销售目标达成的计划和措施

•强化公司的信息管理•售后服务体系的建立和规范

2、ab品牌的构建确定ab品牌的含义和共性，构建一个鲜活、富有鲜亮共性的ab为树立ab的强势品牌市场地位打下基础

3、新产品的研发上市通过8个新型产品的上市，全面调整公司产品结构和价格体系，使ab具有明晰的产品系列和副品牌20xx年方案实施的时间由于上述工作均是需要贯穿20xx年始终，自春节之后各项工作均需马上绽开第三项工作是20xx年的工作关键，9月份是见分晓的最终时刻，更是重中之重从这个角度来讲，20xx年9月是分水岭，在此之前，仅有7个月的调整期若进展顺当，董事会的任务指标将不是特别困难之事，而且从今ab将进入高速进展的道路环境分析和目标20xx年面临的儿个主要问题•ab品牌在全国市场的全面、规范推广时，产品结构的不合理和过大的地区价差造成的阻碍•公司从业人员对各项相关政策的设计和执行力量的欠缺•年内各项工作的调整所需时间与公司新址搬迁前后波动造成的各项工作临时性中断间的冲突•人员、机构对于调整工作的适应期、磨合期使工作绩效打折扣•如此之多的调整带来的不适反应，甚至个别失误可能造成来自各方面的阻力20xx年主要的机构职能和人员调整在年末，公司已确定整体组织机构，20xx年，公司机构的最重大调整在营销组织，调整工作将分层次逐步到位，主要包括•将现销售部职能界定为销售管理、掌握方面，通过、北京等八大分公司完成区域内销售和实施总部只负责向这八个分公司供货对这八个分公司实施方案、监督、掌握职能转变总公司销售人员长期脱离一线实际工作、终端管理失控、差旅费无效支出严峻现象•将现企划部更名为市场部，对全国范围内的市场维护和掌握，详细实施由分公司在市场部指导、掌握、帮助下运作•由分公司完成对现有代理商进行城市级改造，转变目前省级代理〃圈地〃现状，将市场拓展和维护工作精细化•分公司在总部指导下，对所辖城市按重要程度进行分步开发和深度挖掘，市场开发的基础工作讲求实效、扎实现有代理商经过筛选，符合要求的成为重点城市的地市代理现公司销售人员进驻当地，帮助代理商做好市场基础工作，必要时成立办事处对于重点城市无合格的代理商的状况，公司成立营销中心，自主经营该地区市场办事处、营销中心由所属分公司进行管理•分公司经理、分公司中层人员由总部调配管理分公司员工均为公司员工，分公司可按公司确认的标准和编制当地聘请，公司亦可集中聘请和派遣•对各分公司的绩效考评，将以俏售成果和市场操作过程为双重依据•公司将在合适时候，成立营销稽查管理部门，对各分公司所属的销售终端、广告发布、财务管理等诸方面工作进行暗访，结果作为对分公司的考评依据•售后服务工作是公司品牌战略的重点部分，代理商的城市级改造是为售后服务工作的整体、系统化打基础的，公司的售后服务工作将实行总公司规划、设计和监督，分公司设点执行、掌握，城市代理商（营销中心）详细实施主要销售地区和销售安排（20xx年全国市场销售方案表略）战略市场的界定及依据20xx年，公司营销工作的重点在终端管理，为此公司制定出:通过8大分公司管控地区的模式，从公司的战略角度动身，、北京、杭州将成为战略市场，在这三个市场中，我们必需坚固树立ab品牌形象，声援ab品牌在全国市场的形象树立工作由于企业起步阶段的代理制的缘由，在全国很多地区靠代理商开拓市场，由于前期投入和代理商素养等缘由，使得拓展工作和结果特别不均衡20xx年，公司将系统、重点开发一批典型市场，总公司和所辖分公司将工作主要精力和广告投入集中于这些市场，快速培育一批年销售额在250〜400万元以上的市场，这些市场将会辐射影响周边城市，并为下一年的新市场开拓工作打下基础年度销售方案篇三为了实现明年的方案目标，结合公司和市场实际状况，确定明年儿项工作重点

1、扩大销售队伍，加强业务培训人才的引进和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新奇血液铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫在选好人，用好人，用对人加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大聘请工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员自己方案将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培育上，一是主要做好几个榜样树立典型由于榜样的力气是无穷的人是有可塑性的，并且人是有惰性的对销售队伍的学问培训，专业学问、销售学问的培训始终不能放松培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处并且依据业务人员的进展，选拔引进培育大区经理业务人员的乐观性才会更高

2、销售渠道完善，销售渠道下沉为确保完成全年销售任务，自己平常就乐观搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额合理有效的分解目标xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场加以克隆简单其他省市以一部现有业务人员为主，重点查找合作伙伴和一些大的代理商走批发路线的公司在销售政策上适当放宽假如业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培育，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护

3、产品调整，产品更新产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么我们买的的客户想买的找到客户的需求，才是根本所以产品调整要与市场很好的结合起来另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间对客户来讲，也是一样客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润追求产品最大利润的合理安排原则，是唯一不变的法则企业不是福利院，所以为企业制造价值最大化，就是管理的最基本要求从进展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力淘汰无利润和不适应市场的产品结合公司业务人员专业素养，产品要往三个有利于方面调整有利于公司的进展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求产品要体现公司的特色，走差异化道路一方面，要有公司的品牌产品一个产品可以打造一个品牌所以产品要走精细化道路

4、长期宣扬，重点促销宣扬是长期的，促销是短暂的促销一时，宣扬一世重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思结合市场和疫情进展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动当然最主要的工作重心还是在产品的宣扬上，具办各种学问讲座利用公司网站，把产品准时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息

5、自我提高，快速成长为乐观协作销售，自己方案努力学习在管理上多学习，在销售上多讨论自己在搞好销售的同时方案仔细学习业务学问、管理技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源基础本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击方案目标篇3影响销售目标达成的五大因素胜利有其方法，失败有其缘由，营销人员的目标达成亦是如此一个企业的销售指标能否保质保量的完成，事关企业的进展大计，牵涉到企业战略目标规划能否顺当实现，也是企业月度、年度指标能否顺当分解的坚实物质基础影响和阻碍目标达成的因素可谓许多，本文从目标设定、薪酬设计、营销管理、培训机制、营销执行的层面，分别加以阐述，并附以案例，供广阔同仁参考目标设定不科学销售目标的制定是一门学问，由于它关系到营销人员的薪资考核和职位升迁，所以，需要营销和市场部门仔细讨论和谨慎对待目标定的太低，易于达成，往往会使营销人员缺乏挑战精神，简单让营销人员丢失斗志和激情，从而不思进取，安于现状；目标定的太高，掂起脚尖，甚至蹦一下都够不着〃，则是〃鞭打快牛〃，简单〃拔苗助长〃，引发市场后患，不利于企业和市场的深化、长久进展，因此，制定符合市场实际的、科学的销售目标尤其重要案例某饮料公司4月份在湖北省实现销售收入300万元，5月份，该公司考虑到随着气温进一步上升，饮料市场全面进入旺季，同时，也为了达到缩减相应营销费用的目的，经过权衡，销售目标就定到了500万元此销售目标一经公布和下分,整个营销中基层一片哗然，由于他们心里都明白，上个月之所以完成了300万元的销售量，其实都是通过良好的客情关系、〃苦口婆心〃地劝告压货甚至不惜动用公司促销、返利等资源才完成的，由于湖北省是该饮料公司的老市场，市场增长空间已不是很大，因此，这些拔高〃的销售任务无法往下派发由于营销高层一再坚持，这多出的200万就硬性地层层分解到了片区经理、营销人员以及经销商的身上可是，半个月过去了，令人想不到的是，该公司才销售了100多万元，这时,公司高层赶忙派人下去调查，反馈过来的结果是，过高的销售任务让营销员和经销商〃喘不过气来〃，他们自认为再努力也完不成，于是消极怠工，得过且过，个别区域甚至消失与公司对抗的过激现象整个营销团队丢失了应有的战斗力，加上5月中旬以后，天气阴雨连绵，该饮料公司在湖北省的销售方案彻底落空了，案例中该饮料厂家之所以俏售目标全盘皆输，与该公司过分想当然，不切实际的制定销售目标息息相关因此，销售目标的科学设定，事关营销全局，既能〃加压〃，又能〃驱动〃的销售目标才是好的营销目标薪酬设计不合理薪酬是激发营销人员达成目标的原动力，合理的薪酬制度让人兴奋，而不合理的薪酬制度则让人消沉，设计公正、公正、公开的薪酬体系是能否实现销售目标的核心和关键案例JY食品公司为了体现薪酬的人性化，在终端直铺的其次个月针对直销员薪资体系调整如下凡销售公司生产的任一规格和档次的便利面，1500件以下都享受600元/月的底薪保障，超过1500件，超出部分每件提成

0.4元此薪资体系调整后，令人大跌眼镜的是销售量不但不升反而下降，目标达成更是无从提起后来经过认真研讨和分析后才知道，由于1500件的目标量很难完成，销售1499件和销售1000件、500件的结果一样，都是600元工资，因此，他们一看完不成1500件，拿不到提成，于是便往往放弃向上冲的机会，让市场自然销售;而不分产品档次、价位的销售提成考核方式，也让营销人员一味地推销廉价、好卖的低价位品类，致使产品结构严峻失调，利润率大为下降，从而使销售目标和利润目标双双失利薪酬体系事关营销人员〃人心向背〃，案例中的JY厂家之所以〃祸起萧墙〃，连连失手，其实都是难以服众的薪酬制度〃惹的货〃因此，销售目标的顺当达成，离不开合理、富有竞争性的薪酬考核体系关于崔自三崔自三，闻名营销实战培训专家、经销商战略进展讨论专家一一清华高校、浙江高校总裁班、总监班特约讲师，〃营销OJT〃现场实战训练模式制造者，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻一一超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》，经销商专著《做一名会嫌钱的赢销商》，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职查看崔自三具体介绍扫瞄崔自三全部文章进入崔自三的博客篇4同学个人方案目标措施来到高校时，每一位同学首先要思索一个问题〃将来会怎样我将如何度过自己的高校生活同时会睁大自己的眼睛端详现实的高校和专也，对自己的高校学习生活有着肯定的设想几多高兴几多梦，儿多失落儿多愁从高中时代进入高校时代，我们的生活和学习方式发生了很大的变化作为一个21世纪的高校生，要想抓住机遇，迎接挑战，就必需做好学习与生活规划充分利用我们高校美妙的时间，制造一个美妙人生所谓〃高校生活学习规划〃，是指同学个人结合自身实际状况和高校环境等因素，为自己确立高校在校四年的学习、生活以及择业、就业的方案和准备它是人生规划的一部分高校四年是一个人的人生观、价值观、世界观形成的时期，是高校生精神成人的时期，尽早做好规划，其重要性和必要性不言而喻而且面对严峻的就业压力，作为高校生活规划重要组成部分的职业生涯规划也显得越来越重要据有关调查，许多高校生对自己的进展规划并不明确，不能运用有关理论规划将来的工作与人生，这种状况严峻影响了同学的提前预备和精确定位，甚至影响将来的生活和对社会的适应性而且，不少用人单位认为，高校生的社会实践少，实际解决问题的力量弱，只学到书本学问而没有把握学习方法，缺乏团队精神、人际沟通力量和自我熟悉而且相当多的高校生没有注意有方案地在高校生活中培育自己真正有进展潜力的素养所以，高校学习生活规划是必要的，而且要从大一开头做做好高校生学习与生活规划是我们充分利用高校黄金时期的先决条件今日，假如我们不生活在将来，那我们将生活在过去学习目标是学习活动的动身点和归宿明确学习目标是高校生学习的战略前提，是提高学习乐观性、自觉性和效率的关键一个高校生有无明确的学习目标，打算着他在高校期间是否有明确的追求，是否能够乐观向上，以及他的学习效率的凹凸学习目标为我们衡量活动的成效供应了最好的标尺明确的学习目标是做好高校学习规划基础学习方法学习方法是提高学习效率，达到学习目的的手段钱伟长曾对高校生说过一个青年人不但要用功学习，而且要有好的科学的学习方法要勤于思索，多想问题，不要靠死记硬背学习方法对头，往往能收到事半功倍的成效在高校学习中要把握住的几个主要环节是预习、听课、复习、总结、记笔记、做作业、考试等，这些环节把握好了，就能为进一步猎取学问打下良好的基础预习这是把握听课主动权的主要方法预习中要把不理解的问题登记来，听课时增加求知的针对性既节约学习时间，又能提高听课效率，是学习中特别重要的环节听课记好笔记上课时要集中精力，全神贯注，对老师强调的要点、难点和独到的见解，要仔细作好笔记课堂上力争弄懂老师所讲内容，经过仔细思索，消化汲取，变成自己的东西下一页更多精彩同学个人方案〃篇5同学个人方案目标措施复习和总结课后准时复习，是巩固所学学问必不行少的一环复习中要仔细整理课堂笔记，对比课本和参考书，进行归纳和补充，并把多余的部分删掉，经过反复思索写出自己的心得和。