饲料销售工作总结

饲料销售工作总结饲料销售工作总结「篇一」在饲料销售这个充满挑战的行业中，真可谓是人才济济，竞争激烈，如不及时充电，随时都有被淘汰的可能因此，我们不但要有坚定的信心，更要吃苦耐劳，讲究策略和方法而不断加强学习，不断充实自己，就是提高业务素质最有效的途经为此

1、我们要保持健康的身体，使自己随时都有旺盛的精力投入到营销工作中去

2、要养成良好的习惯，习惯左右成功，习惯改变人生，一个人事业要想获得成功，必须要有一个良好的工作习惯，否则，就会事倍功半，甚至毫无收获

3、要营造好的人际关系，要团结周围的同事，要有良好的团队协作精神，与客户不仅是生意上的往来，还应该成为朋友，唯有达到了这种境界的客情关系，我们的行销工作才算有所突破

4、要加强学习，要做到在工作中学习，在学习中成长，经验和阅历是人生的无价之宝同时，我们还要认真学习别人的优点，克服自己的缺点，在学习中不断提高

5、要保持乐观的心态乐观向上，积极进取，相信自己的公司，是做好行销工作的制胜法宝

6、要提高口头表达能力，对销售主体准确恰当地表述有助于用户的理解和接受，因此，提高口头表达能力，能够取得事半功倍的销售效果

（三）进一步强化服务意识，用真诚的服务，耐心的服务，巩固老客户，力争通过老客户的口碑开辟更多新的客户，同时，自己我积极主动，通过多形式不断开辟更多的新客户时光飞逝，充满希望的20xx年就伴随着新年伊始即将临近，在新的一年里，个人将立足本职，扎实好各项销售工作，为公司科学发展贡献出自我更大的力量20xx年即将过去，我来到xx已经有九个多月的时间感谢xx各位领导对我的关心和信任，感谢xx为我提供了发展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步回顾过去的这九个月的时光，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了很多在学校里不能学到的东西在此，我感谢xx运营管理区的各位领导，感谢xx、xx的各位领导，是您们的关心，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本事饲料销售工作总结「篇四」始终坚持公司的开发重点以猪浓缩料特殊是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量

4.货款的来回收方面

②离消费终端最近最为方便养殖户一.新年工作计划

①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低

2.公司产品的销售结构不够合理没有能够很好的利用好资源发展鸡的预混料和牛的预混料市场资源是有限的是我们生存和发展的根本对于目标市场，在经过调研、分析之后并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发哪个客户需要及时开发哪个客户暂时不能启动饲料销售工作总结「篇五」

1、了解市场了解市场四个方面饲料容量，主需产品的质量档次、价格档次，竞争对手的优劣势，对我公司饲料的优劣势

2、一旦了解了市场，你就要为自己制定目标一旦制定出目标，你得设计ABCD大量的行动措施就如决定要把某人打倒，就要出拳，出脚、再用棍直到对手倒地为止而设计ABCD这过程就叫策划

3、三到位、三反馈、三通告设法落实产品的三到位总经销、分销商、用户三到位时辅以在三个环节进行广告，四是在养殖户中作示范饲养培植，成功典范，五是将典范逆三到位广而告之一一这是饲料推销的经典成功运作方式与步骤虽然这种方式不可一刀切，但没有这个完整的运作方式就没有一切简言之通路广告示范-----典型------传播，不可缺！

4、如果销售员不能让饲料经销户销饲料，饲料经销户销出饲料又没让养殖户反复购买，什么销售技巧都毫无意义不成交，就没有销售;不示范，就体现不出你产品的优秀品质；没有成功的典范，你的产品就没说服力;没有将成功典范传播出去你的典范再成功也难以上量一切就这么简单！

5、老客户永远值得你关注你对老客户在服务方面的“怠慢”，正是竞争对手的可乘之机照此下去，不用多久，你就会陷入危机一一不论是经销商还是养殖户

6、挖掘潜在的客户在完成当月任务的同时，随时储备下月的潜在客户，每月都要有储备的潜在客户，以免下个月任务下来之后，自己陷入手忙脚乱、六神无主的地步任何时候都要在已经拉货的客户旁边准备一个随时可以替代他的潜在客户，以免现有的客户对公司提这样那样条件，得寸进尺，永不知足准备好了替代客户，主动权永远在我们手里经销商重利轻别离，我们要“抓一备二看三”，一脚踩几只船;但这一切只能是鬼子进村DDD悄悄地干活在现有经销商处于良好合作态势前，我们只能把其他经销商作为业内朋友交往，不可透露半点要换经销商一一用他将现有经销商取而代之的意思，否则会偷鸡不成费了一把米因为这样会造成现有经销商知道了离你而去，新的经销商也会心寒不搭理你你只会落得纤担挑卢缸一一两头刷脱

7、每10天向经理寄一份旬报表每天拜访的客户名字、详细地址、电话号码、他现有的品牌、他现有的销量、你与他谈判到什么样的程度了，都要在表上反映出来，寄表的同时，简短的写封信，信中除了反映现有客户动态和竞争对手情况外，主要反映潜在客户情况，并说明你将怎样才能把他变成现实的客户最后客气地请经理多指点你把经理摆在老师贩位置上，他面对如此谦逊的徒弟哪有不向你支高招的!每3天用手机短信向经理汇报工作，汇报时要具体“前天我昨天我，今天我，我现在的位置在现在已销XXX吨，明天我打算”“将在外军令有所不授”这句话不能乱用，“管理上级”这是新的团队观念，其内容是求得上级的理解与支持，与上级配合好工作公司每天向你支付了报酬，而且把一大片市场资源交给你，你应当让公司知道你的工作情况有一些饲料销售员，总爱把市场情况、客户情况向上司保密，生怕上司知道另派人顶替自己，想把这些资料作为向上司讨价还价的筹码这实际上是十分幼稚的表现

8、每天坚持写工作日记，回顾当天的工作情况，计划明天的工作内容和将要达到什么目的写清楚行车路线、车费、住宿地址、旅社的电话号码，月底回公司将日记交给经理检查字体和人品一样，要端正清晰这样作不仅是为了向公司交代，也是为了自己工作方便动笔是为了逼得自己去思考，也是为以免遗漏人的生物钟是有规律性的，假如你面临着什么困惑，一时想不出高招，或找不到可干的事情你最好先睡一觉，一般醒来的时候思路特别活跃，这时你会发现你有许多工作要作，你眼前有许多路子可走这时你顺手拿起笔来把这些灵感的火花一条条全记录下来，然后筛选一些重要的、急的进行落实，整个局面也就柳暗花明了

9、饲料业绩好的销售员要能劳其筋骨，苦其心智，这就是心理素质要好，承受得起挫折、批评、指责、抱怨、失意、拒绝、冷落，甚至于失败，饲料超级销售员是遭受失败最多的饲料销售员他们为什么经得起失败部分原因是他们对于自己和所推销的产品有不折不扣的信心，换言之就是他们的企业（老板、老总）有十足的信心

10、失败不一定是成功之母成功的人是那些从失败上汲取教训的人，而不为失败所吓倒的人失败的人如若被失败所慑、所困，失败永远不是成功之母，只能是失败之母然而，只有对于那些从失败中思索总结获得的教训，并要有尊严地不屈从于失败，并有勇气和能力从失败中站起来的人，失败才是成功之母所以准确地说检讨才是成功之母

11、在你谈成业务的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就像一句古老的格言所讲”成功出自于成功”超级销售员要学会自我调节心态超级销售员则是快乐希望的传播者如果某个经销商总是带给快乐和希望，你是否也愿意总往他那里跑;反之他总让你失望、不愉快，你是否也是懒得往他那里跑？

12、销售员是一种听的艺术一一听的艺术如果客户能对你畅谈了，那就证明你的销售取得进展因此，客户说话时候，不要去打断他，自己说话时，要用提问的方式调动客户参与讨论

13、关注小事会让你的对手无瑕可击我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的一一忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等这些小事正是一个成功的饲料销售员与一个失败的饲料销售员的差别

14、对客户要象对待上帝一样虔诚，但有时也需要像对待小偷那样惕防

15、客户总是在优惠、奖励、折让、返点上跟我们拔河要想他们乖乖地跟我们走，我们要想法把拔“河河”变成一根拴羊的“绳套”饲料销售工作总结「篇六」尊敬的各位领导，各位同事大家上午好！众所周知，销售部对于任何一家饲料企业来说，都是核心部门，公司其他的部门的都是围绕销售部来展开，因此，作为一名销售经理，责任重于泰山下面，我就自20XX年4月8日至今，我出任某某饲料公司销售经理以来的开始述职作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解职责阐述

1.依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门

2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系

3.主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理

4.主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施

5.评定部门内人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配

6.货款回收管理

7.促销计划执行管理

8.审定并组建销售分部

9.制定销售费用预算，并进行费用使用管理

10.制定部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人才

11.对部门过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并不断改进和提升近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在宋总的正确指导下，撤某某大区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列，取得了可喜的成绩现将三个月来，我对销售部阶段所取的成绩、所存在的问题，作一简单的，并对销售部下一步的开展提几点看法以下是一组数据销量增长率3:

4104.74:

534.815:67新客户增长率

341254566.75640这两组数据表明成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的那么，以下对这几个月的做一个小结一.培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员4人，后勤人员12Ao各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷这支营销队伍，虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强大的资本我们起步虽晚，但我们要跑在前面！我代表公司感谢你们！

二、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高

1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长

2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土

3、由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在逐渐消退，大家只有一个目标尽我所能，让公司强大起来！三敢于摸索，大胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化

1、大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字难！在这样的情况下，销售部在宋总的大力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，出宝贵的经验，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩

2、实证的出台一一目标经销商的大力拜访一一市场造势一一邀请目标经销商参加活动一一活动开展一一开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加大

3、一系列的成功，离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法模仿，让我们在市场上所向披靡！众人捧柴火焰高！

四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究随着进程的不断深入，我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的管理办法，各项办法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障销售部已经出台的销售部管理制度，是检验销售人员平时的天平，是衡量销售人员平时的标准在这个基础上首先，销售部将出台《销售人员考核办法》，对不同级别的销售人员的重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的内容也作出具体的要求其次，销售部将出台《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准奖惩分明，销售部还将将出台《销售部奖惩条例》，争取在以后的中，做到“事事有标准，事事有保障

7、还要提高自己的综合素质，素质是一个人思想成熟的程度，是人格健全的程度，是心理承受的程度，是知识结构的程度及为人处事通达的程度等的总体表现只有不断提高综合素质，总体表现才能够达到完美，也才能够真正意义地做好销售工作我们在下市场时也要做一些销售前准备也就是我们古话说的“到有鱼的地方去钓鱼”要收集各类信息，包括竞争对手及竞争产品要撑握客户资料，包括饲养规模及成本，当前使用效果，付款方式，嗜好，信用，购买类型及决策人，要做出与多个决策人沟通的决策同时，我们还一定要做好养殖户的基础工作，要融入到他们中去，和他们构成一种良性的亲和力，那么我们就要学会接近客户首先，是我们给他的第一印象，第一印象构造心理定势包括你的形象气质，亲和力，敬业精神，专业水准，诚信度等因为我们面对的是广大老百姓，他们最讲实在所以我们要有理有节，落落大方，坦率真诚，清楚明白地回答客户提出的各种问题，保持良好的心态第一印象好，那么他就有与你交谈的兴趣，就会产生共同的话题给客户留下美好的印象这样对销售也能起到事半功倍的效果第二，要学会赞美及询问，每个人都希望被赞美，可在赞美客户后接着要以询问的方式引导客户的注意，引起他们的兴趣和需求第三，要了解客户的需求不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果，但了解决不是全部满足他们的需要，而是要让客户接受我们的条件下满足他们的需求第四，销售必须要有耐心，不断地拜坊，要避免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当的时机介绍我们的产品，从产品的持征到功效再到给他们带来的利益我们要肯定自己的产品，要以竞争产品进行对比，有差异的要阐明差异，无差异的要强调增值服务，要抓准时机促成交易第五，在拜访新的客户时.，应当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙，”不能空手而归，即使推销没有成功，也要让客户能为你介绍一位新的客户第六，要让客户服气并快乐与客户交朋友如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招来更多的用户我们要使客户“动人心弦”如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮，要努力赞美客户热情远比花言巧语更有感染力，因为做饲料是老实人的事，做广告，做促销，可以骗人，但是骗不了猪，猪吃了是要长肉的我们不能学本山大叔那样“忽悠”人，但我们要学习他那种“忽悠”人的精神，那种不达目的不摆休的精神你不会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易饲料销售员是一身四仆，有50%的推销之所以成功，是与客户的交情关系有密切的联系的，这就是说如果销售员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人但是与客户的关系再好，我们也不能忘了企业才是我们的家，经销商是我们的亲戚，养殖户是我们的老板，最后只有我们口袋里的钱才是我们的亲爹第七，如果未能与客户达成合作销售员要立即与客户约好下一个见面时间，我们打出去的每一个电话，不是搜集到我们需要的信息，就是要促成某种形态的销售，我们决不可因为饲料经销户、养殖户没有与你合作而以粗鲁的方式对待他们，那样你失去的不只是一次销售的机会，而是失去一群客户，几百次的合作机会如果要完成一次销售，需要与客户接触5至10次，那么，你一定要不惜一切熬到那第10次，要相信自己的努力一定会带来好运气的由于我们产品的销售终端是乡村养殖户所以我们要直接进入乡村，建立庞大的乡村销售网络开发村级饲料零售商，并与零售商共同寻找合格的示范户，我们在选择示范户时，一定要找成功概率高的科技示范户，因为示范户只能成功不能失败，那么如何保证成功呢？1最好找在村子里有影响力的人物，可找在当地养殖业的带头人或一些权威人士2饲养条件比较好的3饲养猪的品种好、没有疾病的4示范户养殖水平高或愿意接受新的养殖观念以上条件具备后，要与准示范户充分沟通，向他们详细介绍企业及产品功能使用方法等要确定示范饲料一般我们选择的饲料要从质量上高于养殖户现在所使用的饲料质量利用科技示范，以赠包的方式给当地的养殖带头人，对示范猪群做示范前称重，做好示范前记录，并不断地跟踪饲养方式与饲养效果建立良好的客情关系直至示范结束成功，填写示范表格、示范户签名将示范的成果快速的推广与传播我们的示范的目的是向养殖户及零售商证明本产品的品质稳定且优良，并将示范效果最大化的推广这样使我们的产品在保证质量比别人更好的情况下，价格跟别人一样，这样无形中在周围的用户群中产生了良好的口碑最后，我们要把在我们的饲养模式下取得成功的养殖示范户及村子里面和附近的养殖户召集起来，召开科技养殖推广大会以扩大知名度和影响力通过这些销售方式来实现我们的销售业绩的快速增长猪饲料销售工作总结

1、了解市场了解市场四个方面饲料容量，主需产品的质量档次、价格档次，竞争对手的优劣势，对我公司饲料的优劣势

2、一旦了解了市场，你就要为自己制定目标一旦制定出目标，你得设计ABCD大量的行动措施就如决定要把某人打倒，就要出拳，出脚、再用棍直到对手倒地为止而设计ABCD这过程就叫策划

3、三到位、三反馈、三通告设法落实产品的三到位总经销、分销商、用户三到位时辅以在三个环节进行广告，四是在养殖户中作示范饲养培植，成功典范，五是将典范逆三到位广而告之一一这是饲料推销的经典成功运作方式与步骤虽然这种方式不可一刀切，但没有这个完整的运作方式就没有一切简言之通路一一广告一一示范一一典型一一传播，不可缺！

4、如果销售员不能让饲料经销户销饲料，饲料经销户销出饲料又没让养殖户反复购买，什么销售技巧都毫无意义不成交，就没有销售；不示范，就体现不出你产品的优秀品质；没有成功的典范，你的产品就没说服力；没有将成功典范传播出去你的典范再成功也难以上量一切就这么简单！

5、老客户永远值得你关注你对老客户在服务方面的“怠慢”，正是竞争对手的可乘之机照此下去，不用多久，你就会陷入危机一一不论是经销商还是养殖户

6、挖掘潜在的客户在完成当月任务的同时，随时储备下月的潜在客户，每月都要有储备的潜在客户，以免下个月任务下来之后，自己陷入手忙脚乱、六神无主的地步任何时候都要在已经拉货的客户旁边准备一个随时可以替代他的潜在客户，以免现有的客户对公司提这样那样条件，得寸进尺，永不知足准备好了替代客户，主动权永远在我们手里经销商重利轻别离，我们要“抓一备二看三”，一脚踩几只船；但这一切只能是鬼子进村悄悄地干活在现有经销商处于良好合作态势前，我们只能把其他经销商作为业内朋友交往，不可透露半点要换经销商——用他将现有经销商取而代之的意思，否则会偷鸡不成费了一把米因为这样会造成现有经销商知道了离你而去，新的经销商也会心寒不搭理你你只会落得纤担挑卢缸一一两头刷脱

7、每10天向经理寄一份旬报表每天拜访的客户名字、详细地址、电话号码、他现有的品牌、他现有的销量、你与他谈判到什么样的程度了，都要在表上反映出来，寄表的同时，简短的写封信，信中除了反映现有客户动态和竞争对手情况外，主要反映潜在客户情况，并说明你将怎样才能把他变成现实的客户最后客气地请经理多指点你把经理摆在老师贩位置上，他面对如此谦逊的徒弟哪有不向你支高招的！每3天用手机短信向经理汇报工作，汇报时要具体“前天我昨天我，今天我，我现在的位置在现在已销XXX吨，明天我打算”“将在外军令有所不授”这句话不能乱用，“管理上级”这是新的团队观念，其内容是求得上级的理解与支持，与上级配合好工作公司每天向你支付了报酬，而且把一大片市场资源交给你，你应当让公司知道你的工作情况有一些饲料销售员，总爱把市场情况、客户情况向上司保密，生怕上司知道另派人顶替自己，想把这些资料作为向上司讨价还价的筹码这实际上是十分幼稚的表现

8、每天坚持写工作日记，回顾当天的工作情况，计划明天的工作内容和将要达到什么目的写清楚行车路线、车费、住宿地址、旅社的电话号码，月底回公司将日记交给经理检查字体和人品一样，要端正清晰这样作不仅是为了向公司交代，也是为了自己工作方便动笔是为了逼得自己去思考，也是为以免遗漏人的生物钟是有规律性的，假如你面临着什么困惑，一时想不出高招，或找不到可干的事情你最好先睡一觉，一般醒来的时候思路特别活跃，这时你会发现你有许多工作要作，你眼前有许多路子可走这时你顺手拿起笔来把这些灵感的火花一条条全记录下来，然后筛选一些重要的、急的进行落实，整个局面也就柳暗花明了

9、饲料业绩好的销售员要能劳其筋骨，苦其心智，这就是心理素质要好，承受得起挫折、批评、指责、抱怨、失意、拒绝、冷落，甚至于失败，饲料超级销售员是遭受失败最多的饲料销售员他们为什么经得起失败？部分原因是他们对于自己和所推销的产品有不折不扣的信心，换言之就是他们的企业（老板、老总）有十足的信心

10、失败不一定是成功之母成功的人是那些从失败上汲取教训的人，而不为失败所吓倒的人失败的人如若被失败所慑、所困，失败永远不是成功之母，只能是失败之母然而，只有对于那些从失败中思索总结获得的教训，并要有尊严地不屈从于失败，并有勇气和能力从失败中站起来的人，失败才是成功之母所以准确地说检讨才是成功之母

11、在你谈成业务的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就像一句古老的格言所讲”成功出自于成功”超级销售员要学会自我调节心态超级销售员则是快乐希望的传播者如果某个经销商总是带给快乐和希望，你是否也愿意总往他那里跑；反之他总让你失望、不愉快，你是否也是懒得往他那里跑？

12、销售员是一种听的艺术一一听的艺术如果客户能对你畅谈了，那就证明你的销售取得进展因此，客户说话时候，不要去打断他，自己说话时，要用提问的方式调动客户参与讨论

13、关注小事会让你的对手无瑕可击我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的一一忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等这些小事正是一个成功的饲料销售员与一个失败的饲料销售员的差别

14、对客户要象对待上帝一样虔诚，但有时也需要像对待小偷那样惕防

15、客户总是在优惠、奖励、折让、返点上跟我们拔河要想他们乖乖地跟我们走，我们要想法把拔“河河”变成一根拴羊的“绳套”饲料销售工作总结「篇二」就此我总结新人销售失败在于

一、两个新人一进门，就急于各自表现自己，两个人一齐说话，夸夸其谈，让养殖户不知道听谁的好，反而造成不好效果；

二、两人进门马上销售产品，目的很直白，应该摆正心态，销售不成功也没关系，至少我们已经把公司的形象、品牌、产品让对方知道了，可是象两位新人这样急于求成的心态，就不太好，这样下去，再好的产品也完成不了交易，一般情况下，养殖户对直接销售很敏感，有排斥心理，所以一开始她就已经拒绝了；

三、语气生硬，声音宏亮，让这个女人心理接受不了，觉得很吵；

四、专业技术不过关，话语不具说服力饲料销售工作总结「篇三」20xx年转瞬即逝，回首今年的工作，即有遇到困难和挫折时的惆怅，也有硕果累累的喜悦在公司领导的正确带领下，在同事们的大力帮助下，个人较好的完成了各项工作任务，现将本年度具体工作完成情况总结如下

一、全年销售完成情况

二、具体工作开展情况

（一）强化，提高素养随着社会的快速发展，要适应现代养殖业的快速发展，必须要不断的提高自我的素养，这样才能跟得上时代发展的需求，本年度，本人重点通过多种形式，不断提高自我的思想素养，一方面，通过多形式，多渠道，不断提升自我的理论修养，品质修养，另一方面，积极学习现代畜牧养殖业业务知识，通过学习，了解现代养殖业的各种新知识，新技术，为未来工作更好的开展夯实了基础止匕外，还重点学习了销售学等新的专业知识，通过各种有效的学习活动，极大的提高了自我的知识储备，提升了自我的综合素养

（二）遵章守纪，团结同事今年来，在工作中，我严格遵守各项工作制度，到不迟到不早退;在工作，凡是同事遇到的困难，我都能够积极的去帮助他人，不计较个人得失，如下半年，公司司机辞职后，新司机招聘未果，根据领导工作安排，我积极完成好原本由司机承担的送货任务，确保能够把公司的各种饲料兽药按时送到各猪场等客户手中，从不计较，自己工作的得失多少

（三）好销售，热心服务为圆满本年度的销售目标任务，我积极主动的好公司各种新产品的推广工作，通过各种形式渠道，加强与猪场等客户群体的交流沟通，真实了解他们的消费需求，积极宣传我司新推产品，为全年销售任务的顺利完成夯实了基础;此外，除去好新产品的推广外，我还积极好各项服务工作，当新产品第一次被客户采纳使用时，为了了解产品效力，解答实际使用过程中的各种难题，我甚至一天连续跑同一客户家几次，为的就是真实掌握情况，了解实情，通过我的热心服务，真心服务，客户的满意度极大的得到了提高，全年无任何投诉

三、明年计划

（一）加大学习力度，不断提高自我掌握新知识的水平，储备新知识，迎接新挑战

（二）围绕着年度销售任务计划，好计划安排，确保销售任务圆满顺利完成。