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业务员半年个人工作总结业务员半年个人工作总结「篇一」转眼上半年的时间又过去了,业务员半年总结又开始要思考了一份半年的工作总结,即是对自己的总结,也是对公司的交代,更是为下半年的工作做一个铺垫业务员上半年工作总结怎么写呢?以下有一篇业务员上半年工作总结范文,仅供参考
一、主要完成的工作、完成了经一路供水管道改造工程的管的投标工作,该工程中标价为1PE
986.24万元,目前合同正在履行中因为经一路地处市区,在开挖和与驻地单位协调配合上比较困难,所以工程进度缓慢,可能会影响我们的结算、完成了东部新城国道供水管道的管的投标工作,该工程是济南市第一次大2PE批量使用管的工程,影响力巨大经过两个月的努力,该工程已基本竣工,并得到PE监理和甲方的认可,为伟星管道在济南市场推广打下了坚实的基础PE、完成了资产评估物业公司的仓库清点工作
3、完成了山大新校供水管道管的投标工作,工程中标价万元,已履约4PE8262万元,该工程地处南外环,是市里的重点工程,目前已经打压实验,验收合格,只差一点后来增加的收尾工程
二、工作中出现的问题及解决办法、不能正确的处理市场信息,具体表现在:1有增员,并且督促他们积极参加早会,我觉得只有每日出勤,业务伙伴才会意识到自己是公司的一员,才会出去拜访客户,队伍才能动起来如果长期不出勤,就不会觉得自己和公司有联系,长此以往就流失掉了在呆了月了,也发现了一些问题,谈谈自己的想法XX
1、主管业务技能较弱,带领团队问题较多1由于一些历史原因,一些主管文化水平较低,所以在接受起一些新技术上也较为被动,很多公司好的实用的新技术都不能很好的运用并且有些主管连比较基本的人员入职资料也不会填写,我觉得这很不应该,毕竟后勤人数有限,在集中增员的时候会拖后新人的入司进度、业务伙伴职业构成兼职较多2我们的‘业务伙伴有很多为兼职人员,部分兼职人员的纪律性,积极性都不是很好,把保险营销作为副业,当成增加收入的途径,并不看成自己的主要经济来源,所以工作劲头不够对于兼职的伙伴而言,能做到单子最好,做到了就是锦上添花,做不到自己还有主业的固定收入,维持生活还是可以的,所以没有紧迫感针对目前存在的问题,我有一些自己的想法、支持、鼓励团队中的绩优分子尽快晋升,带出自己的队伍,对于不称职的主管1在公司考核不达标时不在予以保级;、树立绩优典范,以绩优收入为带动,鼓励大家放开束缚,专职做保险营销
2、应该对主管进行必要的入司工作学习和业务技能通关,以便能更好的辅导3和帮助新人感谢领导一直以来的关心,因为接触个险营销时间比较短,看法和想法也比较浅薄,望领导见谅在以后的后援工作中,我会更好的做好自己的本职工作,服务前线业务员更好的展业,尽我所能维护好电脑设备,保证伙伴们的正常工作!业务员半年个人工作总结「篇七」业务员上半年工作总结计划范文(业务员上半年工作总结及业务员下半年工作计划一】销售部自年年初以来,认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的20xx指示精神,在公司领导的正确指导和管理下,销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训,注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固,全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立,业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强,我们在对制冷机组进行市场开发的过程中,不断探索代理销售的新方法、新思路,从目前的销售情况看,我们的销售工作正承现出良好的发展势头现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结,并对销售部下一步工作的开展提几点看法
一、销售部成员组成目前,销售部共有业务人员人,他们进公司的时间最短的也有个月,经过公93司多次系统地培训后,他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程对这名业务人员,我们按业务对象和重点进行了任务区分,9在业务人员比较少的情况下,使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管,既突出了业务工作的重点,又防止了市场出现空白和漏洞与此同时,销售部长在统抓全面销售的情况下,不定时的对各个分点进行实地检查督导,与代理商当面沟通,探讨分季节段的制冷机组销售工作,使销售部的工作稳步发展
二、建立了一套系统的业务管理制度和办法我们在总结去年工作的基础上,再加上近半年来的摸索,我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法,各项办法正在试运行之中首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》,对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求其次,出台了“管事”的《销售部业务管理办法》,该办法在对销售部进行定位的基础上,进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化,做到了“事事有要求,事事有标准”第三制定并规范了代理销售合同在原有代理销售合同的基础上,我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范,在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象第四形成了“总结问题,提高自己”的业务办公会制度业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到,由销售部长主持如开业务办公会,及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重业务人员的意见,以市场需求为导向,大大地提高了工作效率
三、统一思想,端正态度从销售部成立之初,我们便站在以寻找战略伙伴的角度,和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法坚持短期效益和长远计划相结合的方向,一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商,一方面大量的作基础性工作,深入渔港,了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求,扩大渔民对产品的认知度,为以后全面推进市场作好铺垫并试图以现有的价格体系磨合市场,保证公司的利益,由始至今我们一直坚持,对产品充满信心,并不计成本地努力
四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主在建立代理制销售网络之初,我们加大了对代理商的考查力度,接待各地前来公司考察的代理商有余人次,最终我们从实力较强的人中选定为代理商重点考察培养对象,308现已签定代理合同的有家,其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另家分别是浙江54省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王琪;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子,在业务员对其实时的督导,内勤人员不定时的电话督促下,代理商的责任心增强了,业务人员的协调能力提高了,营销艺术也得到了很好的锻炼从近期代理商反馈的市场信息来看,各地的代理商在销售部的统一指导下,逐步建立起了各自的销售网络,对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心
五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验目前,由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响,以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大,多数渔船主选择近海作业,有少数渔船主甚至停船作业,只有少数渔船主将作业区域外移,这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响,同时,由于少数渔船主的作业区域外移,给我们的产品推广提供了平台,另一方面,停港靠岸的渔船因出海次数少,致使用冰量少,降低了渔船主的投资欲望,但从总体来看,随着产品推广的进一步深入,渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔
(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果三月份,在渔船上坞前期,我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解,在公司王总的带队下,我们组织技术骨干,业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示,取得了较好的效果,基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的,排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑,船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同,由于没有亲身使用过该产品,没有对产品提出过多的问题,许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量同时,我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向,同福建代理商签定了两台机组的购买合同,使代理商代理我公司产品的信心更加巩固
(二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中,对代理商进行电视广告支持确保了产品迅速占领市场的有利时机,真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合,满足了代理商的广告支持的要求
(三)积极走上层路线,进一步巩固产品的市场地位在针对销售速度缓慢的情况下,我们认真分析导致这种局面的原因,及时召开业务人员市场形势分析会,最终我们决定走上层路线,于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系,通过我们的协调和深入的做工作,取得了在山东石岛俚岛水产公司安装台机组的成绩,这样一方面可以彻底的检验机组性能,另一方面奠定4了山东市场的地位,最主要的是打消了部分渔民的顾虑,为使机组在今年月份的休6渔期进行整体销售打下了基础[业务员上半年工作总结及业务员下半年工作计划二】年已经过去一大半了,在上个月底我们公司也开了半年的销售会议,公司领201X导在会议上也做了半年的工作总结,给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况,还总结了一些经验供我们分享所以在这会议之后,领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结,希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验,从而更好的开展下半年的工作现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下
一、塌实做事,认真履行本职工作首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,及时的跟进客户并对客户资料进行分析,其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类,把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户,把近期有项目的客户作为重点跟进客户,并根据他们的需求量来分配拜访次数力求把单子促成,从而达到销售的目的分析客户的同时一,必须建立自己的客户群根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键在这半年来我手中所成交的客户里面,有好几个都是对该行业不是很了解,也就是在这个行业上刚刚起步,技术比较薄弱,单子也比较小,但是成功率比较高,价格也可以做得高些像这样的客户就可以列入主要客户群体里他们一般都是从别的‘相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的,因为他们有这方面的客户资源,有发展的前景,所以如果能维护好这部分客户,往后他们走的量也是比较可观的
二、主动积极,力求按时按量完成任务每天主动积极的拜访客户,并确保拜访质量,回来后要认真分析信息和总结工作情况,并做好第二天的工作计划拜访客户是销售的基础,没有拜访就没有销售,而且因为人与人都是有感情的,只有跟客户之间建立了感情基础,提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们主动协助客户做工作,比如帮忙查找资料,帮忙做方案,做预算,这都是让客户对我们增加信任度的方式之一,也是推我们产品给他们的最好机会即使当时没有能立刻成交,但是他们会一直记得你的功劳的,往后有用到的都会主动找到我们的
三、做好售后服务不管是多好的产品都会有次品,都会有各种各样的问题出现,如此售后就显得尤其重要,做好售后是维护客情的重要手段,是形成再次销售的关键当客户反应一个问题到我们这里来的时候,我们要第一时间向客户详细了解情况,并尽量找出问题的所在,如果找不出原因的,也不要着急,先稳定客户的情绪,安慰客户,然后再承诺一定能帮他解决问题,让他放心,再把问题跟公司的技术人员反应,然后再找出解决的方案在我成交的客户里,有反应出现问题的也不少,但是经过协调和帮忙解决以后,大多客户都对我们的服务感到很满意很多都立刻表示要继续合作,有项目有需要采购的都立刻跟我们联系
四、坚持学习人要不断的学习才能进步首先要学习我们的新产品,我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点,并跟我们的作个比较,从而能了解到我们产品的优势,从而做到在客户面前扬长避短
五、多了解行业信息了解我们的竞争对手我们的同行,了解现在市场上做得比较好的产品,了解行业里的相关政策,这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙,才能对手中掌握的信息做出正确的判断,遇到问题才能随机应变
六、后半年的计划在半年销售总结会议上,我的数据跟同部门的同事的数据差距很大,她半年XX的销售额是万多,回款是万多,而我只有两万多的销售额,远远的落后了,所以158我要在下半年迎头赶上虽然她比我早一段时间进公司,但是大家面对的同一个市场,手中也是同样多的客户,这之间的差距只有人与人之间的差距,往后我要多向她和其他同事学习销售技巧,要努力提高自己的销售量,争取赶上他们我要给自己定一个明确的目标,在后半年里争取做到万,即每个月要做万左153右同时要制定一个销售计划,并把任务分配到手中的客户里面,大方向从行业分,小到每一个客户这样才能每天都明确的知道自己的任务,才能明确自己拜访客户的目的,提高拜访的质量由于我上半年工作计划做得不详细,拜访客户比较盲目,对产品也不是特别熟悉,以至销量比较少,所有在后半年要改变办法,要努力提高销量,要努力完成公司分配的任务最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助,希望往后通过大家一起努力,让我们能够在下半年再创佳绩业务员半年个人工作总结「篇八」在公司这半年时间,我有不足的地方,希望同事领导给我提出,我会虚心接受,并改正,争取做得更好每个公司都有自己的制度,以及管理方式,在努力工作的同时,我也会配合公司的各项制度对于公司,我也有以下建议对待资源资源在上面的工作总结中,我提到,网络平台是一个很好的资
1.源,有了平台,业务上有了明显的进步,客户积累量也突飞猛进所以希望公司在资源分配上,尽量做到公平公正,因为这个对每个业务员都狠重要!对待样品因为前半年,我出的大都是样品,所以对这一点体会比较深刻,如
2.果样品单客户能培养成定期下单的长期客户,那目标是很容易实现,也为公司的长期客户做出贡献我提出这一点并不是说我的样品出了问题,相反,我出的样品,客户都比较满意,测试也很不错,所以我希望能继续保持下去因为样品是客户对我们产品的初步审核,是我们取得订单的关键对待来访客户这一点只是细节,但是希望能引起注意据我所知,我公司到
3.访客户的下单率,并不理想相比,我知道的一家工厂,他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司,而对方到访客户的下单率几乎是探其究竟,工厂对待客100%户细节等都非常注意客户到访,无论客户是否下单,都非常尊重我也希望我们公司对远道而来的客人,表现出东道主的热情,并展示公司良好的企业形象这些建议,只是我个人的看法,如果能改进的,希望公司尽力改进,为公司业务,塑造形象而努力我需要做的就是为我的目标而努力!业务员半年个人工作总结「篇九」
一、年销售情况20xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后,我20xx公司的牌产品已有一定的知名度,国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和xx了解年度老板给销售部定下万元的销售额,我们销售部完成了全年累计销售总20xx额万元,产销率货款回收率95%,98%o
二、加强业务培训,提高综合素质产品销售部肩负的是公司全部产品的销售,责任之重大、任务之艰巨,可想而知建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要“工欲善其事,必先利其器”,本着提高销售人员综合业务素质这一目标,销售部全体人员必须开展职业技能培训,使销售业务知识得以进一步提高今年公司添用了网络版速达财务管理软件,销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来我们销售3000人员是在市科技有限公司的培训下学习成长的,所学习的专业知识和公司内部xx xxxx信息都是保密的,大家必须持有职业道德老板是率领销售部的最高领导者,希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导,让我们销售人员学习更多的专业知识,提升技术职能和自我增值年我学习了内部审核培训和会计专业知识培训,并获20xx iso得了国家认可的证书这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践,其显示效果是满意的
三、构建营销网络,培育销售典型麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点,销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低一年来,产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场,利用我公司的品牌著名度带动产品销售,建成了以本地为主体,xx辐射全省乃之全国的销售网络格局业务员半年个人工作总结「篇十」尊敬的各位领导、各位同事大家上午好!我是负责市场的业务员XX XXO
①缺乏把握市场信息的能力,在信息高度发达的现代社会,信息一纵而过,有很多有效的信息在我们身边流过,但是我们却没有抓住;
②缺少处理市场信息的能力,有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的,及时掌握了信息,我们又往往缺乏如何判断信息的正确性;
③缺乏信息交流,使很多有效信息白白流失在今后的工作中,应采取有效措施,发挥信息的作用,加强处理信息的能力,加强沟通交流,能够正确判断信息的准确性、在年初工作中,因为自身业务水平较低、经验不足,在刚开始的招投标工作中2摸不到头绪,屡次失败问题究竟出在哪里面对多次失败的教训,我们查找自身原因、分析工程标书、对比竞争对手,找出了自己的不足在今后的工作中我们要不断加强业务学习,提高自身能力,增强企业市场竞争力,在今后的招投标工作中使公司处于不败之地、缺乏计划,缺少保障措施具体表现在山大新校工程中,因为对工程进度缺乏3了解,没有分清轻重缓急,在安排生产上对计划的先后没有做好正确的排序,导致供货缓慢;在设备维护方面又没有保障措施,机器坏了没有配件,影响正常施工,造成不良影响在今后的工作中,应该加强与业主的沟通,帮助业主分析图纸,了解工程进度,提前做出规划,在管件上做出余量计划对焊接设备加强维护保养,发现问题及时处理,不留隐患对于经常损坏的配件,提前做好储备,要在第一时间维护设备业务员半年个人工作总结「篇二」年刚刚过去,在这将近半年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获20xx年初,我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训,提高自为期两个月的春节销售攻坚战已接近尾声,各礼品店、二类店出货量也逐渐回落并趋于平稳现在,我就春节期间市区礼品店渠道市场的操作情况做一下汇报XX根据最近几日对各个礼品店回访的情况看,总起来讲今年春节礼品店渠道的销售要好于往年同期,最集中的体现在第一,铺货覆盖率相对较大现在市区范围内已完成铺货家,其中绝大部分为节前最新开发的,重点开XX31发那些通过多途径调查和侧面了解,筛选出的有意向合作并能够切实产生销量的客户,作为准客户进行重点开发和不间断沟通所开发的店面分布均匀,而且大都在各机关企事业单位附近,有效辐射范围比较广,基本上做到了让客户都能看到、购买到第二,回款率较之往年有所提高由于所开礼品店为精心筛选,可有效保证货款及时回收据统计只是春节期间礼品店渠道累计铺出产品金额达万余元,能够实现销售即能够切实产生回款的金额预计7会达到万元以上,预计月份能回全款,截止目前已有家礼品店实现回款,回款金332额已近万元而另外剩余的产品有理由相信在这个黄金销售节点的余温下也能有较好的销售第三,春节期间规范了礼品店供货价格及零售价格有效防止了先前因为价格混乱而导致的出货难问题,切实维护了渠道零售商的利益,改善了客情关系,提高了产品的知名度和美誉度第四,创造了融洽的客情关系,并做到了及时维护春节期间所开礼品店平均每家店至少每两天去一次,有些重点维护的店面甚至一天去两次,保证做到有事必到、有求必应,供货及时,树立了良好的企业形象第五,在保证礼品渠道正常运作的前提下,协助开发团购和商超渠道第六,完成企业领导和部门领导交办的其他工作业务员半年个人工作总结「篇十一」经过一年对手机市场的动作和了解,对业务工作做如下总结、注意观察公司每个业务员的谈话方式、技巧和打电话时的方式、语气和语调1学习每个人的优点,作为新人必须要学习销售经理的经验和技巧、平均每隔天给各经销商打一次电话,出差中也要做到这点23-
5、下市场时,了解各店主要店员的人名和电话透过小恩小惠等,建立和店员之3间的关系及时了解店内销售状况,和经销商对本公司产品的重视度、在与经销商沟通时,要适当增近兄弟感情,建立朋友关系与其谈话时做到不4亢不卑在压货方面,要说话强硬,不要说行不行之类的话、商务与业务之间要相互配合下货
5、产品的价格不能随便告诉经销商的店员因为有的经销商不让店员明白产品的6进价部分顾客是店员的亲属,以保证经销商的利润、督促经销商卖货分析其卖动和卖不动的原因,如店员销售本品牌手机的奖提7和销售其他品牌手机的奖提,是否因为本品牌手机提成少造成的其他品牌本月是否有销售政策吸引经销商去主推店内的形象宣传怎样,机器摆放的位置如何,是否有礼品相送,等等、要充分利用公司给的条件去吸引经销商,但不要夸大其词,在有销量的基础上,8公司才能给予相应的支持力度、不要过多的提售后问题和产品是如何的好,产品的不足之处,必须要清描淡写9而过、善于作个倾听者,不要和经销商说个没完,要听经销商说什么,有什么要求,10一一做答己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好下面我对半年的工作进行简要的总结我是今年四月份到公司工作的,来了实习一个月才正式工作的,在没有来装饰部工作以前,我是没有过相关的装修经验的,仅凭对装修工作的热情,而缺乏装修设计施工经验和行业知识为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习设计理论知识,一边去工地现场看着施工,遇到现场施工方面的难点和问题,我经常请教李经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,取得了良好的效果,也使我感觉到受益匪浅在过去的半年里,主要做了以下的事情、云海香都会所装修的后期现场监工,现场监工最主要的就是现场协调,因为会1所的装修面积比较大,所以有很多需要协调的,虽然是第一次监工这么大的工地,刚开始没有什么头绪,但是在李经理的指导和同事的帮助下,还是顺利的完成了此项任务,于月日将会所交付使用
530、云海香都会所的地下室装修工作,地下室装修是在会所都装完以后才开始装修2的,主要参与的还是现场监工,处理一些现场的问题,协调下施工方的工期,对施工方的不足提出要求给予改正、东海城售楼处装修的后期监工和收尾工作,主要是后期成品安装和软装修部分3和两个样板房的装饰、室外的路面、洗车房的安装,以及交付使用以后的现场协调工作、云海香都会所和东海城售楼处使用后的维修工作,主要对后期使用出现的4一些装修问题和人为破坏,协调施工方过来进行维修和调换、东海城小公寓个户型的施工图和效果图的工作主要对个户型的方54CAD4案设计,方案定下来后的施工图绘画,还有每个户型张效果图由于毕业以后CAD2很少做效果图,所以起初做的图很不理想,但是通过一段时间的练习和同事的帮助,后期做的效果图还可以,虽然不是很好,但是还是比较理想吧,以后会更加努力,争取做的更好、东海城小公寓大厅的效果图和施工图,主要对小公寓大厅的方案设计和6CAD4张效果图的制作、施工图的绘画、云海香都新物业前期的施工图、效果图,还有前期的隐蔽工程,主要对7CAD物业办公室的方案设计,安排工人进场施工,协调现场的工期,完成了前面的隐蔽工程、金海城高层、别墅的水电图的绘制,前期把高层所有户型的插座、弱电、8CAD照明图都做了出来,主要是把插座和照明都按照装修的尺寸来做,这样在进去施工装修的时候就方便了很多,后来又到文登金海城的工地现场,去了做水电图,一边和张工交流着一边做施工图,这样在有些问题上就很方便的解决了CAD总结下来在这半年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题,也学习到了许多新知识、新经验,使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善在日常的工作中,我时刻要求自己从实际出发,坚持高标准、严要求,力求做到业务素质和道德素质双提高因为热爱自己的工作,所以必须要保持精通本岗位的专业知识和业务技能,熟悉有关行业规范,关注行业的发展趋势时刻保持强烈的创新意识钢铁纪律预示着非凡的成绩,遵守规章制度,坚守工作岗位,以极高的工作热情主动全身心地投入到自己的工作当中去,加班加点,毫无怨言很好的理解自己工作和责任,履行了岗位职责,能够高质、高效的完成本职工作为本部门的工作做出了应有的贡献过去的半年的整体上是紧张的、忙碌的、充实的,也是充满责任心的半年展望新的工作年度,希望能够再接再砺,同时也需要再加强锻炼自身的设计水平和现场协调能力,在以后的工作中与同事多沟通,多探讨多关心了解其他部门的工作性质,进一步提高自己专业知识技能,积极吸收新的观念与设计理念,要继续在自己的工作岗位上踏踏实实做事,老老实实做人,争取做出更大的成绩来,为公司带来更大的效益!在以后的工作中要保持着良好的心态,不怕苦不怕累,任劳任怨,多付出少抱怨,做好自己的本职工作在以往的工作当中也存在着不足,争取改正以往的缺点,总结经验吸取精华,分析失败原因和工作当中的不足,为明年的工作做好战前的准备!新的半年意味着新的起点新的机遇新的挑战!我将不断地总结与反省,不断地鞭策自己并充实能量,提高自身设计水平与现场协调能力,以适应时代和企业的发展,与各位共同进步,与公司共同成长业务员半年个人工作总结「篇三」半年的时间转眼间就这样过去了,在过去的半年中,个中曲折非语言所叙自从x总调入效果突出,公司的发展也越来越被看好虽然受金融危机的影响,全国楼市x,普遍不景气,售房量较往年并没有大的增长,影响同行业业绩发展但公司却以一种X新的商业模式于行业中脱颖而出!年,在公司领导以及广大同仁通过不懈努力下,公司在渠道建设、营销20xx活动等方面形成了一定的竞争优势,为公司的品牌建设打下了良好的基础;初步打开了市场,形成了公司新的业务增长点x公司全体同仁围绕企业的战略目标,要按照“思想观念创新、经营思路创新、运营管理创新”的要求,努力拼搏,要在和总部的支持和信任下,视困难为考验,化xx挑战为机遇,要在经营业绩、企业管理、品牌建设等方面进一步完善
一、注重企业人才建设,增强企业竞争力公司建立健全薪酬和绩效考核体系,编制完善的《公司员工手册》,初步形成激励机制,努力形成“公平公正、广纳此处隐藏个字不会骂我这也就导致我学17941艺不精,延严师才能出高徒嘛今年开始,我就是独自去工地上工作了,我主要是是做瓷砖美缝的,当然这一方面没单子接的时候,安装水电管这块我也会接生计所迫,我开始一本正经的工作,端正了自己的工作态度,我既然学艺不精,不能很好的进行美缝,那我就花时间呗,别人老师傅一遍就能完成的事情,那我就分两次做,只要目的能达到就能,最主要的还是要业主满意才行,这就十分的需要时间跟耐心了,但是只要能更好的完成工作任务,我也是可以接受的
二、随时跟业务保持沟通,跟着业主的思路走其实我会的这两项技能还挺不沾边的,一个是贴完瓷砖进行美缝的,一个是还没贴就需要把业主家里打孔,安装水电线路瓷质美缝的这项工作,没有必要跟业务多沟通,只需要知道自己需要在什么口寸间前完成就好,合理安排时间而水电线路就十分的需要跟业主沟通了,这也是极为容易跟业主吵起来的地方,本来我们水电工就是按照装修线路图来完成工作的,但是有很多业主会有临时的想法的变动,比如说在那那那需要有个插座什么的,我之所以能够在今年的工作中一次也没跟业主吵过架,也没有一次跟业主闹不愉快,就是因为我做到了随时跟业主保持联系,一切行动都要请示业主
三、随时找机会增加自身的工作能力我总结一下,自己赚的钱虽然比一般人要多,不开玩笑,至少比我妈半年开个小卖部要赚钱但是终究还是没有达到自己目标所期望的值,比同行也是低了不少,原因就是工作能力低下,不能很快的完成一个地方的各种,经常跟我一起去的同事,别人的工作都完成了,赶往下一个工地了,我还剩一半的瓷砖没有美缝,这就是差距如果在来年,我将有幸遇到一个做美缝的前辈我一定虚心请教,公司如果有类似的培训,我也会积极的参加业务员半年个人工作总结「篇四」年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好下面我对一年的工作进行简要的总结我是今年*月份到啤酒公司工作的,*月份开始组建业务部,在没有负责业务部工作以前,我是没有业务员经验的,仅凭对业务员工作的热情,而缺乏行业业务XX XX员经验和行业知识为了迅速融入到这个行业中来,到啤酒公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索业务,遇到业务员和产品方面的难点和问题,我经常请教经理和北京总啤酒公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案XX和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累业务经验,现在对业XX务有了一个大概的认识和了解现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对业务的认识也有一个比较透明的掌握在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对业务的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件对于一个项目可以全程的操作下来业务员半年个人工作总结「篇五」光阴似箭,转眼间年即将进入尾声!感谢领导在这即将一年的工作中,对我的20_帮助支持与指导同时,在这工作期间,有得也有失,现就将工作简要总结如下20_
一、提高自身素质,履行自己的职责为了适应当前工作的需要,应该时刻把学习放在第一位,提高自身综合素质,非凡是增强保险方面的知识,做一个真正的保险人主要工作是上传下达、文件治理、档案治理以及零碎的事情,这些看似简单的事情,做起来却需要有足够的耐心,记得第一次拿出文件给领导看时,文件是一遍又一遍修改,一遍又一遍打印,甚至让自身泄气烦燥,可是后来将心比心,公司领导都可以不厌其烦认真对待每一个文件,乃至每一个字,而做为我显然是微不足道的,达到了培养耐心的良好目的态度决定一切,在工作中我会继续竭尽全力做好自己的事情
二、执行做好领导交办的任务做为自身来说,除了做好自己份内的事以外,执行领导交办的事情当然也是理所当然的同时我积极配合领导安排的工作,做到腿勤,手勤,嘴勤,不怕苦,不怕累,对工作尽职尽责,尽量替领导分忧,提高了办事效率
三、在工作中存在的问题在这一年中,存在着很多不足之处,如在面对千头万绪工作中,未能总结出积极有效、简捷明了的工作方法,缺乏对保险理论与业务知识的深入了解在今后的工作中,我会更加积极努力提高自己,不断总结经验教训,让自己的不懈努力创造应有的‘价值同时,在工作中如有不对的地方,还需领导批评指出我深信,在领导干部正确指导和全体员工的共同努力拼搏下,未来—公司会做的更大、更强、更辉煌!业务员半年个人工作总结「篇六」因公司项目需要,我按公司要求去四级机构支公司支援一个月,这段时间我真xx正接触到了一线保险营销,接触到了外勤销售团队,了解团队的管理、运作通过1个月的工作,感觉自己成长了许多,学到了很多以前不具备的知识公司这个月的主要项目是“金牌主管”增员项目,我在支公司主要是协助机XX构经理完成每天的日常工作,负责每天的数据统计、数据追踪、人员信息录入等之前在中支从事的都是后台的后援工作,主要是信息技术方面,没有接触过一线的保险销售,只是在新人班班了解过一些保险销售流程等理论知识,片面了解一下保险营销的理论知识来到后,我发现理论和实际的差距真的很大,需要灵活运用,任何理XX论都只是指引我们一条前进的方向,具体的实践过程还是要根据实际情况加以改进增员项目的前期预热阶段也有很多问题,很多业务员都没有想象中的积极主动,出勤率也不是很高,所以我们不得不每天次的电话追踪,询问其是否有增员访量1—2和预面试人员,没有访量和预面试人员原因,并做好统计对于一些非客观原因导致的,积极予以鼓励和督促访量是进行增员的基础,没有访量也不可能。