销售助理的实习报告模板

销售助理的实习报告模板⑵销售助理的实习报告模板「篇一」220xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我对自己的工作做一下总结，销售助理实习报告目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好下面我对今年的工作进行简要的总结

1.我是20xx年2月份到公司的，20xx年4月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识为了迅速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物确保货物数量正确，不受损！但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高！

2.自20xx年5月份月底到现在，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事处担任后勤！这几个月我完成的情况大概如下1财务方面,我天天都做好日记账,将天天的每一笔进出帐具体做好记录!上交总公司.应收账款,我把好关.督促销售员及时收回账款!财务方面,因为之前没接触过.还是有很多地方不懂.但是我会虚心讨教，把工作做得更出色！2）至于仓库的治理,天天认真登记出库情况，铺货登记!库存方面一般都是最低库存订货，但有时因为疏忽,零库存订货.造成断货的现象,这点我会细心.避免再有零库存订货的发生！3）帮销售员分担一些销售上的问题,销售员不在的时候,跟客户洽谈.接下订单！（当然.价格方面是咨询过销售员的!）这方面主要表现在电话,还有QQ上!因为之前〜在国内部担任助理时.与客户的沟通得到了锻炼.现在跟客户交流已经不成问题了！不过前几天因为我粗心.客户要货,我忘记跟销售员说.导致送货不及时.客户不满足!接下来的日子.我会尽量避免此类事情的发生4）认真负责自己的本职工作,协助上司交代完成的工作！

3.以下是存在的问题1）总公司仓库希望能把严点.自办事处开办以来,那边发货频频出现差错.已经提议多次了.后来稍微了有了好转.但是这几次又出现了以前同样的错误,产品经常发错型号！2）返修货不及时.给客户留下不好的印象.感觉我们的售后服务做得不到位！客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少，实习报告《销售助理实习报告》北京办事处是今年六月份开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量20个从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好以上是我的总结.有不对之处,还望上级领导指点！销售助理的实习报告模板（）「篇二」220xx年三月份本人有幸进入一家港资灯饰公司担任销售助理，几个月的工作时间下来，感觉无论在业务能力的提高上，还是在职场中与同事的相处中，都有所获益，现将这几个月做销售助理实习的工作情况作如下报告

一、初期熟悉产品灯饰产品在此前的工作中从没接触过，因而刚开始公司虽然安排了我做销售助理，但负责带我的领导还是让我先在公司熟悉一段时间产品公司的灯饰产品以高档水晶灯饰为主，包括其它的工程用灯我对灯饰产品知识缺乏了解，这在面对客户时是大忌，卖灯的都不了解自己的产品，怎么向客户推销为了尽快掌握灯饰知识，我找来了公司所有有关灯饰产品的说明，还通过网络查找相关资料，不明白的地方向老员工请教，不但了解灯饰知识，还向安装工人请教有关安装的知识通过学习，我很快熟悉了公司经营的产品，对产品基本上做到了如指掌，也大概掌握了市场上有关灯饰产品的信息这些对之后的销售工作大有帮助

二、学习业务流程熟悉产品之后，我开始接触与销售有关的工作当时带我的业务领导正接洽一个工程项目，如果能谈下来将是近千万的合同为了谈成项目，领导没白没黑，只要客户方有需求，立即赶到客户所在地，给客户分析产品，介绍产品在同类产品中所独具的优越性等等大的工程项目有很多家竞争对手，每一次与客户接触都可能意味着成功或失败因而，在与客户接触之前，除了向领导请示该如何进行，还在接触的过程中仔细观察领导如何与客户交谈，对客户的要求或者说苛刻要求如何回应通过一段时间的努力，公司最终成功签下供货合同而我也感觉在做这个项目的过程中受益非常多，不但熟悉了业务流程，还学了很多在课堂上学不到的知识，如人际关系的处理，如何掌握分析客户心理等，当然也非常感谢带我的领导不吝指教

三、做好日常管理工作销售助理工作不但要参与销售过程，同时售后的很多管理工作也要跟上作为销售助理，不只是在谈业务过程中做好领导的助手，还要能给领导提供有价值的参考，这种职能就体现在日常管理工作中如做完一个项目后进行数据统计，资料归档，总结得失，然后把这些提供给领导，让领导在之后的业务工作中有所参考比对这些工作看起来虽然琐碎，但在做的过程中却能锻炼一个人的统筹能力因为这项工作不仅仅是简单的归档，对收集到的资料进行整理分析时，还要和当时参与的工作人员进行核对，从中找出当时工作的得失，也是一种总结为了便于以后的工作，我在领导的帮助下建立了一套完整的归档程序，让所有的项目都有档可循，同时也划清了工作中的责任同时，还成功实行了日工作计划与总结制度即，让每一个销售人员每天都有明确的工作任务，同时对前一天的工作有所总结，这是一个整理发现问题和学习的过程这一举措获得了公司领导的支持

四、实习体会作为销售助理，还要承担很多工作，像部门内勤工作等，事无巨细，每一项工作都很锻炼人，经过几个月的锻炼，我现在已经熟悉了销售部的工作，也越来越喜欢销售工作，感觉这项工作充满了挑战，因为你永远不知道你的下一个客户是谁，需要怎样应对，这些对我充满了诱惑现在我虽然还欠缺处理问题的经验，团队协作能力也需要进一步增强，但我相信这是个积累的过程，假以时日，只要不断学习，总有独挡一面的时候有多少种职业，就有多少种职场实习报告，销售助理实习报告不过是其中一种，但万变不离其宗，只要遵循一定的规律，把其中的得失有条理的汇总，一篇好的实习报告就不难成就销售助理的实习报告模板「篇三」2

一、实习单位概况Xx有限公司是一家经营日用品的大型综合性零售企业商品种类繁多，每种商品都有完整的颜色、品种和规格其实是很多专业店铺的综合体从日用品到食品，从工业到土特产，从低档、中档到高档产品，都是全面的它也是一个高度组织化的企业，内部有一个商品部门或专门的柜台商品部相对独立，可以负责采购商品，控制库存，安排销售计划Xx有限公司原是xx新区的一家国有百货公司，经过多次改制，改制为有限责任公司公司重新装修了原来的百货大楼，在新城xx市场附近的大楼东侧建了一个xx购物中心Xx商场是一家大型商场，有出租摊位，主要经营服装鞋帽和小百货

二、实习的基本情况职位:后勤办公室销售助理工作内容

1.通过定点旅游和直销的方式购买产品

2.策划专项活动，如圣诞节、元旦、春节、端午节、中秋节等大型节日的各种主题推广计划；协助计算各种活动的返利和折扣

3.负责各种销售指标的月度、季度、年度统计报表和报表的制作和编制，随时回答领导关于销售动态的问题

4.负责收集、整理、汇总市场情况、价格、新产品、替代品、客户等信息，并提出分析报告，为部门业务员和领导决策提供参考

5.协助领导在家接待客户

6.负责客户和客户投诉记录

7.销售经理临时安排的其他任务

8.各种报表的统计和汇总，报表的打印和转发，卫生工作状态:刚开始做销售的时候，有些新鲜，迷茫，紧张一开始很多地方需要前辈的帮助，所以很着急我所学的完全没有用一周后，我对公司的各个部门和相关流程基本清楚，对业务也越来越熟悉，开始变得自信起来我相信我能成功过去，我每分每秒都在努力经常和客户沟通，比如节日发祝福短信，或者打电话找售后服务刚开始觉得自己不适合做销售，但过去发现销售也是一门很棒的学科我端正了态度，从零开始学的态度是做好销售的秘密法宝，对同一件事不同的看法产生不同的结果态度决定一切不同的态度导致不同的人生经历和结果，因为心态会影响我们看待事物的方式它可以影响我们的认知方式态度是一件很奇妙的事情它可以产生神奇的力量，不同的生活态度可以帮助我们克服自卑和恐惧，克服惰性，挖掘潜力，提高工作质量和效率，走上成功之路我会虚心向老板和同事学习，用毅力和激情做好销售，对自己、对公司、对产品有信心，不随便跳槽，对每一份工作都好

三、实习经历在这份工作中，我接触到了一些不同的销售模式这也刺激了不同心理的消费者，比如礼券制度，代金券等等也是很多销售方式，让我大开眼界这项工作让我走出了自我封闭的世界，敢于接触更多的新鲜事物和各种社会人士，一步一步走向成熟，不再一点一点害怕，不仅成长了，也变得成熟了经过多次考验，我终于成为单位的一员，坚信任何工作机会都能给我带来课本上得不到的知识，所以我在工作中多听多学多做，积极按时完成任务这项工作让我看到了社会的复杂性，意识到做事情并不容易，也坚定了我为目标努力的决心和信心我深知，只有不断充实自己，才能拥有强大的竞争力，才能塑造理想的自己，才能教会我人要努力创造属于自己的天空在他们身边，我收获了很多知识，学到了很多做人的道理，也更清楚的认识到了自己的缺点和不足所以我会在以后的学习生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能要想成为一个合格的人，就必须走出学校走向社会，把所学的理论知识运用到实践中，不断从实践中分析总结，从而提高自己解决问题的能力参加社会实践，对我们树立正确的人生观、世界观、价值观有很大帮助，也有助于我们的事业心和社会责任感同时也深深感受到了“知识无限，能力有限”的含义也体会到了工作的乐趣，同时也感受到了所学知识的匮乏以后一定要继续努力学习，学好专业知识，全面发展自己，在实践中求发展在未来的日子里，不可避免地，我会面临更多的问题，承担更多的责任，变得更加成熟，真正走进社会而这项工作甚至是我走向社会的第一步销售助理的实习报告模板「篇四」2一.实习时间:20xx年12月20日至20xx年4月20日二.实习地点XXXX有限公司三.实习岗位销售助理四.实习岗位的内容

1.负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作

2.负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询

3.负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考

4.协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理

5.负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理

6.协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作完成营销部部长临时交办的其他任务五实习的主要过程我实习的公司是县开发区的一家以铸造业为主的企业，以产品直接销售的，主要的服务对象是机械组装的工厂我们厂是生产基本的原件，整个厂大概是五百人。