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文本内容:
个人销售计划集合(20篇)精选个人销售计划集合篇19
一、业务拓展
1、以细分的4个区域为原则,招收4名本地员工进行业务拓展,薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商,进行支付
2、经销(分销)商的选择;选择经销商的总体原则应是态度决定合作适合企业的客户不是看表面上的与小,在具备了基本条件后,关键是看其对我方品牌的真正态度,即是否理解并认同我毛司的整体战略,企业理念、文化与品牌建设等,看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)基本条件主要看其是否稳健a、有一定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;c、有自己的销售渠道和网点,并保持发展规划布局的稳定性;d、决策者的人格健全
二、通路终端建设在公司营销政策不设省级代理商的原则下,虽上面将全省分为两区四小区,主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则;2)在重点区域市场,如、等若经销商实力或网络有限,经共同协商,再对所属市、县找数家分销商,以达到扩终端网点的目的3)在终端网点建设上,初步以有影响的酒店、饭店、卖场为主,根据具体市场确定合理的布点数量4)在初步布点完成后,再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货5)在重点区域市场进行精耕细作,对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?
三、广告宣传广告宣传应以简单、适用为主,应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源,以达到以最小的投入获得的宣传效应1)在广告宣传上应以“红酒”的市场定位、目标市场为切入点,针对目标消费群进行有效宣传,有的放矢,不至于浪费资源2)根据酒市场的一些特征,在宣传上以“红酒”是精酿的酒,是餐桌上的调养酒;引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒消费新概念为基本方向3)根据地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯,应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“红酒”喝了不上火,即去火解毒的方面进行宣传4)在市场导入期,为了扩产品影响,在同经销商协商,选择适应电视媒体,适当时段进行广告宣传5)在报纸宣传上把握两点a、先以“硬”性广告为主,重点宣传“红”是一种创新的酒,让受众知晓“红”;b、随着市场的推进时间,组织一系列“软”广告文案,以介绍由来传说,酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传为了扩报纸宣传的效果,可举行“看报纸广告,回答问题,礼品奉送”活动
四、宣传工作在电视、报刊媒体上投放广告成本较高,只能进行适当短期的投放而我们对“红酒”的宣传应重点放在酒店、卖场等占据消费量较份额的人流较多的销售终端1)在终端进行宣传,应以提高“注目率”为基点,即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来,买不买“红酒”是另外的一回事,先让其看一眼“红酒”,如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈列架前,如何吸引顾客的目光,除了现场促销员的解说外,另外一条途径就是在终端陈列上做文章,我们设计一个精巧的,能体现出“红酒”品牌形象的陈列架,陈列架不求,以达列“红酒”一现,与众不同的展示效应同样,此展示架在些酒、饭店条件允许的情况下也可运用2)在终端通过其它方式进行宣传吸引“注目率”,即POP的张贴,饮酒常识小册子的发送,巨无霸形象展示牌的设置,型喷绘灯箱的设置
五、日常管理作为一名省级主管,日常的管理主要应是从三方面着手1)业务的拓展、管理工作,亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作,扩“红酒”在—市场的知名度,提升其市场销量2)业务员的管理工作,作为一名业务主管,在具备一定的业务拓展、管理技能的同时,还应做到“为人之君,为人之亲,为人之师”的表率作用,组织加强业务员的学习工作,共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识,组织学习业务知识,从而提高每个人的个人素质及业务能力,充分发挥每个人的主观能动性,并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用,业务员最基本的要求就是要勤要勤于经销商沟通,要有创新的思维观念,在日常工作、学习中勤于思考,并有敏锐的洞察力,善于发现问题,及时解决问题,不能解决的上报公司,尽早协调处理精选个人销售计划集合篇20在新年度营销工作规划中,首先要做的就是营销目标的拟订,都是具体的、数据化的目标,包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等,并细化分解如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等其次就是产品规划根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品,拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况,拟制出区域产品的渠道定位然后就要拟制规范的价格体系,从到岸价到建议零售价,包括所有中间环节的价格浮动范围有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因,还需要制定区域招商计划或者客户开发计划终端类产品还需要完善商超门店开发计划然后拟制品牌推广规划,致力于扩大品牌影响力,提升品牌知名督、美誉度、忠诚度,需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式最后,就是营销费用预算,分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例如此,整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统但是为了保障营销工作顺利高效地实施,还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。