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销售工作总结分析销售工作总结分析「篇一」省商业厅19义义年度,我局所属企业在改革开放力度加大,全市经济持续稳步发展的形势下,坚持以提高效益为中心,以搞活经济强化管理为重点,深化企业内部改革,深入挖潜,调整经营结构,扩大经营规模,进一步完善了企业内部经营机制,努力开拓,奋力竞争销售收入实现XXX万元,比去年增加30%以上,并在取得较好经济效益的同时,取得了较好的社会效益-主要经济指标完成情况本年度商品销售收入为XXX万元,比上年增加XXX万元其中,商品流通企业销售实现XXX万元,比上年增加
5.5%,商办工业产品销售XXX万元,比上年减少10%,其它企业营业收入实现XXX万元,比上年增加43%全年毛利率达到
14.82%,比上年提高
0.52%费用水平本年实际为
7.7%,比上年升高
0.63%o全年实现利润XXX万元,O比上年增长
4.68%o其中,商业企业利润XXX万元,比上年增长
12.5%,商办工业利润XXX万元,比上年下降
28.87%销售利润率本年为
4.83%,比上年下降
0.05%其0中,商业企业为
4.81%,上升
0.3%全部流动资金周转天数为128天,比上年的.1100天慢了18天其中,商业企业周转天数为60天,比上年的53天慢了7天二主要财务情况分析
1.销售收入情况化、兼并、重组等券业资源整合,一个健康、富有生命力的市场将脱胎而出,低水平、白热化、死不了也活不痛快的竞争将成为过眼烟云面对券业资源整合,自然“有人笑来,有人哭”,濒临外忧内患,XX证券完全有笑到最后的潜质我们有股东单位给公司的有力支持及其为公司提供的巨大的发展空间,这是一般券商难以企及的先天优势;我们有“笑到最后”的基本基础,多年来,公司始终坚持的稳健经营、规范发展的理念,在券商违规事件频发、以身犯险者纷纷落马、监管政策很可能马上成为判定券商生死大限的背景下,又为我们增添了一份优胜劣汰后分享券业盛宴的把握;我们具有良好的企业品牌和社会形象,在舆论界普遍认为券商信誉与公信力已降到了历史最低点的时候,XX债的顺利申报和成功发行,就是监管部门和广大客户对我们的最有力的认可;我们具有逐鹿券业市场的经营基础和良好业绩,在经营管理能力不断提高的前提下,公司各项经营和财务指标基本良好,而且,经过XX年的努力,我们的投行业务、经纪业务实力又有较大提高,在某些方面,XX证券已经成为业内的一支劲旅在券业资源整合的关键时刻,公司又显示出抢抓机遇的智慧和魄力XX年末,公司组织力量编制了XX证券未来十年发展战略的实施意见;在不同部门、不同层次召开座谈会,针对券业发展趋势深入探讨解决公司资源整合、业务转型等事关未来生存发展的深层次问题,为XX年的发展绘就了攻坚图可以预见,新的一年,公司将实施一系列在XX证券发展史上具有深远影响的变革和创新,新一年的新希望,在年初便已现出曙光新起点、新希望站在XX年的起点,让我们满怀信心,以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋发的姿态、更勤奋敬业的精神和更充沛的干劲,向我们的既定目标进发!销售工作总结分析「篇四」教学工作期中质量分析总结会讲话稿老师们,同学们今天我们会议的主题是教学工作期中质量分析总结会,下面我将期中考试进行质量分析就全县情况而言(全县质量分析表)老师们,只有通过比较才能看到我们的成绩和问题首先,我认为,几年来,我校教学工作总体上平稳有序,主次分明,成绩突出具体表现在
一、全校绝大多数教师的工作态度端正,敬业精神强,主人翁意识浓,大家时时处处都能自觉遵守学校的各项规章制度,都能兢兢业业地完成教育教学任务,能出满勤,尤其是我们全体班主任,他们上班早,跟班紧,工作实,而且能持之以恒还有我们的骨干教师队伍,勤下班,细辅导,严批改刚才陈主席通过学生调查,公布的‘这些老师就是我们的先进典型,这份来自学生的真实感受和敬意,是这些老师用心用情用责用爱换来的,我们要向他们学习,争做学生所喜爱的老师今后我们还要多请学生来评价我们的老师,只有这样我们才能真正把学生放在首位,形成教学相长的和谐共进的氛围
二、教学教研管理日渐精细两个月来,在刘校长精心组织下,在教务处汪主任的全力工作中,对于全校教师的教学过程一月一检查一公示,已成常规,己见力度集体备课活动,在各备课组组长的尽力推动中,虽组与组之间有些差距,但无论是形式还是内容,我认为都有较大的进步,特别是辅导材料的使用,周周备,人人参与,环环落实,不应付、不造假希望发扬光大,让学校教学步入良性运行的轨道,
3、4月份教研活动月,教导处有计划、有方案、有制度、有措施、有程序、有总结、有效果,5个备课组长人人上,35名专任教师个个听,节节评,紧紧围绕“精讲强练,打造有效课堂”这根主轴,开展评教评学收获颇丰
三、盯紧目标,扣住活动,夯实细节为了全面落实提高教育质量这一终极目标,本学期我们分月有序的扣住三个活动,一是加强初三月考,摸清底细,锁定目标,二是
三、四月教研活动月,校外取经、校内练兵两个月来,外出参加县级观摩的有40人,有5人已上汇报课,通过走出去,老师们开阔了眼界,增长了见识,同时回家练兵,将所学又传感了其他教师这些工作有力促进了我校教学质量管理意识,具体指导了我校教学教研环节三是4月份的期中检测,本次考试的最大亮点是严肃了考风考纪,净化了考试环境考试期间实行违纪签名和曝光制,这些措施有力保证了本次期中考试的公平公正,强力推动了我校考风教风学风的优化这一时期,我们将以期中质量分析为中心展开一系列工作,要开好各年级各班各科分析会,要开好期中总结表彰会希望全体教师紧密配合,认真参与!其次,老师们,成绩确实取得了一点,但不容回避的是,这一段时间来,我们也还存在许多问题
1、学生掌握基础知识不牢
2、辅导对象不到位
3、平时月查有些教师工作没到位老师们,这一问题出现后,实际上也引起了我们学校的高度重视,我们及时组织了备课组长专题座谈会可以说,学校对这个工作是积极的认真的负责的同学们,老师们,成绩的取得是大家共同努力的结果,还需要我们全体师生共同努力,在展石南中学的雄风销售工作总结分析「篇五」开拓市场,对内狠抓生产管理、保证质量,以市场为导向,面对今年全球性金融危机的挑战,抢抓机遇,销售部全体人员团结拼搏,齐心协力完成了本年度的销售工作任务,现将本年度工作总结
一、20xx年销售情况20xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后,我公司的x牌产品已有一定的知名度,国内外的客户对我们的产品都有了一定的熟悉和了解20xx年度老板给销售部定下x万元的销售额,我们销售部完成了全年累计销售总额x万元,产销率x%,货款回收率姗
二、加强业务培训,提高综合素养产品销售部肩负的是公司全部产品的销售,责任之重大、任务之艰难,可想而知建立一支能征善战的高素养的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要“工欲善其事,必先利其器”,本着提高销售人员综合业务素养这一目标,销售部全体人员必须开展职业技能培训,使销售业务知识得以进一步提高今年公司添用了网络版速达X财务管理软件,销售和财务管理可以清晰的准时性反映出来我们销售人员是在X市X科技有限公司的培训下学习成长的,所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的,大家必须持有职业道德老板是率领销售部的,希望加强对我们员工的监督、批判和专业指导,让我们销售人员学习的专业知识,提升技术职能和自我增值20XX年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训,并获得了国家认可的证书这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践,其显示效果是满意的
三、构建营销网络,培育销售典型麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点,销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的凹凸一年来,产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝进展市场空间、挖掘潜在市场,利用我公司的品牌度带动产品销售,建成了以X本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局
四、关注行业动态,把握市场信息随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的.作用越来越重要,信息就是效益销售部亲密关注市场动态,把握商机,向信息要效益,并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、常常化产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定牢靠的信息渠道,亲密关注行业进展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好基础信息的收集;要根据市场情况乐观派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握
五、再接再厉,迎接新的挑战回首一年来,我们销售部全体业务人员吃苦耐劳,乐观进取,团结协作取得了良好的销售业绩成果属于过去,展望将来,摆在销售部面前的路更长,困难更大,任务更艰难我们销售部全体业务人员全都表示,一定要在20XX年发挥工作的乐观性、主动性、制造性,履行好自己的岗位职责,全力以赴做好20xx年度的销售工作,要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场,为公司制造更高的销售业绩祝我们x科技有限公司在20xx年的销售业绩更上一层楼,走在电子行业的尖端,向我们的理想靠拢销售工作总结分析「篇六」命题指导思想
1、尊重教材;强调对基础知识、基本技能的考查;
2、通过设计具有现实背景的问题和探索性问题,考查学生的思维品质、解决问题的方法及综合素质试卷特点命题是一项艰巨的任务,数学组的六位备课组长充分发挥骨干引领作用,带领组内老师在认真研读教材的基础上发挥创造性精心设计试卷六张不同年级、图文并茂的试卷体现了以下五个共同特点
1、选择现实鲜活的素材将一些与生活实际息息相关的素材改编成有新意的试题,引发学生发现并解决实际问题
2、创设自主选择的平台命题时不仅选择新的背景材料,又适当改变题目结构的程式化,为学生提供更多的自主探究的机会
3.感受时代跳动的脉搏有些题目素材来源于生活实际的真实数据,让学生体会到数学在生活中的应用
4.关注数学思考的含量有些题让学生通过观察、分析、归纳、发现其中蕴涵的数学规律,既运用了所学知识,又培养了应用意识
5.注意呈现形式的多样在命题时,我们将情境图、卡通图、统计表、数据单等编入试题,让学生从实际的生活经验和已有的知识出发,在熟悉的事物和具体情境中经历从生活中发现并提出问题、解决问题的过程具体分析在考试结束后,我们组内老师对考试情况作了深刻的分析,目的是为了全面了解学生的数学学习历程,挖掘学生错误背后潜藏着的学习行为、思维品质等问题,并以此来激励学生的学习和改进教师的教学
一、基础知识的掌握、基本技能的形成较好从数据中可以看出学生数学基础知识的掌握和基本技能的形成还是较好地达成了目标尤其是计算,除五年级因为学生正接触数据复杂的小数乘除法,所以正确率稍低其余五个年级的正确率都在95%以上说明学生对计算方法能很好理解,计算技能也已经基本形成总结成绩的取得原因有四点
1.自主活动,意义建构数学课上,注重问题情境的创设,注重引导学生参与到知识的发生、发展的过程中来,通过学生自主活动,意义建构,进而达到对知识的真正理解
2.精练少做,减轻负担注重通过创设新的情景,让学生在变化的情景中去运用,在理解的基础上去训练,很少采用大量的、机械的、重复的操练我们对每周、每月的练习设计都有生活、实践、综合的要求,希望能在练习的过程中实现再学习、再发展
3.正确导向,建立自信在日常的教学中,教师十分注重积极的情感、负责的态度和正确的价值观的培养,发挥非智力因素在数学教学中的作用,发挥评价的激励和导向功能,帮助学生认识自我、建立自信
4.工作负责,踏实高效成绩的取得与数学老师严谨踏实的一贯工作作风也是分不开的因为我们数学老师基本上都有两个班的教学任务,而每个班每天只有40分钟的集体上课时间,所以向40分钟要质量成了我们每个人追求的目标然而上课下来必须批改的学生作业往往会占用我们相当多的时间,中午我们数学老师更是牺牲了自我休息调整的黄金时间,进班补差
二、综合运用知识的能力较弱从数据我们可以发现学生综合运用知识,灵活、合理地选择与运用有关数学方法解决问题的能力是不容乐观的从不同角度分析问题,应用各种策略解决问题的能力;用数学语言清楚地表达解决问题的过程,并用文字、图表等不同的方式进行表达的能力;根据最初的问题情境证实和解释结果的合理性的能力;对解决问题的过程进行反思的能力都急需提高
三、数学学习习惯没有完全养成
1.稍复杂的数据和文字都会对一些能力较弱或习惯较差的学生造成一定的影响计算时顾此失彼,面对众多信息时理不清头绪
2.对题中提供的原始材料、情境、信息,不能耐心解读、全面观察并选择有用信息帮助解决问题反思我们平时的教学,发现强调数学与生活的联系,往往在新课引入时比较注重,其实,每一个数学问题都不是孤立存在的,它都从生活情境中提炼出来是让学生简单面对理想状态的问题,不动脑筋的搬用公式、方法,还是将复杂情境贯穿于数学学习的全过程,切实提高学生灵活解决问题的能力,是需要我们引起思考的问题
3.卷面中还是免不了有单纯的.计算错误、抄错数据、漏小数点、漏做题目等我们俗称的低级错误可见平时的作业习惯、读题习惯、验证习惯等影响学习效果的非智力因素,不是临考时想控制就能控制的,需要数学组教师一贯的关注,循序渐进的培养和持之以恒的监测改进措施:
1.注重培养倾听意识和读题意识,提高学生对信息的敏感程度和运用能力课堂学习的方法和习惯,直接影响学生的作业方式和结果因此,要提高学生对题意的理解,并不仅仅是审题一刹那的问题,必须在日常的课堂教学中落实到每一堂课,落实到每一个解决具体问题的过程中在面临•个问题时,首先要帮助学生找准“要我做什么”,培养良好的问题意识;其次要进一步帮助学生自问“我该怎么做”,培养良好的寻求策略的意识,同时对自己相关的知识进行搜检;最后还要引导挑选“哪种方法好”,培养方法最优化的意识但是,这样的三步,仅仅作为一个解题步骤去灌输是不行的,它是一种思维习惯应始终贯串于新授的活动过程中,还要在练习中作为训练的重点,帮助孩子如何根据题目的结构和信息选用合理的方法,提高解题的正确率
2.注重创设问题情境的真实性和日常化,提高学生解决问题的策略意识数学是人类的一种文化,它的内容、思想、方法是生活中不可缺少的部分如何将所学的数学知识、概念运用到生活实际中去,是我们教学中应该重视的问题新授中实现书本与生活的沟通,在解决实际问题中提炼方法,这一点在过去做的较多、较好需要加强的是,在练习设计中沟通书本与生活的联系减少枯燥的、为练习而练习的习题,增加问题的真实性和情境化,使学生在解决实际问题的过程中不仅巩固抽象的数学知识,而且对生活有更多更深入的数学分析和数学理解教师要注重教给学生如何将复杂问题简单化,数学化的方法使学生善于从复杂的问题情境中提炼出问题的本质,如应用题的基本结构、数量关系、分数中的对应量等,只有建立了策略意识,才能避免盲人摸象,找准切入点,有效解决问题
3.注重良好的数学情感、态度的培养,提高学生自我认识和自我完善的能力在平时的学习中除了激发、鼓励,发现学生的长处,增强学生的兴趣等正面引导外,还必须要加强对学生的“责任感”教育,减少学习中“凑答案”的现象,减少练习中“毛估估”现象在课堂学习过程中,要求学生能对自己做出的答案“自圆其说”,培养思维的条理性和思维的严密性在作业过程中,提出对清洁分的一贯要求,要求学生认真作业从写好每一个数字、点好每一个小数点开始提倡学生将思考的依据写出来,该画图表示的要画图,该列出算式的要列在旁边,该有推理或验证过程的都要有过程展开我们期待通过数学组每一位老师的努力,实现落实双基,发展能力销售工作总结分析「篇七」
一、小学生课外阅读调查的目的
1、当前的教学环境《语文课程标准》在总目标中说到“培养热爱祖国语言文字的情感,养成语文学习的自信心和良好习惯,掌握最基本的语文学习方法”和“具有独立阅读的能力,注重情感体验,有较丰富的积累,形成良好的语感”学会运用多种阅读方法
2、我校学生的语文学习状况长期以来,语文教学缺乏的是对学生的课外阅读系统指导,只有个别教师比较注重,而大量的学生处在放任自流的状态,学生阅读习惯差,阅读不能有效地进行在平时的语文学习中表现出语言表达能力差,不能顺利地表达自己的意见,词汇量少,语言平淡;怕写作文,只要听说写作文就愁眉不展;平时也不爱写日记;或许在老师的强迫下不得己完成任务,但作文不是记流水账,就是语病多,错别字、病句屡屡出现;缺少对语言的鉴别能力通过强化竞争意识,调整经营结构,增设经营网点,扩大销售范围,促进了销售收入的提高如南一百货商店销售收入比去年增加
296.4万元;古都五交公司比上年增加
396.2万元
2.费用水平情况全局商业的流通费用总额比上年增加
144.8万元,费用水平上升
0.82%其其中
①运杂费增加
13.1万元;
②保管费增加
4.5万元;
③工资总额
3.1万元;
④福利费增加
6.7万元;
⑤房屋租赁费增加
50.2万元;
③低值易耗品摊销增加
5.2万元从变化因素看,主要是由于政策因素影响
①调整了“三资”、“一金”比例,使费用绝对值增加了
12.8万元;
②调整了房屋租赁价格,使费用增加了
50.2万元;
③企业普调工资,使费用相对增加
80.9万元扣除这三种因素影响,本期费用绝对额为
905.6万元,比上年相对减少
10.2万元费用水平为
6.7%,比上年下降
0.4%o
3.资金运用情况年末,全部资金占用额为XXX万元,比上年增加
28.7%其中商业资金占用额oXXX万元,占全部流动资金的55%,比上年下降
6.87%结算资金占用额为XXX万元,占
31.8%,比上年上升了
8.65%其中应收货款和其他应收款比上年增加
548.1万元从资金占用情况分析,各项资金占用比例严重不合理,应继续加强“三角债”的清理工作
4.利润情况企业利润比上年增加XXX万元,主要因素是:
3、借鉴他人成功经验吕叔湘先生说过“回忆自己的学习过程,得之于老师课堂上讲的占多少,得之于课外阅读的占多少”由此可见,要改变我校学生的语文能力,加强对学生课外阅读的探索是一条必经之路此次调查,我们采用书面答题的形式,共20题,三到六年级学生参加,学生可不记名,使其在一种真实、可信的状态下反映事实,以保证此次数据的有效性
二、对收上来的学生问卷进行了整理、归纳,现将有关调查结果情况分析归纳如下
(一)对课外阅读认识不足大量的课外阅读可以为学生提供良好的“智力”背景,促进其个性的健康发展但是一些学生和家长,甚至是部分老师对此的认识却失之偏颇可见,由于长年来推行应试教育的浓重阴影,使得被誉为开启智慧之门的课外阅读受到了无辜的“冷落”,使得期待点燃智慧火花的孩子竟然与“读书之乐”无缘
(二)学生对课外阅读的兴趣不浓在调查问卷中有10%的学生在“你每天都读课外书吗?”一栏中选择了“经常”,82%的学生选择了“偶尔”,8%的学生选择了“每天”究其原因电视、vcd、等大众传媒的普及及迷恋在网络游戏中,对学生的课外阅读有极大的冲击45%的学生看电视的时间每天超过一小时,30%的学生每天超过半小时数据表明更多的学生在电视与课外书之间更喜欢前者,但是如果让学生过分地依赖声像材料,久而久之,就会削弱儿童感受语言文字的能力
(三)学生的课外书籍短缺读一本好书,就如同与一位心灵高尚的人交谈因此,要找到适合学生读的课外书籍尤为重要然而调查结果却不容乐观70%的学生根本就没有课外书籍,28%的学生有一至十本课外书,拥有10本以上的课外书的学生只占2%学生课外读物的匮乏,无疑是学生阅读能力提高的最大障碍之一学校在“双高双普”时都设有图书室,甚至教室都设有图书角,但由于学生兴趣不浓,把这些当作了摆设罢了,只顾沦陷在娱乐游戏中而已
三、小学生课外阅读现状的思考与对策我们老师要解放自己的头脑,提高对阅读重要性的认识,少些枯燥无味的讲授,或机械重复的作业,多些时间让学生阅读,来提高学生对阅读的兴趣
1、想方设法,采取多种渠道筹集更多更好的书籍,来丰富孩子们的阅读视野,陶冶阅读情操,提高写作能力
2、保证学生有更多的时间去阅读每周一节的自由阅读课是远远不够的只有每天挤出时间来,天天读,才能养成自觉阅读的习惯这就要求所有的任课老师共同支持,尽量减少作业量,创造一切条件让学生去自由阅读
3、学会做读书笔记一定让学生铭记,不动笔墨不读书让学生根据自己的兴趣爱好选择自己喜爱的形式来记读书笔记读书笔记本应该成为学生自由发挥的空间读到好文章,摘录好词佳句,记下心得体会;阅读累了,就在本子上或画一朵小花,或描一只小虫,给课外阅读增添无限的情趣只有给学生一个自由发挥的空间,才能让他们灵动的思想自由地翱翔于“学海”“书山”之间,从而稳定对课外阅读的兴趣总之,课外阅读对孩子的健康成长、和谐发展是一件有百利而无一害的事,它需要社会、学校、教师、家长共同关注,齐心协力与书为友,和孩子同读,伴孩子一起成长,让人人成功起步,应当成为我们老师和家长的共同追求销售工作总结分析「篇八」
1、有关系要用关系,没关系要做关系;知己知彼;设备技术上要经得起考验;强大的经济后盾
2、首先是对公司产品有信心,了解有关产品的各种性能特点,并仔细研究一两个竞争对手的产品特点情况分体空调可以研究苏宁商场、格力空调专卖或者空调商场的营销手段,中央空调看齐北辰、希望,竞争宇航、金光
3、建立销售渠道,这一点可以向领导或者厂家代表请教,并仔细观察他们的工作方法
4、熟悉一定的商务礼仪,待人接物要有分寸
5、品牌因素,大品牌靠技术要多一点,小品牌靠价格关系要多一些做开利、麦克维尔应该多依赖点技术,兼做关系拼价格时用小品牌加强大的关系后盾但在国家投资的项目中,99%是关系(有些偏激,但也差不多),技术和价格只不过是帮你的业主一种用来拍桌子的武器而已
7、实惠的价格,合理的设计,完美的服务
8、钱和质量是产品销售的基本,既要懂产品又得晓得送礼
9、技术第
一、服务第
一、做人第一,就可成为高级销售
10、做个骗子可以销售的很好,做个诚实的人一样可以销售的很好,看你愿意做什么人而已
11、一定要晓得对方的心理,在加上金钱的诱惑
12、还有一点,在销售时只谈自己品牌的优点缺点就行了,不要故意诋毁其他对手,应该尊重对手,甲方也很讨厌搬弄是非的人,虽然你说的有理,单甲方不会去管,他会觉得你没有素质
13、个人素质第一技术知识第二关系网络第三产品质量第四金钱支持第五工作责任心最重要了!
14、信息量,关系网,品牌,公司实力,个人能力我总结一下做销售很重要的几点勤奋、关系、专业、做人、坚持、大胆、机遇销售工作总结分析「篇九」关于财务分析经理年度工作总结范文1998年毕业于东北财经大学财务会计专业,1999年通过全国会计师职称资格考试并取得了相应的职称证书,xx年通过国际acca资格认证考试,xx年通过辽宁省财经类职称外语考试,xx年9月至今在东北大学工商管理学院攻读mbao
一、财务管理工作1998年5月调至沈阳市xxxx开发中心做财务工作,同年8月成立沈阳xxxx公司,担任财务部经理当时新纪公司的财务人员在三好街办公,而生产基地在外地,工作沟通相当不方便,为了保证公司的生产正常进行,公司领导决定将财务部搬到生产基地办公,于1999年8月10日搬到生产基地办公本人业务能力的提高与沈阳xxxx公司的成长是同步的公司成立伊始,财务人员少、资金严重不足,整个生产车间正在进行改良,产品在进行试生产阶段,项目不能适应规模生产,限制了企业的发展,当时整天都在想怎样才能将银行的贷款及早到位,帮助企业运作起来,在领导的‘多方努力下,终于在1999年6月将第一笔贷款拨到公司的帐户上当时领导的一句话我至今仍记忆如初“领导说赵会计,这可是一千万哪,我说,就是一个亿,支出也要按照财务的规定去支出”这说明我们借款的钱来之不易,在支出方面一定要花得得当,尽可能的减少支出,给领导做一个好参谋建厂初期,财务规模很小,虽然注册资金1000万元,但货币资金到位的只有102万元由于注册资本股东单位多次变更,直至到xx年12月份,通过会计师事务所的验资及评估,确认了股东单位的出资额及所占比例,这使财务工作的管理得到了进一步的规范,6年来公司从小规模企业发展到总资产达6797万元中型企业从筹集资金到项目开发;从固定资产改良到购买土地、新建厂房;从运营资本管理到产品生产、市场开发、产品销售、回收资金;从审计检查到财务决算;从对外报表到国家大企业工委的企业基础材料的编制,在本人的带领下,财务做了大量的工作,特别是,沈阳xxxx公司被沈阳市国家税务局评选为“xx年度优秀a级纳税户”的284家企业之
一二、业务方面本人自1978年开始从事财务工作,担任过出纳员、记帐员、成本核算员,从事的会计行业有商业,建筑业,科研事业,工业企业的核算,担任财务部门主管会计xx年,担任财务部门经理6年本人完全利用业余时间参加学习会计知识和考试的,目的是不能影响单位的工作,也为了和本部门人员在业务方面共同提高,以最高的业务水平指导本部门人员的工作,无论是审核原始凭证、制单、记帐、报表、预算、决算上都指导在先,特别是财务软件,erp系统更要实行规范化,是为了更好地做好公司的财务工作,为公司的经营决策提供及时,准确的经济信息销售工作总结分析「篇十」
一、20xx年工作回顾
1、积极学习,自我提高只有懂生产、了解生产,才能很好的服务生产、监督生产无论是管理经验,还是业务水平,都与优秀的调度员存在很大的差距所以,我积极学习,虚心向老工人请教,到车间生产一线,了解生产现状,提高业务技能,提升管理水平
2、精心调度,合理安排生产每月月底结合各个分厂下月肉制品大致产量,制定出合理的内转产销量,结合销售部,制定外销产品的产销计划即保证正常的生产运行,又没有造成不良库存;每日下午根据次日销售订单及发货情况,结合车间实际生产状况及仓库现有库存量,安排合理的次日生产计划,满足市场正常供应;每天依据生产计划,跟踪生产进度,及时正确解决生产中出现的各种问题,保证生产计划及时完成
3、和各个部门沟通协调,保障生产顺利进行和集团公司采购部门保持良好的沟通,保证原辅包的及时供应;协助销售部,组织好外销产品的发运工作;和品管部、事业部、技术中心相关人员紧密结合,对生产中出现的问题,及时协调解决,保障生产的顺利进行
4、充分发挥监督考核职能,做好日常管理工作从现场卫生、生产过程过程、成本、质量、计划、工艺、安全、库房、数据交接、出门证管理等日常管理工作入手,定期组织相关人员检查,对检查中发现的问题整改落实情况进行跟踪,做好公司的各项日常管理工作
二、工作中存在的不足
1、管理考核上放不开手脚以往的工作只注重服务和协调,缺少监督和考核在管理考核力度上不够,不能够很好的起到监督考核的作用
2、在对两名新调度员的传帮带工作上没有做好由于没有很好的对新人做好传帮带的工作,致使两名新调度员在很长的一段时间上找不到工作方向和工作重点
3、工作的细致度上面还不够精细由于以往的工作中存在粗心大意,细致度不够,致使个人工作中出现纸漏,出现问题
三、下一步工作思路
1、谦虚务实、进一步加强学习,全面提高个人综合素质学海无涯,知识无限只有不断的学习,才能不断地提高和进步,才能跟得上公司发展的步伐20xx年公司产品结构面临全面调整转型,将涉足很多新的领域,在新的领域要努力学习,快速掌握各种生产中的技术知识,为公司产品结构的顺利转型做好衔接工作
2、充分协调好各个方面的资源,确保产供销的顺利进行合理安排、精心调度,保障好生产、协调好生产、服务好生产、指导好生产、监督好生产,保证生产、销售工作的顺利进行
3、不断提高工作水平,做好领导助手多谋才能善断立足发展变化的新情况,多动脑筋、想办法、出主意,发挥参谋助手作用,不断提高工作水平;强化理论知识学习,进一步提高避免问题发生的预见性;进一步提升责任意识,增强工作的主动性、预见性、创造性,以较高的技术理论素养和业务工作能力为领导出谋划策、查漏补缺,不折不扣的完成领导交付的工作,做好领导的左右手
4、立足本职工作,工作不留空档对本职工作一定要抓紧抓好,做到抓一件成一件,件件有交代,项项有落实其他的工作,也要义不容辞承担起来,做到工作不留空档,确保各项工作全面推进1增加因素
①由于销售收入比上年增加
804.3万元,利润增加了
41.8万元;
②由于毛利率比上年增加
0.52%,使利润增加80万元;
③由于其他各项收入比同期多收43万元,使利润增加
42.7万元;
④由于支出额比上年少支出
6.1万元,使利润增加
6.1万元2减少因素
①由于费用水平比上年提高
0.82%,使利润减少
105.6万元;
②由于税率比上年上浮
0.04%,使利润少实现5万元;
③由于财产损失比上年多
16.8万元,使利润减少
16.8万元以上两种因素相抵,本年度利润额多实现X XX万元三存在的问题和建议
1.资金占用增长过快,结算资金占用比重较大,比例失调特别是其他应收款和销货应收款大幅度上升,如不及时清理,对企业经济效益将产生很大影响因此,建议各企业领导要引起重视,应收款较多的单位,要领导带头,抽出专人,成立清收小组,积极回收也可将奖金、工资同回收贷款挂钩,调动回收人员积极性同时,要求企业经理要严格控制赊销商品管理,严防新的三角债产生销售工作总结分析「篇二」盘点是衡量门店营运业绩的重要指标,也是对目前本超市开业到现在的营运管理的综合考核和回顾因为盘点的数据直接反映的是损耗,所以门店的盈利在盘点结束后才可以确定超市在营运过程中存在各种损耗,有的损耗是可以看见和控制的,但有的损耗是难以统计和计算的,如偷盗、账面错误等因此需要通过盘点来得知超市的盈亏状况通过盘点,可以达到如下目标:
2.超市在本盘点周期内的亏盈状况
3.超市最准确的目前的库存金额,将所有商品的电脑库存数据恢复正确
4.得知损耗较大的营运部门、商品大组以及个别单品,以便在接下来加强管理,控制损耗
5.发掘并清除滞销品、临近过期商品,整理环境,清除死角
5.反映门店营运上的失误和管理上的漏洞,发现问题,改善管理,降低损耗本超市于5月31日百货,6月22日食品大盘点通过整理完盘点数据后,发现此次盘点结果不尽人意以下罗列出存在的问题
1、串码(收货、销售、收银环节);
2、单据管理;
3、盘点错误;
4、条码管理混乱;
5、收货管理不到位与供应商欺诈(品质、数量等);
6、偷盗(内盗、外盗);此外,变质报损、虫鼠害等因素也会造成损耗具体分析如下、属于电脑系统中操作不当的:
1、前期商品条码录入错误,导致销售的数据记录在了其他商品的头上,盘点时形成两个商品一个盘盈,一个盘亏解决办法规范所有商品条码,特别是在收货上进行严格把关,最好验货的时候仔细检查有问题的商品条码和系统中对应的该商品的条码是否一致以及品名是否准确一致;
2、商品已经退货给供应商,但是没有及时登记退货单或者审核退货单,造成系统里面的库存没有及时扣除,而货物已经拉走,形成商品的盘亏解决办法规范商品退货流程,把握几个原则
(1)退货必须由采购和供应商协商好;
(2)仓库退货人员必须看到商品入库退货单才能退货;
(3)凡是出卖场的商品,必须由防损员检查供应商是否有退货单以及检查退货单的商品和实际货品是否一致;
3、进货单因为操作失误,录入重复,造成盘亏,或者未录,造成盘盈解决办法这是属于操作性失误,只能在平时操作多注意,同时通过系统也可以减少和避免此类错误发生所有进货单必须有对应的采购订单,否则不允许直接录入进货单,同时限制电脑员直接录入商品入库单(赠品入库单除外),限制电脑员修改单价和数量
4、前期内部领用的商品没有通过POS机销售的情况下,也没有在系统里面及时登记报损单,造成盘亏解决办法所有内部领用都必须在后台系统做领用单
5、由于操作疏忽,造成货品和标价签不一致,造成盘点人员盘点时候出现货品张冠李戴现象解决办法
(1)对于所有商品重新规范规类(类别、货品名称、规格);
(2)平时超市人员凡是发现有不规范,条码和货品张冠李戴现象的,一定要立即修改正确
二、属于盘点过程中操作不当的
1、盘点的人员不熟悉商品和盘点流程,造成漏点、重点,或者不同规格的商品按照一个商品来盘点解决办法
(1)所有卖场人员平时多熟悉商品结构;
(2)对于卖场人员的培训不仅仅是盘点前进行培训,培训工作应该贯穿整个平时的工作流程中;
(3)盘点的‘工作人员应该端正态度,加强责任感;
(4)盘点实行交叉盘点复查制度;
2、有些商品外观极其类似,价格也一样,但是规格不同,比如口味、颜色,前期在入库验收的时候仓管人员没有很好的区分,只把总数量确认就通过了,事实上供应商把几种规格的商品混在一起送货,实际各自的数量和送货单均有偏差,造成这一系列的商品在盘点的时候均出现盈亏,实际上总数是不赢不亏的,但是由于每个货品的价格不一致,导致差异的产生;解决办法
(1)加强仓管人员对于商品结构的熟悉;
(2)验货工作人员验货一定要仔细拆箱验收;
(3)实行验货监督机制,如果出现此类现象,则实行责任到人;
3、抄盘点表时候,理货员对商品的不熟悉没有分开大小包装的抄写解决办法
(1)加强理货员对所管的商品销售熟悉度
(2)盘点前确认好,哪些是整箱销售,那些是拆箱销售拆箱销售的一律只抄写小包条码
三、属于盘点后的问题
1、盘点差异查找时不够主动,不能及时有效地找出来盘点要明确目的,要通过盘点反映门店营运上的失误和管理上的漏洞,发现问题,改善管理,降低损耗,不是例行公事
2、差异原因有较多是盘点条码错误、漏盘说明部门经理对盘点工作不重视,协调、管理、跟踪不到位
四、根据盘点目前出现的问题,特建议从以下方面入手进行改进
1、平时更要加强员工培训,并且贯穿于整个工作流程中;
2、对于贵重、易盗物品实行台帐建立制,由于该类物品品类少,实行每天盘点交接制;
3、对目前的卖场商品重新规范,主要检查条码、品名、价格、标价卡、规格等是否正确;
5、加强库存管理,营运部最好建立循环盘点计划,以便掌握库存情况,及时做出调整希望各部门能从盘点结果中发现问题,以求改进销售工作总结分析「篇三」号角相闻,告别XX业界风云;战鼓催发,迎来更富挑战的XX站在新一年的起点,XX证券继往开来,正确把握券业发展大势,振奋精神、周密运筹,以必胜的信心和有效的准备积极应对挑战,拉开了抢占券业新的战略制高点、以资源深度整合为突破口、以发展缔造新希望的序幕回首XX年,XX证券面对券业严峻的市场形势,面对重大政策变化和券商大规模分化、重组、兼并等因素带来的历史性发展机遇,审时度势,认定“非固实之基无以铸广厦千尺,非坚韧之躯无以搏沧海巨澜”的道理,按照“规范发展,做精做强”工作指导思想和年初股东会、董事会提出的工作任务目标积极推进各项工作,以增收节支、业务转型、强化风险控制等管理工作、加强人力资源建设为侧重点,公司全体干部员工同舟共济、坚定信心、迎难而上、一些业务和工作取得了较大进展过去的一年,XX证券投行在严峻的证券市场环境下克服重重困难,勇于探索与创新,摸索出一条“以重点行业形成特色经营、做优质项目打造公司品牌”的经营思路经过不懈的努力,XX证券投行实现了股票承销、债券承销、收购兼并三大业务的协同发展,并逐步培育了在基础行业特色与品牌XX年XX投行业务又上一新台阶,1T2月主承销家数排名第三,ipo主承销家数排名第二,总承销金额在行业排名第十二,取得了历史最优成绩其中,我们承销的开滦精煤项目筹资金额达到
10.5亿元,这标志着我司在承揽大型投行项目上实现历史性跨越经纪业务扭亏为盈,市场份额逐步上升,从交易所公布的XX年1至11月股票基金交易量同业排名统计数据看,我公司股票基金总交易量的排名为21位,比XX年提高了3位同时,业务转型取得一定进展,仅今年前11各月,基金销售就比去年同期增长近
4.5倍,8月份基金代销资格的取得,使我司基金业务的竞争力得到进一步提升;作为拓展市场、抢占客户资源、实现经纪业务转型的另一项工作,经纪业务今年大力推广了以银证通为主的非现场业务,并初见成效,XX年在银证通客户开户量、交易量上都有大幅增长,银证通交易在营业部交易中的比例比XX年提高了一倍内部管理进一步加强,信息技术平台建设进一步推进按照业务归属,公司精简管理机构与管理岗位,整合资源,充实一线业务部门,提高了公司工作效率风险控制以审计部牵头,成立了公司风险控制委员会,建立了从立项、决策到执行、反馈的科学流程与一体化风险控制体系,使风险控制覆盖各项业务的事前、事中、事后各个环节,在实际工作中收到一定成效公司加大it平台建设投入,启动了集中交易、erm、广域网升级、办公自动化、公司网站升级等大型项目,投资规模是公司成立以来最大的一次,对公司实现可持续发展以及开展创新业务具有重要意义告别XX年,回首载浮载沉、激荡变换的业界风云,我们可以毫无愧色地说,XX证券广大干部员工风雨与共、顷尽全力奋斗过,众志成城、满怀喜悦收获过尽管有些工作还不尽如人意,尽管前程还颇多艰险,但路是一步步走出来的,过去留下的缺憾正是我们今后攻坚的着力点展望XX,XX证券必定会开创更具希望、更富前景的明天为什么如此断言这是由外围环境和内在因素综合决定的一一券业市场、资本市场乃至宏观经济形势给我们以挑战的同时,也为我们提供了大好的机遇;而XX证券初步具备了抓住机遇的素质,充分具备抓住机会的智慧和魄力从券业发展外部环境看,XX年,随着宏观调控政策效应进一步释放,经济运行中不稳定、不健康因素得到遏制,宏观经济发展的国内外环境总体继续趋好,面临一些长期结构性矛盾和一些短期问题已引起高层足够重视,并开始着手解决,这为资本市场持续发展提供了良好的条件我国资本市场是一个新型市场,一方面市场证券化比率和世界平均水平相比明显偏低,有进一步提升的要求和潜力;另一方面,经济增长需要资本市场支持并与之相适应,加之我国企业直接融资比例一直比较低,不仅加大了银行风险,也限制了企业的融资渠道,扩大直接融资已成为当前经济和金融改革的一项重要任务综合各种外部因素,未来几年,我国证券市场必然呈快速发展态势,新型+转轨的市场,必然会造就一批业界英雄从券业发展走势看,经过十多年发展,中国证券市场集聚起来的问题集中爆发,倒逼机制已经在促使制约券业发展的深层次问题逐步得到解决尽管这一过程对某些券商来说是相当痛苦乃至是灭顶之灾,但从券业发展的整体角度看,经过分。