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服装活动促销方案篇1:服装促销活动方案为了向顾客宣扬品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度,带动销售,吸引人气,为后期的经营造势我店特地开展了服装促销活动
一、活动时间20xx年x月x日至20xx年x月x日
二、活动预热为了保证促销活动产生更大的效果,必需进行相关的预热引导活动,为促销活动的正式开展做好铺垫工作告知公众当天要做的活动内容以及活动期间的承诺,引起消费者参加活动的欲望
三、活动内容可在店门口写上一块招牌,以此来提示过往行人,服装促销活动即将开展,得为促销活动做预备了活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客具体介绍可提前制作好宣扬画,在店内适当位置进行张贴或者悬挂,到街头,闹市去发送宣扬单以及讲解活动细则,欢迎顾客拨打电话进行询问,接线员可在电话中明确告知顾客,凡来店中参与活动的都有好礼赠送,活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,购衣就能参与抽奖,设定购物达到多少元就设定不同的奖品,奖品为针对中老年伴侣的食用油,大米,洗衣粉等
四、活动期间应当留意的问题
1、店堂内环境,首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的洁净,检查上面是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语,假如有上述状况,就要马上订正,以免影响店面的形象从而破坏活动氛围
2、服饰陈设,查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等,在平常就应当注意陈设这一块,活动期间客流量会突然增大许多,更应当留意服饰的陈设,可通过平常的阅历,觉得哪种陈设更利于促销,哪种陈设更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈设风格,让顾客光临时有一种焕然一新的感觉
3、灯光,音响等设备的布置,可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念,适当的布置一下灯光,围绕某一主推款式,可用不同的色光来装饰,也可在店中选择一些比如舒缓的音乐,让老人进店了有种回归的感觉
4、人员支配问题,活动期间,应当多增加些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的服务不打折扣
五、活动结束要留意做好活动结束的工作,比如清点物品与货品,撤消宣扬标语,以免引起不必要的纠纷篇2服装促销活动方案活动目的元旦是一年中第一个重要节日,此时消费者经济比较富裕,购买力量强我们通过〃现金〃即时回报提升入店人气,烘托喜庆气围,且〃抓钱能手〃寓意感强,使消费者产生联想和期盼,易刺激消费者的购买欲望,最终达到冲刺年终销售高锋的目的活动时间20xx年12月28日至20xx年1月6日活动地点浙江省恒源祥网络终端
一、活动主题双节同惊喜无限多
二、活动时间20xx-12-20-20xx-l-10
三、活动目的提升销售,降低库存,进展VIP客群
四、促销内容(针对某某品牌专卖店)口号双节同欢,惊喜无限多幸运大转盘,凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参与幸运转盘嬉戏活动,所买产品根据幸运数字享受折扣优待(先买单再做嬉戏依据结果给与结算),另加128元赠军靴一双,台历一份VIP一张全场服装参加活动,平均折扣约(58%+68%+78%+88%)73%活动对象周边潜在消费群体利润说明58%折扣(最低档)1件400元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)二360元商品成本400元(服装吊牌均价)
0.35+128元(军靴平均成本)=268元毛利润360元一268元=92元88%折扣(中高档)1件400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=480元商品成本400元(服装吊牌均价)
0.35+128元(军靴平均成本)=268元毛利润480元―268元=212元活动口号买一赠1+1+1(买的多送的多)圣诞及元旦期间全场服装一件
8.5折、两件
7.8折、三件以上7折,凡购买〃某某品牌产品赠送VIP卡1张+礼品(建议台历、水杯等具有用价值便于携带的物品)1份+洗衣卷1张(与当地洗衣店协商联营),即买一赠三平均扣折(70%+78%+85%)77%活动对象VIP客群及周边潜在消费群体利润说明70%折扣400元(吊牌均价)3件70%(折扣)一1200元(3件)35%=420元78%折扣400元(吊牌均价)2件78%(折扣)一800元(2件)35%=344元85%折扣400元(吊牌均价)1件85%(折扣)一400元(1件)35%=200元赠品费用说明台历成本约8元洗衣卷成本约5元
五、活动宣扬方案
1、公司统一设计供应:KT版、POP、海报、部分礼品
2、场内外广告牌宣扬放置惹眼位置
3、店铺布置:促销信息必需要提前支配制作宣扬单(内容精确无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放,传递促销活动信息,为店铺销售造势,条件允许的状况下可在当地使用短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体
4、卖场布置,节日气氛隆重,如圣诞树等具有节日元素的装饰品.篇9服装促销活动方案
一、元旦,新春促俏活动[促销主题]恭贺新禧喜迎新春,共庆佳节洛兹奉献新春是绚丽的,精彩的,浪漫的,时尚与激情在这个多彩的日子里完善汇聚,洛兹男装佳节礼相连,与您共度绚丽节日![促销时间]建议20xx年x月底至春节后一周[促销内容]
1、新年新气象,全场XX折起
2、凡购物即送新春礼品一份
二、店庆促销活动[促销主题]:洛兹男装店周年[促销时间]:自定[建议促销内容]:
1、全场服饰xx折,部分商品除外;
2、活动期间来店即送精致礼品一份;
3、折后满xx_元赠送指定服装一件;
4、活动期间推出店庆价新款服饰;
5、可以旧换新,只需补足前后购衣差价
6、消费者现场办理VIP贵宾卡活动
7、店庆当天过生日的男士出示身份证即可以xx_折特价购买任意服饰一件
三、单品文化月促销活动[促销主题]:洛兹男装棉褛系列文化月[促销时间]:自定[建议促销内容]:
1、全场服饰XX折起
2、打折后累积消费满xx元,可获得指定服装一件主要目的以上回馈以推广新品为主拉动销售力度,同时,通过赠送库存产品提升销售额活动主题金猴嘉奖抓钱能手活动广告语手有多大,奖金就有多大看〃谁〃是20xx年的抓钱能手过年恒源祥全家喜洋洋活动宣扬
1、通过当地电视台,当地商报针对目标消费群作信息告知;
2、通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对VIP客户;
3、通过别致的店内外布置,使销售终端气氛隆重热闹中国店网一中国最专业、最全面的开店创业网活动内容
1、限时限量
2、金猴嘉奖抓钱能手购物满x元,即现场进行嘉奖一次,在奖池中单手抓现金,能抓多少给多少
3、过年恒源祥全家喜洋洋活动期间为全家人购物满x元,送VIP金卡一张(享有购物打88折的优待)和元旦精致礼品一份气氛布置详细要求
1、店内挂POP吊旗,店外彩旗,顾客购物赠送新春贺卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围
2、在活动黄金时段,穿着奥运福娃卡通服装,身挂〃新春穿新衣,新衣伴好礼〃,〃过年恒源祥全家喜洋洋〃看谁是20xx年的抓钱能手〃字样条幅在店外宣扬,以吸引客户
3、春节前一周以播放欢快的春节歌曲为主,室外装饰灯笼等
4、各店活动商品或者赠送品必需于27号晚上前全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工篇3服装促销活动方案
一、活动主题新店、新礼、新时尚
二、活动时间活动周期开业之日起十天
三、活动对象25-40岁的社会各阶层女士;本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性消费
四、活动内容(购物连环喜)适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案一重喜、进门有喜进店即赠予某某精致纪念品(或凭DM宣扬单即可赠予礼品)如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等二重喜、买就送(购满的金额、赠予的礼品各专卖店自行定制)凡在活动期间凡购物就送〃价值28元纯棉袜子〃一双;凡在活动期间凡购满258元,送价值48元精致宝珠笔一支;凡在活动期间凡购满368元,送价值100元精致笔记本三组合一套;凡在活动期间凡购满488元,送价值138元的真皮皮带一条;三重喜、获赠贵宾卡,凡有发生购买的顾客,前50名赠予贵宾卡一张,注册登记后成为永久会员
五、物料整合
1、店外主题海报新店新礼新时尚
2、吊旗正面主题广告词,反面开业大吉或新品上市
3、易拉宝或x展架统一活动主题,与海报统一
4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈设区域
5、活动主题内容
6、DM传单内容同海报
7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等
8、其他名片、礼品、贵宾卡、绶带
六、终端环境
1、硬环境陈设、道具及灯光音响等,应符合特色龙品牌共性主题终端的要求,与形象宣扬的风格调性保持全都
2、软环境专卖店导购员、收银员等,其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映篇4服装促销活动方案冬季服装促销的效果,不只是要看货物的多少,还需要促销方案是否合理,促销主题够不够吸引人等至于,怎么做才能达到最好的效果呢?下面我们将会详细的来进行解析
一、服装促销主题促销主题是服装店促销活动的灵魂,没有好的促销主题,服装促销的效果是不明显的所以,服装促销的时候,要结合各种节日特点,然后再从节日的文化背景中去挖掘与品牌产品的共同点同时,服装促销要极力的营造气氛,让顾客感受到这种亲切而暖和的气氛,这样才能简单触动顾客的心
二、服装店折扣这一点是顾客最关注的,服装促销效果好与不好关键在于其促销折扣是否能足够吸引顾客在服装店搞促销活动的时候,肯定要有特价商品及折扣商品而且要把特价商品摆放在服装店内比较惹眼的位置上,这也是服装店经营的一种手段而折扣服装,则是让服装产品更具诱惑力,从而减弱顾客的反抗力只有擅长抓住顾客的心理,才会在促销大战中脱颖而出当然,服装店搞促销活动,让利也要有分寸,许多顾客都是冲着优待来的
三、赠送促销礼品服装店搞促销活动赠送礼品是很正常的事情,但是做得好的却不多服装店促销赠送礼品并不是简洁地赠送一些礼品就可以的,礼品的选择也是很讲究的所以,服装促销赠送礼品,要选择与服装产品相关的礼品,如帽子、围巾、袜子等,这些东西都是特别有用的,简单引起顾客的爱好想要服装促销收到良好的效果,以上三点便是必需要留意的总之,冬季服装促销,肯定要懂得抓住顾客的心理需求,抓住顾客对促销活动的关注点,才能更好地带动顾客参与服装店促销活动,从而受到最好的效果篇5服装促销活动方案服装淡季促销是开服装店的必修课之一.服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必要的促销手段从而降低成本提高销量.服装淡季促销有许多种方法假如针对服装淡季促销的方法得当可以下就是我整理的服装促销活动方案淡季,一起来看看吧!⑴适时推出新品在淡季适时推出一些新产品,可以有效地切割对手的市场份额从取势的角度来看,能强化企业品牌在消费者心智中的地位对于营销预算有限的企业,以有限度的广告宣扬和适量的新品推出可以取得不错的影响力雀巢公司就精于淡季的新品突击策略,甚至可以说是淡季旺做〃的推行者钟表品牌Timex曾在淡季针对敏感于潮流的消费者推出了200个新款,强调时尚和高科技的设计,使得Timex的销量增长了30%左右2发觉产品新的消费方式和新的消费用途发觉和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径一些别出心裁的消费方式,如饮料在冬季的〃热饮〃一一〃煮饮料〃、〃煮热露露〃、〃煮姜丝可乐〃、〃热椰汁〃,甚至〃煮红枣啤酒〃,就是淡季促销的创新典范⑶坚持适度有一些企业本着,,投入和产出成正比〃的原则,在淡季大幅压缩费用这样做,只会使销售压力更大,淡季更淡某滋补酒在陕西省市场上就曾由于在淡季大幅缩费用一一取消了陈设费用,降低人员工资和提成,结果造成陈设质量的降低和大批销售人员的流失,旺季到来时,已措手不及相反,在淡季保持适度的,特殊是形成对竞争者强大的压力,往往能取得事半功倍的效果三星和飞利浦等电视生产商9-11月的淡季,不但带来了35%左右的销售额增加,更让纯平产品的销量同比增长了10%O大部分营销专家的共识是淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的活动上是比较明智的营销方法值得留意的是,淡季的切勿过分依靠于单纯的降价打折上为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折,会破坏企业的品牌形象,影响后续的销售替代性的策略是,可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务,这样在增加短期销量的同时,不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响⑷强化和开发淡季渠道进入淡季,通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩,但另外一些销售渠道则开头呈现其价值,这就是淡季渠道比如瓶装饮用水,秋冬淡季时,超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大,然而生意冷淡了一个夏季、桑拿中心却进入了顾客盈门的季节,人在洗浴、桑拿后会感到口渴,水的消费量很大假如能拿下某个区域市场内大部和桑拿中心,销量依旧可观淡季的渠道策略无非两方面一方面,在淡季,销售波动较小的渠道应当得到强化;另一方面,针对产品特点,开发新的渠道,适应产品的淡季销售比如,有的企业在旺季时注意开发城市区域市场,强化批发渠道,淡季时则侧重于农村市场和机构大客户,胜利实现了销售无淡季5市场转移淡季除了有时间限制外,还有区域限制也就是说,在同一时间内,在不同的,区域市场,淡旺季是不同的,至少程度上是不同的例如,有的产品就存在〃南淡北旺〃和〃南旺北淡〃更替的特点而相当多的产品当国内市场进入消费淡季时,在国际市场却进入消费旺季;在城市消失淡季时,在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象中国国土宽阔,横跨多个气候带,更有着进行市场转移的腾挪空间例如夏装,当我国北方进入冬季时,南方却依旧阳光明媚为旺季营销预备〃旺季取利,淡季取势〃,但企业的最终目标就是谋利,而取势同样是为这个最终目标服务的另外,淡季终归是淡季,〃旺季抢增量,淡季抢减量〃,〃增量〃永久比〃减量〃要大,取〃增量〃永久比裸地从对手手中抢食来得简单而且,淡季促销有时候是得不偿失的一个很简洁的例子冬天花几倍的努力将冰箱卖出去,抢得或许是夏天的生意所以,淡季市场永久不是和对手决战的主力战场重视淡季促销的目的,除了上面谈到的适当提升销量和追求长期利益外,主要是为旺季服务〃敌懈我战〃的收获仅是策略上的收益和战术上的震憾,对长期利益的坚持也不过是企业永续经营的需要篇6服装促销活动方案要想与狼共舞那么变成狼,而今年的五月长假期间的市场,也是各家企业必争的一块肥肉所以必需要特别招制胜一方面我们坐下来冷静的分析市场背景,认清我们所处的位置;另一方面也要做好背水一战的思想预备
一、市场现状与分析
1、市场背景
(1)全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多,商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着休闲服的市场
(2)产品结构类同,但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同,但是照旧是老品牌占上风缘由是它们的市场积累丰厚
(3)品牌形象综合要从广告宣扬、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,XXX整体上和他们比还是有一段距离看到各家品牌的服饰结构,甚至品牌形象都很类同,所以在五月份必定会有一场激烈的价格战消费者对休闲服饰的熟悉有较快的提高,他们不仅仅是看产品,同时还追求价格比例
2、竞争者状况(地区)第一集团军邦威、高邦,他们是领先品牌;其次集团军森马、拜丽德他们是强势品牌;第三集团军林中鸟、意丹奴特点品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大实施本地化战略,降低成本,强化竞争力
3、消费者的状况消费者对休闲服饰已经认同,常常购买者占
78、89%,间或购买者占
8、15%,只有
2、96%的人从来不购买但年龄结构明显偏小消费行为特征:重价格,但对品牌附加值概念模糊但也已有一部分消费者熟悉到这一点
4、国内的市场表现知名度也很重要、美誉度不非常高有肯定的市场占有率,尤其是南方市场而且今年产品开发还有肯定的竞争力虽然有前一段时间特价的不俗表现,但综合实力表现不突出结论市场潜力极大,教育转变引导消费者任务极重那么消费者有可能已经被培育起消费休闲服饰的习惯,这个消费习惯是几家牌子共同完成的从长远来说,目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向,市场潜力极大,但培育教育消费者是较长期渐进的过程,林中鸟任重道远纵上所述,怎么让消费者理解XXX真正的名牌,尤其显的重要必需利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动,表达林中鸟品牌内涵,从而达到轰动效应可能问题许多,但可变因素多,只要方向对头,工作到位,就会有良好效果其中两点很重要一是产品特点、产品质量很好,只是原来没有把它很好地传播出去二是林中鸟影响面不大,但让人有亲切感可谓风险与利益同在,机遇与挑战并存
二、活动目的
1、充分展现XXX独特的共性魅力
2、提高xxx的美誉度
3、以市区xxx专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销售
4、促进xxx在市场的进展
5、提高营业额
6、增加社会效益
7、增加公司全体员工的分散力
三、活动主题活动主题火红五月别样天
四、活动口号活动口号你火了吗?意为
(1)消费者应当抛弃过去陈旧的消费理念,重新选择消费目标;
(2)消费者应当选择新的品牌消费,该换换口味了;
(3)酷暑即将来临应当添置几件凉爽的服饰了;
(4)让充分呈现消费者共性化消费
(5)体现xxx夏季服饰已经全新上市;
(5)体现xxx在不断的完善自己
五、活动地点活动地点全部XXX专卖店
六、活动时间活动时间5月1日至5月15日
七、活动内容
(1)针对文化衫进行捆绑销售,设计活动包装
(2)全部重点活动区域都进行立体包装
(3)利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售注详细销售手法,由商务部和方案部供应
八、广告策略那么本次活动属于常规策略活动,它是xxx下半年活动的序幕,所以这次的活动的重点不在于活动内容,而是媒体的运作所以那么本次媒体投放的质量尤其重要另外在新货上市之际,还要尽量推产品的功能性和有用性
(1)广告创意原则以理性诉求为主,以感性诉求为辅
(2)媒体选择那么本次活动主要宣扬应用在终端布置,媒体届时不需要宣扬
(3)软广告a)在电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告b)在本地几家主要报纸上发布新闻
(4)软广告主题全面启动〃凉一夏〃促销活动
(5)广告语a)你火了吗?b)你应当火了c)全世界无产阶级联合起来d)XXX时尚服务区
(6)广告知求目标追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者
(7)广告表现策略要新、准、巧
(8)店堂终端布置整个的色调采纳红色或粉红色来渲染,制造一种剧烈的政治气息,借此来表现五月节日的氛围,除了常规的布置以外,那么本次活动还要注意细节上的点缀,如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志,营业员在见顾客的时候,都要问〃你火了吗?〃店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐
九、费用预算
十、综合评述眼下的这个市场,已经硝烟四起了,可以估计这次价格战,在今年五月份将还会连续下去假如是这种状况,其实将对XXX有利,由于这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位但是假如连续下去的时间太长将会使两败俱伤,所以XXX必需早做准备,稳步前进活动的开展肯定要有系统性和规范性篇7精选服装促销活动方案
一、促销的3个执行关键本文虽然突出实战介绍,但一些重要的理论介绍还是不能一概省去让我们在开头之前,再次端详一下促销的定义促销从字面理解就是〃销售促进〃,是通过信息传播和劝说活动,与个人、组织或群体沟通,以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务站在零售的角度,在这个定义里,有三个关键词值得关注
1、〃信息传播〃,主要就是指促销广告的宣扬和氛围营造;
2、〃沟通〃,主要指现场的促销口头介绍和导购接待;
3、〃劝说〃,这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易这三个关键词,构成了零售促销执行环节最主要的工作事项,是我们在促销预备和执行中必需重点对待的
二、促销的6大主要目的卖场促销,和单一品牌的厂家促销活动,在其动身点上还是有着诸多鲜亮的不同厂家活动突出自身品牌和销量的提升,而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现,又要关注卖场整体,实现综合量和质的提升从卖场的角度,其开展的促销目的主要有以下几种
1、鼓舞顾客大量购买,快速提升卖场整体销售量
2、给顾客带来新奇感,加深对某商品品牌的印象
3、争取潜在顾客尝试购买,使顾客尽快熟识商品(新品),促进商品(新品)的销售
4、提升卖场品牌形象之目的
5、老品、积压品清库,降低高库存
6、吸引竞争对手的顾客转变既有的消费习惯,抢夺顾客,打击竞争对手
三、促销执行的3大原则
1、创新至上创新是促销实现〃突破〃的〃隐秘武器〃,是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式假如活动形式没有创新,简洁地依靠打打特价或买赠来执行,这样的活动不行能取得良好的效果在各个商家促销手段日益同质化的今日,要做到创新就要充分地进行差异化,促俏方案的设计、广告的发布等均要考虑到差异化
2、少量多次由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不简单得到的东西越想得到的心理,因此促销要遵循少量多次〃的原则,每次促销力度不宜过大(削减其期望,避开对平常销售的影响),产品范围不宜太多(越难得到的东西,越想得到),人为设定一些活动门槛让客人觉得占了廉价
3、赢在细节消费者在最终打算购买的那个环节,经济学上称为〃惊险的一跃〃,意思是说消费者很娇贵,往往会由于一些在平常很不起眼的小问题而放弃购买,警惕性特别高在这种状况下,把握好执行细节就显得尤为重要在整个促销活动中,从小到海报设计与张贴,大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节
四、促销的3种常用分类虽然有了促销目的,但在许多时候,我们却还是常常陷入这种一种思索中我该何时做促销呢何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式,或许能让你在促销策划时找到更多的思路
1、大型节假日促销包括但不限于元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等
2、主题性促销针对某一品类商品或大事的策划组织的专项性主题促销,包括但不限于1针对卖场重要节日开展的庆典促销,比如公司司庆促销2新店开业促销⑶厂商联合促销与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动品牌推广周月卜品牌特惠周月等4一般性主题性节日促销情人节促销、
3.15促销、517促销、父亲节、母亲节⑸卖场策划的主题性节日促销手机节、智能手机节、音乐手机节
3、常规性促销除以上两类外,为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销,我们称之为常规性促销,主要包括以下几类1平常周末提升人气和销量的小型促销⑵应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销3针对清库机的专项促销⑷店庆促销⑸新品上柜促销⑹针对该区域有重大活动或节日的借势性促销比如,海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢快节,海南的王者天创手机连锁也会同期举办〃王者天创手机欢快节〃,始终以来市场反响不错
五、促销执行的〃6连环〃流程促销究竟应当怎么搞开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程对于不少营销新手来说,对于做促销活动这种事情,想起来觉得很思路简洁,一旦真正开头操作起来却又不知道从何开头,详细要做哪些预备工作以下的〃6连环〃将让你轻松面对促销一策划有亮点
1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式
2、活动主题肯定要突出,要抢眼、要有正值合理性终端促销,能够有一个勾人眼球的活动标题,整个活动就基本胜利了一半比如,某次促销活动,某连锁手机卖场打出了这样的活动标题—店庆,送豪礼美女送地球,送美女其实就是由美女员工送的美女挂历,送地球就是送了个地球仪,但活动标题特别吸引人,许多消费者都特别奇怪地急于了解该活动再比如,在某个淡季,某手机店策划了一场促销活动重奖移动老用户,0元购机,1元换礼,不仅活动标题简明直接,诱惑力超强,而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户俗语说名不正则言不顺,做促销同样讲究师出出名,没有理由平白无故地给顾客优待或送礼,不但不能增进销售,反而可能让有意购买的顾客退避三舍所以,在做促销主题设计时,肯定要告知外界“我为什么要做这次促销、比如周年庆、比如店庆之类,让消费者真正信任活动的真实性
3、利益点要明确(顾客为什么要买有什么好处)
4、活动细节要考虑周全
(二)预备须到位
1、人员分工成立促销活动〃常委会〃,对活动预备期进行明确分工
2、天气确认通过气象局、网络及相关途径,了解活动当天的天气状况
3、现场蹲点确定活动的最佳位置,确定最佳外场活动时间以最简单引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳
4、场地落实提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地
5、临促聘请对促销员要进行严格把关,宜精不宜多,避开鱼龙混杂好的促销员可以保留备一次活动使用
6、临促培训促销员和临促必需经过促销活动的内容培训方可上岗
7、激励制度传达好公司销售政策,制定科学可行的现场激励制度,提振员工乐观性
8、物料预备喷绘、海报、单页等宣扬物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料
9、赠品申请依据目前礼品库存状况和促销需求,准时向行政部提出选购需求,并跟进
(三)预热要充分一场胜利的促销活动,三分靠现场,七分靠预热预热要以活动现场为圆心,以活动周边—里以内为半径,针对目标人群集中的地方进行充分预热预热时间通常在
3.5天为最佳时间太早简单被遗忘,太晚产生不了效果
(四)执行最关键
1、提前布场
2、人员分工活动总指挥、宣扬员、销售人员、产品及赠品保管员
3、准时、充分地将销售信息传达给现场每一个人
4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气
5、对现场对手制造的干扰信息要准时排查、解决
6、销售赠品、奖品、奖金发放要准时入账
(五)检查不能省预备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方因此,执行过程中,检查环节肯定不能省发觉问题,尽量当场解决问题;假如实在解决不了,要争取在下一次活动时尽量避开大型活动的执行更容不得丝毫的马虎,否则不但会走样变形,而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果
(六)总结要准时
1、半天一总结,准时鼓舞士气
2、活动结束后,和全体员工一起现场召开总结会议表扬表现优秀的人员,确定成果,找出不足
3、其次天,门店干部集中起来开会总结,就活动的策划、预备及执行进行充分总结,将阅历写出来让其他市场借鉴、学习,将不足之处列出来避开再次发生篇8服装促销活动方案借圣诞特别的日子,进一步把握销售旺季,特为服装店圣诞节、元旦节做出以下促销活动方案。