高台演讲心得体会

高台演讲心得体会高台演讲心得体会「篇一」借《严文井童话选》这本书的时候，我高兴得跳了起来我想读这本书已经很久了，所以迫不及待地打开它，贪婪地看着我最喜欢《小溪流的歌》故事讲的是一条小溪沿着悬崖流下，撞到坚硬的石头上，发出清脆的“丁咚丁咚”的声音，像一首歌小溪不仅美丽，而且坚实当你遇到一块大石头时，就像一个聪明的孩子一样，走出石头有时候，如果你过不去，你可以跳过石头，毫不犹豫地继续向前跑，永远不要停下来最终它变成了一条河，但它没有停下来，继续向前跑这时，一只可恶的乌鸦吓了他一跳，叫他不要流但并没有被吓倒最后，小溪克服了许多困难，流入了大海〃没有小流量，没有河流和海洋.〃是自强不息，永不自满，不断前进，溪流才到达最后的归宿多么深刻的道理！想着小溪，看着自己，不禁感到惭愧一直拖拖拉拉，遇到一些困难就想着放弃记得有一次，下大雨的时候，我想都没想就对妈妈说“因为下大雨，我不去补习班了，我就呆在家里自己学习，好吗？”现在想想，感觉自己就像是在一条小溪前面它就像一面镜子，展示我的缺点，教我如何做好每一件事社会上有很多人像溪流一样，在人生的道路上勇往直前我相信我马上就会成为他们中的一员！高台演讲心得体会「篇二」同学们，不管你愿不愿意承认，在你的内心深处在你的骨子里面你一定一直都在渴望做个能让别人看得起的人，做一个父母永远为你感到骄傲和自豪的人但没有一种不通过忍受蔑视和奋斗就可以征服的命运高三，就是你狠狠出一口气，拼命的争一口气的时间高三是大苦与大乐的结合点，惟有大苦，方能大乐那我们怎样才能更好的度过这段苦日子呢？最首先的就是要明确个人目标，制定学习计划一个人只要知道自己为了什么而活，他就能够忍受任何一种生活古人云人贵有志，当志存高远这不是一句简单的口号，请大家想一下，当高考结束，面对高考志愿表时，有多少人能斩钉截铁地说我就要报这个专业，我一直在为着这个目标而奋斗!新东方总裁俞敏洪曾这样说道每一条河流都有自己不同的生命曲线，但每一条河都有自己的梦想，那就是奔向大海人生目标的确定，对一个人的一生来说是十分重要的我希望还没目标的同学要尽快确立自己的目标，并把它写下来，时时提醒自己，时时鞭策自己同时，制订详细而科学的学习计划;把每天的任务写在小纸片上，贴在桌上，一项一项的完成其次是天道酬勤，鲁迅曾说哪里有什么天才，我只是挤出别人喝咖啡的时间来学习天赋固然有助于取得成功，但如果离开后天的努力，也必然会像方仲永一样“泯然众人矣”当今世界最年轻的棋后一一XX,19XX年出生，她在下棋上有着天才的头脑，但她并没有沾沾自喜，骄傲自大她选择了勤奋，教练XX说“从接受启蒙到成为世界冠军，我家有20xx多局的记载，这是天道酬勤啊”人生短暂，不容蹉院幸福不会平白无故从天降，付出努力才会有补偿，没有人能随随便便就辉煌，除非是好梦一场时光能红了樱桃，绿了芭蕉，却不会使懈怠者出什么成果，抛弃时间的人时间也会抛弃他而我们所能做的就是抓紧时间，勤奋、勤奋、再勤奋！最重要的，高三是信念下的执着与顽强高三免不了许多考试，周考、月考、联考免不了许多的挫折与失败，当成绩不如别人，而想到前景叵测时，当苦苦拼过一段时间后，考试成绩依旧，当看到父母脸上的担忧与关注时，许多人会感到焦虑浮躁对自己的信心与能力产生怀疑，甚至选择放弃，自己打败了自己其实不必担心，要充满自信一个人并不是为了失败而生的，一个人可以被毁灭，但不能给打败有人说你不能决定生命的长度，但可以控制它的宽度你不能左右天气，但你可以改变心情你不能控制他人，但你可以掌控自己你不能预知明天，但你可以利用今天你不能要求事事顺利，但你可以做到事事尽力你不能够回避挫折，但你可以东山再起花季少年，初生牛犊，指点江山，激扬文字，敢于天公试比高年轻是我们的资本，成功是我们的追求，奋斗不止是我们的宣言，愈挫愈勇是我们的气魄珍惜XX天，让飞翔的梦想在七月里张开翅膀奋斗XX天，让雄心与智慧在七月里自由翱翔拼搏XX天，让父母和恩师在七月里畅想期望冲刺XX天，让生命的礼花在七月里绚丽绽放谢谢大家！高台演讲心得体会「篇七」

（一）感恩演讲主要是讲如何去感恩祖国，感恩老师，感恩父母，感恩他人跟恩祖国，给我们这么好的家；感恩老师，带我们进入知识的海洋；感恩父母，对我们无微不至的照顾当我们进入梦乡时，总会有一盏灯是为我们而亮着的，那就是老师的台灯，在灯光下老师为我们备课，为我们批改作业，但是我们有没有想过，老师那么辛苦，我们给的回报又是什么？不写作业，和老师顶嘴，但这些又算什么？老师都忍了老师求的是什么？求的是我们成绩好，听话难道这些我们都不能做到吗？当我们做错事时，教育我们的是父母；当我们不开心时，发泄的对象是父母我们放学回来，迎接着我们的是父母为准备的可口的饭菜我们今天的幸福都是父母给予的，哪怕父母下班后，我们来上一句真诚的问候，父母也就心满意足了作为一名小学生，就应该学会感恩，感恩自己身边的一切一切

（二）这次令人难忘的演讲，教给我们学会爱国、爱老师、爱父母，现在我想谈谈爱父母的问题曾听过这样一句话“这世上，除了父母，没有人有义务爱你”的确，父母给了我们太多，这辈子让我们感恩不尽而现在的我们想成为孝子，不过是让父母少生气、少担心如果能够尽量帮父母做点家务，就算是孝子了可有的人，连这些都做不到，成天无心学习，惹是生非，让父母四处道歉，求得别人原谅，又要花钱找人补习这种孩子真是在用刀割父母的心啊！我想到了古今的纨绮子弟，秦二世、刘禅、李天一他们的父辈都取得了伟大的成就，虽然他们都受到了良好的教育，却不务正业，胡作非为，挥霍无度，他们就是不孝之人百善孝为先，孝心能感天，能动地，孝敬父母的人，才算是个好人我提议，以听这次演讲为起点，让我们一起在孝的跑道上赛跑，用自己的行动，表达对父母的爱父母不图你为家做多大贡献，只要你在父母下班回家，做完饭后，道一句“妈妈，辛苦了！”有空时，多握握父母的手，给父母泡壶茶，洗次脚，让他们感受到我们的爱最重要的是在学习上努力，让父母少操心现在好好学习，长大后报答父母当父母看着我们一天天长大，学习一天天进步，他们肯定会露出欣慰的笑容的谁言寸草心，报得三春晖孝心，是百善之本，让我们在以后的岁月中，多与父母交流思想，多关心父母的感受，让父母时刻感受到子女的关爱

（三）范红伟老师在我们学校做了一场感恩教育演讲，引人深思我现在上初中了，之前那么多年一直依赖于家长，一直过着饭来张口衣来伸手的日子，妈妈每天中午晚上给我送饭；每天晚上七点多骑自行车四十多分钟到学校接我，风雨无阻，在寒冷的冬天也一样即使看到妈妈在雪地上冻得鼻子耳朵都红彤彤的我也没意识到感恩！（.）甚至有的时候还和妈妈吵架即使看到这类文章也只是像旁观人一样一笑而过可是那天范老师的演讲却深深的震撼了我他讲了一个故事，母亲永远是无条件爱孩子的，无论多苦多累她总是心甘情愿，遇到孩子爱吃的菜自己总是说吃饱了，在孩子睡觉之前总说自己不困即使上班累的腰酸背痛范老师的演讲让我深刻的反省了自己，看到以前自己的无知和妈妈无私的奉献，看到了妈妈已经变粗糙了的双手，看着慢慢白了的头发，看着双目中的思思疲惫我抱着妈妈痛哭，我感觉到了后悔不该自责我对不起妈妈听完演讲，我大声的对我妈妈说出了一声妈妈，我爱你上小学时因为我们班主任管我们特别严，经常让我们罚站成天板着一张脸这让我很不喜欢她，经常跟她对着干，她也经常说我听完范红伟老师的演讲之后我明白了我们班主任是非常爱我们的，所以才会对我们严格，希望我们成才，范老师说你们应该爱现在管你们的人，那是真心爱你的人原来一直盯着老师的严格，其实她非常爱我们，因为我妈妈接我回家晚，老师经常陪我一起等在冬天天黑的特别早，老师放弃早回家和家人在一起的时间而陪着我，我原来有时还觉得烦，可是现在想想如果不是老师当时陪着我，在寒冷的冬天外面漆黑一片真不知道怎么过下去听完范红伟老师的演讲我认识到了自己原来的种种不足，知道老师家长的苦苦衷心，知道她们爱我们爱的深刻听完演讲后我就马上给老师打了个电话告诉老师张老师，我爱你！人总问你爱祖国么？我们当然回答爱可是从来没有深刻的体会到祖国对我们的爱前一阵利比亚战争爆发，困在利比亚的中国人被中国派去的飞机轮船马上送回国当机场上满满都是人的时候只有中国的飞机先来借自己的孩子，当时被困的人员后来被问到上机后的感想，他们只说我爱祖国，我爱祖国，一遍遍的重复着我爱祖国！这是我感觉到了中国的强大，身为中国人的骄傲在范老师的演讲中我们感受到了他作为中国人的骄傲，那种自豪感是什么都代替不了的我爱祖国，我们都爱祖国，我们为是中华儿女而骄傲，自豪！高台演讲心得体会「篇八」在8月22日那天，我参加了广州卡耐基的青少年领袖当众讲话第28期深圳第一期的培训，我个人感觉这五天下来受益匪浅第一天来到课堂上，看到了5个陌生的新朋友，以及3位陌生的老师我的心情十分忐忑，因为我的的确确是一个十分胆小的人有一句话也说得很好，人类比除了惧怕死亡，接着就惧怕上台讲话了看着台下如此多的眼睛，我感到十分的说是恐惧一点也不过分我支支吾吾地做完了自我介绍随后，这五天的课程就已经开始既然是第一天，我们自然先学习了自我介绍的方法因我我们介绍自己时实在是语无伦次，于是老师介绍给了我们两种介绍法印象介绍法和正式介绍法正式介绍法的步骤从始到终分别为好、高、名、人、感其中，好指的是大家好，高指的是很高兴见到大家，名是自己的名字，人介绍自己的经历本领，最后感是自己的感想，感谢大家而印象介绍法正如其名，给予人深刻印象印象介绍法可分为三个字

1、慢

2、看

3、转换其中慢是慢说出自己的姓名，看是将姓名中的每个字转换成积极正面的词语，而转换则是试着将自己的姓名转换成一幅画面比如有一个人他姓余，名刚于是他介绍自己的时候他就可以说他的名字就是你们家里头的鱼缸，特好玩！接着，老师告诉我们，这五天的课程是一个信念的灌输，所有所有的内容在课上所教授的，皆是方法信念与方法相结合，你会拥有一张蓝图，但是你得用努力的材料来盖起最终能成为演讲高手的大厦告诉我们这点之后，老师让我们大声喊出“改变从不习惯开始”和“练习口才从锻炼口腔肌肉开始”这告诉我们，接下来几天不多说、不大胆说显然是不行了哦，对了！是不是大家要去演讲前都绞尽脑汁地写演讲稿呢？其实据研究，在演讲中，观众对你的印象只基于三个要素，它们分别是说的内容、说的方式、形体语言而他们分别占观众对你印象的百分之几呢？令许多人大吃一惊的是，其实说的内容只占所有印象中的百分之七，而肢体语言却占了百分之五十五，另外你的语气语调占印象中的百分之三十八大家是不是很吃惊呢？其实这可以延伸到另一个研究，现在许多市场上的书都在说激发你的潜力，为什么会这么说呢？因为我们的意识，也就是我们能够操控的这些力量其实只占所有全部不管你有意识无意识的百分之五，而潜意识却占了百分之九十五，所以语气语调以及肢体动作能给人印象如此深刻也不足为奇了其实还有一点，每个孩子要是挨骂之后一般可以听到父母说的“我打你是我爱你”但是我们为什么没有得到一丝丝爱的感觉呢？因为我们被揍了，这是肢体语言还有我们被恶狠狠的训斥了一顿，这是语气语调坐过飞机的话，我们都会看到空姐有着标准的微笑，自然而甜美，让人感觉很愉快那么微笑有什么作用呢？具体有十点美容、好感、回报、助人、交友、愉快、自信、友善、结缘和防老微笑的优点那么多，那每天笑一笑吧！利人益己微笑的标准就是露出上排八颗牙齿，训练方法两唇之间夹根筷子，可能刚开始略显生硬，但我相信你一定会越笑越自然，越笑越开心，因为改变从不习惯开始另外，演讲还有一些必备的礼仪，想要知道的，找我吧！一个人的成功15%靠的是专业知识，而85%则靠的是与人相处的能力和处世技巧这话一点儿也没错接下来，我则给大家讲讲如何赞美别人赞美是不是空口说大话，你说他真牛，你说他真棒，怎么棒？那里棒？所以要夸到具体位置同时，很多人都说只有自己尊重自己，别人才会尊重你，这是一句很经典的话啊！你自己不爱你，别人会爱你吗？所以，想让别人爱上你，请你尊重你自己你们各自的爸爸喜欢看新闻的.请举手，肯定每个同学都举起了自己的小爪爪你自己看过的举手，每个同学都没举哈哈，这当然是一句玩笑话在每个新闻的节目中总会有一些记者的报道呢？是不是很佩服他们？其实练习口才有“八多”多看、多听、多问、多写、多记、多思、多学、多练有的记者也要掌握很多的科学知识、地理知识等等才能做到十分有知识含量的演讲的而记者采访又有“五何”，全称“五何公式”分别是何时、何地、何人、何事、何故最后来个总结意义，祝福之类的，就完美收工了很简单的，接下来给大家带来一篇范文大家好，我是装（或者念成中央，总之差不多）电视台记者XXX今天，我将在XXX（何地）给大家做XXX（何事）的现场报道现在是北京时间XX年XX月XX日上午X时X分（何时）在我身后，我们可以看到XXXXX（何事）这是因为XXXXXX（何故）最后呢，我提醒大家/也祝福XXXXX（总结）看到了吧，其实一次记者报道照着这个格式一套，有词的说多点，没话的内容一出来其实也不少所以，记者报道很简单演讲还要彻底打开自己，打开你的嘴，打开你的心扉，打开你的情绪带有感情的演讲不需要任何技巧和方法，感情是最好的钥匙，能打开听众心中的那把锁而没感情的演讲，只能在外面敲门而已在此，我还告诉大家一些即兴演讲的小要求吧！一共三点多讲心里话、多讲新鲜话以及多讲生动话高台演讲心得体会「篇九」今天，有幸参加了金填师兄的演讲培训，从他的讲课中受益非浅，同时也结识了一班充满激情和友善的新朋友，我感到很高兴当然，最高兴的是我第一次突波自己，大胆上台，在众多陌生的伙伴前，介绍自己，表达自己内心的真正感受其实，已经很多次了，每当有机会表现自己，有机会表达自己的意见时，我都犹豫不决，担心自己上台之后紧张而忘词或词不达意，于是，一次次放弃真些机会今天，当我自信的介绍完自己，台下响起一阵热烈的掌声时，我才觉悟原来，我一直想得太多，给自己太多压力，其实，上台演讲是一件大家都可以做到的很容易的事情；“头脑简单，向前冲”，用行动去战胜恐惧，我收获的更多志立助教，为人和蔼，友善，而且，很有激情，能认识你，我很高兴多亏你的鼓励，我才突破自己对你印象最深的是你的演讲，听你讲述你的奋斗经历，从失败中吸取教训，努力提升自己，最终获得成功，从中，我得到了不少的鼓励高台演讲心得体会「篇十」很早就有一个梦想，能够站在讲台上向无数的听众诉说本身的心声，表达本身的观点，与所有人的内心产生共鸣这是一个梦想，也是本身一直努力的方向于是在大学第一次选选修课的时候，我又想这个梦想他进了一步，我选择了由哈利群老师主讲的演讲与口才希望能通过系统的训练与正规的知识培训，增强本身的信心与能力第一次上哈老师的课就被其演讲的风趣与务实的作风所折服，兴趣也由之而来老师的〃十个回回儿九个哈〃的自我介绍更是风趣幽默，至今仍记忆犹新于是，在这种氛围中，这学期的演讲与口才课就开始了职业生涯规划虽然说课程的主题是演讲与口才，但前两次课的主题却与职业生涯规划有关虽说现在才大一，但借这个机会系统地了解一下也肯定不是坏事，毕竟刚刚踏入大学校门不到一年，很多事情都很陌生，职业规划必然也是其中之一老师讲了很多东西，有些东西很有新意，听起来有些如梦初醒的感觉不过更多的还是对现在的情况有了一些了解虽说学校的就业率很好，但感觉对个人而言也许就是心理的安慰罢了毕竟就业或是考研靠这个是没用的，还得看本身的.能力了，准确地说是各种能力就拿就业来说，单不说学科成绩如何，就说英语和实践经验就让现在的我头疼特别是口语，看了很多家大型公司的实习生项目，英语不行免谈还举个实例出国留学，好的学校gpa要求都是很高的多数都要

3.7,像我现在的gpa才刚到

3.0就有点悬了貌似现在什么都不行，对了，正因为不行，就要过早的知晓并且提高本身听着老师讲这讲那，真感觉本身就是一名大四的即将毕业的学生，随时等待人生的召唤说实话要真是大四，那可真的两眼一摸瞎了不过回过神来，还在大一呢，瞬间感觉时空变换，不禁感慨，早下手为强一个崭新的学期的大幕已经拉开，我们仍然漫游在知识的海洋之中在新的学期到来的时候，我的心中思绪万千我一定要用一种良好的心态来面对这个新学期主要的是按时并仔细完成老师布置的作业、上课的时候认真听讲，不走神，注意记录、合理安排好学习和休息的时间、经常复习和许习功课等其实这些做起来也是很容易的在上课的时候呢，我一定要做到心到、眼到、口到、手到、嘴到这“五到”，其中最重要的是心到，如果心不在肝上，其他的说什么也是没用的在做作业的时候，要加倍的仔细、认真，缜密的思考问题，一笔一画的写好我想我如果可以做到这些点，就一定可以轻松的度过这最重要的一学期！在这一学期中，我们在更深奥的知识海洋中漫游，去探索更多不鲜为人知的秘密在知识海洋的深处，有一颗可以照亮我们前途的夜明珠，也只有努力进取，勤劳刻苦的人才能得到它让我们共同迎接着新的一学期吧！加油！高台演讲心得体会「篇三」销售心得演讲稿作文精选篇一销售心得演讲稿尊敬的各位领导、评委、朋友们大家好！今天我演讲的题目是我的销售心得销售真是一个富有挑战性的工作!也是行事和实际结合最紧密的工作，说得再好，形势不错必须拿到定单，收得了款且没有纠纷，才是完整的销售销售是考验人的心理的，好比练剑，讲究人剑和一，讲究境界什么都不懂一头钻就去就干，干了又容易灰心丧气的是最不好的情况像一个小牛犊，撞来撞去，又能总结经验教训，在销售中找到感觉，成长起来，是正道一开始就很厉害或者一直求仙（学习）直接上比较高的职位，拿比较高的薪水的，多少有点仙体，我们先不谈但有一点值得肯定，好的销售人，必须经过磨炼，并且经的起磨炼，即使搞不成三头六臂，也要非炼个铜头铁心

1、“女怕嫁错郎，男怕选错行”，选行对销售人来说很重要职业也有特点，人在职业好比两个人相处，性格合的来，志趣相投就容易成功，在乐趣中就成功了但是由于我们眼界与知识的限制，由于我们对职业认识和对社会认识，选行对我们很有局限性，也只有我们在困难中不断的调整，不断摆脱困难才能最终选对行，找到自己的“最爱”，但要一直在原地徘徊，止步不前，那就永远痛苦

2、搞销售的初期总是幻想很多，有一个电话，询个价格，来个假客户都可能兴奋，都感觉生意要来了，可是越做感觉越没有那么简单，越做感觉越复杂，最后东西弄明白了，自己的寒冬就来了单子没有出，技巧还没有练出来，客户资源又没有积累，那个难受劲就别提了寒冬也好，暖冬也好，到底是个季节，积极筹备，最终还是会迎来春天这是一些销售心得，以后再接着谈吧篇二销售心得演讲稿各位同行你们好:销售的过程中，尤其是已经成交之后，必须先做朋友后卖产品不然永远是熊瞎子掰包米，永远都是结一个瓜现在有很多做销售的，觉得自己各个方面都可以为什么就是做的好呢其实很简单，越聪明的人越谦虚，有的人，尤其是很有成就的人都很谦虚，因为他明白一个道理，一个最简单的做人的道理，宽广的胸襟，博爱的胸怀，在任何人面前都是一样都把自己当做最普通的人反之，对自己的估价过高或者毫无理由的自己赞美，会导致自满情绪，绝对不会成为销售的高手，永远赚不到自己的美好明天，最后的结果就是在自人命苦的情况，碌碌终生其实做销售时间不算长，但感受却很多，我想该总结一下经验了，是好是坏，几个月再看，一目了然！我心中的top sales应该充满笑容，平易近人，充满亲和力，而且眼中带有自信，这是所谓的形象!当然了良好的销售技巧，扎实的专业知识，精通整个的行情都是有用和必须的！不同的人，他或她销售的方式各不同，喜欢吹牛皮的，慢不经心的，谈三道四的，实话实说的，无所不谈的很多很多的诚然，我们的产品太好卖，你的销售能力好还不如运气好，尽管如此，我们依然会遇到困难，如何能克服呢？有种说话，有时候别人不是buy你的产品，而是buy你自己才会买这样产品，你也在卖，别人也在卖，你态度好，你业务好，始终都会有优势的！我的销售心得，销售是人与人交流达成的，个人认为，在倾谈价格问题上，我们应该站硬底线绝不能退让，千万不能陷入别人的节奏，被人牵着鼻子走关键是控制，把握节奏，就好像篮球，足球一样，做成功了，主导权就在了要主导，这就是我以后学习并努力的方向篇三销售心得演讲稿大家好，很开心能和大家一起分享我的销售心得销售做久了，自然是没有性格，没有个性了，时间像一块磨刀石一样早都把人的性格磨平了当然房产销售行业的职业顾问，大多都很年轻，几乎是清一色80以后的独生子女，这批人的性格要强，阅历很浅，知识面相对不宽而如今的房产行业竞争也越来越厉害了，客户对房产的知识也越来越了解，因而也越来越挑剔了，于是表面上客户与职业顾问的冲突也会越来越多了我们应该如何理性地看待这个问题呢其实这个问题只是表面现象，多年以后随着社会历练的增加，销售经验的丰富，自然就好了那么既然是表面现象，其实就不是很重要，重要的是问题的根子一一如何和客户打好交道到底如何和客户到好交道呢，这是一个很难回答，也是一个仁者见仁、智者见智的话题我认为和客户打交道的核心问题在于应该围绕着了解客户的需求如果通过一些办法和技巧，能了解到客户真正的需求之所在的时候，在与客户的接触过程中就已经了解到了客户的需求的话，下来的第二步就变得既简单又琐碎，说简单的原因成交概率相对已经很高了，说琐碎是因为下来的合同，质量等对一些未定因素的承诺，是很繁琐的当然了解客户需求的时候，一定要学会拒绝，而且在这个过程中你必须要拒绝，在你认为比较恰当的时机，对客户的需求很干净利索不留余地的拒绝这样做的效果会让你有一个意想不到的收获随着客户意向的逐步表露，谈判的逐步深入，这种进度自然会让你有一种预期成功的喜悦！篇四销售心得演讲稿在座的各位你们好本人做销售近十年，总结销售心得如下:总体说就两点，一是内心强大，底气足二是好的业绩都是争取来的，不要怕与客户争吵解释如下做销售的首先要克服自身的恐惧心理，不要害怕客户拒绝，不要害怕客户为难，不要害怕客户不搭理，记住，除了这家客户，还有很多客户我们可以开发，完全没有必要为一家客户的得失而耿耿于怀，同时无论面对什么样的客户底气要足（无论客户是何职位、背景、学历、能力等），要有平等的心里，是客户与我平等，而不是我们低人一等所有人的人格都是平等的，我们要这样对人，也要别人这样对我买方不大，卖方不小，大家是平等的你可以不买，我也可以不卖做到不卑不亢，以礼待人即可这一点是做好销售的根本基础至于第二点解释如下有第一点做基础，所以不是客户提出的所有的东西我们都要无条件接受，我们能做到的、合理的东西可以接受，不能接受的、需要谈判的我们也要提出来，或者需要客户提供什么样的条件我们才能接受，否则我们签订的肯定是不平等条约，同时，所有好的条件都是谈出来的，客户不会主动提出来，我们要争取，在此过程中即使有争吵也是正常的’，只要不撕破脸皮，有修复的可能，我们要尽一切可能争取，如果客户蛮不讲理，下次也无合作机会，撕破脸皮也无妨，因为大家是平等的，我们没有理由接受不平等的条件在此过程中既要把握争吵的度，也要适时的提出交欢条件双赢才是赢上述两点总结两句话

一、我是强盗我怕谁;

二、不打不相识篇五销售心得演讲稿大家好，我是一名房产销售人员在销售过程中，做好房产销售，做一个好的销售员并不是一件简单的事，往往都会遇到很多困难在“天心华庭”每一笔业务的销售过程，都是我对房产销售工作的积累和挑战随着城市生活水平的不断提高，人们对居住质量的需求也提高了人们在购房中，除了要求户型及小区配套外，还会挑绿化，挑物业，甚至挑起了邻居客户冲着我们地段来，如果我们项目没有好的品质，没有好的户型也是不行的我项目户型人性化设计，明厨明卫，双观景阳台远可观岳麓山红枫绿树、湘江碧水、近可观天心古阁客户对我们地段，户型是无可挑剔的，可也有客户对价格还是接受不了当然，在销售过程中，也会遇到一些困难有的客户喜欢，并认可我们的地段，却接受不了价格由于资金短缺，很多客户只有割爱买到较远一点的项目也有客户会挑剔我们户型，在销售过程中没有成功前一段时间，我接待了一位德国客户，看了一个多月房子的他来到我项目，给他简单介绍了我项目的位置和环境，就被我们优越的地理位置所吸引了并很快成交，定下了一套双阳台的户型他非常认可我们的地段，觉得城市中心的位置，我们的性价比很高天心阁有着悠久的历史文化，对中国文化有着浓厚兴趣的他，更是看中了我项目与天心公园相连，舒适的自然环境，享受繁华中的宁静德国客户的成交，让我对“天心华庭”更加自信相信“天心华庭”的销售会更火爆我也将在销售中不断总结和反思自己的工作，努力让自己成为一名出色的销售人员我将不断积累经验，一步一个脚印，每个脚步都结结实实的踏在前进的道路上高台演讲心得体会「篇四」教师是“人类灵魂的工程师”，对学生的成长和成才的作用不言而喻古人对教师的职责概括为传道、授业、解惑这其实只指出了老师“教书育人”的职责中教书的一面，而“为人师表”则对老师提出了更高的人格上的要求作为培养未来人才的教师，其知识结构的状况和道德水准的高下，愈来愈成为受关注的焦点“为人师表”成为新时期师风师德建设的重点和基础，如何在新的环境中建立良好的师生关系更是重中之重在新的历史时期，公众是如何看待这个问题的？而学生们对自己的老师又有什么样的要求呢？这些天，我看了很多关于师德师风方面的书籍，一些调查统计数据深深地触动了我的心弦师生关系主导在教师据有关调查表明，教师的行为和态度是决定师生关系亲疏的决定因素70%以上的受访问者认为影响师生关系的主导因素在于教师，66%的学生认为自己和班主任的关系还可以，24%的学生认为和老师关系比较融洽，因为老师和蔼可亲，或是因为自己学习好老师喜欢只有少量学生认为和老师关系不太好，原因是因为自己的学习成绩不好或不守纪律过去那种认为师生关系情同父子母女的传统认知受到了挑战而且，师生关系和学生接受教育程度有一定的联系随着学生受教育程度的升高，他们与班主任的关系出现趋于平淡的趋势，也就是说年级越小、学历较低的学生与班主任的关系越好而学历较高的大学生，他们生活学习独立性更强，与教师的接触机会较少，彼此可能缺乏互相了解的机会，他们当中的大多数人认为自己与班主任的关系一般高台演讲心得体会「篇五」各位同事大家好！谢谢大家的支持优秀的团队来源于客户的认可和大家的认可那么，怎么算是一支优秀的球队呢？我个人认为应该做到以下几点第一，同事之间要密切配合，充分发挥个人优势；在一个团队中，每个成员都有自己独特的优势和长处，比如有的做销售很好，有的在展示中做艺术，有的擅长统计等等只要我们尽最大努力，互相帮助，密切合作，我们就能把工作做得更好；第二，总结经验，分享给大家；在我们正常的工作中，每一个销售过程都是一种体验销售成功与否，值得一起探讨把销售经验传递给其他同事，学习成功的经验和技巧，总结分析失败的原因，吸取教训，为下一步的改正做准备我们可以互相学习，共同进步；第三，同事之间要互相信任，互相鼓励；在一起工作难免会出现矛盾，所以要经常交流沟通，交换意见和建议，互相信任和鼓励，个人的成长也是团队的成长任何一个团队只要做到以上三点，我相信他们一定会给公司带来更好的销售业绩，团队业绩也是个人综合能力的体现我坚信，只有从团队的利益出发，与同事相处融洽，相互理解，相互学习，相互支持，才能给公司带来更好的业绩，更好的锻炼和发展个人能力谢谢大家！高台演讲心得体会「篇六」尊敬的老师，亲爱的同学们大家好！时光如指间沙，不知不觉，距离高考只剩下XX天了高考，已不再是遥远的事情，不论你是否意识到，不论你在不在学习状态，高考都在悄悄地逼近你高三是特殊的时期，天下高三一般黑，都会是脑神经累得迷迷糊糊，生物钟扭得乱七八糟，身心忙得疲惫不堪，每天感到天昏地暗高三的学生经常这样讲要成功、先发疯!不苦不累、高三无味;不拼不博、高三白活。