是其他行业所没有的在接下来的工作中,继续不断的学习提升自身的专业知识,努力多学习,多进步
2、对产品的特性不够了解时常在和客户谈产品的时候,客户有时候会提出特定的机器数据要求因为对自家产品的不熟悉,不了解,往往就不知道该推荐客户使用哪个产品,也不知道公司有没有这样的产品从而,贻误的成交时间3,对客户跟进不及时,导致很多客户的白白流失因为,有很多的客户资料,一边要跑客户,一边要跟进老客户的情况就像是,猴子捡芝麻的故事一样手里拿着芝麻,眼里却想去摘西瓜,最后丢了芝麻也没有捡到西瓜在今后的工作中坚决杜绝这种情况的发生稳扎稳打,一步一个脚印的脚踏实地的扎实工作,自己找到的缺点,自己要立马改掉
4、在销售行业,自己很是个出入者,需要跟别人学习的东西还很多所以早点尽可能多的学习对做好这个工作也是必不可少的事情总之在新的一年里,努力像工作成绩突出的同事学习,努力学习新产品的知识,了解市场的动态,做好销售计划是当务之急具体到内容就是这样的1)在三月份的第一个周,主要安排拜访年前拜访过的但是很没有成交的客户我是这样想的,在省内的客户地区中,我只有安阳一个地方的客户多点在第一周里还是先安排拜访年前拜访的没有成交的意向客户客户,然后开发安阳其他地区没有走访过的客户,寻找新的潜在客户,努力促成成交2)首先安排拜访的客户主要就是
1、彰武耐火材料厂,刘芳林在春节前,刘芳林的厂里进过我们的普通锂基脂一大桶用的质量还可以,但是相比较他们本地的送货上门的油比较咱们的油需要他们自己去提货刘老板觉得比较麻烦年后过去首推还是我们的雷蒙磨专用润滑脂在年前的时候,这个场子的生意就比隔壁几个厂子的生意好一些,他们的两台4R磨机一天都开机在十几个小时以上有的时候甚至会24小时不停机就是大桶油一个月也需要一桶这次过去希望他们厂里在使用过我们的普通锂基脂的基础上,对我们的雷蒙磨机专用脂能信任
2、恒泰冶金,这个厂子和前面提过的厂子一样都是做代加工的,生意都不错恒泰冶金在同村几个场子都几乎半停产的时候却购置新机器,增加产量这个厂里也是有两台4r的雷蒙磨机在年前的时候,因为机修们都在忙着安装新机器,没有使用我们的雷蒙磨专用脂还有就是他们还需要我们的高温窑车脂,机修主任打过电话要我们发过样品,因为过节没有给他们发货这个厂里的普通锂。