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销售见习试用期工作总结篇见习老师试用期工作总结1:时间如流星般转瞬即逝随着时间的推移,一学年仅剩期末考试的尾巴回顾这一学年试用期的工作,我感到万分的欢乐与充实,由于我就是这样一路塌实的走来并从中体会到欢乐与神圣的责任感!
一、政治思想方面本人坚持准时参与学校组织的政治学习,仔细做好笔记并学习一些报刊杂志,从上面了解一些信息便于自己的不断进步为了能快速完成从师范生到老师的角色转变、走好入行的第一步,乐观参与区教育局细心组织的师德教育作为重要内容的老师岗前培训活动同时乐观参与学校组织的〃校本课程讨论〃活动,使自己在教育科研、教育理论上都有所成长和进步教育目的明确,态度端正,钻研业务,勤奋刻苦喜爱自己的事业,团结同事,虚心求教,遵守劳动纪律关怀同学,为人师表
二、师德方面作为一名老师,我始终认为应把〃师德〃放在一个极其重要的位置在这一学年的时间里,我由一名一般老师转化成了班主任,身上肩负的责任更大了,对于刚接触教学,刚接触班主任工作的我来说,一切都是那么生疏,需要我不断完善、提高自己的教学水平,不断地了解、把握学情,用细心、急躁、爱心这〃三心〃对待同学,不断加强自身师德修养,提高自己的教学水平
三、教学方面在教学预备上,老师面临的最大问题是不熟识教材,对教学的重难点把握不准,对于平常的教学也比较生疏针对上述问题,我首先做到进一步熟识教材:课前备好课备好同学,然后我多向有阅历的老师请教,多挺有阅历的老师的课,自己在教学上把握不准的地方多学多问,为了提高自己的教学水平,我还常常上网观看优秀的教学实录,下载优秀的教学资源充实自己的课堂生活,提高同学语文学习的乐观性,除此之外,我还争取机会多外出听课,学习别人的特长,学习优秀老师好的教学方法和阅历
四、考勤方面我喜爱自己的事业,在做好各项教育教学工作的同时,严格遵守学校的各项规章制度乐观运用有效的工作时间做好自己分内的工作,处理好学校工作与个人之间的关系,一个学年里没有缺席过一次,一边完成学校的各项任务,一边预备教材和学习自己的专业学问在今后的教育教学工作中,我将立足实际,仔细分析和讨论好教材、大纲,讨论好同学,争取学校领导、师生的支持,制造性地搞好教学,使我们的工作有所开拓,有所进取,更加严格要求自己,努力工作,发扬优点,改正缺点,开拓前进,为美妙的明天奉献自己的力气篇2见习老师试用期工作总结参考见习老师试用期工作总结参考转瞬间,一年的见习期即将结束,见习老师试用期工作总结回顾初上工作岗位的这一年,在学校领导和老师的热心支持和关心下,我仔细做好教学工作和见习班主任工作,乐观完成了学校布置的各项任务下面我把见习期的工作做简要的汇报总结
一、乐观学习,努力提高政治思想觉悟我深切地熟悉到,提高政治思想觉悟,是开展好教育工作的基本前提因此,我关怀国内外大事,注意政治理论的学习平常乐观参与全校教职工大会,仔细学习学校下达的上级文件;乐观参加教育局组织的各种新老师培训活动工作中,我严格遵守学校各项规章制度,团结同事,准时完成学校布置的各项任务同时,在语文组里,我乐观协作组长和其它老师搞好教研活动,并乐观争取机会提升自身素养我也时刻严格要求自己,力求自己的一言一面都不是很懂,所以我有很多的东西需要学这这个岗位的试用期里面,我也发觉了自己与其他人员上不足的地方,我想在转正后的工作当中,我会连续努力,一边工作一边向大家学习我会争取成为一名合格的销售助理,满意公司对这个岗位的要求对于自己没做好的地方,我也会乐观向大家请教当然,那都是以后的事情了,现在的话,我就要将我这几个月的试用期做一下总结
一、加强对公司的了解,更好的开展工作我们公司主要是做网络销售的,也就是大家常说的电商我们公司包括产品的生产、运输、销售都有涉及到,不过我坐在的和一个分公司,则是主要负责产品的网络销售
二、试用期里面主要涉及到的工作我的工作岗位是销售助理,所以更加倾向于帮助的工作、关心销售业务员关注公司产品的上架与下架状况公司的销售总会遇到产量跟不上、产品库存1用完等状况,所以我们就要关心业务员关注网站变化,遇到库存不够的状况,我们就要准时将产品下架,以免让客户绝望,影响公司的信誉度等到存库跟上来的时候,我们就要准时将产品下家,让客户进行购买、整理好客户的产品包装与发货身为一名助理.,就是要帮助业务员,在接到新的一单时,我2们就要准时联系仓库那边,做好货物的出库,准时将客户的物流信息打印好,与货物进行打包和发货、与客户爆出联系,关注物流信息客户子啊下单后,会关注自己的物品发货状况,我们就要与3客户保持联系,稳住客户心情,并准时将物流信息告知客户、做好客户反馈等一单结束后,我们要准时与客户联系,确定货物时候完整到货,并盼望客户4赐予店铺好评同时我们还要对网站客户的卖家秀的评论进行恢复,通过恢复,增加客户的黏性,把客户〃留下来〃、尝试往销售业务员进展公司盼望全部的销售助理岗位都是预备往更高层次进展的,所以在试5用期里面,也会尝试着让我们接触销售,自己独立接待客户
三、试用期的收获在试用期里面,我知道自己与专业人士的差距在哪里,我不能由于一点点成果就〃得意忘形〃,我需要连续在销售这一块加强学习,要始终保持一个〃同学〃的态度,向他们学习,向他们请教篇8销售试用期工作总结本文由求职网我辑收集整理,这是一篇关于销售试用期工作总结范文,欢迎扫瞄借鉴!YJBYS我叫于年月日进入公司,依据公司的需要,目前担当一职,负责工作本人工作XX,x x x XX XX仔细、细心且具有较强的责任心和进取心,勤勉不懈,极富工作热吸性格开朗,乐于与他人沟通,具有良好和娴熟的沟通技巧,有很强的团队协作力量;责任感强,的确完成领导交付的工作,和公司同公务员之家,全国公务员共同天地事之间能够通力合作,关系相处融洽而和谐,协作各部门负责人胜利地完成各项工作;乐观学习新学问、技能,注意自身进展和进步我自*年*月工作以来,始终从事工作,因此,我对公司这个岗位的工作可以说驾轻就熟,并且我在很短的时间内熟识了公司xx以及有关工作的基本状况,立刻进入工作现将工作状况简要总结如下(详细分几小点写出来)在本部门的工作中,我勤奋工作,获得了本部门领导和同事的认同当然,在工作中我也消失了一些小的差错和问题,部门领导也准时给我指出,促进了我工作的成熟性假如说刚来的那儿天仅仅是从简介中了解公司,对公司的熟悉仅仅是皮毛的话,那么随着时间的推移,我对公司也有了更为深刻的了解公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化,让我很快进入到了工作角色中来这就好比一辆正在进行磨合的新车一样,一个好的司机会让新车的磨合期缩短,并且会很好的爱护好新车,让它发挥出最好的性能咱们公司就是一名优秀的司机,新员工就是需要渡过磨合期的新车,在公司的领导下,我会更加严格要求自己,在作好本职工作的同时,乐观团结同事,搞好大家之间的关系在工作中,要不断的学习与积累,不断的提出问题,解决问题,不断完善自我,使工作能够更快、更好的完成我信任我肯定会做好工作,成为优秀的闻天人中的一份子,不辜负领导对我的期望总之,在这一个月的工作中,我深深体会到有一个***、共进的团队是特别重要的,有一个乐观向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力**公司给了我这样一个发挥的舞台,我就要珍惜这次机会,为公司的进展竭尽全力在此我提出转正申请,盼望自己能成为公司的正式员工/,恳请领导予以批准篇9销售试用期工作总结从失败到胜利,从和客户沟通还有些磕磕绊绊到而今我能完成业绩的任务,我也是感受到做好销售的工作是不简单,要付出许多的,但是这些辛苦都是值得的,自己也是有很大的收获,试用期的工作也是快要结束了,能够转正也是领导赐予我的一个认可,对于试用期的销售工作,我也是来总结下
一、学习成长这些日子,其实每天我都是在学习成长之中度过的,无论是刚来的时候主管对我们的培训|,还是在工作之中自己的反思和总结,我也是明白,作为刚来到公司的新人,自己对于产品,对于业务,其实不是那么的熟识,那么只有多付出努力,去学,多和同事来沟通,吸取阅历,才能真的自己能做好工作,同时试用期的时间,我也是要快速的去成长,才能真的变得优秀,能把工作做好,在这儿留下来,日常里,我也是仔细的去让自己成长,所以只要有学习的机会,我都是会去珍惜,而且下班之后的时间,我也是不去忙着玩,或者和伴侣吃饭喝酒,而是自己回到家里,去思索一天工作的所得,同时对于自己做的不好的地方,是该如何的改进,自己想方法,或者找同事来问,从而让自己有收获特殊是自己工作之中一些问题的解决方法,是不是好的,或者能进一步优化的,我都是尽力的去转变,去学习,来让自己得到成长
二、工作进步工作上,我也是不断的有进步,对自己也是定了一个小目标,每天的工作要比前一天做的好一些,可能业绩上面不肯定,究竟也是会受到一些外界因素的影响,但是自己的工作确是要做好,有进步才行,所以我也是不断的去改进,和同事也是平常多探讨,自己不懂的方面,或者感觉做的不够好的,都是去发觉,去改进,我也是意识到自己的问题所在,想要出业绩,只有自己的力量够好,付出更多才行,对客户我也是乐观的去沟通,不会放弃,直到达成,或者的确不是我们的客户销售过程之中,诚意也是特别的重要,其实许多的其他同行的产品可能也是会比我们的好,但是作为销售也是要信任自己的产品,同时在沟通之中,要尽可能最大化自己的优势,销售不但是卖的是我们的产品,也是我们的服务,我们对待客户的态度经过这三月的努力,我的业绩也是在部门里面排在前列了,作为新人,也是特别的优秀,但同时也是不能傲慢,也是在今后要连续的去做好,去让自己工作更精彩篇10销售试用期工作总结时间飞逝,光阴似箭,转瞬就要成为历史了,回首一切都还历历在目,今年月刚高校20xx20xx6毕业的我,满怀幻想来到**这座离家略微近点的城市,在找了一段时间的工作后,幸运的是我们公司-湖南创博龙智信息科技股份有限公司给了我人生中第一份工作,在此再次感谢王总和公司各级领导,同事给我了一个熬炼和实现自己价值的舞台在这辞旧迎新之际,总结我在公司半年来所做的工作、试用阶段1进公司后我接受了公司两个月的试用培训,由于没有任何工作阅历,所以许多技术和工具都不会使用,不过经过同事们的急躁指导,不久就开头适应了公司的规章制度,和同事也相处的很开心,在这里特殊感谢的精神上的鼓舞试用阶段,公司为了测试我们刚进来的新同事的学习力量和peter合作力量,让我们新同事们独立完成一个用编写的小配置管理程序,由于我们完全不懂语言,C#C#所以我们前段时间过得很煎熬,但是经过一小段时间的努力学习,我们竟然胜利了,同时同事之间的合作和默契力量也提高了后期我们再次用语言编写了这个程序对于我个人而言,我觉得我java的沟通力量加强了在培训期间,我们同时接受了英语学习,包括口语和书写力量,特殊感谢李璐莹的关心,使我们在阅读方面得到了很大的提高,也给我们在后期英语文档的阅读方面给了很大的关心、转正期间2前一段时间,我和另外三位同事被支配完成一个公司内部的系统,这一次是我们第一次面对CMS真正的客户,由于我们在这方面缺乏阅历,所以导致我们在数据库设计方面遇到了许多困难,也改了许多版本,不过经过同事的关心,我们最终完成了这个系统CMS中间一段时间,由于公司部门人员调动,我被调到开发三部烟草项目组去关心项目组完成部分工作,主要的工作是用技术完成数据报表统计,虽然只工作了半个月,但是学到了新的技术,而FLEX且熟悉了新的同事和伴侣最终到今日,我被支配做电子运营支撑系统项目,学习了而且我们的工作完成了百分之六十,dojo,我和项目组相处的很开心,也学到了许多的新技术在即将到来的一年我将以更高的热忱工作,做好电子运营支撑系统的开发和维护工作,准时完成领导支配的其它工作,愿新的一年我和公司共同成长,不断壮大在我入职的近一年,我在公司学到了许多,学会了如何处事,如何与他人更好的沟通等等我在做好自己本职的同时,也学习了公司的一些相关的文化,在我觉得,公司在健壮的成长,像雨后的春笋;进展速度飞速,如同刚放射的火箭直冲**这些新的现象是由于共同的努力而制造的,我也盼望用自己的这份微薄的力为公司和为自己制造一个更好的将来总之,感谢领导对我的信任与支持,我将尽心尽责、全力以赴地把工作做好!努力工作,欢乐生活!篇11销售试用期工作总结转瞬即逝,我来分公司已经三个月了,在这段时间里由于钢材市场的缘由,现货销售业绩很不乐观,但我在销售业务方面却得到了很大的收获,这与领导、师傅以及同事们的关心是分不开的我是学轧钢专业的,毕业后始终在钢厂的生产一线从事生产技术工作,来到分公司从事销售工XX作,对我来说就是进入一个全新的领域,一切都布满了生疏和奇怪在分公司报到上班的一周时间里,我基本了解了分公司的基本概况及销售经营状况我现在在建材组从事建材销售业务,每天的工作都很充实并富有新意,主要从以下几方面介绍这三个月期间我的工作学习状况
一、学习销售业务及操作系统的操作xx ERP
1、经销商报价此项工作就是每天在850之前,向xx建材市场及主要经销商询问当天的销售价格、做价格申请以经俏商报价及我的钢铁网前一天的俏售价格为依据合理确定我公司当天的销售2限价,通过操作系统做销售价格申请,等待公司总部核定后进行销售xx ERP操作系统选购管理业务学习ERP下选购订单依据当期选购方案合理的下选购订单1做选购入库通过简乐操作系统看订单的到货状况,将已到货订单的基本信息打印出来,2ERP进行入库
(3)做入库审核通过核对订单入库的基本信息做入库审核
(4)做选购结算
(5)做选购结算审核
4、简乐(ERP)操作系统销售管理业务学习
(1)新建销售订单做销售合同,同时打印销售合同
(2)做销售出库及打印出库单,在出库单上签字,拿到财务出纳处盖出库章,之后客户拿出库单去仓库提货
(3)客户将货物提走后,取回执的出库单做出库审核,核对出库数量及金额
(4)做销售结算,做完销售结算后将出库单返还给财务备案
5、依据当天简乐(ERP)操作系统的销售明细,制作分公司的销售短信,并于下班前报给钢材事业部、做特别销售申请、临时选购方案及选购合同
6、学习做三方贸易的业务流程7
二、学习分公司承接的相关数据报表的填报及统计分析材料、北材南销推动表
1、周经营报表
2、减值测算
3、毛利测算表
4、当月资金方案调整
5、冬储调研
6、当月/次月利润猜测和资金方案7
三、客户走访共计走访客户家,其中包括家新客户从走访结果来看,受市场影响客户整体选购意愿不强,xx部分客户现在主要在代售、、及的钢材,对我家建材的选购量较少缘由分析如下XXXXXX xx及等钢材的生产成本较低,钢材价格较低导致市场份额在逐步增加,但产品质量及售后服务xx xx不如我家;再者由于公司运营困难资金紧急,导致各分公司在低库存运行,产品品种规格不全,部分客户有选购意愿但是没有现货导致最终无法交易从客户性质来看,客户以经销商为主,直供户比例较低,一旦市场有波动对我分公司销售的影响巨大在这三个月的销售学习中,我从两方面介绍一下自己的体会主观方面我认为要深化了解自己所销售的产品,熟识自己的销售业务及工作流程;在销售过程中努力提高自己的销售技能,快速乐观的建立自己的客户网络;对销售的后续服务工作肯定要跟上,快速反应并在尽可能短的时间内处理销售异议问题,在客户的心目中树立良好的售后服务形象进而打造公司的品牌效应客观方面快速把握精确分析本行业的市场行情,准时的了解竞争对手的基本动向等我认为只有在以上几个方面好好加以体会和把握,才能在今后的销售工作中走得更稳特别感谢公司能为我供应这么一个平台,我要以饱满的精神、充足的精力、热忱洋溢的服务态度及娴熟精湛的销售艺术投入到平常的工作和学习中去,决不辜负公司对我的信任,盼望通过我的努力能给公司制造更多的经济效益篇12销售试用期工作总结我在销售助理一职的试用期从现在就结束了,经受一个月的试岗,我也从这个岗位学到许多,从一开头只能在旁边干站着,什么都不能出手,笨手笨脚的,到现在我可以跟着我的销售经理做事了,我也是正式的上岗了,能够自己一个人干好助理做的工作现在就在该岗位是试用期做我的工作总结起初,我上岗时,我就在旁边做一些销售记录,把要售出的产品做一个记录,把他们都用电脑做表,集中在一起但是由于我是新手,许多的东西都还不熟识,只能是在经理的关心下才可以把它做完,但是阅历又不够,常常是把不同的产品信息给弄混,因此又多此一举的都了好几遍一遇到这样的状况,我就会把整个销售的流程给弄慢下来,其他工作人员的工作也由于我给慢了我还是回去在自己的电脑做试验,练习好多次以后才能够在不搞混的状况表下做完整张产品信息记录表格,也才没有给他们添乱月中的时候,我把基本的一套流程登记来,就开头跟着经理处处出差去跟订购了我们产品的客户谈单子,记录全部的订单流程、信息,把它们一一核对清晰我也开头要去保持对订单的客户通畅的联系对月季的产品做分析,对比不同时期的销售量和价格销售助理的活在过了半月的时间我也明白了一大半,除了上面要做的事情,我还有做更详细的工作,比如我除却联系客户本人之外,还要联系客户的业务员、搞促销的人员和仓库管理员,以确保我们的产品有一个顺畅的流程销售出去,为公司带来更大的收益对于订单,我也是要负责销售的合同、协议文件的标准化,对它们要严格管理和操作,不得泄露出去这些都是我要去负责的,总体上我的工作也是比较杂的八最终那半月,我就是在试用期间去娴熟运作这些事情,全部的流程和文件的管理.,我都要可以自己去做了,才算是通过了试用期这期间,我自己把全部的工作流程都转化自己的东西,就可以不用看着也能作对了从这一月的试用期的工作,虽然起初真的什么都不懂,但是当仔细的学下来,就自己渐渐会做了,首先就是不要可怕,做错了改就是,不能退缩我在这期间,也曾想放弃,但是经理总是会鼓舞我,所以我始终坚持到现在,已经能够自己去把它做好,更多是我学到了好多关于销售的学问,一月的收获我是满满的盼望我这个销售助理在之后的工作中能够最大限度的发挥我的才能篇13销售试用期工作总结月份我进入了公司,成为了一名销售员,到现在也过去有两个月的时间了,我也最终可以转正了2我们公司是特地从事软件开发的,而我所在的部门是特地从事软件销售的,我们公司从事的开发方向是医院管理系统,所以我们销售员的工作就是特地跟各个医院的人打交道这两个月的时间跟着销售组长真的是跑了不知道有多少个城市,在这之前我是很少有出省的机会的,这几个月就差不多让我将中国大部分的诚恳都给跑了一遍,有省会大城市,也有县级小城市,见识了不少的特色风景和人文在这两个月里面虽然我的销售业绩算不上特殊的好,但是也牵强达到了转正的要求,虽然业绩不是特殊的好,但是给我懂得收获的确非常大的,所以我有信念在转正之后自己能够通过这些收获将自己的销售业绩给提上来在试用期里面,我的心情可以了总结为三个阶段,第一阶段是刚进公司的诚惶诚恐,其次个阶段则是开头销售工作到做了一段时间里的跌宕起伏,为销售工作做好了卖出了第一件产品时的喜悦,为销售工作受挫看到难受,第三个阶段也是工作一段时间后能够正确的看待胜利与受挫了,不会为一时的胜利而自满,也不会由于一时的受挫而影响工作,这一阶段我觉得是由于我融入到这个工作中来了,对销售工作更了解了,所以更能够接受了,不在意成果的变化并不是指对工作不重视了,而是说工作更加的坚决了,不会轻易收到外界因素的影响这两个月里面自己跟着销售组长跑了不知道有多少个城市,接触了不知道有多少家医院,机会每天都是处于出差中,通过这种俏售方式,我觉得给我的沟通力量增加了很大的进步,由于跟不同的人的接触和打交道,让我学会了如何与不同的人进行沟通,并且通过这样的经受让我的工作力量得到了进步,以为见识的多了也就增加了我的自信,面对任何人都不怯场了,都能够做到游刃有余了通过这两个月的详细销售工作,已经让我对于公司销售产品有了更深的了解,以后跟客户推举的时候我也能够更加自信的跟他们介绍我们的产品,并且在销售工作中我也知道怎样促进我们的销售胜利率,虽然试用期里面我的销售表现在公司里面不是非常突出的,但是我信任在接下来的几个月里面我肯定不会让大家绝望现在的我对于怎样跟客户建立联系,怎样做好我们产品推销方案和对产品市场的分析我都具有肯定的力量,我信任我能够在销售这一行走的更好篇14销售试用期工作总结时间如梭,昨日收到公司人力部门的邮件提示我申请转正,恍然时间已过去两个多月,我并不习惯于写正式的公文体,所以这份试用期的‘自我总结我打算用我自己一惯的写作方式完成在我五年的工作经受中,前几家公司我都是在财务商务部门工作,这一次完全不同,命运把我拉进了一个销售的团队中财务商务始终是个严谨要求数据精确的部门,而销售部门一直是个布满活力和朝气的,两者的虽有不同,但我做的工作是将两者承接在销售的团队中业务人员永久是冲在第一线的,而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和帮助,由我来负责的工作内容主要这么儿项,按我心中的次重点划分、业务人员每月的日常费用报销1这是每月工作的重中之重,部在全国各地都遍布着渠道销售经理,每月几十号兄弟姐妹的报销xx收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性,报批,直至最终与业务人员核对报销款这项工作并不难,在这方面我也有丰富的工作阅历,唯一的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式,大同小异,前期有些地方做的不到位,经过与导师和相关部门的沟通,现在这部分工作已经熟识可独立完成、每月终端推广员打款2这个工作相当于出纳的工作,唯一不需要的就是记账,每月初会有终端推广部的同事负责供应打款清单,根据清单仔细打款即可,需要留意的是要认真,每一笔款的汇出都不能出错、代理商激活嘉奖的复核3司业务的模式,签约一代和联盟商,对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将赐予一部分的嘉奖,此嘉奖以返利的形式消失,每月商务人员会在系统中调出数据,并依据嘉奖标准计算嘉奖,我所负责的工作即将商务人员供应的嘉奖清单邮件给各办经理进行核对,并收集反馈看法,本人在此属于桥梁纽带的作用在此提出建议,建议公司的系统研发部门连续优化改良系统,因在系统使用过程中时常会消失数据当日和他日查询不全都的状况,对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响、窜货以及业务经理激活增长嘉奖的核算4这部分也是对代理商和业务经理工作的一种督促,在系统中调出数据,按核算标准列表,后交相关人员核对,最终报批、办事处行政预算审核5每月依据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算,收集预算表签批,每月做费用报销以备查用,严禁超预算报销、系统的日常维护6box,qd这是公司自行讨论的系统,现在主要工作是开通权限,目前还在摸索中学习以上内容是每个月工作的重点,当然还有平常还会有临时性的工作,比如给行动的中奖人员打款,代理商会议信息xx的搜集整理等等上述的这些工作我都能够适应,在工作前期工作过程中难免消失焦躁的心情,经过沟通与自我调结,已无碍篇15销售试用期工作总结对我来说是特别充实的一年,在公司领导及同事的支持和关心下,我较好的完成了本职工作,20xx也顺当完成了领导交办的各项任务,自身在工作和学习两方面都有所提升,为年的阳光、20xx xx xx城市广场、津东新城第一学校等项目竣工验收工作打下了良好的基础现将本人年主要完成工作汇报如下20xx
一、年度个人完成的主要工作20xx依据年部门内部工作调整,主要负责在建项目前期规划审查、消防、人防、测绘、水、电、20xx气暖等市政手续办理及协作部门内部其它相关工作办理临电及正式用电、完成阳光项目正式用电新建住宅配套费费用缴1xx80%纳(最终和财务沟通缓缴至年初,由于六村堡变正在内部改造,等其增容完毕才可接入,20xx通电精确时间还要项目部协作土建施工进度)、完成城市广场项目正式用电方案取得(因〃〃正在筹建,通电时间待定)2xx xx、完成溪源项目临时用电增容通电确保项目现场施工进度3xx
4、完成xx新城第一学校项目临电通电及后期增容迁改等手续(xx溪源、xx新城第一学校项目正式用电资料均已报入供电局)自然气、完成项目自然气支线工程报建,签订合同并完成项目交底进场施工手续(移交项目部,1xx详细进场施工时间依据现场施工进度打算)、完成广场项目自然气支线工程报建,签订合同并完成项目交底进场施工手续(因项目现2xx场不具备自然气施工条件,详细进场时间由项目部沟通)规划审查、消防、人防、完成源、新城第一学校项目总平面及单体施工图规划、消防、人防、绿化、节能等审查1xx xx测绘、完成项目、新城第一学校项目定验线复合1xx xx、完成王寺城改、秦时明月项目地形图购买及红线图绘制协作部门及其它部门
2、协作完成新城第一学校项目在市立项及相关审批手续的办理1xx、协作完域溪源区、城市广场项目国有土地证的取得2xx Bxx、协作完成溪源、城市广场、新城第一学校项目防雷检测相关手续办理3xx xx xx、协作完成部门工作标准化流程、合同审核及会签相关工作
4、协作财务部完成全年相关融资手续办理3
二、年度个人在业务技能提升方面的得与失20xx回顾项目报建过程,其间手续繁多多,一环扣一环,统筹支配至关重要,这就需要在做一件事之前,要充分了解到后面全部相关事项,做到走一步,看多步,分清轻重缓急,只有这样,才能高效快捷的完成工作任务当然工作还需要细致的态度,报建中对资料的预备工作也是重中之重,所以,每次在相关部门所需资料预备齐全的前提下,依旧将全部相关材料同时携带,以备不时之需,提高工作效率年,虽然顺当的完成了工作任务,这与领导及各位同事的大力支持密不行分,也是20xx办公室全体同仁共同努力的结果,但细想起来,仍旧存在许多的不足、学习的主动性和自觉性尚须加强,不能仅仅满意于目前已把握的学问,要通过进一步学习把握1更为全面的学问,以使自己的工作更上一个台阶、丢掉马虎大意、养成良好的工作习惯,对于各项资料要擅长总结、勤于归纳
2、工作中时有急躁心情,虚心谨慎的作风有待于进一步加强,做到戒急、戒躁,提高工作效率,3保持良好的心态,正所谓细节打算成败,性格打算命运、还须进一步提高自己对外公关及协调力量入行三年来,面对过很多不同的岗位的人员,从每4一次的沟通与沟通中,我也慢慢的成熟稳重起来,印象最深刻的一次就是今年月中旬,接到市局通6知上调相关配套费基数,经过公司领导协商,打算在月前必需完成羊域溪源项目规划审查,接715到任务后,在张部长带领下,我们倒排时间节点,工作细化到每天,专人专项,客服了时间紧、公关难、资料不全等难题最终在部门全体同事的努力下提前完成了项目规划审查,为公司节省成本约万元3000
三、对部门管理方面的看法和建议、建议加强部门员工专业学问及技能学习,多一些涉外培训,让员工外出学习大环境下的房地产1相关学问及不同城市的房地产信息、建议加强部门现有工作流程和工作制度的更新和细化
2、建议部门内部可以组织工作阅历心得争论会,达到学问共享,技能共同提升的效果3
四、对公司管理方面的看法和建议需要进一步加强公司各部门之间的协调,前期工作比较繁琐,办理手续多,涉及政府部门广,仅仅一个前期部是无法面面俱到的这就需要公司各部门的通力合作公司各部门对前期部的工作均非常支持,但由于专业所限,有的事情需要提前沟通和协调在这一方面,开发部和设计部、方案合约部、项目部需加强沟通,在办理各项重点事项时列出具体时间方案,尤其是需要其他部门协作时,提前沟通,预备资料•,这样才能在办理时提高效率、节省时间篇16销售试用期工作总结我是公司的市分公司的一名销售业务员,如今加入公司已经有了一个月的时间了,现在试用xx xx期已过,面临转正,我将我这一个月来的试用期工作进行一个总结
一、公司的状况公司是一家不大的公司,主要负责进行各种各样的产品代理销售,主要经营范围就是日用品这XX一块由于这一块的产品许多,而且与人们的生活息息相关,所以能带来很高的经意效益
二、工作经受我于今年月份进入的公司,时至今日,也不过是一个月的时间,但在这一个月里,我学习到了X许多的学问我个人在之前,从未有过从事销售的阅历,这是我第一次进行销售管理但我在高校所学习的专业是市场营销,我觉得我能够胜任这份工作营销这份工作,干的是辛苦活,也是脑力活我不是去跑实地的业务员,而是在公司里进行总的市场分析与管理,并对产品的销售与促销进行方案使得产品能够在市乃至周边城市里进行铺货XX销售与我们同行的公司有许多,大家互为竞争对手,都想要在对方手里抢下一块肉由于市场只有这么大,在这份蛋糕四周,却又着这么多人想要分蛋糕,如何能稳固自己的利益,并夺取更大的利益,可不是一件简单的事最初的几天里,我是跟着公司里的前辈们进行学习与分析,我虽然在学校里有学习过相关的内容,也有过实践的阅历但学校与社会还是不同,那些实践阅历顶多作为参考,几乎排不上什么用场前辈告知我,在公司上班,要遗忘又要记得学校里的学问要忘的,是那些结果,而要记得的,是一些基础的学问与实践用的方法销售不同于其他行业,一种方法在这样的产品上销售不行,不代表在另一种方法上不行比如进行洗漱杯的销售,我们会选择进行捆绑销售,将杯子、牙刷、洗脸毛巾进行打包,再送一只牙膏,做成一个整体,并将价格降低表面上我们的收益会降低,但实际上,我们也将客户不需要的部分卖了出去比如一个客户只是想要买毛巾和牙刷而牙膏和杯子不需要但由于我们的价格优势四样东西加起来比只买牙膏和杯子略微贵了一点点,比买三样东西又廉价了许多,顾客在购买的时候,就会考虑到之后还会要用杯子,然后一起买了而这部分的东西,我们往往是使用的囤积在仓库的物品本身就没有什么销售渠道了,也不好做促销活动,只能烂在手里,而现在却能将它转化初经济效益,为什么不卖出去呢?
三、小结时间过的很快,试用期一转瞬就过去了,我在这公司的日子里,深刻的感受到了和学校里的不同,学校里的实践,失败了只是一堆数字,而公司里决策的失误,就可能导致公司资金流淌出问题,而导致无法进行其他产品的销售与铺货我要学习的还许多,我盼望我能连续为公司的建设为努力奋斗篇17销售试用期工作总结年年终总结20xx年月日,我有幸成为公司一员我进入公司也快个月,回首过去的几个月中我也感受20xx7236到不少的喜悦,尤其在公司度过的时间让我难忘由于在领导的指导下,同事大力的关心下,客服了不少困难,因此我也成长了不少可以说是虚心学习,努力工作,以团队的利益和进度为中心是我始终坚守的原则虽然说在这短短的几个月中没有辉煌的成果,也算是经受了一段不平凡的考验由于我在公司感受到了团队的力气,同时也让自己更适合团队工作,尤其是我在技术方面更是突破不少,从以前的熟悉与了解到今日的娴熟,想到此内心无比兴奋尤其是刚进公司的两个月,想想当时的我是多么的笨拙和弱小,由于进入公司以后对于公司需求和业务流程不是很熟识在同事不断关心和指导下让我快速提升起来以适应公司需求,以至于后来的工作做得特别舒心开心年度个人主要工作内容和任务的完成状况20xx年度,我的主要工作集中在产品研发及优化领域,现将参加的主要工作内容和任务的完成状20xx况总结如下
一、新人学习对公司的整体状况和运营模式进行了解,重点针对合同管理系统的适用领域、场景以及客户群体、一般性需求进行学习熟识公司技术团的工作模式、编码规范和研发管理掌握流程通过对公司产品关注领域和业务流程的学习以及研发规范的了解,梳理了技术学习主线,制定了详细的学习目标和时间方案为技术研发工作奠定了基础
二、公司*平台的研发参加了***平台的部分功能研发,主要参加以下功能模块的代码编制、优化和初步的功能验证测试系统平台对接浪潮系统、系统对接审批事项清单模块,系统管理模块,筹备成立模块、成立登记模块、分支机构管理、组织管理、注销信息管理、变更信息管理等等在研发中,根据团队规划完成了个人的任务并根据编码规范进行了源码优化对于部分编码进行分析和重构,对于部分功能模块进行了效率优化和源码简化,提升代码的可读性、可复用性、可移植性整个研发过程,乐观融入团队,提升技术水平的同时进一步加深了对公司产品业务的理解
三、公司产品***平台的优化参加产品***平台的优化使用技术方法通过重构改进了产品的运行效率从构建模式、实现方法、代码风格上进行了多方面的学问整理、分析和优化并以此为契机,强化了效率优化的意识,学习了效率优化的方法,同时,增加了研发中兼顾效率的意识年度个人取得的成果和阅历20xx年是我进入公司的第一年,无论是对于生活阅历还是工作阅历以及技术学问都取20xx得了很大的成效与进步在公司的几个月里我着实成长了很多,尤其是对专业学问技能的提升、此外还增长了一些对行业的熟悉以及开发流程年度个人工作中存在的问题和不足及改进方法20xx刚进公司的时候我面临许多问题,在工作中遇到特别多麻烦的问题,不断请教前辈们.有了他们的关心和自己坚持努力,我发觉我所遇到麻烦问题越来越少,就这样我从一个新人渐渐变成一个可以担当一面的团队成员,我再也不怕遇到问题在将来的一年里我应当多熬炼自己表达力量和加强对一般话的学习,其次,对于技术方面了解不够全面,不够广泛,好多技术都还处于一个熟识、认知阶段在将来的日子里我会给自己拟定一些目标和学习、提升路线,让自己技术以及各方面不断的提高不让自己只局限于技术方面的提升与提高在工作中我体会到了坚持就是成功,程序员必需有较强的适应力量和承受力量,需要不断的进行学习补充新的学问,只有不断的扩充、更新自己的学问才能应变技术的更新与进展提出目前公司存在的各方面问题及合理化建议公司领导比较给力、很会照看下属,同事之间也比较简单相处,团队互助性也比较强但是我们公司对于技术上是不是应当增加一点技术储备方面东西我盼望公司能够一个强大学问库,比如某一天某个人解决了一个极难解决或者比较罕见的问题有必要保存到学问库里,以备后续之人有一个学习认知的空间对自己年度整体表现的客观评价20xx年度是我在学习中不断总结阅历、吸取教训、获得成长的年度20xx本年度的工作中,我仔细制定工作方案,按时完成工作任务并适时进行总结和分析,关注功能实现、代码规范、效率优化和用户体验努力开展对本职工作所需专业技术学习,优化学问结构,并不断深化对合同管理业务的理解团队建设上,我乐观融入团队,努力营造良好的团队氛围,和同事关系融洽综上所述,对于年的工作整体表现,我对自己的评定是满足的20xx年年度工作方案支配20xx在原有体系不变动状况下,协作团队完成社会组织信息系统后续的开发
1..加强自己工作中阐述问题的力量和分析力量以及解决问题的力量2不断学习新的技术与学问,让自己更能适应新的需求进展变化,给自己制定一个短期目标以方
3.案努力更正自己开发习惯,提升自己开发技巧
4.了解技术以外的学问,摆脱自己〃机器人〃的概念5,个人职业生涯规划
一、短期目标(提升专业技术水平、把握解决问题的方法)合理规划自己时间,给自己制定一个工作之余的学习方案,学习目标,在工作不断吸取阅历教训加以总结汇总,不断更正自己工作习惯
二、长期目标(专注改进薄弱环节,把握提升效率的技巧,深化业务理解)在不断巩固自己专业学问前提下,加深对业务的理解力量、分析力量、主导力量、不断充实自己各方面学问技能,强化自己薄弱环节做一个合格高级软件工程师研发部20XX-01-10篇18销售试用期工作总结自从毕业来到公司开启我的试用期生活以后,每天面对我高要求多任务的销售工作,我起先感xx到压力很大,但是通过我的不懈努力和奋斗,我开头渐渐适应,并越做越好
一、销售的产品我在高校的时候,也接触过销售的工作,但都只是兼职的经受,并没有真正和深化的了解到销售工作我们公司是一家保健产品销售公司,针对于中老年人的客户群体在没来我们公司之前,我始终对销售这类产品的销售人员抱有偏见,由于我觉得他们大部分挣得钱都是坑蒙拐骗而来的特殊是骗老年人辛苦攒了大半辈子的钱,是一件很不道德的事情但是由于一次偶然的机会,让我接触到了我们公司的产品,便开头转变了我这一想法我们公司的保健产品不是那些市场上只有噱头的产品,也不是三无产品,它是正规的产品,是真的具有保健效果的产品这是在我自己试用过后,并且结合了许多我们公司客户的真实案例之后,才得来的结论所以我才会始终在我们公司干下去
二、俏售的手段虽然有好的产品,但是假如没有一个好的推销手段的话,也很难达到我们公司的销售目标所以在这段试用期里,我始终在为达到自己的销售目标而努力着一开头,我很难接受我们公司的销售员每月都要达到单的销售数量和任务要求,但是后面我觉XX得既然我选择来到了这家公司,那我不管遇到多大的困难,我都要坚持下去所以我不再被动的选择接受,而是主动的去学习各种销售技巧通过在学本上的学习,通过实践行对同学起到表率作用年月日,我顺当完成预备党员转正程序,更让我对感到身上肩负着的重任,永久忠诚于党的20xxxx教育事业!
二、贴近同学,努力提高班主任工作效率得益于学校领导对我的悉心支配,我任初一
(9)班见习班主任,具有丰富班主任阅历的吴秀云老师成为我的指导老师在吴老师的热忱指导下,我乐观参加了班级的各项日常管理工作,并竭力帮助班主任处理好班级内的各项事务,工作总结《见习老师试用期工作总结》一学年下来,班级班风良好,在各项活动中,均取得了良好的成果初一班级的,同学处于思想的转变期,自我意识不断增加,班主任工作的开展过程中,特殊要留意不同的策略我在不断向其他老老师请教、琢磨、实践的过程中,把握了一些班主任工作方法平常,我也很有爱好地去阅读相关班主任学习材料、优秀书籍,留意全方位提高自己的工作水平所写德育案例《爱让失窃案在阳光下消融》获苏州市班主任德育案例评比二等奖
三、踏实工作,努力提高业务素养本学年,我担当的是初一
(9)、
(10)两班的语文老师,在教学工作中,我坚持做到〃教学六仔细〃我能仔细备课,讨论教材,力求精确把握重点、难点,并注意参阅各种资料,制定符合同学认知规律的教学方法,仔细编写教案我也细心设计课堂教学,上课时注意同学主动性的发挥,尽量兼顾到各层面的同学,使每位同学学有所得深化细致的备好每一节课课后细心布置作业,尽量做到适度、适量每一次作业都准时批改,发觉问题准时订正留意听取同学的看法,准时了解同学的学习状况,并有目的的对同学进行辅导在上级领导〃六仔细〃检查中得到确定作为一名新老师,我广泛听课,听取师傅陆秀亚的指导,也留意学习组里其他老师的教学阅历,努力探究适合自己的教学模式这对自己的教学促进很大不仅如此,我还抓住每次外出学习的机会,如参与〃实践新课程,同伴互助〃观摩活动等,取长补短,收获不少当然,实践出真知,为了更好地提高教学水平,我两学期都主动要求开设组内公开课,听取前辈的对症指导,这使我更清晰地看到了自己在教学方面的不足之处,事后仔细进行教学反思每次汇报课都关心我更好地成长同时,我留意扎实自己的基本功获市语文命题竞赛二等奖以上就是我一年来的总结,作为一名新老师,最重要的就是通过学习和实践熬炼把握各项教育技能,我将一如既往,以不懈的探究奋斗来回报学校对我的培育,成为一名合格的人民老师!篇3见习老师试用期工作总结见习老师试用期工作总结转瞬间,一年的见习期即将结束回顾初上工作岗位的这一年,在学校领导和老师的热心支持和关心下,我仔细做好教学工作和见习班主任工作,乐观完成了学校布置的各项任务.下面我把见习期的工作做简要的汇报总结
一、乐观学习,努力提高政治思想觉悟我深切地熟悉到,提高政治思想觉悟,是开展好教育工作的基本前提因此,我关怀国内外大事,注意政治理论的学习平常乐观参与全校教职工大会,仔细学习学校下达的上级文件;乐观参加教育局组织的各种新老师培训活动工作中,我严格遵守学校各项规章制度,团结同事,准时完成学校布置的各项任务同时,在语文组里,我乐观协作组长和其它老师搞好教研活动,并乐观争取机会提升自身素养我也时刻严格要求自己,力求自己的一言一行对同学起到表率作用年月20xxxx日,我顺当完成预备党员转正程序,更让我对感到身上肩负着的重任,永久忠诚于党的教育事业!
二、贴近同学,努力提高班主任工作效率得益于学校领导对我的悉心支配,我任初一⑼班见习班主任,具有丰富班主任阅历的吴秀云老师成为我的指导老师在吴老师的热忱指导下,我乐观参加了班级的各项日常管理阅历的积累我开头总结出了一些销售的要点第一就是要熟知产品的特性和优缺点,好让我们在给顾客推销产品的时候能够显得更加的专业其次就是要有良好的服务意识,面对顾客的各种提问和服务要求,我们都要做到急躁服务,这样既会增加顾客对我们公司品牌的好感,也会增加我们的成交率第三就是要有一颗诚信,面对许多中老年人客户的诉求,他们更多的不是需要我们的好口才和甜言蜜语,而需要我们对他们的一颗诚意只有我们诚意销售,诚意的愿客户一切都好,他们才会更加信任我们,才会自愿的成为我们的忠实客户群体篇19销售试用期工作总结、感谢公司对我们业务工作的支持公司为便利我们业务员的工作开展,为我们配备了笔记本电1脑、公司企业形象介绍产品系统工艺流程演示,使得我们在工作过程中查找项目和介绍产PPt,Flash品信息供应了便利快捷同时也提升了公司的形象,增加业务胜利的筹码、勤奋是业务工作的首要前提在学习和预备期间,勤奋学习产品学问,仔细学习公司组织的各2类培训,并做好学习笔记、工作日记,反复组织语言练习讲解系统项目信息是业务工作的前提条件,勤奋查找项目信息,总结、沟通查找项目的心得,使得自己能更好更多地得到项目信息,更大几率地取得胜利工作过程中,勤奋努力总结工作中的阅历教训,大胆尝试自己的想法与心得、擅长学习和总结〃学而不思则罔,思而不学则殆〃,在工作过程中要擅长对工作过程的事物3进行总结思索,对项目信息总结思索,对工作方法总结思索,对业态总结思索,都是工作并能取得提高的条件,假如一个人只是机械地工作而不去总结和思索,那他是不会进步的而总结思索之后不去实践自己的想法,那也是无济于事,于事无补的,等于空想,也不会取得进步、工作进步是要讲求方法的方法是在工作一段时间后,回顾前期的工作之后,总结出来,并予4以践行的工作方法的改进,是一个循序渐进的工作,是一个长期的过程,而且更是一个不断总结不断改进的过程、业务工作全力以赴全力以赴自己的工作,竭尽全力去获得各个方面的信息,思索胜利的关键5所在,并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可,以在招标时获得最终的胜利
一、岗位熟悉、业务工作不仅是简洁的先查找项目信息,再去跑甲方的工作,而是一个通过长期工作阅历而换1来的经过多种方法查找到有效信息,并通过各种方法获得项目胜利的关键所在,并结合我公司企业状况和(产品)系统介绍,获得业主的认可和信任,最终取得项目的胜利xx、业务岗位不仅是产品的销售,更是公司形象的代表,营销工作的胜利与优秀是否,在肯定程度2上代表公司的整风光貌为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度作为业务人员更应当将工作3总结作为工作的重要环节对待,〃学而不思则罔〃,为了更好的改进今后的工作,必需对前期的工作不断进行总结、营销工作是负责一个项目从开头到结束完整的过程从项目的前期沟通、招标、合同签订、制4作安装过程的跟踪,回款等等,所以业务人员必需仔细严格,一丝不苟的完成全过程工作,才能称得上是一名合格的业务人员、业务人员也是公司信息来源的重点方式所以业务人员在获得各种信息是,要准时将信息反馈5回公司
二、优点与缺点全面衡量自己的工作,自身的优缺点表现在以下几个方面优点、擅长总结工作阅历和学问的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补,所以要想成长,1必需进行总结、心细仔细工作阅历的积累熬炼成了心细仔细的性格,对于业务工作来说,心细仔细能够准时2学习到别人的优点,擅长发觉业务工作中关键所在工作仔细是任何工作胜利的基本素养缺点
1、对xx(产品)系统技术细节的了解没有娴熟把握在山焦苯加氢XX项目的招标过程中,我明显感觉到,业主对一些细节问题的询问自己回答比较欠缺改进措施山焦加氢(产品)系统的制作及安装过程,我将全程进行跟踪和学习,信任经过这XX个系统全过程的学习,我会对产品系统的细节了解的更为全面、投标过程中的细节方面做的不是足够好制作标书时,根据招标要求制作了数量合适的标书,2但是没有给自己留存一份,以备自己的随时查看和在询标时候的讲解参考在签订技术协议时,发觉自己没有预备好技术协议的样本等等工作,并竭力帮助班主任处理好班级内的各项事务一学年下来,班级班风良好,在各项活动中,均取得了良好的成果初一班级的同学处于思想的转变期,自我意识不断增加,班主任工作的开展过程中,特殊要留意不同的策略我在不断向其他老老师请教、琢磨、实践的过程中,把握了一些班主任工作方法平常,我也很有爱好地去阅读相关班主任学习材料、优秀书籍,留意全方位提高自己的工作水平所写德育案例《爱让失窃案在阳光下消融》获苏州市班主任德育案例评比二等奖
三、踏实工作,努力提高业务素养本学年,我担当的是初
一、两班的语文老师,在教学工作中,我坚持做到教学六仔细〃910我能仔细备课,讨论教材,力求精确把握重点、难点,并注意参阅各种资料,制定符合同学认知规律的教学方法,仔细编写教案我也细心设计课堂教学,上课时注意同学主动性的发挥,尽量兼顾到各层面的同学,使每位同学学有所得深化细致的备好每一节课课后细心布置作业,尽量做到适度、适量每一次作业都准时批改,发觉问题准时订正留意听取同学的看法,准时了解同学的学习状况,并有目的的对同学进行辅导在上级领导〃六仔细〃检查中得到确定作为一名新老师,我广泛听课,听取师傅陆秀亚的指导,也留意学习组里其他老师的教学阅历,努力探究适合自己的教学模式这对自己的教学促进很大不仅如此,我还抓住每次外出学习的机会,如参与〃实践新课程,同伴互助〃观摩活动等,取长补短,收获不少当然,实践出真知,为了更好地提高教学水平,我两学期都主动要求开设组内公开课,听取前辈的对症指导,这使我更清晰地看到了自己在教学方面的不足之处,事后仔细进行教学反思每次汇报课都关心我更好地成长同时•,我留意扎实自己的基本功获市语文命题竞赛二等奖以上就是我一年来的总结,作为一名新老师,最重要的就是通过学习和实践熬炼把握各项教育技能,我将一如既往,以不懈的探究奋斗来回报学校对我的培育,成为一名合格的人民老师!篇4销售试用期工作总结本人于年月日正式加入公司,在这之前是我前公司的客户之一接到面试通知时,20xx223xx询问过以前与有过交道的同事,他们建议说你去吧,这是目前在业界最有潜力的一家公司于xx是我参与了面试,很幸运的,面试官和以及我的部门领导与我特别有眼缘,面试的时候得到了两xxx位的认可,很顺当的被邀请加入公司时间如梭,昨日收到公司人力部门的邮件提示我申请转正,恍然时间已过去两个多月,我并不习惯于写正式的公文体,所以这份试用期的自我总结我打算用我自己一惯的写作方式完成在我五年的工作经受中,前几家公司我都是在财务商务部门工作,这一次完全不同,命运把我拉进了一个销售的团队中财务商务始终是个严谨要求数据精确的部门,而销售部门一直是个布满活力和朝气的,两者的虽有不同,但我做的工作是将两者承接在销售的团队中业务人员永久是冲在第一线的,而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和帮助,由我来负责的工作内容主要这么几项,按我心中的次重点划分、业务人员每月的日常费用报销,这是每月工作的重中之重,部在全国各地都遍布着渠道销售1xx经理,每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性,报批,直至最终与业务人员核对报俏款这项工作并不难,在这方面我也有丰富的工作阅历,唯一的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式,大同小异,前期有些地方做的不到位,经过与导师和相关部门的沟通,现在这部分工作已经熟识可独立完成、每月终端推广员打款,这个工作相当于出纳的工作,唯一不需要的就是记账,每月初会有终端2推广部的同事负责供应打款清单,根据清单仔细打款即可,需要留意的是要认真,每一笔款的汇出都不能出错、代理商激活嘉奖的复核,公司业务的模式,签约一代和联盟商,对于每月完成提货任务的代理3商和联盟商将赐予一部分的嘉奖,此嘉奖以返利的形式消失,每月商务人员会在系统中调出数据,并依据嘉奖标准计算嘉奖,我所负责的工作即将商务人员供应的嘉奖清单邮件给各办经理进行核对,并收集反馈看法,本人在此属于桥梁纽带的作用在此提出建议,建议公司的系统研发部门连续优化改良系统,因在系统使用过程中时常会消失数据当日和他日查询不全都的状况,对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响篇5销售试用期工作总结作为一名销售新人,刚加入某某某部的时候什么都不懂,现在想起来还有些好笑,通过这段时期的磨练,现在已经能够负责许多工作的实施这些工作主要包括、深化销售第一线,在销售现场了解客户的特点和需求,把握客户的心理动态,找出客户最关怀1的问题某某园某某庭,某某阁开盘期间的现场跟进某某村、底层商铺销售期间的现场跟进26某某某花园开盘的现场跟进ii—9,iv—3,iv—
4、收集其他楼盘的宣扬资料和报纸广告,把握竞争楼盘的动向,了解其他楼盘的促销手段和销售2措施收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类、学习和观摩其他楼盘的促销活动,吸取别人胜利的阅历,以便为将来搞好公司的促销策划活动3多做贡献参观了某某广场,某某花城,某某新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销、与策划公司对接,对其提交的策划方案依据实际状况提出修改看法供领导参考,同时把销售部4的看法与策划公司沟通,力图将宣扬推广工作做得更加切合公司的销售部署,更加实际,更加有效、参与公司的各种促销活动,组织销售人员在促销现场开展宣扬工作,协调和沟通销售部和策划5公司的分工合作参与了九月份的〃房展会〃,〃某某园国庆看房专线车〃,某某节期间的〃投资贸易洽谈会〃的展览等促销活动、依据实际状况,对重要问题多想方法,多出办法,尽力量提出相应的建议和方案给领导参考,6做好营销人员的参谋策划工作、参与每周销售部主管例会,将周销售工作总结整理好,发送给领导,让领导准时了解销售现场7的动态从七月份进入公司开头,每周汇总各点周销售状况上报领导、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告,让各点人员都熟识公司其他各8点的相关状况,了解市场上竞争对手的状况和动向收集整理各点交来的互访报告和市调报告,以备领导查阅、学习销售部综合点人员应当了解的基本的房地产销售学问和工作程序,工作方法帮助其他同9事接待办理产权证的客户等、处理销售部有关营销策划方面的事务等10近半年的工作中,我通过实践学到了很多房地产的相关学问,通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平但是作为新人,我深深知道,自己阅历还是相对欠缺的,需要不断的学习和磨练因此,在新的一年里,我盼望通过到俏售第一线的不断学习和实践,做好个人工作方案,在现场不断增加自己的阅历和见识,争取使自己的业务水平提到一个更高的高度,为公司多做贡献篇6销售试用期工作总结软件的进展基本都走到了细分行业的时代了大而通用的软件越来越不好做了通用平台客制化这几年的也不如前几年火了必需做到把握客户需求进行定制才是出路erp可能再按原路走下去是死路软件的潜在客户的确定,首先是软件的定位问题也就说你的软件ERP的销售对象是谁,这是前提许多的软件开发都自认为自己的软件能够通吃这是技术人的本色我是作企业电子商务平台做为软件公司肯定要定位清楚,然后就是找到潜在客户假如是企业软件,产品不重要,重要的是你去理解企业的业务规律,然后在企业有长期稳定的关系,这样生意才能成做生意就是做人,人做好了,生意就来了对,同意老熊的观点一个企业的开发不是一笔生意的交易而是长期的我补充老熊的观点几点看法第一产品不是不重要,至少需要有肯定的基础,太次确定不行在打单的过程中是确定需要考虑到产品本身的这犹如战术问题,你需要考虑你的部队武器的先进性但……在做战略规划时,可以略微的将产品的比重放得轻点其次软件的销售特殊是管理软件,做销售先做人的道理是比较明显的由于管理软件的重要性,需要客户对个人和对公司都要有足够的信任感不论是专业上的信任还是人格上的信任第三个人认为软件卖的是服务,每个单都不是在签约后就结束了的,而是开头不久销售前在做服务,销售中和销售后也在做服务长期的关系应当表现在这这不但对公司有口碑的建立的好处,也是你对客户责任感的体现软件的销售就是服务的过程呵呵,言重,我也没赶上开头,都不知道提纲是什么呢这样吧,大家就一些详细的流程或者一些概念交换一些看法?如何明确软件产品的潜在客户?1,打单可能会各有体会和心得,也没方法通用,还不如聊聊,如何开发新客户,或如何切入行业清茶你来争论一下如何明确自己的潜在客户呢江上,你的问题我们呆会再谈好不?关于明确自己的潜在客户我认为,假如做为产品型软件公司,这是在产品研发的过程中就渐渐清楚的一个过程在产品研发的初期,就有一个行业或者一个需求针对性的问题这个问题是不是就要确定自己的产品定位啊到了中后期就应当比较明确了一般我习惯画三个圆中圆去分析怎么个圆中圆?最中心的圆代表核心客户,其次是潜在客户,最外面的一般是行业内客户或者在研发初期盼望去满意的那些有相同需求目标的客户也就是说我们在分析客户群时要分级切入先从产品的功能入手,主要是为了解决什么需求这是第一步,是我们的客户群基础销售方向从这开头接着考虑自己企业的资源及市场环境,包括竞争环境等这是其次步,实际就是找到自己能找到能做下的客户第三步是在前两次的基础上,深挖客户需求的结果找到最符合产品功能的客户,他们的需求和产品盼望达到的目标最全都这几条做项目的公司其实也基本适用说概念可能简单看糊涂,我打个比方吧假如有个软件企业,在做一些管理软件,其中有个产品是这个产品的适用面信任大0A,家最熟识了首先,最外面的圆,也就是我们的客户基础是需要解决办公自动化信息化的公司基本这样的公司许多,在这个圆中竞争也是最大的由于连一些非软件产品或者其他类型的管理软件比如之类也有可能在其中ERP其次由于我们公司是内资的本地的中小型企业,在当地有大约年历史,做代理起家,有肯定5的客户群公司本身资金和其他资源并不雄厚,主要*直销,且技术力气一般所以依据公司资源,中间的这个的圆我们要解决什么问题呢?要解决掉大部分的竞争对手,在一个尽量小的竞争环境中找寻我们相对简单成单的客户这时候发觉,以原有的客户基础为基础,从老客户入手,并延长到在当地已经有过肯定销售结果的一些行业,企业类型是中小型,内资为主,需求不简单,对技术的要求不高等等呵呵,说得很不错最终,我们开头重新再端详自己的产品,发觉其中一个无纸化传真的功能是产品的一个特色之一那么在其次个圆的基础上,我们画第三个圆是什么呢?是在其次个圆的客户里找工作中需要大量传真的企业,比如外贸类、硬件分销类等等IT通过对自己产品全部主耍特点做了分析,第三个圆就画得比较扎实了这是我的一点个人看法,欢迎大家批判,呵呵嗯,第一个园是画圈,第三个是差异化竞争这也是从广告公司学来的,呵呵广告公司做策划案的时候,在找竞争品牌的时候也是这样画圆,只是条件设置得不一样而已由此他们确定他们广告需要打给谁看?然后再找通路,再提创意对于我们,也可以如此,在确定了客户群后,再找方式联络到这些客户,再找最合适的销售流程和技巧去打单如何对潜在客户进行联系呢伴侣介绍还是扫大街呢扫大街就是定位清晰后用电话销售的方式来进行销售这个就需要考虑你的客户群的特征了依据不同的客户群有不同的接触方式假如是中小企业的软件呢基本都是中小企业的客户的,呵呵这个量最大嘛,但也要分行业和分地区特性这个不简单做概论只能凭阅历和摸索得来且有时候可以有多种方法比如一个企业,人数在到人,你以扫街或者电话销售或伴侣介绍或会议营销等模式都能IT1020走得通一个通用平台的软件如何开拓新市场呢所以接触方式的选择需要更多考虑的是公司本身的资源条件和最适应大部分客户群的方式,以两三种为基本方式,但也不排解其他方式你的通用平台的定义是什么?工作流程管理系统这是一个伴侣开发的系统主要是中小企业适用的软件,如何开拓新市场呢听说过这样的系统我想这样的产品在新市场可能得象的类似手法去做ERP假如联系到了客户,往往客户有需求,不肯定有决策权一是建立新市场区域内的行业标准或者专业形象,比如有行业协会的方式或者会议营销一是通过几个需求较明显的行业树样板客户这个产品我想主要得做这两点,实际就是一是扫盲,一是树目标关于客户有需求而不肯定有决策权,这只是没有找到关键决策人而已对于这个,我的提法是做管理软件销售一般需要找几种人,一是决策人,一是帮助决策人,一是提案人,一是联络人,一是内线你提到的客户有需求但没有决策权,一般说来,你找到的是提案人你要做的是如何让他将需求上报,关心客户立项这种人往往就是点头不算,摇头算的那种了这个需求不到决策人那,就不是个有销售机会的需求对一般来说,软件销售最简单接触到的是提案人或者联系人这是第一步对这一步能够确定他的需求当然需要说明的是,我刚说的五种人不代表需要个人,或许超过个人,或许都可以变成一55个人不能完全确定他的需求,只能代表他最表层的需求这时候客户一般在你的第一或者其次个圆中徘徊你需要做的是怎么把他拉入到第三个圆中去那就是,关心将需求立项以进行更深层次的沟通,将需求深挖后升级中小企业的决策有规律吗在这个同时,你就需要已经找到内线了以理顺客户内部的流程和人际关系网,包括探听一些其他方面的信息比如个人性格喜好专长等你指的规律指什么?决策流程任何企业的决策流程都可以大致分为四步,立项、讨论、对比、谈判可以比这个更细化,但至少需要这四步对立项只是最基本的一步这里面,讨论和对比这两步最重要作为软件公司最好的是能够打入每一步中一般,软件公司确定可以接触到的是讨论和谈判这两步,假定它可以进入到最终谈判环节的话,呵呵这时候我们就要开头分析每步对于我们的好处了这样才能有针对性有目标的去做一些工作立项能给我们带来什么好处?一是销售机会的确立,二是需求框架的建立立项一般会确定几个方面的东西时间、目的、负责人有时候也会有价格对,假如能够掌握里面的环节,胜算就大了所以我们假如能做到立项是我们推动的,则就会发觉,时间我们可以影响,目的我们可以影响,价格我们可以影响,甚至负责人都是我们已经熟识了的或者已经了解了对方足够信息的人而这些好处也就成为我们去推动时所需要达到的目的我们要让他们有紧迫感(由于我们需要快速的销售出去),发觉自身的严峻问题(由于这样才能卖产品),让最了解这个立项的缘由的人负责(由于我们已经基本搞定他了),对产品质量或者效果最关注(由于我们需要高利润)所以业务人员比较学会分析决策流程并能够渗透进去或者到掌握整个环节,那么就对自己特别有利了是的之后是讨论,讨论会确定什么?需求的程度(深度和广度)、如何满意是最有效最可行的我们假如不能在某个环节上做到掌握,我们只是打一些低级的价格战,就很难拿下了解了这些,我们在做调研、演示、讲解、做方案时就知道我们要做到什么劝说客户购买的胜利阅历,有哪些要留意事项?这就到了我们这个问题了既然讨论确定的是需求的程度(深度和广度)和如何满意是最有效最可行的那么我们的目的是什么?是挖掘满意我们产品功能的需求并强调其重要性,这是在前期我们就可以屏蔽掉竞争对手的最有效的方法假如我们在这一步,可以将我们产品的特色和优势完全表达清晰给客户知道,并让他们认同那么你就会发觉我们基本没有竞争对手了呵呵由于客户的需求只有我们的产品最能满意,这比去开发一个最符合客户需求的软件成本更廉价哦之后是对比这时期客户在干嘛?在确定招标的对象和范围假如我们第
一、二步做得好,这一步我们就能掌握得好,由于这个对象和范围基本是以我们的盼望划定的切记一件事!我们不要在第
一、二步就把全部的竞争对手完全屏蔽掉,要有意识的留两个我们有足够把握应付的竞争对手这和客户心理有关不是说我们要他们留下竞争对手,而是我们要留下这样的印象,我们自己也承认有几个竞争对手的产品也可能满意客户的需求不要去打击一切,只要打击一片就可以了说得特别好让用户有选对的感觉才行这样客户在心理上会简单接受得多,且会认为你们比较诚信、比较专业、比较对客户负责但实际上,这些留下的竞争对手我们是实现选定好的,要么在谈判中由于价格问题,要么在对比时或讨论时就发觉由于资质或产品问题,他们自己能够把竞争对手排解掉这是我们留下竞争对手的基础,没有这个基础,那……你还是全杀光好了,别到时候弄巧成拙了,呵呵对啊最终到了谈判谈判就简洁多了,通过前三个环节我们的掌握,谈判已经只是个节奏问题把握T好节奏,不紧不慢,紧了简单损失利润,松了简单丢单这时你之前全部的努力都会有结果显现出来你的产品留下的印象、你的价格是否适合、你的公司是否值得足够信任(甚至是你这个人)再加上你通过内线了解到的决策者和帮助决策者的个人信息你就能有效的把握这个节奏象放风筝,大部分时间松一松,顺着客户的思路走,关键时刻紧一紧,把客户拉回你盼望的路上关于价格谈判,有一句话我很喜爱,也比较适合软件行业甚至是管理软件行业低成本代表着高风险,适当的成本代表着低风险从其次步讨论阶段开头就要让这句话深化客户的思维中并让客户树立这样的想法软件的购买是长期的,特殊是管理软件,它不是简洁的一个产品,而是全套的专业的长期的服务所以合适的利润才会保证厂家的长期生存,才更能保证客户的利益(长期的优质的服务)所以销售的学问很大的清茶的软件销售的思路特别清楚,每个环节都融合了自己的才智盼望大家能在这次的争论中学到许多东西嗯,说得不错盼望大家踊跃把自己的问题说出来,让清茶来关心大家分析问题,知道答案做为一个软件销售人员,最难得的就是能够总结出自己的阅历关于总结阅历,我盼望各位公司的领导都能做到一点销售的方法和理论有许多,适合自己公司的只有一个所以,请做个简洁的工作,在平常的例会上总结大家的阅历,不用多长时间,你就会有本书在手上了,那就是你们公司的圣经!日积月累,形成一个学习型的团队但那只是详细的一线销售使用的销售技能技巧可别把那个拿去做营销哦,战略的确定可不是定势的企业进展阶段的不同,外部环境的转变,企业自身资源的变化,企业的愿景等等,不同阶段适用不同的战略规划公司的竞争力不再是一个人的,而是一个团队的,销售团队的力量提高在于学习关于打造团队协作性和学习性等,许多属于人力管理范畴下次再谈吧,呵呵好的在销售的过程大家会遇到各种问题呵呵,我们销售过程最大问题就是项目delay主要是哪些方面的特征?是购买的时间被延迟还是实施延迟还是交货延迟或者别的什么?最基本的招标延迟其实什么时候能招标,客户心里都不知道招标延迟?这个我倒遇见得少假如是这样,我想缘由应当主要是三方面吧?一是企业对需求的紧迫感不足,一是资金状况的变动,一是对自己需求分析的不足够那就主要是对需求的紧迫感和没有分析清晰需求拉招标延迟有可能是竞争对手做了工作按流程上说,就是你的第一其次步做得还不够扎实竞争对手做工作,也只能是从需求分析不足够上下功夫我们也这么干过呵呵,不是,由于对于大客户来说,本身其决策流程就是特别简单、缓慢的呵呵,我们一个项目拖半年是很正常的在客户基本确定招标时间或者甚至谈判到了肯定程度的时候我都做过拆人墙角的事变数许多.完成一个单不简单在拖时间的过程增加了许多变数哦,大企业的话,这是正常的拆墙角的事都干过篇7销售试用期工作总结不知不觉的,我的试用期就过去了,上完今日的最终的一天半,明天我就是一名正式工了作为一名销售助理,由于我不是相关专业毕业的,是后面换行到销售上面来的,我在许多方。