广告策划方案怎么做

广告策划方案怎么做篇1:广告策划方案格式广告策划方案格式封面一份完整的广告策划书文本应当包括一个版面精致、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象广告策划小组名单在策划文本中供应广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示示一种对策划结果负责的态度名目在广告策划书名目中，应当列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应当将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够依据名目便利地找到想要阅读的内容刖百在前言中，应当概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容,以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解正文第一部分市场分析这部分应当包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分供应有劝说力的依据

一、营销环境分析

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素1企业目标市场所处区域的宏观经济形势；总体的经济形势总体的消费态势产业的进展政策2市场的政治、法律背景是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？3市场的文化背景企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？这一市场的消费者是否会由于产品不符合其文化而拒绝产品？

2、市场营销环境中的微观制约因素企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系

3、市场概况1市场的规模整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额消费者总量消费者总的购买量以上几个要素在过去一个时期中的变化将来市场规模的趋势2市场的构成

2、面对国贸等新兴的高档餐饮门店和如聚仙锅等特色餐厅的竞争

3、现在的门店是以前因经营不善而关闭的门店，消费者存在肯定的心理示意

4、相对于闹市区的餐饮店面交通不够便捷0（机会）

1、属于富阳高档火锅店的带头人

2、新店缺少宣扬，消费者对其没有深化的了解

3、随着时间的推移，消费者对养分火锅的需求将会增大W（威逼）

1、新店到目前为止没有广告宣扬，在逐步减弱自己的核心竞争力

2、消费者对澳门豆捞的特点还没有足够的了解

3、在消费者对火锅的需求增大后，消失了聚仙锅、九百碗锅庄等同类竞争者及仿照者

4、富阳的消费周期，新澳门豆捞富阳店可能会步入小肥羊、原澳门豆捞店由盛及衰的后尘【消费者分析】在对澳门豆捞富阳店进行具体分析后，我们又对富阳的消费者进行了一次分析，得出以下头点

1、味美价廉，够上档次

2、新奇（奇）食物、特色产品

3、跟风心理，人云亦云

4、对身体有益，且自己有足够了解【宣扬内容及宣扬手段分析】依据澳门豆捞店状况分析及消费者买点分析的状况，我们可以得出以下结论

1、现在所实行的宣扬推广手段必需有一个明确的竞争核心，也就是澳门豆捞店的卖点核心

2、需要通过各种手段来教育及引导消费者，将澳门豆捞的好处传达给消费者，让其有足够的了解

3、巩固市场，避开消费周期消失，通过各种活动、宣扬使消费者不断产生消费新奇感

4、对外推广时建议主要内容体现为〃大众消费、海鲜火锅、养分健身、不上火〃【广告宣扬】排弃以往硬广告的做法，以软文、图片、活动等多方面结合的形式，吸引消费者关注澳门豆捞

一、综合宣扬综合宣扬可以从澳门豆捞的物美价廉、就餐环境、料理品质、特色卖点来做文章，让消费者和同行信服赞叹这个栏目，可以结合广告与记者采访的形式来做，通过对澳门豆捞餐饮理念的具体解释,消费者能够比较直观地接受这个品牌

二、细化宣扬从记者或美食家的角度来剖析澳门豆捞的特殊之处，相当于给消费者做一回“导吃〃小栏目可以用走进澳门豆捞的厨房〃和澳门豆捞的服务生谈天〃〃澳门豆捞印象〃等名头，做足澳门豆捞的文化氛围，又让消费者感到亲切以上栏目宣扬，能够相互呼应又可以独立成篇，目的是树立澳门豆捞的品牌形象，巩固澳门豆捞的市场分额，振兴富阳的餐饮业

三、相关活动

①海鲜节联合其他海鲜酒店推出此活动，在富阳市区内引起一次吃海鲜的热潮

②摄影征文征集与澳门豆捞有关的照片、故事，辟特地版块刊登，入选作品的可获得优待券这个活动既可作为对广告软文的补充，又能充分吸引消费者共鸣和读者群中的潜在消费群篇4广告策划方案烟草广告知求对象有肯定的媒介接触习惯，广告要通过适当的媒介发布，才能有效的掩盖广告的诉求对象，因此就需要对媒介进行选择和评估；广告活动的进程有肯定的时间支配,广告也应当把握适当的发布时机，因此烟草广告媒介策略是针对广告使用哪些媒介、不同的媒介如何配置、广告在什么时间发布、广告发布的频率如何，指的是在广告活动中，关于广告发布的媒介、发布时机和详细时间支配的指导性方针，主要包括媒介的选择和组合策略、媒介排期策略和广告发布时机策略三个组成部分

（一）媒介的选择与组合在现代广告中，媒介的选择余地越来越大，不同媒介具有不同的特性，为了达到预期的广告效果，广告策划者在进行广告策划时，应当在众多广告媒介中选择最符合广告目标的市场策略、产品定位策略、诉求策略的媒介并将他们合理的配置，因此媒介的选择和组合就成为媒介策略决策的一个重要内容媒介的选择指依据广告的目标市场策略、诉求策略的要求,对可供选择的广告媒介进行评估，从而选择出最符合要求的媒介由于使用一种媒介往往很难达到预期的传播效果，所以在实际运作中，广告信息往往通过多种媒介来传达，因此媒介组合指将经过选择的广告媒介进行合理的时间、版面的配置，以提高广告的传播和诉求效果

1、媒介选择的评价标准媒介的成本媒介的成本通常根据〃每千人成本〃和〃每个收视点成本〃两个指标来计算每千人成本指广告每达到1000个受众所需要的费用，每收视点成本指广告获得每一位受众的一次收视所需要的费用，这两个指标都以媒介的受众总量、媒介的收视率、到达率为基础媒介与营销策略和广告策略的协作程度由于不同产品有不同的营销策略，产品处于生命周期的不同阶段会有不同的广告策略，所以媒介的选择与组合应当做到与营销策略和广告策略最大限度的吻合如以城市青年为主要消费群体的高档香烟，就不应当选择掩盖全国城市和农村的媒介，而应当选择主要在城市的媒介而处于上市期、盼望快速提高知名度和市场占有率的产品假如仅仅通过一种媒介作间断性的提示性广告明显也是难以奏效的媒介的属性、风格同一类型的媒介中，不同的媒介会有不同的属性和风格，如有些媒体受到某特别群体的宠爱，有些媒介具有特别突出的活跃、轻松、或者严厉、刻板的风格，广告主本身及其产品也具有不同的属性和风格因此在选择广告媒介时，应当选择与广告主及其产品在属性上全都或接近的媒介媒介受众的特征在媒介上刊播广告的最主要的目的是将广告信息传达给目标消费者，因此应当选择受众与产品的目标消费者比较吻合的媒介媒介的时间性各种媒介的刊播期限和广告规格都有肯定的格式，因此广告在媒介上消失的时间长度和间隔也有所不同如在电视媒介上，一次广告的持续时间只有30秒、15秒或者5秒；而在报纸广告中，只要受众在阅读，广告就有可能到达受众，时间的弹性要大的多假如忽视媒介的时间性，将1周后开头的促销活动刊登在下个月才出版的杂志上，就只是在白白铺张广告费而已媒介的地域特性任何媒介都有其针对性最强、影响力最大的地域，如每一个城市的城市电视台在市区范围内影响最大，而报纸的地方版则更直接针对某一地区媒介影响力最大的地域也正是广告主要大力争取的市场那么，影响力很大的这一媒介就是投放广告的抱负媒介媒介的广告时段和版位刊播于同一媒介的不同时段和版位的广告，效果也不大相同，如在电视广告的黄金时段，收视率就要比非黄金时段高得多，广告投放的效果也会要好得多而在报纸中，第

一、二版广告的效果也非其他版面可比因此，除了考虑抱负的媒介，还应考虑所选的媒介有没有抱负的版面和时段竞争者所采纳的媒介除了要考虑自身的需求外，还要考虑广告主的竞争对手在广告活动中所采纳的媒介，以打算是与他们通过同一种或几种媒介进行直接的对抗，还是选择对手所没有使用的但是可能会收到抱负效果的其他媒介

2、媒介组合应留意的问题在同一次广告运动中使用两种或者两种以上的媒介，并不是在每一种媒介上刊播的次数越多越好，因此有必要为媒介组合找到一些科学的依据1媒介的组合应当有助于扩大广告的受众总量某一种媒介的受众群体，不行能与广告的诉求对象完全重合，没有被包含在某一媒介的受众中的那部分广告知求对象，就需要通过其他媒介来接触因此，媒介组合中的多个媒介在受众的范围和特性上应当相互补充，使通过媒介发布的广告在受众范围内尽可能的接近全部的诉求对象2媒介的组合应当有助于对广告进行适当的重复广告受众受广告信息产生的影响、爱好和购买欲望需要肯定的广告展露频次，而受众对在一种媒介上刊播的广告的留意程度在广告展露达到肯定的频度后会渐渐降低，因此需要多种媒介之间的协作，以延长受众对广告的留意时间，增加广告达到有效受众的机会一般说来，在媒介组合中，应当以某一种媒介为主，而以其他的费用低廉的媒介进行广告展露频次的补充3媒介的组合应当有助于广告信息的相互补充各种媒介具有不同的传播特性，因此在多种媒介上发布的广告在内容上也可以有所不同,使通过不同媒介传播的广告信息相互补充，使受众对广告信息有更加深化全面的了解，增加广告的诉求效果4媒介在周期上的协作不同的媒介有不同的时间特性，如电视广告展露时间短，而报纸广告时间则相对较长，因此为了连续广告作用的时间，要注意不同媒介在周期上的协作如以电视媒介作集中的发布,而以报纸媒介作持续的发布5效益最大化的原则在多种媒介上同时发布大版面、长时段的广告并不肯定能达到最佳的广告效果，因此要对在各种媒介上发布的广告的规格和频次进行合理的组合，以在保证广告效果的前提下，尽量节约广告费用，获得更大的广告效益

3、媒介选择和媒介组合的步骤对广告目标市场策略和诉求策略的把握在进行媒介的选择和组合前，应当对广告要在什么样的范围内、向什么样的受众发布有明确的熟悉，而这些熟悉要以广告的目标市场策略和诉求对象策略为依据对可供选择的媒介根据发行量、受众总量、有效受众、千人成本和我们在媒介选择中所提到的要素进行分析和评估，以在众多的媒介中选择可采纳的媒介确定广告发布的主要媒介:在选择出来的多种媒介中，选择最接近受众、有效受众数量最多、对受众影响最大的媒介作为广告发布的主要媒介确定媒介之间的组合确定了最主要的广告媒介后，要根据我们在上面已经提到过的原则将其它媒介围绕主要媒介进行时间和规格上的组合篇5广告策划方案活动背景形势，尽显潇洒

1、国民收入提高，居民生活质量明显改善

2、大多数家庭温饱不在是问题，享受生活提上日程

3、工作压力巨大，急需释放的空间，度假、旅游成为首选

4、政策支持，节假日是旅游的黄金时段胜地，千娇百媚

1、旅游胜地众多，景观各具特色

2、旅游目的各不相同，群众旅游各有去处

3、旅游地之间可相互组合，相得益彰；但同时也会相互竞争，战况惨烈

4、共性化与特色是重点

1、龙泉湖风光宜人，景致独特，人文精神深厚

2、龙泉湖最大的特色在哪里？有哪些地方是别的风景区不具备的？游客知道吗？

3、怎样借龙泉湖的名气来传播本区域的信息？

4、什么可以吸引大多数游客？什么可以留住最有价值的20%游客？如何让另外80%的游客转移到20%的价值体系中？

5、游客要选一个旅游地，怎样选择？过程如何？什么是影响他们的主导力气？

6、长期的，才是最佳的！风景美不胜收，人文精神俱佳，会吸引游客一次、两次最多三次，如何使龙泉湖年年是焦点、吸引游客一次又一次的巡游？活动价值命名的价值20xx龙泉湖水上文化节的命名，首先突出了地区旅游的特色，给了龙泉湖一个整体的定位，说明龙泉湖不仅仅是一个湖，更是水上景致和文化特质的结合体；其次，命名具有可拓展性，可拓展为20xx龙泉湖水上文化节等，使得活动每年都可以进行，让龙泉湖年年成为公众的焦点，也让本地区由于龙泉湖水上文化节而年年成为区域焦点对游客的价值一年一度的水上文化节，可以聚八方来客，让游客全方位体验龙泉湖的景致，体验龙泉湖无限风光，感受本地区的人文精神、民俗民风和艺术活动的独特魅力，让游客充共享受文化节各项商贸活动带来的购物乐趣对旅公司的价值

1、提升龙泉湖及其相关区域的知名度和影响力；

2、通过各景点的合理布置、收费和各项商贸活动的举办，增加旅游公司的综合实力；

3、带动四周经济的进展，利国利民；对地区企业的价值

1、文化节对游客和众商家的吸引，为本地区企业的进展制造更广阔的商贸平台；

2、文化节可以快速提升企业在本地区的影响，特殊是对文化节全程冠名赞助的企业；

3、商贸活动和展览、展销活动，可快速提升销量，并可获大量定单；

4、企业借文化节的影响可自行举办各项活动，从而全面提升竞争力对政府的价值

1、促进了本地区旅游业的进展；

2、扩大了本地区在全省乃至全国的影响；

3、有效提升本地企业的经济效益和综合竞争力；

4、经济和旅游业的进展，能有效提高就业率；

5、在影响力巨大的文化节影响下，使得有关政府其它项目的洽谈更有利于本地区经济的进展，并可借此吸引更多的投资；

6、丰富的百姓的文化消遣生活，传播了地区特有文化；

7、能有效提升政府政绩对本地区人民群众的价值

1、丰富了人民群众的文娱生活；

2、可以提高就业率，削减就业压力；

3、旅游业和经济的进展，可以增加居民收入，提高生活水平；

4、可以发扬本地区文化篇6广告策划方案一会议主题关于电视广告创意的争论二小组成员张月月张丹蕾王晶雅杨万里杨柳余家艳谢云云三会议主持王晶雅四会议记录经过头脑风暴，相互沟通，争论了各种方案，第一个方案是大宋醉仙鸭，但由于表演难度过大，最终放弃其次个方案是关于桶面的广告创意，但最终策划部成熟，也放弃第三个方案是关于博士伦隐形眼镜的创意，经过大家协商，全都通过此创意，最终敲定博士伦隐形眼镜广告的创意方案五会议结果方案以一段暗恋开头一个眼睛近视，戴着厚重眼镜的女孩始终喜爱着一个男孩一次路过眼镜店时，看到博士伦隐形眼镜的广告牌，她驻足观看迟疑一再，还是没有进去由于厚重的眼镜，女孩始终很自卑，她总是低着头，匆忙的走过走到小湖边时，看到自己喜爱的男孩坐在湖边看书，她怯怯的看了一眼，走了过去，走到路口，她停下了，迟疑了一会儿，整了整被风吹乱的衣服和头发，鼓足士气走了过去，可是她不敢跟男孩打招呼，只敢在离他不远的地方坐下来，偷偷的看看男孩，过了一会，她看到有个女孩走过来，和她喜爱的男孩快乐的交谈，她很失落，低下了头画面切换，画面消失假如……〃字样，画面回到眼镜店前，女孩走进眼镜店，配了博士伦的隐形眼镜，戴上隐形眼镜的女孩，变得自信了，场景切换，她回到当时那个时候，看到她喜爱的男孩坐在湖边，她自信的走过去，对他微笑，并给他一个字条，上面写着〃我能和你做伴侣吗〃篇7广告策划方案车体广告近以来高速进展，邮政车是物流配最重要的文通工具与人们日常生活息息相关，这就使邮政车体广告，成为一种渗透力极强的户外广告媒体，同时车体广告又是固定户外广告的延申

一、车体广告合作的优点惟一可移动的户外媒体形式，它具有固定户外广告的优点一一广告画面冲击力大，广告影响持续不断，以多面立体展现方式传播广告信息，能有效地向特定地区特定阶层进行广告知求的特点车

二、邮政车体广告的流淌性车体广告流淌性使车身广告的受众层面更为广泛广告到达率更高，凭借自身的特点，车身媒体日益成为众多品牌投放广告的媒体形式之

一三、合作目标邮政车体广告的合作目标大于公交车的车体广告，它宣扬的力度大，大家都知道现在城乡的生活水平都渐渐拉近了，各大商户都注意下乡宣扬，各大商场也都间续在乡下设下销售网点，我们的宣扬目标集中也注意在下乡的宣扬，例如商场的家电、电脑等的下乡补贴政策，农用机械的下乡政策儿乎都是人们所关注的亮点，但是这个亮点光靠电视上的宣扬时不够的,也不是单单城里销售网点的网点宣扬，由于面对的群体是不对，正是这样的信息是农夫伴侣所关注的包括食品、饮料、酒类、保健晶、化妆品、日用品、家电、药品、邮电通讯、零售百货、房地产、金融证券、银行保险、家居建材、服装服饰、办公用品、餐饮消遣、生活服务、媒体、教育培训、公益广告等等手机卖场、农用产品，化肥、种子、农药等太平人寿、平安保险、中国银行、招商银行、中国电信、中国联通、中国移动、中国石化、汽车、等可以说车体广告已经渗透到各个行业,并且特别自然地融人到了人们日常生活的方方面面o

四、估计产生效益数额车体的媒体宣扬不仅仅体现在车体广告的设计上，还有广告布的印刷制作，跟车体各项损耗的计算收入，跟车辆的总体数量计算效益，一辆车的年收入应当在5万元左右车体广告的策划该是个客观的创收无论是新产品上市，产品的促销，品牌的.推广，区域渗透，邮政车体广告搜视客户几号的质优价廉的营销解决方案篇8广告策划方案目录第一部分前言其次部分第三部分第四部分第五部分第六部分公司介绍和产品介绍市场分析广告策略广告的实施猜测与监控附录一.刖舌中国大量名族品牌的流失，美容化妆品领域更是严峻，大宝被收购了，玉兰油被嫁了，羽西都易主了看着大把大把的钱被外国企业卷走，中国人不会目中无物的贝雅诗顿被列为中国4万亿方案中重点支持的名族品牌，对国人民族都是好的我们也要告知外国人〃中国也有顶级美容化妆品品牌〃中佳信集团公司成立于，贝雅诗顿是中佳信集团的产品中佳信集团在全国有5个分公司，是集生产、研发、教育、销售、美容院特约连锁、直营店等为一体的专业化妆品集团公司19正式进军化妆品制造业，成立了由中佳信控股的化妆品工厂并与法国物讨论所绽开技术合作，成立了中佳信皮肤讨论中心，开发绿色美容产品并先后生产了〃碳疗〃水疗〃〃托玛林压健康调理〃〃夜夜瘦〃〃冰疗〃〃*H*因子祛斑〃等数十个品牌项目并为国内多家化妆品企业***、*D*可以说中佳信集团在国内化妆品领域中是个实力的企业其集团总裁更是中国企业战略讨论委员会委员良也先生，良也先生不但在化妆品领域是个想当当的人物，就在中国企业界也算有号之人良也先生在企业管理上有许多自己独特的观念和思想，对人生观和价值观良也也有独到的见解拥有营销实战阅历,肯定算得上是个实力派营销策划专家和优秀管理者，在这种天时、地理、人和的状况下，贝雅诗顿这次又被中国4万亿投资方案列为重点支持的民族品牌，对贝雅诗顿和中佳信集团来说简直是如虎添翼贝雅诗顿品牌本身也具备做大的条件〃贝雅诗顿〃产品是一个包括13款化妆产品、美容产品、洗涤用品在内的一个全方位日护民族品牌还被中国消费者协会评为消费者信得过产品奖〃另外，贝雅诗顿活性碳系列产品填补了化妆品领域防辐射功能的空白、贝雅诗顿核心拳头产品贝尔原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黄金玫瑰果补水系列、*H*细胞活化剂祛斑系列、氨基酸透净系列等都是美容化妆品里最受顾客宠爱的产品之一不久以后，中国化妆品品牌不会再是空白将会产生以贝雅诗顿为首的一系列民族品牌我们有理由信任，贝雅诗顿和中佳信集团在这次政府支持的助推下不出2年，它们将成为中国最大的民族化妆品品牌和民族企业二.公司介绍和产品介绍中佳信集团公司是中国四万亿投资方案中重点扶持的民族企业，是中国最大的美容化妆品企业一，是政府唯一重点扶持的民族化妆品企业中佳信集团包括中佳信集团化妆品公司、中佳信国际贸易、中佳信电子商务等，是一家集化妆品、护肤品、服装、电子商务为一体的综合性企业拥有2家化妆品生产厂，一家在广州珠海，另一家在北京旗下有贝雅诗顿,夜夜瘦，碳疗，派能神口服胶原蛋白等数十个品牌及项目，其代理商和加盟院遍布各省市拥有美导86名，销售经理20名，总办公场地2万平方米公司董事会主席是中国企业战略讨论委员会委员良也先生中佳信集团公司现有中佳信品牌直营店18家，中佳信特约连锁店668家冲佳信专业品牌3个，中佳信美容特效项目数十个贝雅诗顿活性碳系列产品填补了化妆品领域防辐射功能的空白贝雅诗顿核心拳头产品贝尔原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黄金玫瑰果补水系列、*H*细胞活化剂祛斑系列、氨基酸透净系列等都是美容化妆品里最受顾客宠爱的产品之一企业文化经营宗旨打造中国最大的诚信企业经营理念重诚信重服务重创新产品理念平安、先进、特效价值观持续完善自我，追求零缺陷领导观一切都是我的根源三.市场分析L市场环境分析过去的化妆品市场都以实体店销售为主，各个品牌在全国各城市都有销售代理，其市场规模分布反映出地理区域基本特征为沿海地区高于内陆地区、发达地区高于欠发达地区与其相应的经济规模水平、生活收入水平；城市化水平完全全都在调查的百货商场中，化妆品主要是通过设立专柜进行销售的，专柜的营业额达到化妆品销售总额的93%左右；混销的营业额只占化妆品销售总额的2%左右也就是说，百货店化妆品集中营业区的化妆品销售额占化妆品总销售总的95%左右专柜越多，化妆品销售规模就越大，超大型和大型商场之间的专柜数量差距尤其明显各大化妆品品牌呈现出程度不同的梯度铺货销售战略，具有很强的市场效应和竞争优势高端品牌的铺货率有所上升，品牌效应也吸引了众多消费者光顾，相比之下，同行业中的小品牌就显得势单力薄，无缚鸡之力商场定位层次按化妆品品牌结构分高端品牌比例大于40%的商场为高端商场，也称A类百货；高端品牌比例小于40%但高端以及中高端品牌合计比例大于40%的为中高端商场（B类）；高端以及中高端品牌比例小于40%,但大众品牌比例大于30%的为大众化商场（C类）；低档品牌比例超过50%的为低定位商场（D类）高端品牌、大众品牌的组合比例呈显著的反向关系商场的化妆品销售规模就越大，高端品牌所占比重越高；反之，大众品牌的比重越高高端品牌在同行业中具有领导行业起跑的力量，其在市场中的主导地位无可取代，柜台销售力量远远高于大众化品牌，无疑给低端市场造成销售上的压力篇9广告策划方案康师傅便利面电视广告L康师傅便利面市场概况随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印由于便利面给大家供应了很大的便利，所以成为了许多人生活中不行缺少的食物组成部分提起便利面，许多人立即就会想到康师傅这个品牌,康师傅便利面在中国几乎是家喻户晓的〃康师傅〃塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建筑了〃康师傅〃食品王国高校生是便利面的重要消费群体，我通过对产品市场的综合调查分析，以巩固康师傅便利面在高校生中原有的品牌形象为主要目的，做了一整套广告策划

2、产品分析康师傅红烧牛肉面而从视觉上看,整体包装上较为和谐，图像给人以口味浓香喷喷的感觉，目标人群充分的购买欲与食欲不仅体现了顶新集团一贯以来对于中国消费者心态与口味充分把握，也看成康师傅从包装上通过各种方式将将〃便利面〃与〃红烧牛肉面〃挂钩的又一回应除了康师傅红烧牛肉面精良的品质、香浓的汤料，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个〃康师傅〃的名字‘康意为我们要为消费者供应健康养分的食品师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力

3、消费者分析高校生生活一般都离不开便利面，而高校生一般又会在什么状况下选择便利面呢？依据我们的调查得知，归纳出以下几类高校生会选择吃便利面叼许多高校生在家娇生惯养，口味独特，喜爱吃零食，也包括少数民族同学，吃不惯学校食堂供应的快餐，会选择便利面在众多品牌及口味的便利面中，康师傅红烧牛肉面最最能满意大多数同学的口味需求穷高校生是典型的消费群体，经济水平偏低，相比较食堂供应的快餐或是其他各种味道的便利面，康师傅红烧牛肉面更实惠懒懒得去食堂吃放，成天宅在宿舍上网看电影玩嬉戏的同学忙很多忙于学习，忙于工作的同学，生活节奏快有时错过了吃饭时间，会选择便利快捷的便利面易于受周遭环境影响的人这类人对于吃什么，表示无所谓的态度，但是可能会受到四周同学的影响，选择便利面形单只影不喜爱单独去食堂吃饭的人，会选择便利面真的很喜爱吃便利面的人既然这些人会更多的选择便利面，那我们怎么样才能更抓住这些人的留意，让他们在买便利面时更多的购买康师傅品牌的红烧牛肉面呢？说到便利面的口味，大家确定马上想到的是“红烧牛肉面〃自从便利面行业在口味上制造出红烧牛肉的口味，经过多年的培育，它已经成为便利面中的一个重要品类

1、广告形式此次广告宣扬方式采纳电视广告形式

2、核心策略通过情感诉求将核心价值与消费者的情感连接，表现尽量融入消费者的生活中，让他们感同身受，增加他们的认同感

3.创意点利用我们日常生活中不太可能的画面与康师傅便利面的完善融合，让消费者在情感上找到心理劝慰，使他们明白平日里不行能发生的事在康师傅便利面的作用下能够做到，从而提升康师傅品牌在消费者心中的品牌形象进而激发他们的购买欲望4,系列核心价值陪伴

5.传播概念懂你的不只是你身旁的人，陪伴你的不只是你的亲人伴侣无论你有多忙，康师傅都在你身旁

6、详细表现1学习篇场景一下课铃声想起，镜头拉近到一个同学都已散尽的教室里场景二一个同学在埋头苦读，手上握着一支笔在纸上沙沙写着什么东西场景三脚步声想起，镜头拉到教室门口，一个戴着眼镜的老师手里端着一桶冒着热气的桶装康师傅便利面缓缓向同学走来场景四老师走到同学面前，拍拍他的背，并把面送到他手中，老师口中说道饿了吧，吃完它，然后写完这些东西就早点回去吧场景五那个同学眼里噫着泪水在吃着面场景六消失康师傅品牌和广告语，懂你的不仅仅是老师，陪伴你的不仅仅是老师，无论你学习多忙，康师傅都在你身旁2工作篇场景一镜头首先移到钟的位置，时间为1830o场景二在一个职员都已散去的办公室里有一个女雇员在埋头工作，全然没有留意到已经下班了场景三镜头拉远，一个西装革履，老板模样的中年男子向女雇员走来，手里端着一个冒着热气的桶装康师傅便利面场景四老板走到雇员跟前，拍拍她的背说道已经下班了，吃了它，忙完就回去吧场景五女雇员感谢的把面吃完场景六消失康师傅品牌和广告语，懂你的不仅仅是老板，陪伴你的不仅仅是老板，无论你工作多忙，康师傅都在你身旁3生活片场景一在漆黑的夜晚，镜头缓缓地向亮着一盏小灯的窗子里推动，有一个年轻男子坐在电脑旁，敲击着键盘场景二镜头转向房门口，有一个小女孩迈着蹒跚的步伐向男子走来，手里端着一个冒着热气的桶装康师傅便利面场景三〃爸爸，饿了吧，吃了它，工作完早点休息吧！〃小女孩一边把面端向男子一边说道场景四男子把小女孩抱起来，让她坐在他膝盖上，然后端起面，拿起了筷子场景五消失康师傅品牌和广告语，懂你的不仅仅是女儿，陪伴你的不仅仅是女儿，无论你工作多忙，康师傅都在你身旁篇10广告策划方案精选一.营销环境分析

1.营销环境中的制约因素

1.有限的市场规模和上升的竞争压力

2.价格调涨的空间越来越小

3.消费者消费心理的相对不稳定

4.相对尚未成熟的速冻食品产业.相对于发达国家而言，我国的速冻食品市场的进展尚未成熟.首先，速冻食品的种类不多.其次,企业在营销方面对对产品的宣扬力度不够，导致地区品牌对市场的占有率相对较高.第三,由于速冻食品自身的特点，不利于长途运输,所以在产品的销售渠道方面还存在肯定的问题

2.营销环境中的有利因素

1.不断进展的市场规模由于生活水平的提高和日常工作的繁忙•近年来，速冻食品市场有着较快的进展特殊是随着中西部的开发，中国的速冻食品的市场也将越来越大，生活节奏的加快，对食品养分的要求，就是速冻食品的市场优势2,追求高质量和多元化的食品消费在速冻食品的消费量持续增长的同时，食品的种类也呈现出多元化进展的趋势,新品种不断的推出，受到消费者的欢迎.消费者在购买食品时会尝试着选用一些新推出的产品,对于新产品而言，能够抓住机会，赢得消费者的信任，从而赢得市场.在此基础上，建立消费者对本品牌的忠诚度.

3.品牌的正宗传统的品牌,在人们心中有着良好的影响

3.当前速冻食品市场存在的问题

1.花色品种相对单一，消费者在市场上选择的余地不是很大.⑵,市场上各种品牌林立，消费者对品牌的认知度模糊,尤其很大一部分消费者在速冻食品是否正宗的问题上缺乏统一的正确熟悉，这一点从问卷中

3.生产技术水平不高,导致产品的口味无法满意消费者.

4.产品的养分成分不高，不能满意消费者在养分方面的需要.⑸.包装简陋，缺乏统一的规划.不能引起消费者的购买爱好.同时也不利于产品的长期保存.5影响市场营销的微观因素

1.设备设施方案租用远郊地区条件优越的食品加工场地或汲取其成为合作方，开拓生产加工车间，购置先进的食品加工设备如烤箱、速冻冷库、冷藏库等和包装、运输设备，努力实现餐饮食品加工和包装的机械化

2.生产组织方案组成技术小组进行产品调研、技术考察，制定产品生产方案和产品进展方案，确定产品组合及产品线，提出设备购置和生产车间装备看法，负责员工技术培训

3.产品销售方案产品销售以宁波市场为主销售网络以超市、商场为主，并在饭庄及分店开设专柜方案聘请营销专业人才，组建营销队伍，对打算上马的名牌餐饮食品分类排队，依据原料供应、生产规模、市场需求、产品质量、经济效益等条件，确定企业产品营销战略

4.企业与供应商的关系在原料的采集方面，企业必需与供应商建立良好的合作关系,要求原料来源优质价廉,供应渠道稳定.二.消费者分析

1.消费者消费行为的总体态势

1.外购主食增加，家庭加工主食削减.2,市场上的速冻食品以面食为主，⑶.消费者在选择时，多数选择袋装食品,但在实际购买时，依据我们实际调查的数据.约有80%的消费者选择了散装.⑷.由于速冻食品消费市场的日益开发产品种类丰富，消费者的选择余地加大，对食品的口味的重视度也尤其明显.⑸.在实际购买行为中，消费者多为31-40岁的中年妇女.约占了40%.消费者在选择品牌速冻食品时看重的几个方面数据均为百分比品牌响

30.72味道好

65.42价格低

12.21包装好

10.07品种多

11.83制作工业好

9.64其他

4.24

一、广告目标

1、企业目标通过一系列广告宣扬促销等活动，使—牌系列速冻食品在—范围内顺当推出，并渐渐形成肯定的品牌知名度构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么将来市场构成的变化趋势如何？⑶市场构成的特性市场有无季节性？有无临时性？有无其他突出的特点？

4、营销环境分析总结⑴机会与威逼⑵优势与劣势⑶重点问题

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性

2、现有消费者分析⑴现有消费群体的构成现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布⑵现有消费者的消费行为购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点⑶现有消费者的态度对产品的宠爱程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度使用后的满意程度未满意的需求

3、潜在消费者⑴潜在消费者的特性总量年龄职业收入

2、依据目前市场实际状况可达到的目标,使—在各类速冻食品中脱颖而出,市场占有率超过其他品牌依据调查数据的统计分析，对产品进行精确定位是产品进入市场并最大限度占有市场的前提和关键

（一）、产品定位的前提对于新产品的定位问题重在市场细分，抓住市场空隙，趋势避害并寻求自身优势与消费者需求的最大契合点尽量避开竞争冲突受教育程度2潜在消费者现在购买行为现在购买哪些品牌的产品？对这些产品的态度如何？有无新的购买方案？有无可能转变方案购买的品牌？⑶潜在消费者被本品牌吸引的可能性潜在消费者对本品牌的态度如何？潜在消费者需求的满意程度如何？

4、消费者分析的总结机会与威逼优势与劣势重要问题⑵潜在消费者机会与威逼优势与劣势主要问题点⑶目标消费者目标消费群体的特性目标消费群体的共同需求如何满意他们的需求？

三、产品分析

1、产品特征分析⑴产品的性能产品的性能有哪些？产品最突出的性能是什么？产品最适合消费者需求的性能是什么？产品的哪些性能还不能满意消费者的需求⑵产品的质量产品是否属于高质量的产品？消费者对产品质量的满意程度如何？产品的质量能连续保持吗？产品的质量有无连续提高的可能？⑶产品的价格产品价格在同类产品中居于什么档次？产品的价格与产品质量的协作程度如何？消费者对产品价格的熟悉如何？⑷产品的材质产品的主要原料是什么？产品在材质上有无特殊之处？消费者对产品材质的熟悉如何？5生产工艺产品通过什么样的工艺生产？在生产工艺上有无特殊之处？消费者是否喜爱通过这种工艺生产的产品？⑹产品的外观与包装产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称产品在外观和包装上有没有缺欠外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？外观和包装对消费者是否具有吸引力？消费者对产品外观和包装的评价如何？⑺与同类产品的比较在性能上有何优势有何不足？在价格上有何优势有何不足？在材质上有何优势有何不足？在工艺上有何优势有何不足？在消费者的认知和购买上有何优势有何不足？

2、产品生命周期分析1产品生命周期的主要标志⑵产品处于什么样的生命周期⑶企业对产品生命周期的认知

3、产品的品牌形象分析⑴企业给予产品的形象企业对产品形象有无考虑？企业为产品设计的形象如何？企业为产品设计的形象有无不合理之处？企业是否将产品形象向消费者传达？⑵消费者对产品形象的认知消费者认为产品形象如何？消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？消费者对产品形象的预期如何？产品形象在消费者认知方面有无问题？

4、产品定位分析⑴产品的预期定位企业对产品定位有无设想？企业对产品定位的设想如何？企业对产品的定位有无不合理之处？企业是否将产品定位向消费者传达？⑵消费者对产品定位的认知消费者认为的产品定位如何？消费认知的定位与企业设定的定位符合吗？消费者对产品定位的预期如何？产品定位在消费者认知方面有无问题？⑶产品定位的效果产品的定位是否达到了预期的效果？产品定位在营销中是否有困难？

5、产品分析的总结⑴产品特性机会与威逼优势与劣势主要问题点⑵产品的生命周期机会与威逼优势与劣势主要问题点⑶产品的形象机会与威逼优势与劣势主要问题点⑷产品定位机会与威逼优势与劣势主要问题点

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

1、企业在竞争中的地位市场占有率消费者熟悉企业自身的资源和目标

2、企业的竞争对手主要的竞争对手是谁？竞争对手的基本状况竞争对手的优势与劣势竞争对手的策略

3、企业与竞争对手的比较机会与威逼优势与劣势主要问题点

五、企业与竞争对手的广告分析

1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况开展的时间开展的目的投入的费用主要内容

2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略广告活动针对什么样的目标市场进行？目标市场的特性如何？有何合理之处？有何不合理之处？

3、企业和竞争对手的产品定位策略

4、企业和竞争对手以往的广告知求策略诉求对象是谁诉求重点如何诉求方法如何

5、企业和竞争对手以往的广告表现策略广告主题如何，有何合理之处不何不合理之处广告创意如何，有何优势有何不足？

6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略媒介组合如何，有何合理之处有何不合理之处广告发布的频率如何，有何优势有何不足？

7、广告效果广告在消费者认知方面有何效果？广告在转变消费者态度方面有何效果？广告在消费者行为方面有何效果？广告在直接促销方面有何效果？广告在其他方面有何效果？广告投入的效益如何？

8、总结竞争对手在广告方面的优势企业自身在广告方面的优势企业以往广告中应当连续保持的内容企业以往广告突出的劣势其次部分广告策略

一、广告的目标

1、企业提出的目标

2、依据市场状况可以达到的目标

3、对广告目标的表述

二、目标市场策略

1、企业原来市场观点的分析与评价⑴企业原来所面对的市场市场的特性市场的规模⑵企业原有市场观点的评价机会与威逼优势与劣势主要问题点重新进行目标市场策略决策的必要性

2、市场细分⑴市场细分的标准⑵各个细分市场的特性⑶各个细分市场的评估⑷对企业最有价值的细分市场

3、企业的目标市场策略⑴目标市场选择的依据2目标市场选择策略

三、产品定位策略

1、对企业以往的定位策略的分析与评价⑴企业以往的产品定位2定位的效果⑶对以往定位的评价

2、产品定位策略⑴进行新的产品定位的必要性:从消费者需求的角度从产品竞争的角度从营销效果的角度⑵对产品定位的表述⑶新的定位的依据与优势

四、广告知求策略

1、广告的诉求对象⑴诉求对象的表述⑵诉求对象的特性与需求

2、广告的诉求重点⑴对诉求对象需求的分析2对全部广告信息的分析⑶广告知求重点的表述

3、诉求方法策略⑴诉求方法的表述⑵诉求方法的依据

五、广告表现策略

1、广告主题策略⑴对广告主题的表述⑵对广告主题的依据

2、广告创意策略⑴广告创意的核心内容2广告创意的说明

3、广告表现的其他内容⑴广告表现的风格2各种媒介的广告表现⑶广告表现的材质

六、广告媒介策略

1、对媒介策略的总体表述

2、媒介的地域:

3、媒介的类型

4、媒介的选择媒介选择的依据选择的主要媒介选用的媒介简介

5、媒介组合策略

6、广告发布时机策略

7、广告发布频率策略第三部分广告方案

一、广告目标

二、广告时间在各目标市场的开头时间广告活动的结束时间广告活动的持续时间

三、广告的目标市场

四、广告的诉求对象

五、广告的诉求重点

六、广告表现

1、广告的主题

2、广告的创意:

3、各媒介的广告表现平面设计文案电视广告分镜头脚本

4、各媒介广告的规格

5、各媒介广告的制作要求

七、广告发布方案

1、广告发布的媒介

2、各媒介的广告规格

3、广告媒介发布排期表

八、其他活动方案

1、促销活动方案

2、公共关系活动方案

3、其他活动方案

九、广告费用预算

1、广告的策划创意费用

2、广告设计费用

3、广告制作费用

4、广告媒介费用

5、其他活动所需要的费用

6、机动费用

7、费用总额第四分部广告活动的效果猜测和监控

一、广告效果的猜测

1、广告主题测试

2、广告创意测试

3、广告文案测试

4、广告作品测试

二、广告效果的监控

1、广告媒介发布的监控

2、广告效果的测定附录在策划文本的附录中，应当包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要供应给广告主的资料

1、市场调查问卷

2、市场调查访谈提纲

3、市场调查报告篇2广告策划方案网络广告已经网络媒体主要广告工作之一，随着网络全球化的进展前景，网络广告向商业化、专业化进展，如何让网络广告在市场营销中取得好的效果，做好网络广告策划成为网络广告者的主要步骤之一网络广告策划步骤在哪，如何打造胜利的网络广告就请留意以下网络广告策划基本步骤

一、网络广告要人性化，视觉化，广告具有创意，结合推广方案，设计出不同的吸引用户点击的广告来，广告虽然不同，但精品的网络广告个个精彩

二、网络广告广告设计要首先针对目标人群，设计合理的用户体验，分析广告投放时间,投放的位置，估计达到什么样广告营销效果

三、网络广告的基本制作要点

1、网络广告标题广告标题是对扫瞄者的带有概括性、观念性和引导性的词句；

2、简洁明白的广告信息；

3、互动性广告上融入互动环节，如嬉戏，投票等，提高扫瞄者对广告的爱好

四、网络广告的费用预算，要合理的搭配，以少的投资，获得大的回报，假如未达到预期效果，要分析影响广告因素在哪，怎样在以后的工作中更好的达到网络广告营销效果！网络广告并非单纯的传统广告一样，侯庆龙认为，网络广告主要留意细节，创意是关键,好的创意，起到好的网络营销效果，也是网络广告胜利必备的关键因素篇3广告策划方案【背景分析】〃澳门豆捞〃一一一种全新的美食概念，自从登陆富阳市场以来，通过富阳日报和富阳电台的广告、新闻宣扬，可谓是带动了富阳餐饮的根本性变革，其品牌在业界也有了相当的影响力〃澳门豆捞〃秉承澳门火锅之精华，容纳现代都市之时尚，一脉相承的古老秘方，加上现代技术的科学配制，熬出一锅奇妙的豆捞特色锅底〃，造就了具有都市风情特色的现代火锅文化澳门豆捞富阳店开业一周年以来，店面红火，与原澳门豆捞富阳店开业时，通过报纸等宣扬而生意火爆的状况相同但由于宣扬停止和店家的营销活动没有搞好，导致原澳门豆捞店的经营日渐惨淡，最终淡出富阳饮食业因此，针对富阳人在饮食方面喜好新花样和消费从众心理，我们对原澳门豆捞店的营销推广手段进行分析，整理出以下几点

1、没有提炼出自身特色且独有的卖点及摸清消费者求新从众的消费心理

2、宣扬手段过于强硬，以硬性广告居多

3、最关键的问题在于没有长期系统性的广告宣扬，在收到肯定宣扬效果后就放弃宣扬，导致消费者对其的留意力下降，很快被其他一些新的餐饮店所代替在分析完店宣扬推广手段后，我们针对澳门豆捞店进行STOW分析工S（优势）

1、属于富阳高档火锅店中的带头人，原澳门豆捞的经营也使富阳人对其有所了解

2、地理位置处于富阳高档餐饮集中地

3、特色鲜亮，海鲜、养分、不上火等均为很好的卖点

4、停车便利T（劣势）

1、澳门豆捞门店给人视觉冲击力不强。