招商办招商年终总结

招商办招商年终总结一年来，在党委政府的领导下，本人按照分工，紧紧围绕市委市政府下达给我镇的重大项目、利用外资目标任务，凝心聚力，克难求进，时刻将“招商引资”作为工作中的第一要务，牢固树立“客商就是上帝”的理念，理清自己的工作思路，突出工作重点，带着热情，将自己服务效能放到现将今年以来工作述职如下

一、努力学习，时刻更新抓好工作理念注重理论学习，学习党的一届六中全会精神、省十二次党代会精神在工作中把思想和行动统一到党代会确定的目标任务、把智慧和热情凝聚到党代会作出的部署要求上来通过学习，深刻领会党代会的指导思想、主题主线，了解我省率先实行基本现代化目标内涵，领会了党代会对苏南提出的目标定位和工作要求学习的同时，把党代会精神和当前工作紧密结合，踏踏实实做好本职工作通过明确我市经济建设目标，推进建设“五个金坛”内容，了解只有牢牢抓住本镇经济运行中出现的矛盾和问题，及时帮助企业解决问题和困难，才能促进本镇经济平稳较快发展，才能完成年度目标任务今年以来，招商引资形势发生了深刻变化，土地指标紧张，供需矛盾十分，周边地区经济发展你追我赶，区域优势不分上下，我镇如何打造宣传我们核心优势，在激烈竞争中脱进投资额度大、产业链长、带动性强的“新技术、新产业、新业态、新模式”四新项目少

三、2018年工作打算2018年，我局将在区委、区政府的正确领导下，认真贯彻落实省、市、区项目工作精神，进一步勤奋工作，针对存在的问题，采取有效工作措施，着力改进工作方法，创新工作思路，狠抓招大引强，强化跟踪服务，突出项目落实，切实筹划好2018年的招商引资工作2018年招商引资总体工作思路贯彻落实省、市、区项目工作精神，围绕全区经济社会总体目标，立足我区产业特色、资源优势、区位条件，突出工作重点，完善支持引导政策，加强项目储备工作，深挖园区招商工作，优化配套条件和政务环境，加大文化旅游、现代服务、香草花卉培植、现代农业产业化、有色金属加工、企业配套服务等我区“十三五”规划确定的重点招商产业，集中全力做好精准招商、重点招商工作，努力引进一批旗舰型企业、重大高端项目落户，努力实现招商引资项目规模、质量新突破2018年招商引资目标任务科学合理分解全区各责任单位任务量，确保圆满完成市上下达我区的招商引资目标任务（最终以市上下达任务数为准）；第二十四届“兰洽会”签约项目不少于10项，争取年内资金到位率达到15%以上2018年，我们将继续按照“招大引强”“提质增效”的原则,充分发挥区域优势资源、优势产业的带动作用，着力引进科技含量高、市场效益好、辐射带动强的新型主导产业推动我区招商工作从“量变”发生“质变”为确保2018年预定目标任务顺利达成，我们将主要在以下七个方面下“狠功夫”

（一）突破思想束缚，突出重点领域招商工作牢固树立“创新、协调、绿色、开放、共享”发展理念，坚持做优一产、做强二产、做大三产，坚持调整存量与优化增量相结合，引进项目与优化结构相结合、以重点企业和重大项目引进为突破，在升级改造传统产业、延伸循环产业链条、培育战略性新兴产业的同时，通过实施重点区域强力推介、传统产业转型升级和六大产业精准招商三大战略，优化提升全区产业布局，带动全区现代产业全面发展在2018年年初召开一次招商引资工作推进会，动员全区各责任部门进一步理清招商思路、认清发展形势，增强做好招商引资工作的紧迫感和责任感各级各部门党政主要领导要亲自抓招商引资工作，切实把招商引资工作作为“一号工程”抓紧抓好要紧紧围绕文化旅游、现代服务、香草花卉培植、现代农业产业化、有色金属加工、企业配套服务等重点招商产业，大力开展招商引资工作

（二）加强筛选论证，切实加强项目前期工作要高度重视和加强项目建设，认真做好信息搜集、项目储备等基础工作按照“环保第

一、引大引强”的原则进一步做好招商项目的筛选、论证和储备工作，进一步完善我区的招商引资项目库强化针对重点产业、重点区域、重点企业的研究，利用各种宣传媒介，依托各责任部门的引荐和服务，依靠社会各界的牵线搭桥，凭借各类“洽谈会”、“展览会”平台，多渠道、多形式获取招商项目信息，着力提高获取各界客商企业投资信息的能力，促使全区项目储备工作上水平要立足本地、摸清家底，重点突出文化旅游、香草花卉、现代服务等产业项目的储备和质量做到重点、大中小并举，结合优势资源和市场需求有针对性地做好项目的筛选工作，精准确定招商重点领域切实完善“洽谈一批、签约一批、建设一批、投产一批、储备一批”的工作机制

（三）依托招商平台，积极开展项目对接活动充分发挥招商引资工作领导小组成员单位主体作用，认真落实重大投资项目一事一议扶持政策，加速培育和壮大区域主导产业实力全面启动文化旅游及香草花卉、现代农业、文体健康、现代服务、有色金属新材料和装备制造及轻工业6个产业招商组工作格局，实施“一个重点产业、一套工作班子、一套推进方案”，积极洽谈引进关联产业项目落户，协调解决企业在生产经营中遇到的问题困难积极主动地用好一切平台契机，有效的开展招商引资活动一是做好“西洽会”、“厦洽会”、“青洽会”、“公司订货会”等投资贸易洽谈会的参会工作，重点做好二十四届“兰洽会”的参会参展工作，积极开展会展招商工作；二是广泛搜集筛选项目信息，重点在长三角、珠三角、京津渤海湾等资金外溢区域开展委托招商、小分队招商活动；三是充分利用金昌市香草美食文化节等本地旅游节会，积极开展文化旅游业等项目对接活动；四是要围绕民企陇上行、浙商陇上行、千名陇商回家乡等活动，筛选出与我区产业关联的目标企业，组成“小分队”外出对接洽谈合作项目；五是优化招商引资工作环境加大招商引资宣传力度，改版升级—招商网，开发“—招商引资微信平台”，第一时间发布各类重点推介项目和工作动态等，实现客商和—的无缝链接建立与招商引资相适应的产业、行业、企业、项目载体等信息平台，为企业提供信息资讯、实地考察、对接洽谈等服务同时，根据省、市相关优惠政策和扶持办法，适时制定出台—区招商引资优惠政策，对就业、经济发展、技术创新贡献大的项目予以大力支持严格落实《—区进一步加强招商引资工作的意见》和《—区招商引资专项资金管理使用办法》，进一步做牢招商引资工作基础保障，确保招商引资工作良性开展六是发挥园区优势开展招商工作积极主动利用好区中小企业承载区的平台载体作用，进一步加快园区建设步伐，配套完善基础设施，优化入园手续办理程序，推行“一站式”办事模式，充分发挥园区规模集聚功能，依托现代循环农业综合示范园、现代畜牧业示范园区，以大项目、大企业为重点，千方百计招引其入驻，推动产业链招商取得新突破，强力打造我区自己的引资“洼地”，推进区域招商引资工作持续发展，为全年引资指标任务顺利完成再积聚一批新项目源

（四）创新招商方式，实现多渠道招商模式一是继续完善“会展招商”利用全国大型经贸活动，宣传推介重点项目，争取签约更多精品项目二是细致谋划“以商招商”鼓励辖区企业与国内外知名企业开展合资合作，引进先进技术、高新产业项目三是大力开展全产业链招商围绕各主导产业链条开展精准招商，努力形成上下游结合、全产业链贯通的产业集群四是深入实施“网络招商”积极探索“互联网+”招商工作模式，全方位开展网上招商工作五是鼓励实践委托招商依托新出台的《—区委托招商管理办法》，择优选聘一批社会资源丰富、业界知名度较高的自然人、法人或其他组织，利用其充分发挥他们在投资信息、项目策划、产业招商等方面的专业作用，构建对外投资交流专业化平台，迈出委托招商新步伐六是有效使用ppp运作模式“促进投资主体多元化，有效推进生态环保、交通设施、新型城镇化、社会事业等领域建设七是深化重点区域合作结合国家产业转移趋势，把长三角、珠三角、京津冀等发达地区作为重点对接区域，把“一区两园”作为重点承接载体，吸引产业转移，承接项目落地八是探索区域联合招商加强与发达区域招商部门的协同合作关系，签订合作框架协议书，互相借鉴、互通有无，实现资源共享、优势互补、互惠互利、共同发展目标

（五）强化服务质量，抓好招商项目落实工作继续落实好签约项目领导干部联络制、重点项目包抓责任制，确保项目落地的每个环节都有人抓、有人管、有人问，保证项目落到实处，使协议项目尽快转为合同项目，合同项目能尽快落地实施对已落户的项目要做好跟踪服务工作，及时解决项目进展过程中的困难和问题，决不能有项目落户就万事大吉的思想对新结识的新客户，要进一步做好联络、跟踪，积极邀请他们到—实地考察，同时做好优势资源和政策的解释工作，营造拴心留人的环境通过提高招商引资签约项目的履约率，充分发挥引资引智对我区经济的推动作用

（六）狠抓项目工作，确保重点项目建设进度定期对接服务线索项目，在前期工作的基础上，紧盯特色香草小镇PPP建设、香草色素提纯深加工、秸秆综合循环利用项目、国际双语幼儿园暨青少年综合教育培训中心、—文化创意合作项目、3d打印技创中心项目、文化旅游一条街项目、漠北民俗旅游文化产业园项目、射击场建设项目等9个线索性项目，进一步加大联络洽谈、跟踪服务力度，力争引进相关联项目落户—并开建，为全年指标任务完成增加新的资金源同时，做好已引进项目进度落实，促其及早开工建设、投产见效重点做好海德石化的跟踪服务工作，确保年内建成投产，督促好历届“兰洽会”签约项目的建设进度

（七）完善督导机制，力求招商工作取得实效严格落实线索项目搜集、招商引资工作会议联席、招商引资项目跟踪服务等制度，深入推进招商引资工作规范化机制，做到全区上下各部门单位无虚报、错报、抢报项目的现象发生一是做好督查通报工作进一步健全“每月报表、季度观摩、半年督查、年终考核”以及领导约谈工作机制，定期组织专项督查并在全区范围通报要认真落实招商引资责任制，严格执行月统计，季督查、年度考核的动态管理模式定期组织对全区招商引资项目落地、实施进展、资金到位等情况进行专项督查，实现对项目洽谈、签约、落地、建设、投产全过程的动态监督检查，准确掌握招商引资进展情况二是召开工作例会配合区委、区政府定期召开全区招商引资工作会，听取各责任部门对各自招商引资工作情况的汇报，针对招商引资工作过程中存在的手续难办、融资困难等问题，积极协力配合予以解决不断加强与市相关职能部门与区域内金融机构的沟通协调工作，必要时恳请市区领导出面，帮助客商积极协调解决出现的困难和问题，促使未开建项目及时开建，后续资金乏力项目继续推进，保持项目建设的连续性三是成效公开每季度对全区各单位的招商引资完成情况进行通报，对任务目标完成较好的部门单位表扬，对任务进度较慢，特别是暂无实绩的部门单位通报批评，并对招商工作重视不够及招商任务完成不好的单位负责人进行约谈，传导好压力，转化好动力，进一步调动全区各责任部门开展招商引资工作的积极性和主动性，形成全区上下共同推动招商引资工作的强大合力四是强化考核考评严格执行考核标准、把握考核尺度、落实考核奖罚，通过重奖重罚，激励先进，鞭策后进，调动各部门干事创业的积极性，促进招商工作水平进一步提高颖而出，已成为我们招商工作中重中之重这就要求我们在招商工作中不断注重学习先进招商办法和先进理念，只有招商理念不断更新，才能在工作中有成效本人在工作中，时时刻刻做有心人，不断向经验丰富招商工作人员学习进一步明确了我镇吸引外商投资的亮点，引进项目的重点，以及园区建设的弱点，做到在同客商介绍朱林投资环境时有的放矢大力放大宣传道口优势和金西工业园区的区位优势，做到对环境有污染的项目和不符合国家产业政策的项目不谈，真正把科学发展观理念落实到招商引资工作中去

二、把“诚信”服务贯穿到工作中每一个细节本着“先交朋友后招商“，把投资商作为自己的朋友，凭着“一诺千金、诚信”原则，本着这样的理念，本人在工作期间，力争带着热情将自己服务效能放到，做到不管什么人，在什么时间，只要客商有兴趣到朱林洽谈考察，都认真热情接洽，和招商部门全体同志一起，真正把友情招商、诚信招商落实到具体行动中去，不断获得客商好评，也结识一批朋友

三、在工作中拓宽思路，招商形式有了新的突破招商形式多种多样，今年以来，我们在学习兄弟乡镇及开发区招商经验基础上，不拘原来招商方式，做到“走出去和请进来”相结合，解放思想，放开手脚，全方位多层次开展招商活动，这也是我镇今年招商工作又一个新的突破，我们除了组织参加了常州市政府、金坛市政府组织招商推介活动，同时在上海、深圳、台湾服务机构聘请招商代理，义月份组织了招商小分队赴深圳、海南专程招商，走访了X多家企业，发放X多份宣传资料，起到了较好的效果一方面推介金西工业园区，另一方面让他们了解金坛投资环境，受到良好效果由于采取多种招商形式，也获得了较多的项目信息，来考察的台商、外商来了一批又一批，营造了良好招商氛围，收集了一批项目信息源

四、对照全年目标任务，招商引资、重大项目有了新的突破今年以来，由于招商部门全体人员努力，招商引资工作成效显著，完成工商注册外资X万美元，完成年度计划的X%；实际到帐注册外资X万美元，完成年计划的X%完成重大项目任务义个，分别为凡登公司投资义亿元人民币的扩产技改项目；注册X万美元名鹰（常州）环保科技有限公司除尘滤袋项目；江苏固邦复合材料有限公司高性能复合材料项目；江苏亮舟电器有限公司船用防爆灯具项目；江苏常链传动机械有限公司大型链传动项目；金坛阳湖钢业有限公司桥梁支架项目目前在谈内外资项目X个，是全市在谈项目较多的一个乡镇内资方面全年新办民营企业X家，注册资本X.X亿元；新增个体工商户X户分别超额完成的全年目标任务

五、依法行政，廉洁自律，切实维护党委政府形象工作中时刻注重学习国家法律法规，做到依法行政，对一些不符合国家产业政策法律法规项目坚决拒绝由于招商工作的特殊性，来人接待，对外活动较多，本人在工作中严格按党风廉政建设责任制来要求自己，按照上级纪检部门要求，查找工作中的风险点，做到防微杜渐，并不断增强自律意识一是在尽力做好本职工作的同时，要求招商部门人员牢固树立大局意识，牢记招商保密纪律，维护我镇招商人员的良好形象，不做有损影响金坛形象和有损机关工作人员形象的事，不说有损金坛形象的话二是工作中从不利用职务上的便利为亲戚和自己请托人谋取利益或违反规定收送现金、有价证券和支付凭证、贵重物品从不从事个人商业活动，不开展第二职业，不参与赌博活动等有损党员干部形象的事一年来，本人除了认真做好自己本职工作，同时围绕党委政府各项阶段性中心任务，认认真真做好驻村工作在勤政廉政方面，虽然取得了一些成绩，但对照党委政府要求，自我感到有一定差距，特别是在目前经济形势下，围绕招商抓项目，这方面差距较大，这些问题我将在今后工作中不断努力，扬长辟短，争取将自己分管工作做得更有特色招商办主任2013年个人年终工作总结工作总结频道为大家整理的招商办主任2013年个人年终工作总结，供大家阅读参考一年来，在党委政府的领导下，本人按照分工，紧紧围绕市委市政府下达给我镇的重大项目、利用外资目标任务，凝心聚力，克难求进，时刻将“招商引资”作为工作中的第一要务，牢固树立“客商就是上帝”的理念，理清自己的工作思路，突出工作重点，带着热情，将自己服务效能放到现将今年以来工作述职如下

一、努力学习，时刻更新抓好工作理念注重理论学习，学习党的一届六中全会精神、省十二次党代会精神在工作中把思想和行动统一到党代会确定的目标任务、把智慧和热情凝聚到党代会作出的部署要求上来通过学习，深刻领会党代会的指导思想、主题主线，了解我省率先实行基本现代化目标内涵，领会了党代会对苏南提出的目标定位和工作要求学习的同时，把党代会精神和当前工作紧密结合，踏踏实实做好本职工作通过明确我市经济建设目标，推进建设“五个金坛”内容，了解只有牢牢抓住本镇经济运行中出现的矛盾和问题，及时帮助企业解决问题和困难，才能促进本镇经济平稳较快发展，才能完成年度目标任务今年以来，招商引资形势发生了深刻变化，土地指标紧张，供需矛盾十分，周边地区经济发展你追我赶，区域优势不分上下，我镇如何打造宣传我们核心优势，在激烈竞争中脱颖而出，已成为我们招商工作中重中之重这就要求我们在招商工作中不断注重学习先进招商办法和先进理念，只有招商理念不断更新，才能在工作中有成效本人在工作中，时时刻刻做有心人，不断向经验丰富招商工作人员学习进一步明确了我镇吸引外商投资的亮点，引进项目的重点，以及园区建设的弱点，做到在同客商介绍朱林投资环境时有的放矢大力放大宣传道口优势和金西工业园区的区位优势，做到对环境有污染的项目和不符合国家产业政策的项目不谈，真正把科学发展观理念落实到招商引资工作中去

二、把“诚信”服务贯穿到工作中每一个细节本着“先交朋友后招商”，把投资商作为自己的朋友，凭着“一诺千金、诚信”原则，本着这样的理念，本人在工作期间，力争带着热情将自己服务效能放到，做到不管什么人，在什么时间，只要客商有兴趣到朱林洽谈考察，都认真热情接洽，和招商部门全体同志一起，真正把友情招商、诚信招商落实到具体行动中去，不断获得客商好评，也结识一批朋友

三、在工作中拓宽思路，招商形式有了新的突破招商形式多种多样，今年以来，我们在学习兄弟乡镇及开发区招商经验基础上，不拘原来招商方式，做到“走出去和请进来”相结合，解放思想，放开手脚，全方位多层次开展招商活动，这也是我镇今年招商工作又一个新的突破，我们除了组织参加了常州市政府、金坛市政府组织招商推介活动，同时在上海、深圳、台湾服务机构聘请招商代理，X月份组织了招商小分队赴深圳、海南专程招商，走访了X多家企业，发放X多份宣传资料，起到了较好的效果一方面推介金西工业园区，另一方面让他们了解金坛投资环境，受到良好效果由于采取多种招商形式，也获得了较多的项目信息，来考察的台商、外商来了一批又一批，营造了良好招商氛围，收集了一批项目信息源

四、对照全年目标任务，招商引资、重大项目有了新的突破今年以来，由于招商部门全体人员努力，招商引资工作成效显著，完成工商注册外资X万美元，完成年度计划的义％；实际到帐注册外资X万美元，完成年计划的X%完成重大项目任务X个，分别为凡登公司投资X亿元人民币的扩产技改项目；注册X万美元名鹰（常州）环保科技有限公司除尘滤袋项目；江苏固邦复合材料有限公司高性能复合材料项目；江苏亮舟电器有限公司船用防爆灯具项目；江苏常链传动机械有限公司大型链传动项目；金坛阳湖钢业有限公司桥梁支架项目目前在谈内外资项目X个，是全市在谈项目较多的一个乡镇招商局年终总结及年初计划招商局年终总结及年初计划今年以来，在区委、区政府的正确领导下，全区各级各部门全面贯彻落实党的十八大、十八届历次全会、省十三次党代会、十九大精神，深入学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神，按照创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，坚持发展第一要务，创新方式方法，提升招商引资成效，取得了阶段性成果现将2018年招商引资工作完成情况及2018年招商引资工作打算报告如下

一、2018年招商引资工作任务完成情况

（一）招商引资目标任务完成情况2018年，市上下达我区招商引资任务是实际到位资金达到43亿元截止目前，全区共实施招商引资项目181项，续建18项,新建43项，建成120项投资总额

72.6亿元，累计到位资金

35.62亿元，本年到位资金

24.44亿元，占目标任务43亿元的

56.8%o

（二）重点建设项目完成情况2018年计划实施的重点项目共3项，投资总额

4.3亿元

1、建设西路老城区改造项目主体工程已完工，正在进行外围建设；

2、嘉远国际旅游大厦建设项目主体工程已完工，正在进行外围建设；

3、金属预制构件生产项目已完成围墙修建截至目前,3个项目累计到位

2.69亿元，资金到位率达

62.5%o

（三）第二十三届“兰洽会”签约项目完成情况第二十三届“兰洽会”我区共签约项目15项，签约金额

13.5亿元其中建成1项医养中心建设项目已建成，投入运营；在建13项宁远堡镇龙景村农业综合体项目、沙漠资源综合开发及生态休闲农业协同示范园、天赐西湾村高效节水农业休闲观光园项目、油用牡丹种植及观光旅游项目、—区花博馆及紫金苑整体运营项目、金属预制构件生产项目、红辣椒生产及辣椒制品综合深加工项目、金昌金海或优质蔬菜产销一体化建设项目、果品保鲜恒温库建设项目、金禹川蔬菜产业化基地建设项目、大型恒温库及智能日光温室建设项目、年产2万立方米_ps包装板生产项目、5000t/a醇基燃油生产线建设项目等13项正在稳步建设中；未开建1项万头奶牛养殖项目正在办理前期手续截止目前，全部签约项目资金到位总额

3.285亿元，资金到位率达

24.3%o

二、存在的问题一年来，全区上下虽然通力合作、精谋细划、积极作为，但实际完成的到位资金额度仅达到

24.44亿元，只占市上下达指标任务（43亿元）的

56.8%,离全年目标还有较大差距，究其原因，除了经济新常态下各界客商投资热情趋缓放慢、各地招商引资竞争日益激烈残酷、招商引资目标任务基数涨幅过大等客观因素外，更主要的在于我们的招商引资工作中还存在一些亟需解决的问题:一是投资环境不够优化，政策扶持力度不足，项目落地率和资金到位率不高，招商引资工作难度大；二是受市辖区限制，区上引进项目大部分手续在市上办理，且手续繁琐，办理周期长，极大的影响项目落地三是缺乏成熟完善的融资渠道，导致大部分项目因资金问题而暂且搁置四是全区招商引资项目领域偏窄，引。