成飞电子田礼斌：在公司经营分析会上的讲话

在公司经营分析会上的讲话成飞电子田礼斌（2023年6月29日）

一、《永不放弃》视频心得分享1目前正面临VUCA多卡时代（V volatile易变的，uncertain不确定性,complex复杂的，ambiguous模糊性）时代而我们不得不接受的一件事情是，人在面对未知事项、不确定性时，是极为脆弱不堪的我们需要承认，自己是脆弱的，但视频同时揭示了一个道理人的潜力也是巨大的，坚持、不放弃的精神可以弥补这一切当然这个过程是极其痛苦而煎熬的，这与公司处于二次创业，转型升级的过程是非常相似我们每个人都需要有这种坚持、忍耐、忍受、有韧性，永不放弃的精神这是我挑选这个视频并和大家分享这个视频的第一原因2从另一个角度，我记得稻盛和夫有一本书《活法》中有一段话“如果我们厌恶一个工作，先不要辞职，做自己不喜欢的工作，是一种修行！干不起眼的脏活，是一种境界！做很难做的事情，是一种本事！与不喜欢的人做同事，是一种格局！”这番话，提醒我们，在面对工作中的困难时，应该如何面对和调整自己的心态去克服困难，而不是放弃当我们克服了这些困难后，就会发现，我们已经变得更加强大，更加自信真正内心强大的人，都会摒弃厌烦的情绪，迎难而上他们不会在困难面前退缩，而是会勇敢地去迎接和解决问题,这才是一个成年人成熟该有的心态

二、关于近期思考的几个问题

（一）1-4月经营工作点评经营分析会是公司改革过程中，结合实际，学习华为的一个具体行动，深圳很多中小型公司在这方面都做得非常好！我们已经落后了，今年得尽快做好公司外抓市场，内抓经营，经营对着公司战略分解的当年目标，查找问题，分析原因，制定措施不断改进，我们的目标才有可能实现，经营分析会为我们提供了一套工具和方法，后续框架搭建好后，逐步完善和细化要正确认识公司收入指标背后的本质，今年收入XX亿与去年XX亿的差异，虽然表面上只差距1000万，但要看到数字背后的逻辑去年XX收入中包含确认的历史年度3000万元收入，去年实际收入XX亿，而年初时已形成XX亿元订单，与目标差距只有2000多万元今年XX亿的挑战目标，年初时只有XX亿，与目标差距1亿主要原因为三代机减产，因此今年XX亿挑战目标难度极大所以，公司领导要抓项目、抓研发，抓激励机制，尤其是突出增量有效收入再回头看1-4月的经营情况，有订单，但生产交付没有跟上，要分析金额是多少我们生产系统要做到敏捷和弹性，生产周期短仍能确保优质交付，这是我们生产系统改革要努力建立的能力，以适应市场的变化后续要重点关注经营计划与实际差异的情况；关于已实现收入未开票的工装业务，一定要确保本月完成针对研发超内部预算的情况，目前阶段属于正常现象，但一定要想办法规范，明年就应该杜绝公司发展历程中，2013年因机型断代出现严重亏损，10年后的今天面临同样的问题，但我们绝不能重蹈覆辙！领导干部要学会从表面看到事物的本质公司经营分析会要继续完善框架，与生产、质量、市场做好分工对外市场服务部对接客户，对内经营财务部以经营目标为牵引对接市场服务部，生产部牵引公共资源对经营财务部负责市场服务部及经营财务部，对内部各部门，是代表客户做要求，不是建议，各部门都要积极主动配合

（二）对公司战略再思考公司层面业务梳理主要包括自研产品及外协业务（如线束、维修），外协业务周期短，能快速形成收入，去支撑公司生存，应对自研产品研发周期长、可能失败的风险公司产品发展战略，要突出“感知、智能、互联”航电要聚焦无人机，重点发展高度表、任务记录仪、操控类产品；软件聚焦未来无人机计算平台、鸿蒙开源应用开发，突出自主可控，为航电、设备提供软件支撑；航机及设备聚焦综合检测、综合保障的敏捷智能设备对于综合保障设备，根据JF的要求和公司目前的形势，要改变赛道，还是采用“农村包围城市”的市场战略，以XX为根据地，聚焦“XXX自主保障”系统，结合公司战略，找准客户痛点，快速研发，快速试用，快速解决，在客户的强力推动下，快速形成批量既避开了友商，又可以提高产品附加值，把小产品做成大市场，就如登机梯项目

（三）提升公司人才管理能力培养、吸引、用好、留住

1.公司应具备市场、成本、技术、文化、资源整合能力，作为高新技术企业，也必须提高人才管理能力公司的商业模式一一哑铃型轻资产发展决定了人才才是公司最重要的资源

2.对于人才，要做到“用人之长、不求全责备”，高管及各部门一把手是人才管理的第一责任人

3.通过项目拉动培养人才，人力资源的主要任务之一就是要把人力成本变成公司人力资本在股东的大力支持下，公司目前正在推进核心团队持股，这是公司今年的大事，以建立利益、事业、命运共同体

4.对人才要宽容，尊重、友善、坦诚，干部要打破观念、打开格局和胸怀,从我做起，形成尊重人才、尊重知识的理念

5.要为人才创造良好的人际和办公环境

6.人才流动是正常的，没有对错，只有适合与不适合

（四）梳理公司研发与项目管理流程，提升公司产品力公司流程众多，研发流程是最重要最创造价值的流程一定要结合IPD,并融入质量（APQP）与成本要求

1.质量和成本能力是产品竞争力的基础，质量不是检测出来的，而是体系保证出来的，质量不仅是制造出来的，更重要是设计出来的如何保证设计质量，目前通行的做法是建立独立的质量组织平面，行使监管职能但国外大公司经常没有单独设立质量部，采用更有效的方式是将质量要素融入到研发的正向流程中，通过开发活动定义，过程标准定义，并以阶段性的评估保证质量为什么要融入IPD,因为IPD就是将质量要求分解到业务在流程的各活动、各环节，强调一次性把事情做正确

2.成本能力要成为公司的核心关键能力，90%以上的新设计，新技术都是导向成本领先，和质量一样，成本也是设计出来的，研发决定了成本的80%成本的工作思路不仅是持续降本和提升人均效能，更重要的是通过设计一次达成目标成本，将成本分析，成本目标设计融入到流程中，分解分配到过程标准之中，这是成本能力构建的主体所在

3.以过程承载质量、成本以及其他竞争力要求，是我们研发管理的主线

4.要先满足客户需求，是产品力最直接的价值体现研发管理要从把事情做正确延伸到做正确的的事，即要围绕目标来做

（五）做有意义的工作，创造有意义的人际关系《原则》中写到做有意义的工作，发展有意义的关系有意义的人际关系对于营造并维持追求卓越的文化氛围无比重要，因为他构筑了信任与支持，这正是人们相互砥砺、从事伟大事业所需要的，如果群体中绝大多数人追求卓越，就会付诸实施，从而产生更佳的业务和更好的人际关系人与人之间的人际关系应该是真诚自然的，而不是刻意为之，同时这个群体的文化也会对人们如何看待人际关系以及如何彼此相待产生很大影响，就我个人来说有意义的人际关系意味着人与人之间相互关心，但凡需要帮助，就能得到帮助，无论工作内还是外，大家都彼此相伴，十分享受在一起的时光

（六）成立公司专家委员会建立外部专家库，了解技术发展前沿，开拓视野，导入市场资源，辅助重大项目决策内部专家为公司项目决策提供科学、高效支撑

（七）关于追求高目标

1.人性对于高目标及未知的事物天生恐惧，喜欢舒适、稳定、不变，管理者要尊重人性，但要成功也要反人性，需要努力克服弱点

2.追求高目标，是公司转型升级、二次创业，生存与发展、股东分红、员工收入提高的客观需要

3.在

十四五、十五五窗口期，若不能快速抢抓市场，发展壮大，公司将面临被淘汰的危险

4.华为的发展、海信的发展，充分证明高目标的牵引，能激发员工潜力公司新的领导班子，能力得到领导、员工的认可，让大家更能看到信心公司xx\xx\xx等项目，证明我们可以把不可能变成可能

5.公司学习华为，结合公司实际推行绩效管理，经营分析，主要目的是促进组织、个人的改进和成长，了解改进方向，不是考核分数绩效是结合业务应用场景评价，结合当期与长期、经营目标与后续发展来进行的不要畏惧高目标，公司会正确看到在追求高目标过程中，做了哪些努力，给予正确评价

（八）干部的使命与责任思想的挑战大于业务的挑战

1.公司目前的挑战，主要是观念和意识的提升，毛主席曾说过，政治方向确定以后，干部就是核心因素作为干部，我们要思考:

（1）我为谁创造价值？（主观为公司，客观为客户）

（2）应创造什么样的价值？（聚焦客户与需求和痛点，提供有竞争力的产品及服务，帮助客户成功，从而创造“以客户为中心”的组织流程与价值观）

（3）如何实现价值创造？核心价值观的传承；聚焦客户需求和客户价值，抓业务的有效增长（即有利润的收入，有现金流的利润）

2.要开展端到端的业务流程建设和管理改进，以满足客户要求，提升整体效益要站在公司全局，业务、流程由谁负责，谁就有权调动所有资源，要把流程优化（简单高效、关键节点控制，砍掉不增值环节，不能太复杂），杜绝各自为政，推诿扯皮，局部优化不等于整体优化

3.要从整个价值链考虑问题，要开放，建立利益共同体公司商业模式决定公司供应链战略，我们不能做拉丁美洲的“黑寡妇”（一种蜘蛛）

4.做好组织建设和团队管理，促进团队成长（教练、辅导、激励）

5.在目前的创业阶段需要干部既有高尚的道德情操和格局、能力也要以身作则，躬身入局、身先士卒，冲锋在前，既是指挥员，也是战斗员要在茫茫的黑暗中，把自己的生命拿来燃烧，发出生命的微光，带领队伍走向胜利在公司困难、创业时期尤其如此，威信来自于带领队伍打胜仗，并非位置权利但同时要避免“猴子理论”，前两年在熟悉公司人员、业务的过程中，我也出现过这个情况，但现在以后给我沟通，我希望一是陈述事实；二是“元芳，你怎么看？”（解决方案）；三是我认可，会予以表扬，或者提醒注意那些细节或问题再次要求每个管理者要做一个“靠谱”的人，我交办的工作，必须及时主动反馈信息

6.管理者要当“好官”，不能当“好人”当官（管理者）本身就是一种责任，履行职责，带团队就得办事（完成既定指标），就得坚持原则，可一旦办事，就不得不得罪人办好事要得罪坏人，办坏事得罪好人，只有无所事事,才什么人也不得罪，像寺庙里的菩萨，好人坏人都要烧香，为什么？因为人都想升官发财，希望菩萨保佑，而菩萨啥事也不做，所以不会得罪任何人

（九）关于信息问题

1.要逐步建立公司从线索一机会一签合同一设计一生产一交付一回款一全流程，信息是第一步，如何管理信息，希望市场服务部牵头，在七月建立起公司信息管理制度

2.信息权是一种权利，若隐瞒信息，不传递，不反馈就不会创造价值，这也是一种“贪污”行为

3.信息系统是一种重要的传递载体，要用好公司0A、致信等，将信息及时共享和反馈出来，不能认为与自己无关，不认真看，只点已阅，无大局观，无责任心；看了但不反馈，协同意识不足希望每个管理者都能每天要关注0A与致信，及时处理，下班处理完才回家作为一种工作习惯若信息不全不准确还是需要面对面沟通解决。