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销售暑期实习报告销售暑期实习报告「篇一」系部名称专业XXXX XX年级班级姓名学号XX XX XX实习单位超市化妆品柜台实习时间年月日至年月日共天
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081514.实习目的2身为大一新生,本次实习的目的着重在于体验社会,从而锻炼自己的社会适应力而且,我从事的是服务行业,从中对我所学的专业也做了一次实质性的体验,学到了与顾客沟通交流的技巧,体验到了找工作的不易以及做工作的艰辛丰富工作经验的同时自身价值也得到了一定程度的提高广而言之,了解当前就业形势,熟悉就业环境,使将来的就业规划更明了.实习内容3年暑期八月一日至八月十五日,为期两周的时间,我在烟台“家家悦”超市xx塔山分店的化妆品柜台从事化妆品销售工作首先,通过招聘广告我联系到店主,面试后,店主接受了我的实习请求实习过程,采取倒班制,每天工作八小时,早晚班轮换制由于我是新人,起初三天,有一个工作经验丰富的同事和我一起上班,教授我各种推销技巧以及各种注意事项,我在学习的同时,积极主动的熟悉各类化妆品的说明,牢记各项特性好开心呀.我终于不用这么辛苦了,我终于脱离了她的掌控,不用买鞋了有时候就是这个样子,凡事顺其自然,用心去对待,相信会有转折!我准备一直就是做这个导购时,上天眷顾了我,把我调入了办公室!很感谢关健敏经理对我的照顾!这一个星期的导购,其实也有美好的回忆,因为在那里认识了彪哥,卿哥,他们待我很好,一直教导我要怎样做,如果没有他们,可能我对营业厅一点都不会眷亦心、O月日一一月日西平销售中心实习719825主要工作跟客户经理上门销售业务,派发业务传单,外出摆摊,外呼催电话费,外呼结束业务,外呼关怀客户等与营业厅最大的不同是营业厅是被动的,客户是主动而这里我们是主动,客户是被动的外呼,是我最喜欢的工作!特别是遇到一些预想不到的情况时,如果自己应付过去时那种喜悦是很有成就感的西平这里有个客户经理,哥哥级,各有各性格,他们很努力,工作压力很大,12终日以吸烟解压,真苦了我们这些终日闻二手烟男人,确实很爱面子,纵使很辛苦,但是绝不会发泄出来,只是静静地吸烟,静静地思考辉哥,区域经理很疼我们,不舍得我们晒,只有当有小车时才叫我们跟车去谈业务,很怀念五个人坐在流动营业厅车里说笑,嬉戏的时光很怀念每次跟谋哥出去都有各种水果吃,很怀念早上哥哥们带我们去吃肠粉,很怀念我们五人用生命去鼓励文哥学车敏姐,一个多岁的妈妈级人物,很欣赏她的为人,总是那么无忧,笑得很感30染人,不过如果我有个亲戚像她这样在电信工作那确实过得很不安全,因为想小小年纪和男孩子通话发短信绝对可以让她一清二楚在西平,认识了更多实习生,和她们在一起,真是让我要督促自己进步啊,因为她们都是读书能手珊无比单纯的妹子,惠无比麻烦的妹子,静无比神秘的妹子,娴无比顽皮的妹子五个人玩起来,场面严重失控!很喜欢除外摆摊搞促销,想起我们大叫送手机时把路人吓得跑回来看我们的业务时的搞笑场景,想起一群飞仔拿着刚买的锅对着我说找我们算账时的惊恐场面,想起我们一起玩游戏输时被罚去跑街大叫送手机时的温馨场景,想起辉哥志哥谋哥贴心的照顾,真的很幸福!在这里,开过很多会,见识了各种各样的人,也渐渐了解了电信的文化,在这里,每天都有着不同的感受,每天都在调整自己寻找最适合的位置约束太多,机会不多,这是实习的局限电信,每份工作都不易,这个社会也是,每份工都不容易,所以不要把自己放得太高,其实我什么都没有,缺点一大堆实习结束了,大四越来越近了,我的真正实习也即将来到,但愿这个暑假没有白过,我应该有所启发最后,感谢这个暑假!我深信,过硬的专业知识是从事服务业的坚实基础再者,我便开始模仿同事的表情、语气以及面对问题敏锐的反应和解决问题的有序与从容,这是事故可信赖我们的前提,饱满的热情、满腹的自信、还有一份坚定的勇敢都是成功的诸多法宝慢慢的,我开始主动上前推销,首先判断顾客的需求,小而言之,就是观察顾客的肤质从而做出准确的判断,哪类护肤品或者化妆品适合其肤质从而进行推荐,引到其适用,耐心地最大程度的满足顾客需求从价位、功效、质量及售后全方位服务起初,我还不好意思主动向顾客推销,一次一次的尝试,不顾及太多所谓的面子,像对待朋友一样真诚的对待每一位顾客,就会自然很多,当然业绩也一步步攀升,同事的三天陪伴使我很快适应了工作之后的工作也都还是比较顺利的遇到有特殊要求的顾客,我也能及时采取其他措施维护到自己的柜台和老板其次,我发现与同事的相处以及与周边柜台销售员的相处也是我们工作的重要组成部分之一,人与人的相互适应、相互包容、相互理解促成我们良好的人际关系,使我们处在一个和谐的工作环境之中,工作质量自然就稳步上升如此,不仅利于自己的工作利于他人的工作,更重要的是也有利于店主和顾客,营业额升高,顾客满意度上升和谐的工作环境要靠我们自己去营造,现在到处充满着竞争,似乎身边少了许多人情味,功利之心人人皆有,但我觉得二者并不完全矛盾,我们应当权衡利弊适度改变一下心态,从而从容的面对当今的就业、从业形势另外,我还是觉得这次实习时间有限,对于工作还存在很多疑问,例如顾客的消费心理我觉得这是很深奥的东西,不是简单的课本知识可以解释的这必须是我们不断实践不断摸索的,通过丰富的经验,不断总结的也应给算是一种学问To更多的东西我还不能体味到,明年暑期我还会继续我的实习旅程从这次实习结束我就要开始计划以后的实习规划,进而更好的丰富自我挺高自身素质,做社会需要的有用之人!销售暑期实习报告「篇二」年的暑假,我们一行人很幸运的来到了有限公司进行为期一个月的社XX10XX会实践和实训汗水和欢笑伴随着我们走过了这个激情的夏日一个月的时间让我感觉自己整个人从内心深处完成了一次由懵懂到成熟,由混沌到清醒的蜕变现在我可以自豪地说我的肩膀不再稚嫩,能够肩负起一定的责任;我的皮肤不再娇嫩,能够经得起一定的风吹雨打;我的心灵不再脆弱,能够经受一定的打击和挫折刚到公司的那天下午,公司的销售部经理向我们介绍了公司的创业历程和xx xx企业文化,还对整个饲料行业的现今及未来的发展作了简要的分析和预测在这次座谈中,我们了解到公司是本着“打破外资的垄断”这个理念孕育而生的,从xx年到现在维持公司发展的动力是“知识就是力量,团结就是力量”,到现在94xx发展成为拥有家企业,年销售量万吨,销售额突破亿的大型饲料企业,其284012中离不开每个人对细节的追求和对整体的把握和拥有科技纵观整合的发展xx XX史,不难看出任何一个企业总是先发源于一个伟大的理想,发展在优秀理念的指导下,成功于拥有同一追求几代人的不懈努力正如集团董事长金卫东在访谈中xx谈到的“人因为有了梦想而伟大,事业因为敢于追求而强大”第二天,公司的李经理带领我们参观了公司的生产车间,详细地讲解了各种xx生产设备的用途以及不同的型号饲料的特点通过李经理详尽的解说,我们知道了一般饲料的生产设备的各个组成部分以及在实际生产过程中应该注意的事项在和李经理的闲谈中我们还了解到现在饲养的大部分是进口猪,其特点是繁殖快,瘦肉率高但抗病性差由于南方的养殖水平整体高于北方所以南方的饲料要求也普遍的高于北方虽然香味剂的功能尚存争议但南方普遍使用在整个参观的过程中,李经理的“在工作岗位去锻炼和学习”给我留下了很深的印象作为一名尚未完全步入社会的大学生,要有自己较高的理想和追求但也不能因此而忽略很多看似很普通的岗位任何能力都需要在扎实的实践中去提高,任何崇高理想也都要在最基本的小事一件一件的实现从李经理的谈话中我还知晓,对于一名领导最要具备的就是协调能力以及如何让自己的想法让下属舒坦接受的魅力在随后的日子里,我们一行十人被分成了几组,我,徐亘博和王彦臻被安排到安徽宿州的公司销售小区体验市场宣昭和陈颖留在公司的化验室协助品控的工作和安排到平湖帮忙行政性工作和则主要在学习养殖XX,XXXXX XX XXXXXX技术初到安徽,对城市发展的失望掩饰不了对自己能真正的近距离接触到这个社会的兴奋到达安徽的第二天,小区唐经理就给我们进行了业务培训我们的任务不复杂,就是去宿州附近的各个乡镇宣传我们公司的产品要宣传自己的产品首先XX要对自己的产品有足够的了解上海公司的饲料分和美农三个系列系列XX a,b a针对的是大型猪场,系列和美农针对的是散养户公司还是全国两家供港猪基b xx地之一在和唐经理的交流中我慢慢体会到其实做业务员就是要学会和不同的人打交道,学会用不同的谈话方式达到相同的宣传效果作为一名业务员虽然每天起早贪黑但是只要自己有激情和想法还是能够很有成就感的,最锻炼人的还是最基层的跑业务在宿州休整了一天后我被分配到了芦岭镇跟随当地的一名老业务员作市场的宣传老业务员先带着我在附近的村庄进行了示范性的讲解在跟学的过程中我发现要迎得别人和自己谈话的兴趣首先要摸清别人先最关心什么举个很简单的例子,养猪户最关心的是自己用怎么样的饲料才能得到最好的经济效益,当自己的猪遇到问题时怎么样才能得到最快最恰当的解决销售暑期实习报告「篇三」年暑假我在广告公司进行暑假社会实践活动,这次实践让我直面广告,了20xx解了现在广告公司的现状和广告制作的流程同时接触的媒体,学到了书本上学不到的知识我对广告行业也有了一定的了解,对以后进入广告行业工作有一定的指导作用这次实践不仅锻炼了我的社会活动能力,也体会到自己的文化底蕴不足在广告公司里实习,首先让我了解公司的主要情况及广告制作的大概的流程我所处的公司是一家以房产广告、房产整合营销传播、房产营销推广和房地产销售代理为主导业务的专业服务机构公司主要还是做广告和房地产销售两大块,而公司内部的营业额都是来自于房地产公司目前走的是多元化道路而非专业化,这90%使公司的发展更具有潜力和竞争力,更利于公司的现阶段的发展经过了解,目前房地产目标受众及其所追求的房子种类简单的划分,可分为类低产阶级追求经3济实惠的房子,中产阶级看中的是文化、品味和小资情调,而高产阶级注重的则是精神的寄托另外,我在文案、策划方面的工作接触到一点,才明白我们在学校里写的文案、策划根本不能算是文案或者策划书也让我明白了作为一名文案写作人,不仅要思想缜密,还要有智力,文案看似简单,考的都是文字功底,各广告公司打的都是文字战最后,我们部门的经理告诉我,对于现在的大学生,应该往多元化方向发展,注意朝阳产业化、要发挥自己特长,还要懂得嫁接资本等他的话让我获益匪浅,同时也对自己有一定的担忧,未来的我是否适合这个行业,能否经得起考验和挑战暑假过的很快,马上我就要回到学校的怀抱,广告公司的工作虽然很累,我也曾抱怨过,但是依然不能阻挡我对广告的热爱,我一定能成为一名优秀的广告人有分别就有不舍,和同事们相处的这一段时间,让我倍加珍惜他们教会了很懂我不曾懂的东西,谢谢你们,我亲爱的同事们,谢谢你们期间给予我的指导和帮助,我会受益一生在此次活动中,我也深刻体会到策划的重要性广告计划执行要策划、媒体活动要策划、跟客户谈也要提供一份很好的策划,可见策划是很重要的,贯穿一切广告活动,没有策划真的不行虽然我们还没开设策划课,但从这个暑假起,我会开始试着学习去做一份策划,我认为只有自己真正投入去做了,才能发现自己的不足,从而不断努力下去这个暑假,我在成长!销售暑期实习报告「篇四」大三学生暑期手机销售实习报告20xx时光荏苒,时间从未为谁逗留,转眼间,我们已是一名大三的学生了,暑期手机销售实习报告今年的暑假,是我长这么大以来最充实的一个假期,第一次真真正正地走入社会,切切实实地锻炼了一回,感触良多作为一个和营销相关的广告学专业学生,一直以为销售是件很容易的事,但很多事情往往就是看着简单,做起来难这个暑假我选择的是手机销售,两个月的时间,总算是在这个行业入门了经过了两个月的摸索,我认为,销售的目的不能单单是为了推销产品,更重要的是要令顾客满意当顾客经过销售员的推销后,找到了自己所需要的产品,就会产生一个满意度,他们对产品的满意度越高,也就表示对店铺的满意度越高,这样子带来的后续利益会更高而且,当你成功地把产品推销出去后产生的成就感是无与伦比的美妙感觉,这证明了,又一个相信你的人出现了所以,作为一个称职的销售员,不能仅仅为了利益而盲目推销产品,或硬是把客人不需要的东西推销给客人,这会让客人产生反感的感觉但是,站在员工的角度,我们应该为店铺制造更多的利益,这就需要我们认真地观察了,实习报告《暑期手机销售实习报告》例如,一个客人进来是要买手机外壳的,这时我们可以趁机看一下客人的手机膜是否需要更换了,若这时不经意地对客人说“你的手机膜都磨花了,需不需要更换一个”让客人注意到这个问题之后,就很有可能为店铺增加利益,同时也满足了客人的需要除了销售,我觉得还有一个很重要的问题就是售后服务,我觉得作为一个合格的销售员,当我们面对售后问题的时候一定要微笑,要耐心地解决,不能让顾客的不满情绪扩大,从而影响到店里的其他顾客除了学会了如何销售手机外,我觉得这个假期,我学到更多的是如何与别人沟通,如何融入这个社会,如何控制自己的情绪一开始进入,可能运气比较好,就很轻易地把手机推销出去了,可是当我还沾沾自喜地时候,困难慢慢地就来了首先是遇到了顾客杀价的情况,毕竟手机属于高档耐用品,顾客在选择上,购买上就特别谨慎,而且都想要买到物廉价美的手机,因此,都会选择压价作为一个新手,我就显得特别软弱,特别容易退步,基本上顾客站硬一下立场,然后要选择离开的时候我就会妥协,,低价卖出手机但后来我学会了作为一个销售员,不能轻易地让顾客压价,要态度强硬一些,讲价时注重把自家手机的优点展示出来,点明我们的手机价值不止这个价格当顾客要离开的时候,一定不能慌张,要先挽留顾客,再做下一步的工作另外,怎么调整心态是很关键的,当你两三天都没销售出手机时,一定不能泄气虽然,当你看着自己的同事在不断不断售出手机,你会有一种很焦急的心情,但是,光焦急是没有用的,此时,更需要我们调整心态,以最积极最乐观的心态去等待时机这是个充实的假期,两个月的社会实践锻炼让我成长了许多,让我感受到了社会与校园的不一样,感受到了工作的艰苦,接下来的日子,我一定要发愤图强,好好装备自己,以最佳的状态步入社会销售暑期实习报告「篇五」这个暑假,终于在阳江找到了自己的一份实习,当然很开心!现在实习过去了,收获的却是感慨万千,没有太多的喜悦年月日下午,等了这么久终于正式开始实习了,早早来到会议室,等20xx712了许久,以为有很多事情忙,谁知道只是去签三份协议书就结束月日早上,来到同样的地方进行培训,一开始的营销学习还有兴趣,但是713到了第二环节的网络运营简直就是催眠,硬撑着眼皮结束了培训,期待下午的岗位分配下午去了江城分局销售部,依旧不用半个钟头就结束了一一经理靖雅你跟许经理去东风三路营业厅,许经理“雅妹,你明天早上到了就打电话给我,我出来接你,带你去你的岗位,好吗?”月日早上,依旧早早到了我工作的地方,等待着许经理,到这一刻为止,714我还是很期待着在电信的工作,充满着激情营业厅开门了,许经理把我交给营业厅的值班经理并让她安排工作我们做,本以为可以开始工作了,但是她却让我们去买工作服,下午才过来实习我的天啊本来可以半天可以搞掂的事情却用了三天,浪费的时间很多,做的事却很小很少,一开始给我的感觉就是,国企就是不愁,有的是时间,慢慢来.可是苦了我们如此奔波呢!下午悲惨的日子来临工作职位导购主要工作内容是营业厅的门面所以仪表要求很高,除了时刻注意自己的仪容仪表外也要保持整个营业厅的清洁,时刻保持微笑,引导客观办理业务,向客户介绍业务,帮客户自动缴费.反正营业厅所以的琐碎事情,都要做好!这样的工作一个人就可以做得来但却让我们两个人甚至包括员工一起做,真是无聊呀,就是这样的工作让我一天站足个半钟7我们以为这只是暂时,但是当一个星期快过时,经理对我们说因为我们时间短,没必要学习上机操作,大概这一个半月就是做导购了那时候我彻底失望了,一直闷闷不乐,一直调整不好自己的心态,一直想着放弃,因为我们都觉得被电信骗了,很小题大作但是经过第一个星期六日的思考,我渐渐调整过来了,我不应放弃,我觉得再小的事也是大事,要想做大事必须要一步一脚印,导购这份工,可以很轻松,也可以不平凡,我要坚持下去,不再半途而废!月日,依旧点起床,吃完早餐就赶着点半的公车,这次我一路上都是71967微笑地去东风三路营业厅一进门,看到昌哥,有股莫名的亲切感,我应该要好好为这个营业厅做事,希望自己能够起到作用整个早上,很自然去做自己的本职工作,似乎也不觉得很累接近下班时,值班敏叫我下午不用来,去买鞋就好了(说起这个就气愤,为了做这个,妈妈专门和我去买上班服和黑皮中跟鞋,但是却不符合,所以又去买了两套工作服,现在她看我鞋还不顺眼,说看见脚趾头不合格,我看见其中一个值班经理不也是这样穿,她也没说我呀,就她老是唧唧咋咋,估计她是怕我穿的比她的好看罢了,老催我再去买,并不是我说不通,只是当初市里招我们时就说我们的服装没要求,只要大方一点就可以了,给那么一点钱,早就不够我买那么多衣服和鞋子,现在还要我再去买,你以为你给很多钱雇我吗?这比资本家还疯狂)中午,麦宁和我吃饭陪我去买鞋子,在吃饭时接到了关健敏经理的电话她说因为我的脚伤所以把我调到了西平销售中心,下午不用去营业厅了,叫我和昌哥打声招呼。